Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
AURELIAN”
SLATINA, OLT
Denumire:
CAIET DE LUCRĂRI PRACTICE
MODULUL: TEHNICI DE MARKETING
CLASA A XI-A
Clasa: A XI-A
1
Detalii în anexa 1 la PO nr. 113/15.11.2017 privind evaluarea și selecția Resurselor educaționale deschise
Tehnici de marketing - Lucrări practice
Modulul:
TEHNICI DE MARKETING
Filiera: TEHNOLOGICĂ
Profil: SERVICII
Calificarea: Tehnician în activități de comerț
Clasa: a XI-a
2
Tehnici de marketing - Lucrări practice
analiza pietei
3
Tehnici de marketing - Lucrări practice
1. Determinați cota de piață și cota relativă de piaţă a celor mai mari retaileri de pe piața
locală, pe baza datelor de mai jos:
Nr. Compania Cifra de afaceri Cota de Cota relative
crt. (mil. €) piață(%) de piață
Kaufland 1.630
Auchan 1.049
Carrefour 1.006
Metro 977
Selgros 699
Lidl 700
Mega Image 530
Penny Market 492
Cora 372
Profi 326
TOTAL: 14.500
3.Nici o firmă nu se poate adresa cu oferta sa întregii piețe. Identificați segmentele de piață ale
firmei voastre de exercițiu.
4
Tehnici de marketing - Lucrări practice
PROIECT
Tema: Pentru o firmă/produs la alegere realizați un dosar informativ având următorul conținut:
a. prezentarea firmei/produsului;
b. piața pe care activează;
c. concurenții;
d. imaginea firmei pe piață.
Precizați pentru fiecare cerință sursa de informare.
Evaluarea va fi realizată pe baza următoarei grile:
6
Tehnici de marketing - Lucrări practice
TEST DE EVALUARE
II. În coloana A sunt prezentate dimensiunile pieței iar în coloana B elemente componente ale
acesteia. Realizaţi corespondenţa între coloana A şi B.
A B
1. capacitate a) gravitația comercială
2. arie b) consumatorii
3. structură c) cota de piață
7
Tehnici de marketing - Lucrări practice
8
Tehnici de marketing - Lucrări practice
distributia marfurilor
9
Tehnici de marketing - Lucrări practice
PROIECT
Tema: Realizați un proiect cu tema „Distribuția produselor firmei de exercițiu ...” având
următorul conținut:
a. furnizorii FE;
b. circuitele de distribuție;
c. modalități de plata ale produselor.
Evaluarea va fi realizată pe baza următoarei grile:
10
Tehnici de marketing - Lucrări practice
11
Tehnici de marketing - Lucrări practice
TEST DE EVALUARE
I. Încercuiţi litera corespunzătoare răspunsului corect:
1. Furnizorii sunt:
a) agenții economici de la care firma se aprovizionează;
b) persoane fizice care se interpun între producător și consumator;
c) persoane cărora le este destinată oferta de produse a firmei.
2. O formă de comerț en-detail o constituie:
a) depozitul;
b) magazinul de proximitate;
c) târgul.
3. Lățimea canalului de distribuție este dată de:
a) numărul de verigi intermediare existente;
b) apropierea distribuitorului de consumatori;
c) numărul de unități ce aparțin aceleiași verigi.
4. O formă de reducere comercială de preț este:
a) rabatul;
b) scontul;
c) tombola.
5. Un avantaj al utilizării unui singur intermediar în procesul de distribuție îl constituie:
a) reducerea riscului;
b) minimizarea costurilor;
c) posibilitatea negocierii condițiilor de livrare.
II. În coloana A sunt prezentați intermediarii în distribuție iar în coloana B caracteristici ale
acestora. Realizaţi corespondenţa între coloana A şi B.
A B
4. brokerii d) acționează pe baza ordinului pe care îl primesc de la cei
5. agenții care i-au angajat
6. detailiștii e) cumpără mărfuri cu scopul de a le revinde ulterior
7. angrosiștii f) pun în contact cumpărătorii cu vânzătorii
g) cumpără produse în scopul revânzării către
consumatorii finali
12
Tehnici de marketing - Lucrări practice
13
Tehnici de marketing - Lucrări practice
Componente acorporale
(denumire, marca, instrucțiuni de utilizare,
depozitare, păstrare, preț, termen de
valabilitate, termen de garanție)
Imaginea produsului
14
Tehnici de marketing - Lucrări practice
15
Tehnici de marketing - Lucrări practice
4. Cum vor evolua vânzările unui produs al cărui preț se reduce cu 5%, știind că valoarea
coeficientului de elasticitate a cererii în funcție de preț pentru produsul respectiv este de
1,60?
16
Tehnici de marketing - Lucrări practice
- jeleuri (3 sortimente).
Cerințe:
17
Tehnici de marketing - Lucrări practice
1. Firma ,,X’’ a vândut în perioada t0 2.600 autoturisme sport la prețul de 450.000 lei/bucata. În
perioada t1 prețul a crescut la 477.000 lei și s-au vândut 2.366 autoturisme. Calculați coeficientul
de elasticitate al cererii în funcție de preț.
18
Tehnici de marketing - Lucrări practice
PROIECT
Tema: Realizați un proiect cu tema „ Portofoliul de produse/servicii ale firmei de exercițiu ...”
având următorul conținut:
a. gama de produse/servicii a firmei;
b. prețurile practicate de FE;
c. oferta specială a FE.
Evaluarea va fi realizată pe baza următoarei grile:
19
Tehnici de marketing - Lucrări practice
20
Tehnici de marketing - Lucrări practice
TEST DE EVALUARE
II. Asociați noțiunile din cele două coloane dacă între ele există o legatură.
A B
1. Strategiile de preț ridicat a) Strategia prețului de promovare
2. Strategiile de preț moderat b) Prețuri diferențiate
3. Strategiile de preț scăzut c) Strategia prețurilor de prestigiu
21
Tehnici de marketing - Lucrări practice
22
Tehnici de marketing - Lucrări practice
„Cea mai fină plăcere vine din Alpi, iar cu fiecare bucăţică din Milka vei simţi că eşti chiar
acolo. Milka, gustul care te duce în Alpi! Milka, cea mai fină plăcere!”
Titlu:
Ideea:
Argumentul:
Slogan:
23
Tehnici de marketing - Lucrări practice
Realizati un mesaj publicitar pentru firma voastra de exercițiu si identificați elementele componente ale
acestuia.
FE _____________________
Mesaj publicitar:
------------------------------------------------------------------------------------------------------
------------------------------------------------------------------------------------------------------
------------------------------------------------------------------------------------------------------
------------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------------------------------
Emitatorul:
Receptorul:
Titlu:
Ideea:
Argumentul:
Slogan:
24
Tehnici de marketing - Lucrări practice
PROIECT
25
Tehnici de marketing - Lucrări practice
26
Tehnici de marketing - Lucrări practice
TEST DE EVALUARE
II. În coloana A sunt prezentați intermediarii în distribuție iar în coloana B caracteristici ale
acestora. Realizaţi corespondenţa între coloana A şi B.
A B
8. titlul a) coincide cu motivul de cumpărare
9. sloganul b) partea cea mai importantă a mesajului
10. ideea c) crează imagine produsului
11. argumentul d) îndemn direct privind cumpărarea produsului
28
Tehnici de marketing - Lucrări practice
Bibliografie
1. Anghel L. și colaboratorii, Marketing, manual pentru clasa a XI-a, Ed. All, Bucureşti,
2001
2. Anghel L. și colaboratorii, Marketing, manual pentru clasa a XII-a, Ed. All, Bucureşti,
2001
3. Balaure V. și colaboratorii, Marketing, Teste grilă, Ed. Uranus, Bucureşti, 2000
4. Badila D., Analiza pietei, manual pentru clasa a XII-a, Bucureşti, 2011
5. Danciu V., Zaharia R.M., Marketing, manual pentru clasa a XII-a, Ed. Economică
Preuniversitaria, Bucureşti, 2001
6. Danciu V., Zaharia R.M., Marketing, manual pentru clasa a XII-a, Ed. Economică
Preuniversitaria, Bucureşti, 2001
7. Diaconescu M., Marketing, Editura Universitară, București, 2005
8. Pop Al.N., Marketing, manual pentru clasa a XI-a, Editura Didactică și Pedagogică,
Bucureşti, 2002
9. Pop Al.N., Marketing, manual pentru clasa a XII-a, Editura Didactică și Pedagogică,
Bucureşti, 2002
10. Visan D., Auxiliar curricular pentru Reclam si publicitate, Bucuresti, 2006
11. Curriculum, Tehnician în activități de comerț, Liceu Tehnologic, clasa a XIII, București,
2005
12. www.biblioteca-digitala.ase.ro
13. www.zf.ro
29