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FRANQUICIAS

FRANQUICIAS ING. PEDRO VICTOR VARA BLAS UNAB - BARRANCA Por: Ing. Econ. Pedro Victor Vara Blas

ING. PEDRO VICTOR VARA BLAS

UNAB - BARRANCA

Por: Ing. Econ. Pedro Victor Vara Blas

e-mail: pvvblas@gmail.com

1. CONCEPTO

1. CONCEPTO Contrato por el cual una parte (franquiciante) propietaria de un nombre comercial, emblema identificatorio,

Contrato por el cual una parte (franquiciante) propietaria de un nombre comercial, emblema identificatorio, patente industrial o marca registrada, con tecnología que la caracteriza e identifica (know how) y organización, instalaciones, estructuras, productos y una forma particular de prestar servicios,

le cede a la otra parte (franquiciado) una licencia para la explotación o venta de

esos productos o servicios y aprovechamiento de su tecnología de fabricación

(know how), organización, sistemas de comercialización y campañas

publicitarias, a cambio de una contraprestación periódica más una especie de

regalía denominada "royalty" que se va a aplicar sobre ventas en gran magnitud

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Es una estrategia empleada por compañías tanto productoras de bienes

como de servicio para ingresar a nuevos mercados. Este contrato se

encuentra dentro de los contratos de asociación. Como ejemplos se

pueden nombrar a MC. Donald’s, Hilton Hotels Corp. , en el mercado

mundial y Presto y Mimo’s, en el mercado nacional.

https://www.youtube.com/watch?v=JSl

mR05p-tE
mR05p-tE

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2. ELEMENTOS O CONDICIONES FUNDAMENTALES DE FRANQUICIAS.
2. ELEMENTOS O CONDICIONES FUNDAMENTALES DE FRANQUICIAS.
2. ELEMENTOS O CONDICIONES FUNDAMENTALES DE FRANQUICIAS. La marca La Imagen Saber Hacer El Producto o
2. ELEMENTOS O CONDICIONES FUNDAMENTALES DE FRANQUICIAS. La marca La Imagen Saber Hacer El Producto o
2. ELEMENTOS O CONDICIONES FUNDAMENTALES DE FRANQUICIAS. La marca La Imagen Saber Hacer El Producto o

La marca La Imagen Saber Hacer El Producto o Servicio Ofertado El Contrato de Franquicia Los Pagos Exclusividad Territorial Servicios Local Formación Publicidad Control Política Común de Grupo Extinción del Contrato

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Control Política Común de Grupo Extinción del Contrato Por: Ing. Econ. Pedro Victor Vara Blas e-mail:
Control Política Común de Grupo Extinción del Contrato Por: Ing. Econ. Pedro Victor Vara Blas e-mail:
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3. CLASES DE FRANQUICIAS

Según los derechos que se otorgan

3. CLASES DE FRANQUICIAS Según los derechos que se otorgan Según la evolución del concepto, Según

Según la evolución

del concepto,

Según el objeto de la franquicia o

ramo de actividad

económica:

derechos cedidos y transmisión de

Know How

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Según los derechos que se otorgan

Franquicia individual: es concedida por el propietario de una franquicia master o por el franquiciante inicial a un inversionista individual para el manejo y operación de un solo establecimiento, en un área determinada.

Franquicia múltiple: a través de este tipo de contrato se ceden los derechos de abrir varios establecimientos en un área geográfica definida, a un solo franquiciado, el cual esta obligado a operarlos todos sin ceder los derechos adquiridos a un tercero.

Franquicia master: a través de esta, el franquiciador cede los derechos de uso de su marca y Know How a un franquiciado para que este los explote en una región geográfica amplia a través de productos propios o entregando subfranquicias múltiples o individuales.

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Según el objeto de la franquicia o ramo de actividad económica:

Franquicia industrial: En esta franquicia, el franquiciado establece y opera una

empresa industrial, bajo los conceptos tecnológicos, asesoría, marca y

entrenamientos que le cede el franquiciante.

Franquicia de distribución : El franquiciante cede los productos que el mismo

fabrica y/o la marca a sus franquiciados a cambio de regalías o precios de

compra más altos. Sus características básicas se concentran en el desarrollo

del producto o servicio, más que en la operación del negocio. Se le concede

más libertad al franquiciado, pero a la vez menos aporte operacional.

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Según la evolución del concepto, derechos cedidos y

transmisión de Know How

Franquicia de marca o de primera generación: Corresponde básicamente a las

licencias de marca. El franquiciante solamente otorga los derechos de uso de una

marca, diseño y/o dibujo industrial al franquiciado por una contraprestación financiera establecida y por una sola vez, si es un diseño o moda temporal, o

contraprestaciones en el tiempo o regalías, si es un diseño o marca permanente.

Franquicia de negocio o de segunda generación: Además de la cesión de la marca

se otorga la forma de operación del negocio, "la receta", pero esta asesoría no se

extiende en el tiempo, ni en la profundidad de los conocimientos transferidos.

Franquicia de formato de tercera generación: El franquiciado recibe un sistema

completo para operar el negocio, un plan total que comprende la asistencia por parte del franquiciante en la búsqueda del local adecuado para la instalación del negocio,

el entrenamiento y la capacitación del personal en todas las áreas del mismo. Este

entrenamiento se prolonga durante la existencia del contrato de franquicia.

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4. VENTAJAS DE LAS FRANQUICIAS.

Reputación. Capital de trabajo Experiencia Asistencia gerencial Utilidades Motivación
Reputación.
Capital de trabajo
Experiencia
Asistencia gerencial
Utilidades
Motivación

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LAS FRANQUICIAS EN EL PERU

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Crecimiento y Desarrollo

de franquicias peruanas

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1995 - 1997

1995 - 1997 Por: Ing. Econ. Pedro Victor Vara Blas e-mail: pvvblas@gmail.com

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1998 - 2000

1998 - 2000 Por: Ing. Econ. Pedro Victor Vara Blas e-mail: pvvblas@gmail.com

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Por: Pedro Victor Vara Blas e-mail: pvvblas1@hotmail.com

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