MATRIZ DE CONGRUENCIA

Título: ¡Ten ideas, se creativo, forjar una visión y, ¡se un buen vendedor! (Efecto de capacitación)

Planteamiento del problema: ¿Qué tan importante es la capacitación laboral en los trabajadores en pequeñas y medianas empresas para desarrollar su habilidad en
venta?

Objetivos Preguntas Marco teórico Hipótesis Variables

A. General
Implementar un plan estratégico de
capacitación para potencializar las
habilidades de venta en PyME creando
cultura de trabajo.
B. Específicos
 Identificar los aspectos determinantes
de la capacitación laboral dentro de
una empresa para el desarrollo íntegro
y laboral de los trabajadores.
C. ESPECIFICOS
 Ubicar las técnicas y métodos que
logren una mayor efectividad en el
desarrollo de las habilidades de un
vendedor.
A. ¿Qué tan importante es la capacitación A.
laboral en los trabajadores para
desarrollar su habilidad en venta?
B. ¿Cuáles son las variables que
determinan la necesidad de un
capacitador en una empresa?
B.
C. ¿Qué aspectos determinan la
efectividad de un vendedor?
Capacitación laboral A. General Variable Independiente:
Hoy en día existen distintas Contrata a un capacitador
problemáticas sociales que a Formas de organización de
diario se intentan solucionar. MiPyMe.
Un trabajador sin preparación Motivación
académica tiende a ignorar Técnicas de venta
ciertos aspectos determinantes Especialización
Habilidad de venta para su crecimiento laboral e
integral, existe muy poca
inversión en el recurso humano Variable Independiente:
por parte de empresarios de Contratar a un capacitador
MiPyM’S, esto genera Variable Dependiente:
deficiencias laborales y poco Actitudes de un vendedor
crecimiento empresarial. Las Variable Independiente:
ventas son determinantes para Formas de organización
cualquier empresa de giro Variable Dependiente:
comercial, por ello es necesaria Necesidades de una empresa
la capacitación, para crear Variable Independiente:
vendedores íntegros y así Motivación
generar competitividad y ganar Variable Dependiente:
participación en el mercado. Entorno laboral
B. Particulares Variable Independiente:
C.Es una necesidad adquirir los Técnicas de venta
servicios de un capacitador Variable Dependiente:
pues ellos pues ellos aportan Estudio de mercadeo
factores determinantes para la Variable Independiente:
forma en que se realizaran las Especialización
actividades laborales, vender
no es algo sencillo pero si muy Variable Dependiente:
necesario. Competitividad
F. Las pequeñas y medianas
empresas en pequeñas
ciudades no tienen la visión de
impulsar el desarrollo de sus
trabajadores, siendo estos el
recurso mas importante para el
crecimiento de la misma
empresa. La necesidad de
establecer aspectos científicos
empresariales marca la
diferencia entre estas y grandes
empresas.
M.“Causa o motivo por el cual
se hace algo” un trabajador
motivado hace bien su trabajo,
hace cosas diferentes y
sobresale en todo, factores
como retribucines, ambiente de
trabajo, herramientas de
trabajo, determinan el
entusiasmo y desempeño del
trabajador.
T. En la actualidad, las empresas
tienen la opción y también la
necesidad de realizar diversos
tipos de venta para alcanzar sus
objetivos o presupuestos de
venta. Sin embargo hacemos
hincapié en aspectos cómo
conquistar al cliente antes de
venderle, con la visión de qwue
una venta beneficia a la
empresa en una meta pero una
conquista le será 100%
redituable.
T. Tener claro que a pesar de
tener ocupaciones o
actividades varias, el vendedor
es eso, un vendedor que hace
las labores de venta necesarias
para generar ingresos a la
empresa. Para esto es necesario
que los empleados tengan bien
claro que son lo más
importante, son vendedores no
trabajadores de mostrador,
meseros, o cualquier otra
actividad así generan un
margen de competitividad y
ganan participación en el
mercado.