Universidad

Autónoma de
7-11-2018 Santo Domingo
(UASD).
Metodología de la
Investigación
Científica.
Maestro: Merejo
Tema:
¿Qué tipo de estrategias publicitarias
utilizó el equipo de Emma Polanco
para llevarla a la rectoría en la
Universidad Autónoma De Santo
Domingo (UASD), durante las
elecciones del 2018?

Sustentantes:

Rosa María de la Rosa Pérez 100351473

Jonatan Cuevas 100182760
Jhoelbin Reyes Muñoz 100450805
Aneury Ortiz Santana 100190697
INTRODUCCIÓN………………………………………………………………………......1

CAPITULO I. ASPECTOS GENERALES…………………………………………………2

1.1 ANTECEDENTES………………………………………………………………2

1.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA………………………………………..2

1.3 OBJETIVOS……………………………………………………………….…….3

1.3.1 OBJETIVOS GENERALES…………………………………...3

1.3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS………………………………….3

1.4 JUSTIFICACIÓN………………………………………………………………..3

1.5 ALCANCE Y LIMITACIONES………………………………………………...4

CAPITULO II. MARCO TEÓRICO………………………………………………………..5

2.1 LA PUBLICIDAD………………………………………………………………5

2.2 TIPOS DE PUBLICIDAD………………………………………………………5

2.2.1 PUBLICIDAD DE PRODUCTOS…………………………………….5

2.2.2 PUBLICIDAD CORPORATIVA……………………………………...6

2.2.3 TIPOS DE PUBLICIDAD MÁS USADOS

EN LA REPÚBLICA DOMINICANA……………………………………...6
2.3 LA ESTRATEGIA PUBLICITARIA…………………………………………...7

2.3.1- PARTES DE UNA ESTRATEGIA PUBLICITARIA……………….9

2.3.2- TIPOS DE ESTRATEGIAS…………………………………………11

2.4 LA CAMPAÑA PUBLICITARIA……………………………………………..12

2.5 RELACIÓN PUBLICIDAD Y POLÍTICA……………………………………13

I
 2.6 PUBLICIDAD ENGAÑOSA EN LA POLÍTICA……………………………..13

2.7 ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS

DE GRANDES LIDERES DEL MUNDO………………………………………...14
2.8 EMMA POLANCO…………………………………………………………….15

2.9 ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS USADAS

EN LA CAMPAÑA DE EMMA POLANCO……………………………………...15

CAPITULO III……………………………………………………………………………..17

3.1 TIPO DE INVESTIGACIÓN………………………………………………….17

3.2 POBLACIÓN Y MUESTRA…………………………………………………..17

3.3 TÉCNICA DE INVESTIGACIÓN…………………………………………….17

CAPITULO IV……………………………………………………………………………..18

4.1 INTERPRETACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN……………………………..18

4.2 GRÁFICOS…………………………………………………………………….19

4.3. CONCLUSIÓN Y RECOMENDACIONES…………………………………..23

4.4 BIBLIOGRAFÍA……………………………………………………………….24

4.5 ANEXOS……………………………………………………………………….25

II
 INTRODUCCIÓN

¿Qué tipos de estrategias publicitarias utilizó el equipo de Enma Polanco para lleva
rla a la rectoría en la Universidad Autónoma de Santo Domingo? Esta pregunta la consider
amos clave para saber en qué entorno social estamos situados los estudiantes universitarios
porque para elegir a un líder que no solo comande en los universitarios si no en todo el orga
nigrama de la universidad.

¿Qué se necesita para llegar a ese puesto? Es por esta razón que decidimos investiga
r e indagar este tema para poder saber y comunicar que fue lo que le dio la victoria en la rec
toría a la Dra Enma Polanco. En el 1er capítulo se trata los antecedentes, los objetivos por q
ué decidimos investigar este tema, los objetivos específicos y generales, justificación y los
alcances e limitaciones de dicho tema; en el capítulo dos se desarrolla todo el marco teórico
que busca dejar clara toda información sobre publicidad y lo referente al tema de la campa
ña de Enma Polanco; El capítulo 3 redacta acerca de las metodologías de investigación utili
zadas en dicha tesis y el capítulo cuatro que es acerca de la interpretación o mejor dicho
conclusión del tema. Esta postura nos coloca en una visión critica y explicativa sobre dicho
s hechos relacionados al tema.

1
CAPITULO I. ASPECTOS GENERALES.

1.1 ANTECEDENTES

Luego de una ardua investigación en diferentes tesis, de distintas universidades en

nuestra ciudad hemos concluido en la afirmación de que no existen investigación que
muestre el contenido referente al tema que vamos a tratar, por lo que nos complace sentar
ese precedente.

1.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.

Cada cuatro años, como lo es por ley, en la Universidad Autónoma de Santo

Domingo, se lleva a cabo el proceso electoral para elegir a un nuevo rector. En dicho
proceso es participe Claustro Mayor, compuesto por los profesores, el 2% de los empleados
y el 5% de los estudiantes totalizando unos 2,900 miembros del cuerpo electoral, y por
supuesto, los candidatos postulados para dicho cargo.

Las elecciones más recientes tuvieron lugar el 20 de junio del 2018, encabezadas
por los candidatos Emma Polanco y Editrudis Beltran. No obstante, no fue más que la
candidata Polanco quien resultó triunfadora con más de la mitad de los votos a favor. Este
acontecimiento despierta varias interrogantes sobre las cuales vamos a trabajar:

1- ¿Qué tipo de medios y técnicas de publicidad fueron utilizadas por el equipo de la

candidata Polanco para dar a conocer su postulación a la rectoría de la UASD?

2- ¿Cuál fue la propuesta presentada por la candidata y cómo fue el nivel de aceptación
por parte del cuerpo electoral universitario?

3- ¿Cuáles fueron los contratiempos e inconvenientes que surgieron durante el proceso

de campaña de dicha candidata?

2
1.3 OBJETIVOS.

1.3.1 OBJETIVOS GENERALES.

Dar a conocer las estrategias publicitarias utilizadas en la campaña de Emma

Polanco, que la llevaron a la rectoría de la Universidad Autónoma de Santo Domingo
(UASD).

1.3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS.

 Identificar los diferentes tipos de estrategias publicitaria, en especial los usados en
política.

 Analizar cuales fueron estrategias utilizadas en la campaña de Emma Polanco y

como la llevaron a la rectoría

1.4 JUSTIFICACIÓN.
La candidata Emma Polanco tuvo una victoria abrumante en su campaña electoral
de la rectoría en la Universidad Autónoma de Santo Domingo (UASD), esto fue debido en
gran manera a que el equipo publicitario de dicha campaña acertó y convirtió las
limitaciones en posibilidades. Por esto analizaremos de manera fundamental las estrategias
utilizadas para lograr dicho triunfo.

Hoy en día la publicidad es considerada como un tema engañoso, confunde tus

sentidos para lograr algún fin y conseguir lo que se busca de quien la recibe, ya sea vender
un producto o servicio.

Esto lo vemos principalmente en las campañas políticas, ya que prometen todo lo

habido y por haber, pero a la hora de actuar no hacen ni la mitad de lo que dijeron en las
mismas. debido a esto la sociedad tiene esta imagen errónea de la publicidad.

La población necesita documentarse e indagar acerca de la publicidad. Debería ser

un requisito por que la publicidad está presente en todos los lugares del mundo moderno, es
por esto que esta investigación se enfocará en estudiar, analizar y explicar las diferentes
estrategias que se usan en las campañas publicitarias para poder ser exitosas. Todo esto con
el fin de informar a la población acerca de dichas estrategias para que si tienen la
oportunidad de utilizarlas lo hagan de la manera correcta y así mejorar el conocimiento de
la población acerca de la publicidad.

3
 La comprensión profunda de estas tácticas para vender nos permitirá aclarar lo que
es la publicidad en realidad, que busca la publicidad, que métodos se utilizan para
conseguir lo que busca, y esto es de gran importancia para la sociedad moderna por que es
un fenómeno que le rodea.

1.5 ALCANCE Y LIMITACIONES.

Esta investigación se limitará a indagar sobre las campañas políticas de la

Universidad Autónoma de Santo Domingo efectuadas en el presente año 2018, centrándose
meramente en la campaña de la candidata Emma Polanco y los medios de publicidad que la
llevaron a obtener una imponente victoria en las elecciones. Nos limitamos a la
campaña de Emma Polanco dada la escasez de recursos para realizar una investigación de
mayor rango.

4
CAPITULO II. MARCO TEÓRICO.

2.1 LA PUBLICIDAD

La publicidad es una forma de comunicación que intenta incrementar el consumo de

un producto o servicio, insertar una nueva marca o producto dentro del mercado de
consumo, mejorar la imagen de una marca o reposicionar un producto o marca en la mente
de un consumidor.

La publicidad se define por un conjunto de estrategias orientadas a dar a conocer

productos y servicios a la sociedad. Sin embargo, no solo se trata de que las personas sepan
que existes, sino también de otorgar cierta reputación a lo que se ofrece. Sin utilizar esta
comunicación patrocinada, sería muy complejo posicionarse en la mente de los
consumidores como algo de buena calidad.

2.2 TIPOS DE PUBLICIDAD.

2.2.1PUBLICIDAD DE PRODUCTOS

Este tipo de publicidad está pensada para dar a conocer las características y
ventajas de un producto. Se utiliza cuando se quiere sacar al mercado un nuevo
producto o servicio, anunciar cambios en los ya existentes o aumentar las ventas de
los mismos. Por este motivo, siempre deben reflejar los intereses del público
objetivo al que va dirigida.

En este sentido, hay multitud de herramientas que pueden ayudarte a cumplir

cualquier objetivo que te propongas en tu pyme o negocio y que te ayudarán a
introducir los nuevos productos de tu marca de una manera mucho más sencilla, así
como incrementar la participación de mercado o incrementar la cantidad de ventas
de un artículo concreto.

Algunas de las más interesantes y más efectivas son las muestras gratuitas,
paquetes de productos combinados, cupones de descuento tradicionales, cupones de
descuento a través de terceros, reembolso de parte del precio de la compra, regalos o
productos a un precio más bajo, recompensas por fidelidad, descuentos por tiempo
limitado, envío de artículos publicitarios, promociones en el punto de venta o
concursos y sorteos.

5
 2.2.2-PUBLICIDAD CORPORATIVA

Este tipo de campañas publicitarias tienen un gran peso en la estrategia de

las empresas que ofrecen productos o servicios para otras empresas. La publicidad
corporativa ayuda a generar confianza en los clientes actuales y a atraer a otros
nuevos a través de un mensaje enfocado en las bondades de la empresa, sus
recursos, su posición en el mercado y su estabilidad económica.

La identidad corporativa de una empresa abarca tanto aspectos tangibles

relacionados con cuestiones estéticas como el diseño del logotipo, el diseño gráfico
corporativos, la tipografía, el color, la papelería corporativos, la publicidad, los
elementos de comunicación externa y la arquitectura corporativa.

Muchos de ellos conceptos abstractos pero que, a fin de cuentas, deben

conformar una línea de objetos coherentes con formas y colores que puedan ser
percibidos por los consumidores de una manera clara, uniforme y concreta con el
público mediante conceptos o ideas virtuales que solamente están en la mente. Y es
que la auténtica dimensión de la marca no es ella misma, sino la imagen que los
consumidores tienen de la misma. Lo que hace que los usuarios se sientan
identificados con la marca. Ideas, valores y conceptos que deben ser coherentes en
su aplicación. Así pues, construir una marca es construir y consolidar vínculos
sociales y de relación entre individuos, invitarlos a participar en algo común.

Los consumidores, hoy en día, no compran productos o servicios, sino

marcas y el conjunto de aspectos emocionales y racionales que éstas pueden
ofrecerles. El consumidor se mueve por estímulos pasionales, dejándose seducir por
las marcas que le atraen y que convierten la experiencia de compra en una
experiencia inigualable.

2.2.3: TIPOS DE PUBLICIDAD MÁS USADOS EN LA REPÚBLICA

DOMINICANA

 Publicidad de marca: la marca alcanza para referenciar el producto en cuestión, esto

es solamente para marcas consolidadas, a veces un símbolo o un logo sirve para
identificar la marca.

 Publicidad al detalle o local (minorista).

6
  Propaganda política: Consiste en el lanzamiento de una serie de mensajes que busca
influir en el sistema de valores del ciudadano y en su conducta. Se articula a partir
de un discurso persuasivo que busca la adhesión del otro a sus intereses. Es de
carácter monológico y requiere el recurso del anuncio.

 Por Directorio: Se comunica en un directorio.

 De respuesta directa: La publicidad de respuesta directa, y como su nombre lo

indica, trata impulsar determinada acción, por medio de una invitación u orden. Una
ventaja de este tipo de publicidad es que la retroalimentación se puede medir en un
reducido lapso de tiempo.

 De negocio a negocio: consiste, por ejemplo, en una acción de promoción de un

bien o servicio por parte de la empresa comercializadora hacia el cliente final, como
es la publicidad directa, los programas de fidelización, los blogs promocionales, los
portales de Internet concebidos para el cliente, las redes sociales.

 Institucional o corporativa: intenta despertar atención favorable para la empresa en

general, no para un producto o servicio que venda el negocio. Se intenta que sus
efectos no se extingan pronto, sino que duren mucho tiempo.

2.3 LA ESTRATEGIA PUBLICITARIA

Antes de poder comenzar a hablar de lo que son ¨Estrategias Publicitarias¨

deberíamos establecer énfasis en su definición. Tena (2005) Afirma:

Una estrategia de publicidad es un plan orientado a resolver los problemas de

comunicación de un cliente que define lo que hay que hacer y cómo hay que
hacerlo para convertir la limitación del cliente hacia su público en oportunidades.
(p.41)

Toda campaña necesita una estrategia de publicidad, para lograr comunicar con buen
entendimiento y éxito lo que se quiere transmitir o anunciar.

El éxito de la promoción o campaña publicitaria va a radicar en lo que viene siendo la

elaboración de un plan de publicidad, este plan no es más que la configuración de la
estrategia publicitaria. Por esta razón el autor establece una serie de pasos para la correcta
configuración de la estrategia publicitaria. Tena establece los siguientes pasos:

7
 1. Determinar la situación actual (diagnostico).
2. Establecer la situación final que se desea alcanzar (objetivo).
3. Averiguar el camino para alcanzarlo (creatividad).
4. Determinar la acción publicitaria (planificación).
5. Elaborar mensajes publicitarios (Diseño y Producción).
6. Establecer los medios necesarios para conseguirlo (programación y
difusión).
7. Analizar el logro de los objetivos (validación). (Idem)

Cuando se emplean estos pasos correctamente se dice que es más sencillo llegar a lo
que es el éxito de la táctica publicitaria.

En este caso la creatividad no es el único factor para dar una campaña de mayor
relevancia y alcanzar los objetivos estratégicos. Tena (2005) nos comunica que: ¨Una
Creatividad elocuente y una capacidad de comunicar el concepto y asignar el sentido o
significado del mensaje publicitario en los públicos nos reportará el rendimiento esperado¨
(p.43)

Para Realizar una campaña publicitaria exitosa se debe cumplir como requisito
vitales ciertos elementos. Ángeles y Prieto (2005) establecen los siguientes elementos:
¨Sujeto emisor, Sujeto receptor, objeto de la publicidad, medios publicitarios y fin de la
publicidad¨ (p.23). Viéndolo del punto de vista lógico la publicidad no puede ejecutarse si
alguno de estos elementos falta.

Pero no todo es de color de rosa en la publicidad, se afirma que esta en muchos

casos resulta ser engañosa. (Ibid)¨Es cierto que algunos anuncios son engañosos y
presentan elementos fuera de la realidad, pero ya hay leyes para eso¨ (p.19). Así que no hay
mucho de que preocuparse, puesto a que si encuentran algún punto engañoso en algún
anunciante este tendrá que presentar cargos.

La publicidad no es un trabajo fácil como muchos lo ven no es solo acomodar para

se vea más bonito. No es un trabajo para principiantes, requiere de un gran uso imaginativo
de todo elemento que se considere útil apoyada en alto conocimiento en el marketing,
conocimientos y técnicas de investigación que deben de aplicarse. (Ogilvy 1963). Por esto
no cualquiera puede ser publicista.

8
 Una estrategia publicitaria es aquel plan de acción diseñado con la finalidad de
ayudar a fomentar la venta de determinados productos a los futuros. Es decir, es el plan que
hace que una campaña publicitaria sea exitosa y cumpla con sus objetivos.

Una campaña publicitaria sin un plan concretamente establecido para lograr sus
objetivos está condenada a no terminar como se espera que termine por que no sabe a qué
se enfrenta, que pasará en el camino, ni cómo será cuando logre el objetivo.

Toda acción publicitaria necesita vitalmente de un plan para dar a conocer un producto o de
comunicar lo que se busca claramente y precisamente.

2.3.1- PARTES DE UNA ESTRATEGIA PUBLICITARIA.

Para desarrollar lo que es una buena estrategia publicitaria se debe cumplir con unas
partes necesarias para el buen desarrollo que son:

1-Indicar el objetivo de la campaña o (Copy Strategy): el objetivo de esta

fase es indicar a los creativos cual es el objetivo de la campaña, sobre este
documento se fundamentan las bases por las que aspiramos a que el
consumidor prefiera nuestros productos a los de la competencia. En esta fase
deberemos indicar el mensaje y delimitar aquellos conceptos que deben
quedar claros en la campaña como:

1-El público objetivo: Que no es más que el público al que la

compañía desea transmitir el mensaje publicitario.

2-el valor añadido del producto: Que no es más que el valor del
producto en el mercado menos el costo de producción, es decir el
valor que costó producir, más el valor de ganancia que tiene la
compañía.

3-Valor diferencial del producto: es el “factor extra” perceptual o real

que tiene un producto o servicio que le permite vender más, cobrar
más o consolidar una posición de marca.

4- la marca anunciada: Anunciar la marca para que se reconozca.

9
 5-La imagen: es la percepción que tiene el público o los
consumidores sobre lo que proyecta la firma

6- el posicionamiento en el que la marca está situada actualmente y

en el que desea estar.

2-La estrategia creativa: Esta fase debe desarrollar las pautas que hemos
establecido en la ‘copy estrategy’, de este modo el equipo creativo tendrá
que trabajar junto al departamento de cuentas y el de medios para poder
elaborar una creatividad que logre cumplir con el esquema previamente
realizado y lograr que sea impactante, notoria, fácil de memorizar,
persuasiva, original y transmita los atributos deseados.

La estrategia creativa consta de dos puntos, la estrategia de

contenido y la estrategia de codificación.

Estrategia de contenido: en primer lugar, nos basaremos en

el eje de comunicación, que tiene como finalidad motivar la compra
del producto o servicio anunciado, para ello debemos intensificar las
motivaciones o argumentos de compra del receptor, y reducir el
efecto producido por los frenos.

Estrategia de codificación: una vez tenemos claro el mensaje

a transmitir, es necesario transformarlo a través de códigos
publicitarios, convirtiendo la idea creativa en un conjunto de
mensajes visuales y/o sonoros que deben comunicar de forma rápida,
eficaz y sintética el contenido de nuestra comunicación. de compra.

3-La estrategia de medios: en esta fase nos centraremos en la forma de

llegar al mayor parte posible de nuestro público objetivo, maximizando el
número de impactos y minimizando el coste de la campaña.

10
2.3.2- TIPOS DE ESTRATEGIAS

2.3.2.1 -ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Su objetivo es quitarle ventas a la competencia.

•Estrategias comparativas. Tratan de mostrar las ventajas de la marca frente a la

competencia.

En Muchos países como España y Estados Unidos comparar dos marcas

directamente esta prohibido.

•Estrategias financieras. Se basan en una política de presencia en la mente de los

destinatarios superior a la de la competencia, acaparando el espacio publicitario.
Recurren a una publicidad muy convencional. Sus objetivos se expresan mediante
porcentajes de notoriedad, cobertura de audiencia...

•Estrategias de posicionamiento. El objetivo es dar a la marca un lugar en la mente

del consumidor, frente a las posiciones de la competencia, a través de asociarle una
serie de valores o significaciones positivas afines a los destinatarios; o si es posible,
apoyándonos en una razón del producto o de la empresa, que tenga valor e
importancia para los consumidores.

•Estrategias promocionales. Son muy agresivas. Los objetivos promocionales

pueden ser: mantener e incrementar el consumo del producto; contrarrestar alguna
acción de la competencia; e incitar a la prueba de un producto.

•Estrategias de empuje (push strategy) para motivar los puntos de venta, los
distribuidores y la fuerza de ventas de la empresa, a empujar más efectivamente los
productos o líneas de productos hacia el consumidor (aumentando márgenes, bonos,
mejor servicio, publicidad cooperativa, subsidio para promociones...). Se trata de
forzar la venta.

•Estrategias de tracción, Estrategias de tracción (pull strategy) para estimular al

consumidor final a que tire de los productos, a través de una mejor aceptación de la
marca, el concepto y el producto. Incitarle a la compra.

11
 •Estrategias de imitación. Consisten en imitar lo que hace el líder o la mayoría de
competidores. Son peligrosas y contraproducentes, suelen fortalecer al líder.

2.3.2.2- ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS DE DESARROLLO.

Su finalidad es potenciar el crecimiento de la demanda.

•Estrategias extensivas. Pretenden conquistar nuevos consumidores.

En mercados de fuerte y rápido crecimiento se recurre a la distribución y a la

publicidad, la cual ha de crear una fuerte imagen de marca, para la futura
supervivencia de la empresa.

•Estrategias intensivas. Conseguir que los clientes actuales consuman más, es decir,
que aumente la venta por cliente.

Se suele plantear objetivos como incrementar el número de unidades compradas,

aumentar la frecuencia de compra, alargar la etapa de consumo...

Se suele exigir demasiado a la publicidad al enfocar los objetivos a corto plazo,

cuando se sabe lo largo y difícil que resulta el empeño de cambiar un hábito y
costumbre.

2.4 LA CAMPAÑA PUBLICITARIA

Una campaña publicitaria es una estrategia específicamente diseñada y ejecutada en

diferentes medios para obtener objetivos de notoriedad, ventas y comunicación de una
determinada marca, usando la publicidad. Aunque muchos emprendedores piensan que
hacer una campaña de publicidad es simplemente crear un anuncio, se equivocan por
completo. Para que la publicidad obtenga los mejores resultados es imprescindible una
buena organización desde el principio

Esto que aparenta ser tan sencillo y fácil se complica por muchos motivos, y es ahí
donde entran a trabajar los profesionales del mundo de la publicidad salvando las
dificultades que supone que B reciba el mensaje de A correctamente.

12
 Así, en la campaña publicitaria influyen los medios utilizados, la manera de
utilizarlos, el lenguaje comunicativo, el contenido del propio mensaje, la dificultad de que
el del propio mensaje, la dificultad de que el mensaje sea recibido… etc.

2.5 RELACIÓN PUBLICIDAD Y POLÍTICA

La relación de la publicidad y la política es muy estrecha debido a que toda

campaña política necesita como instrumento fundamental a la publicidad para transmitir sus
mensajes a la población, y aquí surge lo que conocemos como publicidad política.

La publicidad política: Es la importación de la publicidad comercial llevándola al

terreno político.

Me refiero a la publicidad aplicada a las campañas electorales, ésas que tratan a los
candidatos como si fueran productos o marcas.

También se puede decir que la publicidad política no es más que el uso de la

campaña de publicidad a través de los medios de comunicación para influir en el debate
político y, en última instancia, en los electores. Estos anuncios son diseñados por
consultores políticos y el personal de la campaña política.

En la República Dominicana las campañas electorales se basan enteramente en una

publicidad que busca vender a un candidato a como dé lugar sin importar que y como,
utilizan todos los medios posibles para extender el mensaje que buscan transmitir.

2.6 PUBLICIDAD ENGAÑOSA EN LA POLÍTICA.

Se considera publicidad engañosa la que puede inducir a error a sus destinatarios y

causar un perjuicio a estos o a un competidor. Las prácticas engañosas más habituales
tienen que ver con lo que se dice: la falta de información o información deficiente,
productos con ciertos requisitos que no cumplen, precios que no son los finales, falsas
liquidaciones, etc, y por cómo se presenta: con imágenes que confunden, letra ilegible, etc.

En la Republica dominicana la principal masa de publicidad engañosa está en la

política debido a que a publicidad en la política trata de venderte algo que no es lo que
aparenta, por eso vemos muchos presidentes haciendo promesas y cuando llegan al poder
no las cumplen.

13
2.7 ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS DE GRANDES LIDERES POLITICOS DEL
MUNDO.

La publicidad tiene distintas técnicas y procesos en las campañas políticas. Esto se

debe a que se tiene que elegir una estrategia correcta para la creación del mensaje, su
planificación, la administración de los distintos recursos que se poseen y por último, la
realización de planes de medios. Para todo esto, es necesario llevar a cabo diversos trabajos
de campo para conocer en detalle al receptor de estos mensajes.

Una estrategia publicitaria en una campaña política eficiente debe valerse de

elementos esenciales en el área de comunicación. Para ello, tiene que lograr combinar tanto
el factor comunicacional como el persuasivo, con el fin de no aburrir al electorado y así
convencer sin fastidiar (Martínez Pandini, 1999).

Una de las estrategias más utilizadas por los líderes políticos mundiales es: La Propaganda

La propaganda es una forma de comunicación que tiene como objetivo influir en la

actitud de una comunidad respecto a alguna causa o posición, presentando solamente un
lado o aspecto de un argumento.

Uno de los ejemplos más conocidos e históricos de estrategias en campañas

políticas es el caso de Hitler y Goebbels, donde utilizaron el poder de la propaganda
política para cambiar las actitudes y comportamiento de las personas, utilizando la
irracionalidad. Estos dos políticos creían que la información era un tipo de fuerza armada
que correctamente manejada podría ayudarles a dominar psicológicamente a las personas
de diferentes territorios. Ellos creían que la victoria de la guerra no tenía que ver solamente
con el aspecto militar, sino también con la propaganda a través de los medios de
comunicación adecuados. Para la elección de estos elementos era necesaria la aplicación de
una lógica superior.

La propaganda utilizada por Hitler permitió que los alemanes construyeran y

creyeran una realidad que no era, viviendo en un mundo imaginario, muy alejados de lo que
la ocurría. Sin duda, estas estrategias tomadas por el líder Nazi fueron positivas para sus
objetivos, ya que logró hacer creer a la sociedad alemana una realidad paralela, apelando a
los sentimientos más básicos del ser humano.

14
 Valdez Zepeda (2013) sostiene que una de las campañas electorales más conocidas
y recientes en Argentina fue la de Cristina Fernández de Kirchner en el 2011. Se trató de su
candidatura para la reelección, es decir un segundo mandato consecutivo en el poder
presidencial. Para esto, el equipo de campaña del Frente para la Victoria adoptó como
estrategia erigirse frente a los éxitos alcanzados en el anterior mandato y también armar una
defensa sólida con respuestas y acciones frente a los golpes que recibían de sus adversarios.
La estrategia más eficaz que utilizó este partido fue la utilización de una campaña simple,
precisa y efectiva, donde se podía encontrar el recurso creativo a través de imágenes
emocionales.

2.8 EMMA POLANCO

Emma Polanco, primera y actual rectora de la Universidad Autónoma de Santo

Domingo es nativa de nuestra provincia puerto plata, es doctora en Economía Aplicada por
la Universidad del País Vasco, en España y cuenta con una maestría en la misma área y
universidad. Además, cuenta postgrado en Contabilidad Impositiva, cursado en la
Universidad Autónoma de Santo Domingo. Su hoja de vida contiene un postgrado en
Contabilidad de Costos del Instituto Superior de Contabilidad, en el año 1994. Se graduó de
licenciatura en Contabilidad en la Universidad Autónoma de Santo Domingo en el año
1981.

Experiencia en la UASD

La maestra Polanco fue vicerrectora administrativa; decana de la Facultad de

Ciencias Económicas y Sociales entre los años 2005-2008. Además, ocupó la misma
posición entre 2002-2005.

Además, fue directora de la escuela de Contabilidad de la Facultad de Ciencias

Económicas y Sociales, entre los años 1994-1996. Ocupó la misma posición en el trienio
1991-1994.

En el ámbito laboral la hoy rectora de la universidad fue asesora financiera de la

Embajada de Haití en República Dominicana, en el año 1990. En 1994 fue asesora de
Costos e Impuestos en Ethical Pharmaceutica.

2.9 ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS USADAS EN LA CAMPAÑA DE EMMA

POLANCO.

15
 Emma Polanco, tuvo una campaña política muy interesante, puesto a que se unió
con los estudiantes y maestros de la universidad, utilizó acciones como arreglar ciertas
dificultades que tenía la facultad de economía y otras más.

Su campaña se basó en todo lo que los universitarios y profesores buscaban, entre

esas propuestas estaban lo que era establecer un orden y un mejor menú en el comedor
universitario en el caso de los estudiantes, y en caso de los profesores eliminar las famosas
botellas que se están robando el sueldo de los profesores.

Su estrategia de campaña fue sencilla, ella como egresada de la universidad

investigó todo lo que el estudiante y profesor realmente busca para la universidad y lo
añadió a sus discursos de propuestas, a partir de ahí estableció el famoso eslogan de ¨La
UASD que todos soñamos¨.

En el campo publicitario se realizaron afiches que regaron por toda universidad,

anuncio auditivo, audiovisual presentando sus propuestas, imagen representativa en vallas
de gran tamaño,

16
CAPITULO III.

3.1 TIPO DE INVESTIGACIÓN

Nuestro trabajo de investigación es del tipo cualitativo ya que recoge

los discursos completos de los sujetos para proceder luego a su interpretación, analizando
las respuestas de los entrevistados por preguntas abiertas. De manera que podamos
comprender en un sentido más amplio cuales fueron las estrategias publicitarias que más
impacto tuvieron en el triunfo de Emma Polanco a la rectoría.

3.2 POBLACIÓN Y MUESTRA.

Hemos decidido por tomar una pequeña muestra de 16 estudiantes de la Universidad

Autónoma de Santo Domingo de distintas facultades, para realizar nuestra investigación.
Dada a la escasez de recursos y tiempo para seleccionar una muestra mayor.

3.3 TÉCNICA DE INVESTIGACIÓN.

Decidimos usar como técnica de investigación el cuestionario electrónico con

preguntas abiertas y específicas, mediante el software de uso libre “SurveMonkey®”, ya
que este nos puede brindar un claro panorama de como influyeron o no en el triunfo de
Emma Polanco el uso de estrategias publicitarias, así también como saber cuáles fueron las
de mayor impacto. Sin dejar de mencionar que el uso de un cuestionario electrónico reduce
los gastos económicos y de tiempo que se necesita para realizar la investigación.

17
CAPITULO IV.

4.1 INTERPRETACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN.

Dados los resultados obtenidos por los cuestionarios podemos decir, que la mayor
cantidad de votantes se encuentra entre los 25-30 años, de estos la mayor población es
masculina. Los estudiantes de Artes son más susceptibles a las estrategias publicitarias, o
son más conscientes de su impacto sobre su persona y su medio. Existe una pequeña
población votante de las cuales no todos ejercieron el sufragio.

Se evidencia por igual en la investigación que fue de importancia similar la

campaña como su propuesta de gobierno, es decir que ambas cosas estaban equilibradas y
que pudieron haberle dado el triunfo la perfecta combinación de ambos elementos, es decir,
“un buen producto, con una buena campaña”.

Algunas de las estrategias de mayor impacto fueron sus pancartas, sus carros de
promoción y sus marchas entre otras, pero estas estrategias mencionadas fueron las más
recurrentes en las respuestas de los cuestionados.

18
4.1.1 GRÁFICOS

19
20
21
22
 CONCLUSIÓN Y RECOMENDACIONES.

Una estrategia publicitara, como hemos visto, no es suficiente recurso para lograr
ganar una candidatura a la rectoría de una universidad tan importante para el estado
dominicano como lo es la Universidad Autónoma de Santo Domingo. Aunque en el caso de
Emma Polanco se observó un buen uso de dichas estrategias, con pancartas, marchas,
carteles, bajantes, banners y demás.; hace falta un equipo que se encargue de velar por la
campaña correcta, por crear un producto correcto y vemos según nuestras investigaciones
que Emma Polanco reunió estos requisitos. A esto se le suma la creciente ola del
pensamiento feminista en nuestro país, fruto del cual, mujeres de todos los estrados de la
sociedad se empoderan y ocupan cargos que no se atribuían a mujeres anteriormente.
Emma Polanco en este sentido es pionera, por ser la primera rectora de la Universidad
Autónoma de Santo Domingo.

23
BIBLIOGRAFÍA

Barqueo J. & Barqueo M. (2005) Manual de relaciones públicas, comunicación y

publicidad. Barcelona: Grupo Planeta

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Ángeles M. & Prieto, M.(2009) Manual de Publicidad. Madrid: ESIC.

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ANEXOS.

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26
ENCUESTA

En este enlace se puede encontrar la encuesta electrónica, más abajo adjuntamos Fotos de
pantalla de como se ve el cuestionario.

https://es.surveymonkey.com/r/7GX56BN

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