1) O que é marketing?

Estratégia empresarial de otimização de lucros por meio da adequação da produção e

oferta de mercadorias ou serviços às necessidades e preferências dos consumidores,
recorrendo a pesquisas de mercado, design, campanhas publicitárias, atendimentos pós-
venda etc.

2) Explique porque as diversas empresas que atuam no agronegócio necessitam de

marketing.

O marketing no agronegócio é de expressiva importância para consolidar a presença dos

produtores rurais no mercado nacional. Para buscar diferenciais competitivos, muitos
agro empresários têm identificado a importância do marketing no agronegócio como
uma oportunidade de gerar novos negócios. Algumas vantagens possíveis de serem
alcançadas com a adoção do marketing no agronegócio são: Interação com o público-
alvo, Melhor relacionamento com o cliente, Aumento das vendas, Posicionamento de
marca.

3) De acordo com o capítulo defina "Curva de experiência".

A partir dessa técnica a empresa podia prever a diminuição progressiva dos custos de
um produto à medida que aumentava sua produção. Dessa forma, a empresa podia
adotar uma política de preços baseada nos custos futuros.A empresa poderia tanto
desencorajar os concorrentes quanto possibilitar seu crescimento, consolidando uma
vantagem de custos, e podendo usufruir de margens significativas e estáveis.

4) Cite 3 fatores que influenciam o comportamento do consumidor de alimentos de

origem animal. Explique como se dá esta influência.

Fatores culturais: A cultura é um centro complexo de valores e crenças criados pela

sociedade, passada de geração a geração no ambiente familiar e reforçada por
instituições como a escola e as igrejas. É a determinante mais básica das necessidades e
do comportamento de uma pessoa. Muitos hábitos de consumo fazem parte da cultura
de uma sociedade

Fatores de mercado: o fator econômico tem implicação direta em alterar o

contexto de mercado, já que o estado geral da economia influencia o
comportamento do consumidor, contribuindo para afetar seu senso de otimismo e,
consequentemente, sua disposição de compra .
Fatores sociais: Os fatores sociais mais importantes que atuam sobre o processo
decisório dos consumidores são os grupos que, desde a mais tenra idade, moldam
a pessoa, influenciam e mudam seu comportamento.
 5) Quais os objetivos de uma pesquisa mercadológica? Como ela é realizada?

Conhecer o perfil do cliente: ela fornece a caracterização dos clientes nos

aspectos quantitativos (potencial do mercado, participação da empresa no
mercado, etc.) e qualitativos (estilo de vida, características comportamentais,
hábitos de consumo, escolaridade, renda, dentre outros).

Perceber a estratégia dos concorrentes e observar seus pontos fortes e fracos.

Analisar os fornecedores e as empresas que fornecem produtos e serviços:

sistema de vendas e distribuição, políticas de preços e cobrança, qualidade dos
produtos e serviços. O objetivo é possibilitar ao empreendedor a avaliação
comparativa de seus potenciais fornecedores e, a partir de certos critérios, definir
a classificação deles para orientar o processo de compras, ou, se for o caso, de
terceirização das atividades.

Serve, também, para dimensionar o mercado, identificar o segmento mais

lucrativo, detectar novas tendências, avaliar a performance de seus produtos e
serviços, identificar a quantidade ou volume que o mercado é capaz de absorver
e a que preços esses produtos poderão ser vendidos.

6) Faça uma proposta de planejamento estratégico para uma empresa de médio porte
relacionada com a área da medicina veterinária e que atue em um mercado regional.

7) Qual a importância da segmentação de mercado? Como os mercados podem ser segmentados?

8) Defina: marketing de segmento, marketing de nicho, marketing local e customerização.

9) Quais são as etapas do processo de compra do consumidor? Explique cada uma delas.

10) Explique o que é o o composto de marketing ou marketing mix.