Generacion de Empresas Examen 2

Importancia
Definición de criterios de inversión

Toma de decisiones
Visualizar el futuro
Manejo del riesgo e incertidumbre
Obliga al pensamiento sistematico
Criterios y supuestos
Muestra debilidades, lagunas y acciones
correctivas.
Prueba experimental
Utilidades
Herramienta de diseño
Herramienta de reflexión
Herramienta de mercadeo
Herramienta de comunicación
Cualidades
Eficaz
Estructurado
Comprensible
Breve
Observaciones
generales
La metodología de un plan de negocios
es un modelo de planificación
sistemática para nuevos
emprendimientos .
El período de planificación depende del

tamaño de la compañía, asi como del
sector.
Observaciones
generales
El plan debe ser escrito por el equipo
humano de la iniciativa - NO POR UNA
PERSONA EXTERNA !!!!!! .
El plan de negocios siempre debe ser

preparado como un trabajo en equipo.
Observaciones
generales
El contenido es lo más importante, no
tanto el estilo de escribir.
Hay que enfatizar las oportunidades,

pero no desestimar las amenazas.
Para tener en cuenta?
Las probabilidades de que una idea de
un negocio de alta tecnología llegue a
convertirse en una empresa exitosa que
cotice en bolsa son de 6 en un millón.
Menos del 10% de las iniciativas que

reciben financiamiento logran lanzar
acciones en los mercados bursátiles.
El equipo gestor posee menos del 4% de sus
empresas de alta tecnología después del
lanzamiento inicial de acciones.
En promedio, un inversionista financia solo 6

de cada 1.000 planes de empresa recibidos
cada año.
Los planes de empresa generalmente son

deficientes y no son bien recibidos por los
inversionistas
Datos de los fondos de capital de riesgo
indican que aproximadamente 85% de los
planes de negocios son rechazados casi
desde el inicio, 15% reciben una
consideración seria, pero solamente 5%
alcanzan la etapa de negociación.
ESTAMOS ACA PARA HACER CRECER ESE

5%
Factores críticos de un
Plan de Negocio
La gente
La oportunidad
El contexto
Riesgo y recompensa
La Gente
Sin el equipo adecuado, ninguna de las
otras partes importa.
Las ideas valen poco: lo único que vale

es la capacidad de llevarlas a la
práctica.
La Gente
“Si puedes encontrar buena gente, si
están equivocados con el producto, lo
cambiarán; así pues, ¿qué sentido tiene
comprender el producto del que están
hablando, para empezar”.
Arthur Rock
Inversor de capital de riesgo
La Oportunidad
¿El mercado es grande y está
creciendo deprisa?
Mercados sanos desde el punto de
vista estructural.
Evitar luchar contra competidores bien
posicionados.
Creación de un modelo de negocios
que identifique la oportunidad.
La oportunidad
Alto enfoque al cliente
 Cuándo tiene la empresa que hacerse con
recursos, como suministros, materias primas y
empleados?.
 Cuanto tiene que pagar por ello la empresa?
 Cuanto tiempo se necesita para captar un
cliente?.
 Cuánto tiempo pasa antes de que un cliente envie
un cheque a la empresa?
 Cuánto equipo de capital es necesario para
respaldar un dólar en ventas?
La oportunidad
Entienda el negocio
 Cuál es la esencia de la propuesta de valor
ante el cliente?
 Cuáles son los modelos de negocio y de
ganancias?
Los negocios son como el ajedrez: para
tener éxito se deben prever varios
movimientos por adelantado.
El contexto
Economía: Políticas fiscales y
monetarias.
Legislación
Tendencias
Riesgo y Recompensa
Que ocurre si uno de los líderes se marcha.
Que ocurre si un competidor responde con
más fuerte de lo previsto?
Que ocurre si el principal proveedor de
materia prima desaparece?
Despliege todas las oportunidades
de acción y reacción
La estrategia
En los negocios como en la guerra, el
objetivo de la estrategia es poner a
nuestro favor las condiciones más
favorables, juzgando el momento
preciso para atacar o retirarse y
siempre evaluando correctamente los
limites del combate.
La estrategia
“ No hay dos compañías que ilustren mejor el
poder de u enfoque que Pepsico Inc. y de
Coca Cola Company...
Pepsi la compañía más grande, vale 44.000

millones de US y Coca Cola, la compañía
más pequeña vale 93.000 millones de US,
más del doble que su competidor. Por dólar
de ventas, Coca Cola vale casi 4 veces lo
que Pepsico. Ese es el poder de un enfoque.
El plan de negocios
Un buen plan de negocios es una
instantanea de un suceso futuro. Para
empezar esto es una proeza, hacer
una fotografía de lo desconocido. Pero
los mejores planes de negocio van
más alla de eso; son como películas
del futuro. Muestran cómo son la
gente, la oportunidad y el contexto
desde diferentes ángulos. Despliegan
todas las posibilidades de acción y
reacción.
Plan de negocios
Contenido
Cláusula de confidencialidad
Información de contactos
Resumen del proyecto
Plataforma del talento humano
Análisis del concepto empresarial
Plan de mercadeo
Plan exportador y de internacionalización
Plan de operación
Plan de negocios
Contenido
Plan de operación
Plan de vigilancia tecnológica
Plan económico financiero
Plan de organización
Plan de puesta en marcha
Plan de contingencia y de salida
La
Confidencialidad
Cláusula de
confidencialidad
Compromete al destinatario a:
Devolver el documento lo más pronto posible

en caso de que el destinatario no le interese.
No copiar, enviar, reproducir, divulgar, o

distribuir el plan.
Tratamiento confidencial de la información.

Cláusula de
confidencialidad
Las cláusulas de confidencialidad
pueden ser tan estrictas o tan flexibles
según el objetivo que persigan y a
quién se le presenten.
PROPIEDAD INTELECTUAL
PROPIEDAD INDUSTRIAL DERECHOS DE AUTOR
NUEVAS
SIGNOS CREACIONES OBRAS
DISTINTIVOS CIENTIFICAS
PATENTES DE
MARCAS INVENCION
OBRAS
ARTISTICAS
MODELOS
LEMAS DE UTILIDAD
COMERCIALES
DISEÑOS OBRAS
SOFTWARE
NOMBRES INDUSTRIALES LITERARIAS
COMERCIALES
SECRETOS
INDUSTRIALES
PROPIEDAD
INTELECTUAL
Conjunto de derechos de exclusividad
sobre obras creadas por una persona
natural, fruto de su ingenio y
creatividad, aplicadas a la industria, el
comercio y las artes, con efectos
económicos y sociales, en un área
geográfica determinada.
PROPIEDAD
INDUSTRIAL
La exclusividad que confiere un
conjunto de derechos adquiridos sobre
objetos de la industria y el comercio,
mediante los cuales se hace la
diferencia en la competencia a través
delo Know How, adquiridos y/o por
adquirir en el ejercicio de la actividad
industrial y comercial.
PATENTES
Es un certificado otorgado por el
gobierno de un país, que reconoce a su
titular el aporte realizado al estado de la
técnica y por tal motivo le confiere el
derecho exclusivo y por un determinado
periodo de tiempo, de explotar industrial
y comercialmente su producto o
procedimiento.
PATENTES DE
INVENCION
invención: es la creación de un
producto o un procedimiento que le da
solución a un problema técnico
existente.
Se expide un certificado por el
gobierno de un país.
Vigencia: 20 años a partir de la fecha
de presentación, no renovable ni
prorrogable.
REQUISITOS DE LA PATENTE
DE INVENCION
Qué la invención sea nueva en el mundo

(que no se haya puesto en conocimiento del
público antes de la presentación de la
solicitud)
Qué tenga altura inventiva (que no sea obvia
para un experto en la materia)
Qué se pueda aplicar industrialmente (que se
pueda producir o utilizar industrialmente)
NO SE CONSIDERAN
INVENCIONES
Los descubrimientos (no solucionan un
problema técnico, son el resultado de percibir
lo desconocido)
Las teorías científicas (no son reglas
técnicas, son leyes de la naturaleza)
Los procesos matemáticos (son métodos
abstractos o teóricos alejados de la técnica
industrial)
NO SE CONSIDERAN
INVENCIONES
Las obras literarias, científicas y artísticas
Los planes, reglas y métodos para el ejercicio
de actividades intelectuales
Las reglas de juego
Las actividades económicas y comerciales
Los métodos terapéuticos o quirúrgicos para
el tratamiento humano o animal, así como los
métodos de diagnostico (les falta resultado
industrial)
NO SON PATENTABLES
Las invenciones contrarias a la moral, al
orden público y a las buenas costumbres.
Invenciones que vayan en contra de la salud
o vida de las personas o de los animales, a la
preservación de los vegetales o del medio
ambiente.
Invenciones relativas a productos
farmacéuticos que figuren en la lista de
medicamentos esenciales en la OMS
COBERTURA DE LAS
PATENTES DE
INVENCION
La patente tiene validez en cada uno de
los países en los que se solicite la
protección.
EL RESUMEN
EJECUTIVO
El resumen ejecutivo
constituye las primeras
páginas que un inversionista
tiene la oportunidad de leer.
Si no lo encuentra atractivo
es posible que continue con
el siguiente plan.
Tiene como objetivo

sintetizar en forma breve
todos aquellos aspectos
claves del plan de
negocios.
Planteamiento de la función (*)
Mercado de la empresa
El producto o servicio
Diferenciación (*)
Ventajas competitivas
Riesgos y factores críticos
El talento humano
La red de trabajo y las alianzas (*)
Proyeciones financieras y visión de futuro
La función empresarial
Es una descripción concisa que define
ampliamente las prioridades de una
empresa.
Debe ser corta, denotar y dejar
sensación de futuro, debe estar
centrada en la necesidad que se va a
atender, debe definir el negocio, debe
cautivar y motivar.
Es un simple lema publicitario?, no desvirtua
la estrategia?.
No. Lo importante acerca de la función es
que esta sostenida por competencias
medulares distintivas. Sus sistemas de
negocio también estan estructuradas para
lograr la estrategia. Lo importante es lograr
que ninguna firma en el mundo puede
proclamar estar en capacidad de utilizar cada
una de estas estrategias.
Piense:
 Qué es lo que su empresa sabe hacer?
 Cómo lo realiza?
 A quién va dirigido el producto o servicio?
 Qué me hará único o en el peor de los

casos diferente?
La diferenciación
La diferenciación es la raíz de toda
estrategía exitosa.
Recuerde siempre la imagen de los dos
animales de gause con poco alimento
en su campana de cristal. Los que eran
similares se mataron mutuamente, los
que eran diferentes sobrevivieron.
La diferenciación
No basta la excelente eficiencia operacional si ya
otros la tienen también. Usted disfrutará si al mismo
tiempo tiene la excelencia con creces.
Todos los grandes estrategas innovan. La dinámica
de la industria nunca es óptima. Siempre hay una
mejor manera de hacer las cosas, un mejor sistema
para conplacer a los clientes al mismo tiempo que su
firma recibe una participación económica. La
diferenciación requiere innovación. Una onza de
innovación es tan valiosa como una tonelada de
análisis de trabajo pesado
La diferenciación
Esto hace que al inversionista no le resulte
más practico invertir en alguna empresa que
ya este en marcha haciendo lo mismo.
Que hace mi empresa diferente a la
competencia?
Que hace que el producto o servicio sea
superior?
Como se protege la originalidad de la
imitación?
Resumen del
proyecto
La red de trabajo
DEFINICIÓN:
En una alianza estratégica dos o más
compañías cooperan con un propósito
común, comparten riesgos, costos y por
supuesto beneficios y utilidades. Los
fines de la cooperación pueden ser
múltiples
OBJETIVOS DE LA
ALIANZA
 Tecnológicos: en procesos de transferencia y
apropiación tecnológica, explotación de una
tecnología común.
 Comerciales: Comercialización conjunta de

productos o servicios, nuevos canales de
distribución.
 De investigación y desarrollo: para nuevo

producto, nuevo proceso, nuevos mercados.
Las alianzas son ante todo
procesos de visión
compartida entre
organizaciones.
EFECTO, ENFOQUE
LO RACIONAL
LO EMOCIONAL
LOS MOMENTOS DE LA
ALIANZA
LA IDEA
LA BÚSQUEDA DEL ALIADO
LOS ACUERDOS DE EXPECTATIVA Y
EL CONTRATO
LA TRANSICIÓN
LA INTEGRACIÓN
TIPOS DE ALIANZA
POR PROYECTO
INFORMALES
POR ABSORCIÓN
POR FUSIÓN
ELEMENTOS DE LA
ALIANZA
IDENTIFICACIÓN DE LAS PARTES
IDENTIFICACIÓN DE LA CAPACIDAD
OBJETO DE LA ALIANZA
ALCANCE DE LA ALIANZA
RECURSOS COMPROMETIDOS
CONFIDENCIALIDAD Y MANEJO DEL
SECRETO
ELEMENTOS DE LA
ALIANZA
LICENCIAMIENTO A TERCEROS
DEFINICIONES
DERECHOS Y OBLIGACIONES
DOCUMENTOS INTEGRANTES
VALORES DERIVADOS
 IMPUESTOS
 MULTAS
 COSTOS
ELEMENTOS DE LA
ALIANZA
ACUERDOS PARA RESOLVER
CONTROVERSIAS
VIGENCIA DE LA ALIANZA
LA PLATAFORMA DEL
TALENTO HUMANO
Plataforma del talento
humano
La estrategia es fácil, lo dificil son las
tácticas.
Las buenas ideas y los buenos
productos abundan. Pero la buena
ejecución de los proyectos y la buena
dirección empresarial, en resumen, la
buena gente, no abunda.
humano
Hay demasiadas personas que tienen
mayor ínteres en crear un imperio
financiero que en consolidar una gran
compañía. Se deben crear grandes
compañías. Esto produce placer,
además, es lo que los inversionistas de
capital de riesgo buscan (por lo menos
los que valen la pena)
humano
Después de todo, una buena idea continúa
siendo solo una buena idea si no hay nadie
que la ponga en práctica. Por otra parte, los
buenos directores de empresa no pueden
perder. Si su estrategia no da resultados,
pueden crear otra. Si viene un competidor,
pueden dedicarse a otra cosa. Las grandes
compañías están hechas por grandes
personas.
Plataforma del Talento Humano
El objetivo es presentar el equipo promotor.

La experiencia demuestra que el equipo al
frente de el proyecto es un determinante de
la decisión de inversión de un tercero.
Se debe convencer que el equipo frente al

proyecto va a poder dominar todos los
aspectos de la empresa.
Plataforma del Talento
Humano
No es posible construir una compañía
exitosa sin la mejor gente.
Tratar de decidir las personas que

formarán parte del equipo, cuanto pagar
y cuál el paquete accionario más justo
es uno de los temas complejos antes de
iniciar los procesos.
Humano
Recuerden que un grupo está formado por
seres humanos que, si bien están para
aportar sus conocimientos, experiencias,
información y puntos de vista, muchas veces
no pueden despojarse de sus preferencias,
antagonismos frente a ideas, personas o
situaciones que a veces impiden el diálogo.
Humano
Reglas de juego claras
Aporte positivo y real al proceso
El equipo al frente del proyecto va a poder
dominar todos los aspectos de un negocio.
Hay que señalar las experiencias previas y
aportes a la curva de conocimiento de la
empresa.
Humano
Existen tres razones por las que el equipo es de gran
importancia para la start-up:
 - Queda mucho por hacer –la distribución de las tareas sólo
es posible con un equipo que reúna habilidades
complementarias.
 - Continuamente surgen problemas nuevos – un equipo con
un buen funcionamiento y organización encontrará las
mejores soluciones.
 - Por encima de todo, los inversores ajenos a la empresa
están aportando su dinero al equipo – y, en último término,
los promotores de la idea son quienes conseguirán que
triunfe.
Humano
Formar un equipo no es tan sencillo como puede
parecer. Lo que tiene todo el aspecto de un equipo es
posible que no sea más que un grupo de trabajo.
¿Dónde está la diferencia?. Un grupo de trabajo
produce la suma de los resultados de cada uno de
sus miembros, mientras que un equipo obtiene un
resultado mayor que la suma de los obtenidos por
cada uno de sus componentes –pero sólo si se forma
de manera adecuada y si se encuentra una
colaboración en las tareas.
Humano
Perfil de cualidades de los miembros del equipo
“Factores fijos” “Factores variables”
Comunicación
Dirección de
Destrezas de
negociadora
Producción
Resistencia
para ventas
Tecnología
Relaciones
marketing
Capacidad
Capacidad
proyectos
Habilidad
Iniciativa
personal
Finanzas
Ventas y
social
Bill Hayes   
Ann Simmons    
John Reid    
Vacante
Vacante
Se necesita además: Director de producción

Vendedor/a con experiencia.
Humano
¿Quiénes son los miembros de equipo de trabajo y en
qué destacan (estudios, experiencia laboral, logros,
reputación empresarial)?
¿Qué experiencia y habilidades posee el equipo de
trabajo que servirán para llevar a la práctica la Idea
de Negocio?
¿De qué experiencia y habilidades carece el equipo?
¿Cómo y con quién debería completarse el equipo?
¿Qué motiva a cada uno de sus miembros?
ANÁLISIS DEL
CONCEPTO
EMPRESARIAL
Concepto empresarial
Esta sección tiene como finalidad
presentar una imagen global del
proyecto, de sus objetivos principales y
de los factores clave de éxito.
Concepto empresarial
Breve Historia del proyecto
Valoración global del proyecto y
coherencia
Riesgos y factores críticos de éxito
El plan de mercadeo
ESTUDIO DE MERCADO
CONTENIDO:
Introducción
Importancia y Definición del proyecto
Objetivos del Estudio de Mercado
Estructura del Mercado
Identificación del Servicio
Investigación de Mercado
Proceso de Investigación de Mercados
Análisis de la Demanda
Análisis de la Oferta
Análisis de Precios
ESTRATEGIAS ENFOCADAS
AL CLIENTE
Tipo de cliente
Duración
del cliente
Optimización del
cliente
Éxito con
el cliente
Papel y apoyo al
cliente
El tipo de cliente
Cuál es el perfil del cliente típico de su
empresa?
Potencial del cliente para ser
consumidor de productos futuros?
Cuál es la magnitud de la reserva no
aprovechada de clientes?
Diferencias de nuestro cliente con el de
la competencia?
Duración del cliente
Cuánto se espera que sea la duración
de las relaciones con los clientes de la
compañía?
Papel y apoyo al cliente
Cómo participa el cliente en el diseño y
desarrollo del producto y servicio?
Qué programas, tecnologías de la
información se van a implementar para
asegurar un alto nivel de satisfacción
del cliente?
Éxito con el cliente
Cómo se medirá el índice de
satisfacción del cliente?
El producto o servicio
Aspectos innovadores
Sus ventajas en relación con otros
Definir ampliamente el problema y la
solución que se plantea
Acciones a desarrollar para la
protección de la idea
Lista de chequeo
Que problemas soluciona?
A que necesidad del cliente responde?
Que se está ofreciendo exactamente?
Hasta que punto nuestro producto es
único?
El mercado
Que tamaño tiene el mercado?
Cuál es el cliente potencial?
Cómo se llegará a los clientes potenciales?
Qué competencia existe en la actualidad?
Qué competencia potencial se observa?
Cómo lograr que las personas y empresas se
den cuenta de que lo necesitan?
El mercado
El mercado geográfico
El mercado objetivo: segmentación
Situación del mercado
Definición del cliente potencial

Competencia
Destacar puntos débiles y fuertes
El servicio de entrega
El servicio pos venta
La calidad
el conocimiento de determinadas tecnologías
Agentes del mercado objetivo
Conocimiento de los procesos
Canales y redes de distribución
Precios
Basándose en la demanda
Basándose en los costos
Basándose en los beneficios
Basándose en la competencia
Distribución
Distribuidores
Agentes externos comisionistas
Franquicia
Vendedores al por mayor
Puntos de venta propios
Correo directo
Centro de llamadas
Internet
Valor agregado
Alianzas
PLAN DE OPERACIÓN
Plan de operación
Gestión de los recursos involucrados en
la generación del producto o la
prestación del servicio.
Define los insumos y su proceso de
transformación.
LO MAS IMPORTANTE “EL MODELO
DE NEGOCIO”
Plan de operación
El modelo de negocio
Cualquier tarea empresarial se compone
de una combinación de actividades
independientes. Cuando cada una de ellas
se representa de forma sistemática en
relación las demás, el resultado es un
“Sistema de Negocio”. Este describe las
actividades que necesitan llevarse a cabo
para elaborar un producto y hacerlo llegar
a los clientes.
Plan de operación
Plan de operación
Se recomienda utlizar diagramas de
procesos.
Se debe especificar que partes del
proceso son realizadas por la empresa
y cuales son subcontratadas
Plan financiero
Plan financiero
El objetivo del Plan de económico Financiero es mostrar cómo
se va obtener el capital necesario para poner en marcha el
negocio, cómo se va a sostener el funcionamiento y cómo se va
a financiar el crecimiento de éste y, finalmente, qué beneficio va
a generar la inversión realizada.
Esta es, en el fondo, la parte fundamental que va a decidir a

terceros a invertir su dinero. Si el rendimiento esperado es
interesante y se sostiene coherentemente con los datos
aportados por el resto del plan, es muy probable que alguien
este dispuesto a aportar financiación.
PLAN ECONÓMICO
FINANCIERO
Fases del proyecto
 preoperativa
 operativa
PLAN ECONÓMICO
FINANCIERO
Cuando de inicia la preparación de proyecciones financieras es
necesario cerciorarse que se dispone de la información
necesaria, ya estipulada para la elaboración de la misma.
Cuando se trabaja con empresas en marcha, se debe

comprobar que los estados financieros están correctamente
clasificados y suficientemente discriminados, de tal manera que
permitan apreciar el desarrollo histórico de la compañía y
tomarlo como base del comportamiento futuro. En el caso de
una empresa que comienza esta etapa se reduce a la revisión
de las cifras del balance inicial y a las proyecciones
establecidas en la formulación y el plan de negocios.
PLAN ECONÓMICO
FINANCIERO
Análisis de la industria
 aspectos macroeconómicos
 estructura
 tasas de crecimiento
 salarios, precios
 importaciones, exportaciones
PLAN ECONÓMICO
FINANCIERO
Análisis previo
 moneda extranjera
 política fiscal
 disponibiliad de deuda
 factores estacionales y ciclos
 capacidad de la empresa.
 Aportes de socios
PLAN ECONÓMICO
FINANCIERO
Análisis previo
 políticasde utilidades
 participación actual y futura en el
mercado
 Razones financieras (si existen)
PLAN ECONÓMICO
FINANCIERO
Formulación de las bases
 Ventas
 Costo de producción
 Gastos de administración y ventas
 Gastos financieros
 Otros ingresos y egresos
 Distribución de utilidades o pago de dividendos
 Capital
 Reservas
PLAN ECONÓMICO
FINANCIERO
Flujos de proyección
 Inversiones
 Activos fijos
 Activos diferidos
 Activos intangibles
 Capital de trabajo inicial

PLAN ECONÓMICO
FINANCIERO
Amortizaciones y depreciaciones:
para los efectos contables los activos fijos están
sujetos a depreciación y los activos diferidos a
la amortización, la cual afectará el resultado de
la valoración por su efecto sobre el calculo de
los impuestos. El método a utilizar es el de la
línea recta.
PLAN ECONÓMICO
FINANCIERO
 Ingresos:
 debe tenerse en cuenta el número de

productos actuales y futuros, su ciclo de vida,
sus precios y la proyección de las cantidades
que podrían ser vendidas.
PLAN ECONÓMICO
FINANCIERO
 Mezcla financiera:
 representa cuanto porcentaje de las

inversiones que se requieren durante la vida
de la empresa se harán con aportes de los
socios y que porcentaje se cubrirá mediante el
apalancamiento financiero.
PLAN ECONÓMICO
FINANCIERO
 Estado de resultados:
 pone en relieve los beneficios o perdidas de una
empresa previstos en un periodo de tiempo
determinado. Ilustra sobre los ingresos esperados,
los beneficios brutos, los costos operativos, y los
beneficios netos o las perdidas luego de
descontar los impuestos, las amortizaciones y los
gastos financieros.
PLAN ECONÓMICO
FINANCIERO
 Análisis de capital de trabajo:
 calcula para cada periodo de proyección el

resultado de los activos corrientes menos los
pasivos corrientes.
PLAN ECONÓMICO
FINANCIERO
 Estado de liquidez:
También conocido como estado de

fuentes y usos, describe el concepto de la
asignación de recursos en la empresa.
PLAN ECONÓMICO
FINANCIERO
 Balance:
 tiene por finalidad mostrar las debilidades y

fortalezas financieras de la empresa, muestra
lo que tiene la empresa frente a lo que debe, lo
cual al restarlo dará el valor neto o capital.
PLAN ECONÓMICO
FINANCIERO
 Flujos de caja:
 el flujo de caja es un estado financiero básico
que presenta, de una manera dinámica, el
movimiento de entradas y salidas de efectivo
de una empresa, en un periodo de tiempo
determinado, y la situación de efectivo, al final
del mismo periodo.
PLAN ECONÓMICO
FINANCIERO
 INDICADORES PARA LA TOMA DE
DECISIONES:
 TIR
 VALOR PRESENTE NETO
 PUNTO DE EQUILIBRIO
 PERIODO DE RECUPERACIÓN DE LA
INVERSIÓN
VPN
Repesenta la suma presente de la
inversión inicial mas los ingresos netos
presentes y futuros de un proyecto.
VPN=+
VPN=-
t
VPN==(Bn/1+i) )
VPN
16.950 25.715 39.715
$40.000
TIR
Es la tasa de interes que hace que el
VPN sea igual a cero
La TIR mide la rentabilidad de los
recursos que se mantinen dentro del
proyecto
Punto de Equilibrio
25
20
15
10
0
1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000
PUNTO DE EQUILIBRIO
COSTOS FIJOS
PE=
PV - COSTO UNITARIO
Plan financiero
Desembolsos de capital Balance General
Activo Flujo de efectivo
Activo fijo al costo Activo fijo al costo
- Depreciación - Depreciación Utilidad neta
= activo fijo neto = Activo fijo neto - Activo fijo
+ Depreciación
Inventarios
Pagos por adelantado + Pagos no incurridos
Ventas
+ Ventas a crédito
Cuentas por cobrar - Gastos no incurridos
Ventas Efectivos en bancos
Cambio en los inventarios = Flujo de efectivo neto
Pasivo
Materiales consumidos
Cuentas por pagar
+ Depreciación
+ Costos de producción Gastos acumulados
Deudas
= Costos de ventas
Capital
Capital
Utilidad retenida
Costos de operación
Pérdidas y ganancias
Costos de personal Ventas
+ Depreciación
Menos costos de ventas
+ Otros gastos = Utilidad bruta
= Costos de operación totales - Costos de operación
= Utilidad neta
Plan financiero
Sensibilidad
FLUJOS DE CAJA ACUMULADOS
Situación óptima
Situación normal
Período de recuperación de inversión

Requisitos para la financiación
0
Situación pésima
1 2 3 4 5 Años
El objetivo del Plan de Organización es
doble. Externamente, se trata de
demostrar que el equipo promotor del
proyecto está capacitado para afrontar
y sacar adelante la nueva empresa.
Internamente, se trata de asignar las
distintas responsabilidades a las
distintas personas que van a trabajar en
la empresa.
La forma legal
La Incubadora de Empresas recomienda la creación de una
Sociedad Anónima ya que presenta los siguientes beneficios en
comparación con una Sociedad Limitada:
La Sociedad Limitada presenta restricciones en el manejo

operativo. En efecto, aspectos como la cesión de cuotas de
interés social y el aumento de capital social, implican en este
tipo de sociedades acudir a la escritura pública. Además, dicho
capital debe ser pagado íntegramente al momento de la
constitución y/o aumento.
La forma legal
La Sociedad Limitada obliga a la responsabilidad solidaria de los

socios en materia tributaria y laboral.
En cuanto a tarifa de impuestos, no hay diferencia alguna.
La Sociedad Anónima es de mayor estructuración en pro de la

organización al considerar instancias como la revisoría fiscal y la Junta
Directiva. Presenta una vigilancia especial que se considera como un
elemento para una mejor gestión (Supersociedades)
La Sociedad Anónima es más atractiva a nuevas modalidades de

inversión. Ejemplo los Fondos de Capital a Riesgo.
La organización horizontal
Organización tradicional Organización Horizontal
El trabajo se divide en funciones, departamentos y tareas. El trabajo se organiza en torno a varios procesos de negocio o
flujos de trabajo. Objetivo: ligar las actividades de los empleados
con las necesidades de clientes y proveedores
La unidad base de consecución de resultados: la persona y su El trabajo se organiza en torno a varios procesos de negocio o
trabajo flujos de trabajo.
Función del directivo: asignar tareas adecuadas, medir, evaluar, Los equipos asumen la responsab ilidad de gestión (sistemas de
controlar y premiar resultados. equipos jerárquicos). Objetivo del directivo: mejora continua de
resultados
Principal ventaja: la excelencia funcional La información y la formación: Se proporcionan para generar

Principal defecto: la coordinación entre tareas, departamentos y
funciones determinados resultados
Perfil del profesional: capaz de realizar múltiples tareas, trabajar
en equipo y mejorar continuamente. El sistema premia el
desarrollo de capacidades individuales y los resultados de
equipo.
Estructura anterior
Director General
Director Gestión
de Suministros
8 Equipos responsables Equipos de Control de

de líneas de producto Subcontratación Calidad
Estructura tras la horizontalización
Director General
Director Gestión
de Suministros
Owner
Caracteri- Gestión del Gestión Satisfacción
Diseño zación de las proceso de de del
partes producción Proveedores Cliente
Dirección por procesos, no por tareas
Gestionar equipos, no personas
Los sistemas de información facilitan la integración
horizontal
Variedad de competencias
Autogestión de equipos
PLAN DE PUESTA EN
MARCHA
Puesta en marcha
El objetivo del Plan de Puesta en
Marcha es describir qué pasos se van a
dar, en qué orden y en qué fechas, para
poner en marcha la nueva empresa.
Puesta en marcha
Estudios y desarrollos previos
Obtención de subvenciones (ley 590)
Trámites de constitución
CONTINGENCIA Y
SALIDA
CONTINGENCIA Y
SALIDA
El objetivo del Plan de Contingencia y salida
es prever una estrategia razonable en caso
de producirse alguna situación que haga
inviable el proyecto o una situación que
conlleva a la apertura de la sociedad para
que los inversionistas de capital de riesgo o
el equipo de talento humano puedan vender
una parte o la totalidad de su participación.
CONTINGENCIA Y
SALIDA
Las salidas pueden ser a través de:
- Oferta pública inicial

- Venta a otros inversionistas
- Fusión
- Adquisición
 Liquidación
CAPITAL DE RIESGO
Es una actividad económica

que consiste en la toma de
participación temporal en el
capital de empresas que tengan
un proyecto empresarial
rentable y de futuro.
VALOR AGREGADO DEL
CAPITAL RIESGO
Aporta experiencia en inversión y en
gestión de empresas.
Participa en la estrategia sin
intervencionismo.
Utiliza redes e información nacional e
internacional.
Potencia la credibilidad / fiabilidad del
proyecto.
ETAPAS DEL CAPITAL
RIESGO
Busca oportunidades potencialmente
rentables.
Analiza las solicitudes de participación.
Diseña la operación de participación
Procede a la toma de participación
Controla la actividad, participando en el
éxito o fracaso.
Negocia la desinversión.
CLASES DE INVERSION
SEGÚN EL MOMENTO DEL CICLO DE LA EMPRESA
PROYECTO Capital semilla

(Seed Capital)
CREACION Financiación para la puesta en

marcha
(Start up Capital)
AMPLIACION Financiación de Crecimiento o

Desarrollo (Expansion Capital)
CLASES DE INVERSION
SEGÚN EL MOMENTO DEL CICLO DE LA EMPRESA
FUENTES DE CAPITAL EN LAS DIFERENTES ETAPAS
Capital
“semilla” Start-
Start-up Expansión Salida

Ahorros personales
Préstamos personales
Ayudas estatales
Hipotecas
Leasing
Préstamos bancarios
Capital riesgo
Bolsa
IEBTA
www.incubadora.org.co
Info@incubadora.org.co
1
CONTENIDO DEL PLAN DE NEGOCIOS

1. Resumen ejecutivo
 Función empresarial
 Mercado de la empresa
 El producto o servicio
 Diferenciación
 Ventajas competitivas
 Riesgos y factores críticos
 El talento humano
 La red de trabajo y las alianzas
 Proyecciones financieras y visión de futuro
2. Estudio de mercado plan de mercadeo
 Introducción
 Importancia y Definición del problema de estudio de mercado
 Objetivos del Estudio de Mercado
 Estructura del Mercado
 Identificación del Servicio
 Proceso de Investigación de Mercados
 Necesidad de información
 Objetivos de la Investigación
 Determinación de la fuente de datos
 Diseño de la muestra
 Recolección de datos
 Procesamiento de los datos
 Análisis de los datos
 Resultados de la investigación
 Análisis de la Demanda
 Análisis de la Oferta
 Análisis de Precios
 Basándose en la demanda
 Basándose en los costos
 Basándose en los beneficios
 Basándose en la competencia
 Distribución
 Distribuidores
 Agentes externos comisionistas
 Franquicia
 Vendedores al por mayor
 Puntos de venta propios
 Correo directo
 Centro de llamadas
 Internet
 Valor agregado
 Alianzas
 Competencia
 Proveedores
2
 Productos sustitutos
 Comercialización
 Estrategia de venta
 Estrategia de visitas
 Estrategia de cierre
 Estrategia de Manejo de Objeciones
 Estrategia de Distribución
 Estrategias de Publicidad
 Costeo de Plan de Marketing
3. Plan exportador y de internacionalización (si es necesario)
4. Plan de operación
 Factores Locacionales
 Medios y Costos de trasporte.-
 Cercanías de las Fuentes de Abastecimiento
 Factores Ambientales.-
 Estructura Impositiva y Legal
 Disponibilidad de Servicios Básicos
 Posibilidad de Eliminación de Desechos
 Ingeniería de la empresa
 Cadena de valor
 Diagrama de flujo
 Distribución en Planta de la Maquinaria y Equipos
 Área de cada departamento de la empresa
 Requerimientos de insumos
 Requerimiento de maquinaria
 Requerimiento de equipos
 Requerimientos de herramientas
 Requerimientos de mano de obra
 Estimación de costos de inversión.
5. Plan financiero
a. Análisis de la industria
 aspectos macroeconómicos
 estructura
 tasas de crecimiento
 salarios, precios
 importaciones, exportaciones
b. Análisis previo
 moneda extranjera
 política fiscal
 disponibiliad de deuda
 factores estacionales y ciclos
 capacidad de la empresa.
 Aportes de socios
 políticas de utilidades
 participación actual y futura en el mercado
 Razones financieras (si existen)
c. Formulación de las bases
 Ventas
3
 Costo de producción
 Gastos de administración y ventas
 Gastos financieros
 Otros ingresos y egresos
 Distribución de utilidades o pago de dividendos
 Capital
 Reservas
d. Flujos de proyección
 Inversiones
 Activos fijos
 Activos diferidos
 Activos intangibles
 Capital de trabajo inicial
e. Flujos de proyección
 Amortización y depreciación
 Ingresos
 Mezcla financiera
 Estado de resultados
 Análisis del capital de trabajo
 Estado de liquidez
 Balances
 Flujo de caja
f. Indicadores para la toma de decisiones:
 Tir
 Valor presente neto
 Punto de equilibrio
 Periodo de recuperación de la inversión
6. Plan de organización
 Nombre de la empresa
 Logo
 Tipo de compañía
 Organigrama
 Actividades y/o funciones de cada integrante.
7. Plan de puesta en marcha
8. Plan de contingencia y de salida
9. ANEXOS
a. Cláusula de confidencialidad
b. Información de contactos
c. Plataforma del talento humano
d. Análisis de la función empresarial
e. Talleres de clase
ALISSON AYALA – RICARDO PALACIOS
En el link de constituir una compañía
encontraremos dos opciones. La
opción usuario y la opción notario. El
sistema asigna el notario más cercano
al usuario.
Encontraremos los trámites de otras compañías
que esta encargado el notario, el avance del
trabajo de nuestra compañía y también el sistema
crea una cita para el cliente y el notario.
Tipos de compañía y su capital mínimo
• En nombre colectivo, comandita simple, no

requieren un capital mínimo.
• Compañías de responsabilidad limitada $400.
– Ley de empresas unipersonales de
responsabilidad limitada (2006) $1600.
• Sociedad anónima $800.
• Economía mixta $800 o bienes muebles o
inmuebles relacionados a las razón social de la
compañía.
Conclusiones
• El sistema agiliza el trabajo, ahorrando tiempo y
dinero, al integrar el registro mercantil, la notaria,
y el servicio de rentas internas en el sistema.
• Para usar el sistema se debe crear un usuario
registrado en el portal.
• El sistema asigna un notario para la constitución
de la compañía
• Se puede reservar la denominación en línea y
consultar la peculiaridad con la base de datos de
la superintendencia de compañías.
GENERACIÓN DE EMPRESAS
TIPOS DE
COMPAÑÍAS
TIPOS DE COMPAÑÍAS
 De acuerdo con la Ley de Compañías
existen 5 especies de compañías:
Compañía en
Compañía de
Compañía en comandita simple
responsabilidad
nombre colectivo; y dividida por
limitada;
acciones;
Compañía Compañía de
anónima; economía mixta.
COMPAÑÍA EN COMANDITA
COMPAÑÍA EN NOMBRE
SIMPLE Y DIVIDIDA POR
COLECTIVO
ACCIONES
1 o más socios y socios

2 o más socios
Disposiciones comanditarios
conjuntas
Bajo razón social + “y Bajo razón social + “Compañía

compañía” Solo se reparten en comandita”
utilidades líquidas
Constitución 50% de aportes Por exclusión de

El socio comanditario no
de socios un socio no puede traspasar sus derechos.
termina la
compañía
Resoluciones por voto de la Socio comanditario responden

mayoría. solo con capital.
Aportaciones no
COMPAÑIA DE Monto mínimo $400
transferibles sin
RESPONSABILIDAD dividido en
previo acuerdo de
LIMITADA aportaciones.
socios.
Pueden constituir
personas naturales y Pueden ser
3 a 15 socios
jurídicas (con heredables
excepciones)
Más de 10 socios Deben tener al

Bajo razón social +
pueden tener un menos una junta
"Compañía Limitada"
comité de vigilancia general al año
COMPAÑIA Capital dividido en Bajo razón social +

ANÓNIMA acciones negociables “Sociedad Anónima”
Los accionistas Podrá establecerse

Se constituirá bajo tendrán derecho a con capital
escritura pública tantos votos por especificado en
acciones escritura pública
Se considerará socio
a quien conste como
tal en el Libro de
Accionistas
Entidades del Sector Se debe establecer

COMPAÑIA DE
Público + Empresa un Directorio en el
ECONOMÍA
Privada, participan que participen
MIXTA
en capital y gestión. ambas partes
Se expresará la
Empresa Privada
forma de
puede comprar
distribución de
parte de la Pública
utilidades
REGISTRO ÚNICO
DE
CONTRIBUYENTES
Servicio de Rentas Internas

REGISTRO ÚNICO DE
CONTRIBUYENTES
 Para obtener el RUC se debe acercar las

instalaciones del SRI con todos los
requisitos que se presentan en la página
Web http://www.sri.gob.ec
 Si desea realizar una preinscripción del

RUC debe llevar a cabo lo siguiente:
REGISTRO ÚNICO DE
CONTRIBUYENTES
PREINSCRIPCIÓN DEL RUC

https://www.youtube.com/watch?v=LI4E9umh8Ps
REGISTRO ÚNICO DE
CONTRIBUYENTES
 PASO 1: Para conocer los requisitos que debe cumplir para

obtener el RUC debe ingresar a la página Web del SRI e
ingresar a Requisitos para trámites del SRI
REGISTRO ÚNICO DE
CONTRIBUYENTES
 PASO 2: Ingresar a requisitos para RUC

REGISTRO ÚNICO DE
CONTRIBUYENTES
 PASO 3: Acceder a Persona Natural

REGISTRO ÚNICO DE
CONTRIBUYENTES
 PASO 4: Hacer clic en Requisitos de identificación y ubicación

REQUISITOS DE IDENTIFICACIÓN Y UBICACIÓN
REQUISITOS DE
IDENTIFICACIÓN
Y UBICACIÓN
REQUISITOS DE IDENTIFICACIÓN Y UBICACIÓN
REGISTRO ÚNICO DE
CONTRIBUYENTES
 PASO 5: Hacer clic en Requisitos Personas Naturales por

Actividad Económica
REQUISITOS ESPECÍFICOS
REGISTRO ÚNICO DE
CONTRIBUYENTES
 PASO 3: Acceder a Persona Jurídica

REGISTRO ÚNICO DE
CONTRIBUYENTES
 PASO 4: Hacer clic en Requisitos Inscripción y Actualización

Sociedades
REQUISITOS GENERALES
REQUISITOS GENERALES
 PASO 5: Llenar Formulario RUC 01-A
Formulario RUC 01-A

CLAVE PATRONAL
Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social

CLAVE PATRONAL
 PASO 1: Ingresas a página del IESS
CLAVE PATRONAL
 PASO 2: Seleccionar Registro Nuevo Empleador
CLAVE PATRONAL
 PASO 3: Seleccionar seguro sector privado
CLAVE PATRONAL
 PASO 4: Ingresar RUC y escoger tipo de empleador
CLAVE PATRONAL
 PASO 5: Dar clic en continuar
CLAVE PATRONAL
 PASO 6:Verificar datos
CLAVE PATRONAL
 PASO 7: Llenar e imprimir solicitud
CLAVE PATRONAL
 PASO 8: Una vez registrados los datos
solicitados, tiene que acercarse a las oficinas de
Historia Laboral del Centro de Atención
Universal del IESS a solicitar la clave de
empleador.
CLAVE PATRONAL
 Documentación necesaria:
Solicitud de Entrega de Clave Calificación artesanal si es Original de la cédula de

(impresa del Internet) artesano calificado. ciudadanía.
Copia del RUC (excepto para el Copia de pago de un servicio

empleador doméstico). básico (agua , luz o teléfono )
Copias de las papeletas de

Copias de las cédulas de
votación de las últimas
identidad a color del
elecciones o del certificado de
representante legal y de su
abstención del representante
delegado en caso de autorizar
legal y de su delegado, en caso
retiro de clave.
de autorizar el retiro de clave.
PATENTE
MUNICIPAL
MUNICIPIO DEL DISTRITO METROPOLITANO DE

QUITO
PATENTE MUNICIPAL - QUITO
 Para sacar por primera vez la patente debe
acercarse a un Balcón de Servicios de una de las
Administraciones Zonales con los siguientes
requisitos dependiendo del caso y recibirá su
clave en ventanilla:
◦ Persona Natural
◦ Persona Jurídica
 REQUISITOS GENERALES:
 1. Formulario de inscripción de patente.
 2. Acuerdo de responsabilidad y uso de medios electrónicos.
 3. Copia de la cédula de identidad y certificado de votación de la
última elección del administrado o del representante legal en caso
de ser persona jurídica.
 4. Copia del RUC en el caso que lo posea.
 5. Correo electrónico personal y número telefónico del
contribuyente o representante legal en el caso de ser persona
jurídica.
 6. Copia de Escritura de Constitución en caso de Personas jurídicas
 7. Si el trámite lo realiza una tercera persona:
◦ Carta simple de autorización del Contribuyente o Representante Legal
en caso de ser persona jurídica.
◦ Copia de la cédula de identidad y certificado de votación de la persona
que retira la clave.
 8. En caso de Persona Jurídica, copia del nombramiento vigente del
representante legal.
 REQUISITOS ADICIONALES
 1. Copia de la licencia de conducir categoría profesional (En
el caso de que realice actividades de transporte).
 2. En caso de discapacidad, copia del carné del CONADIS.
 3. En caso de artesanos, copia de la afiliación artesanal
vigente.
 Formulario de inscripción de patente
◦ Persona Natural:
https://pam.quito.gob.ec/FormulariosPdf/INSCRI
PCION_PATENTE_NATURALES.pdf
◦ Persona Jurídica:
https://pam.quito.gob.ec/FormulariosPdf/INSCRI
PCION_PATENTE_JURIDICOS.pdf
ADMINISTRACIONES ZONALES
A fin de incentivar las actividades productivas en el Distrito
Metropolitano de Quito, la Ordenanza Metropolitana 339 del
29 de diciembre del 2010, estipula:
 En el primer año de ejercicio de las actividades

económicas, las personas naturales o jurídicas, pagarán el
valor mínimo de patente municipal, actualmente $.
10,00.
 En el segundo año de ejercicio de las actividades

50% del valor real del impuesto de patente municipal.
 A partir del tercer año de ejercicio de las actividades

100% del valor real del impuesto de patente municipal.
Pago de la Patente Municipal:
El pago se lo puede hacer en instituciones que mantienen
convenios con la Municipalidad:
 Bancos: Bolivariano, Guayaquil, Internacional, Machala,
Pacífico, Pichincha, Produbanco, Promérica,Territorial.
 Mutualistas: Imbabura, Pichincha
 Intermediarios financieros: Diners Club, Servipagos.
 Cooperativas de Ahorro y Crédito: 29 de Octubre, Alianza
del Valle, Andalucía, Cooperativa de la Construcción,
Comercio y Producción, Cotocollao.
 Cooperativas: 23 de Mayo, 29 de Agosto, Agrouniversitaria,
Alangasí, Alianza Minas, ALSEC, CEDES, COOPERARE,
Corporación Centro, Don Bosco, Esperanza del Futuro,
Fénix, La Carolina, Malchinguí, Manantial, Puéllaro, Santa Ana
de Nayón,Tungurahua Runa.
 En las ocho Administraciones Zonales Municipales y balcones
de servicios.
LINKOGRAFÍA
 http://www.sri.gob.ec
 https://www.supercias.gov.ec/web/privado/marco%20legal/CODIFI
C%20%20LEY%20DE%20COMPANIAS.pdf
 http://www.iess.gob.ec/es/web/mobile/home/-
/asset_publisher/0hbG/content/quito-iess-siempre-
contigo/10174?redirect=http%3A%2F%2Fwww.iess.gob.ec%2Fes%2
Fweb%2Fmobile%2Fhome%3Fp_p_id%3D101_INSTANCE_0hbG%
26p_p_lifecycle%3D0%26p_p_state%3Dnormal%26p_p_mode%3
Dview%26p_p_col_id%3Dcolumn-1%26p_p_col_count%3D1
 http://www.iess.gob.ec/en/web/empleador/registro-de-empleador
 https://pam.quito.gob.ec/lotaip2014/tributario%20tramites%2031%
20de%20octubre%202014/DMT-0006_Patente_municipal.pdf
Como convertirse en empresario
• Asociarse a una empresa en funcionamiento
• Comprar una empresa
• Optar por una franquicia
• Crear una empresa
• Outsourcing
Asociarse a una empresa en
funcionamiento
• Verificar su desarrollo antes de efectuar
cualquier inversión.
• Investigar por qué la empresa necesita de un
nuevo socio.
• Riesgos relacionados al desarrollo de la
propia empresa
• Problema omitidos por los empresarios.
funcionamiento
• Verificar activos y pasivos,inmuebles,
personal y su desempeño, ventas, rol de los
socios, ubicación en el mercado, opinión de
clientes y proveedores. La competencia.
• Especificar qué trabajo usted hará en la
empresa.
• Observar el nivel de la organización de la
empresa y sus metas
funcionamiento
• Comprobar si realmente es un negocio
prometedor.
• Estimar calidad moral y ética de los socios.
• Consultar con un abogado.
Comprar una empresa
• Investigar una empresa que esté en venta
• Riesgo: asumir una empresa sin un amplio
conocimiento y sin ayuda de los
propietarios anteriores.
• Aprender rápidamente lo máximo posible
sobre la actividad (producción,
comercialización, etc.)
Comprar una empresa
• Consultar con expertos que compran
empresas en mal estado (pero viables
económicamente).
• Una ventaja es continuar lo que ya esta
iniciado.
Optar por una franquicia
• Es un sistema de comercialización de productos
y/o servicios.
• Una empresa cede a otra empresa el uso directo de
una marca, con o sin exclusividad, para que opere
una actividad de acuerdo a un patrón de calidad
preestablecido.
• Adquirir su propio negocio, a través de este
sistema , contando con toda la experiencia del
gestor de la empresa.
• Investigar riesgos y ventajas del sistema (revistas
especializadas, cursos, ferias, libros, etc.).
• Existen una tendencia para que los interesados
opten por negocios ya conocidos ( estudiar las
distintas oportunidades y gestiones que el sistema
ofrece).
• Es importante indicar que se asumen obligaciones
y derechos.
Ventajas
• Ser parecido a las empresas idóneas y de éxito.
• Poder seleccionar una actividad, observando las empresas
ya implementadas y sus resultados, con el apoyo técnico
(know-how) de la empresa franqueadora.
• Saber anticipar cuál será su inversión, costos y ventas
estimadas.
• El sistema ofrece amplia variedad de negocios nacionales e
internacionales.
• Algunas actividades: perfumes, cosméticos, alimentación
vestuario, educación y entrenamiento. Decoración,
utilidades, construcción, impresión, fotografía, productos y
servicios para vehículos, informática, electrónica, etc.
Crear una empresa
• Es una alternativa seductora para los que piensan
en crecer económicamente, en una forma,
aparentemente más segura.
• En resumen un gran sueño.
• En la práctica, se exige un estudio minucioso
sobre lo que hacer y cómo hacer, combinando una
oportunidad del mercado con capital para el
negocio a implementar.
• Entender que es necesario seriedad, gran esfuerzo
y dedicación para abrir una empresa y tener éxito.
Crear una empresa
• Observar y aplicar todos los pasos
necesarios para la apertura de un negocio.
• Estar consciente de su gran riesgo.
Outsourcing/Subcontratación
• Una empresa realiza alguna actividad para terceros
a través de un contrato.
• Importante en el proceso de reestructuración
competitiva entre empresas nacionales e
internacionales.
• Representa una buena oportunidad para
profesionales que ingresan en el mundo de los
negocios.
• Requiere de la existencia de confianza y
valoración de los individuos y la ética de los
contratantes.
Outsourcing/Subcontratación
• Riesgo: cuando la empresa contratada no está
calificada y no se tiene mucha información sobre
sus antecedentes.
• El contratado debe procurar una mayor formación
empresarial e información sobre el negocio.
• Solamente un contrato ventajoso para ambos
socios ofrece condiciones para el éxito en el
sistema.
• Recordar que todos los contratos deben ser vistos
por su abogado.
Negocios que triunfan en Europa:
• Informática para niños (Enseñanza a domicilio,
clases compartidas con toda la familia, venta de
software).
• Telereparación de vehículos (Arreglo de autos en
una hora en su domicilio, desarrollo de tecnología
propia, pinturas, etc.)
• Especialistas en la tercera edad (Cadena de tiendas
de productos, catering y entrega a domicilio)
• Organización de bodas exóticas (Ofrecen a sus
clientes una celebración original, en un globo, en
el fondo del mar).
• Centro de dietética y estética (Método de
educación nutricional que conserve nueva imagen
por varios años).
• Club de contactos para solitarios (Juntan y llevan
de paseo, a cenar o de vacaciones a personas
solteras o solas).
• Alquiler de videos por internet (El cliente
selecciona la película por internet y la empresa lo
entrega a domicilio en una hora).
• Flores para la empresa (Decoración interior floral
y botánica para grandes empresas).
• Multiintérpretes siempre disponibles (Nunca dicen
no a las necesidades de sus clientes en cualquier
idioma, equipo de traductores).
• Centros de vuelo sin motor (Vuelos sencillos,
seguros y baratos en planeadores).

Generacion de Empresas Examen 2

Caricato da

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Importancia

Definición de criterios de inversión

El período de planificación depende del

El plan de negocios siempre debe ser

Hay que enfatizar las oportunidades,

Menos del 10% de las iniciativas que

En promedio, un inversionista financia solo 6

Los planes de empresa generalmente son

ESTAMOS ACA PARA HACER CRECER ESE

Las ideas valen poco: lo único que vale

Pepsi la compañía más grande, vale 44.000

Devolver el documento lo más pronto posible

No copiar, enviar, reproducir, divulgar, o

Tratamiento confidencial de la información.

PROPIEDAD INDUSTRIAL DERECHOS DE AUTOR

Qué la invención sea nueva en el mundo

Tiene como objetivo

 A quién va dirigido el producto o servicio?

 Qué me hará único o en el peor de los

 Comerciales: Comercialización conjunta de

 De investigación y desarrollo: para nuevo

El objetivo es presentar el equipo promotor.

Se debe convencer que el equipo frente al

Tratar de decidir las personas que

“Factores fijos” “Factores variables”

Se necesita además: Director de producción

El mercado objetivo: segmentación

Situación del mercado

Definición del cliente potencial

Basándose en los costos

Basándose en los beneficios

Esta es, en el fondo, la parte fundamental que va a decidir a

Cuando se trabaja con empresas en marcha, se debe

 factores estacionales y ciclos

 Capital de trabajo inicial

 debe tenerse en cuenta el número de

 representa cuanto porcentaje de las

 calcula para cada periodo de proyección el

También conocido como estado de

 tiene por finalidad mostrar las debilidades y

16.950 25.715 39.715

Período de recuperación de inversión

La Sociedad Limitada presenta restricciones en el manejo

La Sociedad Limitada obliga a la responsabilidad solidaria de los

En cuanto a tarifa de impuestos, no hay diferencia alguna.

La Sociedad Anónima es de mayor estructuración en pro de la

La Sociedad Anónima es más atractiva a nuevas modalidades de

Principal ventaja: la excelencia funcional La información y la formación: Se proporcionan para generar

8 Equipos responsables Equipos de Control de

Estructura tras la horizontalización

- Oferta pública inicial

Es una actividad económica

PROYECTO Capital semilla

CREACION Financiación para la puesta en

AMPLIACION Financiación de Crecimiento o

FUENTES DE CAPITAL EN LAS DIFERENTES ETAPAS

CONTENIDO DEL PLAN DE NEGOCIOS

• En nombre colectivo, comandita simple, no

1 o más socios y socios

Bajo razón social + “y Bajo razón social + “Compañía

Constitución 50% de aportes Por exclusión de

Resoluciones por voto de la Socio comanditario responden

Más de 10 socios Deben tener al