Análisis Macro Entorno

Variables macro Descripción Oportunidad Amenaza Impacto en su

entorno Tomar información Una OPORTUNIDAD Una AMENAZA es un empresa
Modelo PESTAL presente en el es un suceso, hecho o suceso, hecho o se debe describir
caso para describir circunstancia externa circunstancia externa como una
a nivel global, la e incontrolable al e incontrolable al oportunidad o
situación de Chile negocio, que se negocio, que se amenaza impacta a su
suscribe a cada suscribe a cada producto en
en ese momento,
variable analizada y variable analizada y particular
respecto de la
que puede reportar que puede reportar , dicho impacto puede
variable en un beneficio para el un desmedro al
análisis. ser positivo, negativo
negocio. negocio. o bien nulo,
Si la información
dependiendo
para describir no puntualmente de las
es suficiente, el fortalezas y
grupo de asesores debilidades presentes
puede investigar y en la Compañía.
hacer aportes a
dicha descripción.

Políticas Chile se encuentra El ambiente político

en el primer mes de chile juega a favor
de cambio de de nuestra industria,
mando, lo que el actual presidente
implica una genera mayor
situación de confianza a los
nuevos acuerdos. empresarios de
Cabe mencionar
invertir en sus
que chile está
proyectos
pasando por una
tribunal de justicia
en la Haya, se
enfrenta a un TC
por la educación y
persiste los
altercados por la
paz en la
Araucanía.
Económicas Las malas las Independiente que
noticias relativas al las cifras
mercado laboral economías del país
(desempleo subió varíen, chile se
6.7% trimestre mantiene en un
móvil) son com- crecimiento
pensadas con la sostenido lo que
actividad industrial; nos proporciona
con la minería que seguridad y
tuvo un salto del confianza para dar
16.9%, la industria marcha a nuestro
manufacturera Yogurt
mostro un alza del
3.7%.
Sociales La sociedad Esta nueva
Chilena generación más
actualmente es consiente por su
menos bienestar son
conservadora nuestros
esta más abierta a principales
la posibilidad de clientes, nos
aceptar nuevas ayudaran a que las
tendencias. ventas se
Además es masifiquen
importante indicar
que las personas
están cada vez
más consientes por
su salud.
Tecnológicas Tomando en
cuenta los estudios
e investigaciones
del ministerio de
Agricultura en el
2018 se conside-
ran $43920 Mill.
designados por el
gobierno a esta
área. Asimismo, se
contemplan
$36.664 millones
para los institutos
tecnológico
Ambientales El aumento de la Puede ser un factor
actividad industrial riesgoso al tener en
ha modificado cuenta que
severamente el ocupamos un envase
medio ambiente, de plástico y tapa de
por lo que se papel de aluminio
considera un factor aportan a la
principal en la contaminación. Cabe
contaminación. Por
mencionar también
eso es que un rol
que al ocupar leche
principal de las
empresas en de vaca podemos
brindar una gestión afectar la producción
ambiental siendo natural.
más amigables con
nuestro entorno.
Legales Dentro de las leyes
que debemos tener
en consideración
están: el derecho
del consumidor,
derecho de la
competencia, la
ley de salud y ley
súper 8
Análisis del Micro Entorno

Variables del Descripción Oportunidad Amenaza Impacto en su

micro entorno empresa

Proveedores Entidad o persona Al abastecernos Sin su existencia

física que nos con materiales no podríamos
proporciona el bien para la creación llevar a cabo
en este caso la de nuestro yogur, nuestra
leche a ocupar intervienen en gran producción, lo que
para nuestro parte en nuestro implicaría que la
Yogurt. Se negocio para misión de la
encuentran el gestionar de empresa no fuera
proveedor de manera adecuada factible.
leche, envase y los costos y asa
tapa. ofrecer el mejor
producto al mejor
precio

Distribuidores Empresa que nos Tener el mejor

facilitara el l distribuidor es un
almacenamiento factor clave, debe-
y/o distribución de mos asegurarnos
nuestros lácteos que trabajes para
hasta llegar a aumentar las
nuestro público ventas, ya que nos
objetivo con el facilita la llegada
mejor costo posible de nuestro
a los puntos de producto a los
venta canales de venta
proporciona una
importancia clave
en la venta de
nuestro producto
Consumidores Son nuestro prin- Al ser un producto Si no existieran
cipal foco de venta, que va dirigido a personas que se
estarán constitui- ellos, son la preocupen por su
dos por personas principal fuente de salud y cuerpo
que estén preocu- ganancias donde nuestro producto
padas por su también nos puede no podría venderse
cuerpo y salud, proporcionar un
que quieran com- aumento de
plementar una ventas.
dieta o al grupo de
individuos que
quiera alimentarse
de mejor forma.
Por lo tanto se
beneficiaran con
nuestro yogurt
Competencia Formada por el Nos quitan clientes
conjunto de potenciales o
empresas que fidelizados
intentan satisfacer
la misma
necesidad que la
nuestra

Publico Grupo que tiene Puede existir un

un interés real o grupo que esté en
potencial para contra que se
nuestra empresa utilice leche de
para alcanzar los vaca para su
objetivos o ejercer producción
un impacto.

Organismo
Regulador

Distribución
Amenaza de nuevos entrantes

Escala Lickert Descripción de cada fuerza justifique el porqué de la

Variable (Marcar con x) valoración

5 4 3 2 1
1- Necesidad Se refiere a la cantidad de capital que se necesita para
de capital. llevar a cabo nuestro negocio, en este caso es alto debido a
X los costos que se requieren para su producción,
distribución y ventas. Al ser una barrea de entrada alta la
industria se vuelve más atractiva.
2- Identificación La facilidad con la que los consumidores reconocen un
de marca. producto en el mercado. En el mercado de los yogurt es
x alta ya que es muy fácil la identificación entre Colun,
Soprole,…………. Por lo tanto la barrera de entrada es alta y
la industria se hace atractiva.
3- Diferenciación Se refiere a la complejidad en el proceso de producción de
del producto los diversos yogures, el cual es alto en todos los yogures ya
x que conllevan un alto procedimiento, en sus insumos y
materias primas. Por lo tanto su barrera de entrada es alta
ya que se debe tener una gran cantidad de capital para
producir lo que conlleva a una industria más atractiva.
4- Acceso a La facilidad y las diversas opciones que existen para poder
canales de x llegar al consumidor, que son altas ya que existes gran
distribución cantidad de canales de distribución por ende las barrera de
entrada es baja y la industria es poco atractiva y más
competitiva.

Promedio final de la valoración: Barrera de entrada Alta

Conclusión e interpretación del resultado: Al tener 3 barreras de entrada alta y una barrera de entrada baja,
se promedia como Barrera de Entrada Alta, ya que es menos accesible entrar a la industria del yogurt lo que
genera menos competitividad.
Barrera de Salida

Escala Lickert Descripción de cada fuerza justifique el

Variable (Marcar con x) porqué de la valoración

5 4 3 2 1
1- Activos fijos Se refiere a todos activos tangibles o no que
especializados tiene el negocio y si es fácil o difícil
x deshacerse de los activos, en este caso no es
así porque los activos fijos son de gran valor
y para una industria en específica, por lo que
la barrera de salida es alta, obteniendo una
industria poco atractiva

2- Políticas Gubernamentales La existencia de normas que impidan la

salida del producto, en este caso no existes
x dichas normas que restrinjan su salida y
puede irse por iniciativa propia, por lo que
su barrera de salida es baja y la industria
atractiva

3- Costo Emocional Ocurre cuando se trasmiten valores

emocionales a sus generaciones para que
x sigan con el negocio, en este caso existe
dicha barrera en marcas como Soprole,
Nestle, Colun que son empresas que llevan
años en la industria, por lo cual el Costo
Emocional es alta y por ende la industria es
poco atractiva.
Promedio final de la valoración: Barrera de Salida alta
Conclusión e interpretación del resultado: Al tener una barrera de salida alta y dos barreras de salida baja
nos da como promedio una barrera de salida baja lo que nos permite tener una industria más atractiva y
menos competitiva.
 Escala Lickert Descripción de cada fuerza justifique el
Variable (Marcar con x) porqué de la valoración

5 4 3 2 1
1- Número de proveedores y
concentración

2- Nivel de sustitución del

insumo.

3- Importancia del insumo en

calidad y costo del producto.

4- Grado de diferenciación del

insumo y costo de cambio.

5- Importancia del cliente,

según su volumen de
compra.

6- Posibilidad de integración
hacia adelante del
proveedor.

7- Cliente informado.

Promedio final de la valoración:

Conclusión e interpretación del resultado: