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  • Resumen ValuePrompter

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    ricardo navarrete
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    herramienta de Value Prompter, que sirve para acalerar el resultados de sus ventas. fuente . ValueSelling associates

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    resumen ValuePrompter

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    RETO DEL NEGOCIO

    PREGUNTA DE INQUIETUD

    ValuePrompter ABRA SONDEE CONFIRME

    PROBLEMA ¿Qué causa esto? ¿Es porque…? Entonces, lo que le oigo decir es…

    SOLUCION ¿Qué usted cree resolvería? ¿Qué tal si tuviera? ¿Le permite estas capacidades resolver?

    VALOR VALOR DEL NEGOCIO VALOR PERSONAL

    PODER ¿Quién esta involucrado? ¿Quién tiene el poder de firma? ¿Cuándo podemos reunirnos con los involucrados?
    Si esto resuelve el problema, ¿esta dispuesto a tomar
    PLAN ¿Qué pasos sugiere? ¿Requiere un análisis ROI?
    acción?

    RETO DEL NEGOCIO

    PREGUNTA DE INQUIETUD

    ValuePrompter ABRA SONDEE CONFIRME

    PROBLEMA ¿Qué causa esto? ¿Es porque…? Entonces, lo que le oigo decir es…

    SOLUCION ¿Qué usted cree resolvería? ¿Qué tal si tuviera? ¿Le permite estas capacidades resolver?

    VALOR VALOR DEL NEGOCIO VALOR PERSONAL

    PODER ¿Quién esta involucrado? ¿Quién tiene el poder de firma? ¿Cuándo podemos reunirnos con los involucrados?
    Si esto resuelve el problema, ¿esta dispuesto a tomar
    PLAN ¿Qué pasos sugiere? ¿Requiere un análisis ROI?
    acción?

    RETO DEL NEGOCIO

    PREGUNTA DE INQUIETUD

    ValuePrompter ABRA SONDEE CONFIRME

    PROBLEMA ¿Qué causa esto? ¿Es porque…? Entonces, lo que le oigo decir es…

    SOLUCION ¿Qué usted cree resolvería? ¿Qué tal si tuviera? ¿Le permite estas capacidades resolver?

    VALOR VALOR DEL NEGOCIO VALOR PERSONAL

    PODER ¿Quién esta involucrado? ¿Quién tiene el poder de firma? ¿Cuándo podemos reunirnos con los involucrados?
    Si esto resuelve el problema, ¿esta dispuesto a tomar
    PLAN ¿Qué pasos sugiere? ¿Requiere un análisis ROI?
    acción?
    Herramienta: Proceso: Principio:
    • ValuePrompter® • Proceso de preguntas O-P-C • La gente compra de la gente
    • Opportunity Assessment Tool ™ • Fórmula prospectiva calificada® • Las personas necesitan una razón para cambiar.
    • Kit de herramientas de poder • VisionMatch ™ diferenciado • El producto está en la mente del comprador.
    • Plan Mutuo
    • Las personas toman decisiones emocionales de compra por razones
    lógicas.
    • El uso correcto del poder es clave.

    • No puedes venderle a alguien que no puede comprar

    Herramienta: Proceso: Principio:


    • ValuePrompter® • Proceso de preguntas O-P-C • La gente compra de la gente
    • Opportunity Assessment Tool ™ • Fórmula prospectiva calificada® • Las personas necesitan una razón para cambiar.
    • Kit de herramientas de poder • VisionMatch ™ diferenciado • El producto está en la mente del comprador.
    • Plan Mutuo
    • Las personas toman decisiones emocionales de compra por razones
    lógicas.
    • El uso correcto del poder es clave.

    • No puedes venderle a alguien que no puede comprar

    Herramienta: Proceso: Principio:


    • ValuePrompter® • Proceso de preguntas O-P-C • La gente compra de la gente
    • Opportunity Assessment Tool ™ • Fórmula prospectiva calificada® • Las personas necesitan una razón para cambiar.
    • Kit de herramientas de poder • VisionMatch ™ diferenciado • El producto está en la mente del comprador.
    • Plan Mutuo
    • Las personas toman decisiones emocionales de compra por razones
    lógicas.
    • El uso correcto del poder es clave.

    • No puedes venderle a alguien que no puede comprar


    Herramienta: Proceso:
    • ValuePrompter® • Proceso de preguntas O-P-C
    • Opportunity Assessment Tool ™ • Fórmula prospectiva calificada®
    • Kit de herramientas de poder • VisionMatch ™ diferenciado
    • Plan Mutuo
    Principio:
    • La gente compra de la gente
    • Las personas necesitan una razón para cambiar.
    • El producto está en la mente del comprador.
    • Las personas toman decisiones emocionales de compra por razones lógicas.
    • El uso correcto del poder es clave.
    • No puedes venderle a alguien que no puede comprar

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