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1.1. Breve historia del comercio internacional.

1.2. El mercado nacional e internacional.

1.3. Competitividad en el mercado internacional.

1.4. El proceso de globalización.

1.5. Comercio internacional y desarrollo económico

1.1. Breve historia del comercio internacional.

1.1 Introducción

A. Breve reseña histórica

El intercambio de productos nace en el momento en que el ser humano se vuelve

sedentario. La imposibilidad de obtener todos aquellos productos que le son necesarios, junto
con el excedente de producción resultante de su trabajo, originan lo que se ha conocido como
trueque. Es cierto que era un sistema muy primitivo y que el intercambio se producía sin la
intervención de moneda, pero esta actividad fue el inicio del actual funcionamiento del
comercio.

El desarrollo de los diferentes imperios que fueron apareciendo tanto en Oriente Medio
como en el Mediterráneo dio un verdadero impulso al sistema comercial: se crearon rutas y
caravanas, se fundaron ciudades, los productos se intercambiaban a miles de kilómetros,
aparecieron los primeros documentos comerciales, se utilizaban los metales preciosos para
establecer los precios, surgieron los mercados donde se compran y se venden miles de
productos. Nació una profesión: el mercader.

Durante la Edad Media se vivió un periodo oscuro, sobre todo en Occidente, si bien es
verdad que el comercio en Oriente siguió su curso y se consolidó con fuerza.

Merece comentarse la realidad de la península Ibérica, donde la situación del momento

favorecía el intercambio (durante los casi ocho siglos de ocupación árabe existieron largos
periodos de paz), se introdujeron nuevos productos y se produjeron grandes avances en
arquitectura y agricultura, especialmente.

El descubrimiento de América y su posterior colonización significaron el empujón

definitivo al sistema comercial. El comercio de las metrópolis con las colonias intensificó la
creación de compañías especializadas en determinados productos o con licencias reales para
controlar las producciones y las exportaciones coloniales. No obstante, el comercio tomó una
dimensión mayor a partir de la Revolución industrial y la especialización del mundo del trabajo.
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La espiral del sistema productivo aparece después de la segunda Guerra Mundial, con lo
que se necesitarán mercados mayores para poder colocar las grandes cantidades de
productos. Para incrementar los mercados aparecen nuevas áreas y asociaciones de países
que procuran eliminar trabas de comercialización, eliminando tasas aduaneras entre ellos y
creando impuestos comunes a las importaciones de terceros países.

Trueque: intercambio de productos que se realiza sin que intervenga dinero ni

documentación similar o equivalente.

Mercader: persona que se dedicaba en la antigüedad a la compraventa de productos

con ánimo de lucro. Podría parecerse a lo que actualmente se conoce como intermediario.

Arancel: impuesto o tasa aduanera con la que se grava la importación de productos de

otros países. Normalmente tiene dos fines: 1) recaudatorio y 2) proteccionista, ya que aumenta
el precio de los productos extranjeros, favoreciendo la venta de productos nacionales.

Estos niveles de integración comercial se clasifican, según el grado de implicación de las

naciones que lo pactan, en:

• Área de libre comercio: consiste en la supresión total de aduanas entre los países
que forman parte de dicha asociación. Cada nación, no obstante, mantiene independiente su
tasa arancelaria respecto a terceros.

• Unión aduanera: se incrementa el grado de asociación; además de formar un área de

libre comercio, los integrantes unifican su impuesto aduanero frente a terceros. Eso supone un
acuerdo partiendo desde diferentes niveles arancelarios para conseguir una protección común.

• Mercado común: se añade, al libre tránsito de productos entre países, la libertad de

movimientos de factores productivos (trabajo y capital). Por lo tanto, es un escalón mayor que
el anterior, ya que se necesita una unión aduanera, más el libre movimiento de factores de
producción.

Nota: Este curso forma parte del libro "Gestión de la compraventa", del autor Sergio
Baeza, publicado por la editorial McGraw-Hill (ISBN: 8448199936).

1.2. El mercado nacional e internacional.

Mercado nacional o mercado interior es el mercado cuyos intercambios se establecen

habitualmente en la dimensión de la nación entendida como estado independiente. El mercado
nacional se encuentra formado cuando el espacio económico de ese estado responde al
concepto de unidad de mercado, es decir, cuando se encuentra unificado y obedece en lo
esencial a las mismas leyes (mercantiles, de la propiedad, etc.), impuestos, pesos y medidas,
moneda, etc.

Mercado, en economía, es cualquier conjunto de transacciones o acuerdos de intercambio de

bienes o servicios entre individuos o asociaciones de individuos. El mercado no hace referencia
directa al lucro o a las empresas, sino simplemente al acuerdo mutuo en el marco de las
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transacciones. Estas pueden tener como partícipes a individuos, empresas, cooperativas, ONG,
etc .

El mercado es, también, el ambiente social (o virtual) que propicia las condiciones para el
intercambio. En otras palabras, debe interpretarse como la institución u organización social a
través de la cual los ofertantes (productores y vendedores) y demandantes (consumidores o
compradores) de un determinado tipo de bien o de servicio, entran en estrecha relación
comercial a fin de realizar abundantes transacciones comerciales. Los primeros mercados de la
historia funcionaban mediante el trueque. Tras la aparición del dinero, se empezaron a
desarrollar códigos de comercio que, en última instancia, dieron lugar a las modernas
empresas nacionales e internacionales. A medida que la producción aumentaba, las
comunicaciones y los intermediarios empezaron a desempeñar un papel más importante en
los mercados.

Una definición de mercado según la mercadotecnia: Organizaciones o individuos con

necesidades o deseos que tienen capacidad y que tienen la voluntad para comprar bienes y
servicios para satisfacer sus necesidades.

Se opone por un lado al concepto de mercado internacional, propio del comercio internacional;
y por otro al de mercado local, mercado comarcal, mercado regional u otras divisiones de nivel
espacial inferior. La integración supranacional puede conducir en la práctica a la integración
de los mercados nacionales, como ocurre en la Unión Europea, que supone para todos sus
miembros la unión aduanera y la coordinación de las políticas económicas y para varios de
ellos la unión monetaria (el euro).

El ámbito del mercado nacional o mercado interior es el utilizado para la contabilidad nacional,
en la que se expresan las diferentes magnitudes denominadas Producto Nacional Bruto (el
producido por los nacionales de un estado tanto dentro como fuera de su mercado interior),
Producto Interior Bruto (el producido en su mercado interior tanto por los nacionales como por
los extranjeros), Renta Nacional, etc.

1.3. Competitividad en el mercado internacional.

Definiciones de Competitividad
• Conquistar, mantener y ampliar la participación en los mercados
• Conjunto de habilidades y condiciones requeridas para el ejercicio de la competencia,
entendida esta última como la rivalidad entre los grupos de vendedores y como parte de
la lucha económica.

• Capacidad de un país, un sector o una empresa particular, de participar en los mercados

extremos.

• Habilidad sostenible de obtener ganancias y mantener la participación en el mercado.

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Esferas de Acción para la Competitividad

En el mercado internacional compiten no sólo empresas. Se confrontan también sistemas

productivos, esquemas institucionales y organizaciones sociales, en los que la empresa
constituye un elemento importante, pero integrado en una red de vinculaciones con el sistema
educativo, la infraestructura tecnológica, las relaciones gerencial-laborales, el aparato
institucional público y privado, el sistema financiero, entre otros (F. Fajnzylber, 1988).

En el mundo actual los productos no sólo compiten, sino que en ellos se manifiesta la
competencia de los sistemas productivos, tecnológicos y educacionales (O. Rosales, 1990).

La competitividad no es sencillamente un fenómeno económico ni un fenómeno impulsado

por el mercado. La eficiencia pasiva no es la experiencia de países como Corea, que ha tenido
un buen desempeño en la economía mundial. Leyes, costumbres, lenguaje, hábitos en los
negocios y otras peculiaridades nacionales desempeñan un papel importante en la
determinación de la competitividad y del Comercio. Es necesario tener una perspectiva amplia
y globalizadora de la sociedad (C. Bradford, 1991).

La competitividad aparece como una mezcla de:

i) una visión del mundo contemporáneo, sumergido en valores sociales, que acepta diversas
combinaciones de organización y mercado;

ii) conceptos de distintas vertientes teóricas que, al reunirse, sobrepasan el alcance de otros
conceptos utilizados en teorías como la del comercio internacional;

iii) vida práctica, donde se lucha ferozmente por mercados y donde no hay regulaciones
internacionales tan civilizadas que permitan a los agentes experimentar los valores sociales
propuestos por el modelo (G. Müller, 1995).

La competitividad industrial es el producto de la interacción compleja y dinámica entre

cuatro niveles económicos y sociales de un sistema nacional, que son los siguientes:

1.- El nivel micro, de las empresas, las que buscan simultáneamente eficiencia, calidad,
flexibilidad y rapidez de reacción, estando muchas de ellas articuladas en redes de
colaboración mutua;

2.- El nivel meso correspondiente al Estado y los actores sociales, que desarrollan políticas de
apoyo específico, fomentan la formación de estructuras y articulan los procesos de aprendizaje
a nivel de la sociedad;

3.- El nivel macro, que ejerce presiones sobre las empresas mediante exigencias de
desempeño.

4.- El nivel media, que se estructura con sólidos patrones básicos de organización jurídica,
política y económica, suficiente capacidad social de organización e integración y capacidad de
los actores para la integración estratégica. Al respecto, la competitividad de una empresa se
basa en el patrón organizativo de la sociedad en su conjunto y por tanto es sistémica (K. Esser,
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et al, 1996).

Fuente: K. Esser; W. Hillerbrand; D. Messner y J. Meyer-Stamer, 1996.

Factores para el Fomento de la Competitividad

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Proceso Microeconómico en Busca de una Mayor Competitividad Sistémica

FACTORES SOBRE LOS
HERRAMIENTAS PARA
CUALES SE METODOLOGÍA GENERAL
EL CAMBIO
DEBE TRABAJAR
Precios /costo Creación de ventajas Implantar sistemas de
comparativas dinámicas autoevaluación cualitativa y de
Calidad autoevaluación cuantitativa
para promover el cambio
Diseño estructural al interior de la
empresa.
Servicio al Cliente
Aprendizaje y Mejora Acceder a información y utilizar
Oportunidad Continuos guías para mejorar la gestión
de los negocios.
Adecuación a las reglas de la
competencia internacional: Llevar a cabo contactos
ambientales, laborales, Disposición al cambio internacionales para lograr el
subsidios y estímulos. conocimiento de los mercados
Introducción de innovaciones internacionales.
técnicas y de organización
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Volúmenes Aprovechar todos los

programas de apoyo a la
Estrategia Competitiva modernización y desarrollo
Establecer un nuevo patrón de
productivo y empresarial.
eficiencia
Flexibilidad
Las empresas deben, en la medida de lo posible, asumir el nuevo patrón de eficiencia respecto
de lo que fue el paradigma anterior.

Estilos Gerenciales y de Administración entre el Nuevo Paradigma y el Anterior

NUEVO PATRON DE
PARADIGMA ANTERIOR
EFICIENCIA
• Metas de coordinación
• Mando centralizado centrales
• Control vertical • Autonomía local.
Autocontrol horizontal
Mando y Control • Cascada de niveles
supervisorios • Autoevaluación y
automejoramiento
• "La gerencia es la que
sabe" • Proceso decisorio
participativo
• Red chata y flexible de
• Pirámide estable,
unidades ágiles
crecimiento en altura y
Estructura y Crecimiento
complejidad a medida
• Se mantienen plana
que se expande
cuando se expande
• Nexos bien definidos en
• Lazos de interacción y
sentido vertical
cooperación entre
funciones a lo largo de
Estilos de Operación • Departamentos
líneas integradas
separados,
definidas por productos
especializados por
finales
funciones
Personal y Entrenamiento • Organizaciones de • Aprendizaje y mejora
operación optimizada continuos

• Procedimientos y rutinas • Sistemas flexibles.

estandarizadas Prácticas adaptables

• "Existe una manera • "Siempre puede haber

óptima" una manera mejor"

• Definición de áreas para • Definición de tareas para

cada individuo cada grupo

• Especialización en una • Personal polivalente.

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sola función Equipos ad-hoc

• Amplia delegación de
• Flujo de decisiones de toma de decisiones
arriba hacia abajo; de
informaciones de abajo • Flujo múltiple horizontal
hacia arriba y vertical
• Equipo adaptable,
programable y flexible
• Equipo dedicado.
• Muchas escalas
Tamaño óptimo de
eficientes. Optimo
planta para cada
relativo
producto. la escala de la
Equipos y Escala planta anticipa la • Crecimiento orgánico
demanda futura. Se según la demanda real
aspira a economías de
escala para la • Economías de escala, de
producción en masa cobertura o de
especialización; solas o
combinadas
• Fijar ritmos de
• Adaptar ritmo a variación
producción
de demanda
• Producir inventarios
• Reducir el tiempo de
(éstos absorben
Programación de la Producción respuesta
variaciones en la
demanda)
• Usar bajones para
mantenimiento y
• Reducir personal en
entrenamiento
"bajones"
• Medición distinta según • Productividad total
el departamento medida a lo largo del
(compras, producción, proceso de producción
Medición de la Productividad mercadeo, entre otros) de cada producto

• Porcentaje de tolerancia • La meta es cero defectos

en calidad y rechazos y cero rechazos
• Fuerte interacción con el
• Aislamiento del mundo
mundo exterior
exterior. Que los
proveedores compitan • Lazos de colaboración
en precios. Lograr con proveedores, con
productos estándar para clientes y en algunos
Proveedores, Clientes y clientes masivos casos, con competidores
Competidores (por ejemplo, en
• Oligopolio a distancia
Investigación y
con la competencia
Desarrollo)
• La empresa como
• La firma como sistema
sistema cerrado
abierto
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Fuente: Torres Llosa Villacorta, Eduardo; "Limitaciones del enfoque tradicional de ventaja
comparativa ante el avance tecnológico. Bases para la elaboración de una política tecnológica".
Trabajo de investigación presentado para la obtención del Grado de Bachiller en Economía.
Lima, Universidad del Pacífico, 1990. Tomado de: Pérez, Carlota; The present wave of technical
change; implications for competitive restructuring and for institutional perform developing
countries. Banco Mundial, SPR publications. Washington, nov. 1988.

Competitividad y Otros Objetivos Nacionales

La competitividad gana gravitación en las relaciones que establece con otros conceptos:
equidad, sustentabilidad y valores sociales (Cepal, 1990 y C. Bradford, 1992).

De conformidad a un Programa de Política Industrial y Comercio Exterior, un

ministerio o Secretaría de Economía han de establecer que el objetivo central de la política
industrial de la Administración consiste en conformar, a través de la acción coordinada con los
sectores productivos, una planta industrial competitiva a nivel internacional, orientada a
producir bienes de alta calidad y mayor contenido tecnológico. Este reto exige que durante los
próximos años el país realice un esfuerzo de productividad sin precedentes, para avanzar
decisivamente en el nuevo entorno internacional y convertirse en una potencia exportadora, a
partir de la base de sustentación de un sólido mercado interno.

Para lograr las metas de desarrollo planteadas en el Plan Nacional de Desarrollo, se requiere
que la economía nacional crezca a una tasa promedio anual de por lo menos 5 por ciento (para
el caso de México). Para ello, las exportaciones deberán aumentar a una tasa promedio anual
de alrededor de 20 por ciento, y convertirse así en uno de los motores fundamentales del
crecimiento económico. Esta expansión requiere un rápido crecimiento de la productividad, y
condiciones de rentabilidad elevada y permanente en la exportación directa e indirecta, para
que ésta se convierta en un foco fundamental de la estrategia de negocios de una buena parte
 10

de la industria nacional.

En materia industrial, México enfrenta la tarea de establecer una cultura nacional de calidad
y competitividad a todos los niveles de la sociedad. Esta tarea no podrá ser acometida
exitosamente mediante la sola acción de los mercados. El gobierno debe ser el principal apoyo
del sector productivo, a través de las acciones políticas, jurídicas, económicas y sociales
necesarias para atraer la inversión productiva, fortalecer la competencia, elevar la
competitividad y generar la infraestructura física e institucional para el desarrollo industrial.

La política industrial necesaria para afrontar estas tareas debe apoyar a todos aquellos
sectores y regiones donde se despliegue la iniciativa empresarial. Para afrontar los retos tanto
internos como externos que la planta industrial enfrenta, la política industrial se orientará en
tres grandes líneas estratégicas:

1. Crear condiciones de rentabilidad elevada y permanente en la exportación directa e

indirecta, y ampliar y fortalecer el acceso de los productos nacionales a los mercados de
exportación.

2. Fomentar el desarrollo de un mercado interno y la sustitución eficiente de importaciones,

para sustentar la inserción de la industria nacional en la economía internacional.

3. Inducir el desarrollo de agrupamientos industriales de alta competitividad internacional,

lo mismo regionales que sectoriales, con una creciente integración a los mismos de
empresas, micro, pequeñas y medianas.

LA EMPRESA Y LA COMPETITIVIDAD SISTEMICA OBJETIVO

La empresa está mejorando y cambiando significativamente y por tanto debe alcanzar las
metas económicas y comerciales que se propongan y al mismo tiempo que:

• Sea respetuosa del medio ambiente: ecológicamente sostenible y no basada en el

deterioro del patrimonio natural. Con base en la utilización de los recursos no renovables
de manera eficiente, conservando los recursos renovables y sin exceder las capacidades
de asimilación de desechos de los ecosistemas.

• Promueva la conservación y mejoramiento de la eficiencia en el uso de energía e

incentive fuentes de energía nuevas y renovables.

• Este basada en factores estructurales no circunstanciales, de carácter permanente, y no

por ejemplo, en la fijación de salarios por debajo de la productividad de la mano de obra,
en una política de paridad cambiaria temporal, o de subsidios, que le darían una
dimensión y durabilidad espurea.

• Genere mucho valor agregado sobre los insumos básicos de la producción y mejore la
inserción de la economía nacional en el entorno internacional.

• Sea incluyente de toda la sociedad, y en particular de sus grupos y segmentos más

 11
pobres.

• Respete el marco normativo existente e incorpore pautas de comportamiento

sustentadas en una ética sostenible, clara y socialmente aceptable a nivel nacional e
internacional.

1.4. El proceso de globalización.

Introducción.

En este ensayo se analizará el concepto de globalización, el proceso, las características, las

causas, consecuencias, ventajas, desventajas, su influencia en el medio ambiente, así como
las implicaciones de este proceso para Costa Rica.

Concepto de globalización.

La globalización es un fenómeno de carácter internacional: su acción consiste principalmente

en lograr una penetración mundial de capitales (financieros, comerciales e industriales), ha
permitido que la economía mundial (mecanismos que la integran: el comercio, la producción, y
las finanzas) moderna abra espacios de integración activa que intensifiquen la vida económica
mundial y Surge como consecuencia de la internacionalización cada vez más acentuada de los
procesos económicos, los conflictos sociales y los fenómenos político-culturales.

Ha sido definida como el proceso de desnacionalización de los mercados, las leyes y la política
en el sentido de interrelacionar pueblos e individuos por el bien común. Aunque puede ser
discutible que ello lleve a este bien , puede definirse como la fase en que se encuentra el
capitalismo a nivel mundial, caracterizada por la eliminación de las fronteras económicas que
impiden la libre circulación de bienes servicios y fundamentalmente de capitales.

También es un proceso histórico, el resultado de la innovación humana y el progreso

tecnológico. Se refiere a la prolongación más allá de las fronteras nacionales, a la creciente
interdependencia entre los países, a la creciente integración de las economías de todo el
mundo ( esto en todos los niveles de la actividad económica humana), especialmente a través
del comercio y los flujos financieros, abarca además aspectos culturales, políticos y
ambientales más amplios.

Entonces podemos decir que la globalización es un concepto que pretende describir la realidad
inmediata como una sociedad planetaria, más allá de fronteras, barreras arancelarias,
diferencias étnicas, credos religiosos, ideologías políticas y condiciones socio-económicas o
culturales, o sea un intento de hacer un mundo que no esté fraccionado, sino generalizado, en
el que la mayor parte de las cosas sean iguales o signifiquen lo mismo.

El proceso de la globalización.
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Desde el punto de vista económico, la globalización es un proceso de integración de los
mercados a escala mundial. Para ello, ha sido indispensable la formación de bloques
económicos orientados bajo la lógica de libre comercio, con el fin de reproducir el capital. Este
proceso, ha implicado la creciente interconexión de los mercados de todo el mundo. De ese
modo, los eventos, crisis del sistema económico cada vez afectan con mayor velocidad y
fuerza a todos los países del mundo.

En el campo social, implica la reducción de las distancias entre todos los países. Juega un
papel primordial el desarrollo de las comunicaciones, ejemplo de ello es el uso de Internet.

Ese proceso ha tomado mayor fuerza a partir del fin de la guerra fría, hecho que permitió que
el poder y las relaciones económicas estén dominadas por los Estados Unidos, pero esta
hegemonía se enfrenta hoy a bloques como la Unión Europea, y otros bloques en Asia,
América Latina y África.

Características de la globalización.

Se trata de un proceso universal, pues afecta a todos los países del planeta,
independientemente de la posición que ocupen dentro de la economía mundial y del orden
político.

Al existir un proceso irreversible de integración de los mercados, se parte de la existencia de

países mejor posicionados que otros, es decir que su naturaleza económica es excluyente,
porque aquellas naciones o regiones que no pueden ser competitivas, quedarán a la saga del
desarrollo,

al ser en mercado el elemento primordial de la globalización, el Estado como unidad política y

como espacio en el cual se desarrolla el gobierno y la soberanía de los países, queda en
segundo plano,

al ser el mercado el mecanismo que rige las relaciones entre los países y regiones, la
capacidad de consumo determinará su valor y no su condición humana. Por esa razón se dice
que la globalización es deshumanizante;

está cimentada por los Medios Masivos de Comunicación, y su influencia es sobre los aspectos
socio-culturales, políticos y económicos de los involucrados (el mundo entero, en otras
palabras), porque permiten difundir ideas a cientos o miles de millones de personas.

Los mercados, el capital, la producción, la gestión, la fuerza de trabajo, la información, el

conocimiento y la tecnología se organizan en flujos que atraviesan las fronteras nacionales.

La competencia y las estrategias económicas, tanto de grandes como de pequeñas y medianas

empresas, tienden a definirse y a decidirse en un espacio regional, mundial o global.

La globalización empuja a las empresas y mercados a organizarse en redes estrechamente

hilvanadas a escala planetaria.
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La ciencia, el conocimiento, la información, la cultura, la educación, etc. Tienden a escapar de
los límites o controles nacionales y ha asumir, al igual que los mercados, una lógica de red
transnacional y global.

Causas y ventajas.

1. La importancia de las multinacionales. Las empresas requieren el apoyo de sus Estados para
el financiamiento de la infraestructura científica y tecnológica, los incentivos fiscales, un
acceso privilegiado a los mercados públicos, y protección en las negociaciones comerciales.
Simultáneamente la misma legitimidad política del Estado depende de su capacidad para
atraer a los capitales financieros y las empresas innovadoras y creadoras de empleo.

2. La revolución tecnológica en los procesos productivos, la información, las

telecomunicaciones y el transporte. El "toyotismo" o sistema de producción flexible permite
combinar las ventajas de la producción artesanal (calidad de producto) con aquellas de la
producción de masa (velocidad y bajos costos unitarios). El modelo se basa más en la
organización (trabajo y producción) que en la capacidad técnica.

3. El predominio de la esfera financiera. Un reducido número de operadores controla las

transacciones sobre el conjunto de mercados mundiales interconectados por un sistema que
permite ejecutar órdenes de compra y venta en tiempo real.

Causas:

Ventajas:

Reducción de Costos: La globalización puede reducir los costos mundiales en diferentes

formas:

Economía de escala: se pueden realizar aunando la producción u otras actividades para dos o
más países.

Costo más bajo de factores: se pueden lograr llevando la manufactura u otras actividades a
países de bajos costos.

Producción concentrada: significa reducir el numero de productos que se fabrican, de muchos

modelos locales a unos pocos globales.

Flexibilidad: se puede explotar pasando la producción de un sitio a otro en breve plazo, a fin
de aprovechar el costo mas bajo en un momento dado.

Aumento de poder negociador: con una estrategia que permita trasladar la producción entre
múltiples sitios de manufactura en diferentes países, se aumenta grandemente el poder
negociador de una compañía con los proveedores, los trabajadores y los gobiernos.

Calidad Mejorada de Productos y Programas: La concentración en un numero menor de

productos y programas, en lugar de los muchos productos y programas que son típicos de una
estrategia multilocal, puede mejorar la calidad tanto de los productos como de los programas.
 14
Mas Preferencia de Los Clientes: La disponibilidad, el servicio y el reconocimiento globales
aumentan la preferencia de la clientela mediante el refuerzo.

Mayor Eficacia Competitiva: Una estrategia global ofrece mas puntos de ataque y
contraataque contra los competidores.

Gracias a la globalización, es posible beneficiarse de mercados cada vez más vastos en todo el
mundo y tener mayor acceso a los flujos de capital y a la tecnología, y beneficiarse de
importaciones más baratas y mercados de exportación más amplios. Pero los mercados no
garantizan necesariamente que la mayor eficiencia beneficiará a todos. Los países deben estar
dispuestos a adoptar las políticas necesarias y, en el caso de los países más pobres,
posiblemente necesiten el respaldo de la comunidad internacional a tal efecto.

6. Abre posibilidades para que las economías desarrolladas mejoren su eficiencia y su

productividad y permite a las economías en vías de desarrollo mejorar el nivel de vida de su
población.

7. En cuanto al trabajo, se van a crear muchas nuevas empresas de generación de valor que
crearán empleo según el conocimiento de las personas. La globalización implica adaptarse a
nuevos criterios de división del trabajo.

Consecuencias y desventajas.

1. Los costos laborales: lo más importante en este aspecto, es el desnivel de estos costos en
los países desarrollados respecto a los que están en vías de desarrollo, como su enorme
variación en los últimos 10 años. Esto se explica por la continua devaluación del dólar en los
últimos 20 años y en menor medida a razones históricas como conflictos sociales, etc.

2. Los costos impositivos: la diferencia relativa entre los impuestos a las ganancias de las
empresas, tiene muchas divergencias entre los países en desarrollo y los desarrollados, debido
en gran medida a las exenciones de impuestos que muchos países en desarrollo otorgan a sus
zonas francas.

3. Los costos ambientales: estos costos son originados por regulaciones encaminadas a la
preservación ambiental entre los países con un grado comparable de desarrollo económico. La
inclusión de fuertes medidas para disminuir la emisión de CO2 y el uso de energía figuran en
casi todos los tratados de integración, aunque todavía se deja a cada país fijar el tope de esos
valores.

Consecuencias:

Desventajas:

1. Aumento de gastos administrativos: La globalización puede causar gastos administrativos

cuantiosos por el aumento de coordinación y por la necesidad de informar, e incluso por el
aumento de personal. La globalización también puede reducir la eficacia de la administración
en cada país si la excesiva centralización perjudica la motivación local y hace bajar la moral.
Además, cada uno de los impulsores de la estrategia global tiene sus desventajas particulares.
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Son debidos al aumento de coordinación y por la necesidad de informar e incluso por el
aumento de personal, además de que puede reducir la eficiencia o eficacia de la
administración en cada país si la excesiva centralización perjudica la motivación local y hace
bajar la moral.

2. Menos sensibilidad a las necesidades del cliente: La estandarización de productos puede dar
por resultado un producto que no deje clientes plenamente satisfechos en ninguna parte.

3. Sacrificio de algunas necesidades nacionales: En particular, para la globalización de la

estrategia a menudo se requiere que uno o más países abandonen las estrategias, los
productos, etc. acreditados durante mucho tiempo.

Un marketing uniforme puede reducir la adopción al comportamiento de los consumidores

locales y al ambiente del mismo.

4. Aumento de riesgos de crear competitividad: Integrar medidas competitivas puede significar

sacrificio de ingresos, de utilidades o de posición competitiva en algunos países.

5. Aumento de riesgos por fluctuación de divisas.

Influencia en el medio ambiente.

En este proceso, contradictorio en sus manifestaciones y efectos, el debate sobre el ambiente

ha tenido un papel fundamental. Desde la aparición de las primeras críticas a la
industrialización por sus efectos nocivos sobre la naturaleza y el ambiente en general, no se ha
dejado de discutir acerca del valor que tiene la preservación y conservación de los recursos
naturales renovables y no renovables con que cuenta el planeta, así como de la influencia de
estos recursos en la calidad de vida de la población. Un ejemplo claro de esto se encuentra en
la nueva noción de desarrollo. Si bien el desarrollo se conceptualizó en un primer momento
como crecimiento económico y más tarde se le incluyeron elementos relacionados con la
distribución del ingreso y la justicia social, ahora es la conservación del ambiente el nuevo
añadido. Es así como nos encontramos con el concepto de desarrollo sostenible, el cual implica
el crecimiento económico, con el resguardo de los aspectos sociales y la conservación de los
recursos naturales.

Este concepto tiene severas implicaciones para América Latina, en tanto modelo de desarrollo.
Si partimos de la idea de que el desarrollo es algo deseable y un objetivo para nuestros países,
nos encontramos en que este modelo lo hace inviable. Decimos esto porque no existe otro tipo
que no sea el capitalista, cuyo modelo es el del los países industrializados. Todos sabemos que
los países europeos, así como Estados Unidos, han basado su alto desarrollo industrial en la
degradación y destrucción salvaje del ambiente y de los recursos naturales; por lo tanto, el
modo privilegiado de alcanzar el modelo deseado se encuentra vetado para América Latina.
Esto es, si no podemos hacer uso de los recursos naturales, en tanto factores productivos, no
podemos tener un desarrollo capitalista.

El factor ambiente tiene otras formas de expresión en el marco de la globalización, las cuales
también representan serios problemas para la región. Dada la importancia de la protección del
entorno natural, en los últimos tiempos se ha creado una importante legislación ambiental, la
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cual se orienta básicamente hacia los estándares de calidad que deben tener las empresas y
sus productos para producir el menor impacto ambiental. Muchos gobiernos parten de esa
normativa para evaluar los productos y las empresas con posibilidades de ingresar en el
mercado interno de su país, es decir, aquellos productos contaminantes (según sus criterios) y
aquellas empresas de alto impacto ambiental no pueden entrar ni funcionar en su territorio.
Ese es el caso de muchos productos y empresas de América Latina.

Para nadie es un secreto que los estándares de protección ambiental exigidos a las empresas
y productos sólo pueden ser cumplidos si se trabaja con tecnología de punta, recurso escaso
en Latinoamérica. Por lo tanto, esta normativa ha servido para la consolidación de los grandes
monopolios industriales de los países industrializados, en la medida en que excluyen de la
posibilidad de competir a nuestras empresas.

Por su parte, las grandes corporaciones no dejan de quebrantar las normas. En un momento
no muy lejano las grandes empresas se desplazaban por el mundo hacia donde la mano de
obra fuese más barata, buscando incrementar su nivel de productividad a través de la súper
explotación del factor trabajo. En esos movimientos lo deseado era quebrantar la legislación
laboral que tantas luchas costó a los trabajadores. Más recientemente, las transnacionales ya
no sólo se desplazan buscando escapatoria de la legislación laboral, sino también de la
legislación ambiental. Como no todos los países cuentan con al mismo poder para la
implementación de las leyes, ahora la "migración empresarial" se dirige hacia aquel territorio
donde menos obstáculos exista a la hora de ejecutar actividades proclives a la degradación
ambiental. No por casualidad son los países latinoamericanos los más débiles en la protección
del ambiente, motivo por el cual las firmas más importantes del mundo han instalado sus
maquilas en nuestro continente. El impacto de esto es doblemente grave, pues no sólo se
explota a la población con largas jornadas de trabajo y bajos salarios, sino que también se está
dejando una secuela de destrucción y contaminación de consecuencias impredecibles para la
población.

Por otra parte, so pretexto del resguardo del ecosistema más importante del mundo y con la
excusa de la necesidad de conocerlo y protegerlo, la selva amazónica se ha convertido en el
lugar predilecto de científicos norteamericanos y europeos que realizan cualquier cantidad de
investigaciones sin mínimo control y para los fines más insospechados. Recientemente se
discutió el caso de un antropólogo norteamericano que causó la muerte a cientos de indígenas
Yanomami en Venezuela, gracias a que los utilizó como "conejillos de indias" para una vacuna
que estudiaba. Esta situación no es nueva, ya varios antropólogos venezolanos han
denunciado que las grandes empresas farmacéuticas tienen gran apego en utilizar a los
aborígenes de la región para sus experimentos, gracias a los "beneficios" brindados para las
investigaciones por sus particularidades genéticas y sanguíneas. De igual forma se encuentran
en esta región otro tipo de científicos, los cuales se encargan de investigar sobre la presencia
de nuevos materiales para la industria, que de ser explotados causarían el total destrozo de
ese ecosistema.

Como podemos notar, igual que en muchos otros aspectos, a pesar de la belleza del discurso
ambientalista que sustenta estas prácticas, las mismas no benefician a Latinoamérica. Las
políticas ambientales son un factor reproductor de las bajas condiciones de vida de la
 17
población latinoamericana, en vista de que disminuyen las posibilidades de nuestros países de
insertarse en la economía global. Además, da pié para cualquier cantidad de aberraciones por
parte de la ciencia de los países industrializados. En fin, no debemos dejarnos arrastrar por los
discursos ambientalistas, sin realizar una evaluación exhaustiva de las implicaciones que
tengan para los países de la región latinoamericana.

En síntesis, la globalización muestra implicaciones a nivel mundial. La conservación de los

recursos naturales se ha constituido en una tarea de todos los seres humanos. Esto por cuanto
el desarrollo industrial desmedido y no planificado de los últimos años implica mayores
perjuicios al medio ambiente, ya que se han contaminado los ríos y océanos, y también han
aumentado los problemas en el manejo de los desechos sólidos y la globalización pone de
manifiesto lo que podemos llamar amenazas globales, entre ellas tenemos el manejo de los
desperdicios nucleares y el uso de mayor cantidad de aerosoles, que agravan el problema de
la capa de ozono.

Implicaciones de la globalización para Costa Rica.

El primer desafío de la globalización para Costa Rica tiene que ver con sus posibilidades de
integración con la región centroamericana, por ello es imperativo que estos países emprendan
proyectos de solidaridad y desarrollo, como por ejemplo, en las zonas limítrofes se requiere la
creación de iniciativas de desarrollo que vinculen a los ciudadanos de ambos lados de las
fronteras.

La integración comercial favorecerá mejores condiciones de negociación en el campo

comercial, ya que la dimensión del mercado es mayor. Además es conveniente que Costa Rica
ponga su mirada en nuevos mercados, además de Estados Unidos y Centroamérica con
propuestas de negociaciones conjuntas propuestas ante la OMC y el ALCA.

La inversión en educación es otro de los nuevos desafíos que impone la globalización, porque
el crecimiento del capital humano (definido por el aporte que la educación hace al crecimiento
económico del país) es un factor primordial en la atracción de la inversión extranjera al país.

El resguardo y la protección de la biodiversidad es una tarea muy importante. Costa Rica

(como sucede verdaderamente) puede sacar gran provecho económico de sus recursos
naturales. La explotación racional y la creación de áreas para la protección de la flora u la
fauna puede garantizarle una posición ventajosa al país en el contexto internacional.

El reforzamiento y desarrollo de la democracia participativa (referéndum y plebiscito) es una

meta muy importante en pleno desarrollo de la globalización.

Conclusión.

Podemos decir entonces que la globalización nos deja implícito "un todo" o que "abarca todo".

También que este proceso influye de diferente manera tanto en los países desarrollados como
en los que están en vías de desarrollo: en los países desarrollados, muchos países se ven
constreñidos económicamente a elegir entre desempleo con altas normales de seguridad
social de la calidad de servicios públicos y salarios reales altos, y empleo con bajos salarios y
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pobres servicios públicos. En teoría, las empresas exitosas pueden salir triunfantes en el
proceso de globalización, sin que se pueda decir lo mismo necesariamente de los trabajadores
profesionales; en los subdesarrollados, a mediano plazo, pueden beneficiarse tanto de un
aumento de empleo, transferencia tecnológica y calidad y precio de bienes y servicios, como
de la presión a desarrollar instituciones educativas, sociales y políticas que mejoren la
productividad y la institucionalidad. Podemos distinguir dos cales de países : los que han
hecho un esfuerzo enorme por desarrollar y copiar tecnologías sofisticadas para la exportación
de bienes; y países que simplemente han abierto sus fronteras a la inversión extranjera en
desmedro de empresas nacionales privadas y estatales.

Por lo tanto, en la globalización, en donde los nuevos descubrimientos del hombre, las
innovaciones tecnológicas cambian nuestra forma de ver el mundo, creando un impacto a
nivel mundial, en donde el objetivo central es convertir todo el planeta en un gran mercado. Al
igual como lo expresó el Doctor Leonel Fernández: "Lo que se procura, por vez primera en la
historia de la humanidad, es poder producir cualquier producto en cualquier lugar del mundo,
y que pueda ser consumido por cualquier persona en cualquier otro lugar del globo

1.5. Comercio internacional y desarrollo económico

1.-INTRODUCCION

La actividad comercial ha estado vinculada a la actividad humana durante siglos, solo que ha
ido evolucionando y mejorando. El comercio actual nos plantea un papel muy importante
dentro de la economía ya que hoy en día es muy diferente además de su incremento en las
innovaciones tecnológicas y los servicios. El Comercio internacional es el intercambio de
bienes y servicios entre los habitantes de de dos o más naciones que se da origen a salidas
de mercancía (exportaciones) entradas de mercancías (importaciones) procedentes de otros
países. Es un concepto amplio pues abarca el flujo de relaciones comerciales internacionales
sin hacer referencia a un país en específico. Es decir “Es el conjunto de movimientos
comerciales y financieros, y en general todas aquellas operaciones cualquiera que sea su
naturaleza, que se realicen entre naciones, es un fenómeno universal que participan las
diversas comunidades humanas.”1 Un beneficio seria el desarrollo económico, este
crecimiento se logra con la generación de nuevos productos o servicios ya que ha contribuido
al producto interno bruto del país y con la creación de nuevos empleos. Son muchas las
formas en que la cooperación económica puede beneficiar a sus participantes, cuando mayor
sea la voluntad para hacer sacrificios y cooperar, mayores serán los beneficios esperados.2
En cuanto a la tecnología permite desarrollar una enorme gama de servicios, posibilitado
mercados más amplios y nuevas formas de generar negocios. No basta con elaborar
tecnología ya que esto es solo un conjunto de actividades técnicas; lo que realmente importa
es lograr el dominio tecnológico, no solo significa contar con conocimientos técnicos
necesarios para usar equipos y procesos de última tecnología, sino hay que saber producirlos,
diseñarlos y crear nuevos conocimientos. Producción y consumo son de vital importancia para
el desarrollo de las actividades socioeconómicas del país.
La competitividad obliga al comercio a innovar a mantenerse en el mercado creando más
ingresos y poder producir bienes y servicios. La presente investigación tiene por objeto
analizar el comercio internacional para identificar oportunidades de mejora en esta actividad y
estrategias para desarrollar la actividad comercial a través de fronteras de manera efectiva. La
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investigación se organiza de la siguiente manera: La sección 2 trata sobre desarrollo
económico, la sección 3 trata sobre la tecnología en el comercio internacional, la sección 4
trata de producción y consumo la sección 5 trata de la competitividad.

2.-DESARROLLO ECONOMICO

EL desarrollo económico en lo que respecta al comercio internacional se refiere a una

sociedad donde las exportaciones e importaciones, y sobre todo las primeras tienen un
porcentaje de participación importante en el producto interno bruto, el impacto en que el
crecimiento económico es positivo, ya que crece al factor trabajo y se incrementa en el capital,
con lo cual se puede invertir en otros medios de producción permitiendo un ciclo productivo
eficiente dirigido hacia la expansión de mercados. Es la capacidad de países o regiones para
crear riqueza a fin de promover o mantener la prosperidad o bienestar económico social de sus
habitantes, mediante el cual los países incrementan los ingresos y se convierten en industrias.
El crecimiento de la producción de un país viene acompañado de cambios múltiples y mejores
niveles de vida.
La expansión de los intercambios internacionales desde 1820 ha sido la causa más importante
del crecimiento económico, no debemos olvidar el hecho de que una economía internacional
en expansión es, a la vez, una causa y un efecto de crecimiento económico nacional.3
El desarrollo económico es una condición necesaria pero no suficiente para que exista el
desarrollo humano, entendiendo por este un desarrollo general de la persona en todas sus
dimensiones.4 En forma teórica y practica las vinculaciones entre el desarrollo humano y el
crecimiento económico no hay duda alguna de que existe una firme relación reciproca entre
ambos, por una parte el crecimiento económico proporciona los recursos que permite mejorar
el desarrollo humano y una sin la otra no podrían subsistir.

2.1.- FACTORES IMPORTANTES DENTRO DEL DESARROLLO ECONOMICO

2.2.-Capital humano.

Un factor de crecimiento sería el capital humano el trabajo del hombre enriquecido por el
conocimiento, tiene como importancia la aptitud, la formación de las personas, la actitud, la
disposición de trabajar con calidad , tener la creatividad y poder trabajar en conjunto y
dedicación , las horas dispuestas a trabajar , como el número de trabajadores disponibles.
En la década de los años sesenta desarrollaron la teoría del capital humano adoptando el
concepto amplio de capital de FISHER, el cual sostenía que debe considerarse capital, y por
tanto, inversión todo aquello que produce rendimiento.
El autor comienza afirmando que:
“Aunque el hecho de que los hombres adquieran habilidad y conocimientos útiles es algo
evidente, no es evidente sin embargo que habilidad y conocimientos sean una forma de
capital, que ese capital sea gran parte de un producto de una inversión deliberada, que en las
sociedades occidentales ha crecido a un ritmo mucho más rápido que el capital convencional
(no humano) y que su crecimiento bien puede ser el rasgo más característico del sistema
económico.6
Utiliza el concepto de la inversión, en capital humano, para explicar las diferencias de
productividad y los salarios que ya existen entre los individuos.
Habilidad y conocimientos.

2.3.- Formación empresarial.

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La formación empresarial, sin empresario no producirá el crecimiento económico. En definición
es el mecanismo microeconómico básico para que el desarrollo tenga el lugar, depende no
tanto de la presencia de cualquiera de dichos factores, como pueden ser la mejora en
tecnología o en capital humano, sino de la actuación del empresario, aun en ausencia de estos
factores, el empresario puede hacer que el desarrollo económico produzca. Esta idea pone
además de manifiesto, que toda persona, cualquier puede ser empresario sin que para serlo se
requiera ninguna clase de formación previa. La “búsqueda” supone conocimientos previos
porque si es verdad como antes decíamos, toda persona puede ser empresario en el sentido
de que cualquiera puede descubrir oportunidades de provecho

Por ejemplo, los que se ocupan de mecánica están en mejores condiciones para descubrir una
mejora técnica que los que tratan del derecho. Los que viajan mucho están en mejores
condiciones para descubrir la oportunidad de introducir la prestación de un servicio que no
existe en un determinado lugar, porque han visto el éxito que tiene en otro lugar que han
visitado. Es cierto que el descubrimiento, en sí, no requiere formación previa pero no lo es
menos que las actividades anteriores influyen en la habilidad para detectar una oportunidad
cuando se presenta, de forma que los conocimientos específicos proporcionan a determinadas
personas la ventaja de captar oportunidades de beneficio que otros no son capaces de ver.

3.- LA TECNOLOGIA EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

El empresario eficaz debe utilizar la más moderna tecnología si no quiere ser desplazado del
mercado nacional, y la tecnología no es solo una cuestión de procedimientos de fabricación ni
de máquinas sino de dirección. Cuando se utiliza la tecnología moderna se amplían las series
de producción, generalmente se rebajan los costos y también los precios, pero al ampliarse el
número de productos es preciso encontrar un mercado más amplio. Una empresa
competente, una empresa con tecnología avanzada, está obligada a exportar, una empresa
que no utiliza tecnología actual pone en peligro su existencia en el propio mercado nacional.
Considerando que el actual gobierno debe prestarle más atención al desarrollo tecnológico,
especialmente a la innovación que colabore con el desarrollo del país, la tecnología ha sido
fuerza impulsadora a revolucionar las comunicaciones, el transporte, la gerencia y el
mercadeo y así como efecto la integración del capital y el trabajo. Por otra parte la adquisición,
adaptación y divulgación de la tecnología mejoran la competitividad de los sectores
manufactureros tradicionales. La tecnología es también un importante factor de aumento del
valor agregado en la fabricación.

El progreso tecnológico es quizás el único medio que permitirá a los países en desarrollo
mejorar su relación de intercambio en las exportaciones de manufacturas tradicionales. Sin él,
permanecerán anclados en su producción y sus exportaciones de bajo valor agregado.
Después de los éxitos tecnológicos que desembocaron en el triunfo aliado en la segunda
guerra mundial, la solución de los problemas sociales como alimentación, educación, salud y
vivienda se considero muy relacionada con la capacidad tecnológica de cada país de
aprovechar más efectivamente sus recursos naturales y de insertarse en una en una economía
global, con un nivel competitivo respecto al resto de las naciones, que permitiera colocar sus
productos en el mercado internacional. 8 En este resultado el desarrollo tecnológico se
observa que los países, en sectores más sofisticados se reflejaron rápidamente en la
evolución de la exportación de productos con mayor contenido tecnológico. El avance del
conocimiento científico sobre la dinámica mundial, la constitución de nuevas competencias, la
transferencia de tecnología y el control de los problemas ambientales, representan las
condiciones previas necesarias para conciliar el desarrollo sostenible con la promoción del
comercio internacional.
 21
3.1.-TECNOLOGIA Y COMERCIALIZACION.

Todas las industrias buscan en la actualidad nuevos valores añadidos como la tecnología y la
comercialización. Parece que es ahí donde se encuentran las grandes sumas de dinero. Para
los fabricantes de los países en desarrollo, las opciones son menos obvias. Sin embargo, añadir
valor promedio la comercialización lleva unas estimaciones de mercado, información sobre el
mercado, canales de distribución, publicidad, propaganda o establecimiento de una marca.
Otro obstáculo, se encuentra en las transacciones entre empresas, es el propio cliente, ya que
se encuentra cerca de los mercados de usuarios finales o de los consumidores y no quiere que
su proveedor, el fabricante, compita con él en ese mismo mercado. Desde estos
planteamientos, parece que ambas partes, la industria con tecnología y los fabricantes,
deberían optar por el camino de la tecnología. Para los contratistas, es la forma más segura de
aumentar su valor añadido y mantenerse alejados de la espiral descendente que afecta a
todas las actividades de producción.
Para las industrias tecnológicamente ricas, podría ser una solución para los siempre crecientes
problemas que surgen en torno a la contratación externa y transnacional. La ventaja en los
costes ha sido y es el principal estímulo para la contratación externa, pero ambas partes
tienen dudas sobre los beneficios de ésta, especialmente en lo que se refiere a fabricación. La
falta de entendimiento de la necesidad de la tecnología para la fabricación correcta y rentable
de un producto es la principal culpable. Además, puede decirse que el escaso uso que se hace
de la propiedad intelectual con vistas a facilitar la transferencia de tecnología y las estrategias
de comercialización contribuye a la resistencia de ambas partes a encontrar soluciones.
La mayoría de los estudios tienden a centrarse en las importaciones, ya sea como fuente de
transferencia tecnológica o como elemento que impone disciplina al mercado. Pocos analizan
el estímulo tecnológico derivado de la competencia en los mercados de exportación o las
economías de escala obtenidas en los países pequeños gracias a la expansión de las
exportaciones.

4.-PRODUCCCION Y CONSUMO.

Producción es el proceso mediante el cual crece la utilidad, consumo es la acción de satisfacer

directamente una necesidad humana.
La producción y el consumo son dos conductas que constituyen el eje de la moderna sociedad
industrial desarrollada, sin que ello obste al reconocimiento del papel que juega la sociedad
humana. La psicología es una de las ciencias humanas que tienen que ver con la conducta, en
relación concreta nosotros somos lo que producimos y consumimos.

4.1.- TEORIA DEL CICLO DEL PRODUCTO APLICADO AL COMERCIO INTERNACIONAL.

Cada mercancía pasa por varias fases desde el momento en que surge el fruto de la
innovación técnica hasta que su consumo se expande, cuanto más nuevo es un producto tanto
más exige refinamiento tecnológico la mano de obra calificada y consumidores de un elevado
poder adquisitivo. Cuando el producto envejece los requisitos se vuelven negativamente
importantes y las ventajas comparativas de quienes lo producen pasan a depender del bajo
costo de los niveles de producción.

• La demanda es limitada en otros países desarrollados hace que las exportaciones sean
más atractivas que la producción.
• Cuando en otros países la demanda incrementa, la producción se vuelve enriquecida.

• La producción se desplaza a los lugares que tienen menos costos.

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Como menciona los puntos anteriores siempre buscan encontrar los lugares donde la mano de
obra sean menos costosos y poder aprovechar, exportando productos con un costo elevado a
otros países. Un ejemplo seria que Estados Unidos compra a México sus siembras, sus
productos, hasta sus trabajadores (campesinos) pagarles muy poco y ellos aprovechan para
poder exportar y cobrar lo doble de lo que ellos han pagado.

4.2.-EL PROCESO DE CONSUMO DESDE LA PERSPECTIVA DEL CLIENTE.

El proceso incluye una gama de actividades, dado que el cliente los percibe el consumo del
servicio también se convierte en un proceso. Algunos procesos de producción, como las
actividades administrativas, no los percibe el cliente directamente, si no da como resultado y
lo transforma en su producto, sin embargo una parte muy importante del proceso de
producción tiene sin lugar a duda, y como parte esencial no podría subsistir la producción si no
hay consumo. Sin embargo la producción y el consumo son procesos simultáneos y es de
vital importancia, de esta forma percibe la calidad funcional del servicio, la excelencia en la
calidad del servicio es una obligación en la competencia.
Una economía que no comercia con otras tiene posibilidades de producción y consumo, sin
comercio, la economía puede consumir solo lo que produce. Pero en comercio internacional,
una economía puede consumir cantidades de bienes diferentes a los que produce. La frontera
de posibilidades de producción describe el límite de lo que un país puede producir, pero no
describe los límites de lo que puede consumir.

4.3.-POSIBILIDAD DE PRODUCCION Y POSIBILIDADES DE CONSUMO CUANDO UN PAIS

COMERCIA CON OTRO

El conjunto de los recursos y factores productivos de los que dispone un país puede dedicarse
a la producción, de bienes de capital o bienes de consumo. La capacidad productiva es
siempre limitada, para aumentar la producción de bienes de capital será necesario disminuir la
cantidad producida de bienes de consumo, cuando la producción es diversa, es decir, cuando
se están produciendo simultáneamente bienes de consumo y de capital los recursos pueden
ser destinados a su uso más eficaz.

5.- COMPETITIVIDAD

La competitividad en términos comerciales significa la posibilidad de triunfar sobre otros

oferentes cuando, al confrontarse con los productos sustitutos, se tiene la alta probabilidad de
salir victoriosos favorecidos por la compra del consumidor. Competencia, es una lucha, una
pugna, una disputa, una contienda, entre dos o más personas, grupo de personas o empresas
que aspiran a tener la misma cosa, es posible regular la competencia mediante acciones
gubernamentales específicas y conseguir un funcionamiento adecuado y la asignación de
recursos.

El comercio exterior se definió como base del desarrollo del país, México decidió
internacionalizar su economía por lo que se negociaron 12 tratados de libre comercio que
permiten al acceso de sus productos a 43 países. La relación con todos ellos ha tenido
resultado poco satisfactorio pues con la mayoría de ellos tenemos un déficit decreciente en la
balanza comercial. La base de este problema es la creciente falta de productividad y
competitividad de la economía mexicana. Esta situación se agrava con la inexistencia de una
política coherente en el comercio, y falta de programas, proyectos y estrategias que permitan
aprovechar las ventajas negociadas de tal manera que la promoción de nuestro comercio,
está basada en improvisación y simulación con resultados negativos que son evidentes.
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México después de permanecer largo tiempo como una economía cerrada, se benéfico de una
positiva relación con Canadá y Estados Unidos atreves de una economía regional, creada por
un Tratado de Libre Comercio que establecía una relación de privilegio para establecer otras
industrias en mano de obra.
Hoy en día estas ventajas están desapareciendo pues Canadá y Estados Unidos han seguido
firmando tratados con muchos otros países, China se ha integrado a la organización mundial
de Comercio y otros países , de mano de obra más competitivas que las mexicanas. Esto ha
generado un ritmo de desarrollo económico desacelerado, en la actividad de sus empresas se
ha visto un menor crecimiento en la exportación y en el estancamiento de la inversión
extranjera hacia nuestro país.
El descenso de la competitividad de México es una realidad indiscutible que nos ha traído
graves consecuencias: menos inversiones, menos empleos, menos ingresos fiscales y menor
calidad de vida para los mexicanos.

5.1.- VENTAJA ABSOLUTA

Una persona tiene ventaja absoluta cuando puede producir más bienes a partir de una
cantidad específica de recursos que cualquier otro individuo. Es resultado de diferencias en la
productividad, una persona que cuenta con mejor tecnología, más capital o mejores
habilidades que otras. La ventaja absoluta también se aplica al caso de los países y permite
obtener ganancias de la especialización y el intercambio.
Adam Smith desarrollo una teoría de comercio entre dos países basada en lo que denomino
ventaja absoluta.
Se sustentaba de, que si dos países comercian entre sí de forma voluntaria, ambos deben
obtener beneficios. Si uno de los dos países no lograra una ganancia, o se encontrara ante una
situación de perdida, se negaría a comerciar. Cuando un país es más eficiente o tiene
desventaja absoluta, sobre otro país en la producción de un bien, entonces ambos países
están en capacidad de obtener una ganancia, si cada uno se especializa en la manufactura del
bien en el cual tiene eficiencia o ventaja absoluta.

5.2.-VENTAJA COMPARATIVA

La ventaja comparativa o eficiencia comparativa en la producción de un determinado cultivo o

crianzas entre países o entre regiones de un país se mide comparando el precio de la frontera
con los costos de oportunidad económica social de producir, procesar, transportar, manipular y
comercializar una unidad adicional de dicho producto. Si el costo de oportunidad es menor que
el precio de frontera, entonces el país tiene ventajas comparativas en la producción de dicho
bien.
David Ricardo dio a conocer la ley de la ventaja comparativa. Aun si en un país es menos
eficiente que otro, es decir, tiene desventaja absoluta en la producción de ambos bienes,
todavía existe una base para desarrollar las actividades de intercambio comercial de beneficio
mutuo, a menos que la desventaja absoluta que tiene el país respecto a otro, tenga la misma
proporción con respecto a los dos bienes. Ambos países pueden obtener ganancias mediante
la especialización de cada uno, en la producción y exportación del bien de su ventaja
comparativa.

6.-CONCLUCIONES.

El comercio internacional tiene una estrategia más amplia para incrementar la capacidad
productiva de un país y mantener la prosperidad de la gente. Facilita la disponibilidad de
tecnología, conocimientos técnicos, los productos y los servicios. En cada uno de los temas se
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planteó lo más importante o más bien lo esencial tener el conocimiento de lo que es el
comercio, de su utilidad, de sus beneficios y de las partes que lo conforman. Es necesario
tener una perspectiva de lo que acontece en el comercio internacional, las transacciones son
la base de la economía y la estabilidad de la economía representa la estabilidad de una
sociedad. Las importaciones y exportaciones exigen mantener una permanente actualización
en normas, requisitos y reglamentos. Y estar siempre a la vanguardia en cuanto a tecnología
sin dejar atrás a la competitividad que es un fuerte beneficio para el comercio