BALOTARIO GRUPO 3

PREGUNTAS CERRADAS
1. Indique la opción donde el fabricante vende un producto a condición de que le
compren otro
a) Comercialización exclusiva
b) Política de territorio exclusivo
c) Contrato restrictivo
d) Distribución dual
2. En qué sentido una distribución exclusiva se vuelve ilegal
a) En el mercado existen productos equivalentes o bien los
competidores del fabricante tienen acceso a distribuidores
semejantes.
b) Un fabricante está entrando en el mercado o su participación en el
mercado total es tan pequeña que resulta insignificante.
c) El contrato se celebra entre un gran productor y un intermediario más
pequeño.
d) El volumen de ventas del fabricante es una parte insignificante del
volumen total de las que se obtienen en un mercado.
3. Indique la estructura tecnológica en la cual los productos basados en el
conocimiento pueden desarrollarse y comercializarse en forma conjunta.
a) Interdependencia secuencial
b) Interdependencia reciproca
c) Interdependencia combinada
d) N.A.
4. Indique la característica que influye en el comportamiento que se genera
dentro de los canales.
a) Aspectos sociales.
b) Diversidad cultural.
c) Canales para el nuevo producto.
d) Todas las anteriores.
5. Es aquella que ocurre cuando miembros del canal que operan a diferentes
niveles compiten por una participación en un mismo mercado
a) Competencia de redes
b) Competencia horizontal
c) Competencia vertical
d) Competencia de sistema
6. Cuando en el mercado utilizamos dos o más artículos para fabricar un
producto nos referimos básicamente a :
a) Demanda internacional
b) Oferta exportable
c) Demanda derivada
 d) Demanda conjunta
PREGUNTAS ABIERTAS
1. De acuerdo a las afirmaciones del autor Pelton sobre la ética del marketing, el
caso de Leche Ideal se da por una razón
RPTA: De acuerdo al autor Pelton, el marketing es un área funcional muy
susceptible a carecer de ética, ya que las organizaciones pretenden obtener
utilidades bajo todo medio posible. En el caso de Leche Ideal, la publicidad
engañosa que utilizo sobre su producto al afirmar que era “leche entera en
polvo” lo hizo para obtener más utilidades en sus ventas, por encima de la
salud de sus consumidores, una estrategia totalmente antiética.
2. Indique los motivos por los cuales una distribución dual tiende a ser una
práctica desleal para la competencia
RPTA: Si bien la elección de una distribución dual es perfectamente legal, en
algunos casos levanta preocupaciones de carácter competitivo. En efecto, en
la distribución dual, el fabricante compite a dos niveles: A nivel de fabricante,
compite con otras empresas que fabrican productos que son posibles
sustitutos y a nivel de distribución, compite con los distribuidores
independientes en la venta de sus propios productos. Es en este último nivel
en donde existe un riesgo de limitación a la competencia cuando el fabricante
impone restricciones (por ejemplo, precios mínimos u otras condiciones de
venta) a sus distribuidores independientes.
3. ¿Cómo influyen las nuevas tecnologías de información y la globalización en los
canales de Mercadotecnia?
RPTA: Las nuevas tecnologías y la globalización, sin duda alguna ayuda a los
consumidores a tener el producto deseado en un tiempo más eficiente y sin
tener que ver el producto físicamente, ayuda a eliminar intermediarios que
generalmente por eso suben los precios de los productos, porque pasa por
muchos canales de distribución donde todos obtienen dinero y con la
eliminación de intermediarios podemos conseguir mejores precios en el
producto deseado.
4. Mencione como deben reaccionar los miembros del canal ante un cambio
sociocultural que se dé.
RPTA: Los miembros de los canales tienen que responder adaptando su
mezcla de estrategias de mercadotecnia que satisfacen necesidades. Este
proceso debe modificar los productos y servicios que los clientes adquieren.
5. ¿Qué valor tiene gastar energía en estudiar un entorno si es probable que sus
condiciones cambien de todas maneras?
RPTA: Luego de ver al entorno como un todo este puede resultar muy difícil
de tratar pero una vez que se lo evalue en base a los 5 componentes se podrán
sacar conclusiones debido a la perspectiva separada que tienen los miembros
de un canal.
6. ¿Qué significa el manejo de la incertidumbre en una organización?
RPTA: En la actualidad los acontecimientos que suceden en una empresa son
fortuitos por lo que se debe tener pautas para el manejo del caos una vez que
se tenga control sobre sucesos que posiblemente se den en el futuro
 podremos moldear de forma positiva e eficaz diversos temas que se lleven a
cabo en periodos cortos de tiempo para el beneficio de la organización.

PREGUNTAS DE ASOCIACIÓN

a. Involucran los ámbitos competitivo, económico,

tecnológico, legal y ético, y sociocultural.
1. Factores de éxito de los
b. Son cuatro: Recursos reunidos, meta
canales de marketing
compartida, sistema conectado y flexibilidad.
2. Etapas de la evolución de
c. Son cuatro y parten de una orientación de
los canales de marketing.
distribución hacia una orientada a las
3. Entorno externo del canal
relaciones.
4. Entorno interno del canal
d. Trata sobre los temas de comportamiento que
rodean el proceso de relaciones en un canal e
incluyen la coordinación, el conflicto y la
cooperación.
RPTA: 1B, 2C, 3A, 4D

PREGUNTAS VERDADERO O FASLSO

1. La política de territorio exclusivo es el cual un productor exige a
intermediarios vender únicamente a clientes situados dentro de un territorio
asignado. (V)
2. Los cuatro elementos de los canales de marketing exitosos son los recursos
reunidos, metas colectivas, sistema conectado y flexibilidad. (V)
3. Un canal de marketing es el conjunto de individuos e instituciones, que
interactúan entre sí, desarrollando las actividades conducentes a la facilitación
de los intercambios entre productores y consumidores. (V)
4. Los canales de distribución no operan en un estado de cambio continuo. (F)
RPTA: Los canales de marketing siempre surgen de una demanda por
atender mejor las necesidades de un mercado. Por lo tanto, operan en un
estado de cambio continuo y deben adaptarse a dichos cambios para poder
hacerles frente.
5. El marco de referencia de economía política describe la manera en que
conjuntos de ámbitos internos y externos que interactúan afectan al
comportamiento y al desempeño de los sistemas de canal. (V)
6. El ámbito tecnológico existe como el punto de conexión entre los miembros
del canal, la sociedad y su cultura. (F)
RPTA: No, eso ocurre en el ámbito sociocultural.
7. Los indicadores económicos también transmiten señales erradas para los
comercializadores. (V)
8. La infraestructura económica es una comunión de solamente factores
educativos y financieros (F)
RPTA: Es un compuesto de los sistemas de apoyo de comunicación,
educación, financieros y de distribución en cualquier sector del mercado.