MONOGRAFIA:

IMPORTACION DE CARROS DE JUGUETES

PROFESOR:

JUAN LUIS IGNACIO UBALDO

ESCUELA ACADÉMICA PROFESIONAL

ADMINISTACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

INTEGRANTES

● POMA MOYA NATHALY

● LUNA VILLACORTA HENRY
● GALLARDO PUCHOC GIANMARCO
● HUAYNAMARCA MORALES JASON
● ORELLANA ESPIRITU JOSE
● PACAHUALA MENDOZA SARELLY

HUANCAYO - 2018
CONTENIDO
1 DEFINICION DEL PRODUCTO 2
2 ESTUDIO DE MERCADO 2
2.1 BASE LEGAL: 2
2.2 COMPETENCIA 3
2.2.1 COMPETIDORES DE LA INDUSTRIA 3
2.3 CANALES DE DISTRIBUCION 3
2.4 PUNTO DE ENTRADA 4
2.4.1 PUERTOS 4
2.4.2 AEROPUERTOS 4
2.5 NECESIDAD DE ADAPTACION DEL PRODUCTO 5
2.6 NIVEL INTERVENCION DEL GOBIERNO 5
2.7 VARIACIONES CULTURALES 9
2.8 NICHO DE MERCADO 10
3 CotizaciOnES internacionalES 10
3.1 Cotización de fabricantes 10
3.2 Cotización de ALMACENAJE 11
4 PROPUESTA COMERCIAL

4.1
1 DEFINICION DEL PRODUCTO
La elección del producto a importar son los “carros de juguetes”, a continuación se
detallará las características estándares del producto.

TABLA N°1: DESCRIPCION DEL PRODUCTO

DESCRIPCIÓN TIPO
● Escala juguete modelo
coches para control
remoto.
● Dos canales RC modelo
coche de juguete con alta Coche, Universal del coche del
calidad. juguete
● Adecuado para niño de
más de 3 años

TAMAÑO MATERIAL
19*8.5 CM Plástico
MODELO EMBALAJE
Coche del RC Shenzhen Caja de ventana
PARTIDA ARANCELARIA LUGAR DE ORIGEN
9503.00.10.00 Guangdong, China (Mainland)
COLOR PUERTO TIEMPO DE ENTREGA

Rojo, Amarrillo 15-30 días

Shantou/Shenzhen

2 ESTUDIO DE MERCADO
2.1 BASE LEGAL:
● Tabla de Sanciones aplicables a las infracciones previstas en la Ley General de
Aduanas, Decreto Supremo N° 031-2009-EF publicada el 11.02.2009 y
modificatorias.
● Ley de los Delitos Aduaneros, Ley N° 28008 publicada el 19.06.2003 y
modificatorias.
● Procedimiento General INTA-PG.01 (v.7) Importación para el Consumo
aprobada mediante Resolución de Intendencia Nacional Nº 11-2014-
● Reglamento de la Ley Nº 28376, Ley que prohíbe y sanciona la fabricación,
importación, distribución y comercialización de juguetes y útiles de escritorio
tóxicos o peligrosos

● Decreto Supremo N° 010-2010-MINCETUR, Establecen disposiciones

reglamentarias referidas a la VUCE del 09/07/10, Artículo 2°, 4° y 5°.
 ● Ley N° 27444, Ley del Procedimiento Administrativo General, del 11/04/01
Artículo 44°.
● Ley N° 29060, Ley del Silencio Administrativo, del 07/07/07. Primera
Disposición Transitoria, Complementaria y Final.

COMENTARIO:

La Ley Aduanera se encarga de la administración, recaudación, control y fiscalización

del tráfico internacional de mercancías, medios de transporte y personas dentro
del territorio aduanero es decir regula la relación entre SUNAT y las personas
naturales y jurídicas que intervienen en el ingreso, permanencia, traslado y
salida de mercancías. Todos los procesos concernientes a la Base Legal
descrita, deben ser tomados en consideración para agilizar los trámites
requeridos para la importación de los carros de juguetes, de tal modo que no se
generen gastos por el mal manejo de información cuando se lleve a cabo la
operación de comercio internacional.

2.2 COMPETENCIA
2.2.1 COMPETIDORES DE LA INDUSTRIA
Localizando el estudio en la ciudad de Huancayo, a continuación se presentan los
competidores participantes en la Industria de juguetes, para el producto
que deseamos importar.

TABLA N°2: COMPETENCIA

COMPETIDORES DIRECTOS COMPETIDORES INDIRECTOS

Paginas en linea: ● Tiendas Wong
● EBAY.COM ● Linio Perú
● TAI.LOY, JUGUETILANDIA.

Centros Comerciales:
● FALABELLA
● REAL PLAZA
● OECHSLE,

Pagina online de centros comerciales:

FALABELLA, RIPLEY.

Principales Importadores de Juguetes en el Perú

Principales Exportadores de Juguetes para el Perú
2.3 CANALES DE DISTRIBUCION
Se comprarán los juguetes del propio fabricante por tanto no habrá intermediarios
entre vendedor y comprador con la finalidad de obtener precios competitivos,
posteriormente los venderemos directamente a nuestros clientes finales, se
prevé también que una vez consolidado el negocio venderemos a minoristas.
Cabe mencionar que los productos serán adquiridos a través de Redes Sociales
y Páginas como Mercado Libre, linio, etc.

IMAGEN N°1: CANAL DE DISTRIBUCION PARA CARROS DE JUGUETE

2.4 PUNTO DE ENTRADA

Los productos a importar, en este caso juguetes que llegan a nuestro territorio
principalmente ingresan por Vía Aérea o Marítima del Callao, ya que el comercio del
país se encuentra centralizado principalmente en estos dos puntos de entrada.

Pero podemos observar que la entrada por vía marítima sigue siendo la predominante
con un 97.3% mientras que la entrada por vía aérea solo representa el 2.7% del total
de ingresos, estos datos tomados de una muestra del mes de mayo del 2018.
Los principales puntos de entrada a nuestro país son los siguientes:

2.4.1 PUERTOS
Los principales puertos marítimos de nuestro país son:

● Callao (​En el 2017 movilizó 31.4 millones de toneladas de carga

(64.2% del total nacional).)
● Matarani (operado por Santa Sofía Puertos, y sin duda uno de
los más modernos y mejor equipados del país.)
● Salaverry(operado por la estatal Enapu), que al haber movilizado
2.66 millones de toneladas (25% más que en el 2016).
● Paita, en Piura, con una cifra de 2.11 millones de toneladas.
● El quinto es el General San Martín, en Pisco, cuyo movimiento
aumentó 15.6%, hasta 1.64 millones de toneladas.
● El sexto en la relación es el fluvial Iquitos, situado en la selva
amazónica, que movilizó 389,240 toneladas.
● El séptimo es Ilo, registró un movimiento total de 318 mil
toneladas (15% más que en el 2016).
2.4.2 AEROPUERTOS
Existen más de 200 aeropuertos en ​Perú​, incluyendo las pistas de
aterrizaje y los aeropuertos militares.

Principales aeropuertos de Perú son:

● Lima, Aeropuerto Internacional Jorge Chávez(LIM).
● Chiclayo, Aeropuerto Internacional Cap. FAP José A. Quiñones
Gonzáles(CIX).
● Trujillo, Aeropuerto Internacional Cap. FAP Carlos Martínez de
Pinillos(TRU).
● Iquitos, Aeropuerto Internacional Crnl.FAP Francisco Secada
Vignetta(IQT).
● Pucallpa, Aeropuerto Internacional Capitán FAP David Abensur
Rengifo(PCL).
● Arequipa, Aeropuerto Internacional Rodríguez Ballón(AQP).
● Aeropuerto Internacional Alejandro Velasco Astete(CUZ).

Conclusiones:

Respecto a los puntos de entrada tenemos entre puertos y aeropuertos, en, pero nos
conviene hacer el proceso de importación mediante el puerto del Callao ya que existe
mayor dinamismo comercial en dicho puerto, además de tener a una mayor cantidad
de agentes de aduanas a los alrededores.

Según el diario EL COMERCIO, importar sería mucho más fácil, ya que la SUNAT
anunció que los importadores ya no tendrán que emitir guía de remisión del remitente
cuando realice el retiro de sus mercancías del puerto. Con todo ello disminuirá el
tiempo de espera, las colas, entre otros, únicamente se presentará el ticket de salida.
Por esto y algunos factores más es que es asequible para los importadores hacerlo por
el puerto del Callao.

2.5 NECESIDAD DE ADAPTACION DEL PRODUCTO

Los productos que serán importados no necesitarán de ninguna modificación, ya que

son productos terminados que llegan con sus respectivas instrucciones para los
compradores.

2.6 NIVEL INTERVENCION DEL GOBIERNO

En caso de los juguetes, hay algunos aspectos a tener en cuenta:

● Solicitud dirigida al Director General de la DIGESA con carácter
de declaración jurada, indicando nombre del titular, D.N.I, N° del
Registro Único del Contribuyente - RUC, y dirección en caso de
ser persona natural; para el caso de personas jurídicas, indicar
razón social de la empresa, nombre del representante legal,
dirección legal, y N° del RUC de la empresa.
● Memoria descriptiva, indicando las actividades a realizar por el
importador, fabricante, distribuidor y/o comercializador de
juguetes y/o útiles de escritorio. Indicar así mismo, el lugar
donde se realiza cada una de las actividades desarrolladas por
el administrado, incluyendo el lugar de almacenamiento.
● Para el caso de personas jurídicas adjuntar la Licencia de
funcionamiento de las instalaciones, expedida por la autoridad
municipal, y para el caso de personas naturales que alquilan
instalaciones para las actividades de almacenamiento,
presentarán la Licencia de funcionamiento del arrendatario.
● Recibo de pago por derecho de trámite

Los fabricantes, importadores o comercializadores de juguetes o útiles de escritorio

que tengan mercadería en el mercado nacional deberán:
1. Solicitar un PERMISO ESPECIAL EN LA DIGESA,
2. Adjuntar una declaración jurada de la composición del producto;
3. Adjuntar el Certificado o Informe de Ensayo, solo en el caso de que en la
declaración se encuentren sustancias o elementos listados en el Anexo IV del
Reglamento;
La vigencia del PERMISO ESPECIAL es de 06 (seis) meses contados a partir de la
promulgación del Reglamento.

● Artículo 2.- Prohibición

Prohíbese la fabricación, importación, distribución y comercialización de juguetes y
útiles de escritorio que tengan alguna de las siguientes características o
elementos:
a) Hayan sido elaborados con materiales que contienen bario, plomo, cadmio, cromo,
selenio, antimonio, arsénico, asbesto u otros elementos tóxicos cuyos niveles
de presencia puedan perjudicar la salud de la persona que se exponga a ellos.
b) Contengan sustancias radiactivas.
c) Sean peligrosos, explosivos o tengan alguna sustancia explosiva, inflamable o
volátil.
d) Las partes diseñadas para entrar en contacto con una fuente de electricidad no
estén debidamente aisladas y protegidas mecánicamente para evitar
descargas.
e) No cumplan con las condiciones mínimas de higiene y limpieza.
f) Otras que se establezcan por decreto supremo.

El Ministerio de Salud dispondrá los procedimientos de control y verificación de los

productos tóxicos o peligrosos de conformidad con lo que disponga el
reglamento.

● Antes de importar algunos juguetes tener en cuenta el siguiente comunicado:

 ● INDECOPI
Se encarga de la verificación de los rotulados que deben contener los juguetes:
MEDIDAS IMPOSITIVAS PARA LAS MERCANCÍAS DE LA SUBPARTIDA NACIONAL
9503.00.22.00​​ ESTABLECIDAS PARA SU INGRESO AL PAÍS

El Perú tiene tratado de libre comercio con diferentes países con quienes tiene
un porcentaje de liberación de ad-valorem de 100 % para los juguetes según muestra
la tabla.

2.7 VARIACIONES CULTURALES

Es cierto que existen diferencias entre los niños y las niñas, pero un porcentaje muy
elevado son fruto de las expectativas culturales y las aptitudes de las
personas significativas de su entorno.
En el caso de Perú, se detecta claramente en caso de los niños prefieren actividades
que guardan relación con la construcción, la movilidad, la persecución,
la lucha y la fuerza; en los juegos imitativos optan por jugar a
conducción de coches, guerras, policías y delincuentes, pilotos,
 bomberos, mecánicos, carpinteros, etc. Este tipo de juegos desarrollan
actitudes como la competitividad, el riesgo, la agresividad, la
manipulación, la violencia, la habilidad física, la investigación, el
protagonismo, etc.

Por su parte, las niñas prefieren jugar acompañadas, son colaboradoras, tranquilas,
poco competitivas y desarrollan mayor interacción verbal. Optan por
juegos más tranquilos y de poca movilidad, que sean rítmicos,
repetitivos y de actividad lógica, como la rueda, la comba, botar la
pelota, los puzzles, la pintura, y los de imitar acciones relacionadas con
las tareas femeninas que van dirigidas a la asunción de la maternidad y
al trabajo doméstico (ser mamás, cuidar bebes, hacer comidas, limpiar,
etc.).

A pesar de que cada vez son más los nativos digitales, se pudo identificar que hay un
porcentaje de niños que aún son seducidos por el entretenimiento con
medios comunes como lo son los juguetes ya sea por sus colores,
formas, sonidos, movimientos, etc.

CONCLUSIONES.
El análisis de las variaciones culturales para importar, es más que importante de
analizar, por una cuestión de gustos de aquellos juguetes que vayan a
ser más atractivos para el mercado infantil al que se quiera adecuar.

En este caso presentamos lo juguetes sencillos comúnmente utilizados por los niños
ya sea entre muñecas, carros, rompecabezas, entre otros, que á su vez
son accesibles para este mercado.

Hemos buscado un proveedor que nos distribuya desde su fábrica, para que de esa
manera sea accesible al mercado huancaíno, por su precio, calidad y
seguridad

2.8 NICHO DE MERCADO

El nicho de mercado se limitó de la siguiente manera.

2.8.1. ​Demográficos.
En nuestra segmentación de mercado de mercado a la que irá dirigido el
producto, en este caso los juguetes, serán aquellos niños de ambos sexos que
estén en la edad de entre 8 - 12 años de edad. De clase socioeconómica del
nivel medio.

2.8.2.​Geograficos:
Se basará únicamente a al público infantil de la ciudad de Huancayo.

2.8.3.​Conductuales:
Relacionado al comportamiento y fidelización de la marca. Así mismo la forma
de pago será de forma directa(pago en efectivo).
3 COTIZACIONES INTERNACIONALES
3.1 COTIZACIÓN DE FABRICANTES

PRE-COTIZACION- DESCRIPCION DEL PRODUCTO

COTIZACIÓN DE PRECIOS
3.2 COTIZACIÓN DE ALMACENAJE

Nuestra primera cotización fue con la Empresa Talma que cuenta con un tarifario.

La segunta cotizacion es con la Empresa

DP world
4. PROPUESTA COMERCIAL
4.1 ​Análisis de la Estrategia Promocional: Publicidad, Fuerza de Ventas, Promociones de
Ventas, Mercadeo directo.

PUBLICIDAD FUERZA DE VENTAS

Se utilizará la publicidad para llegar a ● Asesoría legal y comercial

un gran número de clientes permanentemente.
potenciales a un coste relativamente ● Información actualizada
bajo. del mercado
● Asesoría del Área de
● Periódicos Marketing
● Redes sociales ● Capacitación permanente
● Publicidad Exterior del equipo de venta
● Televisión referida a productos y
● Radio técnicas de venta.
● Seleccion y evaluacion del
personal contratado
 PROMOCIONES DE VENTAS MERCADEO DIRECTO

En la promoción de ventas se harán Emplear un medio de comunicación

actividades que refuercen el proceso publicitario con el fin de generar una
de venta personal y la publicidad. respuesta medible, en los puntos de
ventas centrales este sistema incluye
● Videos Promocionales la venta personal, correo electrónico,
● Revistas de empresa el telemercadeo y otros medios
● Promoción en punto de electrónicos.
venta
● Ferias y Exposiciones
● Marketing Directo
● Seminarios y Conferencias
● Patrocinado

4.2 ANÁLISIS DE PRECIOS

SAGA FALABELLA JUGUETELANDIA TAY LOY

juguete  115 120 120

transformar robot 
RC

camión juguetes  110 115 110

aficiones

Control remoto  150 180 160

de alta velocidad 
del coche

RC coche  155 164 151

juguetes 

4.3 ANÁLISIS DE DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO:

Diferenciación horizontal

Se  refiere  a  la  diferenciación  basada  en  la  variedad,  esto  es,  en  los 
diversos  atributos  que  pueda  tener  el  producto  o  servicio.  Así  por 
ejemplo, color, textura, tamaño, localización, etc. 

Los  consumidores  no  necesariamente  estarán  de  acuerdo  en  cuál 

producto  tiene  más  valor  que  otro,  todo  depende  de  sus  propias 
preferencias. 

Diferenciación vertical

Se  refiere  a  la  diferenciación  por  calidad.  En  este  caso,  los 
consumidores  están  de  acuerdo  en  cuáles  bienes  o  servicios tienen una 
mayor  o  menor  calidad.  Los  consumidores  prefieren  mayor  calidad  a 
menos no obstante, no todos estarán dispuestos a pagar el precio. 

4.4 ANÁLISIS DEL POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO:

5. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.

Es necesario enter que no solo se puede hacer negocios locales pues en el

trabajo se muestra toda la información y cotizaciones para poder acceder a
mercados internacionales y poder contactarnos con distribuidores de otros
países donde la mano de otra y los insumos son relativamente menos
costosas, y esto nos permite tener una ventaja en el mercado a diferencia de
otros competidores y por qué no llevarnos a ser primeros en ventas y
estableciendo así un nicho de mercado.

Recomendaciones

Buscar ser distribuidor de los pequeños comerciantes que se ubican en el la

zonas comerciales de huancayo y de esta manera poder abarcar un mayor
porcentaje de la clase media del mercado nacional. Además de formar alianzas
estratégicas con las empresas minoristas.

Promocionar sus productos en catálogos o en su página web con el fin de que

sus productos y la marca sean conocidos en el mercado nacional.

Realizar publicidad con artistas y buscar promocionar por Televisión nacional

Realizar una inversión a largo plazo: Compra de stand´s propios en los centros
comerciales, en donde se puedan ofrecer los productos. De esta se podrán
reducir los costos por alquiler de los stand´s.