Datos para el caso:

- Analiza el caso: Trome y realiza un resumen del caso, indicando las ideas
fuerza o ideas principales.

El diario el Comercio fue fundado el 4 de mayo de 1939, siendo el más antiguo

de Hispanoamérica. La dirección del mismo estuvo a cargo de la familia, por lo
que sus principales accionistas eran los miembros familiares. Desde inicio, se
caracterizó por tener un estilo independiente y serio, lo cual contribuyó para ser
un periódico de mayor credibilidad en el Perú. Al año 2001, se había agregado
la publicación y distribución del diario Trome, en sectores socioeconómicos C y
D. El mercado Limeño era dominado por tres grupos periodísticos: EEEC (El
Comercio y Trome), EPENSA (Ojo, Ajá, Correo y el Bocón) e Impresora Peruana
(La República, El Popular y Líbero). Los diarios serios tradicionales eran
considerados: El Comercio, La República y el Ojo. Otro grupo de diarios eran los
dedicados al “entretenimiento”: El Popular, Ajá y el Trome, lanzados en el año
1984, 1994 y 2011 respectivamente. Otro grupo eran lo de los diarios deportivos,
entre los cuales se encontraba: El Bocón de EPENSA y Líbero de Impresora
Peruana.

Lanzamiento del Trome:

En el 2000, el Comercio sufrió una caída del 25% al 19%, porque precisamente
en ese periodo EPENSA lanzó el Correo, que creció aceleradamente a partir de
su lanzamiento. A partir de esto, se realizó un estudio para cubrir las
necesidades de la población por otros diarios. Los resultados de este estudio se
resumen en tres puntos importantes:

- Los lectores querían información entretenida para sus ratos libres.

- La población buscaba información acerca de salud, trabajo, educación,
alimentación, lo que contribuía al mejoramiento de las condiciones de vida de las
personas.
- El consenso entre hombres y mujeres al considerar a aquello periódicos a precio
de 0.50 céntimos como no aptos para el hogar por presentar fotografías de
mujeres desnudas, considerado como una ofensa a la honorabilidad de las
madres y esposas.

En mayo del 2001, se llevó a cabo la segunda investigación, con el objetivo de

evaluar el grado de aceptación del diario, el impacto de la campaña de
lanzamiento y la campaña de promoción planeada para el lector frecuente.
Apuntando a los niveles C y D, en junio del 2001 se lanzó el diario Trome, en un
esfuerzo por ampliar la cobertura informativa que alcanzaba a nuevos sectores
de la población. La portada contenía siempre una promoción utilizando siempre
un lenguaje coloquial. La estrategia de distribución consistió en utilizar el mismo
canal de El Comercio para así evitar conflictos, la Gerencia de Circulación diseño
un plan de contingencia contratando vendedores libres para efectuar la venta de
Trome, el día del lanzamiento se llegó a distribuir alrededor del 50% del tiraje de
Trome entre vendedores libres y canillitas
- Explica cuatro factores positivos y negativos producidos por los medios de
comunicación masiva, así como del público frente al diario Trome, según el
caso.

Medios de Comunicación Masiva:

Factores positivos:
- Contribuye al rápido acceso de información en centro educativos
- Facilita el estilo de vida de los ciudadanos como el obtener un mapa para llegar
fácilmente a un lugar, información acerca de hoteles o restaurantes en un lugar
poco conocido
- Está disponible para todas las personas, e incluso aquellas que no sepan leer
con la utilización de la radio
- Ofrecen información, cultura y recreación.
Factores negativos:
- Exposición de la población frente a contenido violento
- Interviene en la rápida maduración del receptor, sobre todo de niños y
adolescentes.
- Impiden el desarrollo de las relaciones personales para el bienestar de la familia
- Fomentación de enfermedades como: obesidad, anorexia, bulimia, etc.

Caso Trome:
Factores Positivos:
- Exposición de oportunidades de trabajo a través de los anuncios laborales
- La diversidad de temas promovía al acceso a todas las personas.
- Se extendía a sectores con un nivel socioeconómico bajo.
- El uso de un lenguaje coloquial hizo que sea el más vendido.
Factores Negativos:
- La población se vio alejada de los libros para optar solo por los periódicos
- La división significativa de la población en clases sociales a través de periódicos
- Caída de otros periódicos por el crecimiento del Trome
- Acaparamiento de otros periódicos con temas específicos dentro del mercado

- Explica por qué creen que el público optó por la compra del diario Trome.

Porque al ser un diario mucho más económico, éste tenía un público objetivo, el cual
estaba basado en las clases socioeconómicas bajas. Además, usaba un lenguaje coloquial, y
secciones mucho más llamativas, familiares y no tan serias como los diarios políticos o los que
iban dirigidos a las clases sociales altas. Las personas de estas clases sociales, adquirían el Trome,
ya que ahí podían inclusive buscar trabajos, por los anuncios que tenía el diario.
Desarrollo de actividades relacionados al análisis del caso y en función a los
contenidos tratados en el curso.

Según el análisis del caso y realice las siguientes actividades de aprendizaje

- Elabore una propuesta de análisis social, político y económico referente al

diario Trome.
- Social:
Aumentar las secciones educativas para aumentar e incentivar el estudio entre
las clases sociales bajas

- Político:
Evaluar de forma crítica el impacto que tiene el diario Trome en cuanto a la
influencia sobre las actitudes sociales de sus lectores

- Económico:
Crear alianzas laborales con empresas para así ayudar a familiares de sus
colaboradores

Desarrollo de preguntas en función al análisis del caso

- La administración de la empresa del diario Trome, crees que fue la más

adecuada, en el lanzamiento, sí o no fundamente su respuesta.
Sí, ya que se enfocó en un nuevo público, el cual no estaba siendo aprovechado,
además hizo focus group, para ver si el diario gustaría a las personas, y de igual forma
mejorar el contenido. Por otro lado, la mayoría lo vería mal, ya que hicieron ese
lanzamiento en vista de sus bajas ventas, por eso enfocaron su vista en lugar más
seguro.

- ¿Cómo influyeron los medios de comunicación masiva y el público en

propagar la noticia?
De forma relevante, puesto que la difusión a través de todos los medios de
comunicación contribuye a la exposición de una noticia que benefició de forma clara a
muchos aspectos, sobre todo a los sectores socioeconómicos bajos con el acceso a
información precisa de distintos temas.

- ¿Si tú hubieras sido gerente de la empresa, que estrategias de distribución

hubieras implementado?
Intensiva
- En esta estrategia se trata de busca el mayor número de puntos de venta posible
por lo que se caracteriza por una amplia cobertura del territorio de ventas y una
cifra de ventas elevadas.

Selectiva
- Aquí, los intermediarios se seleccionan y los puntos de venta no son tantos. Esta
estrategia está indicada para la distribución de productos algo más
 diferenciados, donde los consumidores pueden tener la oportunidad de
comparar los precios y las características de los productos.

- ¿Si tú fueras comunicador social dependiente de la empresa cómo

hubieras realizado la toma de decisiones?
Principalmente, tener una actitud abierta a lo desconocido, para explorar nuevas
zonas en el negocio, además de creatividad y adelantarnos a los escenarios, analizando
y creando las estrategias que más convengan para lograr tener un mínimo coste de
riesgo. También un estudio de mercado, para ver cuáles son las preferencias de las
personas, y así no ir a la deriva.