FORTALEZAS
ANÁLISIS INTERNO
ANÁLISIS EXTERNO
OPORTUNIDADES
1. Aprovechar los mercados
internacionales en los que se
tienen productos líderes para
fortalecer otras unidades de
negocio.
DEBILIDADES
1. Líder en el mercado colombiano en la categoría de
Cárnicos (91%), Galletas (54%), Chocolates
(62.8%), Café (59.3%), Helados (100%) Pastas
(99.7%) Y alimentos al consumidor (69.5%).
2. Líder en mercados internacionales como Estados
Unidos, Centro América, Chile y México con
algunas de las unidades de negocio.
3. Alianzas estratégicas con entidades públicas y
privadas nomo el Ministerio de Educación Nacional
de Colombia, Unicef, el Programa de Alimentos
Mundial, el Instituto Nacional de Salud en México,
el INTA de la Universidad de Chile fortaleciendo la
participación en la construcción y mejoramiento de
políticas públicas para la adopción de la estrategia.
4. Participación de mercado consolidada del Grupo
Nutresa en Colombia del 59.8%
5. Las exportaciones totales obtuvieron un
crecimiento del 20.9% pasando -0.9% a 19.4%
5. totales se canalizaron a través de esta red.
6. Reconocida globalmente por los índices de
sostenibilidad Dow Jones en 2017, como la segunda
mejor empresa del sector de alimentos y fue incluida
en el listado Change the World de la revista Fortune,
quien reconoce los mejores esfuerzos del sector
empresarial global en materia de sostenibilidad.
7. Se aplicó la autorregulación publicitaria para niños
entre seis y doce años de acuerdo con los criterios de
autorregulación suscritos con la Cámara de
Alimentos de la ANDI en Colombia.
ESTRATEGIAS FO
1. Expansión en Centro América ya que se cuenta
con varias marcas posicionadas que
permitirán insertar otras y aumentar la participación
del mercado.
2. Continuar creando alianzas estratégicas y/o
adquisición de empresas reconocidas en los países
donde se quiere abrir un mercado.
1. Debido a las diversas unidades de
negocios que maneja el Grupo Nutresa la
penetración en el mercado Internacional
debe ser muy segmentada de acuerdo con
cada país.
2. Exposición a fluctuaciones de precios
de materias primas, que representan
alrededor de un 45% de los costos de la
compañía.
3. En los países donde no se cuenta con
distribución directa lleva a que la cadena
de abastecimiento sea más extensa y por
ende los costos aumenten.
4. Debido a la cantidad de marcas que se
manejan aún no se tiene un segmento
específico para muchas de ellas.
5. Las ventas internacionales del negocio
cárnico representan un 9%, mientras que
las otras líneas que tienen presencia en el
extranjero representan en promedio de
42.7%, debido a los altos costos del
transporte refrigerado y las dificultades
fitosanitarias.
6. Mientras líneas como Helados Nutresa
y Pastas Nutresa solo tienen presencia en
Colombia, la línea Tresmontes Lucchetti
solo se encuentran en México y Chile.
ESTRATEGIAS DO
1. Creación de plantas de producción y
distribución en los países donde estas se
dificultan y los ingresos son favorables.
2. Generar alianzas estratégicas con
empresas productoras de cárnicos y
helados en los países donde la
distribución de estos es complicada.
2. Creación de plantas en Ecuador 3. Enfatizar la comunicación en dar a conocer los 3. Definir los segmentos para las marcas
pues hasta ahora solo se cuenta aportes del Grupo Nutresa en cuanto a Desarrollo que no cuentan con uno para así explorar
con distribución. Sostenible, lo cual aporta valor a la marca. nuevos nichos de mercado tanto a nivel
3. Adquisición de marcas 4. Trabajar en aumentar la distribución en otros internacional como nacional.
representativas en alguna de las canales de distribución para disminuir el porcentaje
unidades de negocio para lograr de riesgo
un reconocimiento más pronto en
los diferentes países.
4. Aumentar la participación en
Canales
USA debido a la firma del TLC Tiendas
aprovechando las unidades de 3% Supermercados
negocio que todavía no cuentan 5%
con fuerte presencia en este país. 8% Alimentos al
5. Fortalecer su imagen en cuanto 8% consumidor
al desarrollo sostenible en todos 52% Alternativo
los mercados, pero con mayor 24%
énfasis en Colombia. Industrial
6. Aprovechar la presencia en los
Institucional
países de otros continentes para la
exploración de nuevos mercados.

AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA

1. Competitividad por parte de 1. Fortalecer el posicionamiento de las diferentes 1. Segmentar las marcas que le den
empresas de países con los que marcas para que la firma de los diferentes tratados de a Nutresa la oportunidad de entrar a
Colombia ha firmado tratados de libre comercio no afecte la participación del nuevos mercados con los diferentes
libre comercio. Grupo Nutresa en Colombia. TLC, en países como Corea.
2. Posicionamiento de 2. Debido a los constantes cambios en la Bolsa de 2. Cerrar operaciones en los países
competidores internacionales Valores se debe proteger la imagen y el que generan altos costos y poca
tanto en otros países como en posicionamiento de Nutresa. rentabilidad para concentrarse en los
Colombia. 3. Aumentar la publicidad que requiere una unidad mercados que dejan un buen margen
3. Las economías de escala que es de negocio o marca al entrar a un mercado de utilidad.
una gran barrera para entrar a extranjero.
competir en los diferentes países.
4. Dificultades económicas y
políticas en otros países en los
que se cuentan con plantas de
producción y distribución.
5. Incertidumbre por la situación
y comportamiento de las acciones
del Grupo Nutresa en la Bolsa de
Valores.
6. El porcentaje de ventas
concentrado en Colombia siento
este:

Ventas

36.80
%
63.20
%

Colombia Exterior