Evidencia 9: Estudio De Caso “riesgos en la negociación internacional”

Jesús Alberto Rodríguez Diaz

Martha Cecilia Trochez Diaz

instructora etapa lectiva

Servicio Nacional de Aprendizaje Sena

Negociación Internacional
Complejo Tecnológico Minero Agroempresarial- Regional Antioquia
2018
 Evidencia 9: Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional”
Caso N. 1
La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de pollo lleva
aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía Vietnamés Tuan Hanh, ubicada
en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en un contenedor refrigerado con la
naviera MAERSK. El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador,
nunca se retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. GCT Chicken
acaba de despachar un contendor R40HC que estará arribando a Haiphong en aproximadamente
35 días, pero en la mañana de hoy, salió la noticia internacional de un golpe de estado en Haiphong
y por tal motivo se cerraran las fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicación transfronteriza.
Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que medidas debe tomar GCT
Chicken para evitar ser afectado por el mismo.
Respuesta
Debido al golpe de estado que se presenta en Haiphong esto afectaría el 100% de la economía del
país y los empleos, los productos que vienen del exterior no alcanzarían a llegar, produciendo así
pérdidas notorias y escasez de los productos alimenticios.
Si entre ambas partes hay un acuerdo firmado y avalado como lo son las cartas de crédito de
exportación se pueden asegurar las utilidades.
Caso N. 2
La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia Nueva Zelanda.
El comprador le informa que su medio de pago de esta mercancía es a través de una carta de
crédito, como es su primera vez en este tipo de pago no cuenta con mucha información al respecto,
por lo que usted debe investigar y explicar en este ejercicio:
¿Qué tipo de método es?
La carta de crédito es el método más seguro de pago y su efecto consiste en las transacciones
internacionales por medio de un convenio bancario.
Es un instrumento de pago que recibe un (exportador/ vendedor/ beneficiario) por medio de un
banco confirmador/notificador con el compromiso de honrar el pago a su favor, contra la
presentación conforme de documentos relativos a la venta de mercancías o prestación de servicios,
los cuales deben de cumplir estrictamente los términos y condiciones estipulados en la Carta de
Crédito emitida por un banco emisor que actúa por cuenta y orden de un importador/ comprador/
ordenante.
Partes que intervienen.
1. Ordenante: Persona o entidad que solicita la apertura del crédito a su banco,
comprometiéndose a efectuar el pago. Suele ser el importador.
2. Banco Emisor: Banco elegido por el importador o agente que confecciona y procede a la
apertura del crédito efectúa el pago del crédito si se cumplen las condiciones exigidas en el
mismo.
3. Banco Avisador o notificador: Banco corresponsal en el país del exportador del banco emisor.
Avisa al Beneficiario de la apertura del crédito.
4. Beneficiario el Crédito: Persona a cuyo favor se emite el crédito y quien puede exigir el pago
al banco emisor, una vez haya cumplido con las condiciones estipulados.
5. Banco Confirmador: Cuando así lo solicite el ordenante y se indique en el crédito, puede
existir un banco que haga de intermediario entre el banco emisor y el beneficiario. Ampliando
la garantía de cobro del beneficiario al asumir las mismas responsabilidades que el Banco
emisor. Es recomendable solicitar siempre que se pida crédito documentario que sea
confirmado.
6. Banco reembolsador o Pagador: Banco que se recibirá las instrucciones del Banco emisor
para hacer efectivas las solicitudes de reembolso cursadas por el banco avisador o banco
mediante el cual el exportador negocia los documentos (Banco Negociador).
7. Solicitud de Apertura. En una aplicación típica de apertura de Carta de Crédito, cuando el
vendedor y el comprador se han puesto de acuerdo en cuanto a las condiciones de la
transacción (valor, forma de envío, forma de pago, calidad, cantidad, etc.), cada uno de ellos
inicia el cumplimiento de su obligación.
Ventajas que ofrece al vendedor.
Asegura el pago de un banco internacional una vez que los términos de la carta de crédito
se han cumplido.
El vendedor puede decidir cuando el pago es satisfactorio y enviar la mercancía según se
acuerda. El banco asume la responsabilidad de supervisar.
El vendedor no necesita abrir una cuenta y otorgar condiciones de pago al comprador.
Se reduce prácticamente el riesgo generado por retrasos de pagos.
 Proporciona a los vendedores fácil acceso a financiamiento una vez que la carta de crédito
ha sido emitida a su favor.
Una vez que la carta de crédito está confirmada por un banco, el riesgo del país,
económico y político, tanto como la capacidad del comprador para pagar, se eliminan. El
banco está obligado a pagar aún si el cliente se declara en bancarrota siempre que los
documentos obedezcan los términos de la carta de crédito.
Aspectos que acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la carta de crédito como
medio de pago.
El vendedor debe pactar a su vez con el comprador en qué tipo de banco realizaran los
pagos y transacciones.
El vendedor debe acudir ante el banco en el cual está disponible el crédito a presentar toda
la documentación que compruebe que el embarque de mercancía ha sido efectuado
conforme a lo estipulado a fin de poder solicitar el pago de acuerdo con el vencimiento
especificado.
El banco emisor a su vez debe solicitar a otro banco corresponsal en el país del vendedor
que notifique o confirme el crédito al vendedor conforme a las condiciones pactadas
El banco notificador conformador, según sea el caso, deberá informar al vendedor sobre
la existencia de un crédito a su favor.
 Referencias Bibliográficas
https://rusiaexport.wordpress.com/2008/03/21/beneficios-de-la-carta-decredito/
http://www.monografias.com/trabajos17/cartas-de-credito/cartas-decredito.shtml
www.google.com