UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

Materia: Mercadotecnia II
Tema: Ensayo sobre
Fuerzas Competitivas de M. Porter
Modalidad: Online
Catedrático: Sandra Elizabeth Lucio Torres
Alumna: Dilcia cortes
Cuenta: 201210011023

Fecha 27 de noviembre 2018

Modelo de las 5 fuerzas de porter

Según Porter existen cinco fuerzas que determinan las consecuencias de

rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento. Estas fuerzas son:
1. La amenaza de nuevos competidores. 2. El poder de negociación de los
proveedores. 3. La amenaza de productos y servicios sustitutivos. 4. Poder de
negociación de los clientes. Estas 4 fuerzas combinadas forman la 5 que es;
Rivalidad de la competencia actual. Estas fuerzas se pueden utilizar para estudiar
el entorno de cualquier tipo de industria en términos de rentabilidad que nos permite
recopilar información muy relevante para la elaboración de un plan estratégico o la
trasformación de un plan de negocio para la empresa.

La amenaza de nuevos competidores, se refiere a las barreras de entrada de

nuevos productos o nuevos competidores que ingresan al mercado. Cuando en un
sector de la industria hay muchas ganancias y muchos beneficios por explorar,
existe una probabilidad alta de que lleguen nuevas empresas para aprovechar las
oportunidades que ofrece ese mercado, en el cual estas empresas nuevas lanzarán
sus productos, aumentará la competencia y bajará la rentabilidad. Cuanto más fácil
le sea entrar, mayor será la amenaza, o sea, que si se trata de montar un pequeño
negocio será muy fácil la entrada de nuevos competidores al mercado. Para
identificar a los competidores se debe de hacer un estudio de mercado detallado.
Dependiendo de las necesidades de cada plan, se debe estudiar el mercado en
profundidad hasta obtener un total conocimiento creando un mapa con el que
podamos encontrar una posición clara para llegar a los clientes potenciales. Una
estrategia para tratar mejor con los competidores es hacer comprender al cliente
que el precio un poco más elevado representa la calidad del producto o servicio que
vendemos. Además de crear barreras que determinen una ventaja competitiva
frente a otras organizaciones como ser; Diferenciación del producto, Es una forma
de mercadeo que presenta los beneficios de nuestro producto a un público en
particular. Hacer investigaciones de mercado igualmente puede determinar los
beneficios del producto que son más atractivos. Esto ayuda a agilizar los esfuerzos
de comercialización y a crear mensajes de marketing efectivos que generen más
ventas. También ayuda a diferenciar el producto o servicio del de la competencia en
el mercado. Tener un acceso a canales de distribución en donde podamos llevar el
producto desde el fabricante o creador hasta el consumidor final. El poder de
negociación de los proveedores, Antes de iniciar un negocio debemos entender
el poder de negociación de los proveedores de nuestra actividad, y de desarrollar
alternativas y buenas prácticas de gestión de las compras, para evitar sorpresas
desagradables durante el proceso. Ya que el poder de negociación de los
proveedores impacta en los costos y competitividad de las pymes, que no son, por
lo general, compradoras de grandes volúmenes de insumos, mercadería o materias
primas. Tener capacidad de negociación permite a los proveedores obtener mejores
precios, compensaciones y formas de pago, pero va a depender de las condiciones
del mercado y de la importancia del producto que proporcionan. La amenaza de
productos y servicios sustitutivos; Los productos sustitutivos son aquellos que
son percibidos por los clientes como una alternativa de compra a nuestro producto,
aunque no pertenezcan a la misma categoría. Cuando hay productos sustitutos se
da una amenaza para la empresa, ya que su aparición conlleva una pérdida de
ventas y con ello de ingresos. Se da usualmente cuando en los mercados existen
muchos productos iguales o similares, representando por lo general baja
rentabilidad y limitando el potencial de la empresa. La mejor forma de reducir la
amenaza de los productos sustitutivos es aumentar la percepción del valor añadido
por parte de los clientes e incrementar la fidelidad de los mismos a nuestra oferta
comercial. Poder de negociación de los clientes. Es importante no dejar que los
clientes tengan mucha capacidad de influencia y para eso una de las estrategias
más eficaces es dotar de un valor diferencial e invisible a nuestros productos,
convirtiéndolos en una oferta única en el mercado. La presión que pueden ejercer
los consumidores sobre las empresas para conseguir que se ofrezcan productos de
mayor calidad, mejor servicio al cliente, y precios más bajos. Lo primordial seria
llevar a cabo un buen estudio de los clientes ya que es una variable fundamental
en el análisis del entorno, pues con él, la empresa puede valorar las posibilidades
de éxito de su negocio y su poder de implantación en el mercado. El grado de
concentración de clientes y de proveedores viene dado por el número de empresas
que existen y el equilibrio entre ellas. Así, cuantos menos clientes y proveedores
existan mayor será su poder con respecto a la empresa. Rivalidad de la
competencia actual; Debemos enfocarnos en el nivel de competencia entre las
empresas y la capacidad que tenemos nosotros para hacer frente a esa
competencia. Es evidente que cuanto mayor es el número de empresas que
compiten en un mercado más posibilidades hay de que el nivel de competencia sea
muy elevado La rivalidad define la rentabilidad de un sector, es decir para una
empresa será más difícil competir en un mercado donde los competidores estén
muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues
constantemente tendrá que enfrentar diferencias de precios, campañas publicitarias
agresivas, promociones y entrada de nuevos productos, cuanto menos competido
sea un sector será más rentable.
Investigar ejemplos de empresas locales que utilicen las
Estrategias genéricas de Porter.

1. Empresa claro

La compañía afirma brindar los precios más convenientes y el precio más bajo del
minuto del mercado.

Relación con las estrategias competitivas de porter

Enfoque de bajo costo. Claro se centra en hacer planes a bajo costo y a tener
promociones ya sea en planes o en equipos móviles.

Enfoque de diferenciación. Claro, la compañía número uno de comunicaciones

móviles del país, presentó una campaña titulada “Claro va con vos” que promete
mejores servicios y beneficios para los usuarios.

2. Empresa Lacthosa

Están comprometidos a ser la industria láctea líder en el mercado centroamericano

al satisfacer las necesidades alimenticias de la población de la región.

Relación con las estrategias competitivas de porter

Diferenciación: Ofrece productos de primera calidad y manteniendo una estrategia

permanente Responsabilidad Social Empresarial en toda la cadena de valor.

Posicionamiento, Actualmente ofrece 12 diferentes tipos de leche, nuevas

categorías de productos e inversión en empaques novedosos, que se han ido
introduciendo a fin de diversificar la marca y mantenerla en la mente del consumidor.
 3. Cervecería Hondureña

La estrategia Prosperar es innovadora y aportará mucho a la economía del país, al

beneficiar a personas y a las comunidades. Con esta propuesta Cervecería
Hondureña no solo es una empresa y con valores, sino también una organización
aliada del desarrollo sostenible, con la contribución de todos los sectores”.

Relación con las estrategias competitivas de porter

Diferenciación, Cervecería busca acelerar el crecimiento y desarrollo social en sus

cadenas de valor.

Hacer de la cerveza la elección natural para los consumidores, a la vez que se

aumenta y fortalece los programas de consumo responsable.

4. Grupo Cadelga

Grupo Cadelga cuenta con presencia en 3 países de la región y una amplia red de
tiendas y bodegas atendidas por más de 600 empleados permanentes y 1000
temporales.

Relación con las estrategias competitivas de porter

Diferenciación, Trabajamos en la expansión al mercado centroamericano,

concentrados en el desempeño y la productividad, alentando al desarrollo de nuevas
ideas y la puesta en práctica de nuevos enfoques.

5. Cable color

Comprometidos con nuestros clientes, Cable Color brinda un servicio de calidad en

la telecomunicación global en Honduras y Centro América, avanzamos día a día de
la mano con la tecnología de vanguardia.

Relación con las estrategias competitivas de porter

Diferenciación en innovación, Siendo los mejores siempre en dedicar una atención

personalizada a nuestros clientes, brindado por nuestro equipo de colaboradores
calificados en cada una de las áreas que hacen a nuestra empresa tan prestigiosa
desde nuestros comienzos.