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CONSORCIO INDUSTRIAL

DE AREQUIPA S.A

INTEGRANTES:

 Cruz Huaman, Cleydi.


 Panta Acuña, Grecia.
 Vasquez Ruiz, David.

CONSORCIO INDUSTRIAL DE AREQUIPA S.A

ANÁLISIS
CUALITATIVO

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INFORMACIÓN
GENERAL DE LA
EMPRESA

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CONSORCIO INDUSTRIAL DE AREQUIPA S.A

INFORMACIÓN GENERAL

RUC 20100195080

Denominación Social Consorcio Industrial De Arequipa S.A.

CIIU 2424
Tipo de empresa Sociedad Anónima

Condición Activo

Inicio de Actividades 01/01/1968

Número de Trabajadores 500 empleados

Dirección Calle Juan Barclay H. Nos. 380 – 382


Parque Industrial de Arequipa

País Perú

Departamento Arequipa

Provincia Arequipa

Distrito Arequipa
Teléfono 051 –054 286599 / 232457

Fax 054232457

Página Web HTTP://www.cidasa.com.pe

Marca de Actividad de Comercio


Importador/Exportador
Exterior

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FICHA RUC

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Acciones Comunes Nacionalidad % F. de Inicio DNI

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Lanman & Kemp-Barclay EE.UU. 23.44 26/06/1996

Edward Cannock Brignardello Peruano 19.47 26/06/1996 08233926

Estructura del accionariado con 5 % o más del Capital

Acciones de Inversión Nacionalidad %

Suc. María Nelly Alfaro Gazats Vda. de Peschiera Peruana 21.71

Javier Gómez Herrera Peruano 11.65

Alicia Rengifo Villacorta Peruana 5.38

Elisa E. Albitres Farfán Peruana 5.04

Acciones con derecho a voto:

Tenencia Numero de Accionistas % Participación

Menor al 1 % 42 10.91
Entre el 1 y 5 % 19 46.18
Mayor al 10 % 2 42.91
Total 63 100.00

Acciones de Inversión:

Tenencia Numero de Accionistas % de Particip.

Menor al 1 % 49 13.21

Entre el 1 y 5 % 23 43.01

Entre el 5 y 10 % 2 10.42
Mayor al 10 % 2 33.36

Total 76 100.00

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HISTORIA
DE LA EMPRESA

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HISTORIA

Consorcio Industrial de Arequipa S.A, se constituyó como Sociedad Anónima el

17 de setiembre del año 1966, ante el Notario de Lima Dr. Felipe de Osma

Elías, bajo Escritura Pública registrada con ficha No. 040796 con un Capital de

S/. 10,000.

Inicio sus operaciones en el año 1968 con productos de tocador y Rectificación

de alcohol en los años posteriores se fue implementando la planta de jabón y

de plásticos en el año 1998, se adquirió un nuevo equipo de secado de jabón,

lo que permitido que se incremente la capacidad instalada.

No pertenece a ningún Grupo Económico. Son Accionistas individuales.

En el presente año por necesidad de cumplir con las normas legales del

DIGEMID en lo referente a la comercialización de productos farmacéuticos, en

una primera instancia la Junta de Accionistas acordó constituir una Sociedad

Anónima para el funcionamiento de una droguería, sin embargo este acuerdo

ha quedado suspendido por resultar por ahora, oneroso e innecesario su

administración, motivo por el cual se ha invertido en el acondicionamiento del

Almacén de Lima.

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CULTURA
ORGANIZACIONAL

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MISIÓN
“Cidasa es una organización dedicada a la producción y comercialización de
productos de aseo personal, tocador y derivados formada por colaboradores
con espíritu de lucha comprometidos con la satisfacción de sus clientes, con el
uso responsable de los recursos naturales y con la mejora constante de la
Compañía para beneficio de sus trabajadores, de los accionistas, de los
clientes y del país.”

VISIÓN
“Ser una empresa líder en tercerización y marca propia con presencia en el
mercado nacional e internacional donde su gran ventaja sea la calidad de sus
productos”.

POLÍTICA DE SEGURIDAD

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CIDASA, Es una empresa dedicada a
la producción y comercialización de
productos de aseo personal, tocador y
derivados, con el objetivo de brindar
servicios basados en altos estándares
de Calidad, Seguridad y Salud en el
trabajo para satisfacción a nuestros
clientes internos y externos

Estamos comprometidos a:

 Proteger el medio ambiente, haciendo un uso responsable de nuestros


recursos.
 Promover la Seguridad Industrial y la Salud en el Trabajo, Desarrollando en
nuestros procesos, Procedimientos Trabajo Seguro, de identificación y
control de riesgos, minimizando las lesiones y posibles enfermedades
originadas por nuestra actividad.
 Respetar y a cumplir con los compromisos legales obligatorios en materia
de prevención de riesgos y responsabilidad social, que nos permitan
sostener una relación responsable con el estado, trabajadores, contratistas,
terceros, proveedores y con nuestros clientes.
 Garantizar la participación y consulta en la implementación de Sistemas
Integrado de Gestión en Seguridad y Salud en el Trabajo, programas y
planes de capacitación en conjunto con el Comité de Seguridad y Salud en
el Trabajo.
 Promover la mejora continua, mediante indicadores de gestión, medibles y
auditables con el objetivo de Prevenir y Controlar los Peligros, Riesgos y
lesiones.
Declaramos tener una relación estrecha entre los trabajadores y la empresa
con el objetivo de hacer que CIDASA, sea un lugar seguro y saludable para
trabajar.

POLÍTICA DE CALIDAD

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Es Política de Consorcio Industrial de


Arequipa S.A., suministrar a sus
clientes productos de Calidad,
acordes con exigencias de los
organismos regulatorios en los cuales
está inmersa nuestra producción.

La búsqueda de la más alta Calidad en el servicio a los clientes, es esencial


para el crecimiento a largo plazo y la supervivencia de la misma, así como fiel
cumplimiento de las especificaciones que rigen al producto, control de costos y
precios más competitivos.

Nos basamos en los requerimientos de la Buenas Prácticas de Manufactura lo


que garantiza la continuidad en los niveles de calidad ofrecidos,
convirtiéndonos en un socio estratégico, más que en un simple proveedor de
servicios.

Nuestros servicios están proyectados a mantener al cliente satisfecho, basados


en procedimientos operativos para cada área y con roles analíticos
documentados en cada proceso.

POLÍTICA AMBIENTAL

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Consorcio Industrial de Arequipa
S.A., es una empresa “Especialista
en la fabricación de productos
cosméticos y sanitarios” con amplia
experiencia en elaboración y
comercialización. Dentro de sus
operaciones y servicios en general,
considerando la variable ambiental,
como el elemento significativo de
su existencia empresarial.

Por esta razón se compromete a:

 Esforzarse por conocer y mejorar continuamente la situación ambiental


generada por nuestras actividades, productos o servicios, basándonos en
los requisitos de la norma nacional.
 Cumplir las leyes y reglamentos locales aplicables, así como otros
requisitos relacionados con el medio ambiente conduciendo la fiel aplicación
de ésta política y proponiendo el marco para establecer, revisar y cumplir
los objetivos y metas ambientales
 Prevenir la contaminación ambiental, realizando mejoramientos continuos
en todas nuestras operaciones y servicios con los mecanismos del Sistema
de Gestión Ambiental dentro de las limitaciones tecnológicas.
 Ejecutar continuamente programas educativos de formación, capacitación y
entrenamiento en materia de gestión ambiental, con el fin de elevar el nivel
de consciencia de nuestros trabajadores y proveedores.
 Sensibilizar con nuestras acciones orientadas hacia la protección ambiental
a todas las partes involucradas, colocando esta política a disposición de
nuestro personal, de nuestros clientes, del público y difundiendo de manera
permanente.

POLÍTICA DE SEGURIDAD PARA EL PERSONAL


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Cidasa se preocupa por la seguridad


física y emocional de sus colaboradores
por ello ofrece un ambiente seguro y
confortable, capacita constantemente al
personal sobre normas de seguridad en
el trabajo recibiendo además
capacitaciones constantes de Defensa
Civil en caso ocurra algún siniestro o
alguna emergencia.

Los colaboradores tienen un horario de trabajo y refrigerio que les permite


desarrollar actividades propias de la familia, aspecto muy importante para el
crecimiento y desarrollo interior y emocional de cada persona. Nuestra Filosofía
de trabajo se mantiene vigente desde 1966 y todas estas experiencias y
políticas son transmitidas de generación en generación, aspectos que nos ha
permitido convertirnos en Los Especialistas en Jabón con presencia en el
mercado nacional e internacional.

POLÍTICA DE PROVEEDORES

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CONSORCIO INDUSTRIAL DE AREQUIPA S.A
Ser transparentes respecto a la
situación económica de la
empresa cumpliendo en forma
efectiva con las obligaciones de
acuerdo a lo dispuesto con los
proveedores. Evitar realizar
transacciones con empresas de
procedencia sospechosa que
pueden dar una imagen negativa
para la empresa.

POLÍTICA DE MANTENIMIENTO

Cidasa se preocupa por tener el


ambiente adecuado para el
desarrollo de sus productos, por
ello mantiene en buen estado sus
equipos e instalaciones, previene
las fallas realizando
mantenimientos preventivos a la
maquinaria y equipos, planifica los
trabajos, optimiza el uso de los
recursos, capacita al personal
entre otros, todo ello se traduce en cambios para una mejora diaria. Nada
mejor que la innovación, investigación y creatividad como base del desarrollo
empresarial de la compañía.

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PLAN
GERENCIAL

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FUNCIONARIOS

EDWARD CANNOCK BRIGNARDELLO - DIRECTOR GERENTE


Título: Administrador de Empresas
Pontificia Universidad Católica del Perú – Lima.

Tiempo de Servicio en la empresa: 31 años

FÉLIX RÍOS DENEGRI - SUB-GERENTE GENERAL


TÍTULO: contador público
Universidad Nacional de San Agustín – Arequipa

Tiempo de Servicio en la empresa: 40 años

PAUL CLAUX CARRIQUIRY - SUB-GERENTE DE PRODUCCIÓN


Título: Ingeniero Zootecnista
Universidad La Molina – Lima

Tiempo de Servicio en la empresa: 41 años

NORMA RENGIFO DE PAJARES - APODERADO


Título: Secretaria Ejecutiva

Tiempo de Servicio en la empresa: 34 años

JUAN CARLOS ZEGARRA RÍOS - APODERADO


Título: Ingeniero de Sistemas
Universidad San Martín de Porres – Lima

Tiempo de Servicio en la empresa: 18 años

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DESCRIPCIÓN DE
OPERACIONES Y
DESARROLLO

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OBJETO SOCIAL

CIDASA es una empresa dedicada a la producción y comercialización de


productos de aseo personal, tocador y derivados en busca de niveles de
excelencia con el fin de satisfacer a nuestros clientes, proteger el medio
ambiente y promover la Seguridad y Salud Ocupacional de nuestros
trabajadores. Líderes en la fabricación de jabones hoteleros, shampoos,
acondicionadores, cremas, humectantes, jabones líquidos, jabones de tocador,
gel antiséptico, colonias, aguas de florida, vaselinas, brillantinas.

CIUU:

Nuestra empresa pertenece al grupo 2424-1 de la Clasificación Industrial


Internacional Uniforme.

DURACIÓN:
Indefinida, no ha tenido fusiones, ni otros cambios importantes

EVOLUCIÓN DE OPERACIONES:

Consorcio Industrial de Arequipa S.A., se constituyó como Sociedad Anónima


en el año 1966, ante el Notario de Lima Dr. Felipe de Osma Elías, bajo
Escritura Pública registrada con ficha No. 040796 con un Capital de S/. 10,000.

No pertenece a ningún Grupo Económico. Son Accionistas individuales.

Inicio sus operaciones en el año 1968 con productos de tocador y rectificación


de alcohol. En los años posteriores se fueron implementando la Planta de
Jabón y la Planta de Plásticos.

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PRODUCTOS

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Lineas de colonias .
Líneas cabello y piel.
Líneas aromáticas lanman & kemp
Marcas propias.
Marcas de nuestros clientes.
Jabones hoteleros
Shampoos
Acondicionadores
Cremas
Humectantes
Jabones líquidos
Jabones de tocador
Gel antiséptico
Aguas de florida
Vaselinas
Brillantinas.

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LOGROS
IMPORTANTES

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AUMENTO DE CAPITAL DE TRABAJO

El Capital Social al 31 de Diciembre del 2014 ascendió a S/. 4'064,666,


representado por Acciones Comunes con un valor nominal de s/1.00 cada una
y acciones de Inversión de S/. 2'030,38.

INVERSIONES

Se tiene en cartera en condición de acciones de tesorería, 81,529


acciones de inversión por S/. 81,529 las mismas que fueron adquiridas en
el mes de diciembre del 2,011.

En el ejercicio 2013 se han adquirido activos fijos por US$. 407,103. Se


terminó de pagar 1 contrato leasing de un Equipo de Soplado (de Brasil)
para el incremento de la producción, ejerciendo la opción de compra.

Se ha invertido en:

 Edificaciones y construcciones (US$. 46,832), principalmente en


la construcción de drenaje y remodelación de piso en patio de
maniobras, mejoras en el piso de planta jabón, acondicionamiento de
pozo profundo para aguas para Pailas y mejoras en las
instalaciones de la Planta de semisólidos.

 Maquinaria y Equipo (US$. 242,280), siendo las principales


inversiones en la Planta de jabón: Toqueladora Sigma Rotary 12
para la Línea 4 (US$ 103,688), 2 Maquinas Escuchadoras
Automáticas Neumopack (US$ 90,744), así como la Maquina
pegadora No 3, Maquina pegadora semiautomática, forrado de
Pailas con plancha de acero inoxidable de las pailas 5, 6, 8, 9 y 10 y
la compra de tapas para pailas No 1, 2, 3 y 4.

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 Muebles y enseres (US$. 3,080), siendo la principal inversión para


Planta de laboratorio en la compra de archivadores, reposteros y
estantes, 4 mesas para trabajo y sillas.

 Equipos de Cómputo (US$. 1,842), por la compra de 3


computadoras y un reloj de control de asistencia biométrico ubicado
en portería.

 Equipos y herramientas (US$. 113,069), siendo las principales; En


Arequipa; Equipo codificador Hitachi, Equipo de agua purificada,
Equipo aplicador de Hot Melt manual, instalación de tubería de vapor,
Tanque para tratamiento de efluentes, Tableros de control, Bomba
dosificadora electrónica, Flujo metro de alcohol etílico, Para-rayos
con pozo a tierra, moldes para jabón y agua florida, instalaciones y
separadores de draywall, Balanzas electrónicas, Escalera
telescópica, Extintores, etc. En Lima; Estructura metálica en rack
convencional, instalaciones de draywall para comedor, divisiones de
draywal en Almacén.

En el ejercicio 2014 se han adquirido activos fijos por US$. 489,872 para
mantener e incrementar la producción de las plantas de Jabón, Laboratorio
y Plásticos.

Se ha invertido en:

 Maquinaria y Equipo (US$. 34,233), siendo las principales


inversiones en la Planta de jabón: en el forrado y reparación del
blanqueador, armado de comprensor Coperland y Equipo de
tamizado. Para la Planta de Plásticos se ha invertido en un PLC para
la Sopladora Brasileña.

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 Unidades de Transporte (US$ 11,422.42), en la conversión de


semirremolque de los 3 camiones de la CIA

 Muebles y enseres (US$. 214), en la compra de sillas giratorias


para la Planta de Plásticos.

 Equipos de Cómputo (US$. 4,133), en la compra de 4


computadoras, dos fotocopiadoras y un lector de huellas ubicado en
portería.

 Equipos y herramientas (US$. 34,910), en la compra de 18


cámaras de seguridad para la Plantas y Oficinas, un equipo
desionizador, dos insectocutor, una electrobomba, una válvula
reguladora de presión de vapor, un transformador, un tecle eléctrico
de ITM, una camiseta inyectora de jabón en acero inoxidable, un
comprensor Atlas Copco para la Planta de Plásticos, etc.

 En Unidades de reemplazo (US$ 2,609), que es un electrobomba


sumergible para la planta de Pailas

 En trabajos y obras en cursos (US$ 402,350), principalmente en el


Almacén de virutas, Almacén de productos terminados y corrugados,
secador Línea 2, Sistema de evaporación y cristalización, etc.

Todas las adquisiciones han servido para incrementar la capacidad instalada


y atender la creciente demanda de nuestros productos, tanto del mercado
nacional como del extranjero.

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CERTIFICACIONES

 Premio obtenido por la destacada labor Empresarial y Gerencial


desarrollada durante el año. (2006).
 Publi-reportaje Especial a cargo de la Sociedad Nacional de Industrias
en reconocimiento a la exitosa trayectoria como industria regional.
(2005)
 Premio obtenido a la trayectoria y capacidad profesional. Éxito
Business Awards.- Reconocimiento a las empresas de Latinoamérica y
Caribe que han destacado por su crecimiento y trayectoria. (2004)
 Premio obtenido a la Excelencia Empresarial por destacar sobre las
demás de la categoría por el trabajo, empuje y dedicación. (2003)
 Premio obtenido al Valor y Excelencia como apoyo al desarrollo del país.
(2002).
 En el mes de noviembre 2014, nuestro principal cliente Johnson &
Johnson, luego de su auditoria nos ha dado el estatus de Planta
aceptable.

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PRINCIPALES
CLIENTES

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Consorcio Industrial de Arequipa – CIDASA – le ofrece la experiencia de estar


presente en el mercado desarrollando jabones para las principales empresas
del Perú y otras transnacionales. Por este motivo, se convierte en la mejor
alternativa para su proyecto e inversión. Nuestra experiencia nos permite
diseñar productos de calidad con variedad de conceptos, formas, fragancias y
texturas de acuerdo con las últimas tendencias del mercado cosmético y/o de
acuerdo a sus requerimientos.

Las ventajas que le ofrece CIDASA son:

Variedad de colores, aromas, gramajes, estilos a escoger. Variedad de


empaques: en estuche, en bolsa, con etiqueta, con papel, a granel, etc.
Capacidad de producción flexible de acuerdo al tipo y volúmenes que desea
trabajar. Se desarrolla el producto de la mano del cliente hasta obtener el ideal
Cliente indica la formulación a trabajar caso contrario le sugerimos una de
acuerdo al producto que desea. Confidencialidad de cada proceso e
ingrediente que se utiliza para cada producto que se desarrolla.

Fabricamos las mejores marcas del mercado local en jabones de tocador,


todos ellos dentro de los más altos estándares de calidad en tecnología y
materia prima. Contamos con maquinaria y equipos, materia prima y personal
idóneo que nos permite ofrecer productos de calidad para un mercado
altamente competitivo liderado por las principales transnacionales de América.
Lo invitamos a conocer los productos que desarrollamos actualmente para
clientes como:
 Beiersdorf
 Pfizer
 Intradevco
 Farpasa
 Unique-Yanbal
 Belcorp

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PRINCIPALES
PROVEEDORES

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 Firmenich S.A: Es una empresa suiza privada en el negocio de los


perfumes y sabor. Es la mayor compañía de propiedad privada en el
campo y ocupa el número dos en todo el mundo. Firmenich ha creado
perfumes desde hace más de 100 años y produjo una serie de sabores
conocidos.

 Hada S.A: Somos una empresa que mejora la calidad de vida de


quienes nos rodean, ofreciendo soluciones integrales, innovadoras y
sostenibles, para satisfacer las necesidades de cuidado e higiene en el
entorno familiar, del hogar e institucional. proveemos productos de alta
calidad para que cree su propia magia. Satisfacemos necesidades de
insumos para nuestros clientes industriales.

 Bhd Derichem (M) Sdn: Se dedica a la elaboración de Fideos de jabón


derivan de ácidos grasos a base de aceite de palma. Palmsabun es
conocido por su blancura superior, bajo olor, con base vegetal, y
biodegradabilidad. Adecuado para la producción de barras de jabón de
tocador de alta calidad.

 Textainer Equipment Management Limited: Empresa de alquiler de


contenedores a más de 400 clientes, incluyendo todas las líneas
navieras internacionales líderes en el mundo, y otros arrendatarios.
Nuestra flota se compone de carga estándar seco, especiales de
transporte de mercancías secas, y contenedores intermodales
refrigerados. Textainer opera a través de una red de 14 oficinas y 400
depósitos de todo el mundo.

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 Axis Export Inc Derichem (M): Proveedor de material de computación


usado destinado a importadores, distribuidores y mayoristas del
mercado internacional, especialmente latino americano.
Garantizamos nuestros productos auditados y testeados en nuestros
almacenes y en los de nuestros socios en Estados Unidos y Canadá.

Estamos especializados en la venta al por mayor y la exportación


de computadoras usadas de primeras marcas conocidas, computadoras
usadas/monitores como Dell, HP, COMPAQ, IBM, Lenovo, Viewsonic,
Samsung, NEC

 Gtn Industries Limited: Somos una empresa para ser un mundo de


clase, de Integración Vertical hilados, tejidos y ropas de la empresa"

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CONSORCIO INDUSTRIAL DE AREQUIPA S.A

ORGANIGRAMA
FUNCIONAL

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ADMINISTRACIÓN
A.- Relación de Directores y Plana Gerencial
Directores

NOMBRES CARGO

Graham Searles Roden Presidente del Directorio

Marco Aurelio Peschiera Alfaro Vicepresidente

Edward Cannock Brignadello Miembro del Directorio

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Funcionarios / apoderados

Nombres Cargo Tiempo Servicio


en la Empresa
Edward Cannock Brignardello Director Gerente 32 años
Título : Administrador de Empresas
Pontificia Universidad Católica del
Perú - Lima
Hugo Fernando Manrique Jiménez Sub-Gerente General 19 Años
Título : Bachiller en Contabilidad
Universidad Católica de Santa
María – Arequipa
Juan Carlos Jiménez Huamán Contador General 8 años
Título : Contador Público
Docente de la Escuela de Postgrado
de la
Universidad Católica de Santa
María - Arequipa
Juan Carlos Zegarra Ríos Apoderado 19 años
Título : Ingeniero de Sistemas
Universidad San Martín de Porres –
Lima
Norma Rengifo de Pajares Apoderada 35 años
Título : Secretaria Ejecutiva

Lourdes Gamarra Silva Apoderada 40 años


Título : Bachiller en Administración -
Secretariado

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CONSORCIO INDUSTRIAL DE AREQUIPA S.A

CENTRALES DE
RIESGOS

ANÁLISIS FODA

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ANÁLISIS
FODA

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FORTALEZAS:

Buena calidad de los productos: Según las normas establecidas por la


Organización Internacional de Normalización (ISO 9001), garantiza la
calidad de la materia prima (año 2004) de para que
sus productos tengan buena calidad. Nuestros procesos están avalados
por la Certificación de Buenas Prácticas de Manufactura BPM la cual
reconoce y aprueba la calidad de los procesos en el desarrollo de los
productos.GG

Experiencia en el mercado: (1968 hasta 2015) Consorcio Industrial


Arequipa S.A cuenta con más de 45 años dedicados a la producción y
comercialización de productos de aseo personal, tocador y derivados.
Es una de las industrias más sólidas y mejor posicionadas del sector,
además de estar considerada como una de las empresas con mayor
proyección en Latinoamérica.

Desarrollo potencial humano: Promueve el trabajo en equipo,


brindamos capacitación continua a la gran mayoría de nuestros
colaboradores para su buen desempeño y desarrollo laboral efectivo
dentro de la organización.

Brinda productos naturales, no contaminantes y buenos para el


cuidado de la piel: Trabaja con procesos que respetan el medio
ambiente y a la comunidad realizando el control de efluentes líquidos y
residuos sólidos en cumplimiento con la legislación nacional.

Confidencialidad: En cada proceso e ingrediente que se utiliza para


cada producto que se desarrolla para garantizar nuestro trabajo.

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DEBILIDADES:

Falta de marketing: En los diferentes medios de comunicación nacional


e internacional. Actualmente no vemos publicidad de CIDASA, de los
productos de su propia marca.

Disminución de las Ventas: Del 10.05%. Habido un decremento (S/.


3´242,219) durante el ejercicio 2014, respecto del ejercicio anterior.

OPORTUNIDADES

Experiencia y el liderazgo en el Perú: Que nos permite desarrollar


jabones para las principales empresas de Perú y otras Transnacionales
como Beiersdorf, Medifarma, Unique entre otros.

El constante crecimiento del sector: Es una oportunidad para que la


empresa CIDASA siga su expansión: Actualmente se Distribuye en
América Latina y a nivel internacional con países: Malaysia, Germany
México, Suecia.

AMENAZAS

Competencia de empresas del mismo rubro: Que tienen prestigio en


el mercado como UNIQUE S.A, INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A,
CLOROX PERÚ S.A, P&G INDUSTRIAL PERU S.R.L, UNIBELL S.A C,
NATURA S.A.

Condiciones del mercado desleal: Contrabando e informalidad del


país con productos de exportadores que no garanticen calidad en el
mercado.

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CONSORCIO INDUSTRIAL DE AREQUIPA S.A

SITUACIÓN
DEL MERCADO

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En productos de tocador, el sector cuenta con variados competidores,


especialmente en algunos de los productos que fabricamos; caso de la
Vaselina.

En productos de jabón él número de competidores es menor. A nivel de


jabones de tocador estamos en el 1er. Puesto entre los principales productores
a nivel nacional.

Planes de Inversión a mediano y largo plazo

No hubo en el presente año

Capital Social

Consorcio Industrial de Arequipa S.A, se constituyó como Sociedad Anónima el 17 de


setiembre del año 1966, ante el Notario de Lima Dr. Felipe de Osma Elías, bajo
Escritura Pública registrada con ficha No. 040796 con un Capital de S/. 10,000.

El Capital Social al 31 de Diciembre del 2014 ascendió a S/. 4'064,666,


representado por Acciones Comunes con un valor nominal de s/ 1.00 cada
una y acciones de Inversión de S/. 2'030,38.

Sobre la tenencia del Capital. Se ha transferido las acciones comunes a sus


herederos considerando la petición de la Sucesión Indivisa Maria Nelly Gazats Vda.
de Peschiera, así como del Sr Felipe de Osma Elias.

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POLÍTICAS DE
CRÉDITO

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1. OBJETIVO

Es brindar servicio financieros de óptima calidad a su clientela y obtener para


los accionistas un nivel de rentabilidad el que debe ser consistente con una
exposición prudente al riesgo. Para ello la administración del banco velara por
mantener una cartera de riesgo sano. Estas políticas se fijan de acuerdo a los
lineamientos establecidos por el directorio del banco y teniendo en cuenta las
disposiciones de la ley de bancos en la SBS .Dar financiamiento a todos los
sectores económicos sin limitación de plazo. El banco financia al segmento
empresarial, que influye a corporaciones, medianas y pequeñas empresas.

2. MERCADO OBJETIVO

El mercado objetivo forma parte del plan negocios de la entidad, permitiendo


identificar el perfil aceptable de los clientes y de los productos que ofrecemos.
Busca la disciplina y la selectividad de la cartera crediticia. La determinación
del mercado objetivo es un proceso dinámico que requiere coordinación entre
ejecutivos de riesgos y negocios. Con relación al segmento empresarial, los
objetivos actividades están dirigidas a los siguientes segmentos.

2.1 Banca Corporativa:

Empresas que registran ventas superiores a 200 millones a mas (no


incluye a empresas que tienen sedes principales en provincia),
multinacionales que pertenecen a grandes grupos económicos con buen
proceso de serlo.

2.2 Banca Empresa:

Comprende personas naturales y jurídicas que desarrollan una actividad


comercial, que lleven la contabilidad de sus operaciones y que registren
ventas superiores a 20 millones no mayores a200 millones de soles
anuales.

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2.3 Banca Institucional:

Intermediación financiera: incluye a bancos e instituciones asociados al


mercado financiero, ya sea su marcada capacidad para ofrecer recursos
o requerir de ellos (compañía de seguros, fondos mutuos, fondos de
pensiones, fondo de inversión, compañías le leasing, agencia de bolsa
financieras, almacenes generales de depósito, EDPYME, Caja
Municipales y Rurales). Administración pública: comprende
al gobierno central, gobierno regionales, gobierno locales, dependencias,
instituciones y organismos estatales; empresas del estado y
universidades estatales. Instituciones privadas: universidades e
instituciones educativas, instituciones religiosas, asociaciones gremios,
organismos internacionales, ONG, fundaciones, fondo de retiro.

3. LINEAMIENTOS GENERALES

3.1 Valores Coorporativos

Orientación al cliente:
 Conocer y satisfacer sus necesidades.
 Simplicidad y transparencia.
 Disponibilidad y cercanía.
 Amabilidad.

Orientación a las personas:

 Confianza.
 Equidad.
 Reconocimiento y desarrollo.
 Trabajo en equipo.

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Orientación al logro:

 Visión global.
 Integridad.
 Pro actividad.
 Responsabilidad y compromiso.

3.2. Valores De Crédito Integridad:

Los estándares de integridad personal son claros: el funcionario que


participa en la decisión del crédito .lo hacen con fundamentó en el mérito
en el crédito propuesto y nunca por acomoda con el cliente o con
cualquier otro funcionario que participe en el proceso de aprobación. La
integridad del proceso en el crédito recae en la importancia de la rúbrica
del crédito.

3.2.1 Seguridad:

Los funcionarios del crédito deben buscar la seguridad de


recuperación del capital. La cancelación de este, dentro del
tiempo establecido, tiene prioridad sobre la rentabilidad en la
transacción.

3.2.2 Balance:

Se espera un balance entre la calidad del crédito y la oportunidad


de utilidades, riesgos y rentabilidad como bases para una sola
decisión de negocios.se debe tener una perspectiva de largo
plazo en vez de una perspectiva a corto plazo. Cada ejecutivo
involucrado en el proceso de crédito debe sopesar el valor de
hacer el negoción contra el impacto que representa para el banco
de exposición del riesgo.

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3.2.3 Sinceridad:

Depende de comunicaciones abiertas y sinceras. Los funcionarios


que participan en el sistema de aprobación, deben ventilar sus
reservas respecto a un crédito propuesto con los otros miembros
participantes en la decisión de aprobación .si un crédito no está
adecuadamente estructurado por el banco y el cliente, el crédito
debe de ser ajustado o rechazado por parte de los funcionarios
responsables de su aprobación. Una vez tomada una decisión del
crédito, el funcionario responsable de la relación debe llamar la
atención de forma oportuna del riesgo que emerge, para efecto
del trabajo activamente en su reducción.

3.2.4 Desempeño:

Uno de los activos más importantes del banco son los


funcionarios con madurez, juicio, criterio y experiencia certificada.
Se espera una atención rigurosa a los detalles a un en los
aspectos del crédito.

3.2.5 Equidad:

Los funcionarios del negocio deben establecer y mantener un


trato justo con el cliente de modo que este perciba equidad en la
relación con el banco.

3.2.6 Virtudes Individuales:

Las decisiones de crédito no pueden estar basadas únicamente


en un conjunto de lineamientos de crédito o de técnica analítica.
Los ejecutivos de negocio deben hacer de sentido común, buen
juicio y prudencia.

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3.2.7 Responsabilidad Individual:

Debe observarse rigurosamente el proceso de crédito descrito en


el presente manual y cuando se necesite realizar consultas, están
deben efectuarse antes de tomar una decisión.

3.2.8 Conocimiento Y Responsabilidad:

El conocimiento y responsabilidad integral del cliente recae en el


ejecutivo de negocios.

4. PRESENTACIÓN DE LAS OPERACIONES DE CRÉDITO

Todas las operaciones de crédito deberán ser presentadas por el área


comercial y con la documentación que corresponda según los formatos de
admisión de riesgo banco comercial los cuales incluyen además de la
propuesta en crédito, información financiera, sustento comercial. La
información financiera debe ser actualizada e incluir necesariamente EEFF de
cierre de los dos ejercicios anteriores y EEFF de situaciones con una
antigüedad máxima de tres meses respecto de la fecha de evaluación.

4.1. Operación Estructurada Por Finanza Coorporativa:

El ejecutivo de negocio de la banca comercial es el responsable de


sustentar la operación ante el comité de crédito respectivo y a su vez
contara con el apoyo del ejecutivo de finanzas corporativas;
adicionalmente, para el caso de operaciones para el caso de
operaciones de arrendamiento financiero, ambos serán asistidos por el
ejecutivo de leasing a cargo de la operación.

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4.2. Operación No Estructurada Por Finanza Coorporativa:

Serán estructuradas por la banca comercial, siendo el ejecutivo de


negocio de la banca comercial el encargado de elaborar el resumen de
términos y condiciones o la ficha de condiciones y de enviarse a la
división de gestión y seguimiento banca comercial para su seguimiento y
control.

4.3. Operaciones De Crédito:

Para analizar y resolver una operación de crédito se deberá conocer


exactamente cuál será el destino de los fondos y que los mismos,
cubrirán las necesidades del cliente para tal fin. Los créditos concedidos
al amparo de líneas de crédito, deberán ser destinados en toso los
casos, para financiar el capital del trabajo del cliente. En el caso de
operaciones puntuales de mediano plazo se deberá tener plenamente
identificado si se trata de una inversión en activos fijos, capital de trabajo
estructural, desarrollo de proyectos u otros.

“Debemos señalar que líneas o prestamos podrán ser ejecutados y / o


modificadas en cualquier oportunidad por el banco, de acuerdo a la
información financiera y crediticia con la que cuente y a las condiciones
prevalecientes en el mercado nacional e internacional, medida que no
generara responsabilidad alguna para el banco”.

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5. INICIACIÓN Y ANÁLISIS DE CRÉDITO

La fase de iniciación y análisis de crédito está fundamentada en el buen


conocimiento del cliente, que se logra a través de la obtención de información y
de un riguroso proceso de análisis, en el cual debe cumplirse los siguientes
criterios:

 Toda propuesta de crédito del Ejecutivo de negocios


se fundamenta en el buen conocimiento del cliente, por lo que es
indispensable realizar una visita.
 Cliente debe estar dentro del mercado objetivo definido.
 El ejecutivo de negocios debe aplicar sentido común, buen juicio
y ser prudente en la formulación de su propuesta.
 Otorgar operaciones compatibles con la actividad de la empresa,
con su capacidad de pago y con los plazos adecuados a sus
ciclos. Todo análisis del cliente estará condicionado a la
presentación de información cualitativa y cuantitativa del mismo,
cuyo detalle se encuentra indicado en el instructivo de Formatos
de Admisión de Riesgo Banca Comercial.

5.1. De La Propuesta De Crédito:

La propuesta de crédito es el instrumento que se elabora con la finalidad


de solicitar la aprobación de un determinado nivel de riesgo a un cliente
o un grupo económico al nivel de la economía correspondiente.

 Información básica de la empresa: nombre, actividad,


código único, y grupo económico a que pertenece.
 Información de la propuesta: fecha, tienda, banca, nivel de
aprobación y vencimiento de las líneas anteriores.
 Información crediticia: rating empresa y operación, firma de
vigilancia especial, clasificación SBS, indicando a que fecha
corresponde.

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 Obligaciones vigentes: deberán indicarse aquellas operaciones


específicas vigentes y/o líneas de crédito vigente que no están
solicitando o renovar y/o modificar. Será necesario se detalle las
características de las operación tan cómo fue aprobada en su
momento, así como su importe original, saldo a la fecha la
exposición total.
 Operaciones propuestas: se deberá indicar las operaciones
específicas y/o líneas de crédito propuesta ya sean nuevas o se
soliciten su renovación y/o modificación.

5.2. Aspectos Cualitativos Del Análisis:

 Análisis del negocio.


 Historia de la empresa.
 Dueños.
 Calidad empresarial.
 Administración.
 Organización.
 Sistemas gerenciales (técnicas de administración).
 Sistema de información.
 Objetivos y metas.
 Recursos humanos.
 Producción.
 Abastecimiento.
 Análisis sectorial_ proyecciones.
 Documentación legal de la empresa (constitución poderes, RUC,
matrícula de comercio, padrón municipal, acta de direcciones,
etc.). Vigencia de poderes no mayor a 15 días.
 Copia literal CRI (certificado de registro de inmueble).
 Copa natural de dominio.
 Proforma de proveedor, en el caso de maquinaria y equipo
 Copia de declaración jurada de autoevaluó en el caso de
inmueble.

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5.3. Excepciones:
El cliente (empresa no califica si reporta los siguientes antecedentes).

 Cheques protestados en los últimos meses.


 Letras protestadas en el último año.
 Clasificación CPP en el último mes o que tengan clasificación
deficiente, dudosa o pérdida en los últimos 6meses.
 Deuda financiera cancelada en el último año vigente al momento
de solicitar el préstamo.
 Endeudamiento permitido al nivel del sistema financiero.
 Máximo 3 veces sobre la utilidad.

5.4. Requisitos:

 Ventas anuales a s/. 22 millones y menores a 200.000millones.


 Tener una antigüedad laboral de 6 meses.

5.5. Documentación A Presentar:

 Carta solicitud detallando razón social de la empresa, montó y


objeto de la operación, plazo y garantías ofrecidas.
 Perfil empresarial.
 Avalúos de los bienes a ser otorgados en garantías.
 Estados financieros de la empresa delos últimos 2 años con nota
y anexos y del último trimestre con detalle de las principales
cuentas.
 Flujo de caja proyectado con el plazo total mide la operación, con
el detalle de los supuestos empleados para su elaboración.
 Formularios de información básica, declaraciones patrimoniales.

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5.6. Valores De La Empresa:

Se califica individualmente a cada empresa en función a la marcha del


propio negocio e independientemente de que pertenezca a un grupo
económico, esta circunstancia solo se tiene en cuenta cuando valoremos
la calidad y capacidad de su accionariado. Debe valorarse cada una
delas áreas con la puntuación de que el valorador con arreglo a su
criterio estime apropiada de 1.0 a 9.0 (incluyendo un decimal),
consignado dicha puntuación en el informe de riesgo.

La valoración de la empresa será el resultado del


promedioponderado de las puntuaciones dadas de cada área devaloraci
ón. El peso de cada área estará determinado por el segmento en el que
se encuentre enmarcada según su nivel de facturación. Podría ocurrir
que a la empresa objeto de la valoración tuviera una estructura
que no nos permitiera valorar la misma por el método de áreas
apuntando. Si esto ocurriera, aunque es poco posible, se procederá a
valorar la empresa por otros métodos fuera del general y para su
ejecución práctica se informaría de ello a la división de admisión
de riesgo de banca comercial.

6. GARANTÍAS

Comprobación de las garantías tanto de la empresa como de los empresarios


para así establecer el régimen de firma y la necesidad o no de avalistas
personales. Si la empresa aporta garantías inmobiliarias, se verifica su estado
desgravamen a través de riesgo de propiedad. Las garantías que respaldan las
operaciones de crédito deberán tener, de preferencia las siguientes
características:

 Ser de fácil realización.


 Constituirse en primer rango, es decir con preferencia sobre otros
acreedores.

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 Que el valor de realización de garantía sea suficiente para cubrir


el riesgo crediticio, con un porcentaje suficiente de margen a
nuestro favor sobre la deuda, y que este valor este
permanentemente actualizado.
 Las garantías deberán contar con seguro y este deberá ser
endosado a favor del banco. Para poder considerar a las
garantías en el cálculo de provisiones, las
regulaciones vigentes que estas deben de tener el carácter de
“garantías preferidas” o “garantías preferidas de muy rápida
realización”.

Se considera como “garantía preferidas” entre otras a las siguientes:

 Primera hipoteca sobre inmuebles.


 Primera hipoteca mobiliaria sobre máquina, medios de transporte,
warrants de productos de fácil realización y valores mobiliarios
cotizados en la bolsa de valores.
 Hipoteca global y flotante sobre insumos y/o mercadería.
 Carta fianza y avales emitidos por instituciones financieras primer
nivel.

De otro lado, se considera como “garantías preferidas e muy rápida


realización” entre otras, a las siguientes.

 Primera hipoteca mobiliaria sobre depósitos en efectivo,


instrumentos emitidos por el gobierno y valores mobiliarios de alta
liquidez.
 Carta de crédito irrevocable emitidos por instituciones de primer
nivel.

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 Warrants de materias primas que sean trazaos en mecanismos
centralizados de negociación o cuya negociación en mercados
secundarios sean frecuentes. Las políticas general del banco
recomienda que el valor estimado de realización de las garantías,
salvo depósitos y fianzas bancarias, exceda el monto del
préstamo en por lo menos en un 25%. El valor de la realización se
establece en criterios conservador y consiste en el valor neto que
el banco espera recuperar como consecuencia d la eventual venta
del bien en su situación actual. Por lo tanto dicho valor debe
considerar los castigos y cargos por concepto de gastos
impuestos, comisiones, fletes, mermas, etc. Las garantías que el
banco recibe en respaldo de sus operaciones crediticias deben
estar debidamente evaluadas por
peritosindependientes calificados la gerencia de división de crédit
os. La evaluación revisada periódicamente o cuando existan
indicios de un cambio en su valor que podía producirse por
razones e mercados u otras. Además, se efectúan inspecciones
con el objeto de asegurar la cantidad, estado de conservación y
valor de las garantías.

MONTOS TASA
MINIMO MAXIMO

S/. 400, 000 S/. 900, 000 18 %

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7. EVALUACIÓN Y APROBACIÓN DE CRÉDITOS

7.1. Banca Coorporativa

7.1.1. Propuesta De Crédito:

Con la información y documentación obtenida se procede a


Elaborar una “propuesta de crédito”, documento donde quedaran
sustentadas todas las operaciones de crédito y que incluye,
además de la información general pertinente, detalles sobre
situación del cliente con el banco.

Situación de las líneas de crédito y garantías vigentes.

Situación y clasificación de la deuda con el banco y con otras


instituciones financieras del país.

Capacidad de endeudamiento máximo (CEM).

Informe sobre la visita de campo. La propuesta sobre las líneas


de crédito y garantías, deberá contener las firmas autorizadas y
observaciones si las hubiera. Todas las propuestas de crédito
deberán contar con un informe crediticio adicional donde se
analiza a la empresa en todos sus aspectos: administración,
mercado, situación, financiera, exposición al riesgo cambiario
crediticio y garantía. En los casos de créditos de mediano plazo y
de otros créditos especializados (inmobiliarios, agrícola,
arrendamiento financiero), la propuesta deberá ser acompañada
por el informe de la unidad especializada correspondiente.
El análisis de mediano plazo incluye proyección de los estados
financieros, sensibilidades, flujo de caja en el tiempo, etc.

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7.1.2. Aprobación:

Las operaciones se aprueban dentro de las autonomías que


otorga la gerencia de división de crédito, según las directivas
impartidas por el directorio. Todas las operaciones serán
aprobadas con al menos dos firmas de funcionarios autorizados.
El desembolso se efectuara solo una vez culminando todo el
proceso crediticio, es decir aprobado y debidamente formalizado
la operación. En los casos de créditos especializados y/o de
mediano plazo (créditos agrarios, inmobiliario o arrendamiento
financiero) la decisión final deberá tomarse considerando el
informe u opinión de la unidad especializada correspondiente.

7.1.3. Negociación:

El banco tiene una política definida sobre costos, plazo y montos


de las operaciones de crédito. Los funcionarios de negocio de
acuerdo a su jerarquía tienen autonomía para autorizar tasas de
interés y otras condiciones preferenciales, dentro de los límites
que establece las áreas competentes del banco: la gerencia
central de planteamiento y finanzas para tasas de intereses, la
gerencia de división de créditos para los plazos de divisiones
crediticias, los cuales están en función del ciclo comercial y de la
real capacidad de pago al cliente. En cuanto a los montos, se
deberá hacer una evaluación de los recursos que realmente
necesita el cliente, así como su capacidad de pago.

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7.2. Banca Empresa

7.2.1. Tipos De Crédito:

Para las empresas de riesgo normal. Por lo general reciben tres


tipos de financiamiento.
Líneas de crédito revolvente: para financiar inventarios, ventas,
fianzas y comercio exterior.

Para necesidades transitorias: créditos internos o avisados en


cuenta corriente y adelantos transitorios encuentra, los que no
deberán exceder el 10% del total de créditos otorgado por el
banco.

Para necesidades de mediano y largo plazo : se recomiendan


crédito con recurso de intermediación así como arrendamiento
financiero a plazos entre dos y 5años , y siempre con garantías
reales, hipotecas, primeras prendas con una cobertura mínima del
125%.

Es deseable que las facilidades que otorguen a las


empresas medianas de riesgos normales estén garantizadas
solidariamente por sus principales accionistas y los respectivos
conyugues.

Adicionalmente es usual y recomendable solicitar garantías reales


ajenas al negocio, es especial inmueble de propiedad de los
accionistas, etc.

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7.2.2. Proceso Crediticio:

En el proceso de evaluación y aprobación crediticias de créditos


comerciales en el segmento de banca empresa interviene 2:
gerencia de área: los funcionarios de negocios de banca empresa,
los funcionarios de gerencia de división de créditos. En el caso de
banca empresa provincias y algunos sectores de banca empresa
Lima, el analista detallado de los clientes es realizado
centralizadamente por los funcionarios de crédito de la gerencia
de áreas de crédito.

7.2.3. Créditos Exclusivos:

Adicionalmente a los créditos comerciales disponibles para los


clientes comerciales del banco. Existen un grupo de créditos que
por su naturaleza y complejidad, requieren de un proceso de
evaluación y aprobación diferente al presupuesto para un crédito
comercial.

CRÉDITO PARA LA CONSTRUCCION

Características

 El crédito para la construcción financia hasta el 70% del valor del


proyecto incluye el terreno, planos, licencia, obra civil y acabados. El
promotor- constructor debe invertir al menos el 30% antes del primer
desembolso.
 Seguro: póliza de seguro contra todo riesgo.
 Condiciones especiales: desembolsos parciales, según el avance de la
obra.

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Requisitos

Con respecto a la empresa

 Record crediticio de los socios y/o directores de la empresa, sin


información adveras en centrales de riesgo.
 Experiencia en el negocio (de la empresa o de sus integrantes o de sus
subcontratistas encargados de la obra).
 Estados Financieros de la empresa que demuestren solvencia.
 Balance General y Estados de Ganancias y Pérdidas (últimos 2años)
 Declaración jurada de impuestos a la renta 3° categoría (últimos 2años)
 8 últimos pagos de IGV a SUNAT (régimen general)
 Flujo de caja proyectado (por el periodo del préstamo)

 CAPITAL DE TRABAJO

Las modalidades más convenientes para hacer frente a tus requerimientos


financieros corrientes. Te proporcionamos liquidez a corto plazo en soles y
dólares.

Nuestro financiamiento para capital de trabajo te ofrece:

 Disponibilidad inmediata de fondos.


 Intereses vencidos y adelantados.
 Permite a la empresa adecuar su pago según los ingresos propios del
giro del negocio.
 Pre pago permitido.

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8. TASAS

 Descuento de letras 22%


Ingreso financiero mínimo a cobrar será de S/.15 por letra

 Adelantos
Adelanto sobre letras 22%
Adelanto sobre facturas 22%

 Facturas
Factoring físico 20.5%

 Financiamiento electrónico de documentos


Modalidad de tasa adelantada 17.75%
Modalidad tasa vencida 17.75%
Modalidad riesgo compartido 20%

 Comercio exterior
Financiamiento – Exportaciones
Pre embarque – Recursos locales 15.25%
Post embarque – Recursos locales 13.25%
Financiamiento importaciones
Recursos locales 17:75%

 Capital de trabajo
Financiamiento de inventarios 17.755%
(Con garantías de warrants sobre mercaderías de fácil realización)
Financiamiento capital de trabajo 20%
Financiamiento agrícola 20%
Crédito al promotor de la construcción 20%

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CRÉDITO NEGOCIOS Y PEQUEÑA EMPRESA

 Leasing pequeñas empresas

De 5000 hasta menos de 12000 60%


De 12000 hasta menos de 18000 48%
De 18000 hasta menos de 39000 37%
De 39000 hasta menos de 60000 32%
De 60000 hasta menos de 105000 29%
De 105000 hasta menos de 175000 25%
De 175000 hasta menos de 255000 24%
De 255000 hasta menos de 345000 23%
De 345000 hasta menos de 450000 22%
De 450000 hasta menos de 600000 20%

9. OPERACIONES DE CRÉDITOS NO DESEADAS

 Créditos restringidos.
 Créditos cuya finalidad, se sospeche o se conozca, estén dirigidos a
financiar operaciones legales.
 Créditos a clientes con antecedentes negativos o de dudosa
reputación.

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CONSORCIO INDUSTRIAL DE AREQUIPA S.A

10. SECTORES ECONÓMICOS


Adicionalmente a la calificación industrial uniforme- CIIU que resumen la
actividad económica de la empresa, se ha definido una clasificación interna
la cual se denomina “Sector económico interno “SEI.

El SEI se integra a todo cliente de la banca comercial con deuda y los


criterios para su asignación serán.
 La actividad económica que se desarrolla la empresa.
 El sector económico del que depende la generación de sus ingresos.

Política de concentración máxima


Grupo por sector(colocaciones/cartera Sectores Económicos
comercial)

 Construcción.
 Infraestructura.
 Industria.
A 20%  Comercio.
 Turismo.
 Energía.
 Hidrocarburos.
 Manufactura.

 Pesca.
 Minería.
B 15%
 Agropecuaria.
 Transporte.

 Textil.
C 10%
 Educación.
 Restaurantes.
D 8%
 Otros.

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GRUPO A:
 Importantes perspectivas de crecimiento.
 Gran crecimiento sector comercio.
 Mayor inversión pública y privada.
 Muy altos márgenes de rentabilidad.
 Demanda interna creciente.
 Empresas con larga permanencia en el tiempo en Perú.
 Situación de caja excentadaria por condiciones de industria y
manufactura.

GRUPO B:
 Perspectiva de crecimiento del sector.
 Altos márgenes de rentabilidad.
 Sector muy sensible s fenómenos naturales, plagas o enfermedades.
 Votalibilidad en precios.
 Sectores en avanzado proceso de consolidación con fuertes tasas de
crecimiento.
 Se tiene amplio conocimiento del mercado.
 Se opera con garantías de alto grado de liquidez.

GRUPO C:
 Sensibilidad a ciclo económico.
 Alta y creciente competencia.
 Mercado con reducidos márgenes de rentabilidad.
 Riesgo político.

GRUPO D:
 Informalidad.
 Conflicto de intereses.
 Dificultad de obtener información.
 Falta de transparencia de información.
 Riesgo de lavado de activos.

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ANÁLISIS
CUANTITATIVO

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BALANCE GENERAL al 31 de Diciembre del 2014 ( en miles de NUEVOS SOLES )
CUENTA 2014 2013
Activos
Activos Corrientes
Efectivo y Equivalentes al Efectivo 4,776 3,503
Otros Activos Financieros 4,241 16,285
Cuentas por cobrar comerciales y otras cuentas por cobrar 9,028 6,597
Cuentas por Cobrar Comerciales (neto) 8,483 5,868
Otras Cuentas por Cobrar (neto) 545 729
Inventarios 15,975 13,842
Total Activos Corrientes Distintos de los Activos o Grupos de Activos 34,020 40,227
para su Disposición Clasificados como Mantenidos para la Venta o
para Distribuir a los Propietarios
Total Activos Corrientes 34,020 40,227

Activos No Corrientes
Otros Activos Financieros 9 12
Propiedades, Planta y Equipo (neto) 33,577 33,676
Activos intangibles distintos de la plusvalía 52 12
Total Activos No Corrientes 33,638 33,700
TOTAL ACTIVOS 67,658 73,927
Pasivos
Pasivos Corrientes
Cuentas por pagar comerciales y otras cuentas por pagar 8,547 6,314
Cuentas por Pagar Comerciales 3,543 1,416
Otras Cuentas por Pagar 5,004 4,898
Total de Pasivos Corrientes distintos de Pasivos incluidos en Grupos 8,547 6,314
de Activos para su Disposición Clasificados como Mantenidos para
la Venta
Total Pasivos Corrientes 8,547 6,314
Pasivos No Corrientes
Pasivos por impuestos diferidos 6,552 6,872
Total Pasivos No Corrientes 6,552 6,872
TOTAL PASIVOS 15,099 13,186
Patrimonio
Capital Emitido 4,328 4,328
Acciones de Inversión 2,081 2,081
Otras Reservas de Capital 1,322 1,322
Resultados Acumulados 44,828 53,010
Total Patrimonio 52,559 60,741
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 67,658 73,927

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ESTADOS DE RESULTADOS al 31 de Diciembre del 2014


(en miles de NUEVOS SOLES)
CUENTA 2014 2013

Ventas 46,896 49,166

Costo de Ventas (30,704) (32,211)

Ganancia (Pérdida) Bruta 16,192 16,955

Gastos de Ventas y Distribución (4,951) (4,918)

Gastos de Administración (3,564) (3,500)

Otros Ingresos Operativos 156 132

Otros Gastos Operativos (82) (35)

Ganancia (Pérdida) por actividades de 7,751 8,634


operación
Ingresos Financieros 486 461

Gastos Financieros (77) (157)

Diferencias de Cambio neto 239 413

Resultado antes de Impuesto a las Ganancias 8,399 9,351

Gasto por Impuesto a las Ganancias (2,930) (3,949)

Utilidad (Pérdida) Neta de Operaciones 5,469 5,402


Continuadas

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ESTADOS FINANCIEROS |Individual | Anual al 31 de Diciembre del 2014
(en miles de NUEVOS SOLES)
CUENTA 2014 ANALISIS 2013 ANALISIS
VERTICAL VERTICAL
Activos
Activos Corrientes
Efectivo y Equivalentes al Efectivo 4,776 7.06 3,503 4.74
Otros Activos Financieros 4,241 6.27 16,285 22.03
Cuentas por cobrar comerciales y otras
9,028 13.34 6,597 8.92
cuentas por cobrar
Cuentas por Cobrar Comerciales (neto) 8,483 12.54 5,868 7.94
Otras Cuentas por Cobrar (neto) 545 0.81 729 0.99
Inventarios 15,975 23.61 13,842 18.72
Total Activos Corrientes Distintos de los
Activos o Grupos de Activos para su
Disposición Clasificados como Mantenidos 34,020 50.28 40,227 54.41
para la Venta o para Distribuir a los
Propietarios
Total Activos Corrientes 34,020 50.28 40,227 54.41
Activos No Corrientes
Otros Activos Financieros 9 0.01 12 0.02
Propiedades, Planta y Equipo (neto) 33,577 49.63 33,676 45.55
Activos intangibles distintos de la plusvalía 52 0.08 12 0.02
Total Activos No Corrientes 33,638 49.72 33,700 45.59
TOTAL DE ACTIVOS 67,658 100.00 73,927 100.00
Pasivos
Pasivos Corrientes
Cuentas por pagar comerciales y otras 8,547 12.63 6,314
cuentas por pagar 8.54
Cuentas por Pagar Comerciales 3,543 5.24 1,416 1.92
Otras Cuentas por Pagar 5,004 7.40 4,898 6.63
Total de Pasivos Corrientes distintos de
Pasivos incluidos en Grupos de Activos para
8,547 12.63 6,314 8.54
su Disposición Clasificados como
Mantenidos para la Venta
Total Pasivos Corrientes 8,547 12.63 6,314 8.54
Pasivos No Corrientes
Pasivos por impuestos diferidos 6,552 9.68 6,872 9.30
Total Pasivos No Corrientes 6,552 9.68 6,872 9.30
TOTAL PASIVOS 15,099 22.32 13,186 17.84
Patrimonio
Capital Emitido 4,328 6.40 4,328 5.85
Acciones de Inversión 2,081 3.08 2,081 2.81
Otras Reservas de Capital 1,322 1.95 1,322 1.79
Resultados Acumulados 44,828 66.26 53,010 71.71
TOTAL PATRIMONIO 52,559 77.68 60,741 82.16
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 67,658 100.00 73,927 100.00

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CONSORCIO INDUSTRIAL DE AREQUIPA S.A.


ESTADOS FINANCIEROS |Individual | Anual al 31 de Diciembre del 2014
( en miles de NUEVOS SOLES )
ANÁLISIS
CUENTA 2014 2013
HORIZONTAL
Activos
Activos Corrientes
Efectivo y Equivalentes al Efectivo 4,776 3,503 36.34
Otros Activos Financieros 4,241 16,285 -73.96
Cuentas por cobrar comerciales y otras 9,028 6,597 36.85
cuentas por cobrar
Cuentas por Cobrar Comerciales (neto) 8,483 5,868 44.56
Otras Cuentas por Cobrar (neto) 545 729 -25.24
Inventarios 15,975 13,842 15.41
Total Activos Corrientes 34,020 40,227 -15.43
Activos No Corrientes
Otros Activos Financieros 9 12 -25.00
Propiedades, Planta y Equipo (neto) 33,577 33,676 -0.29
Activos intangibles distintos de la plusvalía 52 12 333.33
Total Activos No Corrientes 33,638 33,700 -0.18
TOTAL DE ACTIVOS 67,658 73,927 -8.48
Pasivos
Pasivos Corrientes
Cuentas por pagar comerciales y otras 8,547 6,314 35.37
cuentas por pagar
Cuentas por Pagar Comerciales 3,543 1,416 150.21
Otras Cuentas por Pagar 5,004 4,898 2.16
Total de Pasivos Corrientes distintos de 8,547 6,314 35.37
Pasivos incluidos en Grupos de Activos
para su Disposición Clasificados como
Mantenidos para la Venta
Total Pasivos Corrientes 8,547 6,314 35.37
Pasivos No Corrientes
Pasivos por impuestos diferidos 6,552 6,872 -4.66
Total Pasivos No Corrientes 6,552 6,872 -4.66
TOTAL PASIVOS 15,099 13,186 14.51
Patrimonio
Capital Emitido 4,328 4,328 0.00
Acciones de Inversión 2,081 2,081 0.00
Otras Reservas de Capital 1,322 1,322 0.00
Resultados Acumulados 44,828 53,010 -15.43
TOTAL PATRIMONIO 52,559 60,741 -13.47
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 67,658 73,927 -8.48

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ESTADOS DE RESULTADOS Anual al 31 de Diciembre del 2014 ( en miles de NUEVOS
SOLES )
CUENTA 2014 ANALISIS 2013 ANALISIS
VERTICAL VERTICAL
Ventas 46,896 100.00 49,166 100.00
Costo de Ventas (30,704) -65.47 (32,211) -65.51
Ganancia (Pérdida) 16,192 34.53 16,955 34.49
Bruta
Gastos de Ventas y (4,951) -10.56 (4,918) -10.00
Distribución
Gastos de (3,564) -7.60 (3,500) -7.12
Administración
Otros Ingresos 156 0.33 132 0.27
Operativos
Otros Gastos (82) -0.17 (35) -0.07
Operativos
Ganancia (Pérdida) por 7,751 16.53 8,634 17.56
actividades de
operación
Ingresos Financieros 486 1.04 461 0.94
Gastos Financieros (77) -0.16 (157) -0.32
Diferencias de Cambio 239 0.51 413 0.84
neto
Resultado antes de 8,399 17.91 9,351 19.02
Impuesto a las
Ganancias
Gasto por Impuesto a (2,930) -6.25 (3,949) -8.03
las Ganancias
Utilidad (Pérdida) 5,469 11.66 5,402 10.99

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ESTADOS RESULTADOS Anual al 31 de Diciembre del 2014 ( en miles de
NUEVOS SOLES )
CUENTA 2014 2013 ANALISIS
HORIZONTAL
Ventas 46,896 49,166 -4.62
Costo de Ventas (30,704) (32,211) -4.68
Ganancia (Pérdida) Bruta 16,192 16,955 -4.50
Gastos de Ventas y Distribución (4,951) (4,918) 0.67
Gastos de Administración (3,564) (3,500) 1.83
Otros Ingresos Operativos 156 132 18.18
Otros Gastos Operativos (82) (35) 134.29
Ganancia (Pérdida) por actividades 7,751 8,634 -10.23
de operación
Ingresos Financieros 486 461 5.42
Gastos Financieros (77) (157) -50.96
Diferencias de Cambio neto 239 413 -42.13
Resultado antes de Impuesto a las 8,399 9,351 -10.18
Ganancias
Gasto por Impuesto a las Ganancias (2,930) (3,949) -25.80
Utilidad (Pérdida) 5,469 5,402 1.24

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RATIOS

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RATIOS DE LIQUIDEZ

2014 2013
LIQUIDEZ
GENERAL ACTIVO CORRIENTE/PASIVO CORRIENTE 3.98 6.37
PRUEBA ACIDA (ACT. CORRIENTE-INVENTARIOS)/PAS. CORRIENTE 2.11 4.18
PRUEBA
DEFENSIVA CAJA Y BANCOS/PASIVO CORRIENTE 0.56 0.55
CAPITAL DE
TRABAJO ACTIVO CORRIENTE - PASIVO CORRIENTE 25473.00 33913.00
LIQUIDEZ CTAS POR COBRAR COMERCIALES/ CTAS POR PAGAR
COMERCIAL COMERCIALES 2.39 4.14

INTERPRETACIÓN:

 LIQUIDEZ GENERAL: La empresa muestra una liquidez de 6.37 en el año


2013 y en el año 2014 una liquidez de 3.98 la cual ha reducido su
capacidad de pago a corto plazo ya que en el año anterior ha obtenido más
rentabilidad que el año actual.

 PRUEBA ACIDA: La empresa cuenta con una capacidad de 2.11 para


cumplir con sus obligaciones a corto plazo al restarle sus activos menos
realizables. En comparación con el periodo anterior este ha disminuido de
4.18 a 2.11 debido a los incrementos de los inventarios.

 PRUEBA DEFENSIVA: La empresa cuenta con una capacidad de pago


inmediato con sólo el dinero en efectivo de 0.56 para cumplir con sus
obligaciones. En comparación con el periodo anterior este aumentado de
0.55 a 0.56. Lo cual indica que podrá hacer uso de sus activos corrientes
para amortizar sus deudas, sin tener que recurrir a sus flujos de venta.

 LIQUIDEZ COMERCIAL: La empresa cuenta con una capacidad de pago


eficiente mediante sus cobranzas comerciales ya que el índice es de 2.39.

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RATIOS DE GESTIÓN

2014 2013
ROTACION DE
LAS CUENTAS
POR COBRAR VENTAS NETAS/ CTAS. POR COBRAR 5.53 8.38
PERIODO
PROMEDIO DE
COBRO 360/ROTACION DE CTAS. POR COBRAR 65.12 42.97
ROTACION DE
LOS
INVENTARIOS COSTO DE VENTAS/INVENTARIOS 1.92 2.33
PERIODO DE
INMOV. DE
INVENTARIOS 360/ROTACION DE INVENTARIOS 187.30 154.70
ROTACION DE
LAS CUENTAS
POR PAGAR COSTO DE VENTAS/CTAS. POR PAGAR 8.67 22.75
PERIODO
PROMEDIO DE
PAGO 360/ROTACION DE CTAS POR PAGAR 41.54 15.83

INTERPRETACIÓN:

 PERIODO PROMEDIO DE COBRANZA: Las políticas de la empresa han


variado, en el 2013 cobraba cada 43 días, y en el 2014 cobra cada 65 días,
lo que significa que cuenta con liquidez en mayor tiempo que el año
anterior.
 PERIODO PROMEDIO DE PAGO: En el periodo 2013 cancela a sus
proveedores en 16 días y en el 2014 lo hace en 43 días, lo cual es el muy
beneficioso para la empresa, ya que contará con mayor liquidez, y así
tendrá más días para cancelar la compra de su mercadería.
 ROTACION DE INVENTARIOS: En el periodo 2013 la empresa rota sus
inventarios cada 155 y en el 2014 cada 187 días al año, debido a que hay
menos comercialización de los productos para amortizar sus deudas, sin
tener que recurrir a sus flujos de venta.

 LIQUIDEZ COMERCIAL: La empresa cuenta con una capacidad de pago


eficiente mediante sus cobranzas comerciales ya que el índice es de 2.39.

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RATIOS DE ENDEUDAMIENTO

2014 2013

ENDEUDAMIENTO TOTAL PASIVO TOTAL /ACTIVO TOTAL 0.22 0.18

AUTONOMIA DE LARGO PLAZO PAS. NO CORRIENTE)/ PATRIMONIO 0.12 0.11

ENDUEDAMIENTO PATRIMONIAL PASIVO TOTAL/PATRIMONIO 0.29 0.22

INTERPRETACIÓN:

 ENDEUDAMIENTO TOTAL: La empresa CONSORCIO INDUSTRIAL DE


AREQUIPA SA tiene una participación de los acreedores del 22 % lo que nos
muestra que la mayoría de sus inversiones han sido financiadas con su propio
recurso.

 AUTONOMÍA DE LARGO PLAZO: La empresa CONSORCIO INDUSTRIAL


DE AREQUIPA SA tiene en el 2013 el 11% de sus obligaciones a largo plazo
mientras que en el 2014 sus obligaciones aumento al 12% al largo plazo lo cual
no es muy riesgoso si existiera un problema con el desarrollo de su objeto
social pues como todas sus obligaciones son de corto plazo y un porcentaje
muy bajo no ocasionaría problemas financieros.

 ENDEUDAMIENTO PATRIMONIAL: La empresa CONSORCIO INDUSTRIAL


DE AREQUIPA SA cuenta con un nivel de endeudamiento con terceros
respecto al patrimonio es de 29% lo que demuestra que la empresa tiene
autonomía financiera. aumento al 12% al largo plazo lo cual no es muy
riesgoso si existiera un problema con el desarrollo de su objeto social
pues como todas sus obligaciones son de corto plazo y y un porcentaje
muy bajo no ocasionaría problemas financieros.

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CONSORCIO INDUSTRIAL DE AREQUIPA S.A

RATIOS DE RENTABILIDAD

2014 2013

SOBRE EL PATRIMONIO (ROE) UTILIDAD NETA/ CAPITAL 1.26 1.25

SOBRE LOS ACTIVOS (ROA) UTILIDAD OPERATIVA / ACTIVOS TOTALES 0.11 0.12

SOBRE LAS INVERSIONES (ROI) UTILIDAD NETA / ACTIVOS TOTALES 0.08 0.07

INTERPRETACIÓN:

 SOBRE EL PATRIMONIO: Las utilidades representan el 10.41% del


patrimonio. Los socios obtuvieron un rendimiento sobre su inversión del
10.41%

 SOBRE AS VENTAS: Por cada sol vendido se genera una utilidad de 11.46%.

 SOBRE LOS ACTIVOS: Por cada sol que tengo en recursos de la empresa, se
genera 8.08% de utilidad.

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FLUJO DE CAJA
REAL

77
FLUJO DE CAJA
OPTIMISTA
FLUJO DE CAJA
PESIMISTA
CRONOGRAMA
DE PAGOS
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