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Para que el proceso administrativo llevado a cabo sea el más indicado se deben
tomar en cuenta una serie de pasos que no por ser una parte del todo son menos
importantes, por mencionar algunos están, las metas, estrategias, políticas.
ELEMENTOS
Objetivos (fines que se persiguen)
Investigación (factores, positivos y negativos, que nos ayudan u obstaculizan
en la búsqueda de esos objetivos)
Cursos alternativos de acción, (nos permitan escoger alguno de ellos como
base de nuestros planes)
Podemos definir la previsión como la etapa de la administración en que se
determinan los principales cursos de acción que permiten realizar los objetivos
organizacionales.
El principio de la medición, “las predicciones serán tanto más seguras cuanto más
podamos apreciarlas, no sólo cualitativamente, sino en forma cuantitativa o
susceptible de medirse”.
PLANEACIÓN
CONCEPTO
La planeación es muy importante para el adecuado funcionamiento de cualquier
grupo social, ya que mediante de este se minimizan riesgos.1
CARACTERÍSTICAS
Permanente y continuo: Se realiza continuamente en la empresa. Es más
una actitud de mentalidad orientada hacia el futuro que un conjunto de planes
y programas de acción.
Orientada al futuro: Ligada a la previsión, aunque no se deben confundir.
Relación entre tareas por cumplir y el tiempo disponible para ello. El aspecto
de temporalidad y de futuro se encuentra implícito en el concepto de
planeación.
Racionalidad en la toma de decisiones: Al establecer esquemas para el
futuro, la planeación funciona como un medio orientador del proceso
decisorio. Da mayor racionalidad y disminuye la incertidumbre inherente en
cualquier toma de decisión. La planeación limita las alternativas de decisión
y reduce gran parte de la libertad para decidir, pero en compensación infunde
mayor dosis de seguridad y consistencia en las elecciones realizadas.
Selección en la toma de decisiones: Un curso de acción escogida entre varias
alternativas o caminos potenciales. Se dejan a un lado todas las alternativas
que fueron rechazadas por algún motivo o razón. Puede tener duración corto,
mediano o largo plazo Su elección debe estar siempre en función de las
consecuencias futuras y de las posibilidades de ejecución y realización.
Selecciona entre varias alternativas: Un curso de acción escogida entre
varias alternativas o caminos potenciales. Se dejan a un lado todas las
alternativas que fueron rechazadas por algún motivo o razón. Puede tener
duración corto, mediano o largo plazo Su elección debe estar siempre en
función de las consecuencias futuras y de las posibilidades de ejecución y
realización.
Sistémica: Debe tener en cuenta el sistema y los subsistemas que lo
conforman Debe abarcar:
• La organización como totalidad (si la planeación se elaboró en el nivel
organizacional)
• Una unidad como totalidad (si se elaboró en el nivel de ejecución).
• Sin omitir las relaciones externas e internas.
Cíclica: Se convierte en realidad a medida que se ejecuta. Permite
condiciones de evaluación y medición para establecer nueva planeación
• Con información
• Perspectivas más seguras y correctas
• Reduce la incertidumbre
Repetitiva: Incluye pasos o fases que se suceden. Forma parte del proceso
administrativo. Debe ser:
• Flexible para aceptar ajustes y correcciones, a medida que se vaya
ejecutando.
• Iterativa: supone avances y retrocesos, alteraciones y modificaciones, en
función de los eventos inesperados que ocurran en los ambientes interno o
externo.
Interactúa con las demás etapas: Está estrechamente ligada a las demás
funciones
• Organización
• Integración
• Dirección
• Control
• Sobre las que influye y de las que recibe influencia en todo momento y en
todos los niveles de la organización.
Coordina e integra: Permite la coordinación e integración de varias
actividades para conseguir los objetivos previos. La eficacia se haya ligado
al logro de los objetivos deseados
• Es necesario integrar, sincronizar y coordinar las diversas actividades de
los distintos órganos o unidades para conseguir los objetivos finales.
Técnica de innovación: Mejores maneras deliberadas de introducir cambios
e innovaciones en una empresa,
• Definidos y seleccionados con anticipación
• Debidamente programados para el futuro
COMPONENTES DE LA PLANEACIÓN
Propósito o misión.
Investigación.
Premisa.
Objetivos.
Estrategias.
Políticas.
Reglas.
Procedimientos.
Programas.
Presupuesto
PROPÓSITO O MISIÓN
Las empresas tienen una función o tarea fundamental que la sociedad les asigna.
Son los fines esenciales o directrices que definen la razón de ser, naturaleza y
carácter, de cualquier grupo social.
• Se expresan genéricamente
• Genéricos o cualitativos.
• Semi – permanentes.
INVESTIGACIÓN
Mediante la aplicación del método científico, procura obtener información relevante
y fidedigna con el fin de explicar, describir y predecir la conducta de los fenómenos.
Es trascendental en la planeación
PREMISAS
Suposiciones que se deben considerar ante aquellas circunstancias o condiciones
futuras que afectaran al curso en que va a desarrollarse el plan.
METAS
Estas consideran los puntos concretos, mesurables, establecidos en tiempos
determinados para el cumplimiento de los objetivos. Se establecen para periodos
cortos, (un trimestre o menos). Pueden dejar de ser significativas si se cambian con
demasiada frecuencia y no representan un resultado bien meditado y planeado
ESTRATEGIAS
Son rutas de acción que muestran la dirección y el empleo general de los recursos
y esfuerzos para lograr los objetivos. Nacen como unas respuestas para afrontar los
retos que implican la competencia, y la vida de la empresa en sí.
DEBE SER´
• Consistente
• Claras No confundir las estrategias con las tácticas (combinan la acción con los
medios para alcanzar el objetivo).
ORGANIZACIÓN
DEFINICIÓN
Se entiende por organización social a toda aquella agrupación de personas que se
establece a partir de elementos compartidos, ideas en común, formas similares de
ver al mundo. Además, es importante para que tal grupo de personas sea
considerado una organización social que exista un objetivo a realizar, sea este
solidario o particular. Esto es así ya que una organización social debe existir siempre
por una razón y no por espontáneas variables causales (en cuyo caso no estaríamos
hablando de organizaciones sociales sino más bien de expresiones comunes de
ciertos grupos sociales).
IMPORTANCIA
Los fundamentos básicos que demuestran la importancia de la organización son:
Es la estructuración técnica de las relaciones que deben existir entre las funciones,
niveles y actividades de los elementos materiales y humanos de un organismo
social, con el fin de lograr su máxima eficiencia dentro de los planes y objetivos
señalados.
En toda acción que llevamos a cabo tenemos un punto de partida, que puede ser
considerado como la Hipótesis de una problemática, teniendo posteriormente un
Método que consiste en el procedimiento o el conjunto de acciones que se llevan a
cabo para demostrar o refutar este punto de partida, y un Objetivo que presenta la
llegada a una Conclusión en particular.
Podemos definir como Organización a un sistema que se elige para poder lograr un
objetivo determinado a través de los Recursos Humanos, siendo derivado del
Talento del Individuo y contando a su vez con otras organizaciones derivadas de la
misma que permiten elaborar una Metodología de Trabajo para lograr un fin
específico, tomando un punto de partida y teniendo un Objeto de Trabajo por sobre
el cual elaboraremos y desarrollaremos las actividades.
Para una Organización no es necesario contar con un grupo numeroso, sino que
simplemente debe haber dos personas como mínimo, teniendo entre estos dos
individuos el principio fundamental de la Cooperación, esto es, que ambas personas
puedan lograr una división de los trabajos o bien un trabajo en conjunto para poder
lograr el Objetivo Final, pactando para ello distintas Normas de Convivencia y otra
clase de reglamentos que permitan dividir y organizar el trabajo o las actividades
sociales a realizar.
ORGANIZACIÓN INFORMAL
Es la organización que emerge espontánea y naturalmente entre las personas que
ocupan posiciones en la organización formal y a partir de las relaciones que
establecen entre sí como ocupantes de cargos.
DEPARTAMENTALIZACIÓN
Es la división y el agrupamiento de las funciones y actividades en unidades
específicas, con base en su similitud. Al departamentalizar, es conveniente observar
la siguiente secuencia:
• Clasificarlas.
LA AUTORIDAD Y RESPONSABILIDAD
LA AUTORIDAD
INTEGRACIÓN
FUNCIÓN DE LA INTEGRACIÓN
La función de la integración es dotar a un organismo de los diversos recursos que
requiere para lograr la eficiencia en el desempeño al momento de planear y
organizar. Para ello debemos tener en cuenta los recursos con los que cuenta la
empresa (materiales, tecnológicos, financieros, humanos etc.).
PRINCIPIOS DE LA INTEGRACIÓN
LOS PRINCIPIOS DE LA INTEGRACIÓN DE PERSONAS SON:
Por ejemplo: Un trabajador debe conocer con precisión supuesto, pero para que lo
desarrolle adecuadamente debe poseer los materiales necesarios para desempeñar
eficientemente su trabajo.
1. Reclutamiento
Tiene por objeto hacer de las personas ajenas a la empresa candidatos a ocupar un
puesto en ella.
2. Selección
Tiene por objeto escoger entre los distintos candidatos, aquellos que para cada
puesto sean aptos.
3. Introducción
Tiene por finalidad, articular y armonizar al nuevo elemento al grupo social del que
formara parte, en la forma más rápida y adecuada. (conocimiento de la empresa).
4. Entrenamiento
5. Desarrollo
Busca desenvolver las cualidades innatas que cada persona tiene, para obtener su
máxima realización posible.
DIRECCIÓN
La dirección en el proceso administrativo es la fase más dinámica de todo el
proceso, debido a la interactividad que existe entre las personas miembros de un
equipo de trabajo y su gerente. Entender el concepto de la dirección en el proceso
administrativo y sus funciones es fundamental para avanzar en las otras fases del
proceso.
A lo largo del tiempo, los tipos de liderazgo empresarial han ido evolucionando
desde formas rígidas basadas en una dirección más estricta, hasta liderazgos en
los que la empatía y el conocimiento humano han adquirido mayor relevancia.
FUNCIÓN DE DIRECCIÓN EN EL PROCESO ADMINISTRATIVO
Los objetivos de la dirección en el proceso administrativo pueden llegar a tener
distintas finalidades, en función de la estrategia de la propia empresa y las
herramientas de gestión empresarial de las que disponga.
¿Pero cuáles pueden llegar a ser sus funciones más importantes? Las indicamos a
continuación.
CONTROL
DEFINICIÓN
El control es la función administrativa por medio de la cual se evalúa el rendimiento.
Para Robbins (1996) el control puede definirse como “el proceso de regular
actividades que aseguren que se están cumpliendo como fueron planificadas y
corrigiendo cualquier desviación significativa”.
Mientras que, para Fayol, citado por Melinkoff (1990), el control “Consiste en
verificar si todo se realiza conforme al programa adoptado, a las órdenes impartidas
y a los principios administrativos…Tiene la finalidad de señalar las faltas y los
errores a fin de que se pueda repararlos y evitar su repetición”.
Analizando todas las definiciones citadas notamos que el control posee ciertos
elementos que son básicos o esenciales:
• Y, por último, a través del proceso de control se debe planificar las actividades y
objetivos a realizar, después de haber hecho las correcciones necesarias.
De aquí puede deducirse la gran importancia que tiene el control, pues es solo a
través de esta función que lograremos precisar si lo realizado se ajusta a lo
planeado y en caso de existir desviaciones, identificar los responsables y corregir
dichos errores.
Sin embargo, es conveniente recordar que no debe existir solo el control a posteriori,
sino que, al igual que el planteamiento, debe ser, por lo menos en parte, una labor
de previsión. En este caso se puede estudiar el pasado para determinar lo que ha
ocurrido y porque los estándares no han sido alcanzados; de esta manera se puede
adoptar las medidas necesarias para que en el futuro no se cometan los errores del
pasado.
TIPOS DE CONTROL
Terry (1999) en su libro “Principios de Administración” expone que existen 3 tipos
de control que son: El control preliminar, el concurrente y el de retroalimentación. 2
Control preliminar.
Este tipo de control tiene lugar antes de que principien las operaciones e incluye la
creación de políticas, procedimientos y reglas diseñadas para asegurar que las
actividades planeadas serán ejecutadas con propiedad. En vez de esperar los
resultados y compararlos con los objetivos es posible ejercer una influencia
controladora limitando las actividades por adelantado.
Control concurrente.
Este tipo de control tiene lugar durante la fase de la acción de ejecutar los planes e
incluye la dirección, vigilancia y sincronización de las actividades según ocurran, en
otras palabras, pueden ayudar a garantizar que el plan será llevado a cabo en el
tiempo específico y bajo las condiciones requeridas.
Control de retroalimentación.
FUNCIONES DE LA EMPRESA
FUNCIÓN DE EMPLEO
Esta función tiene como objetivo proveer a la empresa de los recursos humanos
idóneos en base a una adecuada planeación, tanto en cantidad como en calidad,
para desarrollar todos los procesos del negocio.
FUNCIÓN DE RETRIBUCIÓN
A menudo, la función de retribución suele integrarse en la de administración de
personal, con la que se encuentra íntimamente ligada, a pesar de tener
sustantividad propia.
IMPORTANCIA
El proceso de producción de una empresa es una de las fases más importantes por
las que pasa un producto. Es muy importante que calculemos los tiempos
necesarios y sepamos planificarlos de la manera adecuada. De esta forma,
podremos hacer buenas previsiones de producción, comercialización y distribución
del producto. Además, nos servirá para para realizar un mejor control del inventario,
puesto que iremos calculando en función de la demanda, la cantidad de producto
que necesitamos y, por ende, cuántas materias primas serán necesarias a lo largo
del tiempo.
Antes que nada, el equipo hace una sesión de brainstorming para definir cómo va a
presentarse y comercializarse el producto. Con todas las ideas sobre la mesa, se
van elaborando bocetos y diseños hasta que, finalmente, se consigue y decide el
definitivo, el que será ofertado en el mercado.
Producción.
En esta etapa se transforman las materias primas hasta que se obtiene el producto
o servicio final.
Distribución de productos.
FINANCIACIÓN
Cuando se trata de crear una empresa, si no es existe una financiación en firme,
puede volverse una tarea prácticamente imposible. Esta situación se ha complicado
durante los últimos años y ahora es más difícil aún poder conseguir el ansiado
préstamo para una empresa o un crédito para emprendedores.
COMERCIALIZACIÓN
¿EN QUÉ CONSISTE LA COMERCIALIZACIÓN?
La comercialización de un producto o servicio, se centra en la acción de
comercializar, que consiste en poner a la venta un producto, darle las condiciones
comerciales necesarias para su venta y dotarla de las vías de distribución que
permitan que llegue al público final.
Estrategias De Distribución
Para que el producto se venda es necesario que sea accesible al consumidor. Y,
esta necesidad, está directamente relacionada con las estrategias de distribución
de productos. Pues, deberá determinarse sí es la empresa la que vende
directamente a sus clientes, a si en la totalidad o en determinadas zonas geográficas
va a actuar por medio de distribuidores. Además, será necesario prever todo lo
relativo al transporte, o, al menos, quién se va a encargar de contratarlo. Sin olvidar
los canales de distribución elegidos.
Estrategias De Comunicación
Las estrategias de comunicación se orientan a hacer llegar el mensaje al cliente,
destacando siempre los beneficios que para éste tiene el producto o servicio.
PLAN DE COMERCIALIZACIÓN
Se entiende por plan de comercialización un documento escrito en el cual se
desarrollan los planes o proyectos comerciales a realizar en una empresa durante
un periodo de tiempo determinado. Habitualmente se realiza un plan anual de
marketing en el que las empresas desarrollan las estrategias para ese ejercicio.
1. Visión General:
Llamamos visión general a una definición, lo más exhaustiva y breve posible, del
negocio y del mercado o grupo objetivo al que se quiere llegar.
Así, realizaremos una segmentación del mercado agrupando aquellos clientes con
gustos, necesidades y capacidad de pago similares. Planificando los productos o
servicios que se dirigen a cada uno de los grupos segmentados.
Pero, además, será necesario identificar aquellas necesidades que tienen los
clientes de cada segmento de mercado, al objeto de satisfacerlas, bien con nuestros
productos o servicios actuales, bien con la creación de nuevos productos.
La segmentación tiene en cuenta tanto la edad, como el sexo, la ocupación, la
ubicación geográfica, los gustos o preferencias, el estilo de vida, cómo piensan los
clientes o consumidores, incluso cómo actúan.
4. Producto O Servicio:
En relación al producto o servicio resulta fundamental el análisis FODA, que trata
determinar las debilidades, amenazas, fortalezas, y oportunidades que representan
cada uno de los productos o servicios de la empresa. Se analiza así, tanto el
contexto interno de la empresa, como el externo del mercado, y siempre para
comparar los productos o servicios de la empresa con los de la competencia. Y así,
poder diferenciarlos.
También habrá que investigar el desarrollo y proyección del sector y definir las
estrategias para alcanzar las metas de venta.
5. La Competencia:
Para finalizar, el plan de comercialización ha de prestar una atención específica a
la competencia, para determinar las posibilidades de éxito de los productos o
servicios de la empresa en el mercado y el grado de diferenciación con los de los
competidores. Todo ello, al objeto de modificarlos, si fuere necesario. También será
preciso determinar dónde se encuentran los nichos no cubiertos en el mercado,
dónde las necesidades vacías y la forma de cubrirlas.
Para realizarlo, habrá de pasarse por una definición específica de quiénes son los
competidores a través de un análisis de la competencia, y qué productos o servicios
satisfacen las mismas necesidades que los productos o servicios de la empresa.
Puesto que esta tarea es más complicada de lo que parece, será necesaria la
utilización de todo tipo de fuentes de información.