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PRECIO

ESTRATEGIAS DE MARKETING

Domingo 13 de mayo del 2018

Instituto IACC
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Objetivo del Control:

 Analizar y aplicar la estrategia de precios de penetración de mercado y de descremen

INSTRUCCIONES: Utilizando los conceptos vistos en clases, responda las siguientes

preguntas realizando un desarrollo completo de cada una de ellas:
1. Explique y ejemplifique en que caso es recomendable aplicar la estrategia de precio de
descremen.
2. Explique y ejemplifique en que caso es recomendable aplicar la estrategia de precio de
penetración de mercado.

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Desarrollo

Podemos decir que antes de poder determinar los precios es

importante considerar primeramente los costos de producción de un
producto, lo que nos permite determinar el rango de precio mínimo y por
otro lado los precios de la competencia también nos ayudan en que rango
máximo de precios podemos manejar un producto a lanzar.

ESTRATEGIA DE PRECIO DE DESCREMEN

Esta estrategia de precios es utilizada para lograr objetivos financieros

específicos, intentado alcanzar un segmento de mercado que esté dispuesto
a pagar un alto precio por una marca específica o un producto especializado,
por lo que el precio forma parte de la estrategia de posicionamiento.

Las empresas buscan con esto una ventaja competitiva por medio de
la diferenciación o posicionando sus productos en el segmento de calidad
superior o de lujo que captan a la élite global.

También podemos decir que está inserta en una estrategia de precios

de productos nuevos, la que consiste en fijar un precio alto durante el
lanzamiento de un producto para aquellos clientes que estén dispuestos a
pagar un valor elevado a cambio de exclusividad y calidad. Con el paso del
tiempo este valor puede disminuir hasta llegar a un valor en el cual todos los
clientes tengan acceso en adquirir el producto, intentando abarcar a los
distintos mercados de clientes, para poder recuperar los costos de
investigación y desarrollo.

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Por ejemplo:

 la Empresa Apple: ya que está constantemente lanzado productos

nuevo al mercado (notebook, celulares, relojes, etc.), así en los
primeros meses de lanzamiento asegura altos márgenes de
rentabilidad, para posteriormente ir disminuyendo el valor de sus
productos para aprovechar otros segmentos del mercado.

 Play Station: también utilizan este tipo de estrategias, ya que cada

cierto tiempo están lanzando nuevas consolas y juegos con precios
elevados, para después ir bajándolos. Así recuperan sus costos e
incrementan sus ganancias

En conclusión la estrategia de precios de descremen se recomienda

para los siguientes casos:

 Productos Nuevos
 Los Productos de excelente calidad
 Cuando se necesiten márgenes altos de calidad
 Cuando hayan barreras de entrada de la competencia
 Como Exclusividad
 Como los Derechos de Autor
 Como las Patentes
 Entre otras.

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ESTRATEGIA DE PRECIO DE PENETRACIÓN DE MERCADO

Podemos decir que la estrategia de penetración de precios es una

estrategia que establece un precio inicial bajo para un producto. El objetivo
es atraer rápidamente a nuevos clientes con base a su nuevo costo. La
estrategia es más eficaz para aumentar la cuota del mercado, el volumen de
ventas y desalentar a la competencia. Para aplicar la estrategia de
penetración de mercado se deben dar las siguientes condiciones:

 El mercado debe ser muy sensible al precio, de modo que un precio

bajo produzca un mayor crecimiento del mercado. Es decir, que
atraiga a más clientes que compren el producto porque les atrae lo
económico del precio.

 Los costos de producción y distribución deben bajar a medida que

aumente el volumen de ventas.

 El precio bajo debe ayudar a excluir a la competencia ya que al utilizar

esta estrategia se mantiene su posición de precios bajos.

El precio de penetración a menudo tiene efecto de bloquear, o al

menos retrasar la competencia, además ayuda a disminuir los costos de
producción por unidad cuando los procesos de fabricación están sujetos a
economías de escala. Si el volumen de ventas no se puede lograr tan rápido
como se había proyectado, una empresa puede tener problemas en
recuperar sus costos de investigación y desarrollo, dañando incluso hasta el
valor de imagen de la marca, dando a entender a los consumidores que es el
más barato, siendo no necesariamente el mejor.

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Por Ejemplo:
 las tiendas de Retail: ya que estas ofrecen a un bajo precios
productos de marcas (ropa, calzado, electrodomésticos, etc.)
 supermercados Líder: porque realiza ofertas de productos a un bajo
costo, todo a $1.000.

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Bibliografía

 IACC. (2018). ESTRATEGIA. PRECIO. Semana 7.10 de mayo de 2018, de

INSTITUTO IACC Sitio web:
 http://online.iacc.cl/pluginfile.php/3828784/mod_resource/content/1/e
strategias_marketing/_cont/07_contenido.pdf

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