ENFOQUE DE CONTRA SEGMENTACIÓN

Control semana 6

Rubén Araya Briones

Finanzas de largo plazo

Instituto IACC

14-06-2014
 Introducción:

A continuación se procederá a desarrollar un trabajo correspondiente a la semana 6,

donde se estudiara el concepto denominado “contra segmentación”, donde además

de dar una definición comercial, también se indicaran sus cualidades positivas

principales y también sus debilidades. Además se procederá a ejemplificar para así

lograr comprender de mejor manera la aplicación de este concepto, donde la

finalidad principal es ofrecer productos más baratos y sencillo, pero que cumplas los

aspectos técnicos.
 Desarrollo:

En tiempos de crisis donde es importante racionalizar los recursos no solamente

económicos, sino que también estructurales y humanos, es que en los últimos años

se ha destacado por una tendencia a la economía en general, con una política de

ahorro energético y en las industrias manufactureras sin duda que también se ha

reflejado esta conducta. Producto de este proceso es que ha nacido el concepto de

Contra Segmentación, que no es otra cosa que en vez de generar compras

especialidades y muy costosas, también en las importaciones y producciones en

general, la idea de este concepto es regresar a lo simple, es decir buscar soluciones

que funciones, pero a un precio más bajo, dejando de lado los adornos, quizás

algunos lujos que en realidad operativamente en nada sirven. Por lo tanto para

poder incorporar esta nueva tendencia primero deben estar dadas las condiciones

especialmente a nivel general, coincidiendo así a muchos mercados interesados en

este tipo de contra segmentación. Es necesario decir que claramente este tipo de

proceso tiene como todas las cosas en la vida sus cualidades, virtudes y buenas

aplicaciones, como también algunos problemas e imperfecciones que a

continuación se detallan. Desde mi punto de vista la contra segmentación genera

un estándar, por lo que una fortaleza directa es la gran diferencia económica a

favor, respecto a un producto especializado y quizás distribuido por ciertos

predilectos grupos de distribuidores. Sin embargo creo que una de sus debilidades,

es que impide la especialización de productos interesantes que si bien es cierto

funcionan con la contra segmentación a precios más baratos, impiden que la

investigación y desarrollo pueda seguir avanzando para ir mejorando los estándares

de especialización y de la ingeniería moderna. Además al ser productos de

estándares básicos y funcionales, pero a los mismos tiempos económicos, es que

entran también en una pelea masiva de un grupo grande de distribuidores

nacionales e internacionales que quiere ganar el sector. A modo de ejemplificación

puedo contar que en el rubro de la pintura industrial, existe un grupo de esmaltes

altamente resistentes a la corrosión, el alto tráfico, y con colores especiales s que

se consiguen solamente con esta línea profesional de pinturas para trabajos

industriales y mineros. Sin embargo y producto de la baja del cobre, es que en los

últimos a los de ha producido una contra segmentación en los importadores y

distribuidores del este tipo de productos donde ahora es posible encontrar pinturas

industriales que cumplen con los mismos o similares aspectos técnicos, pero a un

precio más bajo, bastante más bajo, esta economía y rebaja se refleja en que los

colores ofrecidos en esta última partida de pinturas profesionales, corresponde a la

paleta simple y estándar. Por lo tanto este ejemplo grafica claramente los

conceptos expresados en los contenidos de esta semana, donde en vez de

especializar un producto al punto de crear exclusividades y redes de distribución

casi elitistas, se ha optado por la economía y la simpleza donde al menos se cumple

Ampliamente con los requisitos técnicos. De esta manera queda en evidencia el

principio en que opera esta denominada Contra Segmentación, y que requiere

obviamente que las economías de escala entren en acción para así lograr bajar los

precios y lograr trasladar parte de esa economía a los clientes y usuarios finales.
 Comentarios:

Este trabajo permite conocer las nuevas tendencias en economía, y descubrir el

concepto de “contra segmentación” que si bien es cierto no es un concepto nuevo,

no es masivamente conocido. Por lo que mediante el desarrollo de este trabajo se

logra comprender no solo su definición, sino que también su principales virtudes y

falencias.
 Referencias Bibliográficas:

Trigo, G. (2004). Marketing Internacional.

Gnazzo, L. (2007). Gestión de los negocios Internacionales.

Schewe, Ch. (1982). Mercadotecnia conceptos y aplicación.

IACC, (2014), plataforma y contenidos, semana 6, Finanzas de Largo Plazo.