UNIVERSIDAD JAVERIANA

SERGIO GUERRERO
Casos prácticos: Lea detenidamente el caso asignado a continuación y con su grupo realice un
análisis social, económico y del mercado de vivienda. Este análisis debe de realizarse en un informe
de Power Point.

Grupo 1: Caso práctico No. 1 - Municipio: Santiago de Cali - Norte

Suponga que ustedes son un grupo empresarial de arquitectos e ingenieros especializados en

formular y desarrollar proyectos residenciales en la ciudad de Cali, los cuales en adelante se
denominaran Soluciones Estratégicas S.A.S.

En la actualidad la constructora PROSER S.A.S originaria de la Ciudad de Bogotá - Colombia, está

pensando en entrar al mercado de vivienda en el municipio de Cali. Para esto la constructora
PROSER S.A.S busca y contrata a la firma Soluciones Estratégicas S.A.S expertos en el mercado local.

La constructora PROSER S.A.S manifiesta interés en la zona del Norte (porque escuchó alguna vez
que era una buena zona), no obstante, tenga en cuenta que la constructora no conoce la región ni
el municipio. En la primera reunión, la constructora manifiesta a la firma especializada interés en
construir un proyecto que se encuentre entre $2.500.000 y $3.300.000 el m2 de venta. Por tanto,
le piden a la firma especializada que les muestre de acuerdo con el comportamiento del mercado,
cuál sería el proyecto óptimo a realizar en esa zona.

Con base en lo anterior, realizar:

1. Contexto del análisis social y económico de la ciudad (Mercado laboral, población, Demanda
de vivienda, servicios públicos, etc)
2. Análisis del mercado de vivienda (Oferta, ventas, lanzamientos, iniciaciones)
3. Tipo de oferta existente (VIS, NO VIS, en construcción, en preventa, estrato, etc)
4. Análisis de las ventas de la ciudad.
5. Determinar si es conveniente entrar al mercado o no. Justificar respuesta.
6. Determinar el lote del proyecto
7. En caso de que sea conveniente entrar al mercado, analizar y determinar lo que deben de
ofrecer.
7.1 Pistas: ¿Apartamentos o Casas? ¿Qué rangos de precios? ¿Qué áreas? ¿Acabados? ¿Barrio?
¿Zona de la ciudad? ¿Equipamientos? ¿Cuántas unidades si desean finalizar ventas del
proyecto en 2 años?
7.2 Revisar lo siguiente: rotaciones por rangos de precios, rotaciones por proyectos, diseños
proyectos ofertados, precios por m2, ubicación, entre otros.
Casos prácticos: Lea detenidamente el caso asignado a continuación y con su grupo realice un
análisis social, económico y del mercado de vivienda. Este análisis debe de realizarse en un informe
de Power Point o en Word.

Grupo 2: Caso práctico No.2 - Municipio: Santiago de Cali – Zona Comuna 22

Suponga que ustedes son un grupo empresarial de arquitectos especializados en formular y

desarrollar proyectos residenciales en la ciudad de Cali, los cuales en adelante se denominaran
Arteco S.A.

En la actualidad la constructora SANTANDER LTDA originaria de la Ciudad de Bucaramanga -

Colombia, está pensando en entrar al mercado de vivienda en el municipio de Cali. Para esto la
constructora SANTANDER LTDA busca y contrata a la firma Arteco S.A. expertos en el mercado local.

La constructora SANTANDER LTDA manifiesta interés en la zona de la comuna 22 (porque escuchó

alguna vez que era una buena zona), no obstante tenga en cuenta que la constructora no conoce la
región ni el municipio. En la primera reunión, la constructora manifiesta a la firma especializada
interés en construir un proyecto que se encuentre entre $3.500.000 y $5.300.000 m2 de venta. Por
tanto, le piden a la firma especializada que les muestre de acuerdo con el comportamiento del
mercado, cuál sería el proyecto óptimo a realizar en esa zona.

Con base en lo anterior, realizar:

1. Contexto del análisis social y económico de la ciudad (Mercado laboral, población, Demanda
de vivienda, servicios públicos, etc)
2. Análisis del mercado de vivienda (Oferta, ventas, lanzamientos, iniciaciones)
3. Tipo de oferta existente (VIS, NO VIS, en construcción, en preventa, estrato, etc)
4. Análisis de las ventas de la ciudad.
5. Determinar si es conveniente entrar al mercado o no. Justificar respuesta.
6. Determinar el lote del proyecto
7. En caso de que sea conveniente entrar al mercado, analizar y determinar lo que deben de
ofrecer.
7.1 Pistas: ¿Apartamentos o Casas? ¿Qué rangos de precios? ¿Qué áreas? ¿Acabados? ¿Barrio?
¿Zona de la ciudad? ¿Equipamientos? ¿Cuántas unidades si desean finalizar ventas del
proyecto en 2 años?
7.2 Revisar lo siguiente: rotaciones por rangos de precios, rotaciones por proyectos, diseños
proyectos ofertados, precios por m2, ubicación, entre otros.
Casos prácticos: Lea detenidamente el caso asignado a continuación y con su grupo realice un
análisis social, económico y del mercado de vivienda. Este análisis debe de realizarse en un informe
de Power Point o en Word.

Grupo 3: Caso práctico No. 3 - Municipio: Santiago de Cali – Zona Oeste

Suponga que ustedes son un grupo empresarial de arquitectos especializados en formular y

desarrollar proyectos residenciales en la ciudad de Cali, los cuales en adelante se denominaran Epika
S.A.S.

En la actualidad la constructora EDIFICANDO S.A.S originaria de la Ciudad de Barranquilla -

Colombia, está pensando en entrar al mercado de vivienda en el municipio de Cali. Para esto la
constructora EDIFICANDO S.A. busca y contrata a la firma Epika S.A.S. expertos en el mercado local.

La constructora EDIFICANDO S.A.S manifiesta interés en la zona de Oeste (Especialmente en el

barrio Normandía), no obstante tenga en cuenta que la constructora no conoce la región ni el
municipio. En la primera reunión, la constructora manifiesta a la firma especializada interés en
construir un proyecto que se encuentre entre $4.500.000 y $6.500.000 m2 de venta y que ofrezca
un área entre 150 m2 y 200 m2. Por tanto, le piden a la firma especializada que les muestre de
acuerdo con el comportamiento del mercado, cuál sería el proyecto óptimo a realizar en esa zona.

Con base en lo anterior, realizar:

1. Contexto del análisis social y económico de la ciudad (Mercado laboral, población, Demanda
de vivienda, servicios públicos, etc)
2. Análisis del mercado de vivienda (Oferta, ventas, lanzamientos, iniciaciones)
3. Tipo de oferta existente (VIS, NO VIS, en construcción, en preventa, estrato, etc)
4. Análisis de las ventas de la ciudad.
5. Determinar si es conveniente entrar al mercado o no. Justificar respuesta.
6. Determinar el lote del proyecto
7. En caso de que sea conveniente entrar al mercado, analizar y determinar lo que deben de
ofrecer.
7.1 Pistas: ¿Apartamentos o Casas? ¿Qué rangos de precios? ¿Qué áreas? ¿Acabados? ¿Barrio?
¿Zona de la ciudad? ¿Equipamientos? ¿Cuántas unidades si desean finalizar ventas del
proyecto en 2 años?
7.2 Revisar lo siguiente: rotaciones por rangos de precios, rotaciones por proyectos, diseños
proyectos ofertados, precios por m2, ubicación, entre otros.
Casos prácticos: Lea detenidamente el caso asignado a continuación y con su grupo realice un
análisis social, económico y del mercado de vivienda. Este análisis debe de realizarse en un informe
de Power Point o en Word.

Grupo 4: Caso práctico No. 4 - Municipio: Santiago de Cali – Zona Valle del Lili

Suponga que ustedes son un grupo empresarial de arquitectos especializados en formular y

desarrollar proyectos residenciales en la ciudad de Cali, los cuales en adelante se denominaran
Arquitectos & Desarrolladores S.A.S.

En la actualidad la constructora C&P S.A originaria de la Ciudad de Medellín - Colombia, está

pensando en entrar al mercado de vivienda en la Ciudad de Cali. Para esto la constructora C&P S.A.
busca y contrata a la firma Arquitectos & Desarrolladores S.A.S. expertos en el mercado local.

La constructora C&P S.A manifiesta interés en la zona de Valle del Lili de Cali, tenga en cuenta que
esta zona para la constructora incluye los siguientes barrios y zonas: Valle del Lili, Caney, Hacienda
el Verdal, Bochalema y Ciudad Meléndez. Sin embargo, le aclara a la firma contratada que están
dispuestos a cambiar su perspectiva de acuerdo a los resultados de la investigación de Mercados.
En la primera reunión entre la constructora y la firma especializada le piden que les muestre de
acuerdo con el comportamiento del mercado, cuál sería el proyecto o los proyectos óptimos a
realizar en la ciudad de Cali.

Con base en lo anterior, realizar:

1. Contexto del análisis social y económico de la ciudad (Mercado laboral, población, Demanda
de vivienda, servicios públicos, etc)
2. Análisis del mercado de vivienda (Oferta, ventas, lanzamientos, iniciaciones)
3. Tipo de oferta existente (VIS, NO VIS, en construcción, en preventa, estrato, etc)
4. Análisis de las ventas de la ciudad.
5. Determinar si es conveniente entrar al mercado o no. Justificar respuesta.
6. Determinar el lote del proyecto
7. En caso de que sea conveniente entrar al mercado, analizar y determinar lo que deben de
ofrecer.
7.1 Pistas: ¿Apartamentos o Casas? ¿Qué rangos de precios? ¿Qué áreas? ¿Acabados? ¿Barrio?
¿Zona de la ciudad? ¿Equipamientos? ¿Cuántas unidades si desean finalizar ventas del
proyecto en 2 años?
7.2 Revisar lo siguiente: rotaciones por rangos de precios, rotaciones por proyectos, diseños
proyectos ofertados, precios por m2, ubicación, entre otros.