10 DE NOVIEMBRE DE 2017

INTEGRANTES:

 BAEZ MELENDEZ, EDWIN

 CONDOR CELIS, CESAR
 GOICOCHEA BRIONES, PEDRO
 SANCHEZ ESPELUCIN, KAROL
 MEJIA QUIROZ, EDWIN ADRIAN
 SILVA QUISPE, MAGNO
 VALDIVIA GONZALES, WILLIAM

ING:

ZAMBRANO CHILON, MANUEL OSCAR

AREA:

GEOLOGIA MINERA

CICLO:

VIII

Universidad privada del norte

FACULTAD DE INGENIERÍA

EXPLOTACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE LA ROCA PIZARRA.

GEOLOGIA
 INDICE
INTRODUCCIÓN 3

JUSTIFICACIÓN 3

OBJETIVOS 4

OBJETIVO GENERAL 4

OBJETIVOS ESPECÍFICOS 4

PROPÓSITO 5

MARCO TEÓRICO 6

1. INTRODUCCIÓN DEL MARCO LEGAL 6

2. ANÁLISIS DE LA PRODUCTO 6

2.1. PIZARRA 6

2.2. FASES DE LA EXTRACCIÓN Y ELABORACIÓN DE LA PIZARRA

10

3. ESTUDIO DE LA INFORMACIÓN ECONÓMICA EN LA VENTA DE

ROCAS PIZARRA. 18

3.1. DATOS ECONÓMICOS DE LA VENTA DE PIZARRA EN EL

MUNDO. 18

3.2. EMPRESAS PRODUCTORAS DE ROCA PIZARRA EN EL

PERÚ. 21

4. FORMACIÓN DE LA EMPRESA “GRUPO ROCKZARRA” 22

4.1. MISIÓN 22

4.2. VISIÓN 22

4.3. VALORES 22

5. ANALISIS EXTERNO 23

6. ANALISIS INTERNNO 25

7. DESARROLLO DEL FODA 29

8. LÍNEAS ESTRATÉGICAS Y OBJETIVOS 29

TITULO 1
 8.1. Líneas estratégicas 29

8.2. Objetivos empresariales 30

9. PLANES DE ACTUACIÓN 31

9.1. PLAN DE MARKETING 31

10. PLAN DE OPERACIONES. 34

10.1. FABRICACIÓN O REALIZACIÓN 35

11. PLAN DE ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS 36

12. PLAN DE TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN 36

12.1. INFRAESTRUCTURA HADWARE 36

12.2. INFRAESTRUCTURA SOFTWARE 37

13. CALENDARIO DE IMPLANTACIÓN 37

15. VIABILIDAD DEL PROYECTO 38

CONCLUSIONES 42

TITULO 2
 INTRODUCCIÓN

Del conjunto de minerales producidos en el Perú, el volumen de producción

de los minerales no metálicos excede largamente la de los minerales metálicos,
no obstante su valor unitario es mucho más bajo, situación que es poco conocida
en el país.

Por lo tanto al Generar un negocio o empresa sobre la venta de roca pizarra

informándose de los requerimientos necesarios. Donde está enfocado en el
sector de fabricación de productos minerales no metálicos en la ciudad de
Cajamarca. Cuya materia prima es basada en la explotación de roca pizarra, y
su desarrollo es apoyado por varios inversionistas. Entre posibles clientes,
encontramos que la caliza se emplea en gran parte en el sector de la
construcción, entre otros.

JUSTIFICACIÓN

Al ver que en los países primer mundista tienen un amplio mercado en la

comercialización e industrialización de la roca pizarra nosotros queremos
integrar esta parte cultural en nuestro país ya que el pueblo peruano no conoce
mucho sobre lo valioso que es este material tanto para construcciones,
decoraciones, etc.

TITULO 3
 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

 Generar una empresa sobre la explotación y comercialización de

la roca pizarra informándose de los requerimientos necesarios.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Conocer sobre la formación y/o génesis de la roca pizarra.

 Saber cuáles son los usos de esta roca en las diferentes ramas
de la industria.
 Realizar un estudio de factibilidad de dicho negocio en todo el
Perú.
 Informarse como es la extracción y elaboración o transformación
de la roca mencionada.
 Llevar a cabo las etapas requeridas para la formación de la
empresa vendedora de roca pizarra.
 Ilustrar el cómo vas hacer el procesamiento para la
comercialización del producto.

TITULO 4
 PROPÓSITO

El propósito principal de este proyecto es fomentar la estandarización de las

operaciones de pequeñas y medianas empresas o departamentos internos de
desarrollo, a través de la explotación y comercialización e industrialización de la
roca pizarra, esperando “elevar la capacidad de las organizaciones para ofrecer
productos con calidad y alcanzar niveles internacionales de competitividad”.

TITULO 5
 MARCO TEÓRICO

1. INTRODUCCIÓN DEL MARCO LEGAL

La actividad minera en el Perú se rige por la Ley General de Minería, el Texto

Unico Ordenado fue aprobado mediante Decreto Supremo No 014-92-EM. Este
dispositivo legal norma la actividad minera en su conjunto, estableciendo sus
instituciones y procedimientos. Para ejercer la actividad minera es necesario
contar con una concesión minera, la misma que es otorgada sobre un área
mínima de 100 Ha (una cuadricula) y una área máxima de 1000 Ha (diez
cuadriculas) delimitadas por sus coordenadas UTM. El mantenimiento de la
concesión está sujeto al pago del derecho de vigencia. La jurisdicción minera es
ejercida por el Consejo de Minería como última instancia administrativa; la
Dirección General de Minería como ente fiscalizador y normativo y el Registro
Público de Minería como encargado del otorgamiento de las concesiones
mineras, la elaboración del Catastro Minero y el Registro de Concesiones. Los
inversionistas, ya sean estos nacionales ó extranjeros, personas naturales o
jurídicas, tienen los mismos derechos y obligaciones, salvo en aquellos casos en
los que se trate de zonas ubicadas a 50 Km. de la línea de frontera para el caso
de los inversionistas extranjeros.

Al operar en una economía de libre mercado, las empresas pueden remitir al

extranjero el total de sus utilidades, el capital redimido y el pago de licencias
dentro de convenios de transferencia tecnológica.

2. ANÁLISIS DE LA PRODUCTO
2.1. PIZARRA
2.1.1. Definición:
La pizarra es una roca metamórfica homogénea formada por la compactación
de arcillas a altas temperaturas. Se presenta generalmente en un color opaco
azulado oscuro y se divide fácilmente en lajas u hojas planas, siendo por esta
característica utilizada en cubiertas y como antiguo elemento de escritura.

TITULO 6
 Su origen: Procede de la transformación de ciertas rocas sedimentarias, como
las arcillas, que son sometidas a fuertes presiones originadas por movimientos
tectónicos (procesos que causan, por ejemplo, la formación de montañas). La
pizarra se forma cuando los minerales de la arcilla que integran rocas de grano
fino, como la pelita, se transforma en mica o clorita. La principal característica de
la pizarra es su división en finas láminas o capas, característica conocida como
foliación o esquistosidad. Los minerales que la forman son principalmente cuarzo
y moscovita. Suele ser de color negro azulado o negro grisáceo, pero existen
variedades rojas, verdes y otros tonos.

Imagen 1: Foto de roca pizarra

Ilustración 1 como es que ocurre un metamorfismo para la trasformación o recristalización de minerales

como ocurre en el caso de las arcillas para formar las roca pizarra.
1. Cualidades y usos de la pizarra
2.1.2. Usos históricos
El uso de la pizarra en la construcción se remonta al principio de
los tiempos. Sobre todo, se ha empleado en aquellos lugares
donde se localiza a poca profundidad y se ha usado tanto para la
impermeabilización de edificaciones como con fines estructurales.
Evidentemente, la pizarra empleada en construcciones antiguas

TITULO 7
 era tosca y poco elaborada debido a las técnicas empleadas en su
obtención y trabajo, pero recurre al principio de visibilidad
característico de la pizarra y que la ha hecho tan apreciada.
Históricamente se han dado otros usos a la pizarra, entre los que
cabe destacar los elementos decorativos y el arte funerario. En
efecto, los antiguos pueblos que han poblado la península han
utilizado lajas de pizarra a modo de lápidas y en la construcción de
tumbas.

2.1.3. La actualidad
En nuestros días, la aplicación más común de la pizarra es en
la construcción de cubiertas. La pizarra es impermeable y su
facilidad para ser exfoliada en láminas de tan solo unos milímetros
de espesor la convierte en un material idóneo para la confección
de cubiertas, siendo este su uso más extendido. La facilidad con
que se trabaja la pizarra permite adaptar las losetas a muchos y
variados tamaños y formatos comerciales, con lo que se obtiene
productos prácticamente diseñados a la medida de cada cliente.
Las cualidades físico-mecánicas de la pizarra y sus especiales
formatos le permiten adaptarse a todo tipo de superficies, ya sean
planas o curvas e independientemente del grado de inclinación;
esta facilidad de adaptarse a todas las superficies y sus
incomparables cualidades físicas, convierten a este material en la
mejor opción como material de cubrición.

Netamente construcción
• Construcción de cubiertas
• En la industria del cemento
Usos
• Lapidas
• Viviendas
• Murallas
• Elementos decorativos
• Fabricación de mesas de billar.
•
TITULO 8
• ootro
  Los desechos de la explotación y elaboración de pizarra
de techar sirven para la fabricación de piedra machacada
fina, harina de pizarra y pizarra expandida. Las harinas de
pizarra se usan como material de carga barata e inerte en
las industrias de pinturas, lacas, caucho y sintéticos; como
carga en masas de cubrimiento de cartón asfaltico, en la
preparación de betún; para la construcción de vías de
comunicación, como masas de relleno, como sustancia
portadora de insecticidas, etc.
 La pizarra molida es usada también como materia prima
para la fabricación de ladrillos y como árido hidráulico en
la industria de cemento.
 Las pizarras expandidas se utilizan como árido liviano en
la industria de la construcción, como substrato de
cubiertas enverdecidas, como material para derramar
(nieve, hielo). Los tamaños de grano para árido de pizarra
expandida son 0-2, 2-4, 4-8 y 8-16 mm.

TITULO 9
 2.2. FASES DE LA EXTRACCIÓN Y ELABORACIÓN DE LA PIZARRA

Para la extracción de la roca desde la cantera se realiza los trabajos

destinados para la obtención para luego llevar a una planta de
procesamiento en donde se realizara la transformación y elaboración de
la roca para sus usos antes mencionados. Para esto vamos a seguir los
siguientes pasos:

 Sondeo
 Perforación y desmonte.
 Arranque del material.
 Carga y transporte.
 Corte.
 Labrado.
 Embalado y paletizado.
 Almacenamiento y clasificación.
 Expedición.

2.2.1. Sondeo
En esta fase se localiza el material con la maquinaria apropiada y se
estudia la calidad del mismo a través de muestras. Además, se planifica
como va a ser la posible extracción de dicho material según la profundidad
a la que se encuentre, además de otros factores de interés.

En esta fase del proyecto se localizan los yacimientos de material,

profundidad y dirección de los mismos, así como la planificación de los
trabajos requeridos en el posterior desmonte. En esta fase se determinan
todos los aspectos geológicos de la explotación y se calcula el movimiento
de tierras necesario, así como los recursos que serán precisos para
acometer las siguientes fases del proyecto.

El sondeo comprende todos los trabajos que se realizan con el fin de

obtener muestras de los materiales. En el caso de la pizarra, se suelen
utilizar máquinas especiales con el fin de obtener muestras cilíndricas de

TITULO 10
 suelo, con el fin de determinar la calidad de las pizarras, planos de
exfoliación, profundidad de las vetas (la pizarra suele presentarse en
capas entre otros tipos de roca), materiales intermedios, estériles (rocas
del yacimiento que no son aprovechables), etc.

Ilustración 2 Maquina de perforación

Deberíamos saber que en esta fase de sondeo la perforaciones que se

realizan son relativamente costosas es por eso que sería bueno que
realizaríamos un buena malla de perforación siempre aprovechando la
geomorfología del lugar y hacer la perforaciones correctas para así evitar
elevar costos en esta fase.

Ilustración 3 Testigos de perforación de las rocas

TITULO 11
 El desmonte es la actividad que se realiza para retirar tierra,
escombros y material inservible con el fin de dejar al descubierto la veta
de mineral, en este caso la pizarra. Esta complicada labor requiere
grandes esfuerzos materiales y tecnológicos y, por lo tanto, también
grandes esfuerzos económicos.

2.2.2. Extracción de la pizarra

En las canteras se emplean diferentes métodos para la

extracción de la pizarra:

• Sierra de hilo
• Ocasionalmente se emplean explosivos, introducidos en la
cantera con la ayuda de máquinas perforadoras, más pequeñas
que las utilizadas en los sondeos

De este modo se obtienen grandes bloques irregulares

conocidos como “rachones”, que son cargados en camiones para
ser transportados a las naves de elaboración. En algunos casos, la
extracción de pizarra se realiza a través de sierras de disco
diamantado manuales, accionadas por motor eléctrico.

Los cortes son hechos en líneas perpendiculares, generalmente

con discos de 500mm y 600mm, dependiendo de las
características de la pizarra del lugar, procurando obtener bloques
del tamaño estándar máximo de 2,30 x 1,40 m. La separación de
las placas serradas se realiza a través de cuñas mecánicas,
adaptadas a las palas cargadoras. Para retirar las placas, se utiliza
una pala cargadora con un sistema de enganche rápido,
substituyendo a la caja (pala cargadora con función de apiladora).

TITULO 12
 Ilustración 4 Manera de la extracción de la roca pizarra en la
cantera.

Ilustración 5 Características de la pizarra que perjudican la

explotabilidad de la pizarra.

TITULO 13
 2.2.3. Transporte
Durante el proceso de la elaboración de la pizarra son necesarios
varios vehículos de transporte. Los más destacados son los siguientes.

 Las palas: ponen el rachón (bloques de pizarras) dentro de los

dúmper.

Ilustración 6 Imagen de dumper (camión) para el transporte de bloques de pizarras

 Los dumper: algunos llevan los rachones (bloques) de pizarra

desde el banco a la nave (planta de transformación y
elaboración pizarra), mientras que otros van a descargar la
pizarra que no vale a la escombrera.
 Los camiones, de menor tamaño que los dumper: se
emplean para el transporte por carreteras por las que no
pueden circular los dumper.

TITULO Ilustración 7 camión más pequeño que los dumper donde estos no pueden 14
entrar
  Los camiones de exportación: estos camiones llevan los
palets de pizarra a otros países o ciudades.

Ilustración 8 camión de carga para exportadacion de pizarras.

2.2.4. Elaboración o transformación de la pizarra.

El proceso de elaboración, en la nave, consta de cuatro fases:

 Serrado
 Labrado
 Corte
 Embalaje

 Serrado: La pizarra se sierra en bloques regulares, con sierras

de disco de diamante.

Ilustración 9 sierra con discos de diamantes para el corte de la roca pizarra.

TITULO 15
  Labrado
Es la operación más importante (delicada) del proceso. Se
realiza de forma manual obteniendo láminas de pizarra por
exfoliación, aprovechando los planos naturales de la roca.

Ilustración 10 Manera de labrar la roca pizarra.

 Corte

Operación en la que se obtienen los formatos definitivos de la pizarra.

Ilustración 11 Cortando de manera específica la roca pizarra.

TITULO 16
 Ilustración 12 Se pueden haces diferentes cortes

 Embalaje:

Previamente al envasado, la pizarra es seleccionada y

clasificada. El envasado se realiza en palets de madera
manualmente. Una vez cerrado, el palet es marcado con la marca
comercial, número de piezas, referencia comercial, etc.

TITULO 17
 Tipos de embalaje: la pizarra se transporta en embalajes de
madera de los denominados palets que contienen entre 30 y 50
m2. El producto destinado a grandes superficies y almacenes pasa
por un sistema de embalaje automático de pequeños paquetes que
contienen de 20 a 50 piezas.

Ilustración 13 Manera de embalar las rocas pizarras.

3. ESTUDIO DE LA INFORMACIÓN ECONÓMICA EN LA VENTA DE ROCAS

PIZARRA.

3.1. DATOS ECONÓMICOS DE LA VENTA DE PIZARRA EN EL MUNDO.

España es el mayor productor de pizarra en el mundo.

España es el primer país en el mundo productor y exportador
de pizarra. Las ventas al exterior representan el 48,8 % del
valor de comercio mundial de pizarra. Existen importantes
yacimientos en El Bierzo, Cabrera (León), Valdeorras (Orense),
Riofrio de Aliste, Palazuelo de las Cuevas (Zamora), Bernardos
(Segovia) y Villar del Rey (Badajoz). Gales es una de las zonas
con mayor tradición y producción de pizarra del mundo.

En el resto de Europa continental y las Américas Portugal ,

Italia , Alemania , Brasil , la costa este de Terranova , el Valle
de la pizarra de Vermont y Nueva York y Virginia son
importantes regiones productoras. La zona de Slate Valley,

TITULO 18
 centrado en un pueblo llamado Granville en el estado de Nueva
York es uno de los lugares del mundo donde se obtiene la
pizarra de color (es decir, de pizarra, que no es de color gris o
azul).

Brasil es el mayor productor en américa latina y segundo en

el mundo. Brasil produce un producto similar a la pizarra,
denominado metalutita, que tiene problemas en su utilización
en cubiertas al exfoliar una vez colocado. El Estado de Minas
Gerais es responsable del 95 % de la producción brasileña de
metalutitas y la ciudad de Papagayos, del 75 % de la
producción de este estado.
En España existen 5.745 empresas que se dedican al sector
de la piedra natural, de las que 4.900 son industrias de la piedra
natural y 845 pertenecen a las industrias de extracción de rocas
y pizarras para la construcción.
En cuanto a pizarra, existen 126 canteras que extraen esta
piedra, concentradas en las Comunidades de Galicia (en la
comarca de Valedoras), Castilla y León (El Bierzo y la Cabrera)
y en Segovia. También existen yacimientos en Extremadura y
Andalucía (Huelva). Galicia y norte de León abarcan el 88% del
total de las empresas de pizarra La pizarra española es
exportada a Reino Unido, Francia, Bélgica, Irlanda, Alemania,
Dinamarca, Suecia e Indonesia. Las empresas de producción
de pizarra exportaron 666.340 toneladas durante el pasado
ejercicio del 2007. Este movimiento supuso un incremento del
2,87% sobre el año anterior, permitiendo una facturación de
332.800.000 euros. A su vez, el precio medio de la tonelada
subió un 2,33%.

TITULO 19
 Ilustración 14 cuadro de la venta de rocas ornamentales en el mundo

Con 320 millones de euros de facturación y 1.500 empleados, Cupa es

la mayor empresa de producción de pizarra de Europa. Además de
pizarra, Cupa produce granito y otros materiales.

TITULO 20
 3.2. EMPRESAS PRODUCTORAS DE ROCA PIZARRA EN EL PERÚ.
Tenemos que realizar una investigación minuciosa de las
principales empresas productores de roca pizarra para así poder
informarnos y saber contra quienes estamos compitiendo a
continuación presentaremos una lista con dichas empresas:

 Decoraliza Perú (Lima)

 Gallo Perú (Lima)
 Rocklisa (Lima)
 Sodimac
 Pizzcsat (Arequipa)
 Grupo Bimbo SAC
 YURA S.A (Arequipa)
En la región de Arequipa y en el país la demanda de la pizarra
está relacionada básicamente con la industria del cemento y la
industria de construcción de viviendas y ornamentación de los
pueblos, debido a sus características, especialmente por su belleza
y facilidad de trabajo su consumo va creciendo.

El consumo aparente de pizarra, en la Región Arequipa, está dado por la

producción de la región más las procedentes por la importación, más las compras
de otras regiones, menos las exportaciones o las ventas realizadas a otras
regiones (Lima).

De allí se puede decir que el consumo aparente de pizarra en la Región

Arequipa es satisfecha por la producción local en un 100% (debido a que no se
tiene información de los conceptos antes mencionados) y está dirigida a la
fabricación de cemento y, en pequeña cantidad, como roca omamental para
pisos, enchapes en edificaciones comerciales y algunas residencias.

TITULO 21
 Ilustración 15 consumo de la roca pizarra en los últimos años en el Perú.

4. FORMACIÓN DE LA EMPRESA “GRUPO ROCKZARRA”

4.1. MISIÓN
Rockzarra es una empresa innovadora comprometida para
brindar rocas pizarras de una buena calidad y con un mejor diseño
y llegar a pertenecer a las mejores empresas en el Perú.

4.2. VISIÓN
Ser líderes en extracción, transformación y exportación de la
roca pizarra también llegar ser una empresa preferida en los
clientes debido a la calidad y nivel de nuestros productos ofrecidos.

4.3. VALORES
 Puntualidad.
 Responsabilidad.
 Respeto.
 Honestidad.

TITULO 22
 5. ANALISIS EXTERNO
Variables del entorno Descripción y análisis A O
general
Variables jurídicas “La Ley garantiza al propietario el derecho pleno y x
exclusivo de usar, gozar y disponer de sus bienes,
dentro de los límites y con la observancia de las
obligaciones establecidas en este Código, conforme
con la función social y económica atribuida por la
Constitución Nacional al Derecho de Propiedad”. El
propietario por lo tanto tiene facultad de ejecutar
respecto a su propiedad todos los actos jurídicos
legalmente permitidos de acuerdo a la legislación
vigente.
Variables políticas La actividad minera en el Perú se rige por la Ley x
General de Minería, el Texto Unico Ordenado fue
aprobado mediante Decreto Supremo No 014-92-EM.
Este dispositivo legal norma la actividad minera en su
conjunto, estableciendo sus instituciones y
procedimientos. Para ejercer la actividad minera es
necesario contar con una concesión minera, la misma
que es otorgada sobre un área mínima de 100 Ha (una
cuadricula) y una área máxima de 1000 Ha (diez
cuadriculas) delimitadas por sus coordenadas UTM.
Variables económicas Aumento del empleo x
Aumento de la demanda por servicios sociales
Aumento del nivel de empleo en la actividad minera.
Beneficios económicos por la comercialización del
material extraído.
Alta explotación con significativo beneficio
Variables Pérdida de la vegetación: sectores de vegetación x
demográficas espontánea, arbórea, arbustiva y rastrera.
Variables tecnológicas

TITULO 23
Variables sociales y Pérdida de recursos forestales y de su capacidad de
culturales regeneración
Fauna Destrucción del hábitat (se encuentran en la
zona reptiles y roedores no endémicos).
Equilibrio ecológico Alteración del flujo de energía y
material de formación
Pérdida de la biodiversidad

Datos del sector Descripción y análisis A O

Mercado En la regio de arequipa la demanda de la pizarra está x
relacionada básicamente con la industria del cemento y con
la industria de la construcción de viviendas y omamentación
de los pueblos especialmente por su belleza y facilidad de
trabajo donde su consumo va creciendo
Clientes Empresa Yura S.A departamento Arequipa x
Productores artesanales
Competidores x

Proveedores Anypsa Perú x

TITULO 24
 6. ANALISIS INTERNNO

FACTORES DESCRIPCIÓN Y ANÁLISIS D F

INTERNOS
A)FACTORES  ORGANIZACIÓN Y ESTRUCTURA.- La x
estructura de la empresa es de forma lineal.
HUMANOS Y
Es una organización simple y de
CAPACIDADES conformación piramidal, donde cada jefe
recibe y transmite lo que pasa en su área. por
PERSONALES
cada uno de los integrantes permite llegar con
éxito a las metas propuestas

 EFICIENCIA ORGANIZATIVA.-La
organización de la misma es muy alta.
- Capacidad de la administración para
encontrar fuerza de trabajo calificada.
- Moral de los empleados y satisfacción en el
trabajo. x
- Rotación de personal y ausentismo.
- Buenas relaciones interpersonales.
- Buenas relaciones entre los departamentos.
- Percepción respecto de los objetivos de la
empresa.
- Utilización adecuada de la fuerza de trabajo.
- Eficacia empresarial para adaptarse al
ambiente externo.
 CLIMA, MOTIVACIÓN E INTEGRACIÓN.- el X
clima laboral entre trabajadores y la
motivación de todos los empleados es
favorable en cuanto a su satisfacción de las
necesidades personales esto conlleva
actitudes laborales positivas.

 NIVEL DE FORMACIÓN.- adecuado X

TITULO 25
  FALTA DE INEXPERIENCIA EN EL AMBITO
LABORAL.- con un convenio respectivo los
X
trabajadores se capacitaran mensualmente.

 RETRIBUCIONES.- todos los empleados

tienen paquetes de retribución cada vez más
atractivos y competitivos para que sirvan para
recompensar su contribución. x
 ADAPTACIÓN A LAS EXIGENCIAS DEL x
PROYECTO.- hacemos que cada empleado
en su área respectiva se identifique en su
trabajo.
 PROBLEMAS PARA ENCONTRAR
PERSONAL CALIFICADO: la falta de
experiencia de técnicos y o profesionales. x
 GRADO DE CONFLICTIVIDAD LABORAL O
ENTRE SOCIOS: el grado de conflictividad no
es muy popular en nuestra empresa existe
necesidad de coordinación e x
interdependencia para llegar al resultado
deseado.
FACTORES DESCRIPCIÓN Y ANÁLISIS D F
INTERNOS
B)FACTORES O  NIVEL TECNOLÓGICO.-se integra nuevas x
formas tecnológicas para la extracción del
CAPACIDADES
material.
TÉCNICAS  MAQUINARIA, INSTALACIONES Y
UTILLAJE: se cuenta con diferentes tipos de
x
maquinaria sofisticada, instalaciones con
todo sistema de seguridad para el operario y
resto de empleados.

 INGENIERIA, PROCESOS Y METODOS.- el

método de extracción es a cielo abierto se x
usa maquinaria cortadoras en banco o de
hilo diamantado así mismo, se trata de usar
lo menos posible de explosivos.
 MANTENIMIENTO: el mantenimiento de las
máquinas y quipos usados se dan por
técnicos especializados y capacitados.
x
 PRODUCTIVIDAD.- dependemos de la x
maquinaria y con ayuda de todos los
empleados para que la productibilidad sea
cada vez más.

TITULO 26
  SISTEMAS DE GESTIÓN Y CONTROL.-
existe una gestión que exige una continua
x
adaptación de la empresa a su entorno y la
competitividad se convierte en el criterio
económico por excelencia para orientar y
evaluar el desempeño dentro y fuera de la
empresa.
 ESPACIO, DISTRIBUCION Y CAPACIDAD
DE LAS INSTALACIONES.- fueron
analizadas y posteriormente seleccionadas x
que permiten a la organización llegar a sus
objetivos.
 SEGURIDAD E HIGIENE EN EL TRABAJO.-
seguridad e higiene es el objetivo principal
del trabajo para su mejora y prevenir
accidentes. x
 GESTION DE COMPRAS, CONTROL DE
STOCKS Y ORGANIZACIÓN DE
x
ALMACENES.- existe personal calificado y
responsable en cada área preocupado por
una gestión óptima de los inventarios.
Preservan la calidad los equipos y material.
 PLANIFICACION DE LA PRODUCCIÓN.-
con personal altamente calificada se inicia x
una planificación para una producción de
menos a más.
 GESTION DE CONTROL DE COSTOS.- se x
analiza la mejor estrategia de mercado
adoptada.

FACTORES DESCRIPCIÓN Y ANÁLISIS D F

INTERNOS
C)FACTORES O  ESTRUCTURA DE LAS VENTAS.- el x
producto se dirige al rubro a la construcción
CAPACIDADES
e industrialización del cemento
COMERCIALES  EXISTENCIA DE CLIENTES “CAUTIVOS”.- x
cementos Pacasmayo, Promart,Sodimac y
algunas ferreterías de cada localidad.
 GAMA DE PRODUCTOS.- bloques de
pizarra transformada y adhesivo para la x
fabricación de cemento y productos
decorativos.
 NUEVOS LANZAMIENTOS PREVISTOS.- x
en el futuro usar los desmontes de la

TITULO 27
 extracción de la pizarra como material inerte
para las industrias de pintura laca y cauchos.
 CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS Y
DE LOS MERCADOS.- de acuerdo a cada
persona que adquirió el producto estará
x
obligada a usar aditivos para alargar la vida
de cada producto. Aún tenemos reservas
para unos 70 años aproximadamente.

 SEGMENTOS DE CLIENTES.- somos

conscientes en la necesidad de cada cliente
x
y por lo tanto trabajamos para el acogimiento
de ellos.
 DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA DE LAS
VENTAS.- nuestra distribución de todas las
ventas es dispersas. x
 RED COMERCIAL, FUERZA DE VENTAS.
Estamos yendo de menos a más gracias a
todo el personal y estamos teniendo
continuidad de los clientes.
 NIVEL Y POLÍTICA DE PRECIOS.- se x
depende de la utilización de equipos y
materiales en la extracción.
 PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN-. Utilizamos
medios de comunicación de masas y la
x
satisfacción de los clientes para hacer
popular el producto por su nivel de
confianza.
 IMAGEN DE LA EMPRESA.- creamos un
diseño hacia el mismo cliente como un buen
servicio, cumplir con todas las normas de
protocolo, una atractiva presentación de x
nuestra empresa hacia nuestros productos,
buenas relaciones con todo nuestro personal
y ofrecemos una calidad en los productos.
 NOTORIEDAD DE LA EMPRESA.- nos x
hacemos notorios en la calidad de todos
nuestros productos.

TITULO 28
 7. DESARROLLO DEL FODA

8. LÍNEAS ESTRATÉGICAS Y OBJETIVOS

8.1. Líneas estratégicas
 Estrategia de posicionamiento

 Especialización de la fabricación o transformación

de la roca pizarra para el rubro de construcción.
 Entregas del material de una manera raída y
eficiente.
 Trabajadores que transforman la roca pizarra con
un alto nivel de experiencia y capacitación.

TITULO 29
 8.2. Objetivos empresariales
 Objetivo de ventas.

 Nuestro principal objetivo es que nuestras ventas

lleguen a alcanzar por lo menos para que la
empresa siga sobreviviendo económicamente
hablando.
 También tener una buena innovación en nuestras
ventas para así poder superar el número obtenido el
año o el mes pasado.

TITULO 30
 9. PLANES DE ACTUACIÓN
9.1. PLAN DE MARKETING
 El mercado en el que queremos introducirnos es a nivel nacional
pero centrándonos más el en centro y norte del Perú ya que por la
ubicación de nuestras oficinas principales se encuentran en Lima y
Cajamarca tendremos más llegada a dichos lugares pero sin
descartando el sur de nuestro país, posiblemente ubicando una
oficinas descentralizadas para llegar a dichos lugares lejanos
lugares mucho más lejanos.
 Nuestro plan para nuestro producto seria brindar varios diseños y
de muy buena calidad tanto para acabados y/o construcciones así
como para materiales decorativos, también aliándose con
empresas comercializadoras de cemento para facilitarles nuestros
productos siendo nuestra principal preocupación que los pedidos
que se nos realicen lleguen a tiempo y con mucha seguridad.
 Política de precios: Los precios que propondrán a continuación son
para la tienda, queriendo un envió o entrega se hará un acuerdo
mutuo. Teniendo en cuenta siempre la satisfacción del cliente ya
que habrá en ocasiones especiales descuentos y promociones.

 Los sistemas de cobro propuestos por la empresa serán los

siguiente:

o Sistema de cobro al contado (efectivo, tarjeta) aceptando

monedas locales como también los dólares americanos.
o Sistema de cobro aplazado (presentación de DNI) dando
esta opción ya que si el cliente no está satisfecho con el
producto hubiese devoluciones.

Ilustración 16 Precios de la venta de roca pizarra por m2

TITULO 31
  Política de comunicación:

o Nuestras campañas publicitarias serán realizadas por internet, revistas

afines con el tema ( geología, minería), entrega de folletos,
presentándose en eventos de minería tanto metalica como no metalica
o Nuestras relaciones públicas deseamos que sean las mejores tanto
con las autoridades como con el pueblo más aun con nuestros clientes
haciendo siempre eventos o reuniones para confraternidad.
o Nuestra imagen queremos que sean de las mejores haciendo siempre
que nuestros trabajadores lleven siempre un uniforme y que los
productos que entreguemos tengan la mayor innovación posible.

 Plan de ventas.

o Nuestro punto de venta principal quedara ubicado en el departamento

de Cajamarca provincia de Cajamarca en la Av. Héroes de cenepa #
780. Teniendo con esta oficina cubierta las rutas de comercialización
del norte del país.
o Otra de nuestras oficinas principales estará ubicas en la ciudad de Lima
en la Av. Habbich # 160 en el distrito de San Martin de Porres.
Cubriendo nuestras rutas de comercialización del centro y sur del Perú
o Teniendo en cuenta que nuestras oficinas son ubicadas
estratégicamente para que las rutas de comercialización sean
cubiertas sin un costo de alquiler ya que pertenece a socios de la
empresa.

Ilustración 17 Ubicación de una de las oficinas principales en la ciudad de Lima.

TITULO 32
 Ilustración 18 Ubicación de la oficina principal en la ciudad de Cajamarca.

 Objetivos de ventas

Tipos de pizarra Total de

Mes
Primera Segunda Tercera bloques
Enero 700 687 702 2089
Febrero 680 655 654 1989
Marzo 725 644 689 2058
Abril 689 695 623 2007
Mayo 635 600 655 1890
Junio 698 612 678 1988
Julio 632 650 700 1982
Agosto 655 632 625 1912
Septiembre 654 616 700 1970
Octubre 654 602 645 1901
Noviembre 650 645 633 1928
Diciembre 634 675 689 1998
Total 8006 7713 7993 23712
Ventas 288216 192825 103909
Precio anual S/584,950

TITULO 33
 10. PLAN DE OPERACIONES.
 Desarrollo del producto o servicio.

CONSTRUCCION CEMENTO DECORATIVOS

Tener los Para la Nuestros
mejores productos venta de productos con
de una buena roca pizarra diseño que sean de
calidad. en la la mejor innovación
Con servicios en industria del siempre teniendo la
la entrega de los cemento mejor creatividad
productos por venta a las posible
pedido. principales
empresas
productoras
de este
material
buscando
siempre
tener la
satisfacción
del cliente

TITULO 34
 10.1. FABRICACIÓN O REALIZACIÓN
o Recursos materiales
Maquinaria

Proceso de la obtención y transformación de la pizarra solo maquinas

MAQUINARIA
USADA POR COSTO (s/.) OBSERVACIONES
ETAPAS
El costo es cero ya que en esta etapa se
busca el yacimiento, pero debido a que ya
sondeo 0
tenemos ubicado nuestro no va haber ningún
costo adicional.

Para la extracción del material se usa la sierra

Extracción de SIERRA DE HILO de hilo, también se usa explosivos pero de vez
la pizarra (35 200) en cuando y el precio va a variar de acuerdo con
la empresa que te asocies

La empresa solo va a contar con un volquete

los demás van a ser adquiridos por medio de un
Volquete 35 Tn
consorcio
Transporte ( 576 000)

Elaboración Es la sierra que sirve para el corte de los

de la pizarra Sierra ( 11 000) bloques de pizarra en diseños diferentes

Son otros precios que se incluyen en todo el

Otros 9 000 proceso de la obtención de la pizarra.
Total 6 417 000 Gasto total en maquinaria

Recursos humanos

Oficina
9 s/.11000
Cajamarca
Oficina lima 11 s/. 12000
Trabajadores capataz 1 s/. 1750
secretario 2 s/.1900
Cantera
Obreros 10 s/. 7000
Operarios 2 s/. 5000
Total mensual s/ 38 650

TITULO 35
 11. PLAN DE ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS

12. PLAN DE TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN

12.1. INFRAESTRUCTURA HADWARE

 Nuestros ordenadores estarán equipados con la mejor tecnología
posible tanto en nuestras oficinas como en los ordenadores de las
canteras que nos ayudaran a cuantificar y ordenar la información.
 Será necesario tener una red local para así poder tener una nube de
información para que esta llegue a todos los rangos posibles.
 Incorporamos una red de comunicación entre los transportistas oficina y
demás trabajadores.

TITULO 36
 12.2. INFRAESTRUCTURA SOFTWARE
 Windows 8.1 por que tiene más facilidad de descargar programas
adecuados y asi poder mantener la empresa con softwares actualizados
 Las medidas de seguridad en los software vamos a compartir la
información por niveles siendo el primer nivel ( gerente general y socios )
manejara toda la información posible y un nivel 2 que ira dirigido para la
información de los trabajadores.

 Los Software en la empresa lo dividiremos en dos

 Oficinas: software relacionados a la administración y contabilidad

de la empresa (Microsoft Office).
 Cantera: Programas como Arc gis. Leaprog GEO Auto CAD nos
ayudara para la explotación de la cantera.

13. CALENDARIO DE IMPLANTACIÓN

TITULO 37
 15. VIABILIDAD DEL PROYECTO
 Datos de la Empresa

Nombre de la empresa: RockZarra

Fecha de constitución: 01 de noviembre de 2017

Sector de la actividad: Minería Artesanal

Resumen del objeto del negocio: RockZarra tiene como objetivo,

posicionarse en el mercado como la mayor productora de pizarra, vendiendo
a un precio justo y sobre todo comprometernos con el medo ambiente, buen
trato a los clientes y un ambiente laboral agradable

 Análisis de mercado.

Principales clientes de Tembladera cerca de la Zona del

batolito de la costa. Asimismo, a nivel nacional al
Geográfico departamento de Arequipa, debido a que este es uno de
los más consumidores de pizarra para diferentes usos.

Clientes de entre 25-70 años, mayormente hombres,

principales adquisidores de pizarra para sus empresas
Demográfico
y/o proyectos pequeños

Clientes, en su mayoría de clase obrera, que trabajan

en pequeños proyectos. Asimismo, empresas
Socioeconómico distribuidoras que adquieren nuestras pizarras como
materia prima para elaboración de diferentes proyectos.

TITULO 38
  Análisis medio ambiental

Como la extracción de pizarras, no necesita de muchos elementos más que

físicos (maquinaria) y no químicos, el impacto ambiental no es tan considerable.
Sin embargo, estamos afectando a la vegetación y a los animales, es por eso
que RockZarra tiene el compromiso de llevar todas sus operaciones de la
manera óptima y también realizar procesos que contribuyan en el medio
ambiente

Prevenir degradaciones

Corregir actuaciones
degradantes

Recuperar o subsanar
degradaciones: recuperar,
restaurar, reformar, rehabilitar.

Mejorar situaciones
mejorables, aunque no pueden
considerarse degradadas.

TITULO 39
  Análisis Económico

En este apartado, calcularemos los costos de obtención de caliza y de esta

manera compararlos con el precio del mercado; de esta manera, determinar las
ganancias anuales respecto a nuestra proyección de ventas.

MAQUINARIA USADA COSTO (s/.) OBSERVACIONES

POR ETAPAS
Sondeo 0 El costo es cero ya que en esta etapa se busca
el yacimiento, pero debido a que ya tenemos
ubicado nuestro no va haber ningún costo
adicional.
Extracción de la pizarra SIERRA DE HILO Para la extracción del material se usa la sierra
(35 200) de hilo, también se usa explosivos pero de vez
en cuando y el precio va a variar de acuerdo con
la empresa que te asocies

Transporte Volquete 35 Tn La empresa solo va a contar con un volquete los

( 576 000) demás van a ser adquiridos por medio de un
consorcio

Elaboración de la pizarra Sierra ( 11 000) Es la sierra que sirve para el corte de los bloques
de pizarra en diseños diferentes

Otros 9 000 Son otros precios que se incluyen en todo el

proceso de la obtención de la pizarra.

Total 631 200 Gasto total en maquinaria

TITULO 40
 Trabajadores Oficina 9 s/.11000
Cajamarca
Oficina lima 11 s/. 12000
Capataz 1 s/. 1750
Cantera Secretario 2 s/.1900
Obreros 20 s/. 1500
Total, mensual s/ 38 650
Total al año s/ 463 800

Ventas anuales proyectadas

Tipos de pizarra Total de

Mes
Primera Segunda Tercera bloques
Enero 700 687 702 2089
Febrero 680 655 654 1989
marzo 725 644 689 2058
Abril 689 695 623 2007
Mayo 635 600 655 1890
Junio 698 612 678 1988
Julio 632 650 700 1982
Agosto 655 632 625 1912
Septiembre 654 616 700 1970
Octubre 654 602 645 1901
Noviembre 650 645 633 1928
Diciembre 634 675 689 1998
Total 8006 7713 7993 23712
Ventas 288216 192825 103909
Precio anual S/584,950

 En este caso, solo restaremos las ventas anuales menos el costo, no

tomaremos en cuenta la inversión en la maquinaria, porque son compradas
al crédito por un concesionario. La ganancia neta anual es de S/. 121 150, lo
cual significa una ganancia mensual de S/. 10 095.83. Con esta ganancia
mensual, se puede pagar las maquinarias adquiridas. Esto es analizando el
primer año de producción, por lo cual en los siguientes años se espera un
aumento de producción que conllevara una mayor ganancia. En efecto, se
define el proyecto como económicamente viable y rentable.

TITULO 41
 CONCLUSIONES

 Se logró conocer cuáles son las características y los usos de la roca pizarra.
 Supimos que para colocar un negocio de este tipo es decir extrayendo e
industrializando la pizarra se necesita por lo menos un capital de 700 000 mil soles
este gasto será generado por la compra de maquinaria que se usa en el proceso.
 Se evaluó el presupuesto financiero de la empresa en el tiempo de tres años.
Pasado estos tres años se debería de realizar de nuevo un estudio para ver el
progreso posibles pérdidas o lugares descuidados por la empresa.

 Al empezar nuestra etapa laboral de la empresa tenemos un pronóstico bajo de

número de clientes; a pesar de la gran competencia comercial que se encuentra en
el mercado optaremos por salir adelante y demostrar que tenemos un producto de
calidad.
 Se generó un plan de negocio para la extracción y comercialización de la pizarra
en todo el país pronosticándonos para futuro llegar a la exportación de la roca
pizarra.
 Se realizó una investigación de mercado, en el que se incluya análisis de la
competencia, evaluar la factibilidad del proyecto e identificar los diferentes
factores que pueden afectar su ejecución.

TITULO 42