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Firma del presidente del jurado
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Firma del jurado
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Firma del jurado
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Pág.
1 INTRODUCCIÓN 11
2 CARACTERIZACIÓN DE LA UNIDAD PRODUCTIVA 12
3 DIAGNÓSTICO PRELIMINAR 15
4 PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN 17
4.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 17
4.2 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA 18
5 OBJETIVOS 18
5.1 OBJETIVO GENERAL 18
5.1.1 Objetivos Específicos 19
6 JUSTIFICACIÓN 19
7 MARCO REFERENCIAL 20
7.1 MARCO TEÓRICO 20
7.2 MARCO CONCEPTUAL 22
7.3 MARCO ESPACIAL O GEOGRÁFICO 22
7.4 MARCO TEMPORAL 24
7.5 MARCO LEGAL 25
7.6 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DE INVESTIGACIÓN 27
7.7 PRESUPUESTO DE LA INVESTIGACIÓN 28
8 DISEÑO METODOLÓGICO 29
8.1 TIPO DE INVESTIGACIÓN 29
8.2 MÉTODO DE INVESTIGACIÓN 29
8.3 FUENTES DE INFORMACIÓN 30
8.3.1 Fuentes primarias 30
8.3.2 Fuentes secundarias 30
8.4 TÉCNICAS DE RECOLECCIÓN E INSTRUMENTO 31
8.5 VARIABLES 31
8.6 DISEÑO MUESTRAL 32
8.6.1 Población interna del estudio 33
9 ANÁLISIS DE TEORÍAS ADMINISTRATIVAS 34
9.1 ENFOQUES DE LA ADMINISTRACIÓN 35
9.1.1 Enfoque clásico de la administración 35
9.1.1.1 Científica 35
9.1.1.2 Clásica 35
9.1.2 Enfoque humanista de la administración 35
9.1.2.1 Relaciones Humanas 35
9.1.3 Enfoque estructuralista de la organización 35
9.1.3.1 Modelo burocrático 35
9.1.3.2 Teoría estructuralista 35
9.1.4 Enfoque del comportamiento en la administración 36
9.1.4.1 Teoría Administración por Objetivos 36
9.1.5 Tendencias organizacionales 36
9.1.6 Teoría de mayor aplicabilidad 36
10 GESTIÓN ADMINISTRATIVA 36
10.1 PROCESO ADMINISTRATIVO 37
10.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 37
10.3 MANUAL DE FUNCIONES 37
10.3.1 Objetivo del manual 37
10.3.2 Alcance 37
10.3.3 Plataforma estratégica 37
10.3.4 Contenido del manual 37
11 ANÁLISIS EXTERNO 38
11.1 CARACTERIZACIÓN DEL SECTOR AL QUE PERTENECE LA EMPRESA. 38
11.2 ANÁLISIS DEL MACROENTORNO Y MICROENTORNO 38
11.3 MACROENTORNO 38
11.3.1 Entidades reguladoras 38
11.3.2 Factor económico 38
11.3.3 Factor Político 38
11.3.4 Factor social 38
11.3.5 Factor tecnológico 39
11.3.6 Factor Ambiental 39
11.4 MICROENTORNO 39
11.4.1 Proveedores 39
11.4.2 Clientes 39
11.4.3 Competidores 39
11.4.3.1 Competidores directos 39
11.4.3.2 Competidores Indirectos 40
12 HERRAMIENTAS ESTRATÉGICAS 41
12.1 MATRIZ EFE 41
12.2 MATRIZ EFI 41
12.3 MATRIZ DOFA CUATRO CUADRANTES 41
13 GESTIÓN DOCUMENTAL 42
13.1 BASE DE DATOS DE CLIENTES 42
13.2 PLANTILLAS PARA ELABORACIÓN DE DOCUMENTOS 42
13.3 DOCUMENTOS PUBLICITARIOS 42
13.4 PLANTILLA DE PRESENTACIÓN DE INFORMES 42
13.5 DOCUMENTOS ADMINISTRATIVOS 42
13.6 TABLA DE RETENCION DOCUMENTAL 42
13.7 SISTEMA DE GESTIÓN DE ARCHIVOS 42
13.8 MANUAL DE PROCEDIMIENTOS GESTIÓN DOCUMENTAL 43
14 GESTIÓN CONTABLE 44
14.1 CARACTERIZACIÓN CONTABLE 44
14.2 CUADRO DE ELEMENTOS 44
14.3 IMPUESTOS 45
14.4 ESTADOS FINANCIEROS 45
14.5 CONTRATACIÓN 45
14.6 NÓMINA 45
15 GESTIÓN DEL SERVICIO 46
15.1 DIAGNÓSTICO DEL SERVICIO 46
15.2 PROPUESTA DE SERVICIO AL CLIENTE 46
16 EVENTO CORPORATIVO 47
17 CONCLUSIONES 48
18 RECOMENDACIONES 49
19 BIBLIOGRAFÍA 50
20 WEBGRAFÍA 51
21 ANEXOS 52
RESUMEN
1 INTRODUCCIÓN
De acuerdo con la ley 905 de 2004 y 590 de 2000, Código del Comercio
(Mipymes). en el Capítulo 1 y artículo 2 denominado con definiciones, la
empresa Shape Gym es una microempresa, ya que cuenta con menos de diez
(10) trabajadores y sus activos totales no son mayores a los quinientos (500)
salarios mínimos legales vigentes.
La unidad productiva shape gym, fue seleccionada por el gaes, por la cercanía
del propietario con una de las integrantes, también porqué es una micro
empresa que actualmente está generando rentabilidad y estabilidad laboral en
el sector una gran cantidad de población están incursionando en el mundo
fitness ya sea por vanidad o por salud el número de personas que asisten a
gimnasios se encuentra en crecimiento
El diagnóstico preliminar se realizó utilizando la técnica de observación, se
redactó una lista de chequeo con una serie de preguntas sobre las áreas
funcionales, administrativo, documental, servicio al cliente y archivo, con previo
aval del instructor. Se realizó entrevistas al el personal y usuarios de la unidad
productiva
Los habitantes del barrio 20 de Julio carecen de un gimnasio que les ofrezca
variedad de servicios, asesoría y monitoreo en su entrenamiento, además de
espacios amplios en donde puedan desarrollar sus actividades deportivas de
manera cómoda. Los gimnasios presentes en este sector, rústicos y con
maquinarias obsoletas únicamente cuentan con lo básico para prestar su
servicio, es decir, entrenamiento de fisicoculturismo mediante pesas, dejando
de lado otras disciplinas y nuevas tendencias en cuanto al cuidado físico. Dicho
servicio es muy requerido por el segmento masculino que en su mayoría son
los usuarios más frecuentes de estos negocios. Por su parte el segmento
femenino está poco o nada explotado en este sector, ya que al no contar con
disciplinas físicas que se ajusten a sus requerimientos desisten de realizar
actividad física dentro de estos gimnasios. Al no contar con variedad de oferta
de disciplinas físicas y carecer de instructores que supervisen su
entrenamiento, las personas buscan un gimnasio fuera del sector el cual les
brinden las garantías necesarias para lograr sus objetivos propuestos. Es
necesaria la creación de un gimnasio que ofrezca variedad de disciplinas
físicas, trato personalizado y que esté enfocado a todos los segmentos de este
sector de la sociedad, de este modo se integraría a más personas al desarrollo
de actividades físicas que contribuirán a tener un mejor estilo de vida.
5 OBJETIVOS
6 JUSTIFICACIÓN
7 MARCO REFERENCIAL
Esta teoría surge en Estados Unidos hacia la cuarta década del siglo XX y se
dio a cabo gracias al desarrollo de las ciencias sociales, en especial de la
psicología con la necesidad de contrarrestar el alto índice de deshumanización
del trabajo que se evidenció con aplicación de varios métodos a los cuales los
trabajadores debían someterse forzosamente; entre las personas que
contribuyeron al nacimiento de esta teoría podemos nombrar a Elton Mayo
como mayor referente1
1
"Teoría de relaciones humanas - GestioPolis." 2 sep.. 2013, https://www.gestiopolis.com/teoria-de-
relaciones-humanas/. Fecha de acceso 16 nov.. 2018.
bibliotecas de la Edad Media, hasta nuestros días, sin olvidarnos del
nacimiento de los ordenadores.
Hacemos una primera parada en las bibliotecas antiguas, en la Edad Media. En
éstas se organizaban listados de documentos por carpetas y categorías.
Años después, el desarrollo del sistema decimal permitió obtener ayuda para
encontrar los libros y documentos más fácilmente en una biblioteca pública,
mediante las fichas /catálogo para encontrar la sección y el libro buscado.
La gestión documental siguió avanzando pero sin muchos cambios hasta el
inicio de los ordenadores. Éstos marcaron un antes y un después en la historia
de la gestión. En los inicios del sistema operative DOS, los documentos
comenzaron a organizarse en diferentes discos “floppy disks” (de 5′ 25″ o 3′ 5″
pulgadas y con capacidad para 512 Kb o 1024 Kb) donde se etiquetaban
manualmente y se guardaban en cajas tipo archivador para poder encontrar el
disco apropiado según el documento que se necesitaba.
Pocos años después, con el crecimiento de los sistemas Windows y Mac, con
interfaz gráfica incorporada, el concepto de las carpetas desarrollaron la
necesidad de organizar los documentos en los propios sistemas. Las carpetas
reemplazaron a los “floppy disks” y los documentos eran almacenados en
discos duros “hard drives”, y posteriormente aparecieron los servidores (dentro
de los discos duros de los servidores).
En la actualidad, ya en pleno siglo XXI, con el avance de los formatos digitales
en lugar de los documentos tradicionales, los documentos se visualizan como
registros y datos adjuntos que comprenden la información digital ya sean
fotografías, imágenes, sonidos, correos, folletos, presentaciones, vídeos, y por
supuesto documentos escritos. Ahora los documentos digitales están
disponibles en cualquier lugar y múltiples usuarios pueden acceder a ellos
simultáneamente.2
El servicio al cliente es de suma importancia, así como las grandes ofertas, los
grandes descuentos, publicidad o venta personal. Es por ello que se deben de
saber cuáles son los elementos del servicio al cliente, para poder tener éxito en
la empresa, y sacarle el mejor provecho a este gran eje de las ventas
Los elementos del servicio al cliente, que deberíamos saber, conocerlos a
profundidad y ponerlos en práctica son: contacto cara a cara, relación con el
cliente, correspondencia, reclamos y cumplidos, instalaciones. Y ya conociendo
estos se puede implementar la estrategia del servicio al cliente, que sería; el
liderazgo de la alta gerencia es la base de la cadena, la calidad interna impulsa
la satisfacción de los empleados, la satisfacción de los empleados impulsa su
lealtad, la lealtad impulsa la productividad, la productividad impulsa el valor del
servicio, el valor del servicio impulsa la satisfacción del cliente, la satisfacción
2
"¿Cuándo se inventó la gestión documental? | neodoc." 9 jul.. 2014, https://www.neodoc.es/blog-de-
neodoc/cuando-se-invento-la-gestion-documental/. Fecha de acceso 17 nov.. 2018.
del cliente impulsa la lealtad del cliente, la lealtad del cliente impulsa las
utilidades y la con3secución de nuevos públicos
Las empresas dentro de la estrategia del servicio al cliente, ponen al cliente por
encima de todo, pero muchas veces esto no se cumple. Siempre se debe de
tener al cliente antes que nada, conseguir con esfuerzo y paciencia lo que
solicita aunque pareciera imposible, hay que cumplir con lo que se promete, ya
muchas veces las empresas engañan al cliente prometiendo algo que no
podrán cumplir , solo para retener al cliente, y luego es peor cuando el cliente
se da cuenta, se debe siempre dar más de lo que el cliente espero y esto se
consigue teniendo una buena relación personal con el cliente escuchándolo y
brindándole una atención personalizada y especial, esto marca una gran
diferencia para las futuras visitas o la última visita que hará el cliente.
3
"TEORIAS Y ELEMENTOS DEL SERVICIO AL CLIENTE | edercorea." 26 jun.. 2015,
https://edercorea.wordpress.com/2015/06/26/teorias-y-elementos-del-servicio-al-cliente/. Fecha de
acceso 17 nov.. 2018.
localidad de usme,al Este limita con los cerros orientales con los municipios de
Choachí y Ubaque (cundinamarca) y al Oeste, limita con la carrera décima con
las localidades de Rafael Uribe Uribe y Antonio Nariño.4
En esta localidad encontramos cinco (5) subdivisiones cada uno con sus
barrios las cuales son: San Blas, Sosiego, 20 de Julio, La Gloria y Los
Libertadores.
4
"san cristóbal - Secretaría Distrital de Planeación."
http://www.sdp.gov.co/sites/default/files/locsancristobalvf.pdf. Fecha de acceso 16 nov.. 2018.
7.4 MARCO TEMPORAL
El actual proyecto llevado a cabo con la empresa Shape Gym tiene una
duración de seis (6) meses, este tiempo es estipulado como etapa lectiva, en la
cual se desarrollan los conocimientos y capacidades para la creación de
estrategias para el progreso de la empresa, añadiendo a esto realizamos un
proyecto de investigación.
5
"Constitución Política."
http://www.secretariasenado.gov.co/senado/basedoc/constitucion_politic
a_1991.html. Fecha de acceso 16 nov.. 2018.
7.6 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DE INVESTIGACIÓN
Ejm.
Tabla 2 Cronograma del proyecto
CRONOGRAMA DE INVESTIGACIÓN FASE DE ANÁLISIS
ACTIVIDADES MES MES MES MES
XXX XXX XXX XXX
Explicar xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
Explicar xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
CRONOGRAMA DE INVESTIGACIÓN FASE DE EJECUCIÓN
ACTIVIDADES MES MES MES MES
XXX XXX XXX XXX
Explicar xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
PRESUPUESTO DE LA INVESTIGACIÓN
DURACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN 6 MESES
RECURSO CANTIDAD VALOR VALOR VALOR VALOR
UNITARIO APRENDIZ GENERAL TOTAL
INTERNET 1 32000 8000 32000 32000
TRANSPO 9 2300
RTE
Explicar xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
8 DISEÑO METODOLÓGICO
6
(2017, septiembre 12). LA INVESTIGACIÓN DESCRIPTIVA | noemagico - Blogia. Recuperado el
noviembre 15, 2018, de https://noemagico.blogia.com/2006/091301-la-investigaci-n-descriptiva.php
actitudes, creencias, valores o motivaciones personales hacia los temas objeto
de estudio. El investigador observa cómo los participantes interpretan las
acciones de otras personas proyectando sus propias motivaciones sin darse
cuenta. El Gaes aplicó este método para evaluar las cualidades que los
usuarios buscan, las necesidades y expectativas que estos requieren.7
De acuerdo con lo visto en internet se dice que los gimnasios tienen varios
inconvenientes uno de ellos es la operación ya que esta es la que se encarga
del manejo global del establecimiento incluyendo el servicio al cliente,
administración y recursos humanos.
También la saturación de las áreas ya que cuando hay muchos clientes con la
misma necesidad hacen uso de las mismas máquinas y esto genera tanto
inconformidades como problemas con los mismos implementos, a veces la falta
de creatividad aburre al cliente ya que hay unas personas que se atreven a
probar cosas nuevas pero los instructores siguen los mismos métodos de
entrenamiento y esto los desmotiva.9
7
(n.d.). ¿Qué es el método de investigación CUALITATIVA? | Sinnaps. Recuperado el noviembre 15,
2018, de https://www.sinnaps.com/blog-gestion-proyectos/metodologia-cualitativa
8
(n.d.). Enfoque y características del Método Cuantitativo | Sinnaps. Recuperado el noviembre 15, 2018,
de https://www.sinnaps.com/blog-gestion-proyectos/metodo-cuantitativo
9
(n.d.). Problemas comunes en los Gimnasios - Aerobics.com.mx. Recuperado el noviembre 15, 2018, de
http://www.aerobics.mx/scripts/articulos/contenido.asp?id=36
Algunos clientes dicen que sería bueno que los incentivaran más para que ellos
quedarán más satisfechos con el servicio; los incentivos pueden ser
descuentos, implementos y algo relacionado con salud y bienestar hasta
mejorando la calidad de los equipos.
Varios de los usuarios que asisten a los gimnasios quisieran que este tuviera
más variedad de cosas ya sean clases, entrenamientos, y más actividades
(kick boxing, yoga, spa etc.)
· Entrevista- entrevista
La técnica que se va a utilizar es la entrevista. Esta se utiliza para reunir datos
entre dos o más personas generalmente es un método profesional que usan las
unidades productivas para los contratos del personal, como instrumento se
utilizara una entrevista la cual se le realizó al dueño de la unidad productiva
para conocer más de ella. En la entrevista se usó con preguntas abiertas.
8.5 VARIABLES
10
"Técnica - Wikipedia, la enciclopedia libre." https://es.wikipedia.org/wiki/T%C3%A9cnica. Se consultó
el 15 nov.. 2018.
Con el paso del tiempo se han determinado distintas variables, para este
proyecto aplican las variables cuantitativas, cualitativas, para una mejor
comprensión de cada una de estas se hará una breve explicación a
continuación.
- Variable cuantitativa:
Son aquellas variables en las cuales se evalúan los factores numéricos de una
situación, sujeto u objeto, como su nombre lo indica se habla de cantidades, en
el proyecto se encuentra presente, pues para la investigación hay distintos
factores que son necesarios determinar en expresión numérica, por ejemplo:
a. Cantidad de clientes
b. Edad de los clientes
c. Cantidad de empleados
d. Ingreso y egresos
e. Cantidad de maquinarias
- Variable cualitativa:
1. Calidad de el establecimiento
2. Calidad de la competencia
3. Características de los clientes
4. Estrategias por parte de la empresa
5. Actividad económica de la empresa
6. Habilidades de cada empleado
7. Comportamiento del gerente
8. Comportamiento de los empleados
9. comportamiento de los clientes
Población 5 empleados
Gerente 1, administrador 1, Servicio
al cliente 3
Población 140
Muestra
Análisis: en la tabla anterior se evidencian los datos que se necesitan para los
clientes externos para ello se elaboraron una serie de datos como estudio,
población, tipo de muestreo y muestra.
9.1.1.1 Científica
9.1.1.2 Clásica
Benchmarking.
Calidad Total
Justo a tiempo.
Gestión de proyectos.
Empowerment
10 GESTIÓN ADMINISTRATIVA
10.1 PROCESO ADMINISTRATIVO
10.3.2 Alcance
Debe contener:
Análisis del entorno empresarial (Macro y micro entorno) incluidas las variables
externas: Económico, político legal, socio cultural, demografía, tecnológica,
ambiental- ecológica e internas: Entidades reguladoras, proveedores, clientes,
competencias; describiendo los sucesos externos e internos que tienen
injerencia positiva y negativa en la empresa objeto.
Que evidencien el diagnóstico de las fuerzas inductoras y opresoras de la
unidad productiva
11.3 MACROENTORNO
11.4 MICROENTORNO
11.4.1 Proveedores
Indicar cuáles proveedores maneja la empresa.
11.4.2 Clientes
Debe describir los tipos de clientes que maneja en la actualidad la empresa.
11.4.3 Competidores
Diseñar una base de datos en Excel, para que la empresa tenga un registro
claro de sus principales clientes (al menos 10), en donde se identifican sus
nombres y apellidos, identificación, dirección, número de teléfono y el promedio
de compras mensuales con su respectivo total anual empleando la respectiva
función. Realizarla en Excel y pasarla al presente proyecto con pegado
especial/meta archivo mejorado
Solicite en la unidad productiva los siguientes informes de final del periodo. (Todos
deben tener la misma fecha de corte)
14.5 CONTRATACIÓN
14.6 NÓMINA
Tenga presente que las conclusiones deben realizarse para cada una de las
fases del proyecto y deben dar respuesta a cada uno de los objetivos
específicos planteados. Debe utilizar viñetas para separar las conclusiones
18 RECOMENDACIONES
19 BIBLIOGRAFÍA
20 WEBGRAFÍA
21 ANEXOS