UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE HONDURAS

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

CARRERA DE COMERCIO INTERNACIONAL

ASIGNATURA: MARKETING INTERNACIONAL ll –VIRTUAL

TAREA: OFERTA EXPORTABLE

ALUMNO: MIGUEL ANGEL CLAROS

N° CUENTA: 20111003632

FECHA DE ENTREGA: 25 DE NOVIEMBRE DE 2018

  INTRODUCCION

El presente trabajo de exportación se desarrolla con el objetivo de

comercializar café de especialidad en el mercado de Texas, en los
Estados Unidos de América. Al analizar la situación actual del
mercado estadounidense se encontró que se trata de uno de los
principales países consumidores de café; ubicándose como el cuarto
país con la mayor demanda de este producto. Dentro del análisis de
mercado se estudia la situación actual de la empresa y del país al
que querernos exportar como es su situación cultural, económica,
política y sociales que ayudaran a determinar la posibilidad de ser
aceptado por el mercado al que se pretende incursionar y establecer
específicamente el mercado meta en el que se localizaran los clientes
potenciales a los cuales será dirigido nuestro trabajo.
Como vimos en el video presentado en el contenido de la especialista
Katia Rosas ella nos dice que la oferta exportable de un producto pasa
alrededor de cuatro procesos para que nuestro producto tenga éxito en
el exterior y a continuación mostraremos estos procedimientos claves:

El producto que queremos llevar al mercado estadunidense tiene una

gran aceptación por el mercado nacional pero será asi en el mercado
meta al que queremos llegar? Esa es la pregunta que debemos descifrar
y para hacerlo debemos tener muchos factores en cuenta ya que
cuando una empresa decide incursionar dentro de los mercados
internacionales es necesario que tenga plenamente definida una
estrategia con la cual buscará hacerle frente a la competencia que le
espera en el mercado destino. Se ha decido que el producto ingrese al
mercado estadounidense mediante los elementos fundamentales de la
oferta exportable como ser el precio, una entrega a tiempo y una
estrategia de diferenciación, es decir, se concentrarán los esfuerzos en
destacar que se trata de un producto de especialidad, Para el
posicionamiento del producto, éste se ofertará en las cafeterías de
Texas donde se dedicará un espacio dentro de la sección de bebidas
para brindar la siguiente información: logotipo de la empresa y
procedencia del producto. Sabemos de antemano que tendremos una
competencia dura ya que hay muchos restaurantes y cafeterías latinas
que ofrecen productos de calidad pero creemos que nuestro producto
puede marcar tendencia en este mercado y se cree que el riesgo valdrá
la pena.
Contamos con un plan de negocios de exportación que nos hará
comprobar los gastos que vamos a incurrir, la cultura y las costumbres
específicas para llevar este producto al país extranjero sabiendo que
dicho país es una de las dos economías mas importantes del mundo y
de las que tienen mejor calidad de vida. Vamos a incurrir gastos como
el embalaje, capacidad productiva, permisos y licencias, capacitaciones
a los empleados para que conozcan sobre la gestión exportadora que
desea incluir la empresa para tener un mejor desarrollo de producción
y el producto llegue a tiempo a su destino y con la calidad que el cliente
demanda. Sabemos que es un enorme riesgo readecuar nuestro
producto para otro mercado, pero se cree que se tiene la capacidad y
calidad para hacer frente a la competencia en un mercado extranjero y
ahora hablando un poco de cultura sabemos que Estados Unidos es un
país multicultural y con costumbres muy definidas como ser que son
personas muy consumistas y abiertas a probar productos nuevos y
novedosos.

Para lograr una buena capacidad de gestión con nuestros clientes

logramos poner una gran promoción de ventas en las ferias y misiones
comerciales donde se llevó a presentar el producto. A partir de ahí
queremos crear una fidelidad con nuestros clientes potenciales
enviándoles correos sobre nuestras nuevas líneas de producto, sobre
las promociones asi como las posibles ofertas de negocio que se
pueden presentar, todo esto con el fin de crear un vínculo con nuestros
clientes y que sepan que estamos para cubrir sus necesidades
insatisfechas.
Conclusiones
Podemos concluir que el modelo de negocio exportable al que quiere
incurrir la empresa es adecuado para poder cubrir la demanda existente
en el estado de Texas sin descuidar los clientes locales. Esta empresa
tomara el reto de llevar su producto y marca a nuevos horizontes
contando con una calidad al nivel de exigencia del mercado meta. Y con
la ventaja de que puede hacer uso de las preferencias comerciales que
le brindas los tratados de libre comercio que hay entre Honduras y
Estados Unidos.
Recomendaciones

Podemos llevar a cabo cualquier tipo de gestión internacional que

tengamos en mente si seguimos los pasos adecuados para que este
plan estratégico llegue a funcionar en el mercado internacional y con tan
solo tener las metas claras y ordenadas y contar con un capital solido
podemos llegar a competir con grandes empresas ya establecidas ya
que el consumidor siempre esta abierto a probar productos nuevos y
con calidad.

BIBLIOGRAFIA

http://www.contactopyme.gob.mx/archivos/snoe/5.pdf