UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

ESCUELA DE NEGOCIO
CARRERA DE: (ADMINISTRACION)

TEMA: # 4

PRESENTADO POR:
RAQUEL NUNEZ

MATRÍCULA:
09-2353

ASIGNATURA:
PLANIFICION Y ORGANIZACIÓN DE NUEVAS EMPRESAS
 Introducción

El continuo avance y la emergencia de agresivos rivales plantean la

necesidad de estar alerta acerca de las condiciones y la evolución del sector
industrial en el que se participa, para construir una estrategia superior y no quedar
atrapados en un juego a ciegas.

En algunos casos el análisis del sector se limita a una revisión de la variedad

de los productos que se ofrecen y sus precios, pero esto trae consigo el peligro de
no advertir alguna fuerza contraria y de quedar expuesto al movimiento de algún
oponente.

En el análisis externo de una empresa se identifican los factores externos

claves para nuestra empresa, como por ejemplo los relacionados con: nuevas
conductas de clientes, competencia, cambios del mercado, tecnología, economía,
etcétera. Se debe tener un especial cuidado dado que son incontrolables por la
empresa e influyen directamente en su desarrollo.
La segmentación del mercado.

a segmentación de mercado es una parte integral de la estrategia de

mercadotecnia de la compañía. Es el proceso de separar a un gran mercado
objetivo en grupos más pequeños y homogéneos de clientes que con más
eficiencia puedes tratar. Tanto las compañías orientadas al consumidor y las
orientadas a negocios deben segmentar a sus clientes usando uno de los varios
enfoques comunes.

Los objetivos de marketing.

Los objetivos de marketing son resultados concretos que nos fijamos como
empresa para alcanzar en un plazo relativamente fijo. Para ello se necesitan
diferentes recursos de personal, presupuesto y herramientas dentro de la
disponibilidad de nuestra empresa. Sin objetivos es imposible llegar a la meta que
nos planteamos y trabajar de forma satisfactoria, por lo que debemos alcanzarlos
tras seguir un plan de marketing estratégico.

La mayoría de los objetivos de marketing de las compañías se centran en ventas,

rentabilidad o posicionamiento. Podemos tener varias objetivos como pueden ser
captar nuevos clientes, conseguir más tráfico a nuestra web, incrementar las
ventas de un nuevo producto, aumentar el número de personas que acude a
nuestro evento… todo dependerá del sector en el que trabajemos y el punto
económico en el que nos encontremos

La estrategia del marketing mix.

Te suena el nombre Neil H. Borden? Él fue la persona que acuñó el término

Marketing Mix en 1950. Neil Borden fue profesor de Advertising en Harvard
Graduate School of Business Administration. Originalmente su marketing mix o
mezcla de mercadotecnia incluía 12 elementos para analizar el mercado que
eventualmente se simplificaron en las 4 Ps (Producto, Precio, Plaza - distribución y
Promoción)

Estos 4 elementos te ayudarán a entender mejor tu mercado y poder hacer una

planeación más efectiva y que haga sentido para tus clientes potenciales.
Recuerda que tu objetivo es dar valor al cliente y cumplir los objetivos de tu
empresa. Prepárate para conquistar el mercado

Producto (Product)

¿Qué estás promoviendo? Un producto, un servicio, contenido. Este es el punto

que indica cómo vas a satisfacer la necesidad de tus clientes. Recuerda que entre
más valor generes para tu cliente, más fácil será venderlo o enganchar a usuarios.

Precio (Price

El precio es una variable súper importante cuando tratas de ser competitivo en el

mercado. Antes de establecer un precio, debes entender cuánto está dispuesto a
pagar el cliente, cuál es el precio de tu competencia, costos de tu empresa para
poder vender, etc.

Plaza - Distribución (Place)

Esta P está enfocada en encontrar nuestros canales de distribución. Si ya

trabajaste en tu User Persona, entonces tendrás bastante claro cuáles son los
canales que revisan tu usuario potencial y por tanto en cuáles canales tienes que
estar para que tu cliente te pueda consumir.

Promoción (Promotion)

La promoción son todos los esfuerzos que hará tu equipo para poder promover,
promocionar tu producto o servicio en el público. Tus objetivos pueden ser ventas,
awareness, lectores, etc. y para lograrlos elegirás canales de comunicación como
Relaciones Públicas, Publicidad, Alianzas Estratégicas, Creación de Contenido,
etc.

Ejemplo El Marketing Mix de UBER

Producto: La aplicación de Uber (Android y IOS). Podemos desglosar mucho más
los productos y decir que el producto es Uber X porque va dirigido a un mercado
específico1

Precio: El elemento de precio se llenaría con el precio por kilómetro recorrido,

minuto recorrido y tarifa mínima por ciudad.

Plaza: Uber se encuentra normalmente en las principales ciudades del mundo. En

el caso de México podríamos nombrar todas las ciudades en las que se encuentra
actualmente. Ej. Ciudad de México, Guadalajara, Monterrey, etc.

Promoción: Sus programas de referidos, viajes gratis, los famosos Stunts (Uber
puppies DF), Ads en Facebook, Blogposts en medios importantes,2 embajadores
de marca, alianzas con influencers, etc.

Qué entendiste?, ¿Qué aprendiste? y ¿Para qué te servirá?)

Es un tema muy nutritivo para el conocimiento sobre todo que en La toma de

decisiones debemos manejarlo a como un proceso cotidiano mediante el cual se
realiza una elección entre diferentes alternativas a los efectos de resolver las más
variadas situaciones. En todo momento se deben tomar decisiones. Para realizar
una acertada toma de decisiones respecto a un tema, es necesario conocerlo,
comprenderlo y analizarlo, para así poder darle solución.

Es importante recordar que "sin problema no puede existir una solución". Por ello,
las empresas deberían analizar la situación teniendo en cuenta la realidad
particular de lo que se está analizando, las posibles alternativas a elegir y las
consecuencias futuras de cada elección.

Me servirá de mucho ya que en algún momento tenemos que emprender a nuestro

Futuro y si tenemos los conocimiento será mucho más fácil y tendremos mas
éxito.