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GESTION DE MERCADOS
GRUPO 01
Misión
Rentable y sostenible
Con una operación sana, limpia y segura
Asegurando la excelencia operacional y la transparencia en cada una
de nuestras acciones
Construyendo relaciones de mutuo beneficio con los grupos de
interés
Visión
JEEY SHOES será una empresa y marca reconocía a nivel
mundial , orientada a la generación de valor y sostenibilidad, con foco en
producción e innovación , comprometida con su entorno y soportada en
su talento humano y la excelencia operacional.
OBJETIVO PRINCIPAL
Elaborar una propuesta de Modelo Plan Estratégico para la empresa JEEY
SHOES, mediante la investigación y establecimiento de una metodología
adecuada, que le permita a la alta dirección contar con una prospectiva clara a
mediano plazo de sus negocios, un mayor control y un modelo de gestión para
la mejora continua.
OBEJTIVOS ESPECÍFICOS
Destacar la empresa JEEY SHOES, desarrollar un marco conceptual que
logre brindar una base teoría respecto a la Planeación Estratégica, para la
correcta realización de la propuesta planteada.
3. Elaborar una descripción de la empresa JEEY SHOES, identificando el
modelo de negocio, propuesto de valor, principales competidores, fuerzas
internas y externas de su entorno, que funcionen como punto de partida para la
confección de la propuesta de modelo de planeación estratégica.
4. Efectuar un análisis situacional a la empresa JEEY SHOES. como medio
para evaluar los elementos estratégicos, de competitividad y de control con que
cuenta la empresa que permita desarrollar una metodología acorde para la
empresa que se ajuste a sus necesidades actuales.
5. Elaborar la propuesta de Modelo de Planeación Estratégica de la empresa
JEEY SHOES, que le brinde a la organización y a sus líderes la capacidad
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calzado en el mercado colombiano estuvo liderado por Bogotá con el 23% del
consumo del calzado seguido de Medellín con el 15.2 % y Cali con el 8.7 %
Con base en lo anterior la empresa JEEY SHOES se concentrara en los
segmentos de las siguientes características: personas ubicadas en los estratos
1 y 4 de edades entre los 15 y los 55 años de edad con grandes posibilidades
de abarcar los estratos sociales altos por medio de la diversificación de la
producción y nuevos diseños y estilos que estén en la vanguardia de la moda.
En relación con el mercado meta la empresa JEEY SHOES utilizara un canal
de comercialización indirecto físico a nivel nacional, por medio de la plataforma
virtual especializada en líneas de calzado para personas de estrato 1 y 4 por
este tipo de característica la empresa no asume el manejo de producto hasta el
consumidor final, sin embargo se puede establecer por las presentaciones de
los productos de la empresa, que estos van dirigidos al segmento de mercado
conformado por personas de los estratos socio económicos 1 al 4 y en edades
entre 15 y 55 años y ubicados en los grandes plataformas y redes sociales de
las principales ciudades como son: Bogotá, Medellín, Cali, barranquilla, pasto,
Bucaramanga, Manizales, Cartagena, montería, Pereira, Villavicencio, Neiva y
Cúcuta.
ANALISIS DE COMPETENCIAS
• Smith
Con tres años de experiencia en el diseño de calzado, logró posicionarse
mediante la plataforma de Facebook, que ha logrado ser la preferida entre las
diseñadoras más cotizadas del sector. Es en Facebook donde cuelga las fotos
de sus diseños y en donde el cliente solicita su pedido. Hoy en día cuenta con
taller y máquinas propias en donde trabaja un cortador, un dibujante, un
armador y dos zapateros los cuales atienden a la semana cuatro docenas de
zapatos y pedidos de diseñadores independientes.
• Mic Shoes
Con dos años de experiencia en el mercado la publicista de profesión Paola
Gómez inició un proyecto que hoy se ha convertido en una pasión compartida
con muchas mujeres. Es una marca creada para las amantes de los zapatos y
el diseño, ofreciendo un trabajo personalizado. El servicio consiste en jugar con
los colores, diseños y materiales, con suelas de colores y mensajes
personalizados en la suela, todos estos detalles escogidos pos sus clientas.
Cuenta con dos modalidades de diseño, una es la línea que trabajan cada
temporada y que está a disposición de sus clientes y la otra modalidad es
modificar un modelo existente de acuerdo a tu gusto. Lanza 2 colecciones al
año las cuales tienen nombre propio y temas inspirados en comics, cuentos,
algún recuerdo de su infancia o temas de moda, produce 6, 12 un máximo de
18 pares por modelo. El precio de su calzado puede costar entre los $100000 y
$150000 pesos, el cual es vendido por la página web o en la tienda situada en
los outlest de las américas en la ciudad de Bogotá. Actualmente MIC busca
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BREAK:
La marca Break con diez años de experiencia en la industria del diseño ha
logrado alcanzar un Público fiel que sigue sus colecciones dentro y fuera del
país. Ha sido aplaudida por crear una estética propia, llena de feminidad y
sofisticación. Hoy en día Break se ha consolidado como una de las diseñadoras
más activas de su generación, siendo reconocida por muchos medios locales e
internacionales. Cuenta con dos colecciones al año primavera/verano y otoño/
invierno, trabaja con cuero natural al 100% pudiendo mezclar en un mismo
zapato charol, gamuza y cueros grabados. Sus planes a futuro son crear una
tienda grande en Medellin y dar paso a la exportación dentro de un par de
años.
OBJETIVO DE PRECIO
Nuestro objetivo principal en la fijación de precios es tener una excelente
rentabilidad y orientados en la utilidad, volumen, imagen, competencia y
supervivencia con estos podemos llegar a obtener una maximización de la
utilidad, un retorno meta sobre la inversión, tener un aumento en nuestras
ventas y a su vez mayor participación en el mercado con excelente imagen de
calidad y de valor.
La estrategia de precios de Jeey Shoes será en base a Precios de Referencia,
esto significa que se realizarán continuos benchmarking a la competencia
directa de la marca, tales como; Smith, mic shoes, break, entre otros. Los
precios referenciales por línea de negocio serán los siguientes: Línea Zapatos
de Vestir a Medida (Bespoke): Entre 100.000 y 120.000 pesos Línea Premium:
entre 70.000 y 100.000 pesos Línea Casual: entre 65.000 y 80.000 pesos Línea
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Botas: entre 70.000 y 100.000 pesos Todas las líneas tendrán descuentos por
fidelización, es decir, mientras más compra un cliente al año se le irá haciendo
un descuento progresivo. Otro descuento es el segundo par de menor valor con
un 20% de descuento, este efecto genera un fidelización del cliente con la
marca. En lo que respecta a las proyecciones de precios, se espera aumentar
el precio promedio de los productos vendidos en $ 5.000 pesos, comenzando
con un promedio $ 76.000 el primer año, esto dado que no se espera ganar
mucha participación de mercado, sino que mantener el nicho para potenciar el
valor percibido del producto y la experiencia de compra con el cliente. Las
condiciones de pago, serán, pago en efectivo, vía transferencia electrónica,
tarjeta de débito, tarjeta de crédito con 3 y 6 cuotas sin interés en el primer año.
Respecto a posibles reacciones ante estrategias agresivas de la competencia,
Smith podrá sumar al cliente al plan de fidelización y otorgar los beneficios de
descuentos ya explicados, sin embargo, no se tendrá en cuenta competir en
precio con otras marcas, ya que el producto compite en su propio nicho de
mercado y no canibalizará sus márgenes de utilidades. El producto tendrá 6
meses de garantía por defectos de fabricación y será parte de la política de
postventa responder de la mejor forma posible al cliente, entregando una
solución rápida.
Supremo.
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Lujo.
Necesidades especiales.
Intermedio.
Comodidad / conveniencia.
Sólo el precio.
En muchos mercados hay una marca suprema (el estándar de oro). Justo
debajo de las marcas supremas se encuentran las marcas de lujo. Debajo de
éstas se hallan las marcas que satisfacen una necesidad especial. En la parte
media hay un gran número de marcas. Un peldaño debajo de las marcas
intermedias se localiza las marcas que ofrecen sobre todo utilidad funcional.
Abajo figuran las más baratas que, con todo, presentan un desempeño
satisfactorio. En la parte inferior se encuentran las marcas cuyo único atractivo
es el precio.
Este esquema sugiere que los siete niveles de colocación de productos no
compiten entre sí, sino que sólo compiten dentro de cada grupo. También
puede haber competencia entre los segmentos de precio - calidad.
La empresa debe considerar muchos factores al momento de determinar su
política de precios.
Procedimiento para la fijación de precios:
1.- Selección del objetivo de la fijación del precio. La compañía primero
tiene que decidir qué quiere realizar con un producto en particular. Si ha
seleccionado su mercado objetivo y su posición en éste, entonces su estrategia
de mezcla de mercadotecnia, incluido el precio, será bastante sencilla. La
estrategia de fijación de precios se determina en gran medida por la colocación
en el mercado.
Cuanto más claros y alcanzables sean los objetivos de una empresa, más fácil
es fijar el precio. Cada precio posible tendrá un efecto diferente en objetivos
como beneficios, ganancias de las ventas y participación en el mercado.
Una compañía puede procurar cualquiera de los seis objetivos fundamentales a
través de la fijación de precios:
Efecto del valor único: los compradores son menos sensibles al precio
cuando el producto es más original.
Efecto del gasto total: los compradores son menos sensibles al precio
cuando menor es el gasto de su ingreso.
* Orientación de la empresa.
* Etapa del proceso de internacionalización.
* Etapa ciclo de vida del producto.
* Metas financieras.
* Regulaciones gubernamentales.
* Situación competitiva del mercado.
* Expectativas de los clientes.
2. Precios de penetración.