PRECIO

En esta sección se realizará una estructura del costo hasta el mercado destino, incluyendo el
proceso de importación, comercialización y aquellas bonificaciones resultantes de la
negociación entre las partes.

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACIÓN DEL PRECIO

DEMANDA ESTIMADA DEL PRODUCTO

Las poblaciones objetivo de este producto son:

 Producto vaca lechera: “Gillette presto barba”

Con una presencia en 200 países, las presto barbas Gillete produce 250 millones de unidades
para abastecer a su demanda y facturando $300 millones de dólares anuales. La edad de su
público objetivo está comprendida entre 20 y 29 años. Además, se estima que esta
información muestra un posible aumento de la población del 1,4% por año.

 Producto incognito: “Pañales Pampers”

En el mercado colombiano, se consume más de mil ochenta y ocho millones de unidades de

pañales al año (1.088 millones de unidades de pañal) por valor de 170 mil millones de dólares.

En el mercado chileno Aproximadamente US$ 245 millones fueron los ingresos que tuvo la
industria de pañales vendiendo 13,7 millones de pañales al mes.

REACCIONES DE LA COMPETENCIA

 Producto vaca lechera: “Gillette presto barba”

De acuerdo con Statista, los productos de esta marca es la segunda que lidera el sector del
cuidado personal pues tiene un valor de 19 mil 737 millones de dólares, sólo por detrás de
L’Óreal Paris que vale 23 mil 376 millones de dólares y superando a Colgate (17mil 977
millones de dólares) y Lancome (8 mil 356 millones de dólares).

 Producto incógnito: “Pañales Pampers”

Más del 97% del mercado de pañales se encuentra en manos de solo tres compañías:
Kimberly Clark, Procter & Gamble (P&G) y CMPC.
COSTO DEL PRODUCTO

Los costes son la base del precio que la empresa podrá cobrar por su producto. La empresa
desea ofrecer un precio que cubra sus costes de producción, distribución y venta del producto,
y que además le reporte un beneficio justo a cambio del esfuerzo y riesgo asumido.

 Producto vaca lechera: “Gillette presto barba”

Aproximamos el costo a 0.50 centavos de dólar

 Producto incógnito: “Pañales Pampers”

Teniendo en cuenta el costo del plástico, a cuadros y la energía eléctrica a la máquina, cada
pañal cuesta $ 10 dólares.

PUNTO DE EQUILIBRIO

Con el propósito de entender el beneficio de saber sus niveles de ingresos procederemos a

hallar la utilidad de los productos vaca lechera y incognito:

Información previa al Cálculo del punto de equilibrio:

La definición central: PE = IT - CT = 0 (1)

Algunas definiciones:

 PE = Punto de Equilibrio, beneficio igual a cero.

 IT = Ingresos Totales.
 CT = Costos Totales, se encuentran formados por la suma de los costos fijos (CF) y los
costos variables (CV).
 CFt = Costo Fijo Total
 PVu = Precio de Venta Unitario
 CVu = Costo Variable unitario

Literalmente cunado nos encontramos en el P.E, se expresaría de la siguiente manera:

IT = CT
IT = CF + CV
P.E.= CFt / ( PVu– CVu )
 Producto vaca lechera: “Gillette presto barba”

Precios sugeridos para alcanzar

los objetivos
Producto MONTOS

Gillete presto barba 3 PVU: 1 DOLAR 𝐶𝐹𝑇

𝑃. 𝐸:
𝑃𝑉𝑈 − 𝐶𝑉𝑈
CTU: 0.5 DOLARES
50′ 000′ 000
𝑃. 𝐸:
CVU: 0.2 DOLARES 1 − 0.2

CF: 50 MILLONES DE 𝑃. 𝐸: 62.5 𝑀𝐼𝐿𝐿𝑂𝑁𝐸𝑆 𝐷𝐸 𝑈𝑁𝐼𝐷𝐴𝐷𝐸𝑆

DOLARES *Se necesita vender 62.5 millones
VENTAS: 120 para recuperar el dinero invertido en
MILLONES DE UNID. la producción.

𝑈: 1 × 12𝑂 𝑀𝐼𝐿𝐿. −(50 𝑀𝐼𝐿𝐿 + 0.2𝑥 120 𝑀𝐼𝐿𝐿)

𝑈𝑇𝐼𝐿𝐼𝐷𝐴𝐷: 46 𝑀𝐼𝐿𝐿𝑂𝑁𝐸𝑆

*se genera una utilidad de 46 millones

de dólares con el nivel de ventas
actual

 Producto incógnito: “Pañales Pampers”

Precios sugeridos para

alcanzar los objetivos
Producto MONTOS

Pañales Pampers Confort Sec M, PVU: 15 DOLARES 𝐶𝐹𝑇

𝑃. 𝐸:
𝑃𝑉𝑈 − 𝐶𝑉𝑈
40 unid. CTU: 10 DOLARES
50′ 000′ 000
𝑃. 𝐸:
CVU: 5 DOLARES 15 − 5

CF: 50 MILLONES DE 𝑃. 𝐸: 5 𝑀𝐼𝐿𝐿𝑂𝑁𝐸𝑆 𝐷𝐸 𝑈𝑁𝐼𝐷𝐴𝐷𝐸𝑆

DOLARES *Se necesita vender 5 millones para
VENTAS: 100 MILLONES recuperar el dinero invertido en la
DE UNID. producción.

𝑈: 15 × 1𝑂𝑂 𝑀𝐼𝐿𝐿. −(50 𝑀𝐼𝐿𝐿 + 5𝑋 100 𝑀𝐼𝐿𝐿)

𝑈𝑇𝐼𝐿𝐼𝐷𝐴𝐷: 50 𝑀𝐼𝐿𝐿𝑂𝑁𝐸𝑆

*se genera una utilidad de 50

millones de dólares con el nivel de
 ventas actual.

ESTRATEGIAS DE PRECIOS

 Producto vaca lechera: “Gillette presto barba”

Estrategias de Precios Orientadas a la Competencia.

En esta estrategia de precios, la atención se centra en lo que hacen los competidores:

Equipararse con los precios de los competidores como Schick, se emplea cuando hay gran
cantidad de productos en el mercado y están poco diferenciados. La empresa no tiene control
sobre el precio.

 Producto incógnito: “Pañales Pampers”

Estrategias de Precios de Prestigio.

Esta estrategia la podemos aplicar debido a que posee algunas de estas situaciones: 1) Existe
un mercado (por lo general, pequeño), que tenga buena disposición hacia el producto/servicio
o que estén conscientes de la calidad y el estatus que les puede dar, 2) que los clientes
potenciales tengan la capacidad económica para adquirirlo, 3) que el producto o servicio sea
de alta calidad, tenga características exclusivas o innovadoras y dé una imagen de estatus o
prestigio, 4) que existan canales de distribución selectivos o exclusivos, 5) que sea difícil que
aparezcan pronto los competidores y 6) que en el tiempo se pueda mantener el precio por
encima del precio inicial.

TÁCTICAS DE PRECIOS

El establecimiento del precio es de suma importancia, pues éste influye en la percepción que
tiene el consumidor sobre el producto. En tal sentido, para la determinación de precios de cada
uno de los dos segmentos propuestos, se ha recopilado información sobre los precios actuales
de los productos competidores
PLAZA
 Producto vaca lechera: “Gillette presto barba”
Actividades actuales
Ubicación de la empresa:
30 Burtt Rd, Andover, MA 01810, EE. UU
(masachusset)
Tipo de distribución:
Distribución indirecta.
Canales de distribución:
gillete tiene la siguiente cadena de
Distribución:
Productor ─> Mayorista ─> Detallista ─>
Consumidor final
 Producto incógnito: “Pañales Pampers”
Actividades actuales
Ubicación de la empresa:
Av. Pardo y Aliaga 695, San Isidro 15073
Tipo de distribución:
Distribución indirecta.
Canales de distribución:
Nestea tiene la siguiente cadena de
Distribución:
Productor ─> Mayorista ─> Detallista ─>
Consumidor final
Nuevas actividades para colocar los
productos al alcance de los clientes
Aplicar la estrategia de distribución
selectiva, distribuyendo el producto a
lugares específicos.
Retirar el producto de las zonas
geográficas que da pocas utilidades o
crear nuevas estrategias de
reposicionamiento.
*Resalto el caso de Gillete en Japón: en
la que presenta pocas utilidades debido
a la mala publicidad que esta posee y
que su competidor schick posee la
participación mayoritaria.
Nuevas actividades para colocar los
productos al alcance de los clientes
Aplicar la distribución intensiva, tratando
de que el producto llegue a los mayores
puntos de venta posibles y posea más
utilidades.
Buscar nuevas rutas de transporte que
sean más efectivas, reduciendo así, los
costos de distribución.