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ALUMNOS :
Alanya Rojas Kenyo
Chua Contreras Cristhian
Navarro Luna Yoshimy
Ramos Marcas Estefany Betzabeth
Ramos Rodriges Delsi
HUANCAYO – PERÚ
2018
Lic. LEDESMA MUNIVE MARCO ANTONIO
DEDICATORIA
Estará dedicada a ofrecer servicios para la planificación de fiestas, teniendo como objetivo
principal la decoración y organización de eventos dedicados a las empresas del rubro de
piñaterías y fiestas infantiles. Garantizando el éxito del mismo a través de un personal
profesional capacitado, creativos, dedicados a la organización de eventos, siempre en la
búsqueda de ideas innovadoras, con la finalidad de hacer de todas las fiestas infantiles, un
momento inolvidable, utilizando las herramientas necesarias para satisfacer las necesidades
y cubrir las expectativas exigidas por los clientes.
Nos indican según el Diario Gestión, las aplicaciones móviles que facilitan los procesos de
actividades de negocios han logrado un incremento de 63% en la productividad del personal
de las empresas, 50% en la satisfacción del cliente y 13% en ventas, según estadísticas
manejadas por Telefónica del Perú.
Sin duda alguna las Apps móviles son, hoy en día, unas herramientas de comunicación, venta
y fidelización de clientes muy importante que muchas empresas no pueden obviar en sus
estrategias corporativas y acciones que busquen resultados tanto tangibles como intangibles;
tanto a corto como a medio y largo plazo. No obstante, pese al gran potencial que podemos
obtener de una aplicación móvil, su desarrollo y lanzamiento será un proceso largo y no
exento de dificultades.
RESUMEN EJECUTIVO
MATRIZ DE CONSISTENCIA
Conclusiones Sugerencias Justificación
Se determina que la
viabilidad es significativa y
positiva en el estudio de
mercado para poder hacer Se identificó un mercado satisfecho y que Desarrollar nuevas métodos para obtener Para de esta manera captar
Determinar la viabilidad
la inversión en una está dispuesto hacer uso de nuestra datos más específicos que ayuden a la más clientes, y mejorar los
comercial de una aplicación
aplicación dirigido a aplicación. correcta toma de decisiones. ingresos de la empresa.
padres de 25-45 años con
hijos de 1-9 años en
Huancayo metropolitano.
Implementar en una
empresa basada en una Se determina que la
aplicación móvil para viabilidad del estudio
Determinar la viabilidad del Se realizó un estudio minucioso a cerca de
el proceso de compra técnico para tener en cuenta Es necesario puesto que es
estudio técnico para invertir en la viabilidad del proyecto utilizando la
de productos y los buenos resultados para Utilizar herramientas técnicas una herramienta
una aplicación especializada en herramienta de validación como el modelo
servicio para fiestas poder invertir en una innovadoras para obtener mejores indispensable para que la Facilidad,
facilitar el proceso de compra de CANVAS, Cruz de Porter, análisis
infantiles y simplificar aplicación dirigida a padres resultados económicos. organización funcione de Ahorro y
productos y servicios para fiestas PESTEC y Empathy Map y se confirma Rapidez.
el servicio dirigido a de 25-45 años con hijos de una manera adecuada.
infantiles que si es viable invertir.
padres de 25-45 años 1-9 años en Huancayo
con hijos de 1-9 años metropolitano.
de Huancayo
metropolitano.
Realizar un estudio
Determinar la viabilidad del económico financiero para Se comprobó la viabilidad del negocio Utilizar los indicadores financieros para Los indicadores nos
estudio financiero para invertir en determinar la viabilidad de haciendo uso de los indicadores poder gestionar los servicios que se ofrece ayudan a ver el nivel de
una APP la empresa mediante los financieros VAN ,TIR, en nuestra aplicación. rentabilidad.
indicadores VAN, TIR.
CAPÍTULO I
En nuestra cartera de socios tendremos a las empresas más confiables y gran aceptación en
el mercado para que las fiestas infantiles de nuestros clientes sean experiencias inolvidables.
Ingreso Datos: El cliente ingresara sus datos y recursos para un mejor asesoramiento.
Carrito de Compra: El cliente añadirá los productos que desee, será el paso previo al pago de
cuenta.
Cierre de Compra: El cliente encontrara las opciones de pago virtuales, con su respectiva
descripción y sumamente rápidas.
ANÁLISIS INTERNO
FORTALEZAS DEBILIDADES
FODA BIFOCAL TIENDAS 1. Formas de pago. 1. Falta de recursos al inicio.
EFE HUANCAYO 2. Promociones. 2. Poca aceptación de proveedores.
ESTRATEGIAS 3. Proveedores con buen servicio. 3. Falta de experiencia.
OPORTUNIDADES FO DO
1. Buen dominio de F1. O1.: Aprovechar los conocimientos O1. D1.: Llegar a nuestros clientes
Smartphone. tecnológicos y bancarios para abarcar por redes sociales, ya que son
2. Introducción de mayor mercado. económicas.
productos novedosos. F3. O2.: Convencer a nuestros O3. D3.: Crear videos promocionales
ANÁLISIS EXTERNO
AMENAZAS FA DA
1. Ofertas de algunos
proveedores. A1. F2.: Fomentar la facilidad y rapidez de D1. A1.: Apoyar a nuestros proveedores con
2. Competencia de nuestro servicio en las promociones. campañas de activación.
otras App. A2. F3.: Atraer a los mejores proveedores de
3. Inestabilidad Huancayo metropolitano.
Económica.
1.3 LAS 5 FUERZAS DE PORTER
Nuestros proveedores de nuestra aplicación se componen por los que nos brindad
servicios básicos y necesario para brindar el servicio.
Nuestros proveedores serán Piñaterías, Pastelerías, Catering, Luces y sonidos,
Empresa de decoraciones, Empresa de fotografías/ video
Nuestro poder de negociación con los clientes es una de nuestras fuerzas más
importante, ya que los clientes son la solvencia de la app toda empresa necesita de
clientes para poder sobresalir en este caso los clientes son los que tienen el poder de
negociación.
PBI en la tecnología
PBI en Perú
Migración de venezolanos
Crecimiento económico de
Junín
Crecimiento demográfico
Inseguridad ciudadana
SOCIAL
En la ciudad de Huancayo el
30% de la población son del
estilo de vida moderna.
La penetración de teléfonos
TECNOLÓGICO
inteligentes (smartphones)
Innovaciones tecnológicas
Retraso en el desarrollo
tecnológico en el Perú
Uso de aplicaciones
AMBIENTAL
Toda empresa esta Los indicadores económicos seguirán un patrón similar al que ya tenían.
A diferencia de otros sectores como por ejemplo el sector del Transporte, el sector
Informático o de aplicaciones no depende tanto del territorio en el que se halla. Es decir, los
principales gastos que tiene una aplicación una vez están en funcionamiento, son los
servidores, el mantenimiento de la aplicación y todo tipo de pagos de impuestos, contratos
laborales y temas legales. Tanto los servidores como el mantenimiento de BYC se pueden
subcontratar a países externos para minimizar gastos. Ese será el principal motivo por el que
los indicadores económicos no variarán.
PBI en Perú
Según el BCR: En el primer trimestre de 2017, el PBI creció 2,1 por ciento, luego de crecer
3,0 por ciento en el cuarto trimestre de 2016. El menor crecimiento observado en el trimestre
correspondería al retraso de algunos importantes proyectos de infraestructura; a la
moderación de la producción minera, que tuvo tasas extraordinarias de extracción de cobre
en 2016 por el inicio de nuevos proyectos; así como a los efectos negativos de El Niño
Costero. Respecto a este evento, sus efectos en los sectores primarios fueron sobre la cosecha
de algunos productos del sector agrícola y en el flujo de insumos hacia las minas del centro
del país. Asimismo, en cuanto a los efectos de El Niño sobre los sectores no primarios, se
observó una reducción de la actividad del sector construcción, por menor inversión pública;
del comercio mayorista y minorista, por problemas en la distribución, y de actividades
relacionadas a servicios de alojamiento, servicios financieros y servicios prestados a
empresas.
Los últimos reportes del Observatorio Socio Económico Laboral (OSEL) de la Dirección
Regional de Trabajo informaron que el empleo en Junín creció en un 3.9%. Siendo la rama
de servicios, transporte y comunicaciones quienes impulsaron este incremento.
La directora de la entidad, Elizabeth Valle indicó que la provincia de Huancayo representa
el 80% del crecimiento y desarrollo económico de la región.
ANÁLISIS SOCIAL
Crecimiento demográfico
Según INEI en el Censo 2007, en el departamento de Junín se registró una población total
de 1 millón 225 mil 474 habitantes, El cambio poblacional experimentado en el periodo
interesal 1993-2007 fue leve a nivel del departamento de Junín, pues de una población de 1
millón 35 mil 841 habitantes, pasó a 1 millón 225 mil 474 habitantes, marcando un ritmo de
crecimiento anual de 1,18 por cada 100 habitantes.
Por otro lado, la población nativa amazónica tuvo un cambio poblacional importante, ya que
pasó de 40 mil 400 habitantes a 73 mil 637 habitantes y su ritmo de crecimiento anual fue de
4,29 por cada 100 habitantes.
La provincia de Huancayo se registró con una población 466 mil 346 habitantes y con
proyección al 2017 de 471 mil 031 habitantes, teniendo en cuenta que la tasa de crecimiento
poblacional es de 1.1 %.
En Huancayo se dio un primer paso para la lucha contra la inseguridad ciudadana. El sábado
10 de Junio del 2017 la Municipalidad Provincial de Huancayo inició el funcionamiento de
50 cámaras de video vigilancia y su central de monitoreo con la intención de tener más
vigilada la Ciudad Incontrastable.
ANÁLISIS TECNOLÓGICO
La cantidad de Smartphone que ingresaron al Perú en los últimos cuatro años casi se ha
triplicado y el acceso a Internet desde un móvil ha ido creciendo en nuestro país
significativamente en los últimos tres años lo cual se puede significar mayor oportunidad a
estar conectados y cerca de las personas para impulsar mayor la empresa a pesar del retraso
en el desarrollo tecnológico en el Perú.
El estudio destaca cómo el proyecto de Red Dorsal Nacional de Fibra Óptica del MTC (6,1
millones de Peruanos conectados), el crecimiento en el número de peruanos con Smartphone
(de 17,2% a 58,7% para el 2020), y la aparición y crecimiento de las tecnologías de dinero
electrónico fomentadas por Asbanc (5 millones de peruanos para el 2020) forman una
convergencia de factores para el avance en las TIC que el siguiente gobierno debe asegurarse
de aprovechar.
Uso de Aplicación móvil en aumento:
Las aplicaciones móviles que facilitan los procesos de actividades de negocios han logrado
un incremento de 63% en la productividad del personal de las empresas, 50% en la
satisfacción del cliente y 13% en ventas, según estadísticas manejadas por telefónica Perú.
Según Eduardo Vélez, director del marketing del segmento B2B de Telefónica, "en el primer
semestre del 2017, hemos logrado un crecimiento del 30% en ingresos por las ventas de este
servicio. Además, hasta fin de año, esperamos sobrepasar nuestra meta".
ANÁLISIS AMBIENTAL
Nuestra empresa impacta al ambiente de una manera perjudicante de modo que al utilizar la
aplicación esta usa Internet el cual contamina el medio ambiente, producto de las
cantidades de energía que se consume y las emisiones de CO2 que provoca los servicios de
centros de datos de la red.
1.4 MISIÓN Y VISION
MISIÓN
VISIÓN
NSE B
1.1. MUESTRA
Margen: 5%
Nivel de confianza: 95%
Poblacion: 39131
Tamaño de muestra: 381
n
z 95% n: 383
e 5%
p 0.5
q 0.5
N 102088
1.2. CUESTIONARIO
ENCUESTA - FIESTAS INFANTILES
Sexo:…………… Edad:…………… En qué distrito vive:…………………….
Genero de la poblacion
encuestada
33% mujeres
67% varones
INTERPRETACIÓN:
El 55% de los clientes encuestados son del sexo femenino.
El 45% de los clientes encuestados son del sexo masculino.
Distritos
34%
42% huancayo
chilca
24%
tambo
INTERPRETACIÓN:
El 34% de los clientes encuestados son del distrito de El Tambo.
El 42% de los clientes encuestados son del distrito de Huancayo.
El 24% de los clientes encuestados son del distrito de Chilca.
25%
SI 287 74.93
SI
75%
NO
NO 96 25.07
Los resultados nos indican que el 75% de población de Huancayo metropolitano si acostumbran
a festejar cumpleaños de sus hijos sobrinos etc.
2. ¿Cuántos niños tiene en su hogar?
Nos indican que el 44% de hogares de Huancayo metropolitano tienen solo un niño en
hogar.
3 a 4 años 99 26
21% 23%
1 a 2 años
5 a 6 años 116 30
30% 26% 3 a 4 años
7 a 8 años 79 21 5 a 6 años
7 a 8 años
total 383 100
El porcentaje nos indica que el 30% son niños que están en la edad de 5 a 6 años.
4. ¿Con que frecuencia organizan una fiesta de cumpleaños?
Cantidad %
¿Con que frecuencia
1 a 2 vez al organizan una fiesta de
año 169 44.13
cumpleaños?
2 a 3 veces al
año 116 30.29 26% 1 a 2 vez al año
44%
2 a 3 veces al año
3 a 4 veces al 30%
año 98 25.59 3 a 4 veces al año
53% Madre
Otros
parientes 55 14.36 Otros parientes
El 53% de madres están encargadas de organizas sus fiestas para sus hijos.
6. ¿Está pendiente de las nuevas APPS en su celular?
Siempre
Raras veces 95 24.80
75% Raras veces
Nunca 0 0 Nunca
4%
6 105 27 4
28%
6
10 a más 16 4 68% 10 a más
El porcentaje del 68% nos indica que al momento de organizar una fiesta infantil
visitan 4 tiendas como mínimo.
8. ¿Cuánto de dinero destina a la organización de sus fiestas infantiles?
0%
23%
Solo los Todos
mayores 87 22.72
Solo los mayores
77%
Nadie
Nadie 0.00
Los porcentajes nos indican que el 77% de miembros de una familia sí disponen de un
Smartphone
10. ¿Le gustaría utilizar aplicativos en su celular?
De nuestra población en general nos indica que el 91% le gustaría utilizar aplicativos
en sus Smartphone
Si 191 49.87
50% 50% Si
No
No 192 50.13
Los porcentajes obtenidos nos indica del 50% de la población de Huancayo metropolitano
compran desde las apps.
12. ¿Usted estaría dispuesto a usaría una aplicación móvil para gestionar sus fiestas
infantiles?
13. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por una aplicación organizadora de fiestas infantiles?
Las estadísticas nos indican que gran mayoría de las personas se demoran en organizar una fiesta
entre 1 a 2 meses
Cantidad %
¿Qué es lo que más le incomoda al
El tiempo que toma organizar una fiesta de
en organizar 240 62.66 cumpleaños?
24% El presupuesto
Inconvenientes en el
contrato 23 6.01 63%
Inconvenientes en el
contrato
El 63% de las personas encuestadas nos indican de lo que más les incomoda al momento de organizar
una fiesta es el tiempo.
16. ¿Qué tan probable es que visita APPS?
Nunca 0 0.00
El 68% de las personas encuestadas nos indican que si están dispuestos a utilizar nuestra app.
si
82% no
no 68 17.75
Las poblaciones de nuestra muestra nos indican que un 82% si les gustaría conocer nuestra
App.
18. ¿Qué fue lo último bueno que escucharon o vieron de las APPS?
El 40% de las personas encuestas lo que buscan en una App es facilidad y rapidez
19. ¿Qué fue lo último malo que escucharon o vieron de las App?
Demora en la Demora en la
descarga 115 30.03 descarga
happy landia 98
piñateria arcoiris 34
happy day 38
chiki pasos 27
dango 18
niñolandia 8
los angelitos 6
383
1.4. Cuadro de demanda proyectada
CUADRO DE DEMANDA
PROYECTADA
1% 1% 1% 1% 1%
FRECUENCIA 12 12 12 12 12
UND.POR COMPRA 1 1 1 1 1
Sólo es necesario una persona para gestionarla, además contamos con un equipo
sólido.
Una sola persona podrá manejar el marketing, desarrollo y atención al cliente.
Inversión amortizada
La creación de la app puede realizar costosa, pero al poco tiempo es rentable. Es una
herramienta rentable y fácil de usar.
Único en la región
Vemos que hay una App (Club wuf) que se está posicionando con un servicio
parecido pero está centralizado en la capital así que para nuestra región es muy
novedosa y útil
1.7. MAPA DE EMPATÍA
Trata de cambiar la idea que se tiene sobre funcionarios El reconocimiento de su familia es lo más
públicos, realizando un excelente trabajo y sin descuidar importante para él, y el hacerlos feliz regalándoles
a su familia, trata de pasar el mayor tiempo con ellos, y una fiesta infantil a sus hijas, siempre es una
si no se da trata de recompensarlos, algunas veces con buena idea.
fiestas para sus hijas.
1.8. Estrategias de Marketing 4 P’s
PRODUCTO:
Mezcla de Productos Actual
Aplicación móvil para compra de artículos para fiestas infantiles en las distintas
empresas del distrito de Huancayo. El producto será actualizado semanalmente
mejorando sus funcionalidades, se otorgara espacio publicitario y nuevo canal de
ventas para las tiendas de piñaterías, catering, Djs, Pastelerías y Decoración.
Nuestras actividades serán membresías, actualización de datos y comisiones por
ventas.
Branding:
Precio:
Descripción de costos de mezcla de productos
COSTO PRECIO
MEMBRESIAS
ACTUALIZACION
BASE DE DATOS S/. 10.00
S/. 900.00 al
mes
COMISIÓN POR
TRANSACCIONES Por evaluar 4% Total de la
Compra
PLAZA:
Nuestro centro de operaciones será en el centro de Huancayo, no estando definido aún
el lugar.
PROMOCIÒN:
Estrategia de Comunicación Actual
Usaremos el canal de comunicación indirecto que son las redes sociales y medios
electrónicos.
Estrategia de promoción
COMUNICACIÓN ACTUAL
PUBLICIDAD
a) Objetivos
Publicidad por televisión
CAPÍTULO III.
ANÁLISIS TÉCNICO Y ORGANIZACIONAL
FLUJOGRAMAS
Registro de Usuarios:
REGISTRO DE
USUARIO
SI
BRINDAR INFORMACIÓN RECEPCION DE DATOS BIENVENIDA
PERSONAL PERSONALES AL USUARIO
NO
SE ANULA LA
SOLICITUD
OFERTAS DE LOS
RUBROS DE LOS
PROVEEDORES
SI SE BRINDA
LISTA DE NO SE SIGUE
PRODUCTOS O OPCION PARA TOMAR EL OFERTANDO
SELECCIONA A UN PROVEEDOR INFORMACIÓN PRODUCTO O SERVICIO
SERVICIOS PRODUCTO O
DE PROVEEDOR
OFRECIDOS SERVICIO
NO
SI
SE AÑADE A LA
RETORNO A LA
PAGINA CESTA DE
PRINCIPAL COMPRA
Sugerencias y Reclamos:
OPCIÓN DE
SUGERENCIAS Y
RECLAMOS
RELLENAR NO
DATOS DEL
REDACTA QUEJA ENVIAR SUGERENCIA O SE ILIMINA EL
O SUGERENCIA RECLAMO PROCESO
CLIENTE O
PROVEEDOR
SI
RECEPCIÓN DE
QUEJA O
FIN
RECLAMO EN
ADMINISTRACIÓN
Selección De Proveedor:
OPCIÓN BUSCAR
PROVEEDOR
NOMBRE DEL
PROVEEDOR Y
MOSTRAR
CARACTERISTICA
FILTRAR CALIFICACIONES Y
PALABRA CLAVE
S DEL
COMENTARIOS
PRODUCTO O
DEL PROVEEDOR
SERVICIO
SOLICITADO
REDIRECCIÓN
LA OPCIÓN SI OPCION DE NEGOCIAR CON EL
BUSQUEDA DE PROVEEDOR
PRODUCTOS
NO
FIN
SIGUE EN LA
BANSDEJA DE
INFORMACIÓN
PAGO:
OPCIÓN BUSCAR
PROVEEDOR
SE BRINDA TODA
LA SE RESERVA LA
INFORMACIÓN NO
DE PRECIOS DE
COMPRAR ORDEN DE
LOS PRODUCTOS COMPRA
SELECCIONADOS
SI
SELECCIÓN DE
EMPRESAS DE
PAGO
BRINDAR
INFORMACIÓN
REQUERIDA DE
TARJETA
SE REALIZA EL COBRO
SI RESPECTIVO
OPCION DE CONFIRMACIÓN MOSTRANDO FIN
COMPROBACIÓN DE
COMPRA
NO
SE RESERVA LA
ORDEN DE
COMPRA
Nuestro factor determinante que nuestra macro localización está enfocada a nuestro mercado
objetivo en ubicados en la Ciudad de Huancayo (El Tambo, Huancayo y Chilca).
3.3.2 MICROLOCACLIZACIÓN
El primer factor que se tuvimos en cuenta para el análisis de nuestro micro localización es el
contar con el espacio necesario para iniciar y posicionar nuestra marca de Birthday Fast, que
cuente con un pequeño espacio en el cual podamos brindar nuestros servicios. A si mismos debe
de estar ubicado con accesible para todo el personal que requiera ingresar a la oficina.
RECURSOS NECESARIOS
3.4.1. MATERIA PRIMA:
Considerando que nuestro FOR BUSINESS está basado en recopilar
información sobre lo que ofrecen los proveedores en el rubro de diversión infantil
nosotros no contamos con materia prima.
3.4.2. MANO DE OBRA:
En cuanto a mano de obra se hará uso de personas especializadas en las
siguientes especialidades:
1. Técnicos administrativos
2. Técnicos contadores
3. Técnicos en informática
4. Técnicos investigación de mercado
5. Encuestadores
6. Administradores financieros
7. Especialistas en diseño informático
8. Especialistas en marketing digital
Para hacer posible que todo esto tenga resultado se contara con muchos
recursos tecnológicos como:
1. Computadoras
2. Base de datos
3. Tablet
4. Teléfonos
5. USB
6. impresora
7. Smartphone
CAPITULO IV
INVERSIÓN INICIAL
CONCEPTO TOTAL S/.
MAQUINARIA Y EQUIPO
MUEBLES Y ENSERES
VALOR UNITARIO TOTAL
DESCRIPCION CANTIDAD
S/. S/.
Mesa de trabajo 1 250.0 250.00
Escritorios de melanina 2 250 500.00
Sillas 2 100 200.00
Armarios 2 120 240.00
TOTAL MUEBLES Y ENSERES 1,190.00
TOTAL 8,250.00
MAQUINARIA Y EQUIPO
VALOR UNITARIO TOTAL
DESCRIPCION CANTIDAD
S/. S/.
MUEBLES Y ENSERES
VALOR UNITARIO TOTAL
DESCRIPCION CANTIDAD
S/. S/.
1 250.0
Mesa de trabajo 250.00
Escritorios de melanina 2 250
500.00
Sillas 2 100
200.00
Armarios 2 120
240.00
TOTAL 8,250.00
COSTO
CONCEPTO anual TOTAL
S/.
I. MATERIAS PRIMAS E INSUMOS
93.60
Papel fotocopiado 93.60
II. MANO DE OBRA 4,992.00
0 1 2 3 4 5
1) ingresos
25522.5 25522.5 25522.5 25522.5 25522.5
2) ingresos extraordinarios
2000
3)Costo fijos
-10000 -10000 -10000 -10000 -10000
4)Costo variable
-12761.25 -12761.25 -12761.25 -12761.25 -12761.25
5) Depreciación
-1650 -1650 -1650 -1650 -1650
6) Amortización
-195 -195 -195 -195 -195
7) UTILIDAD A IMP
916 916 916 916 2916
8) IMPUESTOS
324 324 324 324 324
9) UTILIDAD DES IMP
1240.316559 1240.31656 1240.31656 1240.31656 3240.31656
10) INVERSION ACT TANGIBLE
-8250.00
11) INVERSION ACT INTANGIBLE
-1953.72
12) INVERSION ACT CTN
0 0
13) DEPREC +
1650 1650 1650 1650 1650
14) AMORT +
195 195 195 195 195
FLUJO DE CAJA ECONOMICO -10203.72 3086 3086 3086 3086 5086
PUNTO DE EQUILIBRIO
BALANCE DE SITUACIÓN O GENERAL
PROYECTADO
TIR 19%
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
ANEXOS
APÉNDICE