UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

(Universidad del Perú, DECANA DE AMÉRICA)

FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

APLICACIÓN DE LAS ENSEÑANZAS DEL LIBRO “EL ARTE DE LA GUERRA”

A LA LOGÍSTICA Y CADENA DE SUMINISTROS

Elaborado por: Vega Rivera, Piero Renato 15170211

Curso: Logística y Cadena de suministros

Sección: 3

Docente: Godoy Villasante, Manuel

Lima, Perú, Septiembre de 2018.

APLICACIÓN DE LAS ENSEÑANZAS DEL LIBRO “EL ARTE DE LA GUERRA”
A LA LOGÍSTICA Y CADENA DE SUMINISTROS

El arte de la guerra es uno de los libros más antiguos que se han escrito sobre el tema.
Fue el primer intento conocido sobre lecciones de guerra. Sin embargo, es todavía
frecuentemente utilizado en la actualidad, debido a que sus enseñanzas pueden ser
aplicadas en muchas otras áreas donde esté palpitando un conflicto de intereses de diversa
índole.

Algunas compañías cometen

diariamente errores como incursionar
en mercados que conocen muy poco e
incluso arremeten contra nuevos
competidores sin averiguar sus
fortalezas, puntos débiles y
capacidades, se comprometen con los
viejos competidores que creen
conocer, pero que en verdad no
conocen, y en lugar de buscar
soluciones estas compañías continúan
dando tropiezos en sus mercados sin
tener un norte y una estrategia clara.

Es por esto que, en medio de la

búsqueda constante de cuales son
algunas de las estrategias más
conocidas para trabajar en las
empresas y poder contar con una gerencia estratégica en ella, nos hemos remitido a todas
aquellas teorías y prácticas antiguas por alcanzar las victorias sobre el enemigo, sin
valerse de ningún tipo de “combate” o armas que se manejan en la obra militar El Arte
De La Guerra de Sun Tzu.

Es importante que podamos conocer un poco del escritor y su obra, con el fin de poder ir
identificando las características más relevantes que allí se plasman y posterior a ellos
identificar la viabilidad de poder implementarlas y poder ir formando la cadena de cada
una de ellas y formar un pilar de estrategias a trabajar.

Sun Tzu nació hacia el 504 a.C. en el estado de Qi, uno de los Reinos Combatientes de la
historiografía tradicional china. La historia cuenta que llevaba el nombre de Sun Wu y
que su familia pertenecía a la clase de los shi, aristócratas que habían perdido sus tierras
durante las luchas de primaveras y otoños. En esta época era común que muchos shi
viajasen como estudiosos en los diferentes reinos de China, pero Sun Tzu prefirió
desempeñarse como mercenario. Después de haber combatido en diversas regiones, el
gobernante del estado de Wu; el rey Helu solicitó sus servicios como general en el año
512 a. C.
Como resultado de su experiencia militar al servicio del monarca, Sun Tzu redactó "El
arte de la Guerra", libro escrito alrededor del año 550 A.C., momentos en que China se
encontraba atravesando por un difícil periodo en su historia, conocido como “Estados
Combatientes”. En este periodo la guerra se convirtió en asunto de vital importancia para
el estado.

El autor con la obra el Arte de

la Guerra logró que este escrito
fuera conocido como uno de los
tratados más antiguos sobre esta
materia y a pesar de chocar en
algunas ocasiones con la cultura
occidental, sus ideas se adaptan
a un gran número de
situaciones, convirtiéndose así
no solo en un libro escrito para
la guerra sino en un conjunto de
reflexiones que nacen desde la comprensión de un conflicto pero que nos ayudan a buscar
la mejor solución ante una adversidad y que no siempre será el conflicto, es por ello que
actualmente muchas de las ideas de las que trata el libro han sido aplicadas a los negocios,
el deporte, la diplomacia, el desarrollo personal, entre otros.

Lograr conducir la guerra obteniendo el éxito requería de una teoría coherente, maniobrar
las fuerzas de una manera acorde a los hechos que se desarrollan, buscar la superioridad
sobre el enemigo, a través de una organizada labor de inteligencia y una adecuada
planeación. Esto requería el establecer unos procedimientos. Sun Tzu escribe sobre el
tema, y establece la “doctrina” para el ejército chino.

Las culturas orientales son conocidas a nivel mundial por su competitivo desarrollo
cultural con otros países, lo cual lo han demostrado al mundo entero por medio de su alta
influencia en deportes-artes marciales, prácticas militares, habilidad, innovación e
inteligencia. Para esto, hemos tomado los criterios antiguos dados por el chino Sun Tzu
en el libro el arte de la guerra donde los grandes ejércitos antiguos son enfocados hoy en
día como las organizaciones, sus adecuaciones y armamento son traídos hoy en día a los
recursos con los que cuenta la organización para operar. Sin embargo, contar con el mejor
ejército y/o mejor armamento no con lleva a ser los triunfadores de las guerras, el
verdadero triunfo lo determina la estrategia que planteamos.

Desde la perspectiva del libro y llevándola al manejo de la empresa actual es importante

tener en cuenta: La permanencia en su mercado (la guerra) es un asunto de gran
importancia para la organización (el Estado); un asunto de utilidad o pérdida (vida o
muerte), el camino hacia el éxito o fracaso (supervivencia o la destrucción). Por lo tanto,
ha requerido estudiarla profundamente.
A continuación, mencionaré algunos de los más importantes principios mencionados en
el libro y su respectiva aplicación al campo ya mencionado:

1.- Conoce a tu enemigo y conócete a ti mismo y en 100 batallas nunca estarás en peligro.

APLICACIÓN:

Como se menciona en el artículo “Conviértase en la sombra de un pedido”, es importante

conocer el ciclo de gestión de pedido de tu empresa para detectar errores y proponer
mejoras. Para ello es muy importante un análisis profundo del ciclo de los pedidos
realizado tanto por la alta directiva como por los empleados que tratan directamente con
el cliente para así lograr una empresa realmente “orientada hacia el cliente”. Además, es
importante estar al tanto de las diversas estrategias logísticas que existen en el mercado
para ver si hay posibilidad de mejora.

2.- Ganar 100 batallas no es lo máximo de tus destrezas, someter al enemigo sin luchar lo
es.

APLICACIÓN:

Entramparte en una lucha feroz por ser la mejor alternativa del mercado sin antes realizar
una buena estrategia es perjudicial. El primer paso debe ser desarrollar ventajas
competitivas, ya sea por tener una cadena de suministros eficiente o ahorro por una
correcta gestión de almacenes, antes de enfocarnos en competir.

3.- Evita lo que es fuerte, ataca lo que es débil.

APLICACIÓN:

Dentro de la cadena de suministros, hay problemas que requieren de mayor tiempo de

evaluación para solucionarlos. Empecemos por lo que tiene rápida solución para así ir
avanzando de a pocos.

4.- Es más importante superar a tu enemigo mentalmente que con la fuerza.

APLICACIÓN:

Muchas veces nos enfocamos en soluciones que solo brindan soluciones temporales, sin
embargo, seguimos insistiendo con ellas. Lo más recomendable es buscar nuevas
soluciones basándonos en un análisis gráfico de la gestión de pedidos.
5.- Hay 5 factores fundamentales para tener éxito en una guerra: el clima, el terreno, la
doctrina militar, el liderazgo y lo más importante, la influencia moral.

APLICACIÓN:

LA INFLUENCIA MORAL: Hace referencia a todo aquello que hace que los miembros
del equipo, estén en armonía con su líder, de modo que lo sigan sin temer por el éxito o
el fracaso de cualquier proyecto.

EL CLIMA: Se relaciona directamente con todos los factores internos o externos que
rodean la compañía.

EL TERRENO: Cual mercado es el más indicado para manejar el negocio, en dónde es

fácil o difícil desplazarse, y cuáles son las posibilidades de supervivencia éxito.

EL LIDERAZGO: Es el líder de la compañía o del proyecto y deberá contar con

cualidades como sabiduría, sinceridad, benevolencia, coraje y disciplina.

LA DOCTRINA: Las reglas del equipo han de ser comprendidas por todos los miembros
de la organización.

6.- Lleva un ejército donde enfrente la muerte, donde no haya escape y no escapara o
sentirá temor, pues no hay nada que no pueda lograr.

APLICACIÓN:

Muchas veces cuando nos encontramos en situaciones límite y parece no haber solución
alguna, es la mejor oportunidad para sacar adelante propuestas innovadoras en la gestión
de almacenes, por ejemplo, que sin esa motivación por decirlo de alguna manera no se
habrían animado a implementar.

7.- Es esencial buscar a los agentes del enemigo que se han convertido en espías en tu
contra y sobornarlos para que te sirvan.

APLICACIÓN:

Existen propuestas en la competencia para mejorar la gestión de cadenas de suministros.

Para implementarlas, es necesario obtener información de personas que ya hayan
trabajado con esa metodología.
8.- La manera como un general sabio puede alcanzar lo grande más allá del hombre
común, es a través del conocimiento previo.

APLICACIÓN:

Tanto para la logística como para cualquier campo, es necesario una correcta formación
académica sobre el campo en el cual uno se va a desenvolver. Conocer diversas
herramientas facilitará un mejor desempeño profesional.

9.- Ninguna nación se ha beneficiado nunca de una guerra prolongada.

APLICACIÓN:

El ciclo de gestión de pedidos no debe ser muy prolongado puesto que el cliente recibirá
una ingrata experiencia. Lo que el cliente quiere es lograr que sus pedidos sean
gestionados de forma rápida, exacta y económica.

10.- Cuando las tropas huyen, se insubordinan, colapsan o son vencidas en batalla de
forma aplastante, la culpa es del general.

APLICACIÓN:

Para sacar adelante cualquier proyecto o para implementar una mejora, es necesario la
dirección de un líder que sepa manejar al grupo.