7852 - Apresentção PP Perfil e Potencial Do Empreendedor

PERFIL E POTENCIAL DO
EMPREENDEDOR
Outubro 2014
Apresentações e Expectativas
2
 Nome, idade e profissão
 Qual a viagem sonho?
 O que espera desta Formação?
 O que é para si mais difícil de fazer?
 Qual a qualidade que mais aprecia nos outros?
Perfil e Potencial do Empreendedor - Susana Pinto

Vamos só dizer como nos sentimos
3
Exemplos:
 Espantosos;
 Fantásticos;
 Mudar de vida;
 Maiores;
 Aborrecidos;
 Expectantes;
 Já almoçava….

Planeamento da Formação e Modulo
4

Está preparado para ser Gestor de Futuro?
5

Calendário
6
Q Q S S T Q Q Q Q
Out 1 2 3 6 7 8 9
14.00 - 15.00 PPE PPE PPE PPE PPE PPE PPE
15.00 - 16.00 PPE PPE PPE PPE PPE PPE

Objectivos
7
1. Conceito de empreendedorismo;
2. Identificar vantagens e riscos de ser empreendedor;
3. Aplicar instrumentos de diagnostico e autodiagnostico
de competências empreendedoras;
4. Analisar o perfil pessoal e potencial do
empreendedor;
5. Identificar necessidades de desenvolvimento técnico e
comportamental.

Objectivos específicos:
8
No fim da formação os formandos serão capazes de:

 Descrever através do desenho de uma ideia de um
negócio e a potencial viabilidade do mesmo, de

forma a testar o espirito empreendedor do formando
no desenvolvimento do itinerário de empreendedor.
 Entregar como resultante deste trabalho um elemento

de diagnostico para confirmar a adequação do
perfil e potencial do candidato como empreendedor.

Competências
9
 O trabalho desenvolvido com os formandos

pretende desenvolver competências

10
Empreendedorismo
?
Uma constatação:
11
 O Mundo Mudou!!!
 Alguém discorda?

Consumidores cada vez mais exigentes
12

13
O que fazer agora?

14
Vamos quebrar paradigmas
Surpreender
Ter vontade de mudar

15

1. Empreendedorismo - conceito
16
É o envolvimento de Processo de criar algo diferente e

pessoas e processos com valor, dedicando tempo e o
que, em conjunto, levam esforço, assumindo os riscos
à transformação de financeiros, psicológicos e sociais
ideias e oportunidades. correspondentes e recebendo as
consequentes recompensas da
satisfação económica e pessoal.
“Robert D. Hisrich”

Empreendedor
17
Empreendedor:
 Fazer algo novo, diferente, mudar a situação atual e
buscar, de forma incessante, novas oportunidades de
negócio, tendo como foco a inovação e a criação de
valor (Dornelas, 2003)
Empreender Realizar, fazer ou executar

Empreendedor
18
 Empreendedor é um criador de empresas
 Alguém que consegue:

 Descobrir um problema que ainda não está resolvido
 Capaz de imaginar uma solução
 Criar uma equipa
 Encontrar os seus clientes
 E que pretende ser o dono do seu destino

Empreendedor
19
 O que é ser empreendedor?
 Ter uma ideia de negocio (ver a oportunidade)

 Ter criatividade e inovação
 Adquirir o know-How
 Ir ao encontro de um “mercado” (segmentar)
 Pensar “fora da caixa”
 Agir sem desistir dos seus objectivos

Empreendedorismo
20
 Notas importantes:
 Todos os negócios/empresas fecham. O importante é
saber quando.
 Empresas mais recentes e de menor dimensão têm
probabilidade maior de fechar (“vale da morte”)
 Negócios que se vão ajustando a adaptando têm

maior probabilidade de sobreviver.
 Empresas que inovam constantemente são mais

competitivas
Empreendedorismo
21
 Notas importantes (cont):
 Empreendedores aprendem mais com os seus erros do

que com os seus sucessos
(cerca de 2/3 das empresas fecham e voltam ao
mercado)
 Os negócios que procuram nichos de mercado têm mais

probabilidade de sucesso
 Os negócios com uma boa base de clientes Têm maior

probabilidade de sobreviver
2. Processo empreendedor
22
Fonte: Dornelas (2008, p.27)

Vantagens empreendedor/empreendedorismo
23

Vantagens do empreendedorismo?
24
 Contribui para criação de emprego

 Funciona como meio de integração de desempregados e
desfavorecidos no meio laboral
 Pode contribuir para a coesão económica e social das
regiões menos desenvolvidas
 Constitui um caminho para a inovação
 É crucial para a competitividade
 Oferece aos consumidores mais possibilidades de escolha
e a preços mais reduzidos

Vantagens do empreendedor
25
 Aprender a tirar a ideia do papel e procurar a

oportunidade
 Adaptar às instabilidades
 Perante dificuldades avaliar o processo e
implementar melhorias
 Determinação, humildade, iniciativa, empatia, foco
nas acções, conhecer o todo e desenvolver as
partes são características a desenvolver num
empreendedor
Vantagens do empreendedor
26
 Ganhos financeiros podem ser ilimitados
 É patrão de si próprio
 Realização pessoal
 Contribuiu para o desenvolvimento do meio

envolvente

Riscos e Desvantagens do Empreendedor
27
 Arriscar o capital próprio
 Custo de oportunidade
deixa de receber um salário por conta de outrem
 Custo de oportunidade
 Não existe segurança nas receitas
 Não tem horários

Espirito Empreendedor/Empresarial
28
 Inicialmente o espirito empreendedor estava muito

associado a criação de empresas, logo seria o
espirito empresarial
 Hoje em dia o espirito empreendedor alargado ao

âmbito social e pessoal, em actividades do nosso
dia a dia.

Perfil do empreendedor – Diagnostico
29
 Características pessoais e técnicas
 Iniciativa própria, autonomia e auto-aprendizagem
 Assertividade, capacidade de comunicação e

relacionamento pessoal
 Liderança e responsabilidade
 Investimento na aprendizagem ao longo da vida

Autodiagnostico de competências
30

Diagnóstico da experiencia de vida
31
 Analise das competências pessoais

Âmbito Pessoal
Âmbito Social
Âmbito Profissional
 Cada pessoa tem as suas próprias características,
competências, objectivos
Necessidades e objectivos pessoais

Diagnóstico da experiencia de vida
32
 O nosso modelo de aprendizagem

 Analise individual das opiniões e aprendizagens
 Participação em grupos para descobrir novas
experiencias
 Debate e discussão das experiencias dos grupos
 Simulação de situações para desenvolver as

competências
“Balanço de Competências”

Balanço de Competências
33
Parâmetros propostos:
 Competência (mobilizável em acto)
Ex.: “Expressa ideias, conteúdos, opiniões e sentimentos”
 Situações onde consigo notar a competência (evidencia
do quotidiano)
Ex.: Quando falo com os meus amigos…, quando faço trabalhos
escritos….
 O que posso fazer para melhorar ou obter a
competência (estratégias de potenciação)
Ex.: “Perder a timidez; Utilizar uma linguagem mais cuidada,…”

Diagnóstico da Proactividade e Iniciatica
34
OBJECTIVOS
 Diagnosticar as áreas ao nível da gestão de uma
empresa na qual a nossa proatividade e iniciativas
carecem de maior trabalho;
 Apontar as áreas ao nível da gestão de uma empresa
na qual a nossa proactividade e iniciativas são uma
importante mais-valia consolidada;
 Potenciar a autorreflexão e autoconhecimento sobre as
nossas capacidades para lidar com as exigências de
uma iniciativa empreendedora;
 Desenvolver estratégias e métodos para ser
proactiva/o no contexto empreendedor.
Determinação do perfil próprio
35
 Analise Swot é uma analise das Forças, Fraquezas,

Oportunidades e Ameaças
 é um sistema simples para posicionar ou verificar a
posição estratégica
 Objectivo:
Fortalece os pontos positivos, indica quais os

pontos devem melhorar, mostra as chances de
crescimento, aumentando as oportunidades e deixa
em alerta diante de riscos.
Analise Swot
36
Esta análise deve focar as 7 competências-chave debatidas:

 Disposição para assumir Riscos
 Criatividade e Inovação
 Proatividade e Iniciativa
 Gestão de Tempo
 Liderança
 Motivação e Delegação de Tarefas
 Comunicação e Gestão de Conflitos

Perfil Empreendedor
37

Atitudes Empreendedoras
38
 Mostrar iniciativa
 Vontade de mudança e de inovação
 Identificação de áreas para demonstrar todo o

potencial empreendedor

Capacidades
39
 Planear, organizar, analisar, comunicar, implementar,

redigir, avaliar e memorizar
 Desenvolver projectos e respectiva implementação;
 Trabalhar, cooperativamente, em equipa e com
flexibilidade;
 Identificar em termos pessoais as áreas fortes e
fracas;
 Agir proactivamente e responder positivamente a
mudanças;
 Assumir riscos
Características e competências do
40
Perfil do empreendedor
 Autoconfiança e automotivação
 Capacidade de correr riscos
 Persistência e resiliência
 Persuasão
 Concretização

Autoconfiança e Automotivação
41
Autoconsciência Consciência Social

- Autoconsciência emocional - Empatia
- Autoavaliação rigorosa - Consciência Organizacional
- Autoconfiança - Orientação para o Cliente
Autogestão
- Autocontrole
- Inspirar confiança
- Conscienciosidade
- Adaptabilidade
- Orientação par o êxito
- Iniciativa

Capacidade de Correr riscos
42
 É uma característica inevitável a qualquer iniciativa

empreendedora
 Risco de “afundar o Navio”, fracasso do investimento e da
iniciativa
 Risco de “Perder o Navio”, risco de perder uma
oportunidade
Maior Planeamento Menor Risco

Persistência e Resiliência
43
 Continuamente alerta
 Busca incessante de novas soluções/melhorias
 Antever problemas
 Capacidade de enfrentar mudanças inesperadas
 Trabalho continuo, sem períodos de descanso
 Autoeficácia

Persuasão
44
 Facilidade em vender o seu produto
 Capacidade de convencer que o seu produto é o

melhor
 Capacidade de negociar com fornecedores
 Capacidade de realçar os pontos forte do negócio
 Desenvolve as relações comerciais
 Envolve todos os parceiro no seu negócio

Concretização
45
 Abordagem activa para o trabalho
 Automotivação e prontidão para agir
 Orientação para os objectivos
 Proactividade
 Visão de longo prazo

Características do comportamento empreendedor
46
 São visionários – têm a visão de como será o futuro

para o seu negócio;
 Sabem tomar decisões – não se sentem inseguros,

sabem tomar decisões na hora certa;
 São determinados e dinâmicos;
 Criam valor para a sociedade – utilizam seu capital

intelectual para criar valor a sociedade, através da
geração de emprego.
Características do comportamento empreendedor
47
 Persistência - enfrentar os obstáculos decididamente,

buscando sempre o sucesso, mantendo ou mudando as
estratégias, de acordo com as situações;
 Correr Riscos Calculados - analisar as alternativas,
dispor-se a assumir desafios ou riscos moderados;
 Exigência de Qualidade e Eficiência - decidir que fará
sempre mais e melhor, buscando satisfazer ou superar o
que os clientes desejam;
 Rede social de relacionamentos - Estabelece e
mantem relações positivas e laços de amizade.
Características Gerais do Empreendedor
48
 Paixão
Um empreendedor apaixonado está sempre disponível para escutar conselhos
estratégias, aceita opiniões
 Planeamento
Capacidade de planear o negocio e não se deixar surpreender
 Execução
Um bom empreendedor com uma ideia razoável é mais interessante que
uma óptima ideia com um mau empreendedor.

Lembra-te
49
Um inovador está a abrir caminhos novos, não

está a andar nas estradas que os outros já
percorreram. Não se limita a imitar, mas a
inovar, com um toque pessoal, que faça a
diferença para as outras pessoas

50

Exemplo de empreendedorismo
51
Vídeo
http://www.youtube.com/watch?v=lQ67F2zgMAk

52

53

54

TECNICAS
55

Área de gestão para orientação para o cliente
56
Existem muitos factores que podem determinar o

fracasso de uma empresa mas torna-se necessário
identificar e trabalhar as razões principais fazem com
que os negócios progridam e cresçam.

Área de negocio e orientação para o cliente
57
 A empresa deve vender o que os clientes procuram

Deverá saber o que faz voltar o cliente
 Preços competitivos
Analisar forma de reduzir custos
 Qualidade do produto testemunhada boca a boca

Implementar melhorias continuas de qualidade
 Equipa motivada e qualificada

Formação e motivação continua
 Empresário empreendedor impulsiona o negocio
Treinar características de vencedor

Agora que já sabemos…
58
 Quais os factores de sucesso
Estamos aptos para encontrar

oportunidades de Negócio

Novas Oportunidades
59
Um empreendedor não é um génio, é alguém que

coloca em pratica novas maneiras
 Abrindo novos “mercados” (ou servindo melhor
mercados mal servidos; “mercado” aqui quer dizer
as necessidades de uma certa população)
 Propondo novos produtos ou serviços, o
 Propondo melhor tecnologia ou tecnologia de maior

qualidade

Oportunidade de Negócio
60
 1º Localize a área de mercado que quer servir e

quais as necessidades
 Prepare uma lista de produtos e serviços
 Identifique problemas ou factores de sucesso
 2º Crie lista de oportunidades tendo em conta:

 As opções negocio
 As vendas e os clientes
 A viabilidade
 A rentabilidade

61
 3º Avalie as opções iniciais tendo por base os

seguintes elementos:
 As opções de negócio de acordo com a sua
importância
 As competências básicas para assegurar o sucesso de
cada oportunidade
 O nível de competências básicas que possui para
assegurar o sucesso de cada oportunidade
 Indique o nível de importância de cada competência
em relação às opções de negócio que escolheu
62
 Podemos inovar com êxito:

 Fornecendo produtos ou serviços criativos
 Fornecendo uma série de serviços que podem ir desde
cuidados pessoais a serviços especializados
 Desde que haja inovação e diferenciação, ou em
horários diferentes, ou porque se tem maior simpatia…
Temos de pensar em termos de valor para as pessoas

a quem se destina a ideia

63
 ‘Porquê?’
 ‘Por que não?’
 ‘E se?’

Questões para desenvolver
64
Exercício: Olha para a tua comunidade:

 De tudo aquilo de que as pessoas se queixam, o que é
que poderias resolver?
 De todas as coisas de que as pessoas gostam, o que é
que poderias ajudar a que acontecesse mais vezes?
 Quais são as lojas/serviços mais apreciados?
 Onde é que as pessoas perdem mais tempo? Porque

gostam ou porque são obrigados?
 Todas as zonas têm algo de diferente. Porque é que
essa diferença não há-de ser tornada em algo
positivo?

Planeamento, organização e domínio das TIC
65
 Reconhecimento da oportunidade é uma fase crucial

 Processo de implementação, surgem novas características
pessoais necessárias ao empreendedor
 Aptidões de comunicação são essenciais
 Tácticas de negociação
 Fase de crescimento a empresa é fundamental a capacidade
organizacional do empreendedor
 Capacidade de recrutar a equipa de sucesso
 Capacidade de delegar tarefas e responsabilidades motivação equipa
 Capacidade de controlo das tarefas delegadas
 Capacidade de inovação
 Capacidade de controlar as existências e a qualidade
TIC – Técnicas de informação e comunicação

Liderança e trabalho em equipa
66
 Realidade actual:
 Mudanças constantes
 Necessidades de motivação dos colaboradores
 Forte orientação para o cliente
 Lideres fortes e criativos

Liderança e trabalho em equipa
67
 O líder atual tem que inspirar os seus funcionários,

criar empatia com clientes e relações de confiança
com parceiros e fornecedores.
 Tem um sentido de senso comum muito apurado
 Tem qualidades naturais de empresário
 Desenvolve técnicas de aperfeiçoamento

 É um comunicador nato
Gestor / Lider
68
 Será que é a mesma coisa??

Não.
Gestor: toma as principais decisões operacionais da
organização
Lider: tem como missão criar e consubstanciar a Visão
para a empresa
A comunicação da visão da empresa é um factor de
competitividade, só possível quando existe partilha
de projecto e identificação da equipa com o mesmo.
Lider
69
 Cabe ao lider:
 desenvolver a cultura empresarial através da
implantação de valores
 avaliação de desempenho dos colaboradores
 Inovação
 mudança e processos de melhoria e através da

comunicação.

Lider
70
 No processo de motivação é fundamental:

 Saber o que se espera de cada um / qual a sua
posição na estrutura
 Ter uma perceção dos objetivos
 Dar a conhecer as alterações
 Difundir as políticas, regras e procedimentos

Lider
71
 Dirigir pessoas implica:

 Identificar claramente a tarefa a ser desempenhada
 Explicar a importância da tarefa
 Estabelecer metas concretas a ser atingidas
 Definir as recompensas associadas
 Desenvolver um plano de ação
 Definir um sistema de acompanhamento e controlo do
desenrolar da tarefa
 Transmitir confiança no empenho do colaborador
 a confiança ajuda a aumentar o compromisso

Equipa motivada
72
Uma equipa confiante tem

iniciativa, toma decisões e corre
riscos, o que melhora o
desempenho da organização

Equipa motivada
73
 Regras para construir uma equipa confiante:

 Colaboradores qualificados e aptidões suficientes
 Definição de objectivos claros
 Mantem o foco, possibilidade de gozar o sucesso
 Delegação de responsabilidades
 Reconhecimento pelos sucessos alcançados
 Importante reconhecer pequenas conquistas
 Investimento na formação e desenvolvimento
 Oportunidade para enfrentar novos desafios
 Celebração pelo cumprimento de objetivos da empresa
Factores que inibem o empreendedorismo
74
 Aversão ao risco
 Baixa criatividade
 Pouca familiaridade com o processo de criação de

novos negócios
 Falta de informação relativa ao mercado de trabalho
 Dificuldades de crédito
 Dificuldade/inexistência planeamento estratégico

75
 Pessimismo e desmotivação
 Dificuldade na comunicação, no relacionamento

interpessoal com colaboradores e fornecedores, e
empatia com o cliente
 Dificuldade de planear e organizar o trabalho
 Medo – é o maior obstáculo à antecipação,

aceitação e gestão da mudança…
76
 Acreditar que basta uma ideia e dinheiro para ter

um negócio
uma ideia não é um projecto
 Assumir que o mercado é perfeitamente racional e

que pensa e age como nós
 Sobrestimar as suas capacidades
 Ter dificuldade em assumir as próprias limitações

77
 Indefinição na hierarquia da empresa
 Ter demasiados tripulantes no barco
 Assumir que inovação é tudo
 Confundir Negócio com Produto

Um negócio é a conjugação de um “O quê”, um “Onde”, um
“A quem”, um “Como”, que nos permita satisfazer
necessidades concretas

Diagnostico de necessidades do empreendedor
78
Para analisar as necessidades de um empreendedor

temos de analisar:
 Necessidades de caracter pessoal
 Necessidades de carácter técnico

Diagnostico das necessidades do empreendedor
79
 Necessidades de carácter pessoal

• O porquê de se tornar empresário
• Requisitos prévios ao arranque do negócio
 Necessidades de carácter técnico
• determinar os critérios de análise do negócio
• os âmbitos de atuação onde vamos concorrer
• Procurar os motivadores de compra/fatores de êxito
• Identificar os competidores e localizá-los em cada segmento
• Escolher o âmbito de atuação em função da sua
atratividade e das capacidades do empreendedor

Necessidades de carácter pessoal
80
 O porquê de se tornar empresário

 Vontade de ser o próprio patrão
 Querer controlar o seu destino
 Conseguir que o retorno do seu trabalho reverta para si e
não para terceiros
 Ter consciência que o potencial de ganho e de crescimento
são maiores para o empresário do que para um
trabalhador por conta de outrem
 Vontade de aceitar o desafio que uma nova empresa
representa
 Querer beneficiar da aprendizagem proporcionada pela
gestão de um negócio

Requisitos prévios ao arranque do negócio
81
 Ter autoconfiança e autodisciplina suficientes para

iniciar um negócio
 Ter competências sociais que permitam lidar com

variadas personalidades e feitios
 Lidar bem com a pressão e com a necessidade de

ter que tomar decisões em pouco tempo e,
frequentemente, com escassez de informação.

82
 Ter competências a nível de planeamento e

organização
 Motivação suficiente para iniciar o negócio
 Estar preparado para o desgaste físico e

emocional
 A Família apoia o negócio e está preparada para

as consequências a nível financeiro e de
disponibilidade de tempo que ele representa?
83
 Ter as competências técnicas necessárias à

concretização do seu negócio
 Ou possuir alguém na equipa
 Já identificou as fontes de financiamento

necessárias ao arranque e funcionamento do seu
negócio?

Necessidades de carácter técnico
84
A definição do negócio e o seu correto

posicionamento são condições básicas para o sucesso.
Como fazê-lo?

Determinar os critérios de análise do negócio
85
1ª O negócio deve ser inicialmente entendido em

sentido amplo
 Começar por analisar o âmbito global para depois

abordar segmentos específicos
 Um método de segmentação passa por analisar e

integrar os três grandes eixos do negócio - Produto,
Mercado e Tecnologia

86
 Produto: O Quê? Qual a necessidade a satisfazer?
 Mercado: Onde? Qual o mercado, o canal, o

cliente-alvo?
 Tecnologia: Como produzir? Quais as alternativas

tecnológicas?

87
2º A escolha do terreno: os âmbitos de atuação onde

vamos concorrer
 Necessidade a satisfazer? Produto/Serviço
 Necessidade Básica Segmento qualidade baixa
 Necessidade Complexa Produtos com maior valor
acrescentado
 O Mercado (onde/a quem) – que alternativas
existem?
 Vender ao público ou a retalhistas? Lojas especializadas
ou grandes superfícies? Segmentos mais altos ou mais
baixos?

88
 Alternativa tecnológica
 Que diferentes tecnologias podemos empregar?
 Quais as vantagens e inconvenientes de cada uma?
 Que condicionantes nos são impostos pela
concretização do “quê” e do “onde/a quem”?

89
3º Procurar fatores de êxito

 É fundamental colocar-nos no lugar do cliente e do
mercado
 Identificar os componentes da qualidade em cada
segmento
 Perceber quais os critérios básicos a cumprir para ter êxito
 Pequena empresa artesanal poderá responder às
exigências de volume e preço de uma grande superfície?
 Empresa de grandes volumes comercializar com êxito em
pequenas lojas especializadas?

90
4º Identificar os competidores e localizá-los em

cada segmento
 É fundamental analisar concorrentes já instalados
no mercado ou a instalar a curto prazo
 Identificar os melhores e os piores

 Podemos encontrar aspectos a melhorar
 Descobrir segmentos em aberto
 Encontrar mercados saturados

91
5º Escolher o âmbito de atuação em função da sua

atratividade e das capacidades do empreendedor
 Partindo do autoconhecimento, perceber se é
possível responder com eficácia às exigências de
cada segmento
 As próprias capacidades são o ponto de partida
para a definição do âmbito em que a nova

empresa terá vantagens que lhe permitam
sobreviver e triunfar
Empreendedor - autoavaliação
92
 6 competências-chave:
 Autoconfiança
 Iniciativa
 Organização
 Resiliência
 Inovação
 Relacionamento Cooperativo

Perguntas e Respostas
93
 O que é Visão e Missão para uma empresa?

Visão: é a perspectiva da empresa a longo prazo, onde
a empresa pretende chegar dentro de alguns anos,
porém algo atingível.
Ex.: Ser a maior e melhor empresa alimentícia de Portugal com
filiais espalhadas em todas as regiões.
Missão: é o que a empresa pratica hoje, é realmente as
atividades atuais da empresa.
Ex.: Produzir e fornecer produtos alimentícios de qualidade, para
consumidores preocupados com a saúde e a forma física.

94
 A internet pode auxiliar uma pesquisa de

mercado?
Digamos que ela é essencial no mundo globalizado. A
internet é uma ferramenta com capacidade de
comunicação de massa e interpessoal, atinge um
grande público e consegue avaliar o retorno das
mensagens junto dos usuários rapidamente

95
 Quais são as principais características de um

empreendedor?
Ser um modelo, alguém que o influencie. Ter iniciativa,
autonomia, auto-confiança, otimismo, perseverança, ser
inovador e criativo. Aprender com os próprios erros, ter
grande energia e ser um trabalhador incansável. Saber
fixar metas e alcança-las, ter forte intuição e
comprometimento com o que faz. Criar situações para
obter feedback sobre o seu comportamento e saber
utilizar tais informações para o seu proveito. Saber
procurar, utilizar e controlar recursos e tecer rede de
relações.

96
 Qual a diferença de Ideia e Oportunidade?

Ideias todos nós temos todos os dias, mas difícil é
descobrir a oportunidade. Tem que ser feito um
estudo de viabilidade, por meio de um Plano de
Negócios, indicando se a ideia tem potencial de
tornar-se em um bom negócio. O Empreendedor deve
aprender a identificar e agarrar a oportunidade.

97
 Explique qual foi a principal função do Plano de

Negócios?
O Plano de Negócios não garante o sucesso da
empresa, mas pode evitar muitas decisões erradas
por falta de análise. É o primeiro passo para validar
a ideia, analisar criteriosamente a viabilidade
técnica, mercadológica e financeira do negócio

PERFIL E POTENCIAL DO
EMPREENDEDOR

7852 - Apresentção PP Perfil e Potencial Do Empreendedor

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PERFIL E POTENCIAL DO

 Nome, idade e profissão

 Qual a viagem sonho?

 O que espera desta Formação?

 O que é para si mais difícil de fazer?

 Qual a qualidade que mais aprecia nos outros?

Perfil e Potencial do Empreendedor - Susana Pinto

Perfil e Potencial do Empreendedor - Susana Pinto

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No fim da formação os formandos serão capazes de:

negócio e a potencial viabilidade do mesmo, de

 Entregar como resultante deste trabalho um elemento

Perfil e Potencial do Empreendedor - Susana Pinto

 O trabalho desenvolvido com os formandos

Perfil e Potencial do Empreendedor - Susana Pinto

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O que fazer agora?

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Vamos quebrar paradigmas

Ter vontade de mudar

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É o envolvimento de Processo de criar algo diferente e

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Empreender Realizar, fazer ou executar

Perfil e Potencial do Empreendedor - Susana Pinto

 Empreendedor é um criador de empresas

 Alguém que consegue:

Perfil e Potencial do Empreendedor - Susana Pinto

 O que é ser empreendedor?

 Ter uma ideia de negocio (ver a oportunidade)

Perfil e Potencial do Empreendedor - Susana Pinto

 Negócios que se vão ajustando a adaptando têm

 Empresas que inovam constantemente são mais

 Notas importantes (cont):

 Empreendedores aprendem mais com os seus erros do

 Os negócios que procuram nichos de mercado têm mais

 Os negócios com uma boa base de clientes Têm maior

Fonte: Dornelas (2008, p.27)

Perfil e Potencial do Empreendedor - Susana Pinto

Perfil e Potencial do Empreendedor - Susana Pinto

 Contribui para criação de emprego

Perfil e Potencial do Empreendedor - Susana Pinto

 Aprender a tirar a ideia do papel e procurar a

 Ganhos financeiros podem ser ilimitados

 Contribuiu para o desenvolvimento do meio

Perfil e Potencial do Empreendedor - Susana Pinto

 Arriscar o capital próprio

 Não existe segurança nas receitas

 Não tem horários

Perfil e Potencial do Empreendedor - Susana Pinto

 Inicialmente o espirito empreendedor estava muito

 Hoje em dia o espirito empreendedor alargado ao

Perfil e Potencial do Empreendedor - Susana Pinto

 Características pessoais e técnicas

 Iniciativa própria, autonomia e auto-aprendizagem

 Assertividade, capacidade de comunicação e

 Investimento na aprendizagem ao longo da vida