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FASE II
PRESENTADO POR
ALEXANDER VELASQUEZ CAMACHO
C.C.80543645
PRESENTADO POR:
ALEXANDER VELASQUEZ CAMACHO
Grupo: 102023_13
Además se analizara toda la parte logística desde la fábrica hasta lugar de la exportación y
distribución en el país de acceso.
OBJETIVOS
Nombre oficial.
The United States of America, o USA en siglas; Estados Unidos de América, de
manera abreviada, Estados Unidos, EUA o EE. UU.
Superficie.
Incluyendo territorios y agua totalizan 9.826.675 Km² (9.161.966 Km2 de
territorio contando solamente los 50 Estados y el Distrito de Columbia más 664.709
Km² de agua) y unas fronteras de 12.034 Km.
Límites.
La mayor parte del país se ubica en el centro de América del Norte donde se
encuentran sus 48 estados contiguos y Washington D.C.-, entre los océanos Pacífico
y el Atlántico, limitando con Canadá al norte y con México al sur. El estado de
Alaska está en el noroeste del continente, limitando con Canadá al este y separado
de Rusia al oeste por el Estrecho de Bering. El estado de Hawai es un archipiélago
polinesio en medio del Océano Pacífico y es el único estado estadounidense que no
se encuentra en América. El país también posee varios territorios en el Mar Caribe y
en el Pacífico.
Población.
Según el US Census Bureau, el censo se actualiza cada 10 años. El último realizado
corresponde al año 2012 y fue de 313.847.465 habitantes. Las estimaciones para el
año 2015 indican que se habría sobrepasado los 321 millones de habitantes, lo que
lo convertiría en el tercer país más poblado del mundo. California y Tejas son los
Estados con más población. Aunque Nueva York sigue siendo la ciudad más
poblada, ha habido un desplazamiento del peso de la población hacia el Oeste y
hacia el Sur.
La tasa de fertilidad estimada por mujer es de 2,01, si bien la importancia de la
inmigración hace que el crecimiento demográfico sea de los mayores de los países
industrializados. La población que se declara de origen hispano, es de 17.4 millones
en 2015, y de acuerdo con las predicciones del US Census Bureau, alcanzará el 30%
en el 2050.
Capital.
Washington, D.C. (Distrito de Colombia)
Idioma.
El inglés es el idioma nacional de facto. Aunque no existe ningún idioma oficial a
nivel federal, algunas leyes —como los Requisitos para la Naturalización en
EEUU— colocan al inglés como idioma obligatorio. El Senado de Puerto Rico
(Estado Asociado) ha aprobado una iniciativa para el español sea considerado como
su primer idioma oficial.
Moneda.
El dólar $ ha sido la moneda oficial del país desde 1792.
Religión.
Estados Unidos es oficialmente un estado laico. La Primera Enmienda de la
Constitución garantiza el libre ejercicio de la religión y prohíbe el establecimiento
de cualquier gobierno religioso.
Forma de Estado.
República Federal Constitucional con un sistema presidencialista.
División Administrativa.
EEUU está compuesto por 50 estados, un distrito federal y estados asociados o no
incorporados (Dependencias). Los estados son: Alabama, Alaska, Arizona,
Arkansas, California, Colorado, Connecticut, Delaware, Florida, Georgia, Hawaii,
Idaho, Illinois, Indiana, Iowa, Kansas, Kentucky, Louisiana, Maine, Maryland,
Massachusetts, Michigan, Minnesota, Mississippi, Missouri, Montana, Nebraska,
Nevada, New Hampshire, New Jersey, New Mexico, New York, North Carolina,
North Dakota, Ohio, Oklahoma, Oregon, Pennsylvania, Rhode Island, South
Carolina, South Dakota, Ten-nessee, Texas, Utah, Vermont, Virginia, Washington,
West Virginia, Wisconsin, Wyoming, a los que hay que sumar el Distrito de
Colombia.
1.2. Geografía
El territorio nacional continental cuenta con múltiples formas de relieve y
accidentes geográficos. A medida que se avanza tierra adentro desde la costa Este,
la llanura costera del litoral Atlántico da lugar al bosque caducifolio y a la meseta
del Piedmont. Los Apalaches separan la costa oriental de los Grandes Lagos y las
praderas del Medio Oeste, las Grandes Llanuras. El río Mississippi- Missouri, el
cuarto sistema fluvial más largo del mundo, corre de norte a sur a través del centro
del país.
La pradera llana y fértil de las Grandes Llanuras se extiende hacia el oeste, hasta
que es interrumpida por una región de tierras altas en el sureste. Las Montañas
Rocosas, en el borde occidental de las Grandes Llanuras, atraviesan de norte a sur
todo el país, llegando a altitudes superiores a los 4300 m en Colorado.
2.1 NORMATIVIDAD
Las condiciones pueden variar de acuerdo a los sectores y rubros de que se trate, y
en el caso particular del sector hortofrutícola, las condiciones pueden variar incluso
de producto en producto.
1 – Requisitos Fitosanitarios
2 – Salud Pública
Todas las empresas y establecimientos que produzcan y exporten alimentos para ser
consumidos en los Estados Unidos (con la excepción de aquellos productos
regulados por el FSIS) deben cumplir con las normas de esta ley. Para mayor
información, referirse directamente a los instructivos de la FDA (Ley de
Bioterrorismo).
6 – Normas de Rotulado
1. Registro de exportador:
Según Proexport (2013), para que una persona natural o jurídica se registre
como exportador, esta debe hacer el trámite de Registro Único Tributario (RUT)
en alguna oficina de la DIAN o SuperCade. Lo que permite el documento RUT
sirve para clasificar, identificar y ubicar a las personas naturales o jurídicas de
las obligaciones controladas y administradas por la DIAN.
4. Vistos Buenos:
Los exportadores colombianos de uchuva deben tener presente que para
exportar uchuva a Estados Unidos, esta exportación debe contar con algunos
permisos y procesos previos a la exportación como los siguientes:
“El comprador de Estados Unidos está dispuesto a probar nuevos sabores y esta es
una ventaja para la uchuva. Uno de los canales de distribución que hemos
identificado es el de foodservice (servicio de alimentos), en el que puede ser
utilizada como ingrediente de diferentes platos, así como de postres y ensaladas, o
utilizada en la decoración. También, en el de retail, especialmente en supermercados
de alta gama”, explicó María Claudia Lacouture, presidenta de PROCOLOMBIA.
Entre las ventajas que tiene la uchuva para competir es su sabor exótico y novedoso,
así como sus beneficios para la salud, dado su contenido en proteína, fibra y
propiedades antioxidantes.
Las uchuvas frescas suelen consumirse enteras. Son atractivas para la preparación
de ensaladas, cocteles, jugos naturales, salsas y pasteles. También suelen utilizarse
como elemento decorativo en platos tipo gourmet.
En cuanto a la fruta procesada, esta tiene oportunidad como ingrediente para las
barras de cereal y energéticas, o comercializarse deshidratada con otros ingredientes
como frutos secos (nueces, almendras y pistachos, entre otros), populares entre el
consumidor estadounidense.
2.3.2 OFERTA
Colombia esta entre los principales exportadores de fruta exotica del mundo,
principalmente uchuva, tamarillo y granadilla y una oferta importante de pitaya,
gulupa y baby banana. Tambien cuenta con importantes frutas exóticas de la
amazonía como el acai y el copoazu.
2.3.3 DEMANDA
Principales oportunidades
Por su parte, la cifra de paro se ha reducido hasta el 5,3 % en 2015, frente a una tasa
del 6,2 % del periodo anterior. En 2016, se estima que la tasa de paro seguirá
disminuyendo, hasta el 4,9% y el 4,8 en 2017, aun cuando, en parte, sobre la base de la
salida de muchos estadounidenses del mercado de trabajo (96 millones de americanos
están al margen de la fuerza de trabajo a finales de 2015).
2.5.1 ASPECTOS POLITICOS
Compuesto por cincuenta estados y un Distrito Federal2, es considerado uno de los países
con mayor influencia económica y política en el mundo. Su nombre oficial es Estados
Unidos de América, usualmente conocido con las siglas EUA o EE.UU.
Es el cuarto país más grande del mundo en superficie, después de Rusia, Canadá y China, y
el tercero en población con 313.847.465 habitantes según estimaciones para julio de 2012.
Estados Unidos, se caracteriza por tener una gran variedad de áreas geográficas y
climáticas. Al norte limita con Canadá y al sur con México. Cuenta con un poco más de 19
mil kilómetros de costa sobre los océanos Pacífico y Atlántico y el Golfo de México.
Estados Unidos se caracteriza por altos índices de migración, por esta razón es considerado
el país con mayor diversidad cultural y étnica del mundo. El principal grupo étnico es el
hispano, que ocupa alrededor del 15,1% del total de la población.
La Constitución Política es el documento legal supremo del país, que estipula que el poder
y la autoridad residen formalmente en el pueblo estadounidense. Este país tiene gobiernos
federal, estatal y local, este último dividido entre gobiernos de condados (municipios) y
localidades.
El Gobierno se divide en tres poderes: Ejecutivo, Legislativo y Judicial.
El poder Ejecutivo está conformado por la Presidencia, ocupada actualmente por Barack
Obama; la Vicepresidencia ocupada por Joe Biden, el Gabinete; los departamentos
federales y agencias gubernamentales. El Presidente es también el Comandante en Jefe de
las Fuerzas Armadas y ejerce la máxima autoridad en materia de relaciones exteriores. El
Vicepresidente solo asume funciones presidenciales cuando el Presidente no estuviera en
condiciones de ejercerlas.
El poder Legislativo está representado por el Congreso, compuesto por Senado y Cámara de
Representantes. El Senado cuenta con 100 miembros, dos por cada Estado. La Cámara de
Representantes tiene 435 integrantes, elegidos de acuerdo con el número de habitantes de
cada estado, aunque cada uno tiene garantizada la elección de por lo menos un
representante.
Las atribuciones del Congreso están definidas en la Constitución, entre ellas crear y
recaudar impuestos, derechos y aranceles; asegurar la defensa nacional y promover el
bienestar general.
El Presidente de la Corte Suprema ocupa su cargo por cuatro años y no podrá ser reelegido
más de dos veces.
Los jueces federales son nombrados por el Presidente con aprobación del Senado y si bien
son vitalicios en sus cargos están sujetos a juicio, que debe ser iniciado por el Congreso.
Tienen la facultad de interpretar la Constitución, el conjunto de leyes federales, los tratados
y reglamentos administrativos federales.
Cabe anotar que el sistema judicial en Estados Unidos es de tipo anglosajón (common law)
y está basado en los precedentes judiciales. Cada uno de los Estados cuenta con un sistema
legal basado en el Common Law, con excepción de Luisiana, en donde en algunas esferas
rige el Código Civil Francés.
Los 50 Estados tienen una Constitución escrita que no debe contradecir la del país. El
gobierno de cada uno de éstos es republicano y está constituido por sus propios poderes:
ejecutivo (Gobernador del Estado y su Gabinete), legislativo (Congreso compuesto por la
Cámara y Senado, salvo Nebraska que es unicameral) y judicial (Tribunal).
El escenario político en Estados Unidos está liderado por dos partidos políticos, el
Republicano y el Demócrata. El primero es más conservador en lo social, su filosofía se
orienta a reducir las cargas impositivas y a favorecer a las empresas frente a los sindicatos.
Por su parte, el segundo, es considerado como el más liberal y social.
El 2010 fue un año de repunte para la economía estadounidense, luego de esta crisis.
Con un crecimiento de 2,8% y aunque la inversión tuvo un comportamiento más
sólido, fueron los gastos de consumo los que siguieron manteniendo una tendencia
moderada, impidiendo alcanzar la meta esperada por el gobierno, de 2,9%.
Se temía por parte de los especialistas que esta situación llevara a Estados Unidos a
presentar un cuadro de recesión, al menos por un par de meses. Sin embargo, las
cifras de finales de 2011 muestran un crecimiento de la economía en 1,7%. El
consumo creció un 2%, pero lo que más impulsó el crecimiento fue el proceso de
reabastecimiento de inventarios por parte de los mayoristas y detallistas. Esto refleja
que las compañías estadounidenses se están sintiendo más confiadas con el
comportamiento del consumidor y se atreven a tomar nuevos riesgos en cuanto a sus
compras.
Para 2012 se espera un crecimiento entre 2% y 2,3%, con expectativas que sea una
señal del inicio de la recuperación de la economía de este país. Junto con el aumento
del consumo, la reducción del desempleo es la otra variable que sustenta el
optimismo de los analistas económicos, ya que pasó de cerrar el año 2010 con una
tasa de 9.4% al final de 2011 con 8.5%, la más baja desde que inició la crisis
económica en 2008. Esta tendencia continúa para enero de 2012, la tasa de
desempleo cayó a 8.3%.
Al analizar la aportación de cada uno de los componentes del PIB se observa que el
consumo privado es el principal motor de crecimiento con casi un 70% del total. La
inversión privada aportó un 16,2%. Las exportaciones netas restan un 3,6% al PIB,
a pesar de la evolución positiva de las exportaciones. Por último, compras e
inversión públicas generan un 18,3% del PIB.
Precios:
La variación interanual de diciembre a diciembre del IPC se redujo notablemente en
el año 2015 hasta colocarse en el 1,4%. Este débil crecimiento de los precios es
debido principalmente al desplome de los precios de la energía. La inflación se situó
en 2015 en 0,8%. Es un valor similar al 1,6% registrado en 2014 y al 1,7%de 2013.
Por otro lado, el índice de materias primas cayó un 0,1% en el año 2015, frente a
una caída del 8,1% en el año 2014.
Por grupos, las tasas de desempleo para varones adultos, de 16 años o más, (5,0%),
para la población de raza blanca (4,5%) y para los asiáticos (4,0%). Para las mujeres
adultas (4,3%), jóvenes hasta 19 años (18,8%), población de raza negra (8,3%).
El individualismo
Para bien o para mal, los Estados Unidos es una tierra de personas
independientes. Desde el momento en que tienen edad suficiente para escuchar,
a los estadounidenses se les enseña a ser independientes, a pensar por sí mismos
y desarrollar un conjunto de objetivos basado en lo que es más importante para
ellos. Se les anima a no depender de los demás, incluidos de sus amigos y
parientes, y aprenden que las recompensas en el país se dan a los que más
trabajan.
Visto desde fuera, el individualismo que caracteriza a los Estados Unidos podría
hacer creer que el pueblo estadounidense ha abandonado por completo su
sentimiento de comunidad. Sin embargo, cualquiera que haya pensado eso lo
descartaría por completo al ver como el pueblo estadounidense se une de forma
extraordinaria en momentos de tragedia. Ya sea debido a una catástrofe natural
o de origen humano, los estadounidenses siempre han podido contar con la
ayuda y la generosidad de sus conciudadanos durante sus momentos más
difíciles. También hay que recordar que este individualismo permite que las
personas de todas las etnias y culturas puedan expresarse, dentro de las leyes del
país, sin temor a las repercusiones de una comunidad determinada.
El trabajo
En los Estados Unidos, una de las primeras preguntas que la gente se hace al
conocerse es "¿en que trabajas?" El trabajo ocupa una gran parte de la vida
diaria de una persona, y las personas de Estados Unidos no sólo se siente
orgulloso del trabajo que desempeñan, si no que el mismo trabajo los
caracteriza. En otras culturas, las personas pueden tener la tendencia a
identificarse con el linaje de su familia, su origen étnico o su religión, pero en
Estados Unidos, el trabajo es quizás el componente más central de la identidad
de una persona.
Las estadísticas prueban que los estadounidenses trabajan más horas y gozan de
menos días de vacaciones que sus homólogos europeos. Por otra parte, el
trabajador típico de los EE.UU. pasa aproximadamente 2 semanas más cada año
en el trabajo comparándolas con las horas de trabajo de hace 20 años, y la carga
de trabajo combinada de una pareja típica cada año es ya siete semanas más de
lo que era hace apenas una década.
La religión
Además del alto porcentaje de cristianos en los Estados Unidos, el país también
acoge a un número de otras confesiones religiosas, como el judaísmo-la segunda
afiliación religiosa, el Islam, el budismo, el hinduismo y muchas otras religiones
menos conocidas como las religiones de los nativos americanos. El sector de
más rápido crecimiento en términos de creencias religiosas es el grupo que no
tiene afiliación religiosa alguna, un grupo que incluye a los ciudadanos no
participativos, no religiosos (agnóstico) y ateos, personas que no creen en un
dios o poder supremo.
Las Artes
La cocina
La gastronomía de los Estados Unidos es tan variada como su pueblo, con cada
una de las regiones del país aportando diferentes estilos de cocina. A
continuación se presentan algunos de los platos y estilos de cocina que están
más estrechamente asociados con cada región de este país tan grande y diverso.
Deportes
Ninguna descripción de la cultura estadounidense estaría completa sin
mencionar los deportes. Los estadounidenses aman los deportes, tanto cuando
participando en el juego como cuando son simples espectadores. Cada año,
millones de personas llenan los diferentes estadios y arenas del país para apoyar
a sus equipos favoritos. Algunos de los deportes favoritos en el país son:
Aunque el fútbol, el béisbol y el baloncesto son los tres deportes más populares
en los Estados Unidos, los estadounidenses también son grandes aficionados y
jugadores de otros deportes, como el hockey, fútbol, softbol, natación, tenis,
automovilismo, boxeo, artes marciales mixtas y golf.
Fiestas y Celebraciones
Muchas fiestas y celebraciones se observan en los Estados Unidos, comenzando
con el 1 de enero, cuando el país festeja la llegada del nuevo año. Cada año,
decenas de miles de personas se reúnen en Times Square de Nueva York para
ver bajar ese icono que es la "bola", la cuenta regresiva para la medianoche,
mientras que las personas de todo el país ofrecen un brindis por un nuevo año
lleno de salud y prosperidad.
Los estadounidenses celebran su independencia de los británicos cada año en
julio, el día cuatro, con concelebraciones que están marcadas por los fuegos
artificiales, barbacoas y un montón de buena voluntad.
Memorial Day, que se celebra el último lunes de mayo, honra a los que han
muerto en el servicio militar, y el Día del Trabajo, se observa el primer lunes de
septiembre y celebra la fuerza laboral del país.
Acción de Gracias es otro día de fiesta emblemática y distintivamente
americano. Cae en el cuarto jueves de noviembre y se remonta a la época
colonial, cuando los primeros peregrinos y los nativos americanos celebraban la
cosecha.
El día de los Presidentes de los Estados Unidos, que marca el cumpleaños de
George Washington y Abraham Lincoln, entre otros, es un día festivo federal
que se produce en el tercer lunes de febrero.
Los sacrificios de los veteranos de América son honrados en el Día de los
Veteranos, observado el 11 de noviembre, y las contribuciones del líder de
derechos civiles Martin Luther King Jr. se recuerdan en el tercer lunes de enero.
3 ESTRUCTURA Y CARACTERISTICAS DE LA COMERCIALIZACION
Así mismo, el concepto de logística abarca todas las etapas de un proceso exportador,
desde el abastecimiento hasta su entrega al consumidor final, integrando cinco aspectos:
producto, empaque, distribución, comercialización y sistema de información.
3.1 PRODUCTO
Especificaciones de la Uchuva:
Nombre comercial en estados unidos: Cape Gooseberry
Sector: Agrícola
Sudsector : Frutas frescas
PRODUCCIÓN
Se cultiva en países tropicales, subtropicales e incluso templados.
Los primeros productores son Colombia y Sudáfrica pero se cultiva de manera
significativa en Zimbabwe, Kenya, Ecuador, Perú, Bolivia y México.
Países Importadores: Entre los principales países que compran esté producto están:
Holanda, Alemania ,Estados Unidos, Francia, Inglaterra, España, Bélgica, Suiza,
Canadá y Brasil.
Zonas de producción:
Departamento Municipios
Antioquia Rionegro, Santa Rosa, Yarumal, Abejorral, Sonsón
Valle de Chiquinquirá, La Candelaria, Villa de Leyva, Duitama, Tunja,
Boyacá
Paipa, Nuevo Colón
Sabana de Bogotá, Funza, Chía, Valle de Ubaté, Gachetá,La Mesa,
Cundinamarca
Mosquera, Chocontá, Villapinzón
El Encanto, La Uribe, Gamboa, Piendamó, Toribío, Zona de Almaquer,
Cauca
Sotará
Huila La Argentina, Plata Vieja, Humareda
Magdalena La Sierra Nevada
Nariño Ipiales, Túquerres, Pasto, La Cruz
Tolima Gaitana, Roncesvalles
Posición arancelaria
3.2 EMPAQUE
Unidad de carga: es una carga compacta de mayor tamaño, para ser manejada como
una sola unidad. Esta agrupación se sostiene con la ayuda de materiales de
amortiguamiento, elementos de fijación y compactación de carga. Los accesorios
son: Zunchos y esquineros.
3.2.3 Etiquetado
Se entiende por etiquetado toda mención, marca de fábrica o comercial, dibujo o
signo relacionado con un producto que figure en cualquier empaque que
acompañan o se refieren a un producto determinado.
Así mismo, la FDA exige que las áreas de presentación contengan la siguiente
información:
• Denominación del producto: es el nombre común o usual del producto. Debe
estar localizado en el tercio superior del PDP y aparecer en forma visible y
prominente en comparación al nombre y marca del producto.
• Contenido Neto: es la cantidad de alimento contenida en un empaque o
recipiente. No incluye el peso del recipiente, envolturas o material de embalaje.
El peso neto del producto debe aparecer y estar localizado en el tercio más bajo
del PDP.
El contenido neto se indica en ambos sistemas de medidas: el métrico decimal
(gramos, kilogramos, mililitros, litros, etc.) y el sistema ingles (onzas, libras,
onzas líquidas, etc.). Por ejemplo: Peso Neto 10 OZ (305 g), Net Weight 10 OZ
(305 g).
• Información nutricional: esta ubicada en la parte superior del panel de
información nutricional con los datos de contenido dietético, el tamaño de la
porción y el valor diario.
• Declaración de ingredientes: debe contener todos y cada uno de los
ingredientes presentes en el producto de forma descendente. Se debe localizar en
el panel de información nutricional.
• Nombre y dirección del productor, empacador o distribuidor: se debe localizar
en el panel de información nutricional. Debe incluir la dirección, ciudad, país y
código postal.
3.3 DISTRIBUCIÓN
• Modo carretero:
comprende la totalidad de las vías por las que pueden transitar automotores a lo
largo y ancho del país. Por este modo se movilizaron durante el 2003 91.2
millones de toneladas, estas cifras ratifican que el modo de carreteras es el
principal medio de transporte para mercancías en Colombia.
Modo marítimo:
Es el principal punto de conexión de la economía colombiana con el resto del
mundo. Las instalaciones para el manejo y transporte de grandes volúmenes de
carga, perecedera o no perecedera, a través de grandes distancias, lo convierten
en el modo de mayor demanda y mejor eficiencia para el comercio exterior.
Actualmente existen 28 navieras internacionales con representación en
Colombia que cumplen con la función de distribución para los Estados Unidos.
• Modo aéreo:
Se estima que el modo aéreo moviliza aproximadamente el 0.1% del volumen
transportado de carga. Colombia cuenta actualmente con 564 aeropuertos y
campos de aterrizaje.
En febrero de 2004, el 98.64 % de la carga Internacional transportada se realizó
a través de tres aeropuertos:
1. Bogotá: 76.55%
2. Medellín: 17.02%
3. Cali: 5.07%
En Estados Unidos existen más de 226 Aeropuertos y 400 Puertos. Sin embargo,
los que concentran las mayores frecuencias de transporte marítimo y aéreo
procedentes de Colombia son:
3.4 COMERCIALIZACIÓN
Así mismo, la demanda de productos exóticos en este mercado será cada vez mayor,
no sólo por el crecimiento de los grupos étnicos que los consumen por tradición,
sino por el creciente interés de los consumidores americanos en estos productos.
Cada norteamericano come al año 57.1 Kg de frutas frescas o lo mismo que 125.8
Lbs. El mercado de frutas frescas en Estados Unidos se divide en dos categorías:
cítricos y no cítricos, representando respectivamente un porcentaje del 19.3% y
80.7%. La Uchuva se encuentra dentro de la categoría de frutas no cítricas, junto
con las demás berries.
De las frutas no cítricas el Banano es el que sobresale con un consumo per capita
anual de 26.6 Lbs. La Uchuva es despreciable ya que para tal año no existía Uchuva
en este país.
Tomando como referencia las ventas de Uchuva en toneladas a este país europeo, se
puede estimar que en Estados Unidos la Uchuva podría llegar a tener un 2.14% del
mercado de las berries, equivalente a 7.590 toneladas al año. Sin embargo, este
valor se podrá ver incrementado por la diferencia en población entre Holanda y
Estados Unidos.
Los principales criterios en la decisión de compra de frutas frescas de los
consumidores en Estados Unidos se relacionan con la salud, la calidad, la seguridad,
la conveniencia, la disponibilidad, la selección, la novedad y los precios razonables
de los productos. En cuanto a la salud, según el estudio del Food Marketing Institute
(FMI), los aspectos que más preocupan a los consumidores de hoy son: el consumo
de grasas, el colesterol y el consumo de sal y azúcar. De acuerdo con el mismo
estudio, los principales criterios de calidad que los consumidores aplican al comprar
frutas frescas, en orden descendente de importancia, son: el sabor, el aspecto
general, la limpieza, el grado de madurez, el valor nutritivo y el precio. Por el
contrario, la contaminación en el manejo y preparación de los alimentos, el
empaque, los residuos de pesticidas y productos químicos, los ingredientes y la
modificación genética, en ese orden, constituyen las principales preocupaciones de
los consumidores en relación con la seguridad de los alimentos que consumen,
según un estudio realizado en el 2001 por el International Food Council.
Por otra parte, el creciente interés en productos que faciliten la preparación de los
alimentos y su consumo fuera del hogar es el resultado de múltiples cambios en los
estilos de vida que han dado lugar a que los consumidores tengan cada vez menos
tiempo para elaborar sus comidas y que crezca la demanda de estos productos de
valor agregado. Los consumidores norteamericanos buscan, además, contar con
frutas frescas de óptima y consistente calidad, durante todo el año y a precios
razonables, y esperan encontrar la selección adecuada a sus necesidades y
expectativas.
Entrar a un nuevo mercado no es una tarea fácil, por el contrario, es una labor que
requiere de persistencia por parte del exportador para encontrar clientes potenciales
para la Uchuva. Así mismo, la empresa debe ser conciente que esta tarea requiere
tiempo y esfuerzo, y de un inversión adicional a los costos de exportación durante la
etapa de promoción de la fruta.
Cabe resaltar que el consumo de frutas hecho por personas cuyas edades oscilan
entre 35 y 54 años registra hoy el mayor índice de crecimiento en Estados Unidos,
debido a que estos consumidores cuentan con los niveles más altos de ingreso y
sienten particular interés por productos saludables y nutritivos, viéndolos como una
estrategia para alcanzar y conservar una buena salud y prevenir las enfermedades.
Por esta razón, este grupo de consumidores constituye un mercado objetivo muy
atractivo en la actualidad y hacia el futuro.
Por último, el mayor gasto que hacen las mujeres en estos productos, en
comparación con los hombres, claramente refleja su mayor preocupación por la
dieta y por conservar la línea, e indica una creciente incorporación de frutas frescas
en su alimentación.
El diagrama de contexto ilustra el proceso de exportación a nivel macro entre las dos
entidades externas mas involucradas en el mismo: cultivador e importador y sus flujos de
información.
https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/estados-unidos/llegar-al-
consumidor
http://www.procolombia.co/actualidad-internacional/agricola/las-oportunidades-de-
la-uchuva-en-estados-unidos
https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/estados-unidos/llegar-al-
consumidor
https://freddyaguaba.wikispaces.com/EXPORTACION+UCHUVA+(Freddy+A.+G
uaba)
https://prezi.com/xae5zx2ejsy1/macroentorno-estados-unidos/
http://comerciouchuvacolombiana.blogspot.com.co/