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1. DATOS GENERALES
1
Southern Perú canaliza su aporte a través de su Fundación Empresarial “Asociación Civil Ayuda del Cobre”
1
gestión empresarial ii) Mejorar la articulación con el mercado para el fortalecimiento de
emprendimientos e implementación de planes de negocio, iii) Brindar acceso a capital semilla
a las ideas de negocio rentables y sostenibles; y iv) Manejo adecuado del proyecto.
Cabe mencionar que también se ha establecido una alianza con Perú 2021, asociación civil
que promueve la responsabilidad social empresarial en el país (en adelante RSE), la cual
transmitirá a APRENDA sus conocimientos en RSE para ser incorporados en el proyecto y
además colaborará en la difusión del proyecto tanto en su portal como en sus redes sociales.
Así también se contará con el apoyo de Mi banco, el primer banco comercial especializado en
la micro y pequeña empresa, el cual realizará las coordinaciones y brindará apoyo para la
apertura de tantas cuentas de ahorros como jóvenes resulten ganadores de los premios de
capital semilla en el concurso de planes de negocio que se realizará como parte del proyecto.
Un aspecto fundamental del proyecto que se propone es que busca que los emprendimientos
tengan un alto nivel de responsabilidad social empresarial (RSE) de modo que puedan crear
mayor valor económico social, ambiental tanto para su unidad económica como para la
población indirecta. De acuerdo al BID “La creciente presión para que las empresas mejoren
sus prácticas de gestión a lo largo de toda la cadena de valor supone oportunidades para las
empresas más activas y riesgos para las que se mantengan inactivas”3. Es así que con la
finalidad de trabajar en la sostenibilidad de los emprendimientos que se formen en el proyecto,
es casi un imperativo que la relación de la empresa con la población sea satisfactoria, así
como también con sus clientes y proveedores.
La formación en RSE ayudará a que las MYPES a consolidarse, tengan una real
preocupación por el entorno en el cual se encuentran. Esto contribuirá a mejorar la eficiencia
en sus procesos debido a que la relación con su cadena de suministro será sólida y sus
clientes podrán saber que los productos que compran se enmarcan en el comercio justo,
además de ser amigables con el medioambiente. El modelo de Aprenda S.A. busca que los
2
El Grupo ACP es una corporación con Misión Social con más de 42 años de existencia y con presencia institucional en 10
países de Latinoamérica
3
BID FOMIN (2009). Guía de aprendizaje sobre la implementación de RSE en PYME. Washington DC.
2
emprendimientos sean socialmente responsables porque influye positivamente en la
competitividad de las MYPES y a su vez contribuye con el desarrollo de las comunidades.
Adicionalmente, se estima que a nivel nacional 95 de cada 100 empresas son microempresas6
(Ver cuadro N°2) y que de cada 100 personas que laboran en una MYPE en promedio 14 son
conductores de una de las empresas en mención7
Pequeña Empresa 1,076,161 1,181,823 1,220,332 1,262,509 1,380,473 1,423,622 1,451,395 1,455,828
Fuente: Estadísticas de la Micro y Pequeña Empresa 2011. PRODUCE. Elaboración Aprenda S.A.
En ese sentido, es claro que la actividad emprendedora en el país cobra relevancia puesto
que se concibe como el motor para la generación de microempresas y se ve evidenciada en el
incremento de 4,2 puntos de la tasa de empresarialidad nacional desde el año 2006, donde
dicha tasa se encontraba alrededor del de 9,9%
3
En relación a los jóvenes del país, se observa que la mayoría de los que han decidido
emprender un negocio han sido motivados o impulsados por la falta de oportunidades en el
mercado laboral así como también por sus bajos niveles de empleabilidad. De acuerdo a un
estudio de APOYO8, dos de cada tres jóvenes son empleados por una microempresa. La
mayoría de ellos trabaja sin contrato y sin seguro de salud. Estas pobres condiciones de
inserción laboral ocasionan una alta tasa de subempleo y constituyen una de las partes del
círculo vicioso de la pobreza que se inicia con las carencias que afectan sus hogares: “una
educación básica deficiente y poco orientada a las realidades del mercado laboral lleva al
joven a una inserción en empleos de muy baja productividad y sin un horizonte que le permita
eventualmente salir de la pobreza. El reto es, pues, no solamente resolver los problemas de
inserción laboral de los jóvenes, sino de proveerles de herramientas para superar la pobreza a
través de su inserción”9. Es en ese sentido que cobra relevancia prestarle atención a
herramientas como la capacitación, la asesoría continua, la asesoría oportuna para la toma de
decisiones y acceso al capital para facilitar el emprendimiento,y tengan acceso a más
oportunidades. Y es que hay evidencia de que programas bien diseñados, guiados por la
demanda del mercado y que vinculan a las entidades de capacitación con las empresas
pueden tener un efecto positivo sobre los niveles de emprendimiento y en la mejora de
ingresos de los jóvenes.
8
Jaramillo, M. y Parodi, S. (2003). Jóvenes emprendedores – GRADE.
9
Ídem pp.20.
10
Los objetivos de desarrollo del Milenio se pueden encontrar en el siguiente enlace:
http://www.un.org/es/millenniumgoals/pdf/mdg-report-2013-spanish.pdf
11
La Declaración de la tercera conferencia se puede encontrar en el siguiente enlace:
http://www.comunidadandina.org/camtandinos/CRAE%20III/Documentos/SG_CRAE_III_INFORME.pdf
4
Cuadro N°3. Inserción del proyecto con planes y políticas nacionales
Organización Documento Cláusula, política o estrategia Descripción de la vinculación
El proyecto se articula con una de las seis
Plan Iberoamericano de El proyecto se articula directamente
Organización Líneas de acción que establece el plan,
Cooperación e con el plan Iberoamericano ya que su
iberoamericana denominada: “Empleo” específicamente al
Integración a la propósito es fortalecer y promover las
de la Juventud objetivo estratégico de Promover el
Juventud 2009-201512 iniciativas de jóvenes emprendedores.
emprendimiento entre los jóvenes
Propone cuatro ejes de intervención
específicos; el proyecto se articula con el
Eje de Inclusión social que tiene por uno
El proyecto se articula directamente
de sus tres Objetivos el “Promover una
Agenda Hemisférica con la Agenda Hemisférica ya que uno
Oficina mayor formación y una mejor inserción
para el trabajo decente de sus objetivos es fortalecer las
Internacional del laboral de la juventud” y que plantea
las Américas 2006- habilidades de gestión empresarial y
Trabajo 13 dentro de este objetivo un grupo de
2015 habilidades para la generación de
políticas para incrementar las
emprendimientos en jóvenes.
oportunidades de empleo para los jóvenes
dentro de las cuales se menciona el
promover la iniciativa empresarial.
MARCO DE REFERENCIA NACIONAL
El proyecto se enmarca directamente con
el Lineamiento 7: Promover el empleo El proyecto se enmarca directamente
Lineamientos de Política Digno y las capacidades Productivas en con el lineamiento N°7 la medida que
Presidencia de
Nacional de Juventudes. los jóvenes a través de la Estrategia 7.7. brindará capacitación y asistencia
Consejo de
Decreto Supremo N° Promoción de incentivos a incubadoras de técnica para el fortalecimiento y
Ministros
061-2005-PCM empresas y otras entidades que brinden generación de emprendimientos en los
asistencia técnica a emprendimientos jóvenes.
juveniles.
En materia de Juventud la política
nacional establece promover planes,
programas y proyectos de capacitación
para el trabajo, liderazgo, actitudes El proyecto se alinea directamente con
Presidencia de Política Nacional. solidarias y emprendedoras, que el Decreto en la medida en que
Consejo de Decreto Supremo N° contribuyan a la empleabilidad de la propiciará la cultura emprendedora y
Ministros 027-2007-PCM juventud. Además en cuanto al brindará soporte a las iniciativas de los
emprendimiento juvenil señala que se jóvenes
debe propiciar la cultura emprendedora y
apoyar las iniciativas de los jóvenes
emprendedores.
El proyecto se encuentra bajo el
Plan Nacional de la Plantea once lineamientos de Política marco del Plan Nacional de la
Presidencia de
Juventud (2006-2011). dentro de los cuales el séptimo Juventud en la medida que promueve
Consejo de
Decreto Supremo N° lineamiento contempla como una de sus la generación de emprendimiento y
Ministros
038-2006-PCM14 metas el incrementar en 50% el número con ello el incremento de
de microempresarios microempresarios.
Contempla cuatro componentes para
enfrentar los principales problemas de los El proyecto se articula en le medida
Plan sectorial de Acción
jóvenes en el ámbito laboral: empleo, que a través del fortalecimiento y
para la promoción del
Ministerio de empleabilidad, emprendimiento y equidad. generación de emprendimientos
empleo Juvenil-
Trabajo Además define como algunos de sus también causa impactos en la
Resolución Ministerial
resultados más importantes la promoción inserción de jóvenes en el mercado
N°272-2009
de concursos de emprendimientos y la laboral.
capacitación a jóvenes emprendedores.
Dentro de la Memoria Anual 2011 se
contempla el Objetivo Estratégico 1 del
sector MYPE e Industria: Aumentar la
El proyecto se articula en el sentido
Ministerio de la productividad y valor agregado de las
Memoria Anual 2011 que facilitará el desarrollo de Mypes
Producción empresas bajo el ámbito del Sector MYPE
en las zonas de intervención.
e Industria y a su Política 5: Facilitar la
inserción y crecimiento de las MYPE en el
mercado.
MARCO DE REFERENCIA REGIONAL Y LOCAL
12
El plan Iberoamericano de Cooperación e Integración de la Juventud se puede encontrar en el siguiente enlace:
http://centroamericajoven.org/sites/default/files/PLAN_IBEROAMERICANO_DE_JUVENTUD_0.pdf
13
La Agenda Hemisférica para el trabajo decente en las Américas se puede encontrar en el siguiente enlace:
http://www.ilo.org/wcmsp5/groups/public/---dgreports/---dcomm/---webdev/documents/publication/wcms_081003.pdf
14
El plan Nacional de Juventud se puede encontrar en el siguiente enlace:
http://planipolis.iiep.unesco.org/upload/Youth/Peru/Peru_Plan%20Nacional%20CONAJU%2018-07-06.pdf
5
Cuadro N°3. Inserción del proyecto con planes y políticas nacionales
Organización Documento Cláusula, política o estrategia Descripción de la vinculación
Contiene una serie de Objetivos
Generales y Específicos que guiarán el
actuar regional y local; el proyecto que se
propone contribuye directamente con el
El proyecto se enmarca en el Plan
cuarto objetivo general del plan
estratégico Institucional de Moquegua
Gobierno denominado “Economía competitiva con
Plan Estratégico 2011-2014 en la medida que causará
Regional de alto nivel de empleo y productividad” a
Institucional 2011-2014 impactos en la generación de empleos
Moquegua través del quinto objetivo específico del
e ingresos a través de la generación
Plan: “Incremento de los empleos
de emprendimientos empresariales.
adecuados para la modernización
inclusiva” que contempla como una de sus
estrategias el impulsar el emprendimiento
empresarial.
El proyecto se articula en el sentido
Plantea como uno de sus objetivos
que facilitará el desarrollo de Mypes
estratégicos generales el elevar la
Gobierno Plan de desarrollo en las zonas de intervención y
producción y la productividad regional,
Regional de Concertado Moquegua fortalecerá a las Mypes que ya se
contemplando como uno de sus objetivos
Moquegua 2003-202115 encuentren en marcha con lo que se
estratégicos específicos el impulsar la
contribuirá al incremento de su
competitividad de las Mypes.
competitividad.
En el plan se establecen cinco factores
determinantes para lograr la
competitividad de la Región, siendo uno El proyecto se enmarca en el Plan de
de ellos el Ambiente Negocio , factor Competitividad de la Región
donde se reconoce la importancia de la Moquegua en la medida que causará
generación de nuevas empresas y se impactos en la generación de nuevas
establecen metas para facilitar la empresas y además orientará parte de
Gobierno Plan de Competitividad
constitución de las mismas. Otro de los las intervenciones al ámbito de
Regional de Región Moquegua 2012-
factores es el Desarrollo de Clústeres y agricultura agro exportación, pesca,
Moquegua 202116
actividades productivas. donde se industria, turismo y producción
menciona la prioridad de transformar el pecuaria, ya que está establecido en
aparto productivo de la Región Moquegua el Plan como una prioridad y
de manera diversificada relacionado oportunidad de crecimiento para la
principalmente a los sectores de agro Región.
exportación y metalmecánica, pesca,
industria, turismo y producción pecuaria.
Plantea una serie de ejes estratégicos,
uno de los cuales es el económico-
productivo, siendo uno de sus Objetivos El proyecto se enmarca en el Plan
estratégicos el fortalecer y mejorar la Estratégico de Desarrollo Concertado
Plan de Desarrollo productividad y competitividad de las de la Provincia de Mariscal Nieto en la
Gobierno
Concertado de la Mypes para mayor generación del empleo. medida que uno de sus componentes
Provincial de
Provincia de Mariscal Una de las estrategias que se propone en se encuentra dirigido a dotar de
Mariscal Nieto.
Nieto– 2003-202117. el Plan para lograr el objetivo en mención capacidades a los jóvenes en temas
es el fortalecimiento y desarrollo de las de gestión empresarial y
capacidades de gestión empresarial a emprendimiento.
través de una adecuada asistencia
técnica.
15
El de Desarrollo Concertado Moquegua 2003-2021 se puede encontrar en el siguiente enlace:
http://www.peru.gob.pe/docs/PLANES/10154/PLAN_10154_Plan_de_Desarrollo_Concertado_2003_2021_2013.pdf
16
El plan de Competitividad Región Moquegua 2012-2021 se puede encontrar en el siguiente enlace:
http://www.regionmoquegua.gob.pe/transparencia/Plan%20Competitividad%20Region%20Moquegua%202012-2021%20GRM-
UPSM.pdf
17
El plan de Desarrollo Concertado de la Provincia de Mariscal Nieto 2003-2021 se puede encontrar en el siguiente enlace:
http://www.munimoquegua.gob.pe/web/sites/default/files/archivos/PDC%202003%20-%202021_Actualizado_2011_MPMN_0.pdf
18
El plan de Desarrollo Concertado de la Provincia de ILO 2009-2021 se puede encontrar en el siguiente enlace:
http://www.mpi.gob.pe/pdfs/pdc_2010.pdf
6
Cuadro N°3. Inserción del proyecto con planes y políticas nacionales
Organización Documento Cláusula, política o estrategia Descripción de la vinculación
El plan estratégico institucional plantea en
El proyecto se articula directamente
el eje estratégico 2, el siguiente objetivo:
con el plan estratégico institucional en
Municipalidad Plan Estratégico promover el desarrollo de capacidades de
la medida que incentivará el
Provincial de Ilo Institucional 2010-201219 los formadores en la educación integral
fortalecimiento de capacidades de los
con la finalidad de fortalecer la educación
jóvenes de la zona de intervención.
y así mejorar el bienestar de los jóvenes.
Instituto de
Plantea la formación de profesionales El proyecto se articula en la medida
Educación
técnicos que puedan insertarse en el que fomentara el desarrollo de las
Superior Página Web
mercado laboral y el sector productivo con capacidades emprendedoras y
Tecnológico Institucional22
el fin de mejorar la calidad de vida de la técnicas de los jóvenes de la zona de
Publico Luis E.
población joven. intervención.
Valcárcel
Con el propósito de contribuir con los objetivos del proyecto, se han buscado articulaciones
interinstitucionales con diferentes organizaciones que desde su expertise se han
comprometido a sumarse al proyecto que se propone. En el cuadro N°4 se detalla cada una
de ellas.
19
El Plan Estratégico Institucional 010-2012 de la Municipalidad Provincial de Ilo se puede encontrar en el siguiente enlace:
http://www.mpi.gob.pe/images/pdfs/doc_gestion/pei/pei_2010.pdf
20
La Ordenanza Municipal Nº 012-2013-MPMN puede encontrarse en el siguiente enlace:
http://www.munimoquegua.gob.pe/web/sites/default/files/ordenanza_municipal/ORDENANZA%20MUNICIPAL%20N%C2%AA%2
0012-2013-MPMN.pdf
21
La noticia de referencia puede encontrarse en el siguiente enlace:
http://www.unam.edu.pe/website/index.php?option=com_content&view=article&id=1892:jovenes-a-la-obra&catid=81:notas-de-
prensa&Itemid=198
22
La información institucional sobre el Instituto de Educación Superior Tecnológico Publico Luis E. Valcárcel puede encontrarse
en el siguiente enlace: http://www.iestplev.edu.pe/
7
Cuadro N°4: Articulaciones Interinstitucionales del Proyecto
Breve descripción de la Organización
Organización Tipo de Aporte Descripción del Aporte
Cooperante
Brindará apoyo para la
Mibanco es el primer banco privado comercial apertura de tantas cuentas de
especializado en la micro y pequeña empresa ahorros como jóvenes resulten
que brinda oportunidades de progreso a Apertura de cuentas ganadores de los premios de
Mibanco
emprendedores y personas de bajos ingresos bancarias. capital semilla en el concurso
a través del acceso de los mismos al mercado de planes de negocio que se
financiero. realizará como parte del
proyecto.
Acceso a contenidos y
materiales de Perú 2021
Asesoría de cuatro (04)
Perú 2021 es una asociación civil sin fines de horas a la institución
Perú 2021 transmitirá su
lucro liderada por empresarios que desde proponente (Aprenda S.A.)
conocimiento en RSE, primero
1994 trabajan para lograr una Visión Nacional para la revisión y validación
permitiendo el acceso a
compartida, difundir y promover la de los contenidos y
contenidos y materiales para
Responsabilidad Social como metodología de materiales del curso
el diseño del curso:
gestión para que la empresa se convierta en “Responsabilidad Social
“Responsabilidad Social para
agente de cambio y así alcanzar el desarrollo para emprendedores”
emprendedores”, además
sostenible del Perú. Cabe mencionar que Perú Capacitación de seis (06)
brindará 04 horas de asesoría
Perú 2021 2021 es un miembro fundador de Forum horas al equipo de la
a APRENDA S.A. para la
Empresa, UNA ALIANZA HEMISFÉRICA DE institución proponente
revisión y validación de los
Organizaciones empresariales que promueven (Aprenda S.A.) para el
contenidos, capacitará al
el desarrollo de la Responsabilidad Social en despliegue del curso
equipo técnico encargado del
las Américas. “Responsabilidad Social
dictado del curso y finalmente
para emprendedores”
hará difusión del proyecto en
Difusión del proyecto en las
sus redes sociales así como
redes sociales de Perú
en su portal de RSE.
2021 y en
www.peru2021.org, primer
portal de responsabilidad
social del Perú.
El apoyo en la convocatoria
a jóvenes emprendedores
se brindará haciendo uso
Apoyo en la convocatoria de los recursos humanos de
La cámara de Comercio e Industria de Ilo es
de jóvenes emprendedores la Cámara de Comercio e
una entidad encargada de representar la
Cámara de Apoyo parcial de Industria además de sus
actividad empresarial local y de la Región, la
Comercio e profesionales que medios de difusión.
cual congrega a empresas líderes en su rubro,
Industria de Ilo brindarían capacitación en Apoyo parcial de
personas naturales dedicadas al comercio, la
temas complementarios al profesionales que
producción y los servicios en la ciudad de Ilo.
proyecto. brindarían una capacitación
de 6 horas en temas
complementarios al
proyecto.
La Municipalidad de Ilo
apoyará tanto en la
convocatoria como en la
Apoyo en la convocatoria
focalización de los
de jóvenes
potenciales beneficiarios del
emprendedores.de la zona.
La Municipalidad Provincial de Ilo es una proyecto haciendo uso de
Apoyo en la focalización de
entidad encargada de impulsar y promover en sus recursos humanos
beneficiarios del proyecto.
el marco del Proceso de Descentralización del (profesionales) así como
Cesión de uso de auditorio
Estado, el desarrollo sostenible en la Provincia recursos físicos como sus
Municipalidad Cesión de uso de un aula
de Ilo y mejora de la calidad de vida de la instalaciones. Así también
Provincial de para dictado de los cursos
población, con énfasis en la promoción del brindará su auditorio y
Ilo desde el segundo mes
desarrollo humano, la generación de nuevas reservará un aula para uso
hasta el mes 12 del
capacidades en la población y el territorio; exclusivo de dictado de
proyecto.
para emprender actividades productivas en la cursos.
Apoyo de profesionales que
prestación de servicios de calidad. Apoyo parcial de
brindarán capacitaciones en
profesionales que
temas complementarios al
brindarían una capacitación
proyecto.
de 6 horas en temas
complementarios al
proyecto.
Apoyo en la convocatoria La Municipalidad de
La Municipalidad Provincial de Mariscal Nieto
de jóvenes Mariscal Nieto apoyará
es una entidad de Gobierno promotora del
emprendedores.de la zona. tanto en la convocatoria
Municipalidad desarrollo local, económico, administrativo,
Apoyo en la focalización de como en la focalización de
Provincial de político e integral por medio de un constante
beneficiarios del proyecto. los potenciales beneficiarios
Mariscal Nieto proceso de planeación permanente,
Cesión de uso de auditorio del proyecto haciendo uso
concertado y participativo en el ámbito de la
Cesión de uso de un aula de sus recursos humanos
provincia de Mariscal Nieto.
para dictado de los cursos (profesionales) así como
8
Cuadro N°4: Articulaciones Interinstitucionales del Proyecto
Breve descripción de la Organización
Organización Tipo de Aporte Descripción del Aporte
Cooperante
desde el segundo mes recursos físicos como sus
hasta el mes 12 del instalaciones. Así también
proyecto. brindará su auditorio y
Apoyo de profesionales que reservará un aula para uso
brindarán capacitaciones en exclusivo de dictado de
temas complementarios al cursos.
proyecto. Apoyo parcial de
profesionales que
brindarían una capacitación
de 6 horas en temas
complementarios al
proyecto.
3. EXPERIENCIA INSTITUCIONAL
664 emprendedores
664
Programa de certificados
emprendedores
capacitación y 130 empresarios
Anglo y 130
desarrollo certificados
Moquegua American 348,574 15/12/2009 25/05/2012 empresarios de
empresarial en 24 emprendedores
Quellaveco la micro y
las ciudades de asesorados
pequeña
Moquegua e Ilo 10 empresarios
empresa
asesorados
85,400 empresarias
I Programa de BID, FOMIN,
100,000 certificadas a mayo de
Capacitación Todas las AusAID,
mujeres 2013.
para mujeres regiones del Mibanco Banco 10’260,000 04/1/2010 31/12/2013
empresarias de 500 empresarias
emprendedoras Perú de la
la microempresa asesoradas a mayo de
"El Gran Salto" Microempresa
2013.
735 emprendedores
certificados
735
Centro de 861 empresarios
Anglo emprendedores
Entrenamiento certificados
Moquegua American 337,500 04/10/2010 31/10/2011 y 861
Empresarial de 20 emprendedores
Quellaveco empresarios de
Ilo asesorados
la microempresa
40 empresarios
asesorados
116 jóvenes
certificados en
soldadura
Forjadores de Fundación 116 jóvenes
Lima 143,982 07/06/2010 22/02/2011 12 emprendieron un
Éxito Caterpillar emprendedores
negocio
54 se colocaron en un
puesto de trabajo
Tumbes,
Piura, Loreto,
Lambayeque,
Cajamarca,
San Martín, La
Libertad,
10,000
Capacitación a Áncash, 10,000 empresarios
Acción empresarios de
empresarios del Huánuco, 256,070 07/01/2010 22/07/2011 rurales capacitados y
Internacional la microempresa
sector rural Ucayali, Junín, certificados
del sector rural
Lima, Cusco,
Ica, Ayacucho,
Arequipa,
Puno,
Moquegua,
Tacna
9
Cuadro N°5: Principales experiencias similares desarrolladas por la Institución Proponente.
Huánuco,
Somos 3,000 3,000 capacitados
Selva Ganadora San Martín, 30,100 08/01/2011 11/30/2011
Empresa emprendedores 100 asesorados
Ucayali
159 mujeres
capacitadas en gestión
de empresas.
Más de 1160 horas de
capacitación
33 empresarias
Construyendo 159 mujeres
Moquegua Southern Perú 675,000 12/10/2011 6/30/2013 formalizadas
mi Sueño emprendedoras
(registradas en
SUNAT)
37,500 soles
entregados en capital
semilla como apoyo a
la formalización.
Diplomado en 50 empresarios
50 empresarios
Administración certificados
Lima, Callao CEMEX Perú 61,151 2/1/2012 11/30/2012 de la
de Empresas 15 empresarios
microempresa
Familiares asesorados
20% de jóvenes
iniciaron su negocio.
15 jóvenes
Emprendimien
15 jóvenes certificados por
to, creación y San Martín,
Mibanco 82,763 1/6/2012 03/3/2013 emprendedore NOVA en gestión de
gestión de Tarapoto
s panaderías.
panaderías”
50% de jóvenes
realizan ventas
esporádicas.
Programa de
20 empresarias
Capacitación en 20 empresarias con
Lima Credere 11,000 2/1/2012 4/30/2012 de la
Gestión plan de negocios
microempresa
Empresarial
Por otro lado, Aprenda ha desarrollado proyecto de mediano plazo con Anglo American y con
Southern Peru. Con Anglo American el trabajo fue más intensivo en asesorías de manera
personalizada a empresarios de la microempresa en diferentes rubros. Con Southern se
trabajó con emprendedoras en los rubros de pastelería, confección, derivados lácteos y
10
procesamiento de frutas con participantes de Ilo, Moquegua, Torata, entre otros. Este
programa tuvo el componente de capacitación, asesorías, acompañamiento, monitoreo y
evaluación. Con los participantes se lograron emprendimientos e inclusive se logró que
formalizaran sus negocios y emitieran comprobantes de pago. Este proyecto de 2 años
permitió que Aprenda desarrolle una relación de confianza con Southern lo cual ha permitido
que en el presente proyecto Southern participe en alianza y apoye con una contrapartida de
S/. 200,000.
Todos los proyectos realizados en Moquegua permitieron conocer mejor la realidad de las
localidades los sectores económicos que se desarrollan en las zonas. Por otro lado, se pudo
formar un staff de coordinadores que desarrollaron ambos programas en los últimos 3 años y
permitieron que los proyectos se lleven a cabo de manera exitosa.
La distancia entre Ilo y Mariscal Nieto es de 1 hora y media aproximadamente, con lo cual
será necesario el uso de una movilidad contratada por el proyecto, así como también para
movilizarse dentro de las provincias en las cuales se desarrollará el proyecto. Esta movilidad
de propiedad de un tercero se encontrará a disposición del Coordinador del proyecto así como
también de los coordinadores de capacitación y asesoría. En los proyectos realizados por
Aprenda S.A. en provincia, se ha trabajado con este modelo y en todo momento la
disponibilidad ha sido inmediata.
Cabe precisar que debido a que se trabajará en dos provincias, las sedes de capacitación se
realizarían en ambas provincias, es decir, habría dos sedes de capacitación de manera que
los jóvenes no tengan que movilizarse mucho.
11
4. COMPETENCIAS DEL EQUIPO TÉCNICO
Asistente
administrativo
12
Organigrama Institucional y ubicación del proyecto.
Junta General de
Accionistas
Directorio
Jefe de Administración y
Gerente General
Finanzas
Asistente Administrativo
Asistente
Logístico Coordinador
General del
Auxiliar Proyecto
Administrativo
A continuación se presenta el cuadro N°6 que detalla los cargos del personal que ejecutará el
proyecto propuesto y además describe las funciones, la dedicación y el perfil para cada una
de las posiciones a necesitarse.
13
Cuadro N° 6 Términos de referencia del equipo técnico del proyecto
Perfil Profesional
Cargo Funciones a desarrollar Competencia
Dedicación Experiencia Profesional
s académicas
2. Administrar la base de o similares. región Moquegua.
datos y documentos de Recomendado:
participantes del proyecto. Experiencia laboral no menor a 3
3. Brindar soporte al años en la región Moquegua.
coordinador general del
proyecto.
Obligatorio:
1. Realizar las coordinaciones Con experiencia no menor a 3
logísticas locales para el Tiempo años en proyectos de desarrollo.
desarrollo de las completo Con experiencia de trabajo en la
Técnico en
capacitaciones. por el región Moquegua.
Coordinador de ciencias
2. Monitorear el trabajo de los tiempo que Disponibilidad para permanecer
capacitaciones administrativas
facilitadores de aprendizaje, duren las en la zona en el periodo de
o similares.
asesores de negocio y de capacitacion intervención.
los especialistas de rubros es Recomendado:
específicos. Experiencia laboral no menor a 3
años en la región Moquegua.
Obligatorio:
Con experiencia no menor a 5
años en capacitación y/o asesoría
para emprendedores y
empresarios de la microempresa.
1. Capacitar a los jóvenes Licenciado en Recomendado:
Facilitadores de emprendedores Tiempo negocios, Experiencia laboral en Moquegua.
aprendizaje participantes en los temas parcial administración o Experiencia en capacitación y/o
aprobados por el proyecto. economía asesoría de jóvenes
emprendedores
Capacidad de liderazgo
Espíritu motivador
Experiencia en la metodología
que utiliza APRENDA S.A.*
Obligatorio:
Con experiencia no menor a 3
años en proyectos de desarrollo.
Tiempo
1. Realizar las coordinaciones Con experiencia de trabajo en la
completo Técnico en
logísticas locales para el región Moquegua
Coordinador de por el ciencias
desarrollo de las asesorías. Disponibilidad para permanecer
asesorías tiempo que administrativas
2. Monitorear el trabajo de los en la zona en el periodo de
duren las o similares.
asesores de negocio intervención.
asesorías
Recomendado:
Experiencia laboral no menor a 3
años en la región Moquegua
Obligatorio:
Con experiencia no menor a 5
años en asesoría para
emprendedores y empresarios de
la microempresa.
1. Brindar asesoría para la
Recomendado:
implementación de nuevas
Experiencia laboral en Moquegua.
Asesores de microempresas. Tiempo Licenciado en
Experiencia en asesoría de
negocios 2. Entregar informes del parcial negocios.
jóvenes emprendedores
avance de cada uno de los
Capacidad de liderazgo
jóvenes asesorados.
Espíritu motivador
Habilidades para la gestión y
planificación
Experiencia en la metodología
que utiliza APRENDA S.A.*
Obligatorio:
Con experiencia no menor a 5
1. Brindar asesoría técnica en años desenvolviéndose en su
Licenciado en
el rubro del negocio que los carrera.
negocios/Inge
jóvenes hayan elegido y en Experiencia en asesoría de
niero Agrícola/
el cual hayan negocios relacionados al sector
Especialistas en Tiempo Ing. Forestal/
potencialidades. Entre los comercio.
rubros específicos parcial Hotelería y
rubros con mayores Recomendado:
Turismo/
potencialidades se ha Experiencia laboral en Moquegua.
Industrial
encontrado: agricultura, Experiencia en asesoría de
Alimentarias.
comercio y turismo. jóvenes emprendedores
Experiencia en la metodología
que utiliza APRENDA S.A.*
Elaboración Aprenda S.A
14
*Es importante mencionar que APRENDA S.A. capacitará en su propia metodología tanto a
los facilitadores de aprendizaje como a los asesores de negocios y especialistas en rubros
específicos de manera previa a las intervenciones.
5. DIAGNÓSTICO
En cuanto a las actividades económicas de ambas Provincias, de acuerdo a las cifras del
Censo Nacional 2007, se observa que la PEA se encuentra distribuida en las diversas
actividades económicas existentes sin ser una la que agrupe a la mayor cantidad de
población; sin embargo dentro, de esta diversificación ambas coinciden en tener una
23
INEI 2012 y Encuesta Nacional de Juventud 2011
24
INEI 2012 y Encuesta Nacional de Juventud 2011
15
considerable parte de la PEA ocupada en el sector Comercio. Ahora bien, la importancia que
tiene el sector comercio en relación al empleo es diferente para cada provincia, tal como
puede observarse en el cuadro Cuadro N° 8, en el caso de Ilo el comercio es la actividad que
genera mayor oferta de empleo, conglomerando al 18.1% de la PEA; mientras que en
Mariscal Nieto tan solo conglomera al 12.4% de la PEA , ya que 21.5% de la población se
encuentra empleada en el sector Agricultura; seguido por un 13.7% que se encuentra
empleada en la administración pública.
25
El indicador de actividad económica o VAP es un índice que mide valor adicional que adquieren los bienes y servicios al ser
transformados en el proceso productivo, es el valor creado durante el proceso productivo.
16
Otros servicios 1,376,765 17,1
Valor Agregado Bruto 8 061 661 100.0
Fuente: BCRP, 2011 Elaboración: Aprenda S.A.
La importancia del sector Comercio en cuanto a su aporte económico para la región así como
su importancia en cuanto al porcentaje de PEA que conglomera y además tomando en cuenta
que el 57%26 de las MYPES de la región se concentran el sector Comercio, nos permite
afirmar que dicho sector nos ofrece un espacio interesante para el fortalecimiento de
emprendimientos en marcha sobre todo a los pequeños negocios que se encuentran
articulados a las cadenas de valor de las empresas de manufactura y mineras.
Por otro lado, el sector manufactura de la mano con el sector agricultura ofrecen un espacio
de gran potencial para la generación de nuevos emprendimientos en la medida que la
actividad manufacturera necesita insumos o materia prima, muchos de los cuales por el tipo
de industrias de las zonas priorizadas, provienen del sector Agrícola; tal es el caso de la
producción de olivo y vid que son insumos para la industria de aceite de olivo e industria
vitivinícola, respectivamente. En Mariscal Nieto donde el 21.5% de la población se encuentra
empleada en agricultura se podrían priorizar los emprendimientos agrícolas que tengan
potencial de articularse a la cadena de valor de industrias manufactureras tales como cultivos
de damasco, manzana, durazno, ciruelas, etc.
17
bienes y servicios a precios competitivos, dado que en la actualidad la población prefiere
trasladarse hasta la región Tacna en búsqueda de mayor variedad y mejores precios por ser
zona fronteriza. En ese sentido, se observan también potencialidades en relación a la
generación de negocios de tiendas de vestir, de abarrotes, zapatería, bazar librería,
electrodomésticos.
Por otro lado, se observan potencialidades relacionadas a la Industria de aceite de Olivo dado
que es considerado el producto bandera de Ilo con 298,68 hectáreas distribuidas en 67
unidades agropecuarias28 y además existe evidencia del apoyo que se le viene dando a esta
industria desde el gobierno local “En el 2008, la municipalidad elaboró un proyecto para
implementar una planta procesadora de Aceite de oliva virgen en la provincia de Ilo con el fin
de aprovechar los recursos agroindustriales de la provincia, particularmente de la aceituna, lo
que beneficiaría a la región y generaría nuevos puestos de trabajo29” El aceite de oliva es un
producto que tiene una gran aceptación en Lima, el que además ocupa el puesto 12 en
productos agro-exportables (exportándose a países como Estados Unidos, Canadá y Brasil) y
presenta un incremento de su demanda a través de los años ya que cada vez más personas
lo consumen gracias a sus excelentes propiedades nutritivas.
Cabe mencionar, que las condiciones de terreno en la provincia de Mariscal Nieto son
favorables para poder aprovechar las oportunidades que se presentan en la región, ya que
cuenta con la suficiente superficie para desarrollar la agricultura y no sufrir atomización de
tierras, como ocurre en otras provincias o distritos. Los principales cultivos de la provincia
28
INEI.
29
Municipalidad de Ilo – Proyecto Planta Procesadora de Aceite de oliva virgen, 2008.
30
Plan de Desarrollo Concertado 2003-2021 de la Provincia de Mariscal Nieto actualizado al 2011.
18
son la alfalfa, palta, orégano, tuna, uva, maíz, cebolla y papa. Si bien la alfalfa es la que más
se produce en la provincia, ha venido disminuyendo su producción desde 2003 con 477,946
TM a 447,543 TM en el 2009. El orégano, la palta y la tuna han tenido un aumento de casi
80% entre el 2003 al 2009, con lo que ahora compiten contra productos ya conocidos en la
región como el maíz, la cebolla y la papa. En este sentido, se puede observar que ya se está
dando una diversificación de la oferta de los cultivos y nuevos productos agrarios están
empezando a tomar un papel más significativo en el sector, lo cual evidencia las
oportunidades para la generación de emprendimientos agrícolas.
Respecto a la demanda de oportunidades para emprender, se observa que el grupo etario con
el que se trabajará (jóvenes entre 18-29 años) en las provincias de Ilo y Mariscal Nieto tienen
alta disposición y expectativas de emprender un negocio, disposición que se encuentra por
encima del Promedio Nacional de 23.2%. Tal como puede observarse en el Gráfico N°4, en Ilo
el 45.6% de los jóvenes piensa iniciar un negocio en los próximos doce meses; igualmente, el
42.3% de los jóvenes en Mariscal Nieto ha pensado iniciar su empresa en los siguientes doce
meses. Asimismo, se observa un antecedente positivo respecto a los negocios de jóvenes en
la zona ya que existe un 12% y 3.2% de jóvenes en Ilo y Mariscal Nieto, respectivamente,
que ya cuentan con un negocio propio.
Gráfico N° 4: Jóvenes de 18 a 29 años de las provincias de Ilo y Mariscal Nieto que piensan
iniciar una empresa durante los próximos doce meses. (Valores expresados en porcentajes).
60.0%
54.5% Ilo
50.0% 45.6%
42.3% 42.3% Mariscal Nieto
40.0%
30.0%
20.0%
12.0%
10.0% 3.2%
0.0%
Sí No Ya cuenta con un negocio propio
Según la Encuesta Nacional de la Juventud, una de las razones por la que esta cifra es aún
pequeña es porque la mayoría de jóvenes no dispone aún de los medios económicos
necesarios para implementar una empresa. Sin embargo la intención de tener una empresa
en este grupo etario es positiva y se ve impulsada sobre todo por el deseo de los jóvenes de
ser independientes y de superar su ingreso.
19
oportunidades para emprender también podrían estar relacionadas a los cultivos de orégano y
palta.
Entre los principales problemas identificados por este grupo se encuentra la dificultad que
tienen para poder acceder a financiamiento de sus iniciativas, la insuficiente articulación
comercial que con la demanda real del mercado y los limitados conocimientos en gestión
empresarial que manejan. A su vez, el recurso principal con el que cuenta este grupo es el
conocimiento empírico de empresa proveniente de las experiencias de sus familiares.
Como un segundo actor relevante se identifica a la Gerencia Regional de Desarrollo Social del
Gobierno Regional de Moquegua que en materia específica de empleo juvenil y aras del
cumplimiento de su Plan Estratégico Institucional de la Región Moquegua 2011-2014 tiene el
interés de fortalecer, promover e impulsar las iniciativas empresariales así como fortalecer las
capacidades y condiciones empresariales. Uno de los problemas percibidos por este actor es
que a nivel Regional se prioriza la ejecución de proyectos de infraestructura más no de
desarrollo social y de fortalecimiento de capacidades31, adicionalmente la insuficiente
cobertura de programas sociales como Jóvenes a la Obra que si bien han realizado proyectos
en la región la cobertura es aún insuficiente en comparación con la demanda de desarrollo de
capacidades existente.
31
Portal de Transparencia. Gobierno Regional de Moquegua.
20
promover la competitividad y la gestión empresarial de los actores económicos de la Región
Moquegua, así como fomentar el desarrollo regional sostenible, desarrollando las capacidades
empresariales. Uno de los problemas percibidos por la gerencia de desarrollo económico es la
priorización en las estrategias referidas a la infraestructura en los diversos sectores de
producción, con lo cual, el desarrollo de capacidades empresariales pasa a un segundo plano
que no se contempla en los planes de política. Es decir, las políticas para promover el
emprendimiento y la inserción laboral de los jóvenes, aún no están integradas directamente en
las estrategias actuales de la Gerencia de Desarrollo Económico. El principal recurso con el
que cuenta la Gerencia Regional de Desarrollo Económico es la voluntad política regional
como Nacional de contribuir con el desarrollo de capacidades empresariales en la población.
Otro actor de suma relevancia son los gobiernos locales o municipalidades de cada distrito de
intervención. En el caso de la Municipalidad de ILO, de acuerdo a su Plan Operativo
Institucional 2013, en materia de jóvenes, empleo y emprendimiento tiene el interés de
promover la competitividad de los sectores productivos y promover las capacidades para los
emprendimientos. Adicionalmente, las municipalidades deben articularse con el Plan
Estratégico Institucional Regional ya que es un instrumento orientador para todos los actores y
agentes involucrados en la gestión del desarrollo regional y que dentro de los objetivos
estratégicos específicos que mandan el actuar regional y local contempla como una de las
estrategias de su quinto objetivo específico (perteneciente al cuarto objetivo general del plan:
“Economía competitiva con alto nivel de empleo y productividad”), el impulsar el
emprendimiento empresarial; por lo que se infiere que el Gobierno Local tiene como uno de
sus principales intereses específicos el impulsar emprendimientos . Ambos intereses
mencionados forman parte del interés general del gobierno local por mejorar la calidad de vida
de la población.
Uno de los problemas percibidos por este actor es que a nivel provincial hay una escasa
promoción del emprendimiento ya que los programas sociales que se implementan enfatizan
sobre todo el trabajo dependiente. Adicionalmente percibe como problema el que los jóvenes
tienen un limitado acceso a la educación superior por lo que no se encuentran preparados ni
para iniciar emprendimientos propios ni para acceder a un empleo adecuado. Ahora bien, el
gobierno local tiene como principal recurso su capacidad de alcance o llegada a la población,
la capacidad de legitimar las acciones que se lleven a cabo, la capacidad para actuar como
ente articulador de esfuerzos tanto de organizaciones sociales como de empresas para
promover el fortalecimiento de capacidades en los jóvenes de la región con miras a que
puedan generar emprendimientos o insertarse en el mercado laboral.
Uno de los problemas percibidos por este actor es que a nivel provincial los jóvenes tienen
un limitado acceso a la educación superior por lo que no se encuentran preparados ni para
iniciar emprendimientos propios ni para acceder a un empleo adecuado. Al igual que en el
caso del gobierno local de Ilo, el gobierno local de Mariscal Nieto tiene como principal recurso
su capacidad de alcance o llegada a la población, la capacidad de legitimar las acciones que
21
se lleven a cabo la capacidad para actuar como ente articulador de esfuerzos tanto de
organizaciones sociales como de empresas para promover el fortalecimiento de capacidades
en los jóvenes de la región con miras a que puedan generar emprendimientos o insertarse en
el mercado laboral.
Uno de los actores que influye mucho en el proceso de desarrollo de emprendimientos son los
Institutos superiores tecnológicos públicos. El principal interés de este actor es la formación
técnica de calidad en los jóvenes de modo que estos puedan emprender negocios en las
carreras técnicas elegidas. Este actor percibe como problemas relacionados al limitado
desarrollo de emprendimientos el que las malla curriculares, si bien cuentan con contenidos
técnicos, tienen escaso contenido relacionado a la formación de emprendedores; esto de la
mano con que existen bajas competencias en los profesores para formar en emprendimiento;
adicionalmente perciben carencias en cuanto a herramientas tecnológicas que faciliten su
formación y finalmente perciben que los jóvenes cuentan con limitadas oportunidades
financieras para el desarrollo de iniciativas así como con escaso conocimiento del
funcionamiento del mercado. Los recursos con los que cuentan los Institutos superiores
tecnológicos públicos son la infraestructura relacionada a los ambientes que poseen y que
podrían ser empleados para brindar capacitaciones y la capacidad de convocatoria entre los
jóvenes emprendedores pertenecientes a la base de la pirámide.
Asociaciones de Productores
Las asociaciones de productores en las provincias de Ilo y Mariscal Nieto son variadas y se
forman con el objetivo de contribuir al desarrollo del sector en el que se desenvuelven a través
de la unión de esfuerzos para enfrentar dificultades que no podrían enfrentar de forma
individual, contribuyendo a su vez con la economía campesina organizada. En materia de
emprendimiento el principal interés de las asociaciones de productores es agrupar a las
nuevas iniciativas que surgen para procurar el fortalecimiento sostenido del sector en el que
se desarrollan, así como contribuir en la formación técnica de los conductores de iniciativas.
Uno de los principales problemas que percibe es que la mayoría de las iniciativas de los
jóvenes en materia de producción muere antes de ver resultados de la inversión por falta de
articulaciones con el mercado y por falta de financiamiento; sumado a esto el bajo nivel de
confianza de los jóvenes para asociarse y formar redes. En cuanto a los Recursos que poseen
las asociaciones se encuentra el que cuenta además con conocimiento del funcionamiento del
mercado y base de datos de clientes lo que otorgaría posibilidades de crecimiento a las
nuevas ideas de negocio; es decir, se configuran como una fuente de soporte de las nuevas
iniciativas
22
vinculadas al mercado. APRENDA S.A., por su expertise en la temática de emprendimiento
sabe lo importancia de la educación para facilitar y dar soporte a los nuevos emprendimientos
por lo que percibe como principal problema el que los jóvenes de escasos recursos tengan un
limitado acceso a conocimiento de buena calidad, adicionalmente percibe que las iniciativas
del estado se encuentran con frecuencia orientadas a la generación de empleo dependiente.
En cuanto a laos recursos que posee, Aprenda cuenta con un staff de facilitadores con
experiencia capacitando a más 200,000 emprendedores y empresarios, además emplea un
enfoque lúdico, modular e itinerante adaptado a las necesidades del público al que se dirige.
Southern Cooper
23
Cuadro N°10: Principales grupos/actores involucrados en el proyecto
Grupo o actor Principales Recursos con los que
Intereses principales Problemas percibidos
social mandatos cuenta
- Limitado acceso a
JOVENES - Acceder a conocimientos
financiamiento
EMPRENDEDOR - Acceder a un capital - Conocimientos básicos
- Insuficiente articulación - No se registran
ES ENTRE 18 Y semilla para poder iniciar de empresa
comercial con la mandatos en este
29 AÑOS DE LAS su negocio. provenientes de la
demanda del mercado grupo.
PROVINCIAS DE - Mejorar sus ingresos experiencia de sus
- Limitados
ILO Y MARISCAL económicos y ser familiares.
conocimientos en
NIETO. independientes.
gestión empresarial
- Fortalecer, promover e
impulsar las iniciativas
- La inversión del
GERENCIA empresariales de los
Gobierno Local prioriza - Decreto Supremo
REGIONAL DE jóvenes emprendedores
problemas de (DS) N° 027-2007
DESARROLLO así como fortalecer las
infraestructura y no de - Plan Estratégico
SOCIAL capacidades y - Voluntad política
desarrollo social y de Institucional de la
DELGOBIERNO condiciones Regional como nacional.
fortalecimiento de Región Moquegua
REGIONAL DE empresariales en los
capacidades 2011-2014
MOQUEGUA mismos
- Insuficiente cobertura
- Mejorar la calidad de vida
de programas sociales.
de la población.
- Capacidad de llegada o
alcance con la población.
- Escasa promoción del - Capacidad de legitimar
emprendimiento. acciones
- Programas sociales que - Capacidad para actuar
- Promover la
se implementan como ente articulador de
competitividad de los - Plan Operativo
enfatizan sobre todo el esfuerzos tanto de
sectores productivos Institucional 2013
trabajo dependiente. organizaciones sociales
- Promover las - Plan Estratégico
MUNICIPALIDAD - Jóvenes tienen un como de empresas para
capacidades para los Institucional de la
PROVINCIAL DE limitado acceso a la promover el
emprendimientos Región Moquegua
ILO educación superior por fortalecimiento de de
- Impulsar los 2011-2014
lo que no se encuentran capacidades en los
emprendimientos
preparados ni para jóvenes de la región con
iniciar emprendimientos miras a que puedan
propios ni para acceder generar
a un empleo adecuado. emprendimientos o
insertarse en el mercado
laboral.
Capacidad de llegada o
- Fortalecer y desarrollar la
alcance con la población.
productividad y
- Capacidad de legitimar
competitividad de las
acciones
Mypes para mayor
- Capacidad para actuar
generación del empleo. - A nivel provincial los
como ente articulador de
- Fortalecimiento de las jóvenes tienen un
esfuerzos tanto de
capacidades de gestión limitado acceso a la
MUNICIPALIDAD Plan de Desarrollo organizaciones sociales
empresarial en la educación superior por
PROVINCIAL DE Concertado de como de empresas para
localidad a través de una lo que no se encuentran
MARISCAL Moquegua 2003- promover el
adecuada asistencia preparados ni para
NIETO 2021. fortalecimiento de de
técnica. iniciar emprendimientos
capacidades en los
- Promover y fortalecer la propios ni para acceder
jóvenes de la región con
producción y a un empleo adecuado
miras a que puedan
competitividad de
generar
productos
emprendimientos o
agroindustriales de la
insertarse en el mercado
provincia.
laboral.
24
Cuadro N°10: Principales grupos/actores involucrados en el proyecto
Grupo o actor Principales Recursos con los que
Intereses principales Problemas percibidos
social mandatos cuenta
- Mallas curriculares con
INSTITUTO S escaso contenido
SUPERIORES - Formación técnica de relacionado a la
TECNOLÓGICOS calidad en los jóvenes de formación de
PUBLICOS LUIS modo que estos puedan emprendedores.
E. VALCÁRCEL, emprender negocios en - Bajas competencias en - Infraestructura que
JOSÉ CARLOS las carreras técnicas los profesores para puede ser utilizada para
MARIÁTEGUI Y elegidas. formar en - Transmisión de brindar capacitaciones.
EL INSTITUTO - Sus alumnos egresados emprendimiento. conocimientos
SUPERIOR puedan emprender - Carencias de - Capacidad de
TECNOLÓGICO negocios en las carreras herramientas convocatoria.
PUBLICO técnicas que han tecnológicas que
CENTRO DE aprendido. faciliten y brinden
FORMACIÓN soporte a la formación
AGROPECUARIA de emprendimientos en
MOQUEGUA. jóvenes.
- Contribuir al
desarrollo del
- La mayoría de las
sector en el que se
iniciativas de los
- Agrupar a las nuevas desenvuelven a
jóvenes en materia de
iniciativas que surgen través de la unión
producción muere antes
para procurar el de esfuerzos para
de ver resultados de la
fortalecimiento sostenido enfrentar - Conocimiento del
inversión por falta de
ASOCIACIONES del sector en el que se dificultades que no funcionamiento del
articulaciones con el
DE desarrollan podrían enfrentar mercado y base de datos
mercado y por falta de
PRODUCTORES - Contribuir en la formación de forma de clientes
financiamiento
técnica de los individual,
- Bajo nivel de confianza
conductores de iniciativas contribuyendo a su
de los jóvenes para
vez con la
asociarse y formar
economía
redes
campesina
organizada
- Difundir conocimientos
que generen impacto:
emprendimiento - Staff de facilitadores con
sostenible. experiencia capacitando
- Fortalecimiento de
- Lograr resultados - Jóvenes de escasos a más 200,000
capacidades para
positivos para los recursos no acceden a emprendedores y
APRENDA – emprendedores y
emprendedores conocimientos de buena empresarios, enfoque
GRUPO ACP empresarios de la
incrementando el número calidad. lúdico, modular e
microempresa.
de personas capacitadas, itinerante especial para
que generan empleo y se cada público objetivo.
encuentran vinculadas al
mercado.
- Contribuir al desarrollo y
mantener buenas - A nivel provincial los
relaciones con su zona de jóvenes tienen un - Garantizar una - Recurso económico para
influencia directa, limitado acceso a la operación cada poder brindar
provincia de Ilo y Mariscal educación superior por vez más capacitación técnica y
SOUTHERN
Nieto lo que no se encuentran responsable en el capital semilla para la
COOPER
- Contribuir a fomentar y preparados ni para ámbito social, puesta en marcha de
respaldar iniciar emprendimientos económico y emprendimientos en la
económicamente propios ni para acceder ambiental zona.
iniciativas emprendedoras a un empleo adecuado
con potencial para la zona
- Mibanco es el Banco
- Las personas de bajos
líder en el sector de las
recursos no acceden a - Dar acceso al
- Tener como clientes a microfinanzas y cuenta
préstamos por no contar sistema financiero
emprendedores con con 14 años de
con garantías o bienes con compromiso
MIBANCO - ganas de fortalecer y experiencia haciendo
que les den sustento de social
GRUPO ACP hacer crecer su iniciativa. crecer a los empresarios
que pueden cubrir los -
de la microempresa.
préstamos.
-
- Crear espacios de - Jóvenes de las no se
- Ejecutar - Variada producción de
relación para los encuentran conectados
estrategias de contenidos en medios
empresarios de la a través de un
SOMOS posicionamiento y masivos a los cuales
microempresa, además networking, haciendo
EMPRESA - de relación con los acceden los jóvenes de
de difundir los logros que falta una sensibilización
GRUPO ACP empresarios de la las provincias
estos alcancen. de la importancia del
micro y pequeña seleccionadas para el
empresariado como
empresa proyecto.
desarrollo económico.
Elaboración Aprenda S.A.
25
5.3. Caracterización de la población objetivo
Cuadro N° 11: Población total y joven (18 a 29 años) en los provincias de Ilo y Mariscal Nieto
% de Población
Provincia Población Total Población Joven N° de Beneficiarios
joven
Ilo 58,120 17,023 29.0% 200
Mariscal Nieto 69,925 22,162 32.0% 300
Total 128,045 39.185
Fuente: INEI 2012 y Encuesta Nacional de Juventud 2011 Elaboración Aprenda S.A.
Es importante precisar que se trabajará, tanto en Ilo como en Mariscal Nieto, con las zonas
urbanas y periurbanas donde hay una mayor posibilidad de encontrar emprendimientos en
marcha así como una mejor situación económica de la población para poder poner en práctica
los conocimientos adquiridos a través del proyecto o poder implementar las iniciativas de
negocio. Las características sociales, económicas, laborales de los jóvenes de las provincias
de Ilo y Mariscal Nieto serán descritas en los párrafos siguientes.
Gráfico N° 5: Nivel educativo alcanzado por los jóvenes de 15 a 29 años en las provincias de Ilo y Mariscal
Nieto (Departamento Moquegua), 2011.
60.0%
Ilo Mariscal Nieto
40.0% 17.1%
40.0%
20.5%
20.0% 11.5%
2.2%
8.7%
30.1%
19.1% 13.9%
0.0% 0.0% 0.0% 10.7% 10.0% 10.1%
0.0% 0.0% 3.4% 2.7%
Sin nivel Primaria Primaria Secundaria Secundaria Superior no Superior no Superior Superior
-20.0% incompleta completa incompleta completa univ. Inc. univ. univ. Inc. univ.
Comp. Comp.
Fuente: INEI - Encuesta Nacional de Juventud 2011 Elaboración: Aprenda S.A.
Respecto al nivel Educativo de los jóvenes de las zonas priorizadas, se puede observar a
través del gráfico N°5 que 30.1% de los jóvenes de Ilo poseen estudios secundarios
completos, además solo 13.9% tiene un nivel Superior no Universitario completo y solo 10.1%
llega a un nivel superior completo. La provincia de Mariscal cuanta con un menor porcentaje
de jóvenes que acaban el nivel secundario (17.1%); sin embargo tiene un porcentaje mayor
respecto a la provincia de Ilo (20.5%) de jóvenes que concluyen un estudio superior no
universitario. Así también solo un 8.7% concluye los estudios Universitarios. Si bien hay un
porcentaje de jóvenes que cuentan con estudios superiores, todavía el desarrollo de las
capacidades de los jóvenes en ambas provincias no es suficiente, sobre todo porque hay una
buena cantidad de jóvenes que no cuentan con estudio superior incompleto.
26
Gráfico N° 6: Jóvenes de las provincias de Ilo y Mariscal Nieto que cuenten con un trabajo, 2011
(En porcentaje)
120.0%
Sin Trabajo Con Trabajo
100.0%
80.0%
54.5% 53.4%
60.0%
40.0%
20.0% 45.5% 46.6%
0.0%
Ilo Mariscal Nieto
Cuadro N° 12: ¿Tienes algún empleo fijo o negocio propio al que próximamente volverías?
(En porcentaje)
Ingresos Ilo Mariscal Nieto
Sí 0.0% 0.0%
No 100% 100.0%
Total 100% 100%
Fuente: Encuesta Nacional de Juventud 2011 Elaboración: Aprenda S.A.
En lo que respecta al ingreso de los jóvenes de las provincias de Ilo y Mariscal Nieto, se
obtiene a través de la Encuesta Nacional de Juventud, que en la provincia de Ilo el ingreso
promedio por un trabajo dependiente es de solo S/. 315; mientras que, por un trabajo
independiente, el ingreso promedio llega a alcanzar los S/. 1,038. El panorama es diferente
para la provincia de Mariscal Nieto, donde por un trabajo dependiente, el ingreso promedio es
de S/. 1,062; en cambio el joven solo recibe S/. 289 por un trabajo independiente. Esta
desproporción de ingresos se puede explicar por el hecho de que, como se verá en el
siguiente cuadro, la mayoría de jóvenes en Ilo posee un trabajo independiente, por lo que es
su fuente principal de ingresos; mientras que en Mariscal Nieto, más de la mitad de los
jóvenes se encuentra empleado en una empresa, lo que estaría generando a su vez, el alto
ingreso promedio por un trabajo dependiente.
27
Empleador o Patrono (Persona que explota su propia empresa o negocio o que ejerce
por su cuenta una profesión u oficio y tiene uno o más trabajadores remunerados a 6.7% 3.7%
cargo)
Trabajador independiente (Persona que explota su propio negocio o que ejerce por su 32.5% 11.0%
cuenta una profesión u oficio, no tiene trabajadores remunerados a cargo).
Empleado (Trabajo intelectual en institución, empresa, negocio o service ) 26.6% 58.3%
Obrero (Trabajo manual en institución, empresa, negocio o service) 16.9% 12.7%
Trabajador familiar no remunerado (Sin recibir pago o ingreso alguno) 17.2% 14.3%
Total 100% 100%
Fuente: Encuesta Nacional de Juventud 2011 Elaboración Aprenda S.A.
Una variable importante a analizar es la cantidad de hijos de los que el joven se tiene que
hacer responsable. Se observa en el gráfico N°7 que la mayoría de jóvenes no tiene hijos; sin
embargo, la tercera parte de ellos sí cuenta con hijos, lo que podría explicar parte del porqué
a los jóvenes se les hace difícil iniciar un emprendimiento, ya que deben también considerar
que tienen una carga familiar.
80.0%
Sin hijos Con hijos
60.0%
40.0%
69.2% 67.4%
20.0%
30.7% 32.5%
0.0%
Ilo Mariscal Nieto
En el cuadro N°14 se puede observar que en ambas provincias la mayoría de los jóvenes han
hecho uso de internet en el último mes y que el principal uso que le han dado ha sido para
comunicarse, buscar información y navegar en las redes sociales. Respecto a los bienes que
poseen el 85.1% y el 92.5% de jóvenes utiliza un teléfono móvil en Ilo y Mariscal Nieto,
respectivamente. En menor proporción, los jóvenes poseen una memoria USB y menos aún,
un Mp3. En relación al acceso a un seguro de salud, en Ilo el 60.9% de los jóvenes no cuenta
con ningún tipo de acceso a seguro de salud; en cambio, el escenario es más favorable en
Mariscal Nieto, donde un poco más de la mitad de jóvenes sí cuenta con un seguro de salud,
ya sea en ESSALUD o el SIS.
En el diagnóstico, se observó que los jóvenes entre 18 - 29 años en las provincias de Ilo y
Mariscal Nieto tienen alta disposición y expectativas de emprender un negocio; sin embargo, a
través de la Encuesta Nacional de Juventud obtenemos que la mayoría de jóvenes no dispone
de los medios económicos necesarios para implementar una empresa. Tal como se muestra
en el Gráfico N° 8 en el caso de la provincia de Ilo, solo el 19.4% cuenta con los recursos
necesarios; mientras que en la provincia de Mariscal Nieto, el indicador aumenta a 40.7%. En
ese sentido, muchos de los jóvenes, a pesar de tener intención de iniciar una empresa, no lo
hacen por la falta de medios económicos necesarios para implementar un negocio.
Cuadro N° 14: Acceso a internet, bienes de tecnología y salud en los jóvenes de las provincias
de Ilo y Mariscal Nieto, 2011
Indicadores Ilo Mariscal Nieto
28
Porcentaje de jóvenes que usan Si 83.7% Si 82.5%
internet No 16.3% No 17.5%
Los principales usos fueron para Los principales usos fueron
Motivos de uso de internet comunicarse, redes sociales y para búsqueda de información,
búsqueda de información. comunicarse y redes sociales.
Teléfono móvil 85.1% Teléfono móvil 92.5%
Bienes que poseen Memoria USB 74.1% Memoria USB 74.2%
MP3 33% Mp3 38.7%
Acceso a seguro de salud Ninguno 60.9% Ninguno 48.3%
Fuente: Encuesta Nacional de Juventud 2011 Elaboración Aprenda S.A.
Gráfico N° 8: Jóvenes de 15 a 29 años de las provincias de Ilo y Mariscal Nieto que dispone de los medios
económicos para implementar una empresa.
100.0%
80.6%
80.0%
59.3%
60.0%
40.7%
40.0%
19.4%
20.0%
0.0%
Sí No
Fuente: INEI - Encuesta Nacional de Juventud 2011 Elaboración: Aprenda S.A.
Adicionalmente, el cuadro N°15 muestra que en ambas provincias, las principales razones que
motivan a los jóvenes a iniciar su negocio son mejorar sus ingresos, el deseo de ser
independientes y, en menor proporción, por una vocación empresarial y para tener
experiencia en negocios. Este último punto se puede entender por el hecho de que varios
jóvenes han trabajado en negocios familiares, como se vio anteriormente en el cuadro N°3.
Cuadro N° 15: Razones que impulsarían a los jóvenes de las provincias de Ilo y Mariscal Nieto a
iniciar una empresa (valores expresados en porcentajes)
Razones Ilo Mariscal Nieto
Experiencia en negocios 65.3 69.1
Vocación empresarial 71.7 69.1
Dificultad para acceder a un empleo 57.1 28.1
Mejorar sus ingresos 100 100
Deseo de ser independiente 83.8 94.8
Continuar con el negocio familiar 19.3 5.2
Cuenta con capital propio 19.4 35.7
Acceso a medios de financiación 32.9 53.9
Malas condiciones de trabajo actual 13.4 31.1
Fuente: INEI - Encuesta Nacional de Juventud 2011 Elaboración: Aprenda S.A.
29
expectativa de poder emprender un negocio es la alta tasa de desempleo que existe en
ambas provincias.
Las principales causas del problema central de acuerdo al diagnóstico realizado son las i)
débiles capacidades de los jóvenes para la generación de emprendimientos, ii) escasos
financiamiento para inicia y hacer crecer el negocio, y finalmente, iii) los escasos recursos
económicos y materiales con los que cuentan para generar emprendimientos. La primera
causa directa refleja las débiles capacidades con las que cuentan los jóvenes para
involucrarse en emprendimientos que tal como se observó en la caracterización de los
beneficiarios, en pocos casos llega a nivel secundario y en muy pocos a nivel superior,
adicionalmente, existe una escasa oferta en el mercado en relación a la formación o
capacitación en generación de emprendimientos. La segunda causa se encuentra
relacionada al escaso acceso al financiamiento que tienen los jóvenes para iniciar un
emprendimiento o hacer crecer su negocio en marcha, se identifica que esto es causado a su
vez por la debilidad de los planes de negocios presentados, los que al no hacer visible su
viabilidad dificultan la credibilidad de las financieras sobre el retorno de los negocios y por
ende por la capacidad de pago de los deudores.
Así como se identificaron las causas del problema central, también se han analizado objetivos
en relación al problema planteado, los cuales orientarán el desarrollo del proyecto. El objetivo
General es que los Jóvenes de las provincias de Ilo y Mariscal Nieto se involucran en el
desarrollo de emprendimientos y fortalecen emprendimientos en marcha para lo cual se
plantean tres Objetivos específicos: i) Jóvenes cuentan con habilidades para el
emprendimiento así como con conocimientos en gestión empresarial, ii) Jóvenes acceden a
alternativas de financiamiento para la generación o fortalecimiento de emprendimientos y iii)
Jóvenes se articulan con el funcionamiento del mercado en el que emprenderán sus
iniciativas.
Se propone que el primer objetivo se logre brindando capacitación a los jóvenes en temas de
emprendimiento, gestión empresarial y educación financiera. Respecto al objetivo de acceso
al financiamiento, se establecen como medios el otorgar capital semilla y capital de trabajo a
jóvenes para que puedan emprender su negocio. Finalmente, para el tercer objetivo específico
relacionado a la articulación con el mercado se plantea como medio la asesoría para el
fortalecimiento de negocios en marcha e implementación de planes de negocio; es a través de
la asesoría que los emprendedores conocerán el funcionamiento del mercado y formularán
estrategias para ser competitivos dentro del mismo. El cumplimiento de los objetivos
específicos planteados llevará al cumplimiento del objetivo general y este a su vez contribuirá
a incrementar los ingresos percibidos por los jóvenes y a aumentar la cantidad de empleos
generados por emprendimientos en ambas provincias; lo que a su vez se estaría
contribuyendo a mejorar la calidad de vida de la población en Ilo y Mariscal Nieto.
30
Baja calidad de vida de los jóvenes de las provincias de Ilo y Mariscal
Nieto
Jóvenes cuentan con habilidades Jóvenes acceden a alternativas de Jóvenes se articulan con el
para el emprendimiento así como financiamiento para la generación o funcionamiento del mercado en
con conocimientos en gestión fortalecimiento de emprendimientos. el que emprenderán sus
empresarial. iniciativas.
31
Cuadro N°16: Matriz de Causas- Fortalezas-Oportunidades
32
Cuadro N°17: Matriz de Análisis de Riesgo
Efectos del
Riesgo Acciones de Responsable(s) de la
Riesgo
Identificado prevención/mitigación implementación
Identificado
Paralizaciones de
las actividades
Presencia de Diálogo con los jóvenes acerca de la
económicas en la
conflictos sociales en importancia de encontrar los espacios Equipo ejecutor del proyecto y
zona, bloqueo de
las zonas de para continuar con el proyecto sin poner coordinador del proyecto.
las carreteras,
intervención en riesgo su seguridad.
incertidumbre en la
población.
Retiro de inversión
para el negocio así
Fortalecer el compromiso de los
disminución en el
participantes en relación a la importancia
capital de trabajo.
de cumplir con los compromisos
Retiro inesperado de Adicionalmente Equipo ejecutor del proyecto,
pactados en una alianza estratégica.
socio estratégico existe la posibilidad facilitadores del aprendizaje y
para el negocio. de paralización de asesores.
Adicionalmente dede reforzarse
las actividades del
procurando la firma de un acta de
negocio por
compromiso.
ausencia de
recursos.
Capital semilla sea El dinero debe ser entregado a través de
Disminución del
utilizado en otras una cuenta generada por un banco y los
capital para ser Mi banco, Jefe de proyecto y
actividades y no e desembolsos corresponden a un
invertido en el equipo ejecutor del proyecto
sea invertido en el cronograma de hiytos a cumplir por el
negocio.
negocio. participante.
Presencia de
Paralización de las Diálogo y coordinación con los jóvenes
fenómeno natural en Equipo ejecutor del proyecto y
actividades del para retomar lo más pronto posible las
la zona de coordinador del proyecto.
proyecto. actividades del proyecto.
intervención
Las Municipalidades Cambios en el Afianzar vínculos con todos los niveles
provinciales de Ilo y personal de la de la Municipalidad de manera que Coordinador del proyecto y
Mariscal Nieto Municipalidad lo personas claves conozcan el proyecto y Gerente de Proyectos de
presentan cual genera que no se pueda restablecer el contacto en caso Aprenda.
inestabilidad política. se cumplan con los se den cambios.
acuerdos.
Inflación de costos
Inestabilidad Reservar una parte del presupuesto en
de productos y Coordinador del Proyecto
económica en el país contingencias.
servicios
7. MARCO LÓGICO
33
Cuadro N° 22: Marco lógico del proyecto
OBJETIVOS INDICADORES FUENTES DE VER. SUPUESTOS
Nieto se articulan bienes o servicios respecto a su logrados por jóvenes continúa creciendo de
comercialmente en función de la cartera al 20avo mes de ejecutado con negocios en modo que respalda y
demanda del mercado el proyecto. marcha permite el crecimiento
20 jóvenes con ideas de negocio y Contratos físicos de del consumo interno.
con cartera de clientes logran al bienes o servicios
menos algún contrato de bienes o logrados por jóvenes
servicios respecto a su cartera al con ideas de negocio
20 avo mes de ejecutado el Registro de cartera de
proyecto. clientes de jóvenes con
40 jóvenes con negocios en negocios en marcha
marcha se asocian para participar Registro de cartera de
en diferentes modalidades de clientes de jóvenes con
articulación con el mercado ideas de negocio
(ferias. Concursos privados- Registro de
públicos entre otros) al 20avo mes compromiso o acta de
de ejecutado el proyecto. asociación para
Al menos 10 jóvenes con ideas de participación en ferias.
negocio se organizan para
participar en diferentes
modalidades de articulación con el
mercado (ferias. Concursos
privados-públicos entre otros al
20avo mes de ejecutado el
proyecto.
Al menos 3 alianzas estratégicas
promovidas son suscritas por
jóvenes emprendedores
Incremento de la disponibilidad de El costo de
Componente 3:
capital de 25 jóvenes al 15avo Registro bancario de oportunidad de
Jóvenes de las provincias de Ilo
mes de ejecutado el proyecto. depósito en cuenta Mi emprender es menor
y Mariscal Nieto acceden y
Al menos 25 jóvenes que reciben banco que otra alternativa
acompañamiento para la
capital semilla se encuentran Registro de apertura de que tenga el
ejecución o mejora de su
bancarizados al 15avo mes de cuenta de ahorros beneficiario.
emprendimiento.
ejecutado el proyecto. Visita de verificación de
PRODUCTOS
120 jóvenes con Ideas de
negocio capacitados en 3 temas:
(i) la elaboración de planes de
negocios, (ii) gestión empresarial
y (iii) articulación comercial al
onceavo mes de iniciado el
proyecto.
Registros de asistencia
380 jóvenes con negocios en Jóvenes logran
a sesiones de
marcha capacitados en 3 temas: ordenar sus
capacitación.
(i) la elaboración de planes de actividades para tener
1.1. Jóvenes capacitados en Fichas de plan de
negocios, (ii) gestión empresarial tiempo de asistir a las
temas de emprendimiento y negocio concluidas
y (iii) articulación comercial al capacitaciones y
gestión empresarial. Fichas de plan de
onceavo mes de iniciado el presentar el producto
mejora.
proyecto. solicitado.
120 jóvenes con negocios en
marcha al onceavo mes del
proyecto cuentan con un plan de
negocios
380 jóvenes con negocios en
marcha al onceavo mes del
proyecto cuentan con un plan de
negocio y plan de mejora.
30 jóvenes con ideas de negocio
establecen su articulación
comercial al mes 20 de ejecutado
El costo de
el proyecto
2.1. Jóvenes fortalecen sus Registro de visita de oportunidad de
100 jóvenes con negocios en
negocios en marcha o asesorías. emprender es menor
marcha establecen su articulación
implementan su idea de Base de datos de que otra alternativa
comercial al mes 20 de ejecutado
negocios para vincularse al clientes. que tenga el
el proyecto
mercado beneficiario.
30 Jóvenes con ideas de negocio
con negocio implementado
100 Jóvenes con negocios en
marcha con negocio fortalecido.
Al menos 5 mejoras incorporadas La economía de los
jóvenes permanece
2.2. Jóvenes han incorporado al finalizar el proyecto por cada
Ficha de mejoras estable para continuar
mejoras en sus negocios negocio que haya recibido con la implementación
acompañamiento. de su emprendimiento.
34
Cuadro N° 22: Marco lógico del proyecto
OBJETIVOS INDICADORES FUENTES DE VER. SUPUESTOS
. El costo de
25 jóvenes con ideas de negocio o
3.1. Jóvenes reciben capital oportunidad de
negocios en marcha disponen de Registro bancario de
semilla y/o capital de emprender es menor
un capital semilla de 3,500 soles depósito en cuenta Mi
trabajo para emprender su que otra alternativa
al 15avo mes de iniciado el banco
negocio. que tenga el
proyecto.
beneficiario.
ACTIVIDADES
Actividades Componente 1
Registro de programas
de radio emitidos en
1.1.1. Sensibilización y emisora local. Los medios masivos
convocatoria de 10 Programas de radio emitidos Arte de volantes seleccionados tienen
beneficiarios vía medios en emisora local Registro fotográfico de llegada a los jóvenes
masivos afiches colocados. beneficiarios.
Registro fotográfico de
visitas a jóvenes.
Fichas de información
socioeconómica
recolectadas. La información que
1.1.2. Selección e inscripción 1250 jóvenes seleccionados e Registro de llamadas brindan los jóvenes en
de beneficiarios inscritos. ingresantes para pre- las fichas es completa
inscripciones. y real.
Registro de llamadas a
seleccionados
Registro de asistencia Jóvenes se organizan
1.1.3. Dictado de sesiones de 17 sesiones de capacitación por clase y por módulo adecuadamente para
capacitación dictadas. desarrollado. participar en las
Registro fotográfico sesiones.
1.1.4. Certificación de Jóvenes se organizan
Jóvenes que culminan Registro fotográfico de adecuadamente para
500 jóvenes reciben certificación
la capacitación en entrega de certificados. culminar las
gestión de negocios capacitaciones.
Actividades componente 2
Por lo menos 100
2.1.1. Selección de los Informe de selección de Jóvenes han llegado a
250 jóvenes seleccionados
jóvenes a asesorar jóvenes. completar el formato
de plan de negocio
2.1.2. Realización de visitas Registro fotográfico
3 visitas de asesoría de 2 horas Jóvenes se organizan
de asesoramiento a Informe de asesor
cada una para 250 jóvenes (200 adecuadamente para
jóvenes con ideas de Acta de visitas con
con negocios en marcha y 50 con recibir las visitas de
negocio y negocios en firma de asesor y del
ideas de negocio.) asesoramiento.
marcha. joven beneficiario.
2.1.3. Reforzamiento de
asesorías para la 80 consultas resueltas vía mail.
Registro digital de Los jóvenes hacen
implementación de 80 consultas resueltas vía redes
respuestas brindadas. uso de redes sociales.
planes de negocio y su sociales.
plan de mejora
150 jóvenes con ideas de negocio
o negocios en marcha que no
reciben capital semilla, acceden a
12 horas de acompañamiento
Registro fotográfico
2.2.1. Acompañamiento para para continuar la implementación Jóvenes se organizan
Informe de asesor
continuar la de su negocio. adecuadamente para
Acta de visitas con
implementación de su 25 jóvenes con ideas de negocio o recibir las visitas de
firma de asesor y del
negocio negocios en marcha ganadores de acompañamiento.
joven beneficiario.
capital semilla, acceden a 12
horas de acompañamiento para
continuar la implementación de su
negocio.
Actividades componente 3
3.1.1. Inscripción de
Jóvenes se organizan
participantes al Ficha de inscripción de
250 jóvenes inscritos adecuadamente para
concurso de capital jóvenes al concurso
participar en el concurso.
semilla
3.1.2. Evaluación de planes 250 planes de negocio Participación de los
Registro de evaluación.
de negocio. evaluados jurados propuestos.
3.1.3. Selección de ganadores Por lo menos 25 ganadores Fichas de evaluación de Participación de los
de capital semilla seleccionados. ganadores. jurados propuestos.
1 publicación en la revista
Registro fotográfico
3.1.4. Entrega de capital somos empresa. Disponibilidad del capital
Revista de Somos
semilla. Difusión de ganadores en de Fondoempleo
Empresa.
medios de comunicación.
35
Cuadro N° 22: Marco lógico del proyecto
OBJETIVOS INDICADORES FUENTES DE VER. SUPUESTOS
10 plantas procesadoras
entregadas
Es importante resaltar que los indicadores de los componentes están formulados de modo que
indican la meta a la cual se dará cumplimiento. Por ejemplo en el primer componente se parte
de 1250 jóvenes inscritos en las capacitaciones de los cuales 380 jóvenes con negocios en
marcha y 120 jóvenes con ideas de negocio (500 en total) culminan las capacitaciones y a su
vez hacen uso de 3 herramientas de gestión empresarial.
8. ESTRATEGIA DE INTERVENCIÓN
La estrategia de focalización se encuentra compuesta por tres acciones que se dan de forma
paralela y complementaria. Una de ellas consiste en realizar charlas informativas en centros
de enseñanza de jóvenes tales como universidades nacionales, institutos y CETPROS con el
objetivo de difundir el proyecto y captar el interés de los jóvenes que deseen implementar o
fortalecer sus emprendimientos. Las charlas, además de ser un espacio donde los jóvenes
podrán resolver todas sus dudas en relación a la propuesta, serán un espacio en donde se
recolectarán los principales datos de contacto e información de los jóvenes asistentes a través
de una ficha de inscripción. La ficha en mención recopila la siguiente información:
Ficha de inscripción
Capacidades para el
Datos generales
Datos económicos emprendimiento
- Idea de negocio que desea - ¿Por qué le gustaría inscribirse en el
- Apellidos y Nombres emprender. presente proyecto?
- DNI - Ingreso actual que genera su - ¿Qué haría luego de finalizado el
- Número telefónico (celular negocio o emprendimiento. proyecto?
y fijo) - Actividad económica de los - ¿Para poder implementar su negocio,
- Dirección (Calle, N°, padres de familia cómo lo financiaría?
Distrito, Provincia) - Nivel de ingresos de la familia - ¿Cuáles son las metas que tiene?
- Fecha de Nacimiento - Condición laboral del joven ¿De qué depende que las cumpla?
- Nivel educativo y lugar de - Nivel de ingresos del joven ¿Cuánto se demorará en conseguirlo?
estudios - Número de integrantes en la - ¿Pertenece a algún grupo,
familia asociación? ¿Qué es lo que realiza en
- Características de la vivienda esa asociación?
- ¿Qué otras actividades realiza en sus
tiempos libres?
- ¿Qué es lo que desea mejorar de su
negocio?
- ¿Cuál ha sido el obstáculo más
grande que ha tenido que pasar y
cómo lo superó?
36
Cabe mencionar que en todas actividades de difusión mencionadas, se brindará un número
de teléfono y mail de contacto del proyecto donde los jóvenes que se enteraron vía afiche o
volante podrán realizar todas sus consultas y además, si lo desearan, realizar su inscripción.
La selección de los 200 jóvenes beneficiarios finales se realizará utilizando como criterio
principal la capacidad emprendedora de los jóvenes, esto podrá ser visible de dos maneras:
Los principios de la organización nos orientan a trabajar con los jóvenes emprendedores que
quieran iniciar una empresa no solo por el deseo de incrementar sus ingresos sino por una
auténtica vocación empresarial, experiencia previa en negocios y deseo de contribución al
crecimiento de las empresas familiares de las que forman parte.
El registro de beneficiarios tendrá como input los datos recogidos en la ficha de inscripción de
los beneficiarios.
A partir del diagnóstico realizado, se puede apreciar que existe un limitado desarrollo del
emprendimiento en los jóvenes de las provincias de Ilo y Mariscal Nieto y esto se refleja en la
realidad del país pues la mortandad de las empresas es alta debido a factores que se han
visto como la baja capacitación y la falta de financiamiento, principalmente. Es por ello que la
presente propuesta plantea una metodología sólida con un alto énfasis en el enfoque
participativo y práctico para el desarrollo de planes de negocios.
Aprenda posee una metodología interactiva, lúdica, actitudinal e itinerante. Interactiva porque
los recursos usados permiten a los emprendedores ser protagonistas de su desarrollo, lúdica
debido a que el aprendizaje del joven adulto es más efectivo cuando hay una dinámica
constante entre el facilitador y el participante. El enfoque actitudinal es posible porque en
Aprenda no se enseña a emprender, se logra que los participantes quieran realmente
emprender. Finalmente, el enfoque itinerante ha permitido que Aprenda, con su metodología,
pueda llegar a las 25 regiones del país.
37
de enseñanza-aprendizaje; en él, los participantes interactúan en relación con aquello que se
intenta aprender, en consecuencia, facilitadores y participantes requieren poseer
características comunes de autenticidad, motivación, autocrítica, empatía, igualdad,
interacción, ética y respeto mutuo.
Metodología de Aprenda
El modelo desarrollado por APRENDA se basa en la práctica andragógica32 la cual propicia y
estimula situaciones problematizadoras con la finalidad de que los participantes, en vez de ser
inactivos depósitos de conocimientos y observadores pasivos se transformen en participantes
dinámicos, analíticos y críticos en diálogo permanente con el facilitador y/o sus demás
compañeros.
32
La Andragogía, es la ciencia que estudia la educación de las personas, desde su fase adulta hasta la madurez.
38
concentración lo que ocurre es que se paraliza la capacidad mental cognitiva llamada
“memoria activa”, la capacidad de retener en la mente toda la información que atañe a la tarea
que estamos realizando. Por el contrario, las emociones positivas generan mayor
concentración e interés, potencian la memoria activa, y generan mayor retención dada la
estimulación sináptica33 que ocurre en nuestro cerebro.
Para lograr ello, Aprenda cuenta con materiales de apoyo validados y, además, se propone
desarrollar para el presente proyecto nuevos materiales interactivos en función de las
experiencias que se ha tenido previamente.
Esta metodología ha permitido que Aprenda sea reconocido por diversas instancias debido a
la propuesta innovadora de formación y sobre todo por el impacto que los programas
educativos generan. A continuación se detallan los reconocimientos recibidos en los últimos 3
años:
Financial Times / Citi Ingenuity Award (2013) del que Aprenda es la única institución
peruana finalista por su innovación para resolver la necesidad de acceso al conocimiento y
su aporte al desarrollo de las mujeres emprendedoras.34 Aprenda presentó la metodología
de telenovelas. Esta metodología fue desarrollada para capacitar a 100,000 mujeres y era
importante contar con un instrumento que enseñe logrando captar la atención de todas las
participantes. Fue costo eficiente pues la producción tuvo una inversión única (la
producción de la telenovela) y pudo ser replicada en los 24 departamentos y en provincias
del Perú.
33
La sinapsis es el proceso esencial en la comunicación neuronal y constituye el lenguaje básico del sistema nervioso
34
Los resultados serán anunciados en Nueva York en diciembre de 2013.
39
Cuadro N° 19: Técnicas, metodología y estrategias
TÉCNICA N° METODOLOGÍA ESTRATEGIAS RECURSOS
Historia de Clementina, una emprendedora en zona
rural que va mejorando su negocio a partir de
consejos y nuevos conocimientos
- Casos de empresarios (Ver ANEXO 11.9)
Aprenda cuenta con un extenso registro de videos
que muestran casos de empresarios de éxito en
diversos rubros los cuales cuentan sus historias
inspiradoras pero sobretodo reales
En base a una presentación PPT que - Uso de presentaciones dinámicas con
Organizadores
4 contiene esquemas organizados de ideas animaciones, dibujos enfocados en el perfil de los
visuales
para fijar los aprendizajes. participantes y los objetivos de la capacitación.
- El Pueblo
Dinámica que a partir de un afiche permite que el
participante pueda identificar los tipos de empresas
en un pueblo emprendedor. (Ver ANEXO 11.10)
- Atención al cliente. (Ver ANEXO 11.11)
Dinámica que muestra un afiche a los participantes
con situaciones de atención al cliente.
- Diferenciar dinero del negocio y del hogar
Dinámica que permite a los participantes identificar
5 Dinámica de Mostrar situaciones en las cuales los cuáles son los gastos e ingresos del negocio y saber
interacción. participantes apliquen lo aprendido y diferenciarlos con los de la familia. Esta dinámica se
tomen decisiones. apoya en la historia de una emprendedora que
Participati busca hacer crecer su negocio.
vas - Flujo de Caja (Ver ANEXO 11.12 y 11.13)
De todas las metodologías mencionadas, los jóvenes tienen mayor aceptación por los
materiales audiovisuales. Entre los materiales audiovisuales desarrollados por Aprenda se
encuentran los casos de empresarios y las telenovelas. Como se comentó, Aprenda cuenta
con un registro amplio de casos de empresarios y cuenta con tres producciones de
telenovelas en las cuales se desarrollan los temas de atención al cliente, ventas, flujo de caja,
entre otros.
40
Por otro lado, el componente lúdico es otro factor de éxito en las capacitaciones para jóvenes.
Aprenda ha creado dinámicas y juegos en cada uno de los temas de gestión empresarial lo
cual genera atención y buena disposición.
Para lograr el desarrollo de las competencias mencionadas, los objetivos son los siguientes:
Objetivos específicos:
41
conocimiento de la realidad del contexto y del país. Adicionalmente, como parte de la
metodología de enseñanza diseñará un aplicativo que contenga un formato de flujo de
caja donde los jóvenes pueden llevar sus cuentas, ingresos, egresos, saldos disponibles a
modo que se familiaricen con el formato y puedan usar este aplicativo como herramienta
para sus emprendimientos. El aplicativo estará disponible para todos los smartphones, es
decir, celulares que puedan leer aplicativos. La razón por la cual se ha decidido contar con
esta tecnología es debido a que, por un lado, la penetración de celulares en los jóvenes es
bastante alta y un porcentaje importante de jóvenes cuentan con este tipo de celulares.
Por otro lado, el aplicativo puede ser usado desde una computadora y/o una Tablet. Los
facilitadores durante las clases podrán utilizar este aplicativo como herramienta para la
enseñanza del flujo de caja desde una Tablet o una laptop. Está demostrado que los
jóvenes aprenden mejor de manera didáctica y la experiencia de Aprenda utilizando
material audiovisual con jóvenes ha sido bastante buena. Es importante mencionar que el
uso de este aplicativo será una herramienta adicional a todas las metodologías descritas
en el cuadro N°19.
Fases de emprendimiento
Es importante señalar que se partirá reconociendo cuál es la fase del emprendimiento en la
cual se encuentra el emprendedor. Como se explicó el público objetivo serán jóvenes de bajos
recursos pero que ya cuenten con ideas de negocio o hayan emprendido algún negocio. Se
trabajará el modelo del BID usado en el Programa de apoyo a futuros empresario.
Este modelo indica cuáles son las fases del emprendimiento y en función a ello, cuáles son
las necesidades que se encuentran en cada fase. El objetivo de trabajar con este modelo es
identificar y entregar a los jóvenes las herramientas y conocimientos que necesitan para poder
tener emprendimientos efectivos y sostenibles.
Gráfico N°13: Fases de emprendimiento
Jóvenes
Implementación Ingreso en
motivados y Puesta
Diseño y del negocio, Desarrollo el mercado,
con una idea en
gestación diseño de inicial crecimiento
de negocio
marcha productos y/ de clientes
por
servicios. e ingresos.
emprender.
Adaptado de: BID – Programa de apoyo a futuros empresarios Elaboración Aprenda S.A.
Para el presente proyecto se espera trabajar con jóvenes que se encuentren en la primera
fase, es decir, que ya cuenten con una idea de negocios o tengan algún emprendimiento. Se
entiende que estos emprendimientos en la fase 1 se convirtieron en emprendimientos debido
a la necesidad de mejorar su situación: “si se tiene muy poco, hay que usar el ingenio para
crear algo de la nada35”. Justamente el proyecto busca identificar y potenciar a aquellos
jóvenes que tengan este espíritu y una idea de negocio sólida.
Cada fase de emprendimiento tiene diversas necesidades identificadas por el BID en sus
programas de emprendimientos y en el cuadro N°21 también se adicionan lo encontrado en
los diversos proyectos de emprendimiento liderados por Aprenda. Con la capacitación y las
asesorías se espera que los jóvenes emprendedores pasen de la fase de diseño y gestación a
la fase de puesta en marcha de manera que se tengan bases sólidas que les permita tener
negocios sostenibles.
35
Banerjee A. y Duflo E (2012) Repensar la pobreza. Un giro radical contra la desigualdad global. Santillana, México.
42
Fase de
Necesidades
emprendimiento
Mostrar las oportunidades del mercado y la importancia de la diferenciación y el valor agregado.
Diseño y gestación Validación técnica y comercial del plan de negocios.
Capacitación en gestión empresarial y desarrollo personal.
Pre-incubación.
Financiamiento para continuar equipamiento
Elaboración de prototipos.
Puesta en marcha Red de asesores
Incubación.
Capital semilla
Desarrollo inicial Consultoría altamente especializada
Capacitación específica
Fuente: Adaptado de: BID – Programa de apoyo a futuros empresarios Elaboración Aprenda S.A.
En el cuadro N°24 se detallan los contenidos, carga horaria y otros detalles de los módulos
formativos del proyecto. Es importante precisar las capacitaciones, estarán constituidas en
gran parte por trabajo práctico, en el cual se incentive la aplicación de todos los conceptos
transferidos. Este trabajo práctico se reflejará en el desarrollo del Plan de Negocios (PN) que,
como se explicará más adelante, cuenta con la metodología del modelo Canvas. Así, de forma
transversal, los 500 participantes irán desarrollando sus PN a partir de cada tema facilitado.
Los mejores serán seleccionados para la fase de asesoría en la cual se mejorarán con la
finalidad de obtener la factibilidad y sostenibilidad correspondiente para cada idea.
43
Cuadro N° 24: Módulo formativo
COMPETENCI CAPACIDADES (Conocimientos, HORA
MÓDULO CURSO CONTENIDOS
AS habilidades y actitudes) S
Definición de inteligencia
emocional.
Capacidad para emplear emociones Definición de emociones
personales apropiadas al entorno laboral, vs. Estados de ánimo
Inteligencia evitando reacciones negativas ante Gestión emocional:
Inteligencia
emocional y provocaciones, oposición u hostilidad de Autoconciencia,
emocional
manejo del los demás, o cuando se trabaja en autorregulación,
(4 horas)
estrés condiciones de estrés, empleando automotivación, empatía,
recursos de una buena gestión habilidades sociales.
emocional para superarlo. Generadores internos de
estrés
Manejo asertivo del estrés
Definición de
emprendimiento. Casos de
éxito en el Perú.
Características de la
persona emprendedora.
Emprendimie
Definición de idea de
nto y
negocio Creatividad e
Responsabili
innovación.
dad Social
Método lluvia de ideas,
(6 horas)
SCAMPER.
Encontrando mi idea de
negocio.
Responsabilidad Social
Empresarial (RSE)
Definición de servicio.
Atención al Importancia.
cliente Estrategias.
(2 horas) Ciclo del servicio.
Conociendo a mi cliente.
Definición de mercado.
Fundamentos.
Conociendo Técnicas de estudio de
el mercado mercado.
(4 horas) Plan de marketing:
Capacidad de convertir una idea en un MODULOS
Definición, plan,
proyecto, en base al conocimiento y DE 32
estrategias, canales.
análisis del mercado y aspectos GESTION HORA
EMPRESAR Qué es venta.
financieros que le permita crear una S
IAL Importancia de las técnicas
Emprendeduri empresa que le genera ingresos,
de venta.
smo empleando habilidades de creatividad e
Proceso de la venta.
innovación que le permita una
Técnicas de Las objeciones.
oportunidad en el mercado, con una
venta La argumentación.
energía positiva para mantener una
(4 horas) La Persuasión.
buena actitud de logro que lo acompaña.
Errores más comunes e
importantes.
Preguntas abiertas y
cerradas.
Marco legal
Formalizació Lineamientos políticos.
ny Aspectos legales
Tributación Aspectos tributarios
(8 horas)
Definición de gestión
empresarial.
Haciendo realidad mi
sueño
Plan de
Plan de negocios: Visión,
Negocios
Misión, producto o servicio,
(8 horas)
ventaja competitiva,
estrategia de marketing,
Asesoramiento
Exposiciones
MODULOS Definición de educación
EDUCACIÓ financiera 16
Finanzas
N Estrategias de HORA
(8 horas)
FINANCIER financiamiento. S
A Plan financiero (Práctica)
44
Cuadro N° 24: Módulo formativo
COMPETENCI CAPACIDADES (Conocimientos, HORA
MÓDULO CURSO CONTENIDOS
AS habilidades y actitudes) S
Costos
Costos y
Presupuestos
presupuestos
Flujo de caja
(8 horas)
Manejo del crédito
Para la fase de elección de los planes ganadores por parte del jurado, el equipo técnico
previamente realizará una contextualización a los miembros del jurado de cuáles son las
características de los jóvenes y sus niveles de emprendimientos, así como también se les
detallará el proceso de capacitación por el cual han pasado todos los jóvenes y cuáles son
los objetivos que se espera lograr con el presente proyecto. Esto es importante debido a que
el jurado del concurso debe tener claro el entorno del proyecto “Jóvenes Emprendiendo para
el éxito” así como también los principales resultados que se busca obtener.
Los ganadores del concurso serán 25 jóvenes emprendedores con a los que se les otorgará
un premio de S/. 3500 soles como capital semilla.
La participación de funcionarios del sector público tiene como finalidad involucrar aún más al
sector público en la promoción y el fortalecimiento de la microempresa.
45
Cuadro N° 22: Criterios para la evaluación de la versión física del Plan de Negocios.
Criterios Ponderación
Concepto de negocio
(Definición completa y clara del proyecto, que incluye la explicación de cómo se gestó, en qué
estado se encuentra y cuáles son sus proyecciones). Para los negocios que recién están iniciando
serán evaluados en relación a que la idea de negocio sea creativa y pertinente.
La persona encargada de la evaluación debe haber obtenido claridad a través del documento
mínimamente en los siguientes aspectos: 20%
- Idea de la empresa
- Breve descripción de la propuesta de valor del producto o servicio
- Localización /Ubicación de la empresa
- Misión de la empresa
- Visión de la empresa
- Objetivos de la empresa a los tres, seis, doce y treinta y seis meses de funcionamiento.
Oportunidad de mercado
(Demostración de la necesidad que tiene el mercado -definido como objetivo-, del producto o
servicio que se ofrece). Se deberá mostrar la demanda insatisfecha y además será considerada la
demanda potencial del mercado regional y provincial identificado.
La persona encargada de la evaluación debe haber obtenido claridad a través del documento
mínimamente en los siguientes aspectos: 40%
La persona encargada de la evaluación debe haber obtenido claridad a través del documento
20%
mínimamente en los siguientes aspectos:
Como se puede apreciar, el cuadro de criterios para la evaluación de la versión física del plan
de negocios prioriza la variable de “oportunidad de mercado” otorgándolo un 40%. Esto
debido a que está comprobado que por más que el plan de negocios tenga una buena
propuesta de valor y el concepto de negocio sea el apropiado, si no hay demanda en el
mercado, el negocio no tendrá éxito.
46
8.4. Presentación del Plan de Negocios
Además de la entrega de su plan de negocios a la coordinación del proyecto, los 125 finalistas
deben hacer una presentación presencial para lo cual los jurados usarán los siguientes
criterios de evaluación:
Cuadro N° 23: Criterios para la evaluación de la versión física del Plan de Negocios.
Ponderaciones
Criterios Excelente Bueno Regular Deficiente Puntaje
(4puntos) (3puntos) (2puntos) (1 punto)
Incluye todos los Incluye casi la Deja de incluir Expone aspectos de
Contenido del aspectos relacionados totalidad de los aspectos relevantes poca relevancia para
Plan de con el tema a tratar, aspectos relacionados e interesantes en su el tema de la
Negocios incluyendo ejemplos con el tema a tratar exposición exposición
interesantes
Domina los temas que Domina la mayor parte Domina solo Difícilmente reconoce
Comprensión de
incluye en la de los temas que algunos de los los temas tratados en
los temas del
exposición. incluye en la temas que incluye la exposición.
plan de negocio
exposición. en la exposición.
Sigue una secuencia Sigue un orden Algunas ideas se No concluye ideas, se
Claridad en la lógica y de fácil adecuado para exponen de forma traslada rápidamente
exposición entendimiento en la expresar sus ideas. desordenada. de un tema a otro.
exposición
Contesta de manera Contesta de manera Contesta solo a No contesta o no lo
adecuada todas las adecuada la mayoría algunas preguntas hace de manera
Argumentación y
preguntas planteadas de las preguntas planteadas por el adecuada las
Sustentación
por el jurado. planteadas por el jurado. preguntas planteadas
jurado. por el jurado.
Demuestra dinamismo, Tiene características No se observan
Habilidades del Tiene características de
liderazgo, motivación y de líder que se características de
empresario. líder.
compromiso. pueden a desarrollar liderazgo.
Elaboración Aprenda S.A
Para obtener el resultado de la evaluación final los evaluadores tendrán que promediar la nota
obtenida del documento físico así como la nota de la exposición oral, dándole un porcentaje
de 60% y 40% respectivamente.
47
al desarrollo de habilidades emprendedoras tales como: Adaptabilidad, flexibilidad, capacidad
de aprendizaje, dinamismo, Lliderazgo, iniciativa, orientación al cliente, productividad,
responsabilidad, tolerancia a la presión y trabajo en equipo. La ficha y esquema de evaluación
se detalla en el anexo 11.15 (Evaluación por competencias)
En ese sentido los temas que se trabajarán durante las asesorías con el grupo de jóvenes con
ideas de negocio son los siguientes:
El segundo grupo, dado que ya cuenta con emprendimientos en marcha necesita una
asesoría con mayor énfasis en temas que soporten el crecimiento del negocio. En ese
sentido los temas que se trabajarán durante las asesorías con el grupo de jóvenes con
negocios en marcha son los siguientes:
48
Cuadro N° 27: Temática de las asesorías a jóvenes con negocios en marcha
Temas Descripción del tema
poder asignar estos créditos
Se definirá el régimen societario que constituirá la empresa, pudiendo ser una
actividad desarrollada a título personal sin constitución de sociedad. Si se opta por el
Formalización camino de la personería jurídica, se ahondará en los siguientes subtemas:
societaria
Empresa Individual de Responsabilidad Limitada (EIRL)
(para grupos)
Sociedad comercial de responsabilidad limitada (SCRL)
Sociedad anónima cerrada (SAC)
Licencias Orientar en el cumplimiento del marco legal de funcionamiento que otorga garantías a
Municipales e las oficinas e instalaciones y que va acompañado de la inspección Técnica de
INDECI Defensa Civil o de INDECI de acuerdo al área y giro de la empresa.
La formalización es el único camino para crecer el negocio y conducir a una empresa
al éxito. Del mismo modo que obtener beneficios, con la formalización también se
adquieren obligaciones que ineludibles, no solo con clientes o proveedores sino con el
estado. Una vez creada la empresa, con el tipo de sociedad o personería jurídica ya
Regímenes decidida, el siguiente paso es elegir el régimen tributario. Se informará sobre los
tributarios regímenes actuales:
Nuevo RUS (nuevo régimen único simplificado)
Régimen especial del Impuesto a la Renta (RER)
Régimen General del Imp. A la Renta
Elaboración: Aprenda S.A
Además con el segundo grupo se validarán los temas definidos en el plan de mejora y se
iniciará la implementación de los mismos.
El objetivo principal del desarrollo de asesorías técnicas es asegurar que los planes de
negocio sean sólidos, factibles y sostenibles. Los objetivos específicos son:
a. Promover la investigación profunda para un mayor conocimiento de oportunidades de
mercado
b. Asegurar la viabilidad de los planes de negocio.
c. Fortalacer los conocimientos y capacidades para la gestión del negocio.
d. Promover la articulación comercial
e. Implementar mejoras al negocio en marcha.
Las sesiones tendrá temáticas diferenciadas según el estadío del negocio de los jóvenes
participantes. Para los jóvenes con ideas de negocio se abordarán 4 temas: Oportunidad de
negocio, Marketing, finanzas para el crecimiento y producción. Con los jóvenes que ya
cuentan con un negocio en marcha los temas a tratar serán los siguientes: acceso al
financiamiento, formalización societaria, licencias municipales y regímenes tributarios.
49
8.6. Capital semilla
Cada joven ganador recibirá el monto de 3,500 soles. Una vez recibido, como parte de la
educación financiera y en algunos casos, inclusión al sistema bancario, el capital semilla de
los 25 jóvenes ganadores será depositado a una cuenta de ahorros individual. Esto permitirá
hacer un seguimiento de los desembolsos, información que podría ser requerida por el asesor.
Una vez que se tenga la relación de los 25 jóvenes ganadores, se realizará un levantamiento
de indicadores (línea de base) en términos de nivel de ventas, número de empleos
generados, infraestructura, conocimientos, clientes, entre otros que permitan saber cuál es la
situación inicial de beneficiario al momento de recibir el capital semilla. A partir de la
información recogida, se podrá medir el impacto de esta financiación. Asimismo, se hará un
seguimiento en función del plan de negocios definido con los jóvenes ganadores. Con ello, el
desembolso del capital semilla sería realizado en función de las fechas previstas para realizar
las inversiones de insumos, infraestructura, entre otros. De esta forma, podremos asegurarnos
de que el dinero otorgado sea usado exclusivamente para el crecimiento del negocio.
Como se mencionó, Aprenda S.A. pertenece al Grupo ACP donde se encuentra Mibanco, líder
en el sector de microfinanzas. Mibanco cuenta con la red de asesores de negocios más
grande del país, los cuales tiene como función informar a los empresarios de la microempresa
de los productos a los que pueden acceder para hacer crecer su negocio. Estos productos
son elaborados en función de las necesidades de los empresarios. Lo que se busca es
conectar a todos los beneficiarios del proyecto (incluyendo a los jóvenes que no reciban el
capital semilla), con los asesores de negocios de Mibanco. De esta manera, los jóvenes que
deseen contar con un préstamo accederán a toda la información y asesoría por parte de los
Asesores de negocio.
8.7. Acompañamiento
Para cada uno de los objetivos del marco lógico, corresponde un nivel de monitoreo y
evaluación que se detalla en el siguiente Cuadro N° 26.
Cuadro N° 26: Niveles de monitoreo y evaluación
Nivel de Objetivo M&E Frecuencia
Fin Evaluación Bienal
Propósito Evaluación Anual
Componentes Evaluación y Monitoreo Anual y Trimestral
Productos y Actividades Monitoreo Mensual
Elaboración: Aprenda S.A.
50
El Monitoreo interno tendrá como objetivo el seguimiento de productos y actividades con una
frecuencia mensual. La Gestión del Plan de Monitoreo será un sistema abierto entre todos los
actores que formarán parte del mismo. El objetivo es involucrar a todos los actores acerca de
la importancia de entregar y recibir información de manera que esta se socialice. Al socializar
la información, se puede identificar mejoras en la ejecución del proyecto.
51
Objetivos Indicadores Instrumentos Responsables
ejecutado el proyecto.
Al menos 3 alianzas
estratégicas promovidas
son suscritas por jóvenes
emprendedores
A nivel de productos las principales herramientas para el monitoreo serán las siguientes:
Se considera que los resultados de estas entrevistas serán vitales para tener una mirada más
cercana a los factores que realmente generan un emprendimiento. Las entrevistas se
realizarán de manera trimestral de manera que se pueda incorporar el feedback de los
jóvenes beneficiarios del proyecto.
52
1.1. Cronograma de actividades
AÑO Unidad de AÑO 1 AÑO 2
Meta Física
MES Medida 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Jóvenes entre 18-29 años de las provincias de Ilo y Mariscal Nieto cuentan con habilidades y capacidades
1
para el emprendimiento.
1.1 J ó v e ne s c a pa c it a do s e n t e m a s de e m pre ndim ie nt o y ge s t ió n e m pre s a ria l.
Indicador 1 120 jóvenes con Ideas de negocio capacitados en 3 temas: (i) la elaboración de planes de negocios, (ii) gestión empresarial
Jóvenes y (iii) articulación
120 comercial
- -al onceavo
20 mes de20
iniciado el20proyecto.
20 20 20 - - - - - - - - - - - - - - - -
Indicador 2 380 jóvenes con negocios en marcha capacitados en 3 temas: (i) la elaboración de planes de negocios, (ii) gestiónNúmero
empresarial y (iii)
380articulación- comercial
- al onceavo
40 mes40de iniciado
40 el proyecto.
40 40 40 40 60 40 - - - - - - - - - - - - -
Indicador 3 120 jóvenes con negocios en marcha al onceavo mes del proyecto cuentan con un plan de negocios Jóvenes 120 - - - - 60 - - 60 - - - - - - - - - - - - - - - -
Indicador 4 380 jóvenes con negocios en marcha al onceavo mes del proyecto cuentan con un plan de negocio y plan de mejora. 380 - - - - 100 - - 100 - - 180 - - - - - - - - - - - - -
1.1.1 Sensibilización y conv ocatoria de beneficiarios v ía medios masiv os Proceso 1 1
1.1.2 Selección de beneficiarios Proceso 1 1
1.1.3 Dictado de sesiones de capacitación Proceso 1 1
1.1.4 Certificación de Jóv enes que culminan la capacitación en gestión de negocios Proceso 1 1
Jóvenes entre 18-29 años de las provincias de Ilo y Mariscal Nieto se articulan comercialmente en función
2
de la demanda del mercado
2.1 J ó v e ne s f o rt a le c e n s us ne go c io s e n m a rc ha o im ple m e nt a n s u ide a de ne go c io s pa ra v inc ula rs e a l m e rc a do
Indicador 1 30 jóvenes con ideas de negocio establecen su articulación comercial al mes 20 de ejecutado el proyecto Jóvenes articulados 30 - - - - - - - - - - - - - 30 - - - - - - - - - -
Indicador 2 100 jóvenes con negocios en marcha establecen su articulación comercial al mes 20 de ejecutado el proyecto
Jóvenes articulados 100 - - - - - - - - - - - - - 100 - - - - - - - - - -
Indicador 3 30 Jóvenes con ideas de negocio con negocio implementado Jóvenes 30 - - - - - - - - - - - - - 30 - - - - - - - - - -
Indicador 4 100 Jóvenes con negocios en marcha con negocio fortalecido. Jóvenes 100 - - - - - - - - - - - - - 100 - - - - - - - - - -
2.1.1 Selección de los jóv enes a asesorar Proceso 1 1
2.1.2 Realización de v isitas de asesoramiento a jóv enes con ideas de negocio y negocios en marcha Proceso 1 1
2.1.3 Reforzamiento de asesorías para la implementación de planes de negocio y su plan de mejora Proceso 1 1
2.2 J ó v e ne s ha n inc o rpo ra do m e jo ra s e n s us ne go c io s
Indicador 1 Al menos 5 mejoras incorporadas al finalizar el proyecto por cada negocio que haya recibido acompañamiento.
Mejoras incorporadas por negocio
5 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 5 - - -
2.2.1 Acompañamiento para continuar la implementación de su negocio Proceso 1 1
Jóvenes de las provincias de Ilo y Mariscal Nieto acceden y acompañamiento para la ejecución o mejora
3
de su emprendimiento.
3.1 J ó v e ne s re c ibe n c a pit a l s e m illa y/ o c a pit a l de t ra ba jo pa ra e m pre nde r s u ne go c io .
25 jóvenes con ideas de negocio o negocios en marcha disponen de un capital semilla de 3,500 soles al
- - - - - - - - - - - - - - 25 - - - - - - - - -
Indicador 1 15avo mes de iniciado el proyecto. Jóvenes 25
3.1.1 Inscripción de participantes al concurso de capital semilla Proceso 1 1
3.1.2 Ev aluación de planes de negocio Proceso 1 1
3.1.3 Selección de ganadores de capital semilla Publicación 1 1
3.1.4 Entrega de capital semilla Proceso 1 1
6 MANEJO DEL PROYECTO
6.1 PERSONAL DEL PROYECTO
6.1.1 Retribuciones al personal
6.1.1.1 Dirección del Proy ecto Remuneración 22 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
6.1.1.2 Jefe de proy ecto Remuneración 22 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
6.1.1.3 Asistente Administrativ o Remuneración 22 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
6.1.1.4 Coordinador de capacitación Honorarios 11 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
6.1.1.5 Coordinador de asesoría Honorarios 17 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
6.3 GASTOS DE FUNCIONAMIENTO
6.3.4 Seguros Mes 22 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
6.3.5 Internet y teléfono Mes 22 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
6.3.6 Serv icios (agua y electricidad) Mes 22 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
6.3.7 Materiales y suministros de oficina Mes 22 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
6.3.8 Alquiler de oficina Mes 22 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
6.3.9 Coordinación con Fondoempleo Mes 22 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
6.4 GASTOS ADMINISTRATIVOS PARA TODO EL PROYECTO Mes 6 1 1 1 1 1 1
6.5 Línea de base y Evaluación Estudio 2 1
6.6 Imprevistos Mes 3 1 1 1
6.7 Supervisión interna Mes 3 1 1 1
53
2. ESTRATEGIA DE SOSTENIBILIDAD
La estrategia de sostenibilidad del proyecto contempla tres aspectos clave con lo que
se espera que los beneficios del proyecto se mantengan o incrementen más allá del
término del periodo de ejecución del mismo.
Los facilitadores pueden ser tanto los líderes identificados en el desarrollo del proyecto
como facilitadores especializados en temas de emprendimiento que residan en la zona
para lo cual se desarrollará una convocatoria y selección de 25 postulantes que serán
formados por los facilitadores de aprendizaje en un periodo de un mes. Periodo en el
cual se les transmitirá la metodología usada por APRENDA. S A. para la promoción de
emprendimientos en el país y además se enfatizará en el desarrollo de competencias
para facilitar el desarrollo de redes y articulación comercial.
54
Cuadro N° 27: Análisis costo-efectividad del proyecto
Ratio Fórmula Propuesta
Costo promedio
Costo total del proyecto
emprendimiento S/. 75,104.60
promovido N° de emprendimientos implementados(20)
Costo promedio
Costo total del proyecto
emprendimiento S/. 18,776.15
fortalecido N° de emprendimientos fortalecidos(80)
55
ANEXOS
56
11.2. Cartas de compromiso de instituciones que aportarán contrapartida
monetaria y/o no monetaria (en caso hubiera)
57
58
59
60
61
62
63
64
11.3. Gráfico Modelo Canvas
Elementos Objetivos
Se partirá de un riguroso estudio de mercado que les permita determinar quiénes serán sus
Clientes
clientes para poder saber sus preferencias, necesidades y principales características.
En esta parte se promoverá que la propuesta de valor sea lo más diferenciada posible y que
Propuesta de
genere un valor que sea percibido por los clientes de acuerdo al estudio de mercado que se
valor
realizó. El producto o servicio a entregar tendrá que ser innovador.
Canales de Los jóvenes deben de tener claro cómo se entregará el producto o servicio y cómo lo
distribución comunicarán a sus clientes.
Relaciones con Cada joven deberá determinar el tipo de relación con el cliente sobre la base del segmento
clientes específico de los clientes que elija.
Fuentes de
Cada unidad de negocio identifica cuál será la fuente de ingresos que tendrá.
ingresos
Recursos claves Identifican el tipo, cantidad, calidad e intensidad de los recursos que serán utilizados.
Actividades Los jóvenes estructuran los principales procesos dentro de la organización como el proceso
claves de producción, de venta, de marketing, entre otros.
Alianzas claves Identifican cuáles serán las alianzas que pueden tener de acuerdo a su rubro de negocios.
Estructura de Delimitan los costos incurridos para entregar el producto o servicio. Se va a enfatizar la
costos importancia de que el modelo de negocio sea eficiente y sostenible.
Elaboración Aprenda S.A.
65
11.5. Modelo de Plan de Negocios.
Participante
Asesor
INFORMACIÓN GENERAL
1 Idea de Empresa
2 Localización de mi empresa
Visión de mi
3
empresa
Misión de mi
4
empresa
5 Objetivos
A los 3 meses A los 6 meses A los 12 meses A los 36 meses
MI PLAN DE NEGOCIOS
A Clientes
¿Cuál será el segmento objetivo de mi empresa?
Características
del segmento
objetivo
Principales
necesidades
Estilos de vida
C Propuesta de valor
Producto / Servicio: Características como marca, calidad, novedad, diseño.
66
D Canales de distribución
Mencione los canales que utiliza para comunicar y entregar su producto/servicio.
PLAZA: Ubicación de mi
negocio y sistema de
distribución para tener
mayores clientes:
PROMOCIÓN: Formas de
comunicación para hacer
conocido mi negocio
E Recursos clave
Señale los recursos que requiere la empresa según se indique:
Recursos Físicos Recursos Humanos Recursos Financieros
G Alianzas clave
Posibles proveedores de insumos o productos a mi empresa
Productos / Insumos Nombre del Proveedor ¿Por qué lo elijo?
¿Con qué instituciones tiene alguna relación su empresa? ¿Qué instituciones le pueden ayudar a
desarrollar su negocio?
Institución ¿Cómo me puede ayudar?
H Estructura de costos
COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES
Cantidad Detalle Unitario Total Cantidad Detalle Unitario Total
TOTAL TOTAL
67
I Fuentes de ingreso
Nivel de venta que deseo alcanzar: ¿Cuánto se cobrará por cada producto?
Monto total de
S/.
Ingreso S/.
Flujo de caja
ANO 1 AÑO 2
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8
Entradas
Salidas
UTILIDAD
------------------------------------------ ------------------------------------------
Firma del Asesor Firma del participante
68
11.6. Metodología audiovisual: Telenovela
Aprenda en el año 2010 desarrolló una metodología para el Programa “El Gran Salto”. Este
programa busca capacitar a 100,000 mujeres empresarias y emprendedoras entre el 2010 y
2013. Es un programa auspiciado por el Banco Interamericano de Desarrollo (BID); el Fondo
Multilateral de Inversiones (FOMIN) y el Gobierno de Australia (a través de AusAID). La
metodología desarrollada por Aprenda se inspira en las telenovelas que cuentan historias de la
vida real, para ello, se crearon personajes con las características de un emprendedor en el
país. Para la primera campaña se creó el personaje de Vicky, una mujer emprendedora que
inicia su propia empresa a pesar de sus problemas familiares y otras barreras. En la telenovela
Vicky tiene un familiar que le asesora y da consejos en temas de gestión empresarial. Se han
realizado 3 producciones: i) La Historia de Vicky; ii) la Historia de Pilar y; iii) Zoila, la
emprendedora.
Esta metodología tiene una alta aceptación pues logra que las participantes que acudieron a la
capacitación y vieron la telenovela, se sienta identificadas y motivadas para iniciar un negocio.
Como resultado, se tiene que el nivel de satisfacción es de 96%, asimismo, 78% se encuentra
aplicando lo aprendido, 80% ha empezado a separar el dinero del negocio con el dinero de la
familia y 75% registra sus ingresos y gastos.
Otro tema importante a resaltar es que a través de la telenovela se les enseña la importancia
de tener un equilibro entre los 3 roles de la persona: su familia, su negocio y su desarrollo
personal.
La metodología ha sido usada con jóvenes y también tuvo una alta atención porque además de
lograr su atención, fomentó la participación activa. Cabe resalta que los recursos audiovisuales
siempre han tenido muy buena acogida con los jóvenes.
Los videos se pueden ver y descargar en la siguiente página web:
http://www.programasalta.org/Programa/Material
69
11.7. Metodología audiovisual: Producción de títeres
Esta metodología permitió que las personas de diferentes regiones del país en las cuales se
realizaron las capacitaciones, se olvidaran de las diferencias y se concentraran en la historia y
todos los mensajes que se buscaban entregar. La historia fue un elemento unificador de
experiencias que mostró situaciones del día a día con elementos empresariales, tal y como
sucede en el sector de la microempresa y en los emprendimientos.
La Historia de Doña Clementina recoge creencias como por ejemplo, se ve que algunos
empresarios no se sienten como tales y creen que los negocios que hacen de menor cuantía
no son una empresa. Este tema se trabaja en la capacitación mostrando que las unidades
económicas por más pequeñas que sean ya son empresas.
Finalmente, resalta el tema valorativo de la mujer como un agente importante para mejorar las
economías familiares y locales.
70
11.8. Metodología audiovisual: Videos de Casos de emprendimientos
Aprenda cuenta con un extenso registro de videos que muestran casos de empresarios de
éxito en diversos rubros los cuales cuentan sus historias inspiradoras pero sobretodo reales, a
continuación se muestran los links de los videos en mención:
71
11.10. Metodología Dinámica de Interacción: Atención al cliente
72
11.12. Metodología Dinámica de Interacción: Flujo de Caja con stickers
73
11.13. Metodología discusiones grupales: FODA
Tarjetas
Situaciones
74