Consejos para el Principe Moderno

La mercadotecnia politica
Maquiavelo
Uno de los primeros politologos que se ocupo del estudio del poder y su comervadonfue
Nicolds Maquiavelo, un intelectualflormtino que algunos consideran el creador de la
ciencia politica modema. Estepemador italiano dicto, de derta forma, los prolegomenos
de lo que hoy dia se conoce como mercadotecnia politica en su acepdon gubemamental

Andres Vaiiez Zepoda

A
la mercadotecnia poli'tica la el precursor de lo que boy se conoce teresaba a Maquiavelo la construccion de
podemos dividir en dos como mercadotecnia poli'tica en su ver- la iegitimidad. preocupacion central de la
grande.s vertientes. Por un tienlc gubernamental. Es decir, este pen- mercadotecnia gubernamental. sino la ile-
lado. la mercadotecnia elec- sador italiano dicto. de cierta forma, ios gitimidad de los gobiernos. Empero. creo
toral que se ocupa de pro- prolegomenos de lo que boy dfa se co- yo. a Maquiavelo si puede considerarse-
porcionar a candidatos y partidos una se- noce como mercadotecnia polftica. le como el precursor de esta disciplina.
rie de contK'imienlos. tecnicas. estrategias Sin embargo. Maquiavelo fue estrate- en la medida en que tue el primero en
y saberes para alcanzar el poder y. por el ga y teorico de gobiernos totalitarios. por interesarse en el arte de la poli'tica y la
otro. la mercadotecnia gubernamental pre- lo que no puede considerarse, estricta- conservacion del poder. En su obra se
ocupada centralmente por la conservacion mente hablando. el creador de la merca- encuentran una serie de consejos y reco-
del poder y la construccion de legitimi- dotecnia gubemamental, caracten'stica de mendaciones practicas que todo gober-
dad poli'tica.' los sistemas democraticos. Tampoco le in- nante debe seguir para mantener y afian-
En otras palabras: e! poder politico zar el poder.
es parte central de las preocupaciones De esa forma, su principal contribu-
y estudios de la mercadotecnia poli'ti- cion es la creacion de una serie de prin-
ca. La lucha por el poder le da razon cipios y regias de gobierno que han
de su existencia en su dimension elec- sido aplicadas por distintos jefes de
toral y la conservacion del poder es el Estado. Maquiavelo combino el pen-
tema principal, aunque no el unico. de samiento politico y militar. lo que Ie
Ia mercadotecnia en su dimension gu- fue de gran utilidad en la formulacion
bernamental. de sus reconiendaciones. Decfa que
Este poder politico ha sido tema de todo gobernante debia conocer el
anaiisis y estudio por parte de varios arte de la guerra. mismo que le serfa
filosofos. sociologos, historiadores y de suma utilidad en la politica. Senalo
teoricos de la poli'tica. boy di'a llama- que hay dos caracterfsticas que un go-
dos politologos. Uno de los primeros bernante debe poseer: la astucia de la
politologos que se ocupo del esludio zorra y la fuerza del leon. La astucia
del poder y su conservacion tue Ni- para reconocer las trampas. y la fuer-
colas Maquiavelo. un intelectual flo- za para alejar a los eneinlgos. Pero Ma-
rentino. que algunos consideran el quiavelo. tambien. sefialo que no es
creador de la ciencia politica moderna. necesario poseer todas estas caracte-
Autor de uno de los libros mas rfsticas o cualidades. sino aparentar
polemicos de los ultimos afios {El que se poseen.
Principe), escrito a inicios del siglo Habia, tambien. dc la virtud polftica
XVI y que se puede considerar como Precursor de la mercadotecnia politica. del gobernante y el aprcnder a no ser

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bueno, acufiando la frase "el fin justifica lo que sf es posible trazar ciertos parale-
los medios". Maquiavelo crei'a que el exi- lismos con los objetivos centrales dc la
to de un soberano radica en tomade el mercadotecnia polftica.
pulso a las situaciones y a la gente. va-
Iorarlas y armonizar su conducta con la El poder de los
dinamica inberente a ellas. ciudadanos
En el presente artfculo se analiza la obra Maquiavelo tambien dice:
maestra de Maquiavelo (El Pn'ncipe). Se Porque nada bay mejor para conser-
parte de la exposicion de los consejos y var -si se la quiere conservar- una
los textos escritos por este politologo ciudad acostumbrada a vivir libre que
renacentista, para iuego bacer una inter- haceria gobernar por .su.s mismos ciu-
pretacion de sus seiialaniientos. adecuan- dadanos.
dolos a las nuevas circunstancias poli'ti- Aquf lo importante es sefialar tres cues-
cas. Es un modesto intento para entender liones. Primero: Maquiavelo sabfa de la
a Maquiavelo bajo una mirada diferente, importancia de la democracia, a pesar de
bajo la lupa de lo que boy dfa hemos de- que ba pasado a la historia como el tcori-
nominado mercadotecnia polftica. co de los sistemas autoritarios. Segun-
do: Maquiavelo es enfatico al comentar
Los consejos t|ue las sociedades libres deben ser go-
El Pn'ncipe no es otra cosa que un ma- hernadas por los mismos ciudadanos. O
nual para la conservacion del poder. De sea. tos candidatos deben buscar posi-
hecbo. constituye un texto que ayuda a ciones de poder como parte de la socie-
dominar el arte de la conquista y conser- dad civil, mas que como parte de la so-
vacion del poder. Esta obra fue escrita ciedad polftica. Tercero: Maquiavelo ya
con el objetivo de congraciarse con Ce- Obra controversial. ve el poder que los ciudadanos tienen en
sar Borgia, gobernante italiano. a quien una sociedad libre. siendo estos quienes
Maquiavelo guardaba ciertas considera- de que Vuestra Magnificencia llegue n definen el caracter de ta representacion
ciones y respeto. /,Que es lo que escribio la grandeza que el destino y .su.s virtu- pubtica y a quien todo potftico debe sa-
Maquiavelo y como podemos interpretarlo des le auguran. ber cortejar y persuadir.
a la luz de las nuevas circunstancias que Es decir: et proposito del libro es ayu-
se estan viviendo a principio del siglo XX!? dar al polftico. Eso mismo pasa con la Lo efimero de la lealtad
mercadotecnia potftica y los consultores. Maquiavelo apunta:
Conocer y ser gente Su proposito centrat no cs desplazar al Hay que agregar. ademas, que los pue-
Maquiavelo setialaba que "para cono- poti'tico, sino apoyarlo at incorporar co- blos son tomadizos: y que. si es facil con-
cer la naturaleza de los pueblos bay que nocimientos y experiencias para lograr vencerlos de algo. es dificit mantenerlos
ser pn'ncipe y para conocer la de los pri'n- que et polftico pueda Itegar a ta grande/.a fieles a esa conviccion.
cipes hay que pertenecer al pueblo". Esto del poder y togre conservarto. En ese punto, Maquiaveto descubre ta
significa la necesaria simbiosis. comuni- De cierta manera. en tal pasaje y por ta naturateza motdeable y plastica det bom-
cacion y retroalimentacion que debe exis- obra misma Maquiavelo inicia to que boy bre y de los pueblos. Esta naturaleza elas-
tir entre gobernantes y ciudadanos. Po- se conoce como consulton'a., actividad tica det ser bumano es la que da susten-
nemos en los zapatos de los demas nos central que desarroltan muchos expertos to y razon de ser a ta mercadotecnia
ayudara a conocer mejor a la gente. Un en mercadotecnia poli'tica. aunque to bace potftica, pues tat discipiina parte det be-
polftico necesita vivir la reaiidad. no solo en forma de libro: escribe un manual para cbo de que todo ciudadano es sujeto de
conocer los problemas. necesidades y as- ayudar al pn'ncipe a dominar el arte de persuasion, de cambiar de ideas y opi-
piraciones de la gente desde la comodi- conquistar y conservar el poder. niones, por to que orienta sus acciones a
dad de su oficina o la mesa de un cafe, conquistar su mente y corazon.
sino tratar de vivir. de cierta manera. esos
problemas. Debe pertenecer al pueblo,
Conservar el poder Maquiaveio. ademas, seiiala la dificul-
Mas adelante. Maquiavelo apunta; Me tad que todo principe enfrenta para man-
"bajarse de la nube", ser mas sencillo y
dedicarc .solo a los prineipados. para ir tener fieles a los pueblos en torno de una
accesibie a la gente.
tejiendo la urdimbre de mi.s opiniones y idea o conviccion. En ese sentido, el in-
En este pasaje. Maquiavelo sefiala. ade- establecer como pueden gobernarse y telectual fiorentino tambien apunta to que
mas, la importancia para Ios pn'ncipes de conservarse tales principados. boy dfa es una prioridad de la mercado-
conocer ta naturaleza de tos pueblos. Ello Estos sefialamientos confirman Ios ya tecnia: crear tealtades potiticas mas per-
implica et que todo poti'tico debe preocu- .sefialados anteriormente. Maquiavelo te- manentes y reducir to effmero de tos apo-
parse por indagar, informarse e investi- ni'a tas mismas preocupaciones que boy yos poti'ticos.
gar to que ia gente piensa, siente, quiere dfa tiene la mercadotecnia polftica. aun- En el mismo orden de ideas, mas ade-
y aspira. Es decir: reatizar una investiga- que a lo targo de su obra siempre enfatiza lante. Maquiavelo tambien comenta so-
cion de mercado para tomar decisiones la conservacion del poder, mas que en bre ia necesidad de reforzar la leaitad
acertadas. su conquista. polftica de los ciudadanos, al senalar:
Como se observa. la forma como pue- El que Hague a pn'ncipe mediante el
Asesoria al politico den conquistarse y conservarse los prin- favor del pueblo debe e.s for/arse en con-
Maquiaveto le dice a Cesar Borgia lo cipados. que hoy dfa serian los Estados servar su afecto.
siguiente: modernos o los cargos publicos. es el Esto es lo que. en littima instancia. toda
Si lo lee y medita con atencion, des- tema central de las preocupaciones y tra- estrategia de mercadotecnia gubernamen-
cuhrira en el un vivisimo deseo mfo: el bajos de este florenlino renacentista, por tat trata de conseguir: consensos y legi-
REVISTA MEXICANA DE.COMUNICACION/ociubre-noviembre 2005
timidad social, manifestado a traves del El principe debe hacerse temer de ma- puede ser la muerte de un ser querido.
afecto y apoyo de los ciudadanos. nera que si le es imposible ganarse el De cierta manera, aqui Maquiavelo des-
amor del pueblo, consiga evitar el odio, enmascara el caracter egoi'sta y materia-
Licenciar los eJ6rcitos porque puede combinarse perfectamen- lista del ser humano, caracteristica que
Maquiavelo senala, en referenda a al- te el .ser temido y el no ser odiado. El todo polftico jamas debe olvidar.
gunos gobemantes exitosos de la epoca: prfncipe debe evitar todo aquello que Si trasladamos tal precepto u los tiem-
[El principe] Licencio el antiguo ejerci- lo pueda hacer odioso o despreciado. pos actuales, bien pudieramos decir que
to y creo uno nuevo; dejo las amistades Indudablemente que en todo sistema la economfa vota y crea legitimidad soci-
viejas y se hizo de otras: y asf. rodcado autoritario o total itario. la capacidad de al, por lo que tos poli'ticos y partidos de-
de soldados y amigos adictos, pudo cons- introducir miedo en los individuos es par- ben preocuparse por el mejoramiento de
truir sabre tales cimientos cuanto editi- te de las estrategias de control politico, las condiciones materiales de ia gente,
cio quiso; y lo que tanto le habm costa- pero en una sociedad democratica, sus- antes que otra cosa. James Carville lo
do adquirir. poco le costo conservar. tentada en la libertad, ello no funciona. apunto con mucha precision en la cam-
Este pasaje de su libro pudiera ser in- AI contrario: un politico en una sociedad pafia presidencial de Bill Clinton en Esta-
terpretado. a la iuz de los tiempos moder- democratica siempre busca ser amado por dos Unidos: ;/(is the ecanamy. estupid!
nos, como la disponibilidad que todo po- los electores o los ciudadanos, aunque (;Es la economfa, estiipido!). De esta for-
litico debe tener hacia el cambio. Lo que puede ser temido por sus adversarios. ma, Carville advertfa al equipo de campa-
en los tiempos de Maquiavelo eran ejer- fia que el tema central que interesaba y
citos, hoy di'a son equipos de trabajo o Los valores de la gente movi'a a los electores norteamericanos era
de campaiia. Si los antiguos aliados, amis- Maquiavelo serialu la importancia que la economfa. Por tanto era obligado cen-
tades 0 equipos no funcionan o ya no los bienes materiales tienen para el ser trar la estrategia de comunicacion en asun-
son utiles para enfrentar los nuevos re- humano y la valoraci6n que dste hace de tos de caracter economico.
tos y desafi'os de la modernidad politica, los bienes tangibles e intangibles, al apun- En America Latina pasa algo similar. De
lo recomendable para el principe es licen- tar que: acuerdo con una encuesta levantada en
ciarios, fomiar nuevos y trabajar duro para Se puede decir de los hombres lo si- el 2002 (Latino Barometro), 52% de ios
seguir edificando el futuro politico. guiente: son ingratos, volubles, simulan encuestados considera que el desarrollo
lo que no son y disimulan lo que son, economico es mas importante que la de-
Un principe culto huyen del peligro, estan avidos de ga- mocracia; 50';^ sefialo que estaba dispues-
Maquiavelo senala, tambien, la impor- nancias: y mientras ks haces tavores son to a aceptar gobiemos autoritarios si estos
tancia de que todo politico se prepare in- todos tuyos, te ofrecen la sangre, los bie- resoivfan los problemas: y 37% acepto que
telectualmcnte y conozca de la historia nes. la vida y los hijos cuando la necesi- se puede pasar por cncima de las leyes.
para asi poder gobernar mejor. Al respe- dad esta lejos: pero cuando esta se te
to apunta: viene end ma le vuelven la cara. Los La astucia del zorro
El pnncipe debe estudiar la historia, hombres olvidan con mayor rapidez la Maquiavelo senala que un principe debe
examinar las acciones de los hombres muerte de su padre que la perdida de su poseer la astucia de un 7.orro y la fuerza
ilustres patri mania. de un Icon. La astucia para reconocer las
En la misma tesitura, Maquiavelo sefia- Esto puede ser cierto o no, pero aquf trampas y evadir los problemas. y la fuer-
la lo siguiente: lo importante es el enfasis en la valora- za para alejar a sus enemigos. Sin embar-
Un hombre prudente debe discurrir cion que hace la gente sobre la econo- go, considera mas importante la astucia
siempre por las vias trazadas por los mi'a, el dinero y el patrimonio, en compa- que la fuerza, al sefialar: "El que mejor
grandes hombres e imitar a aquellos que racion con bienes menos tangibles, como ha sabido ser zorro, e'se ha triunfado".
han sobresalido extraordinariamente por
encimn de los demas,, con el tin de que.
aunque no se alcancc su virtud. algo
nos quede sin embargo de su aroma.
Lo mismo recomienda todo consultor
de mercadotecnia politica para construir
una candidatura exitosa y. eventualmen-
te, un buen gobiemo: el estudiar la histo-
ria, conocer las acciones de los hombres
ilustres y tener un amplio bagaje cultural.
Todo ello proporciona ventajas compara-
tivas, otorga legitimidad basada en el co-
nocimiento y ubica en perspectiva histo-
rica las acciones que se realicen.

Ser amado o temido

Maquiavelo pone un dilema imptirtante
vinculado con lu forma de hacer politica en
una sociedad modema, al senalar que "sur-
ge de esto una cuestion: si vale mas ser
amado que temido o temido que amado".
Sin embargo, Maquiavelo anota que
todo principe debe evitar el odio del
pueblo: Conquistar la mente y el corazon de los gobernados. Foto: Alfredo Maya / Procesofoto.

octubre-noviembre 2005/REVI5TA MEXICANA DE COMUNICACION 49

 Desde entonces, la astucia se ha con-
vertido en la caracterfstica mas importan-
te de un principe, ya que el mundo de la
polftica es un territorio anegado, minado
y lleno de trampas y dificultades. Esto
mismo es lo que consideran muchos con-
sultores de mercadotecnia, por lo que re-
comiendan usar la astucia, la inteligencia
y el sentido comun en el desarrollo y des-
empefio polftico.
Como parte del talante del zorro, Ma-
quiavelo ofrece varios consejos al prfnci-
pe de tal forma que puede lograr una bue-
na reputacion. Por ejemplo, senala:
Hay mucha gente que estima que un
prfncipe sahia debe, cuando tenga la
oportunidad. fomentarse con astucia al-
guna aposicion a tin de que una vez ven-
cida, brille a mayar allura su grandeza.
Imagen y apariencia
Si en algu cs mas cxplfcito Maquia-
velo con sus consejos al prfncipe -en
relacion con lo que hoy dfa se conside-
ra una parte muy importante de las ac-
ciones y preocupaciones de la merca-
dotecnia polftica- es en el tema de la
imagen. Al respecto sostiene:
No es preciso que un prfncipe posea
tadas las virtudes citadas. pero es indis-
pen.sable que itpiircnic paseerlas.
Es decir, ya desde el siglo XVI se ad-
vertfa que lo importante en polfticu no es
como son las cosas, sino como aparen-
tan ser. Esto pasa hoy dfa muy frecuen-
temente. La imagen es la perccpcion que
los otros tienen de nosotros y de nues-
tras acciones. En polftica nosotros somos
lo que otros pcrcihen, no lo que rcalmen-
te somos o creemos que somos. De esa
forma, la realidad polftica es lo que otros
perciben, no lo que realmente somos. De
allf Ia importancia de cuidar nuestra ima-
gen y las apariencias. Por ello, Maquia-
velo recomienda que "esta bien mos-
trarse piadoso, fiel, humano, recto y
religioso".
El pnncipe ha de buscar crear lealtades politicas mas permanentes.
REVISTA MEXICANA DE CGMUNICACION/octubre-noHiembre 2005
En este mismo sentido, Maquiavelo se-
fiala que "no hay mejor lortale/a que el
no ser odiado por el pueblo". Si tal pre-
cepto era valido durante los regfmenes
autoritarios, adquiere una mayor fuerza
durante los democraticos, que se susten-
tan en la construccion de consensos y
mayorfas electorales.
Ademas, Maquiavelo sabfa de la impor-
tancia de la cultura visual y de la propia
naturaleza de las percepciones del ser hu-
mano. Al respecto, el intelectual florenti-
no apunto:
Los hombres en general ju/gan mas
con las ajas que can las manas. parque
todos pueden ver. pera pacas locar. To-
dos ven lo que pareces ser, mas pocas
saben ta que eres.
Finalmente, sefiala que un principe debe
saber simular y disimular sus atributos:
Es necesario ser un gran simulador y
disimulador y se someten hasta tal pun-
la a las necesidades presenles que el que
engaiia enconlrara siempre quien se deje
enganar. Cada uno ve to que parece,
pero pocos palpan lo que eres.
Buena reputacion
Maquiavelo no solo se preocupo de las
apariencias del prfncipe, sino tambien de
su reputacion, al sostencr:
Trate el pnncipe de huir de las casas
que la hagan adiasa a desprcciable, y
una vez lograda. habra cumplido con su
deber.
En ese mismo orden de ideas, agrega:
Hace despreciable el ser considerada
valuble, fn'vala. afeminado. pusilanime
e irresaluta. defeclas de las cuales debe
aleiarsc cama una nave de un cscalla c
ingeniarse para que en sus actos se re-
conozca grandeza, valentfa. seriedad y
fuerza.
En otras palabras: Maquiavelo traza ya
un perfil de personalidad que debe
privilegiarse en la polftica y otro del que
debe alejarse todo polftico inteligente.
Moises Pablo / Cuartoscum. sion. Maquiavelo ya lo indicaba al anotar:
Asf, se preocupa mas por la apariencia
que por ia esencia, que en polftica es muy
importante. De esta forma, en diferentes
fragmentos de sus libros sefiala que lo
importante es ser considerado o ser re-
conocido como tal, no necesariamente el
ser de esa forma.
Por otro lado, Maquiavelo aborda el
tema del prestigio y sefiala que se requie-
re definicion por parte del prfncipe, no
vaguedades. Al respecto resalta:
Tambien .se adquiere prestigia cuan-
do se es un vcrdadera amiga y un verda-
dero enemiga. es decir cuanda se pane
resueltamente a tavor de alguien contra
atgun otro. E.sta fumm de actuar es siem-
pre mas util que pennanecer neutral, par-
que cuanda das E.stadas vecinas entran
en guerra. como son de tales caracten'sti-
cas que .s) vence uno de ellos haya de te-
mer al vencedor. El vencedar na quiere
amigos dudosos que no lo defiendan en la
adversidad: el derrolado na te cancede
refugia par na haber querido campartir
su suerte con las annas en la mano.
Grupos de interes
Los grupos de intcrcs jticgan un papel
muy importante en la polftica. Lease: em-
presarios, sindicatos, curas, maestros. pe-
riodistas o estudiantes, todos ejercen, de
una u otra forma, influencla en la toma dc
decisiones y se pueden constituir en ac-
tores que apoyen o detengan las accio-
nes de los gobemantes. En tal sentido.
Maquiavelo advertfa lo siguiente:
Todas las ciudades estan divididas en
gremias o carparaciones a las cuales les
convienc que el pnncipe les canceda su
atencian.
Los Ifderes de los gremios y corpora-
ciones influyen en la formacion de opi-
nion publica, en la toma de decisiones
polfticas de la gente y participan en el
proceso de legitimacion de los polfticos.
Debido a su importante papel, siempre
deben ser considerados por los polfticos
astutos, buscados si es que se muestran
evasivos y persuadidos por los medios
mas convenientes.
Virtud y fortuna
La polftica siempre ha dependido de
dos grandes cuestiones: la virtud y la for-
tuna. La fortuna tiene que ver con la suer-
te. la casuaiidad y et destino. Como deci'a
Ortega y Gasset: "'Estar en el lugar justo.
en el momento preciso y con la persona
indicada". Por su parte, la virtud se vin-
cula con la capacidad, el trabajo. el talen-
to y la competencia.
Sin embargo, la suerte no puede ser la
responsable de las acciones del hombre,
sino su trabajo. disciplina, entrega y pa-
 Eslas prfncipes nuestros que acupa-
ban el poder desde hacfa muchos anos
no acusen a la fortuna par haberia per-
dida, sina a su ineptitud.
Bntretener a la gente
Maquiaveio recomienda saber entrete-
ner al pueblo realizando diferentes activi-
dades que atraigan su atencion:
Se debe entretener al pueblo en las
epacas convenientes del ano con fie.stas
y espectaculas.
Hoy dfa muchos gobemantes, candi-
datos y partidos organizan festivaies mu-
sicales, charreadas, encuentros deporti-
vos y muchos de sus eventos de campafia
son acompafiados con presentaciones de
artistas y personajes del espectaculo, que
logran entretener al elector, mientras tra-
tan de persuadirlo.
Alianzas
Maquiavelo sefiala que las alianzas en
la polftica son muy importantes. Sin em-
bargo, advierte se tengan los cuidados
necesarios para evitar sorpresas. Sobre
ese tema apunta:
Hay que guardarse de entablar una
alianza con alguien mas poderoso que
(u para atacar a otros. a no .ser que te
veas forzado a ella. La ra/an es que en
casa de victaria te haces su prisionera y
las principes deben evitar en ia medida
de lo posible el estar a discrecion de los
demas.
Las alianzas son parte primordial que
todo estratega de mercadotecnia polftica
sugiere analizar por parte de partidos y
candidatos. Estas se contemplan en la le-
gislacion electoral y son parte de las op-
ciones que se encuentran en la polftica.
Siempre y cuando se aumenten las posi-
bilidades de exito en las campafias y no
exista un aitu riesgo de perder capital po-
lftico, las alianzas son reeomendables.
In formar
Uno de los principios de la mercado-
tecnia polftica, en su dimension guber-
namental, senala que lo importante de
un gobierno no solo es ser eficiente
sino tambien parecer eficiente. Por ello
se debe informar con oportunidad e in-
teligencia sobre Ios avances, resultados
y logros obtenidos. En terminos colo-
quiales se puede decir que "no basta
poner el huevo, sino tambien hay que
cacarearlo". AI respecto, Maquiaveio
sefiala lo siguiente:
Ayuda tambien bastante dar ejemplos
sorprendentes en su administracion de
las asuntos interiares. de forma que
cuando algun subordinado lleve a cabo
alguna accion extraardinaria (buena o
mala), se adopte un premia a un castigo
POR
PRESIDENCY
DE MEXICO
La politica depende de la virtud y la fortuna. Folo: Pedro Valtlerra I Cuarioscum.
que de suficiente mativo para que .se ha- investigador historico y el analista polf-
ble de el. Hay que ingeniar.'ielas. por en- tico, que se sumerge en los hechos y que
cima de todo, para que cada una de nues- vive intensamente Ios aeontecimientos po-
tras accianes nos proporciane lama de lfticos de su epoca; no rifie con el obser-
hombres grandes y de ingenia excelentc. vador que luego los mide y los confronta
con su vision del Estado y de la natura-
Consideraciones finales leza humana."'
Nicolas Maquiavelo ha sido fuertemen- Quienes nos dedicamos a la merca-
te cuestionado por sus pensamientos y dotecnia polftica, no podemos ignorar
recomendaciones polfticas alejadas de los los consejos y recomendaciones que
principios eticos.- La frase "el fin justifi- Maquiavelo ha legado, desde el siglo
ca los medios", atribuida a su persona. XVI, a las nuevas generaciones de po-
se ha satani/.ado. Sin embargo, nadie le lfticos. Por lo tanto, no nos resta mas
ha restado merito como politico e intelec- que recomendar leer y releer su obra, a
tual de renombre. Al contrario: varios es- la luz de los nuevos avances y desarro-
tudiosos lo consideran como el padre de llos de la disciplina. Xp
la ciencia polftica renacentista. El hom-
bre y sus acciones y pasiones polfticas
fue, en suma, el gran tema central en la
Notas
meditacion de Maquiavelo.' Como un in- 11 Como pane tie la niercadutecnia jiuberna-
telectual que ha estudiado la polftica no mentul enconiramos a la mercadotecnia parla-
como deberfa ser, sino como es en la rea- mentaria. la cual se ret'iere a las acciones del
lidad. De hecho, su texto se considera poder legislativo, CDITK) inslitucion, y de sus
como un manual para conquistar y con- actores orientadas a informar y crear legitimi-
dad pnlflica.
servar el poder. 2) Maquiavelo ha tenido. a lo largo de ios si-
glos. muchos apologistas y detractores de sus
Las principales preocupaciones del obras. Enire sus apoyadores se encontraba Na-
pensador florentino eran el poder y la po- poleon. Thomas Cronwell y Thomas Hohbes.
lftica. El poder, por un lado, considerado Sus cn'litiis mas conocidos fueron Bacon, Rou-
como uno de los ambitos de realizacion sseau. Montesquieu, Diderot y Bodino, entre
del espfritu humano y como la expresion otros.
suprema de la existencia historica que 3) Antonio G6mez Robledo. Prologo a El Prfn-
cipe, Editorial Porrua, 1991.
invoiucra todos los aspectos de la vida. 4) Luis Miguel Medel Valtierra. alumno univer-
La polftica entendida. por el otro iado. sitario.
como un arte para conquistar y mantener
el poder, como una especie de juego per-
manente por tomar el poder, que todos
debemos ensefiarnos a jugar. Doctor en estudios latinoaniericanos y miembro del
SNI. Actualmente se desempeha como catedratico de
En El Prfncipe se complementan de la tJniversidad de Guadalajara y el ITESO. Correo
forma extraordinaria el creador literario, el etectronico: azepeda@cucea.u(ig.mx
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