Tatiana Londoño, Beatriz León, Ingrid Henao

Este estudio tiene como fin determinar el Potencial

Exportador de la empresa Premezclas S.A. y el
producto Dulces Duros de acuerdo al ejercicio
práctico de la Matriz de Preselección de
Mercados, actividad que se validará a través de
un Análisis del Mercado seleccionado y la
descripción de la Mezcla de Mercadeo para el
producto en ese país (país de estudio)
 Países de
P.A Producto Empresa1 (*)Empresa2
estudio
Argentina
C.I Súper de
1704901000 DULCES PREMEZCLAS S.A. México
alimentos S.A
Panamá
* Empresa para desarrollar comparativo de mezcla de mercadeo en el mercado objetivo

Premezclas es una organización orientada a la fabricación y prestación de servicios

de maquila, co-manufactura y/o escalonamiento productivo de alimentos y bebidas
en polvo. Sus servicios están enfocados a la industria alimenticia nacional e
internacional, comercializadores de alimentos y bebidas, grandes cadenas de
supermercados e hipermercados y canales minoristas especializados.

Para determinar el país en el que la empresa Premezclas S.A. puede ser un

potencial exportador con relación al producto dulces duros (confites, caramelos,
pastillas, gomas azucaradas y bombones) se construyó la Matriz de Preselección
de Mercados (Tabla 1), en la que se evaluaron 3 países de Latinoamérica
(Argentina, México y Panamá), determinando como resultado que Panamá tiene
oportunidades en las que la empresa Premezclas S.A. puede ampliar su mercado
y ganar participación en ventas exportando dulces duros.
En la Matriz de Preselección de Mercados se evaluaron variables socioeconómicas,
así como variables relacionadas con la posición arancelaria, de los cuales el PIB
percapita, el crecimiento de las exportaciones que fue del 41% y ser uno de los 5
países que más exportan dulces duros a este país fueron determinantes para tomar
la decisión de estudiar el mercado de Panamá en relación al producto dulces duros.
Además de tener un PIB percapita mayor al de Argentina y México, Panamá tiene
tendencia positiva con respecto a este indicador que en los últimos años ha crecido
a una tasa promedio de 5,5% con un crecimiento más rápido que el promedio
registrado en América Latina y el Caribe del 1,5% y que el 0.7% de los países de la
Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE, 2018).
 Tabla 1. Matriz de Preselección de Mercados

Parte 1

ARGENTINA PANAMA MEXICO

Variables** Pond. Pond. Pond.
2016 Calif 2016 Calif 2016 Calif
.
Calif. .
Calif. .
Calif.
Población (millones de habitantes) 43,8 3 0,12 4,0 2 0,08 127,5 3 0,12
Idioma Español 1 0,04 Español 5 0,20 Español 1 0,04
PIB (Millones US$) 545 4 0,16 55 2 0,08 1.047 5 0,20
SOCIECONOMICAS

Crecimiento del PIB (%) -2,2 5 0,20 4,9 5 0,20 2,3 4 0,16
PIB Percápita (US$) 8.106 5 0,20 13.670,00 5 0,20 8.562 5 0,20
Riesgo de no pago B 4 0,16 A4 4 0,16 B 3 0,12
Balanza comercial (superavit o deficit) Superavit 4 0,16 Deficit 5 0,20 Deficit 5 0,20
Cambio Moneda X 1 USD 4,78 3 0,12 0,97 4 0,16 13,70 4 0,16

Desempleo 8,50% 4 0,16 4.50% 3 0,12 5,50% 5 0,20

Inflación 9,80% 5 0,20 5,90% 3 0,12 3,57% 5 0,20

Colombia Exporta (FOB USD) 0,00 5 0,20 2.692 4 0,16 511,00 3 0,12

Crecimiento de las exportaciones Vs 2015 0,00% 1 0,04 41,00% 4 0,16 79,00% 4 0,16

Importaciones Totales del Pdto (CIF) 19.521 5 0,20 31.161 4 0,16 104.110 4 0,16

Importaciones desde Colombia (CIF) 0,00 5 0,20 2.625 5 0,20 591 4 0,16
POSICIÓN ARANCELARIA

Brasil EEUU EEUU

61,8% 31,5% 52,6%
Ecuador México China
19,9% 14,9% 14,1%
Paises Competidores (% de productos importados de otros China Guatemala Guatemala
5 0,20 3 0,12 3 0,12
paises) 7,8% 11,2% 12,9%
España Colombia Ecuador
3% 8,4% 4%
EEUU Brasil Belgica
1% 5,6% 0,9%

Porcentaje de Productos Importados desde Colombia 0,00% 5 0,20 8,4% 5 0,20 0,5% 3 0,12

Posicion Arancelaria del pais destino 17.04.90.20.00 5 0,20 17.04.90.1000 5 0,20 17.04.90.99 3 0,12
20% + 0.36 Dls
Gravamen Arancelario General 20,00% 1 0,04 15% 4 0,16 por Kg de 3 0,12
azúcar
Iva 10,5% - 21% 5 0,20 0,00% 5 0,20 0,00% 3 0,12
Parte 2

ARGENTINA PANAMA MEXICO

Variables**
2016 Calif Pond. Calif. 2016 Calif Pond. Calif. 2016 Calif Pond. Calif.
0,5% tasa estadísticas
3% impuesto sobre
Derecho especial de
POSICION ARANCELARIA

Otros Impuestos los beneficios anticipados 5 0,20 TASA: 70usd/CIF 4 0,16 2 0,08
trámite aduanero: 0.8%
para los bienes al por menor
1,5% impuesto sobre el ingreso bruto
Acuerdos Preferenciales Aladi: AR.PAR4 1 0,04 N/A 2 0,08 AAP.CE33 3 0,12

Arancel que paga Colombia 0,00% 1 0,04 15% 5 0,20 0,00% 3 0,12

Normas Técnicas 5 0,20 5 0,20 5 0,20

Aspectos Logísticos Bueno 1 0,04 BUENO 4 0,16 Bueno 5 0,20

Conocimiento del mercado No 5 0,20 SI 5 0,20 4 0,16

Resultado Potencial 3,72 4,08 3,68

** Todas las variables se ponderaron con el mismo porcentaje de importancia (4%).

 Ilustración 1. Perfil socioeconómico Panamá

La población actual de Panamá es de 4’134.355 habitantes distribuidos de la

siguiente manera:

Ilustración 2. Cantidad de hombres y mujeres

que hacen parte de la población de Panamá
 1.800

1.600

1.400
840
1.200

1.000

800 532

600
339
400 845
555 171 181
200 348
164 158
0
0-14 15-24 25-54 55-64 65 y mas

Gráfico 1. Estructura de edad de la población

El crecimiento del PIB entre 2015 y 2016 fue de 4,9% y es una de las economías
que más avances socioeconómicos ha tenido en las últimas décadas,
posicionándolo como un país que está a punto de convertirse en una economía de
alto ingreso. El PIB percapita para 2016 fue de 13.670 dólares y se dice que los
panameños cuentan con el ingreso mínimo legal considerado el más alto de
Latinoamérica (Panamá América, 2017).

PIB Per Capita (US$ a precios actuales)

14
14
13
12
11
9
8
7 8
6
5

2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

Gráfico 2. PIB per cápita Panamá (World Bank Group, 2018)

Si bien el riesgo de no pago según el coface es aceptable, Panamá es uno de los
países latinoamericanos recomendados para invertir, siendo esta una variable en la
que se ha trabajado y reaccionado con políticas fiscales y monetarias; además es
un país que importa más de lo que exporta; con ventajas como el canal
interoceánico y la infraestructura relacionada a este (puertos, aeropuertos,
carreteras, vías férreas) y su potencial turístico que hacen de Panamá un país con
oportunidades para crecer en el mercado de los dulces duros; la moneda con
respecto al dólar esta reevaluada lo que es conveniente para la empresa
Premezclas S.A. ya que esto representa mayor oportunidad de exportación al país
en estudio.
Aunque la economía es creciente la tasa de desempleo también lo es, en 2016 fue
de 4,5% en el que Panamá ocupó el puesto 76 de 217 según el ranking publicado
por la CIA, sin embargo, este indicador no representa una barrera para ingresar en
este mercado. De acuerdo con los datos más recientes que maneja el Banco
Mundial, las clases vulnerable y pobre representan al 56,5% de la población, la clase
media alcanza una proporción muy significativa del 39,75% porque incluyen en esta
categoría a las personas que ganan entre $10 y $50 diarios y la clase alta equivale
a 3,73%.

El Índice de Libertad Económica documenta la relación positiva entre la libertad

económica y una variedad de objetivos sociales y económicos positivos, los ideales
de libertad económica están fuertemente asociados con sociedades más
saludables, entornos más limpios, mayor riqueza per cápita, desarrollo humano,
democracia y eliminación de la pobreza (Fundación Heritage, 2018a).

Ilustración 3. Libertad económica Panamá (Fundación Heritage, 2018b)

Panamá es percibido como un país algo libre (confiable), donde se requieren leyes
que controlen, pero el comportamiento de la sociedad y/o el estado respecto a las
12 variables de estudio es de respeto, lo que le permite ejercer su derecho; en este
sentido la libertad económica del país de estudio es muy similar a la de Colombia
siendo la poca efectividad judicial, así como la corrupción y además en el caso de
panamá la poca libertad laboral las variables que no les permiten a estos países ser
libres.
Los estados de derecho de estos países se perciben como algo libres en relación a
los derechos a la propiedad debido a sus altos niveles de corrupción y poca
efectividad judicial. Panamá y Colombia son países regulados por una cantidad
considerable de leyes que castigan a quien obre mal; sin embargo, sus altos niveles
de corrupción hacen que muchas de estas leyes no funcionen y sean poco
confiables, de ahí que los derechos a la propiedad puedan ser un poco vulnerados.
Los tamaños del gobierno de estos países son percibidos como libres en el sentido
en el que cuentan con un régimen tributario y su población paga impuestos, su
Producto Interno Bruto (PIB) tiene un porcentaje destinado a cubrir el gasto del
gobierno y los programas de subsidio no aumentan mucho la deuda del estado,
además cuentan con entes que administran el presupuesto del estado, en el caso
de Colombia es administrado por el Ministerio de Hacienda y en Panamá
administrado por el Ministerio de Economía y Finanzas (MEF).
La eficiencia normativa es casi libre para ambos países relacionado con la libertad
para hacer negocios y la libertad monetaria en el sentido en el que hay libertad para
poder hacer empresa, invertir en otros países o permitir las inversiones extranjeras;
así mismo los precios del mercado se encuentran equilibrados según la oferta y la
demanda. En Colombia hay libertad laboral en el sentido en el que los individuos
pueden elegir donde trabajar y no existe la obligación de permanecer en una
empresa mientras que Panamá es percibido como un país sin libertad laboral en el
que crece la economía, pero aumenta el desempleo.
Colombia y Panamá se perciben como mercados abiertos que cuentan con
acuerdos comerciales para permitir el libre intercambio de bienes y servicios, que
son regidos por barreras de entrada arancelarias y no arancelarias para proteger la
economía de sus países; además son libres de invertir en otros países, así como
permiten la inversión extranjera otorgando la seguridad de que los bancos privados
están controlados y supervisados por entes que garantizan que el dinero ahí
depositado no se perderá.
Para analizar el mercado de dulces duros se consideró trabajar la posición
arancelaria 1704901000 confites, caramelos, pastillas, gomas azucaradas y
bombones que muestran importaciones realizadas por Panamá en los últimos años
(Grafico 3). En 2016 Panamá importó desde Colombia el 8,4% de los dulces duros,
el reto es ganar participación de mercado con países competidores como
Guatemala y México que importan el 11,2% y 14,9% respectivamente.

Gráfico 3. Confites, caramelos, pastillas, gomas

azucaradas y bombones importados por Panamá (CIF) 2016

Tradicionalmente, en la dieta de los panameños están incluidos los dulces, aunque

en la actualidad y debido a los altos niveles de obesidad, así como la búsqueda de
una mejor calidad de vida, esta situación está cambiando hacia el consumo de
productos saludables (Ministerio de Comercio Exterior y Turismo, s. f.).
Por el poder adquisitivo el producto estará dirigido a:
Tabla 2. Público objetivo (Ministerio de Comercio Exterior y Turismo, s. f.)

CLASE SOCIAL VARIABLE DE PREFERENCIA CENTRO COMERCIAL

Alta Calidad Exclusivo
Precios bajos
Media-baja Precio
Grandes tiendas populares

El mercado de dulces duros en Panamá se encuentra en pleno crecimiento, los

dulces más consumidos son los artesanales y carecen de buena presentación, lo
que representa para Colombia una oportunidad de abrir mercados en este país. Los
empaques novedosos y figuras de cómics son un gran atractivo para los
consumidores panameños. Los adultos consumen cada vez más productos ‘light ’,
‘fat free’ y, en general, más saludables. Como resultado de esta tendencia, el
crecimiento del sector de las golosinas ha sido impulsado por el lanzamiento de
nuevos productos con sabores innovadores y sin azúcar (PROCOLOMBIA, n.d.).

Panamá tiene una ubicación privilegiada con grandes oportunidades comerciales y

financieras para ofrecer (Strauss, 2016). Limita al este con Colombia y es
mundialmente conocido por el canal de Panamá que representa una vía directa de
navegación que conecta el mar Caribe con el océano Pacífico, impulsando
significativamente el comercio internacional y el desarrollo de muchos países.

Gráfico 4. Principales empresas Colombianas que exportan dulces duros a Panamá. Fuente: legiscomex

Gráfico 5. Empresas que han importado dulces duros desde Colombia Fuente: legiscomex
El grafico 5 muestra los posibles importadores para el mercado objetivo descrito en
el perfil del consumidor.

En este mercado predomina el precio sobre la marca y el importador es,

generalmente, distribuidor y mayorista (PROCOLOMBIA &
CentralAmericaData.com, n.d.). Los panameños prefieren dulces duros que sean:
 Saludables
 Marca Premium (calidad)
 Para la clase media-baja es importante precios bajos
 Empaques atractivos y novedosos

De acuerdo con la fuente de datos ITC (MAcMap), entre Panamá y Colombia no

existe ningún acuerdo comercial donde se tenga arancel preferencial para
Colombia, pero a través del TLC, Colombia se vio beneficiada para poder realizar
negociaciones internacionales con dicho país.
Las negociaciones para el TLC con Panamá se iniciaron hacia marzo de 2010. Con
esta negociación Colombia buscaba fortalecer sus lazos comerciales con un país
vecino que ha tenido un gran crecimiento económico en los últimos años, lo que
resulta para las industrias colombianas una buena oportunidad para ingresar a sus
mercados.
Tabla 3. Acuerdo comercial con Panamá («No Title», s. f.)
ACUERDO FECHA
DESCRIPCIÓN
COMERCIAL FIRMA
TLC 20/09/2013 ACUERDO DE LIBRE COMERCIO

BENEFICIOS PARA COLOMBIA

 Reducir y eliminar aranceles y barreras no arancelarias de las exportaciones
colombianas.
 Reglas claras y estables para los inversionistas de ambos países.
 Mejorar los canales y flujos de información en materia aduanera para enfrentar
conjuntamente los problemas y posibles irregularidades que se generen en el
comercio transfronterizo.
 Incrementar flujos de inversión entre los dos países.
 Incrementar el flujo de turistas entre los dos países.
 Fomento de alianzas productivas entre empresas de los dos países.

Los principales beneficios obtenidos para nuestros productos de interés son:

 Confites: Se logró acceso en 5 y 10 años.
 Chocolates: Desgravación en 5 años.
 En cuanto al ámbito industrial, el Acuerdo permitirá que gran parte de la oferta exportable
actual del país ingrese a ese mercado en poco tiempo, libre de aranceles.

Fuente: www.tlc.gov.co

Tabla 4. Requisitos de entrada – Panamá

NORMA TÉCNICA DESCRIPCIÓN

En esta resolución se establece tiempo máximo para que
los importadores notifiquen a la Autoridad Panameña de
Resolución Nº 032 de
Seguridad de Alimentos, la introducción al territorio nacional
25/05/2015. AUPSA.
de alimentos importados, el plazo de 60 días, antes de
efectuarse dicha introducción.
Todo alimento importado debe pasar por los procesos de
verificación documental, de identidad y física, los cuales
Procesos establecidos realizan los inspectores de la Autoridad Panameña de
por la AUPSA para Seguridad de Alimentos (AUPSA) en los puntos de ingreso,
ingresar alimentos a fronteras, puertos y aeropuertos. A los alimentos
Panamá importados se le realizan análisis entomológicos,
nematológicos, residuos de plaguicidas, microbiológicos y
físico químicos, entre otros.
Requisitos para la importación, régimen aduanero que
Decreto de gabinete Nº consiste en introducir legalmente al territorio aduanero de la
41. Artículo 114 República productos procedentes del exterior o de una zona
o puertos libres debidamente establecidos en Panamá
Todas las plantas de exportación deben cumplir con las
Buenas Practicas de
Buenas prácticas de Manuactura (BPM), el sistema
Manuafctura (NORMA
Estándar operacional de higiene y el sistema de peligros en
BPM)
puntos críticos de control
Las Instalaciones de las empresas agroexportadoras que
acopian frutas, vegetales sin transformar para exportar
Decreto nº 81 de 31 de
deben cumplir con la aprobación del Ministerio de salud
marzo de 2003/ Decreto
mediante la certificación de plantas atendiendo las normas
nº 352 de 10 de octubre
internacionales del Codex o normas privadas utilizadas
de 2001 (Certificado de
como guía, estas instalaciones y sus operaciones deben ser
plantas de exportación).
inspeccionadas y auditadas para la prevención de los
riesgos alimentarios.
 Alimentos
Exportador
Sector servicios
Institucional
Cadenas de
Agente aduanero Importador Mayorista
supermercados
Especializadas
Tiendas
independientes

Ilustración 4. Canal de distribución (PROCOLOMBIA, 2012)

Tabla 5. Ferias y eventos alimenticios en Panamá

FERIA LOGO FECHA DESCRIPCION DE LA FERIA
Feria donde se exponen y
venden productos alimenticios,
frutas, vegetales, materias
Feria Panamá primas, gastronomía, entre
Food Expo Show otras. El evento convoca a
(Ciudad Panamá) JULIO industriales, compradores
mayoristas, distribuidores, e
importadores interesados en el
sector alimentario.
Feria Internacional de
Gastronomía cuenta con
10,000m2 de espacio de
exhibición, reúne a empresas
Feria Internacional del sector gastronómico,
AGOSTO
de Gastronomía cervezas, restaurantes, hoteles,
productores, pastelerías y
servicios siendo este evento el
lugar idóneo para que presenten
sus productos.

PASCUAL (PANAMA)
Mentas Eucatol Cereza
PRODUCTO
LOGO
Fundada desde 1946, Don Vicente
y Don Juan Pascual fundaron la
primera fábrica de galletas en vista
hermosa, con solo 20 empleados,
un proceso manual y haciendo
solamente galletas dulces
CONCEPTO
WEB
http://www.pascual.com.pa/
CIA H.A UNIVERSAL
Big Bom XXL Fresa
CIA H.A Universal es una empresa
importadora y exportadora de
productos comestibles constituida
desde octubre del 2001.
Consolidando diversos productos
de ascendencias asiáticas,
brasileñas, turcas,
centroamericanas, entre otras;
ofrece hoy en día a sus
compradores productos de gamas
variadas, sabores adaptables a
cada gusto y una experiencia única
en cada producto.
https://www.hauniversal.com/
CHIPACOL INTERNATIONAL &
GONVADOR
TRADING CO LTDA., S.A
Caramelo de serie iris Halls
Chipacol International & Trading Co, Gonvador es la empresa líder en
Ltda., S.A, Nace ante la inquietud distribución de chocolate,
de un grupo de empresarios chinos gominolas, caramelos, frutos secos,
y panameños para dar un snacks y un largo etcétera.
pantallazo diferente al concepto
asiático de solamente vender y
vender.
Se asocian en el año 2013: una
empresa panameña y otra de
China. Deciden iniciar operaciones
en la zona libre de colón para
emprender un proyecto ambicioso y
a la vez muy puntual. Darle a
Panamá, algo que le pertenezca,
que deje de ser sólo “made in
china” que ahora sea hecho para
ellos realmente.
http://chipacol.com/pa/ http://www.gonvador.com/
 ICCASA / HONDURAS MARS INC / USA DULCES DE LA ROSA / MEXICO
Bombones Venadito Skittles Chupa Frut
PRODUCTO
LOGO

ICCASA Industria confitera centroamericana S.A Con sede en Chicago, Illinois, Wrigley es líder Nace hace 70 años, elaborando Dulces y
es una empresa dedicada a la fabricación y reconocido en golosinas con amplia gama de desarrollando continuamente nuevos sabores,
CONCEPTO

comercialización de dulces (confites, chikles,
paletas y bombones) La cual fue fundada en el
año de 1964 en la ciudad de Teguaciglapa,
Honduras
WEB
productos, incluyendo goma de mascar, mentas
y caramelos duros y masticables.
La compañía tiene operaciones es más de 50
países y distribuye sus famosas marcas a nivel
mundial en más de 180 países, Wrigley emplea
aproximadamente 17.000 asociados y es parte
de Mars Incorporaded.
formulas y presentaciones, para llevar a nuestros
clientes los mejores productos que la industria
puede ofrecer.
Llevan a México la última tecnología para la
industria de la confitería desde países como
Alemania, donde con frecuencia realizan análisis
de laboratorio, para mejorar los productos.

https://www.venadito.hn https://www.mars.com http://dulcesdelarosa.com.mx/

Parte 1
PREMEZCLAS SA
Grageas: Dulce duro de Azúcar
La empresa Premezclas S.A no tiene una ficha
técnica de este producto debido a que realizan la
ESTRATEGIA DE PRODUCTO
elaboración de grageas para distintos usos con
colores naturales y artificiales, según
requerimiento del cliente.
C.I SÚPER DE ALIMENTOS S.A PASCUAL (PANAMA)
Bombóm super coco Osito Bum
Ficha técnica
Ingredientes: azucar, coco, jarabe de
glucosa, agua, sal yodada (acentuador de
sabor)(E470a). Contiene coco. Manufacturado
en una planta que procesa mani, huevo, soya,
leche y gluten.
Alergenos: coco
Advertencias de seguridad: evite halar o
arrancar el caramelo. Los caramelos duros
pueden ser resbalosos y causar asfixia
particularmente en niños.
Parte 2
PREMEZCLAS SA
Grageas: Dulce duro de Azúcar
ESTRATEGIA DE PRODUCTO
Fue creada en diciembre de 1998 con el objetivo
de cubrir las necesidades de la industrias de
alimentos y empresas de consumo masivos de
maquilar o co-manufacturar sus productos con
terceros, buscando optimizar sus procesos
internos.
Maquilar o co-manufacturar sus productos con
terceros y así disminuir sus costos operacionales
obteniendo ventajas competitivas.
C.I SÚPER DE ALIMENTOS S.A
Bombóm super coco
Marca
Concepto
Somos una organización de crecimiento e
innovación, durante 70 años hemos logrado crear
mágicos momentos de vida a través de golosinas
sensacionales, en los que la alegría se viste de
colores y los sueños tienen diferentes sabores.
Valor agregado
Crear momentos magicos a la hora de consumir
el producto.
PASCUAL (PANAMA)
Osito Bum
Osito y Osito Bum: ¡Un recorrido de Puro
Sabor! Este delicioso caramelo releno de chicle
es sinonimo de diversión. Hay un Osito para
todos los gustos (fresa, manzana, uva y tutti
frutti).
Empresa panameña reconocida con un recorrido
de 70 años en el mercado generando productos
de calidad.
Parte 3

PREMEZCLAS SA C.I SÚPER DE ALIMENTOS S.A PASCUAL (PANAMA)

La empresa Súper de Alimentos no utiliza
Premezclas para la exportación de los productos
intermediacion aduanera ya que los productos los
utiliza intermediación Aduanera.
exporta desde la zona franca de Cartagena.

Exportador Exportador Productor

Agente Mayoristas Mayorista

aduanero Distribuidores
ESTRATEGIA DE PLAZA

Almacenes
Minorista
Importador
Consumidor
final Consumidor
final
Mayorista

Cadenas de
Sector servicios Tiendas
supermercados

Alimentos Especializadas

Institucional independientes

Fuente: (PROCOLOMBIA, 2012)

 Parte 4

PREMEZCLAS SA C.I SÚPER DE ALIMENTOS S.A PASCUAL (PANAMA)

La empresa Premezclas maneja como estrategia
de promoción página web, en donde especifica la
calidad en sus productos.
http://premezclass.a.dynamiapublicar.co/
ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
Pagina web, redes sociales: twitter, facebook e Pagina web, redes sociales: twitter, facebook e
instagram; comerciales de television (de la instagram.
empresa Super).
https://www.super.com.co/ http://www.pascual.com.pa/

Se concluye que la mejor mezcla de mercadeo la tiene la empresa C.I SÚPER DE ALIMENTOS S.A, en este caso aplica los 70 años
que llevan en el mercado, a pesar que la empresa PASCUAL lleva el mismo tiempo. la empresa ha tenido la oportunidad de mejorar las
debilidades y fortalecer las virtudes, un ejemplo de ello es mantener un producto tan pequeño como supercoco por tanto tiempo y lo han
logrado trabajando la parte emocional del consumidor, aparte de eso han innovado con otros productos diferentes abriendo mercado en
países como Perú , Ecuador, Costa Rica y algunos países de África, Asia y Europa.
También se evidencia que el departamento de mercadeo de la Empresa C.I SÚPER
DE ALIMENTOS S.A realiza un buen trabajo en lo relacionado con la estrategia de
promoción.
No quiere decir que las otras dos empresas no tengan una buena mezcla, en este
caso aplica el sector de estudio, para quien va dirigido el producto y que se hace
para promocionarlo de la mejor manera posible, un ejemplo sería si comparamos
una empresa que maneje la misma línea que PREMEZCLAS podría ser que la mejor
mezcla de mercadeo la tuviese ella.

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