FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

COMERCIO INTERNACIONAL

“PLAN DE IMPORTACIÓN DE MAQUINA

EMPAQUETADORA DE ARROZ PARA LA EMPRESA
¨SEÑOR DE MAYO” EN LA CIUDAD DE SANTA CRUZ DE LA
SIERRA”

KAREN AQUINO OLIVA

2014115192

LIC. EDUARDO DALENCE

Fecha: 30-noviembre-2018
INDICE
1 Introducción ............................................................................................................ 5
1.1 Objetivos Generales..................................................................................................... 5
1.2 Objetivos Específicos ................................................................................................... 5
1.3 Justificaciones ............................................................................................................. 5
1.3.1 Académica .................................................................................................................................... 5
1.3.2 Social ............................................................................................................................................. 5
1.3.3 Personal ........................................................................................................................................ 6

1.4 Limitaciones ................................................................................................................ 6

1.4.1 Temporal....................................................................................................................................... 6
1.4.2 Geográficas ................................................................................................................................... 6
1.4.3 Limite Sustantivo .......................................................................................................................... 6

1.5 Metodología ................................................................................................................ 6

1.5.1 Tipo de investigación .................................................................................................................... 6
1.5.2 Fuentes de información ................................................................................................................ 7
1.5.2.1 Primaria ................................................................................................................................. 7
1.5.2.2 Secundaria ............................................................................................................................. 7

Análisis ......................................................................................................................... 9
2 Análisis del Mercado proveedor ...................................................................................... 9
2.1 Preselección del mercado Proveedor .............................................................................................. 9
2.1.1 Selección del mercado promovedor ........................................................................................... 11
2.1.2 Descripción de los proveedores en el país origen ...................................................................... 12

Largo:145............................................................................................................................ 12
Ancho:300 .......................................................................................................................... 12
Alto:170.............................................................................................................................. 12
VR-13 I................................................................................................................................ 13
2.1.3 Selección de proveedor .................................................................................................................. 13

2.2 Estudio de Mercado ................................................................................................... 14

2.2.1.1 Identificación de la Oferta ................................................................................................... 14
2.2.1.2 Identificación .................................................................................................................. 14
Método de relevamiento de la información ................................................................................... 14
2.1.1.3 Mezcla Comercial de los productores locales ..................................................................... 15
2.2 Análisis de fuerzas externas........................................................................................................... 16
2.2.1 Bolivia ..................................................................................................................................... 16
2.2.1.3 Análisis político .................................................................................................................... 16
2.2.1.4 Análisis económico ......................................................................................................... 17
En los últimos 10 años, Bolivia mantiene un crecimiento del 5% anual, que es superior a Estados
Unidos y el resto de los países latinoamericanos. Esto gracias a los grandes ingresos por las
exportaciones de Gas Natural. ........................................................................................................ 17
Como resultado de este rápido crecimiento de la economía boliviana, entre ............................... 17
2004 y 2015 la pobreza bajó de un 63% de la población a un 39 ................................................... 17

1
 2.2.1.5 Análisis social .................................................................................................................. 17
2.2.1.6 Analisis tecnologico ......................................................................................................... 17
2.2.1.7 Análisis ambiental ........................................................................................................... 17
2.2.1.8 Analisis legal .................................................................................................................... 17
2.2.2.4 Análisis económico ......................................................................................................... 18
2.2.2.5 Análisis social .................................................................................................................. 19
2.2.2.6 Analisis tecnologico ......................................................................................................... 19
2.2.2.7 Análisis ambiental ........................................................................................................... 19
2.2.2.8 Analisis legal .................................................................................................................... 20

3 Diagnostico ........................................................................................................... 22
3.1 Análisis FODA ..................................................................................................... 22
3.1.1 Fortalezas .................................................................................................................................... 22
3.1.2 Debilidades ................................................................................................................................. 22

3.2 Análisis de las cinco fuerzas de Porter ........................................................................ 22

3.2.1 Rivalidad intramercado ............................................................................................................... 22
3.2.2 Amenaza de nuevos entrantes ................................................................................................... 23
3.2.3 Poder de negociación de los clientes .......................................................................................... 23
3.2.4 Poder de negociación de los proveedores .................................................................................. 23
3.3 Cadena de Valor ........................................................................................................ 24
3.3.1 Actividades primarias ................................................................................................................. 24
3.3.1.6 Marketing y venta ............................................................................................................... 24
3.3.2.4 Administración de recursos humanos ................................................................................. 25

4 Analisis Administrativo .......................................................................................... 26

4.1 Antecedente de la empresa ....................................................................................... 26
4.2 Planeación................................................................................................................. 26
4.3 Organización ............................................................................................................. 27
4.4 Dirección ................................................................................................................... 28
4.5 Control ...................................................................................................................... 28
5 Análisis de la producción ....................................................................................... 29
5.1 Localización ............................................................................................................... 29
5.2 Capacidad y Producción ............................................................................................. 29
5.3 Nivel tecnologico ....................................................................................................... 30
6 Análisis financiero ................................................................................................. 32
6.1 Balance General......................................................................................................... 32
6.2 Estado de resultado ................................................................................................... 33
6.3 Ratios ........................................................................................................................ 33
7 Propuesta .............................................................................................................. 37

2
7.1 Plan de importacion................................................................................................... 37
7.2 Etapa estatica ............................................................................................................ 37
7.2.1 Cantidad a importar .................................................................................................................... 37
7.2.2 Embalaje ..................................................................................................................................... 37
7.2.3 Marcado...................................................................................................................................... 37
7.2.4 Unitarizacion ............................................................................................................................... 38
7.2.5 Contenerizacion .......................................................................................................................... 38

7.3 Etapa Dinamica.......................................................................................................... 38

7.3.1 Matriz de Costo........................................................................................................................... 41

8 Estrategia Financiera..................................................................................................... 43
8.1 Fuente de financiamiento .............................................................................................................. 43

3
 CAPITULO I
INTRODUCCIÓN
1 Introducción

1.1 Objetivos Generales

Realizar un plan de negocio para la importación de máquinas empaquetadoras de

arroz para la empresa ingenio arrocero Señor de Mayo ubicado en el
departamento Santa Cruz de la Sierra.

1.2 Objetivos Específicos

 Realizar un trabajo de manera más rápida, segura y rentable, a objeto de

poder tomar decisiones adecuadas para escoger nuestro mercado
internacional.

 Determinar el país de procedencia del producto.

 Determinar el proveedor.

 Determinar el modo de transporte, carga y transbordos, rutas de transporte.

1.3 Justificaciones

A continuación, se presentan las justificaciones de este trabajo:

1.3.1 Académica

El desarrollo de esta investigación pretende aplicar en la práctica la teoría

aprendida durante los semestres pasados, contribuyendo a la implementación real
de los resultados obtenidos para ampliar la bibliografía sobre las importaciones de
máquinas empaquetadoras de arroz para futuras importaciones.

1.3.2 Social

El presente proyecto contribuye socialmente, aportando con fuentes de trabajo.

5
1.3.3 Personal

El presente plan de importación será de gran ayuda en la formación académica y

profesional Para el autor además de que permitirá aplicar de manera práctica
todos los conocimientos adquiridos a lo largo de la carrera. De igual manera
servirá de base y guía para próximos estudios de investigación.

1.4 Limitaciones

1.4.1 Temporal

La información primaria y secundaria será levantada desde el 15 de septiembre al

25 de noviembre del 2018.

1.4.2 Geográficas

El presente plan de negocio se desarrolló en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra

pero la elaboración del producto a importar se lleva a cabo en España para
posteriormente ser importado a la ciudad de Santa Cruz de la Sierra, Bolivia.

1.4.3 Limite Sustantivo

Para la elaboración del presente plan de importación se utilizó conocimientos

teóricos de plan de negocios y comercio internacional.

1.5 Metodología

1.5.1 Tipo de investigación

El tipo de investigación que se realizará será descriptiva, aplicada y transversal.

Para la elaboración de este proyecto se llevará a cabo una investigación

concluyente de tipo descriptiva - transversal porque describirá las distintas
variables a través de datos obtenidos en un solo momento del tiempo.

6
1.5.2 Fuentes de información

1.5.2.1 Primaria

La principal fuente de información será Trade Map para seleccionar el país

proveedor del producto seleccionado para la importación, también será útil La CIA
y la Aduana Nacional.

Otra fuente importante son los proveedores del producto ya que brindaran
información relevante sobre la adquisición del mismo.

1.5.2.2 Secundaria

Es información obtenida de publicaciones e instituciones que tengan información

relevante con el público objetivo en estudio.

7
 CAPITULO II
ANALISIS DE
PROVEEDORES
Análisis

2 Análisis del Mercado proveedor

A continuación, se identifica el mercado proveedor para el presente proyecto.

2.1 Preselección del mercado Proveedor

Para la preselección del mercado proveedor, se consideran los principales 5

países exportadores de máquinas para empaquetar granos en el mundo. A
continuación, se expone el desarrollo del cuadro explicado previamente.

Tabla 1 Para la preselección del mercado proveedor

Se considera los 5 principales países exportadores de máquinas y aparatos para

empaquetar o envolver mercancías

Código arancelario: 84224090

Las demás máquinas y aparatos para empaquetar o envolver mercancías

Holanda España Dinamarca Finlandia Corea

Valor
exportado en 422.357 5 334.999 5 99.383 2 36.684 1 159.412 3
2016
Saldo
comercial 295.698 5 151.005 4 46.914 1 12.649 1 22.335 1
2016
Cantidad
exportada en 10.292 5 7.642 5 2.163 2 1.079 1 3.882 3
2016
Valor unitario 41.037 4 43.837 4 45.947 4 33.998 3 41.064 4
Tasa de
crecimiento
anual en valor 5 5 1 1 1 1 2 2 1 1
entre 2012-
2016
Tasa de
crecimiento
12 5 6 3 3 3 8 4 1 1
anual en
cantidad entre

9
 2012-2016
Tasa de
crecimiento
anual en valor 18 5 5 3 18 5 0 0 22 5
entre 2015-
2016
Participación
en las
4,8 4 3,8 4 1,1 2 0,4 1 1,8 2
exportaciones
mundiales
Distancia
media de los
3.574 3 5.468 5 2.570 2 4.163 4 4.872 4
países
importadores
Exportaciones
0,07 4 0,05 3 0,11 5 0,07 4 0,1 1
a Bolivia
TOTAL
45 37 27 21 25
PUNTUACIÓN
Fuente: TRADEMAP
Elaboración: Propia

Valor exportado Saldo comercial Cantidad de exp.

30.000-89.000>1 10.000-49.000>1 1.000-1.999>1
90.000-149.000>2 50.000-89.000>2 2.000-2.999>2
150.000-209.000>3 90.000-129.000>3 3.000-3.999>3
210.000-269.000>4 130.000-169.000>4 4.000-4999>4
270.000-adelante>5 170.000-adelante>5 5.000-adelante>5
Tasa de crec. En
Valor unitario Tasa de crec cantidad
10.000-19.999>1 1-1,9>1 1-2,9>1
20.000-29.999>2 2-2,9>2 3-4,9>2
30.000-39.999>3 3-3,9>3 5-6,9>3
40.000-49.999>4 4-4,9>4 7-8,9>4
50.000-adelante>5 5-adelante>5 9-adelante>5
Tasa de crec. 2016- Part.en el Distancia promedio
2017 mercado(%) KM
1-2,9>1 0,0-0,9>1 1.000-1.999>1
3-4,9>2 1-1,9>2 2.000-2.999>2
5-6,9>3 2-2,9>3 3.000-3.999>3
7-8,9>4 3-4,9>4 4.000-4999>4
9-adelante>5 5-6,9>5 5.000-adelante>5

10
En la tabla anterior se observa a los cinco países con las mayores exportaciones
al mundo para el año 2018, entre ellos se encuentran: Holanda, España,
Dinamarca, Finlandia y Corea. En cuanto a valores exportados Holanda ocupa el
primer lugar seguido por España con una gran diferencia del primer lugar en
cuanto a valor, luego sigue Dinamarca con un valor menor comparado con los dos
anteriores, en cuanto a cantidades esto no es muy diferente de los valores.

Los dos primeros países muestran un superávit comercial elevado, es decir que
exportan más máquinas para empaquetar arroz que lo que importan,
especialmente en los dos primeros países en donde el avance tecnológico y la
mano de obra barata juegan un rol importante en su proceso de producción.

2.1.1 Selección del mercado promovedor

Se procede a identificar las variables macroeconómicas que son oportunas

evaluar en los mercados proveedores preseleccionados con el propósito de
seleccionar el mercado proveedor del producto

Tabla 2: Variables macroeconómicas de los mercados proveedores

preseleccionados

Holanda España
Variables
Macroeconómicas Valor Ponderación Valor Ponderación
PIB (Billones) 0.825 2 1.314 5
Tasa de crecimiento PIB 3.1% 4 3.1% 4
PIB per capita 53,6 4 38,3 3
Población 17,084,719 2 48,958,159 4
Grado de libertad
económica 76.2 4 65.1 3
Facilidad para hacer
negocio 76.3 3 77.02 5
Barreras arancelarias 5% 1 5% 1
TOTAL 20 25
El proveedor seleccionado es España

Por obtener la mayor puntuación de 25 puntos con respecto a los demás

11
proveedores debido a que cuenta con mejores características favorables.

2.1.2 Descripción de los proveedores en el país origen

Se tomará en cuenta las dos compañías más influyentes en el rubro

RGDMAPE IRTA
RGDMAPE
packaging
Nombre de la compañía solutions IRTA Group packaging
Polígono Industrial “El
PARSI C/Pino Ramonet”
Silvestre, 46 Camino de la Estación, s/n
41016 - Sevilla -
España 12550 Almazora – Castellón
Localizacion
Antigüedad de la empresa 44 años 35 años
Tamaño de la empresa 860 empleados 726 empleados
Nombre de la marca RGDMAPE SANEI
Precio por unidad (USD) 47.000 55.000
1 contenedor de
Cantidad mínima 20' 1 contenedor de 20'

Largo:145
Ancho:300 Largo:225
Especificaciones (cm) Alto:170 Ancho:155.7 x
Peso: 1.3 ton.
Alto:171,9
bobina max 500
mm. Peso:800 Kg.
Bobina 400 mm.

Términos comerciales FOB - España FOB – España

12
 VR-13 I

Descripción visual

VX STD

2.1.3 Selección de proveedor

Para realizar la selección de proveedor, se utiliza el método PROCOIN tomando
en cuenta las siguientes variables:

 Precio
 Antigüedad
 Flexibilidad
 Ranking
 Disponibilidad
 Información

RGDMAPE
packaging IRTA Group
solutions packaging
VARIABLE RELEVANCIA Puntaje Prom. Puntaje Prom.
Precio 50% 5 2,5 4 2,1
Antigüedad 10% 4 0,2 4 0,5
Flexiblidad 20% 4 0,6 4 0,4
Ranking 10% 4 0,4 5 0,8
Disponibilidad 5% 5 0,2 5 0,3
Información 5% 4 0,18 5 0,5
TOTAL 100% 4,1 4,6

13
El proveedor seleccionado será IRTA Group packaging

Por obtener la mayor puntuación de 4,6 puntos, esto por sus estabilidad y
confiabilidad que tiene como líder en el mercado.

2.2 Estudio de Mercado

El producto en el siguiente plan de trabajo es maquinas empaquetadora de arroz

2.2.1 Análisis de la Oferta Local

Se realizó la investigación de la competencia para llegar a conocer acerca de las

mismas, tanto competidores directos e indirectos que ocupan cuota de mercado
en la ciudad de Santa Cruz

2.2.1.1 Identificación de la Oferta

2.2.1.2 Identificación

a) Población

Son los productores locales e importadores de maquinas empaquetadoras de

arroz en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra.

b) Unidad de Análisis

Son todas las empresas que se dedican a la importación de maquinas

empaquetadoras de arroz en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra.

c) Unidad de Respuesta

Son los dueños o propietarios de las empresas importadoras de maquinas

empaquetadoras de arroz en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra.

Método de relevamiento de la información

Para el análisis de la oferta con respecto a los productores locales se realizó un

censo debido a que la población no produce maquinas empaquetadoras de granos
14
según CADEPIA ( Cámara Departamental de la Pequeña Industria y Artesanía
Productiva) pero existen empresas que solo 4 están registradas en fundaempresa
como importadoras legalmente establecidas que venden variedad de producto
pero principalmente maquinas empaquetadoras de arroz en el mercado de Santa
Cruz de la Sierra, las cuales son las siguientes:

 Boltec

 Solteco

 Selgrom

 Tecnomakina

2.1.1.3 Mezcla Comercial de los productores locales

 Producto

Los importadores de maquinas empaquetadoras de arroz ofrecen dicho producto a

pagos de crédito.

 Precio

El precio de venta a sus clientes está en un promedio entre 320.160 bolivianos

(mínimo) cada maquina con el fin de ser competente

 Plaza

La mayoría de sus agencias están ubicadas en Santa Cruz- Montero, en donde

distribuyen mucha más información.

 Promoción

De las importadoras, Boltec la única que realiza promociones en épocas de enero

ayudando en el mantenimiento 1-2 años.

15
2.1.1.4 Análisis de la demanda

2.2.1.4 .1 Identificación

a) Población

Comprende los hombres y mujeres de 35-50 años en adelante porque estos son
quienes toman las decisiones de compra de maquinas empaquetadoras de arroz
en la ciudad de Santa Cruz.

b) Unidad de Análisis

Conforma a los hombres y mujeres de 35-50 en adelante de clase social media y

alta que compran o que estén dispuestas a comprar el producto.

c) Unidad de respuesta

Es la misma que la unidad de análisis debido a que la compra es de uso individual

2.2 Análisis de fuerzas externas

2.2.1 Bolivia

2.2.1.3 Análisis político

En los últimos años, se ha fortalecido el proteccionismo dentro del país para

proteger las industrias nacionales. También se sabe que Bolivia mantiene un tipo
de cambio fijo desde el 2011, esto hace que los productos importados ingresen
con un precio alto al país.

Entre Bolivia y España existe el Sistema Generalizado de Preferencias otorgado

por la unión Europea. Lo que permite a Bolivia exportar productos a España con
un arancel mínimo. Sin embargo, no existe un acuerdo comercial que favorezca
las importaciones de productos europeos al mercado boliviano.

16
2.2.1.4 Análisis económico

En los últimos 10 años, Bolivia mantiene un crecimiento del 5% anual, que es

superior a Estados Unidos y el resto de los países latinoamericanos. Esto gracias
a los grandes ingresos por las exportaciones de Gas Natural.

Como resultado de este rápido crecimiento de la economía boliviana, entre

2004 y 2015 la pobreza bajó de un 63% de la población a un 39

2.2.1.5 Análisis social

Santa Cruz cuenta con un 26,4% del total de la población boliviana, es decir casi
la cuarta parte de la población boliviana vive en Santa Cruz.

Existen distintas clases sociales en Santa Cruz, según informe de equipos Mori
donde la clase social alta alcanza un 10% del total de la población, la clase media
se compone de un 20% la clase marginal se compone de un 14%

2.2.1.6 Analisis tecnologico

En los últimos años, se ha desarrollado la tecnología en Bolivia, esto permite que

la producción mejore y sea eficiente.

2.2.1.7 Análisis ambiental

El clima de Bolivia comprende una amplia variedad de climas: desde el tropical en

Los Llanos, hasta el polar en las altas cordilleras de los Andes. Bolivia se sitúa
dentro de la zona del Trópico de Capricornio. Además de la variabilidad de las
condiciones climatológicas, muchos lugares del país presentan climas irregulares
a lo largo del año o variaciones grandes e imprevisibles

2.2.1.8 Analisis legal

Para inscribirse como importador habitual debe contar con el número de

identificación tributaria, contar con licencia de funcionamiento para realizar la
actividad económica, estos procesos no son morosos y tienen costos razonables.

17
2.2.2 España

2.2.2.3 Análisis político

Reino. Monarquía constitucional basada en una democracia parlamentaria.

El poder está muy descentralizado; las comunidades autónomas disponen de un
alto nivel de autonomía legislativa, ejecutiva y fiscal (el País Vasco y Navarra
tienen sus propios impuestos). Banco Central Europeo (BCE) en polit́ ica monetaria
ha estimulado enormemente el crecimiento económico en toda la zona euro.
Desde el primer trimestre de 2015, con un crecimiento del 3,46%, hasta el tercero
́ espano
del 2017, con un crecimiento del 4,18%, la economia ̃ la se ha sostenido
sobre las espaldas de la polit́ ica monetaria expansiva del BCE

2.2.2.4 Análisis económico

España ha experimentado una recuperación de la balanza económica durante los

cuatro últimos años. La economía creció 3,1% en 2017, sobre todo gracias al
turismo, aunque el sector de la construcción también aumentó su fuerza laboral
con una tasa de casi 6%. Las exportaciones españolas se vieron beneficiadas del
crecimiento de 2,4% de la UE durante el mismo período (Eurostat). No obstante,
las ventas minoristas y la confianza de los consumidores rindieron bajo lo
esperado. Además, la economía se ha visto expuesta a un presupuesto nacional
desbalanceado, un déficit fiscal y una deuda pública elevados (el déficit de la
seguridad social fue de 18.000 millones EUR en 2016), y pensiones que crecen
apenas en 0,25% (tasa más baja que la inflación). La competitividad española
sigue siendo afectada por la falta de inversión en ciencia

18
2.2.2.5 Análisis social

La población femenina es el 50,94% del total, ligeramente superior a la masculina.

Su saldo vegetativo es negativo, ya que actualmente en España se producen 28
muertes más que nacimientos cada año, lo que significa que la población se
contrae y está sufriendo un proceso de envejecimiento.

Su población tiene un alto porcentaje de personas mayores de 65 años, un

19,09%, se trata por tanto de una población envejecida.España tiene una tasa de
natalidad muy baja,de tan solo el 8,8‰.

Los españoles, que viven de media 83,5 años, tienen una esperanza de vida muy
alta comparada con la del resto de los ciudadanos del mundo.

2.2.2.6 Analisis tecnologico

Europa se sitúa muy por detrás de EEUU en cuanto a desarrollo tecnológico, y

que España, a su vez, suele ir "un poco por detrás".

Europa se está produciendo un auge de las nuevas tecnologías, con 88.000

millones de dólares invertidos en fusiones y adquisiciones. Lo refleja también el
nacimiento de nuevos núcleos tecnológicos en Múnich, Zúrich, Lisboa, Madrid

2.2.2.7 Análisis ambiental

España está en la zona templada del planeta, Los cuatro principales son:
clima Atlántico, clima Mediterráneo, clima de Montaña y clima Subtropical.
Existen diferencias notables entre uno y otro. El clima mediterráneo es el que es
predominante en el territorio español. Mediterráneo

Es el predominante en las costas sur de España y en la costa mediterránea.

Algunas grandes urbes como Mallorca, valencia o Barcelona cuentan con este
clima.

19
2.2.2.8 Analisis legal

Para realizar una declaración de aduanas en nombre de tu empresa, es

imprescindible que la empresa, autónomo o persona física esté censado en la
Agencia Tributaria. La Dependencia de aduanas e II.EE en España, depende y
está gestionado por la Agencia Tributaria por lo que el hecho de no estar censado
o inscrito en la base de datos de la AEAT, impedirá el envío de cualquier
declaración en su nombre, y por lo tanto la importación no se podrá realizar.

20
 CAPITULO III
DIAGNOSTICO
3 Diagnostico

3.1 Análisis FODA

3.1.1 Fortalezas

 Existencia de capacidad industrial instalada con apropiado nivel tecnológico

Marca

 Amplia disponibilidad de conocimientos y experiencias

 Excelente status sanitario

3.1.2 Debilidades

 Menores niveles de productividad en finales de año

 Falta de capacitación en normativas de calidad

3.1.3 Oportunidades

 Demanda sostenida de arroz

 Mercados prioritarios de arroz: Perú y Chile

3.1.4 Amenazas

 Incremento de la competencia en el mercado nacional

 Restricciones no arancelaria en el acceso a los mercados

3.2 Análisis de las cinco fuerzas de Porter

3.2.1 Rivalidad intramercado

La rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las todas las
fuerzas. En este caso, en Santa Cruz existen importadores de maquinas
empaquetadoras de arroz, pero muy pocos los que sacan un producto terminado,

22
arroz en kilo ,lo cual favorece al proyecto

3.2.2 Amenaza de nuevos entrantes

 Escala de economia

El proveedor, IRTA Group packaging al ser el líder en el mercado y tener

presencia en los mercados internacionales, tiene una economía de escala. Lo que
hace que pueda producir las maquinas de alta tecnología a un costo bajo

 Requerimiento de capital

Se ve necesario tener un capital considerable para la importación de maquinas,

IRTA Group packaging ya que, al ser un producto complejo, su precio es elevado
a comparación de las maquinas antiguas

3.2.3 Poder de negociación de los clientes

Actualmente, en el mercado existe una gran variedad de marcas, dentro de las

marcas existentes hay una diversidad de precios. Se podría considerar que el
poder de negociación de los clientes es alto. Sin embargo, al ser un producto con
características y tecnología relativamente nuevas en el mercado de Santa Cruz, se
concluye que el poder de negociación de los clientes es bajo.

3.2.4 Poder de negociación de los proveedores

El poder de negociación es medio. Ya que los productos de cada proveedor tienen

una similitud en las características, es decir, hay una ventaja de poder adquirir el
producto de cualquier proveedor. Sin embargo, la existencia de dichos
proveedores es limitada, lo que significa que no hay muchas opciones al momento
de elegir un proveedor

3.2.5 Amenazas de productos sustitutos

En el mercado existen maquinas de diversos precios y con diferentes

características. Por ejemplo, la maquina empaquetadora de boltec es considerada

23
como la más accesible y tiene el poder de ayudar en el servicio técnico, tiene un
precio que representa la mitad del precio de las maquinas empaquetadoras de
IRTA group.

Por lo que, en conclusión, la amenaza de productos sustitutos es alta.

3.3 Cadena de Valor

3.3.1 Actividades primarias

En los siguientes ítems se detallan cada una de las actividades primarias de la

cadena de valor, entre las que se citan: logística de entrada, operaciones, logística
de salida, marketing y ventas, servicio post venta.

3.3.1.3 Logística de entrada

Las empresas necesitan gestionar y administrar una manera de recibir y

almacenar las materias primas necesarias para crear su producto, así como el
medio para distribuir los materiales

En cuanto al almacenamiento, el producto si necesita cuidados especiales en el

momento de ser almacenado.

3.3.1.4 Operaciones

Son actividades asociadas con la manufactura de productos o prestación de

servicios, por lo que no aplica para el presente proyecto, ya que, solo se
comercializará el proyecto sin participar en el proceso de producción

3.3.1.5 Logística de salida

No se aplica para el presente proyecto ya que la maquina se quedara para uso

propio en la empresa

3.3.1.6 Marketing y venta

No aplica en el proyecto, pero se puede hacer publicidad para el producto

24
terminado que es el arroz por kilo

3.3.1.7 Servicios post ventas

No se aplica ninguna garantía para el producto terminado ya que la empresa

desde un principio destina su arroz con peso exacto y de calidad.

3.3.2 Actividades de apoyo

Entre las actividades de apoyo, se citan la infraestructura, el desarrollo

tecnológico, recursos humanos y abastecimiento.

3.3.2.3 Infraestructura

La infraestructura de la empresa será suficiente con: Gerencia, comercial,

financiero, producción, ventas y encargado de almacenamiento.

Las actividades de logística son realizadas por el departamento comercial y

almacenamiento quien realiza la función en el área de la bodega que efectúa los
procesos de logística interna. Mientras que la logística externa es contratada se
puede tercializar.

3.3.2.4 Administración de recursos humanos

Las empresas cuentan con un organigrama, especificando cada puesto existente

en la organización. Además, debe tener un procedimiento determinado para la
contratación de nuevo personal

3.3.2.5 Desarrollo tecnológico

La empresa tiene la cantidad de computadoras necesarias para realizar sus

operaciones. Cuentan con sistema completo que incluye control de inventario,
facturación, y elaboración de estados financieros. Esto además de que ayuda a
controlar y hacer seguimiento de las compra-ventas que realiza la empresa,
también aporta de modo que los administrativos pueden proyectar las ventas.

25
3.3.2.6 Abastecimiento

Las empresa tiene establecido el procedimiento para nuevos pedidos en caso de

agotar stock, del arroz por kilo. En este punto es bastante útil el sistema que se
mencionó en el punto anterior, pues es necesario tener una proyección de ventas
realistas para poder satisfacer la demanda con eficiencia

4 Analisis Administrativo

4.1 Antecedente de la empresa

Tiene una gran participación en el mercado especialmente en La paz, Oruro,

Cochabamba y potosí pero con una participación de mercado media en Santa
Cruz

El ingenio arrocero Señor de mayo cuenta con un avancé tecnológico alto, es por
eso que necesita la importación de una maquina empaquetadora de
granos(Arroz)

Para empezar a distribuir el arroz por kilo a los mercados y supermercados

La maquina empaquetadora de granos que se importara será directamente para la

empresa Ingenio arrocero SEÑOR DE MAYO

4.2 Planeación

4.2.1 Objetivos principales

 Crear un plan estratégico para incrementar las ventas y así lograr tener
participación en el mercado

4.2.2 Objetivos secundarios

 Minimizar costos

 Incrementar ventas anuales

26
  Remodelar el logo de la empresa

 Incrementa el área de almacenaje

 Pagos de deudas con instituciones bancarias

 Buscar nuevos mercados para la comercialización de arroz por kilo

4.2.3 Misión

Somos una empresa familiar dedicada al acopio y comercialización de arroz y

otros granos al por mayor y menor, ofreciendo la mayor calidad a nuestros
clientes.

4.2.4 Visión

Consolidarnos como una empresa líder en acopio de variedad de granos,

transformando, comercializando y exportando los mismos

4.2.5 Valores

 Excelencia en el servicio brindado

 Higiene

 Calidad

 Diversidad

 Excelencia del personal

 Integridad ética

4.3 Organización

El Ingenio arrocero Señor de Mayo es una empresa familiar por ese motivo que la
empresa esta en manos de la familia Aquino Oliva.

27
4.4 Dirección

 Se debe generar respeto hacia el equipo.

 El líder no impone, él se encarga de que la gente sienta admiración hacia él,

dado a sus principios y experiencia.

 Comparte conocimientos.

 Es justo, busca oportunidades iguales para todos.

 Comparte su liderazgo.

 Debe haber apertura para proponer.

4.5 Control

El Ingenio Arrocero Señor de Mayo monitorea el rendimiento y el desempeño de

cada uno de los empleados frente a los objetivos planteados.

 Cada gerente está encargado de realizar un esquema de control interno para

verificar que se realicen eficientemente las tareas que lleven al cumplimiento de
los objetivos.

28
 Se manejan principios y valores, y se aseguran de que las personas saquen
provecho de las actividades que realizan.

En el esquema de control de la empresa se manejan 3 aspectos importantes:

 Preventivo.- Se previenen errores.

 Correctivo.- Se divide en sanción y corrección del proceso de tal manera que

se evita cometer un error nuevamente.

 Control estratégico.- Se realizan las actividades previendo los niveles

de riesgo de cada proceso.

5 Análisis de la producción

5.1 Localización

El Ingenio Arrocero Señor de Mayo esta localizado en el departamento de Santa

Cruz de la Sierra, provincia Montero- 3er. Anillo, av. Gabriel Rene Moreno, Parque
industrial.

5.2 Capacidad y Producción

Las ordenes de producción salen dependiendo de cómo se manejan los precios en

el mercado por lo cual aquellos arroces comprados a mayor precio serán
procesados en los meses en los que haya mayor escases (diciembre y enero)
para asegurar ganancia en la venta. Si la empresa presta servicios a alguna
empresa como emapa, entonces se adecua a las órdenes de pedido que tiene tal
empresa.

Basado en el análisis previo, la cantidad que se va a obtener se basa en peso ya

que el arroz se encuentra almacenado en sacos de 50 kilos. El 70% es producto
listo para la venta y el restante 30% resulta en desechos

Al llegar el arroz en bruto se le realiza un análisis previo antes de la compra, el

ingenio posee un laboratorio para realizar los análisis necesarios, aquellos que no

29
aprueban los parámetros mínimos son rechazados. Los arroces que son
aceptados pasan a ser secados para su posterior almacenaje, cabe destacar que
el área de almacén de materia prima es de gran tamaño.

5.3 Nivel tecnologico

La empresa cada 6 años empieza a innovar en sus maquinas , cuenta con un alto
nivel tecnologico, teniendo en su poder varias maquinas.

30
CAPITULO IV

ANALISIS
FINANCIERO
6 Análisis financiero
6.1 Balance General
Balance General SEÑOR DE MAYO

(Expresado en millones de bolivianos)

Caja y banco 102

Inversiones transitorias 2716
Cuentas a cobrar 2095
Inventarios 513
Otros activos 4
Activos de corto plazo 5430
Activos fijos 8402
Intangibles 858
Otros activos 135
Activos de largo plazo 9395
Activos totales 14825
Deudas comerciales 3635
Deudas fiscales y sociales 1598
Deuda financiera 19
Otros pasivos 236
Pasivos de corto plazo 5488
Deuda financiera 115
Deudas fiscales y sociales 179
Otros pasivos 1083
Pasivos de largo plazo 1377
Pasivo total 6865
Patrimonio neto 7960
Intereses minoritario 174
Pasivo total+Patrimonio neto 14825

32
6.2 Estado de resultado
Estado de resultados
Ventas 18525
Costo de ventas 9009
Utilidad bruta 9516
Gastos de administracion 656
Gastos comerciales 4820
Resultado operativo 4040
Gastos financieros 88
Ingresos financieros 291
Otros egresos 469
Resultados antes de impuesto 3774
Impuesto a las ganancias 1324
Utilidad neta 2450

6.3 Ratios

Indice de liquidez corriente

ILC= 5430/ 5488= 0,99

Nos indica que hay $0,99 por cada dólar de deuda de corto plazo

Índice de liquidez seca o inmediata

ILS= 5430-513/5488=0,92

Hay $0,92 por cada dólar de deuda de corto plazo, sin inventarios

33
Endeudamiento sobre el patrimonio neto

Apat=6865/7960= 0,86

En el tema de endeudamiento es bajo 0,8 del financiamiento total

Rotación de cuentas por cobrar

CXC=18525/2095=8,84

El saldo de cuentas a cobrar rota 8,84 veces anualmente

Rotación de inventarios

Inv.=9009/513=17,56

Los inventarios rotan 15,56 veces anualmente

Retorno sobre los activos (ROA)

ROA=2422/14825=16,34%

34
Rendimiento sobre el patrimonio neto (ROE)

ROE=2422/7786=31,11%

Un ROE con el 31,11% es excelente

Retorno sobre el capital invertido(ROIC)

ROIC=4040(1-0,25)/6548=46,27%

Establece un mejor medida que el ROA y ROE pues establece un mejor relación
entre el resultado y el capital utilizado para generarlo

35
CAPITULO V

PROPUESTA
7 Propuesta

7.1 Plan de importacion

7.2 Etapa estatica

7.2.1 Cantidad a importar

7.2.2 Embalaje

El embalaje consiste en cubrir la maquina con plástico, luego con un cartón

corrugado numero 5 con las siguientes dimensiones:

Plastico

10 m.

Con un costo de: 40 bs.

Carton corrugado

Largo:230

Ancho:160.7

Alto:176,9 cm

Con un costo de : 140bs

7.2.3 Marcado

Las cajas deben contener los siguientes datos:

 Datos del importador

 Dimensión y peso

 Pictogramas

37
7.2.4 Unitarizacion

Debido por las dimensiones de embalaje se necesitaría hacer un pedido de pallet

especial a la medida, con las siguientes dimensiones:

Largo:230

Ancho:160.7

Con un costo de : 10$

7.2.5 Contenerizacion

Se utilizará un contenedor de 20´ estándar

 Largo: 5.90 metros

 Ancho: 2.35 metros

 Alto: 2.39 metros

 Carga máxima: 28.180 kg

 Tara: 2300 kg

Ilustración 1 Contenedor

7.3 Etapa Dinamica

La carga no necesita un contenedor completo, se va a proceder que en origen,
bajo la responsabilidad de un forwarder y customer se puede consolidar la carga
en un solo contenedor con varios clientes, esto quiere decir será un embarque
LCL (less container load)

38
Una de las principales empresas que se encargan de hacer consolidación es
CRAFT, donde la responsable del contenedor será bajo CRAFT Bolivia

Llega a destino, se libera y se hace la desconsolidación , luego se sacará la

maquina para transportar en un transporte terrestre ya como carga suelta

Se utilizara el modo de transporte multimodal que combina 2 medios de transporte

puesto que Bolivia no cuenta con salida al mar.

 Transporte Marítimo

Es el medio más utilizado debido a su bajo costo y disponibilidad de buques en

todo momento. El contenedor será cargado sobre un buque portacontenedores.

El puerto a utilizar es el Msc terminal Valencia debido a su corta distancia con

respecto a la fabrica. La fabrica se encuentra en la ciudad Castellón.

Se cotizaron 3 tramos a puerto de destino como se observa en la siguiente tabla:

Tabla 1 Costos de Flete Naviero

Costo (USD)
Empresa Tiempo
Flete Total

Puerto de cantón-Arica 2500 32

Puerto de cantón-Iquique 2350 39

Puerto santos 1500 16

Elaboración: Propia

 Transporte Terrestre

39
Una vez llegado a puerto de destino se sacara la maquina (carga suelta) será
colocado sobre el medio de transporte terrestre carretero de 5 ejes, el costo ya va
incluido dentro del flete, con una capacidad de 25 toneladas.

El costo del transporte a país de destino es una carga suelta con las siguientes
dimensiones.

Largo:230

Ancho:160.7

Alto:176,9 cm

Costo
(USD) Tiempo
Empresa
Flete Días

Total

Arica-Santa Cruz 1750 4

Iquique- Santa Cruz 1700 4

santos- santa Cruz 2000 6

Elaboración: Propia

 Condiciones de pago

La condición es FOB puerto de valencia – Castellón España.

Es decir la responsabilidad y riesgo termina cuando se coloca el contenedor sobre

el buque.

 Modo de pago

Se realizara un deposito del 50% de adelanto previa la producción, el restante

monto se lo transferirá antes del embarque.

40
7.3.1 Matriz de Costo
Se realiza la matriz de costo para conocer el costo unitario en cada etapa
separado por cada incoterm como se observa en la siguiente tabla

Costo por
Costo unitario Cantidad por
Detalle Unidades embarque
(USD) embarque
(USD)

Maquina
empaquetadora 1 55.000 1 55.000
de arroz

Elaboración: Propia

Detalles USD Bs.

Valor FOB
55.000 382800
valencia
Flete Marítimo 2350 16352
Flete terrestre 1700 11832
Seguro (2%) 1100 7656

ASPB
208 1,447.68

BL
50 348
VALOR CIF
60408 420439,68
Frontera
G.A 5% 3020.4 21021,98
Base
63428,4 441461,66
imponible
62813,65
I.V.A 14 9024,95

41
Tributos a pagar
Ga 3020.4 21021,98

Iva 9024,95 62813,65

IG 50 348

Total tributos 12095,35 84183,63

Elaboración: Propia

DETALLE Iquique > SCZ

COSTO FOB valencia-

55000 382800
maquinas

Flete Marítimo
(maquinas
2350 16352
empaquetadoras de
arroz)

Flete Terrestre 1700 11832

B/L (maquinas
empaquetadoras de 50 348
arroz)

SEGURO 1100 7656

COSTO CIF Iquique 60200

418992

ASPB
208.00 1,447.68

COSTO CIF 60408 420439,68

42
 FRONTERA

TRIBUTOS A PAGAR
12095,35 84183,63

Transporte terrestre
425 2958
hasta SC

COSTO DAP 72928,35 507581,31

DESCARGA Y OTROS
150
GASTOS 1044

COSTO DDP 73078,35 508625,31

COSTO TOTAL 73078,35 508625,31

Elaboración: Propia

8 Estrategia Financiera

8.1 Fuente de financiamiento

La compra de la maquina empaquetadora de arroz se financiara con capital propio

por decisión de los gerentes, debido a los altos interés de las entidades financieras

8.2 Costo de oportunidad

El costo de oportunidad es la rentabilidad mínima que exige un inversionista para

aplicar el dinero en un determinado proyecto. Esta expectativa se calcula en
porcentaje y debe reflejar el riesgo de la inversión. Para determinar el porcentaje
mencionado del presente proyecto, se deberá utilizar la fórmula del modelo de
CAPM- Cost Asset Pricing Model. Donde toma como base una tasa libre de riesgo,
asume que la empresa cotiza en bolsa, la rentabilidad del mercado está acorde al
riesgo mismo y el grado de sensibilidad puede ser medido. La fórmula del modelo
es la siguiente:

43
Fórmula del Costo de Oportunidad

Donde:

𝑟𝐸 = Costo de Capital Propio o CAPM

𝑟𝑓 = Tasa libre de riesgo

= Beta

𝑟𝑀 = Tasa de rentabilidad del mercado

(𝑟𝑀 − 𝑟𝑓 )= Premio por riesgo de inversión del mercado

(𝑟𝑀 − 𝑟𝑓 )= Premio por el riesgo de inversión de la empresa

∆𝑅𝑃= Prima Riesgo País

Para determinar los valores a ser utilizados dentro de la formula, se obtuvieron

datos de Damodaran. Al tratarse de una empresa que cuyos ingresos dependen
económicamente del Sector Transporte, se toma como referencia esta categoría
para obtener los datos necesarios para el cálculo del costo de oportunidad en
base al modelo CAPM.

DETALLE DATOS
𝑟𝑓 = Tasa libre de riesgo 2,27%
1,14
= Beta Desapalancado
𝑟𝑀 = Tasa de rentabilidad del mercado 9.72%

∆𝑅𝑃 = Prima Riesgo País “Bolivia” 5,32%

44
De esta manera el Costo de Oportunidad determinado para el presente proyecto
es el siguiente: 6,62%. Lo que significa que esa es la rentabilidad mínima
esperada por el inversionista.

9 Conclusion

Al finalizar el proyecto podemos concluir que al ser una empresa productora

completa, necesitamos la maquina empaquetadora para poder hacer una
comercialización de arroz por kilo y poder ganar mas cuota de mercado

• Logística del plan de importación

Según lo analizado, se determina que la mejor forma para realizar las

importaciones es mediante método multimodal, bajo incoterm FOB Valencia, en
contenedores de 20 SD

• Ingeniería del proyecto

No contamos con tecnología física, debido a que no fabricamos el producto,. Pero

si necesitamos mano de obra para instalar la maquina.

• Inversiones

Se logró estimar la inversión necesaria para empezar el proyecto, dicha inversión

fue determinada a través de cuadros financieros, .

• Evaluación

Después de realizar los cálculos financieros adecuados para lograr obtener los
datos de los cuales podemos sacar conclusiones, podemos decir que el proyecto
es rentable, ya que los ratios obtenidos en el cuadro financiero son todos
positivos, es decir el proyecto se puede llevar a cabo

45
ANEXO
A continuación, se detalla toda la documentación requerida:

Factura comercial
Lista de empaque
Declaración andina de valor
Parte de recepción emitido por el concesionario de deposito aduanero
Original del certificado de origen
Carta porte
Manifiesto internacional de carga
Danfe
Declaración de adquisición de mercancías
Bolsas de productos terminados