UNIVERSIDAD TÉCNICA PARTICULAR DE LOJA

La Universidad Católica de Loja

ÁREA ADMINISTRATIVA

COMERCIO EXTERIOR.

TRABAJO

ALUMNO: Lariza Sánchez Guerrero.

DOCENTE: JUAN GABRIEL VIVANCO COBOS

LOJA – ECUADOR

2017/2018
Realizar una investigación de la realidad económica del país en los últimos
diez años, esta información se la puede tomar como referencia del libro de
historia económica del Ecuador Alberto Acosta.

Durante los últimos 10 años, Ecuador ha disfrutado de un crecimiento positivo del

PIB, en promedio el crecimiento anual fue de 3,86% anual, siendo el mejor año el
2011 donde el crecimiento alcanzó el 7,9%, mientras que el peor año fue el 2015
con un crecimiento de tan solo el 0,3%.

Tras años de crecimiento acelerado el Producto Interno Bruto (PIB), Ecuador cerró
el año 2015 con un leve aumento de 0,3% de su PIB. Esta situación de mayor
vulnerabilidad económica la están sufriendo la mayor parte de los países de
América Latina exportadores de materias primas y que comparten la característica
estructural de contar con el problema de la restricción externa. Es evidente que
entre las causas prevalecen dos variables externas, por un lado la caída del precio
del petróleo, y por otro, la fuerte apreciación del dólar. A lo largo del presente
Informe queremos poner de manifiesto cuál es el estado actual de la economía
ecuatoriana a partir del análisis de algunas de las principales macro magnitudes
económicas que nos ayudarán a comprender cuál puede ser el devenir de la
economía para lo que resta de 2016 y los primeros meses de 2017.
Sin embargo, el año 2016 puede suponer el retorno a tasas negativas de
crecimiento económico, de las que el exiguo crecimiento del 0,3% alcanzado en
2015 ya suponía un anticipo. Fue el segundo trimestre del año 2015 el primero en
el que el PIB trimestral ecuatoriano entró en cifras negativas, y a partir de ese
momento enlazó 4 trimestres consecutivos de crecimiento negativo. Sin embargo,
para el segundo trimestre de 2016, el PIB trimestral ecuatoriano volvió a cifras
positivas, creciendo en este segundo trimestre del año un 0,6%.

También es necesario señalar, que a pesar del crecimiento de algunos sectores

de actividad económica como se señaló anteriormente, otros siguen presentando
tasas negativas de crecimiento. Un caso especial es el de la construcción, que si
bien se encuentra contribuyendo de forma negativa al PIB, en el medio plazo
puede aliviar al sector de las tensiones especulativas que comenzaban a aparecer
en el mercado inmobiliario ecuatoriano, produciéndose de esta forma un ajuste
suave del sector.
Consideramos, por tanto, que las cifras mostradas por la economía ecuatoriana a
partir del segundo trimestre, unidas a la estabilización (aún en el corto plazo) de
los precios del petróleo con una leve tendencia alcista, muestran un panorama
más favorable para el año 2017 que el vivido en este 2016. La batalla por las
perspectivas económicas adquiere un especial significado en este tiempo, ya que
uno de los principales ejes de la disputa electoral de febrero de 2017 en Ecuador
será, sin duda, el económico.
Elaborar un esquema con el registro de exportaciones del Ecuador a otros
países dentro de los últimos 10 años, se puede tomar como referencia la
página del Banco Central del Ecuador.

Exportaciones del
ecuador a otros países.

Entre los principales destinos de

Brócoli exportación del brócoli fresco
refrigerado encontramos a Estados
Unidos, Japón y Alemania
Agroindustria

Entre los principales destinos de

Oleaginosa exportación del brócoli fresco
refrigerado encontramos a Estados
Unidos, Japón y Alemania

Los destinos de las exportaciones

Palmito ecuatorianas de palmito son
principalmente Francia, Chile, Argentina,
Alimentos Venezuela, Estados Unidos, entre otros.
procesados.
Snacks

Los países destacados

Los productos más vendidos
Como principales
Artesanías y exportados son:
compradores son:
Sombreros de paja toquilla
Italia, Estados Unidos y
y productos fabricados con
Hong Kong.
cuero y tagua
 Exportaciones del
ecuador a otros países.

Ecuador ha permitido aperturar mercados

Automotriz internacionales, llegando a exportar a
países como: Colombia, Venezuela, Perú y
otros de América Central y el Caribe.

El 30% de la oferta mundial de

Plátano y
banano proviene de Ecuador, siendo
banano
el mayor exportador en el mundo.

Ecuador es el mayor productor y

Cacao y
exportador de cacao -fino de aroma del
elaborados
mundo con una participación del 63% del
mercado mundial en el 2012.

Ecuador es el mayor productor y

Cacao y exportador de cacao -fino de aroma del
elaborados mundo con una participación del 63% del
mercado mundial en el 2012.

Los destinos de las exportaciones de café

Café y en los últimos 5 años han sido: Colombia,
elaborados Alemania, Polonia y Rusia.

Las exportaciones de cuero (pieles) y sus

Cuero y confecciones, ascienden a: US$ FOB 26,6 mm y
calzado sus principales destinos fueron: Italia, Venezuela,
Perú y Colombia. Por su parte, las exportaciones
del sector calzado ascienden a: US$ FOB 38,9 mm
y sus destinos principales fueron: Colombia, Perú,
Venezuela, Guatemala y Estados Unidos.

Los principales mercados compradores de flores

Flores ecuatorianas son Estados Unidos, Rusia, Los Países
Bajos, Canadá, Italia, Ucrania y España.
 Exportaciones del
ecuador a otros países.

Por ejemplo, el mango (Tommy

Frutas no Atkins, Haden, Kent y Keitt) es
Mango
tradicionales. requerido en países como EE.UU.,
Canadá, Colombia, España, México,
Alemania, Nueva Zelanda, Holanda,
Rusia, Chile, etc.

Los principales países de destino

Ecuador produce de la madera ecuatoriana son:
Madera balsa, teca, tableros Estados Unidos, China, Colombia,
y acabados para la Perú, Japón, Alemania, Dinamarca
construcción. y México.

Entre los productos están:

Cocinas, Torres de
Metalmecánica telecomunicaciones, Torres
eólicas, Torres de
perforación, Compertas
radiales, Partes de
máquinas de perforación.

La industria pesquera atunera del país

Pesca y es la segunda más grande y moderna
Acuacultura de América; y la calidad y volumen de
exportación del camarón ecuatoriano
lo ubica al país entre los más grandes
exportadores a nivel mundial.

Los textiles ecuatorianos poseen una

relevante participación en mercados Los principales destinos de
internacionales con confecciones de exportación son: Colombia,
Textiles, cuero
prendas de vestir, lencería para Venezuela, Brasil, y Reino Unido.
y confecciones.
hogar, hoteles y restaurantes, que se
encuentran inmersas en procesos de
internacionalización.
 Exportaciones del
ecuador a otros países.

Principales productos de destino de los

productos farmacéuticos son: Venezuela,
Panamá, Chile, Colombia
Productos
Perú, Guatemala, República Dominicana
Farmacéuticos:
Bolivia

Plásticos,
farmacéutica y
cosméticos Los principales países de destino de
productos cosméticos ecuatorianos son:
Productos Cosméticos: Colombia, Perú, Venezuela, Chile,
Tailandia, Cuba, Panamá, Guatemala,
Jamaica.

Analizar los principales productos exportadores del Ecuador hacia otros

países dentro delos últimos diez años. Se puede tomar como referencia la
página de los BCE y la página de Pro ecuador.

Las principales exportaciones de Ecuador son:

Petróleo Crudo ($5,05 Miles de millones),

Plátanos($2,74 Miles de millones),

Crustáceos ($2,59 Miles de millones),

Pescado Procesado ($896 Millones)

Y Flores Cortadas ($802 Millones),

De acuerdo a la clasificación del Sistema Harmonizado (HS).

Los principales destinos de las exportaciones de Ecuador son:

Los Estados Unidos ($5,44 Miles de millones), Chile ($1,15 Miles de millones),

Vietnam($1,12 Miles de millones),

El Perú ($934 Millones) y Colombia ($810 Millones).

Conclusiones:

La economía del ecuador en el año 2015 se caracterizó por ser una

economía dinámica de crecimiento, con políticas públicas que permitieron el
crecimiento inclusive por encima del promedio de Latinoamérica. Se evidencio que
no solo empresas grandes siguieron creciendo, sino también empresas pequeñas
que entraron al ranking de empresas que cresen en ecuador.

Los productos de exportación se han diversificado, pero aún no se puede hablar

de un alto crecimiento en la exportación, las industrias crecieron y mejoraron
en calidad de producción para ser más competitivos pero no han aumentado en
cuanto a la industrialización.

Recomendaciones:

Los intercambios comerciales del Ecuador durante los últimos años se

incrementaron notablemente, pero en algunos casos esto ha significado tener
una balanza comercial negativa. La realidad actual del país exige el incremento
de las exportaciones a fin de elevar los ingresos, lo cual solo será posible a
través de elevar la productividad.

Dado que el grado de apertura económica es amplio, pero actualmente se está

incrementando por el aumento de las importaciones, es necesario que el país
amplié y diversifique, las exportaciones con el fin de alcanzar un mayor grado de
apertura económica y así mejorar la situación comercial del Ecuador.

Bibliografía:

http://www.proecuador.gob.ec/

http://www.flacsoandes.edu.ec/libros/digital/42390.pdf
 Realizar una investigación del concepto, utilidad, y beneficios de los
incoterms, tomar como referencia libros de comercio exterior.

CONCEPTO DE INCOTERMS

Son reglas internacionales uniformes para la interpretación de términos

comerciales. Determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en un
contrato de compra-venta internacional, solucionando los problemas derivados de
las diversas interpretaciones que pueden darse según los países involucrados y
reduciendo las incertidumbres derivadas de las múltiples legislaciones, usos y
costumbres.
Carecen de toda fuerza normativa o legal, obteniendo su reconocimiento de su
cotidiano y constante uso a nivel mundial, por lo que para que sean de aplicación
a un contrato determinado, éste deberá especificarlo así.

Los INCOTERMS regulan:

 La distribución de documentos.
 Las condiciones de entrega de la mercancía.
 La distribución de los costes de la operación.
 La distribución de riesgos de la operación.

Pero no regulan:
 La legislación aplicable a los puntos no reflejados en los INCOTERMS.
 La forma de pago de la operación.

UTILIDAD DE LOS ICORTEMS

Su principal función consiste en regular la entrega de mercancías, la transmisión

de riesgos y la distribución de gastos entre vendedor y comprador, pero esta
función, importante como es, no evita que haya otras, como el pago y sus
modalidades, o el derecho aplicable al contrato y la jurisdicción y competencia del
Tribunal que deba resolver las controversias que puedan surgir, que no están
reguladas por los Incoterms y que deben ser convenientemente abordadas a la
hora de redactar el contrato. Con ello, limitaremos en gran medida las dificultades
que plantea una operación de compraventa, respaldando contractualmente la
posición de cada parte

BENEFICIOS DE LOS ICORTEMS

Su gran beneficio es la simplificación de las transacciones comerciales

internacionales, ya que categorizan en 11 ítems estandarizados todos los posibles
casos, condiciones, requisitos y discordancias entre las partes contratantes que
pueden acontecer en una operación con tantas complejidades. Mediante
los incoterms, ambas partes conocen de forma inequívoca sus obligaciones en la
compraventa.

Ahora bien, además de lo que estipula cada incoterm, los contratos de

compraventa internacional de mercancías admiten condiciones suplementarias o
adicionales. Y este es otro de los beneficios de los incoterms: su flexibilidad. No
obstante, cuando se añade a un contrato de compraventa un “extra” que
complementa al incoterm, se ha de tener especial cuidado, puesto los incoterms
provienen de la experiencia de numerosas prácticas comerciales internacionales y
cualquier añadido podría generar conflicto.

Elaborar un esquema que detalle los incoterms que pertenecen a los cuatro
grupos E, F, C y D; se debe conceptualizar cada incoterm. Tomar como
referencia libros de comercio exterior.

Icoterms EXW (Ex Works – En Fábrica): el vendedor

dispone su mercancía al comprador en
El exportador coloca las sus instalaciones (almacén, sede,…)
GRUPO E:
mercancías a disposición Cualquier gasto a partir de ese momento
Entrega directa a
del importador dentro de es a cargo del comprador.
la salida
su propia fábrica o local.
En este caso, el importador

FCA (Free Carrier – Franco Transportista): el

El exportador tiene la
obligación de entregar la
Grupo F mercancía a un transportista
Entrega directa, sin nombrado por el comprador.
pago del transporte El comprador tendrá la
principal obligación de transportar la
mercancía hasta su país y de
todos los trámites que existan
vendedor debe entregar la mercancía y
hacerse cargo de los costes (principalmente
la aduana de exportación) hasta un punto
acordado dentro de su país (normalmente
asociado a la sede del transportista.
FAS (Free Alongside Ship – Franco al
Costado del Buque): el vendedor entrega la
mercancía en el punto de carga convenido
del muelle; en este caso, al lado del barco.
FOB (Free On Board – Franco a Bordo): el
vendedor entrega la mercancía en el barco,
contrata el transporte, pero el coste del
mismo debe asumirlo el comprador.

Icoterms
El exportador se encarga de
contratar el transporte, pero
Grupo C:
en ningún momento asume
Entrega indirecta,
el riesgo por pérdida o daño
con pago del de la mercancía o costos
transporte principal adicionales debido a sucesos
que ocurran después del
embarque y despacho.
El exportador asume todos
los gastos y riesgos
necesarios para llevar las
Grupo D:
mercancías a un lugar
Entrega directa en
específico dentro del país de
la llegada.
destino. El importador tiene
menos obligaciones y recibe
los bienes en su propia
bodega.
CPT (Carriage Paid To – Transporte Pagado
Hasta): el vendedor debe pagar todos los
costes, salvo el seguro, hasta que la mercancía
llegue al punto convenido en el país del
importador; el riesgo es transferido en el
momento en que se entrega la mercancía al
transportista en el país del exportador.
CIP (Carriage and Insurance Paid To –
Transporte y Seguro Pagados Hasta): el
vendedor paga todos los costes, hasta que la
mercancía llegue al punto convenido en el
país del importador, el riesgo se transfiere en
la entrega de la mercancía al transportista en
el país del exportador.
CFR (Cost and Freight – Coste y Flete): el
vendedor debe hacerse cargo de los costes
(transporte principal incluido), hasta que la
mercancía llegue al puerto de destino, pero el
riesgo pasa al comprador cuando la
mercancía está cargada en el buque.
CIF (Cost, Insurance and Freight – Coste,
Seguro y Flete): el vendedor se hace cargo de
los costes (transporte y su correspondiente
seguro incluidos), hasta que la mercancía
llegue al puerto del país de destino. En esta
modalidad, una de las más utilizadas.
DAT (Delivered At Terminal – Puerto de
Destino Convenido): el vendedor asume todos
los costes y riesgos hasta que la mercancía es
descargada en la terminal convenida, (que
debe estar muy claramente
DAP (Delivered determinada).
At Place – Entregado en un
Punto): el vendedor asume todos los riesgos y
se hace cargo de todos los costes (salvo los de
importación), hasta que la mercancía es puesta
a disposición del comprador en un vehículo
preparado para su posterior descarga.
DDP (Delivered Duty Paid – Entregada
Derechos Pagados): el vendedor paga todos los
gastos hasta dejar la mercancía en el punto
convenido en el país de destino (normalmente
en la fábrica del comprador).
Analizar los incoterms descritos en cada grupo y señalar cuales son
recomendados para empresas pequeñas con bajo y alto nivel de
exportación, y empresas grandes con bajo y alto nivel de exportación.

Para empresas pequeñas con bajo y alto nivel de exportación

 Término en E: EXW
El vendedor pone las mercancías a disposición del comprador en los propios locales del
vendedor; esto es, una entrega directa a la salida.

 Términos en F: FCA, FAS y FOB

Al vendedor se le encarga que entregue la mercancía a un medio de transporte elegido y
pagado por el comprador; Esto es, una entrega indirecta sin pago del transporte principal por
el vendedor.
Empresas grandes con bajo y alto nivel de exportación.

 Términos en C: CFR, CIF, CPT y CIP

El vendedor contrata el transporte, pero sin asumir el riesgo de pérdida o daño de la
mercancía o de costes adicionales por los hechos acaecidos después de la carga y despacho;
esto es, una entrega indirecta con pago del transporte principal por el Vendedor.

 Términos en D: DAT, DAP y DDP

El vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la mercancía al país de
destino; esto es una entrega directa a la llegada. Los costes y los riesgos se transmiten en el
mismo punto, como los términos en E y los términos en F.
Los términos en D no se proponen cuando el pago de la transacción se realiza a través de
un crédito documentario, básicamente porque las entidades financieras no lo aceptan.
DAP es un Incoterm polivalente "flexible" y se puede usar en cualquier medio de transporte y
en la combinación de todos ellos.

Conclusiones:

Al realizar este ensayo vemos la importancia de los Incoterms en las operaciones

comerciales, es un instrumento útil e importante a considerar para que las
operaciones de Importación y Exportación se realicen de una manera ordenada,
clara y rápida. Permite a las dos partes tanto al Comprador y Vendedor a
entenderse y asumir sus obligaciones y responsabilidades referentes a la
mercancía en los términos de la compraventa que se haya realizado.

Gracias a su creación se mejoraron, reforzaron y facilitaron la práctica

del comercio internacional así como también les es más posible o factible
solucionar problemas relacionados con los contractos, mercancías y operaciones
todo lo concerniente en la compraventa de mercancías; todo esto es de gran
relevancia y sirve como un respaldo para la práctica de negociaciones comerciales
entre un país y otro.

Desde su creación y sus transformaciones a lo largo del tiempo y las

transacciones, los incoterms forman una parte fundamental en el comercio
internacional y lo único que buscan es beneficiar y facilitar en gran medida dicho
proceso para qué las partes involucradas no lleguen a tener ningún inconveniente,
tales innovaciones pretenden adaptarse a cada una de las necesidades que se
puedan presentar sin embargo en esta investigación reforzamos la opinión de que
los incoterms pueden ser modificados y mejorarlos aún más estableciendo más y
mejores mecanismos de transacción entre comprador y vendedor sugiriendo
adaptaciones a los mismos para cada una de los posibles escenarios que puedan
presentarse, sin embargo quizás esas adaptaciones aunque son necesarias no se
ven tan cerca sino hasta que ocurra una revolución económica a la cual se
necesité adaptarlos.

Recomendaciones:
Incluir claramente el término o expresión “Incoterms©2010”. Es importante
precisarlo en el documento de compraventa para que las partes tengan claro que
se están empleando los términos de la última renovación y no las referidas a los
años anteriores ni posteriores, ya que siguen vigentes y todavía pueden ser
susceptibles de utilización.

Siempre se recomienda utilizar la revisión más actual de los Incoterms ya que han
sido revisados, ratificados y en algunos casos modificados por una comisión de
especialistas extraordinaria de la Cámara de Comercio Internacional.

Busquen resolver los conflictos vendedor-comprador por la vía conciliatoria y

eviten ir a un arbitraje.

Bibliografía:

Acosta, Felipe, Términos De Compraventa-Internacional (México: Isef, 1999) Pagina 37

http://www.bbvacontuempresa.es/a/que-incoterms-ofrecen-mas-ventajas-al-
exportador