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TEMA
TAREA lll
FACILITADOR(A)
ANNY RESTITUYO
PARTICIPANTE
ELENA DE OLEO M.
MATRICULA
09-2819
A. Máximo cinco páginas acerca de las herramientas más
utilizadas de la Promoción de Ventas del libro de texto sugerido
como básico.
PAQUETES DE OFERTA:
REEMBOLSOS Y DEVOLUCIONES:
Ofertas especiales:
Muestras para poder probar el producto. Es una muy buena herramienta para
lanzar un nuevo producto. Con este método el cliente recuerda el envase, la
marca y el propio producto. Vales y cupones de descuento Ya sea por medio de
terceros o desde la propia marca, ofrecer un vale descuento es muy atractivo para
el cliente. Reembolsos de una parte del precio pagado Normalmente a utilizar en
la siguiente compra. Es una buena manera de asegurar una segunda compra del
producto. Paquete especial con más producto del que es habitual El famoso
“ahora con un 30% más”. Puede ser un incentivo potente, sobre todo si el cliente
se encuentra entre dos opciones y ve que, por el mismo precio, se lleva más
cantidad de producto.
Principales ferias y eventos del sector Es de vital importancia que acudas a ferias,
eventos, congresos… No sólo para la promoción de un artículo, sino también para
mostrar tus productos, para mejorar el posicionamiento de marca, para conocer a
la competencia, para estudiar el mercado, para saber las tendencias.
Motivación a vendedores
Muestras gratis:
Esta herramienta suele ser típica en la industria de la aeronáutica, como son las
millas de cliente frecuente que son cambiadas por boletos de avión. El objetivo de
esta herramienta promocional es premiar a los usuarios que más usan tu producto
o servicio con algún tipo de recompensa que le brinde tu marca. Esto ayuda a que
tu marca genere una buena imagen entre los clientes que ya tienes cautivos y
puede ser un factor determinante para que un cliente prefiera a una marca por
sobre otra.
Descuentos:
Incentivos:
Artículos publicitarios.
Concursos o sorteos:
La última estrategia que les vengo a presentar, consiste en que los compradores
de la marca se hacen acreedores a participar en un concurso o sorteo para ganar
un premio mayor, que es totalmente financiado por una marca. Esta estrategia
suele contribuir considerablemente en posicionar la marca en la mente de un
consumidor al brindarle la oportunidad de aspirar a un gran regalo, debes saber
que el uso de esta estrategia suele motivar a realizar una compra si el premio final
es verdaderamente atractivo.
Coca Cola siempre está buscando nuevas ideas para mantenerse en el mercado y
mantener su competitividad por ello le da significativo apoyo a los canales de
distribución, estimula sus vendedores mediante premiaciones, promociones y
otros; al igual que a los clientes apoyándole en actividades, para así estimular las
ventas. Además con esto consiguen que los clientes mantengan la compañía
dentro de la competitividad, ya que obtienen la mayor información de estos y
muchas veces ponen la compañía en atención para nueva forma de distribución,
ayudan también con información a la fuerza de venta informando sobre los
productos de la competencia.
Apple
Esta gran empresa se inició en la casa de su fundador, Steve Jobs, en 1976. Jobs,
al lado de Steve Wosniak, desarrollaron 30 computadoras a mano. Hoy en día es
una de las empresas más reconocidas del mundo, y se le considera la más
innovadora en cuanto a tecnología.
Google.-
En 1998, cuando fue fundada por Larr Page y Sergei Brin, nadie imaginó cuán
lejos podía llegar la compañía. Hoy, el motor de búsqueda es una compañía que
ofrece servicios de software del más alto nivel y se extendió a productos como
Gmail, Google Drive, Google Maps, Google+. Ahora sus fundadores incursionan
en sectores como inteligencia artificial y medicina.
Amazon
C. Ver video sobre Promoción exitosa (ubicado en los Materiales del Curso) y
realizar Diario de doble entrada
Promoción exitosas Objetivo