GUÍA DE PROYECTO PARA LA MATERIA DySP

7/9/2018
Introducción Proyecto Integrador
Antecedentes Contenido de la materia DySP
Tamaño del Proyecto
1. Requerimientos del mercado
a. Demanda del producto
b. Determinar el tamaño del proyecto: Volumen de producción y su
proyección.

2. Disponibilidad de la materia prima (MP) e insumos conforme a proveedores.

a. Importancia de la MP e insumos en un proyecto

b. Forma de determinar los costos
c. Determinar el impacto ambiental de la MP

d. Validación del tamaño de un proyecto por la disponibilidad de la MP

e insumos; comparando su costos e impacto ambiental de los mismos.

3. Disponibilidad de Tecnología existente

a. Importancia de la disponibilidad de la tecnología para su proyecto

(especificaciones de la tecnología, impacto ambiental, equipo y
maquinaria) y los proveedores de los mismos.

4. Disponibilidad de la mano de obra (MO).

a. Importancia de identificar la disponibilidad de la MO calificada y
suficiente y comparándolo con su costo.
5. Disponibilidad de los recursos financieros
a. Determinar los esquemas de financiamiento para el desarrollo del
proyecto.
b. Validar el tamaño del proyecto mediante una proyección de la
disponibilidad de los recursos financieros.
Definición del problema
Localización del Proyecto
3 Factores determinantes para la ubicación del establecimiento.
Ubicación de la Macrozona y Microzona del negocio.
Origen de uso del establecimiento (Construcción nueva, Rentada
(remodelación, etc. ).
Inversión.
Contrato de uso del establecimiento.
Edificio del negocio ¨OBRA FÍSICA¨ (infraestructura del inmueble)
Lay Out
Inversión en servicios públicos.
Inversión en mobiliario y equipo
Otras inversiones para acondicionamiento del establecimiento
SERVICIOS e INSTALACIONES:
Plano Eléctrico
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Plano de Agua y alcantarillado
Plano de tubería
Plano de red inalambrica.
Condiciones legales del edificio.
Macrolocalización.
a. Identificar los factores determinantes de localización en relación a los
requerimientos macros del proyecto.
b. Alternativas del lugar del proyecto (relación de factores y
necesidades del proyecto).
c. Matriz de evaluación y priorización de cada macro localidad.
Microlocalización.
a. Importancia de los factores de localización en relación a los
requerimienos micro del proyecto a través del empleo de Métodos de
Localización: Puntos y Vogel.

b. Alternativas de lugar mediante el análisis de relación de los factores y

las necesidades de un proyecto.
c. Matriz de evaluación y priorización de cada micro localidad.
d. Mapa de microlocalización del proyecto.
Justificación
Necesidad que satisface el producto y/o servicio del negocio.
Definición de Términos
Temas de las unidades de la materia
Limitaciones y Delimitaciones
Tiempo de creación (meses) para crear el negocio.
Origen de la Inversión
Tiempo (meses) de recuperación de la inversión. Bajo que consideraciones se
logrará.
Objetivo
Bosquejo
Análisis de Fundamentos
Gestión Notarial
Personalidad Jurídica del Negocio (Persona Física y/o Persona Moral).
Gestiones de servicios públicos
Gestiones ante el estado de Tamaulipas (Fiscal)
Gestiones municipales
Decisiones por realizar.
SAT
R. F. C.
Registro - Inscripción y Alta ante Servicio de Administración Tributaria)
Obligaciones fiscales.
Factura Electrónica.
Firma Electrónica.
Póliza de Seguro
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Opciones de Seguros para el negocio.
Contrato del seguro para el negocio.
Plan de pago del seguro y vinculo con el área de finanzas del negocio.
Financiamiento
Opciones bancarias de la cuenta bancaria que tendra el negocio.
Opciones bancarias de financiamiento (pública y/o privada).
Proyección del pago de la deuda.
Programa de estímulos a la Investigación, al desarrollo Tecnológico e Innovación:
RENIECYT (Registro Nacional de Instituciones y Empresas Científicas y Tecnológicas)
INNOVAPYME
SECTORES ESTRATÉGICOS: 111, 221, 324,
INNOVATEC 325, 333, 334, 335, 541.
PROINNOVA
Programa de Incubación de Empresa de Base Tecnológica: INNOVA TAM 2018. (Empresarios y
emprendedor)
SPIN OFF (iniciativas empresariales)
START UP (Empresas de nueva creación, con apoyo empresarial).
Gestión Administrativa:
Visión
Misión.
Organigrama.
Descripción de Puestos.
Evaluación de Puestos.
Capacitación, entrenamientos, adiestramientos.
Contratación, Desarrollo de Personal y Termino de la Relación Laboral.
Nómina.
Buzón de Quejas.
Proceso de control interno de operaciones del negocio
Decisiones por realizar.
Gestión Financiera:
Precio del producto.
Ingresos mensuales (proyección a: 1 año, 3 años, 5 años y 10 años)
Tiempo de producción, tiempo de venta (entrega del producto al cliente) y tiempo
de recuperación económica.
Punto de Equilibrio.
Decisiones por realizar.
Costos.
Redactar la Rentabilidad del negocio.
Gestión Ambiental:
Política Seguridad y Medio Ambiente.
Cultura de Seguridad para la empresa.
Reglamento Interior de Trabajo para el negocio.
Protección Civil:
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Plan de Seguridad del negocio (Etapa de Prevención, Contingencia y Vuelta a
la normalidad).
Mapa de Análisis de Riesgos del negocio (interior -exterior).
Médicas (Accidente, electrocutado, infarto, sobredosis, trabajo de
parto, ahogado).
Protección Civil (Incendio, Explosión, Derrumbe, Inundación y
Enjambre de abejas).

Seguridad (Disparo de arma, violencia familiar, abuso sexual y

violación sexual, homicidio, allanamiento de morada).

Servicios Públicos (Asistencia social, alcantarillado y drenaje, árbol

caído o por caer, cables colgados, corto circuito).
Numeros telefónicos de Emergencia.
Acta Circunstanciada (Formato de Protección Civil, para efectuar la
inspección en el negocio).
Comité de Brigadas (Primeros Auxilios; Búsqueda y Rescate; Evacuación y
Contraincendio; Capacitación y Simulacros).
Organigrama, Funcionograma y el Programa Anual de Seguridad.
Constancia de Instalación Segura ¨Visto bueno. (avalada por Protección
Civil).
Planos de seguridad (Evacuación; servicios públicos: Agua, luz (Tarifas
comerciales: PDBT, GDBT, GDMTO), servicio telefónico -Internet, gas, área
o cuarto de residuos peligrosos).
ESTUDIO DE MERCADO
Nombrar los clientes potenciales del producto y/o servicio
Características del cliente.
Forma de Pago.
PLAN DE MERCADEO:
Informe (introducción, contenido (estudios/criterios de factibilidad
realizados), conclusión ¨decisión¨; del producto y/o servicio. ¿Qué se va a
producir?

Rentabilidad del proyecto

Visualización de las consecuencias económicas que se manifiestan en sus
ingresos y egresos.
MERCADOS:
PRECIO
Política de fijación de precios (que pueden afectar la demanda)
Unidad de ventas del producto.
Unidades por producir
Análisis de los precios
Punto de equilibrio
Ingresos Mensuales Netos
Demanda (unidades producidas)
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CONSUMIDOR (demandas del mercado y del proyecto, actuales y
proyectadas)

Segmento de mercado INSTITUCIONAL (consumidores con algún

comportamiento similar): ¨Rubro de actividad, región geográfica, tamaño
y volumen de consumo.
Segmento de mercado INDIVIDUAL (Ingresos diferentes, residencia en
lugares distintos, distinto nivel educacional, edad, sexo y clase social, lo
que hace tener necesidades y deseos distintos). ¨Rubro de actividad,
región geográfica, tamaño y volumen de consumo. Demográficamente:
edad, sexo, tamaño del grupo familiar, nivel ocupacional, profesión,
religión, su nivel de ingreso y patrón de gasto, etc.
Mercado Meta (cliente(s)): Actual y potencial.
Preferencias, gustos, deseos,hábitos de consumo, motivaciones y
necesidades, etc. Para obtener un PERFIL sobre el cual basarse la
ESTRATEGIA COMERCIAL.

CONSUMIDOR INSTITUCIONAL (Factores económicos: calidad, precio,

oportunidad en la entrega y disponibilidad de repuestos, etc. )

CONSUMIDOR INDIVIDUAL (toma decisiones de compra basado en

emociones: moda, exclusividad del producto, el prestigio de marca, etc. )

Decisiones por tomar.

DE LA DEMANDA (deseada - esperada)
Cuantificar el Volumen de bienes o servicios que el consumidor podría
adquirir de la producción del proyecto.

Relación: Niveles y condiciones de precio, calidad, ingresos o riqueza,

gustos y preferencias de los consumidores, condiciones de venta, en
función del tiempo.

Decisiones por tomar.

Fuente de información:
Mercado Internacional
Mercado Nacional
Mercado Regional o estatal
Mercado local (Reynosa)
Segmento de mercado (Industrial, comercial, servicios)
Muestra del segmento
Método estadístico para establecer la muestra del mercado
Estadística y análisis de la información
Análisis del mercado del producto innovador.
DE LA OFERTA
Capacidad instalada.
Valor de los insumos
Desarrollo de tecnología
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Variaciones climáticas
Valor de los bienes relacionados o sustitutos.
Capacidad instalada ociosa de la competencia, planes de expansión o
nuevos proyectos en curso.

Alternativas de sustitución del producto del proyecto o la potencialidad

real de la apliación de la OFERTA.
Decisiones por tomar.
Diagnóstico de los oferentes para conocer: característcas, el valor, el
nivel de servicio, la calidad y volumen del producto, que se encuentra
en el mercado a través de la determinación de los elementos
cuantitativos y cualitativos de la OFERTA.

Precio, tiempo y lugar para su adquisición.

Fuente de información:
Empresas ofertantes (competencias)
Localización
Cantidad a producir
Precio del producto
Precio del mercado
Factores geográficos interventores en el producto
Determinar la oferta predominante.
Determinar factores cuantitativos y cualitativos de la oferta.
Metodología para la utilización de las Fuentes de información
Primaria y Secundaria.
COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO y/o SERVICIO.
Costo del producto y/o servicio
Precio del producto y/o servicio
Marca
Lema
Producto (presentación), empaque, etc.
Ciclo de vida del producto (introducción, crecimiento, madurez y
declinación).
Estrategia Comercial (Política y procedimientos)
Estrategia publicitaria
Inversiones
Distribución en la creación
(internacional, nacional,de Imagen
regional (Calidad
del Producto, Servicios
o estatal y local)
complementarios, estilos de venta, características exigidas y capacitación
de la fuerza de ventas).
Estrategia de promoción (precio de introducción, ¨por lanzamiento¨,
precio final, etc. )
Inversiones para fortaleceer una imagen
Acondicionamiento del local de venta (en función de los requerimientos
observados en el estudio de los clientes potenciales).
Política de venta(s). (generación de ingresos, captación de una mayor o
menor volumen de ventas).
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Políticas de crédito. (polítcas de plazo del crédito, intereses).
Flujos de caja
Plan de vida del producto y/o servicio (lanzamiento - puesta en marcha en
el mercado)
DISTRIBUIDOR

Disponibilidad de un sistema que garantice la entrega oportuna de los

productos al consumidor. (productos perecederos o no perecederos).

Plan de distribución (cantidad y canales de distribución) y Calendario de

desembolsos del proyecto.

Estimar las reacciones y variaciones del medio durante la operación del

proyecto.

Decisiones por tomar.

Costos de distribución.
PROVEEDORES (disponibilidad y precio de los insumos, actuales y
proyectados)
Decisiones por tomar.
Disponibilidad de los insumos requeridos.
Precio a pagar para garantizar el abastecimiento del insumo.
Alternativas de obtención de MP.
Costos de la MP
Condiciones de compra.
sustitutos
Perecibilidad
Necesidad de infraestructura especial para su bodegaje
Oportunidad y demoras en la recepción de los insumos.
Seguridad en la recepción de los insumos
Proyección a futuro del proveedor.
COMPETENCIA (ofertas del mercado, ofertas del proyecto, actuales y
proyectadas)
Estrategias que realiza la competencia (ventajas -aprovecharlas- y evitar
sus desventajas)
Decisiones por tomar.
Estrategia comercial.
EXTERNO
Fuentes externas de abastecimiento de materias primas
Calidad de las opciones.
El tipo de cambio de la moneda
Política arancelaria
Procedimiento
Ingeniería del proyecto
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(Elementos técnicos del proyecto)
8. Descripción del proceso de producción:
Equipamiento y herramentaje.
Distribución de las instalaciones del negocio (layout)
a. Modelos o sistemas de producción.
b. Condiciones de Impacto Ambiental.
c. Técnicas de producción.
d. Diseño de instrucciones.
e. Procedimientos para producir o manufacturar.
f. Diagramas de Flujo del proceso de producción.
g. Diagrama del recorrido de producto.
h. Criterios a considerar en la producción:
i. Recursos materiales.
i. Cartas de Procesos
Otros documentos industriales.
Tiempo de elaboración de por pieza.
Número de procesos realizados para la fabricación.
Proyección del Plan de unidades a producir (por mes)
Costo por pieza.
Precio por pieza
FODA en el proceso de fabricación
Decisiones por realizar.
Marcas y Patentes
IMPI
Elaborar un Plan de registro de Patente o Modelo de Utilidad y Marca de un
Producto.
Realizar el proceso de Registro del modelo de utilidad.
Patentes:
Patente de Invención
Patente de Modelo
Patente de Registros de Modelo
Patente de Trazados de Circuitos
Certificados de Invención
Patente de Diseños Industriales
Patente de Modelos de Utilidad.
Modelo de Utilidad
Diseño Industrial
Modelo Industrial
Dibujo Industrial
Descripción y reivindicación (es) de la invención
Inscripción en el Registro General de Poderes
Dibujo (s) en su caso
Resumen de la descripción de la invención
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Documento que acredita la personalidad del apoderado
Documento de cesión de derechos
Constancia de depósito de material biológico
Documento (s) comprobatorio(s) de divulgación previa
Documento (s) de prioridad
Traducción
Comprobante de Pago
Signos Distintivos (Especialidad, Temporalidad, Territorialidad):
Distintivo HECHO EN MÉXICO
Marcas
Marcas Colectivas
Avisos Comerciales
Nombres Comerciales
Denominaciones de Origen
Decisiones por realizar.
Análisis de Resultados
Planeación, seguimiento y control de Proyecto
Protocolo de la organización del proyecto.
Imagen Corporativa
Visión
Misión
Logotipo
Presentación (Imagen del producto)
Slogan
Plan de mercadotecnia para ofrecer el producto y servicio.
Organigrama (funcional, matricial,
Cultura Organizacional
Políticas organizacionales (ventas, recursos humanos, precios, producción y
demás áreas de la empresa)

Polítias de inversión, incluyendo métodos de justificación, horizonte de

planificación y disponibilidad de fondos.
Regulaciones gubernamentales.
Descripción de Puestos
Evaluaciones de Desempeño
Trayectorias de Carrera en la empresa. (Líneas de Desarrollo Profesional):
Inventario de Personal.
Proyectos (subproyectos y programas)

Inventarios de Proyectos (proyectos múltiples, sus prioridades, los plazos, los

presupuestos, las causas por las que se asignó cada una de las prioridades, las
responsabilidades (responsable), lista de entregas en plazos específicos.

Ruta Crítica.
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PERT.
Diagrama de Gantt.
Avance y control del proyecto.
Análisis de causas en caso de incumplimiento.
Factores de Riesgo.
UNIDADES DE MEDIDA DEL TAMAÑO DEL PROYECTO
Unidades producidas (mínima-máxima): minutos, horas, turno (no. De
turnos), día, semana, mes, año, etc.
TAMAÑO DEL PROYECTO (indicadores)
Inversión aplicada.
Empleados generados
Área del terreno y área de la construcción (metros cuadrados)
Niveles de venta alcanzados (mensual).
Participación en el mercado (Acciones, valores en la bolsa mexicana).
Generación de valor agregado para la región
DEMANDA DEL PROYECTO INTEGRADOR (definir las características del cliente
para el producto)
Producto, logotipo o emblema, Lema etc.
Cliente, Oferta y Demanda.
Plan de Servicio al Cliente.
Estrategia de venta (Plan de Mercadotecia: Promoción, distribución, ventas y
Posventas)
Decisiones por realizar.
Conclusiones y Recomendaciones
INFORME DEL TAMAÑO DEL PROYECTO
Información de la relevancia de la factibilidad (Precio, Competencia, Cantidad
de Servicios y/o Productos, inversión total del proyecto, tiempo de creación
de la empresa. ) del proyecto de inversión.
Decisiones por realizar.
Informe Ejecutivo
Metodología del Proyecto Integrador.
Introducción
Antecedentes
Definición del problema
Justificación
Definición de Términos
Limitaciones y Delimitaciones
Objetivo
Bosquejo
Análisis de Fundamentos
Procedimiento
Análisis de Resultados
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Conclusiones y Recomendaciones
Bibliografía
Anexos
Bibliografía
Anexos
Formatos /Formularios.
Tablas.
Evidencias electrónicas y físicas.
Recibos y/o documentación de servicios en general.