ROLLDESARO DE NEGOCIOS EN ASIA PACÍFICO

¿Cómo Exportar a la región de la Cuenca del Pacífico?

Lic. En Negocios Internacionales

Entregable final
Alumna: María De Jesús Valeria
Gonzáles Torres
Matricula: 15158576
Docente: Bernardo Noé Espinosa
Moreno
Fecha: 14 de octubre de 2018
ÍNDICE

1.1 INTRODUCCION 2

1.2 UBICACIÓN, PAÍSES Y REGIONES COLINDANTES 3

1.3 VARIABLES ECONÓMICAS Error! Bookmark not defined.

1.4 VARIABLES JURÍDICAS Y LEGALES Error! Bookmark not defined.

1.5 VARIABLES POLÍTICAS Y GEOGRÁFICAS Error! Bookmark not defined.

1.6 VARIABLES CULTURALES Error! Bookmark not defined.

1.7 TRATADO INTERNACIONAL Y/O ACUERDO COMERCIAL 8

1.8 PRINCIPALES BARRERAS ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIAS 9

1.9 FORMA DE ENVÍO, MEDIO DE TRANSPORTE, LUGAR DE DESTINO 11

1.10 CONCLUSIONES 14

1.11 REFERENCIAS APA 15

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 1.1 INTRODUCCION
México en la actualidad goza de excelentes relaciones comerciales con casi todo el
mundo y éstas se han visto reflejadas en un significativo incremento referente a las
exportaciones de los últimos años. Más sin embargo su incursión a los grandes mercados
se ha tornado lenta por la visible necesidad de desarrollar tecnología y la cultura que
permitan elaborar productos de buena calidad y a costos competitivos.

El presente trabajo se refiere al tema de la exportación de aguacate mexicano tipo hass

hacia el mercado japonés. Como sabemos el aguacate tiene muchísimas propiedades que
sirven para muchas cosas en la salud, es muy rico en grasas, con un contenido en aceite
del 10 al 20%, y en proteínas. El peso de la fruta tiene un rango bastante amplio que en
las variedades comerciales oscila entre los 120 g y los 400 g. Este producto suele ser más
resistente a los traslados que otros, pero aun así requiere un adecuado empaque y envase
para ser transportado. Para los japoneses es algo que ellos no tienen y por tal razón lo
importan mucho de México sobre todo del estado de Michoacán, esta necesidad de los
japoneses nos ha orillado a incursionar en productos que por sí solos cuentan con la
calidad que se requiere y que su costo de producción da margen para su
comercialización. En los últimos 5 años la exportación de aguacate se ha incrementado
en un 30% promedio por año, de la misma forma que Japón es uno de los países
desarrollados con más dependencia agrícola, esta dependencia ha ido aumentando
desde los años 60 e implica la necesidad alimentaria de dicho país por lo que las
relaciones comerciales han de establecerse a largo plazo, lo que convierte al país en un
mercado estratégico.

Las estadísticas de producción y consumo de aguacate en el país y las de producción y

consumo en Japón permiten tomar la decisión de exportar de México a Japón es una
excelente opción, tomando en cuenta que en México la industria agrícola es su fuerte,
pero en cuestión del acate es el número uno de exportaciones debido a que cuenta con
el estado de Michoacán y este es el mayor productor de dicha fruta a nivel nacional, se
pretende exportarlo a Japón ya que este es uno de los países que más compra el aguacate
tanto por su sabor que es diferente y porque también les sirve para consumirlo en
diferentes comidas, los japoneses le llaman el oro verde ya que es una fruta que es algo
cara.

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 1.2 PRINCIPALES ACTIVIDADES ECONÓMICAS Y UBICACIÓN

Japón es un país del este de Asia, ubicado entre el Océano Pacífico y el mar de Japón, al
este de China, Rusia y la península coreana. E básicamente un archipiélago conformado
por varias islas, siendo Honshu, Kyushu, y Shikoku, las principales pues forman el 97%
de la superficie del país.
A pesar de tener un espacio relativamente pequeño en comparación con países como
Rusia o Estados Unidos, es uno de los países más poblados del mundo, con una
población de alrededor de 128 millones de personas. Su capital, Tokio, es el área urbana
más grande del mundo en términos de población con una población que supera los 30
millones de personas.
La economía de Japón es la segunda después de Estados Unidos. Las costumbres
japonesas del trabajo duro y el dominio de la tecnología han llevado a Japón al éxito
económico del que disfruta hoy en día en menos de medio siglo, las principales
actividades económicas japonesas como es ampliamente conocido, son los productos
manufacturados y la tecnología, sobre todo los vehículos, artículos electrónicos e
industria de acero, el sector de las finanzas está desarrollándose mucho en la actualidad

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debido en gran parte a su moneda, el yen, que es la tercera más trasladada tras el dólar
estadounidense y el euro.
De las variables que pueden determinar el impacto a favor o en contra para la
exportación de nuestro producto, tenemos las siguientes:
Económica: Japón, la tercera potencia económica mundial, está muy expuesto a la
situación económica mundial, esto debido a su fuerte dependencia de las exportaciones,
en el 2011, México participo con 27% de la superficie de sembradío total, con respecto a
las exportaciones, podemos decir que el principal destino es Estados Unidos, al cual se
movilizo 79% del volumen exportado en la temporada del 2015-2016 en tanto que, a
Japón y Canadá se movilizaron 9, 6 y 5 respectivamente, de hecho, de los 10 principales
mercados adonde se exporta el aguacate, en ocho mostraron aumento en la demanda
por esta fruta, destacando Holanda, que tuvo un aumento de 284% ; España que se
disparó 141%; Hong Kong con una dinámica de 113%; además de Japón y Canadá con
crecimientos de 46 y 45 % respectivamente.

Importaciones Mt Canadá
Japón Estados Unidos

Actualmente se satisface 100% de los requerimientos nacionales con el producto interno;

asimismo, las importaciones mundiales han ido aumentando en un 171.97% en la última
década, lo que ha generado un incremento en las exportaciones mexicanas
principalmente con destino a Estados Unidos, Japón y Canadá.
Producción 1.89 MMt
SATISFACCIÓN DE LOS
Consumo Nacional 2016 0.87 MMt REQUERIMIENTOS CON
Exportaciones 1.02 MMt PRODUCCIÓN NACIONAL

Fuente: con datos del SIAP y el SIAVI, 2017. 100%

MMt: Millones de toneladas
Notas: El porcentaje de satisfacción de requerimiento LAS EXPPORTACIONES
Nacional representa la demanda que se puede cubrir REPRESENTAN 54.10% DE
Con producción nacional, la disponibilidad total hace LA DISPONIBILIDAD TOTAL
Referencia a la producción nacional más las importaciones. DEL AGUACATE EN MÉXICO

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Jurídicas: Japón es el tercer importador de productos agroalimentarios del mundo, con
importaciones anuales de alrededor de 50 mil millones de dólares de productos
agroalimentarios y pesqueros. En las negociaciones del AAE, se lograron oportunidades
reales de exportación en donde tenemos un gran potencial, mediante ventajas de tipo
arancelario y no arancelario que nos permiten aumentar nuestra participación en el
mercado japonés, con certidumbre jurídica a largo plazo que ningún otro país tiene
respecto a Japón.
Por otra parte, Japón ha buscado acelerar la implementación de reformas estructurales,
sobre todo en el sector agrícola. En 2018, Japón debiera verse beneficiado por una mejor
salud económica de sus socios comerciales.
Para alcanzar el éxito en los negocios con Japón es necesario encontrar un socio local
fiable y consolidar una confianza mutua.
Las sociedades extranjeras pueden formalizar su presencia empresarial en Japón.

Legales: El sistema legal japonés no resulta sencillo de entender para los extranjeros,
así que se aconseja emplear una legislación internacional o un sistema que establezca
un arbitraje.
Ahora bien, el régimen de importación de Japón está prácticamente liberalizado y la
mayoría de las mercancías pueden ser exportadas libremente.
En los últimos años, Japón implemento ciertos programas de desregularización y se han
logrado avances en varios sectores, especialmente en los campos de productos
farmacéuticos y servicios financieros. Sin embargo, varias áreas que incluyen agricultura,
salud, construcción y telecomunicaciones siguen siendo fuertemente regulados.
El sistema de distribución japonés se encuentra en proceso de desregularización. Es
previsible que tales medidas de liberalización den lugar a una reducción de costos y a
una mayor competencia entre empresas mayoristas, con el consiguiente incremento de
la diversidad y la eficiencia en la distribución.
Las importaciones respectivas requieren, por lo tanto, la aprobación/registro por parte
de las autoridades competentes.

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Políticas: Para el gobierno de Japón, la sanidad e inocuidad son temas prioritarios pues
son la llave para la apertura comercial de productos agroalimentarios mexicanos para
las exportaciones a países de Asia.
La complementariedad de productos y volúmenes es estrategia para lograr un mayor
impacto en el comercio internacional, de ahí la importancia de trabajar en esquemas de
sanidad e inocuidad con otras entidades productoras de aguacate para su incursión en
los mercados internacionales donde la certificación de los productos y los procesos
ratificaran su calidad.
Algunas de las políticas para poder exportar a Japón son las siguientes:
 Controles de higiene y sanidad de los establecimientos
 Control de calidad de la materia prima
 Condiciones de higiene en la fabricación y procesamiento
 Higiene en el almacenamiento, transporte y distribución
 Certificación JAS

Geográficas: Segmentación geográfica, Japón se encuentra al este de Asia y comprende

un archipiélago de más de 3,000 islas, cuenta con una superficie de (km2): 377,819, el
clima es templado; varía notablemente en invierno, frio en el norte y medio en el sur, 4
estaciones diferentes, bien definidas, ligeramente subtropical con veranos largos,
calientes y húmedos e inviernos cortos.
Debido a que existe tan poco terreno llano en Japón, muchas colinas y laderas son
aprovechados en su totalidad para el cultivo.
Al ser un archipiélago, Japón ha desarrollado un sistema de ferry bastante extenso. Japón
es un país con una extensión geográfica muy reducida para su población, como
consecuencia de ello, las empresas frecuentemente cuentan con un espacio un poco
limitado y, además, con un alto costo de alquiler para almacenar las mercancías.
Japón está conformado por más de tres mil islas que se extienden a lo largo de las costas
asiáticas este del océano pacífico y en los archipiélagos de Ryukyu, Izu y Ogasawara.

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Culturales: L cultura japonesa ha evolucionado de una manera considerable en los
últimos años, desde el país original de la cultura Jomon a su cultura contemporánea, que
va de la mano con las influencias de Asia, Europa y Norteamérica. Japón es un mercado
que ofrece grandes oportunidades de negocio si se emplean correctamente grandes
esfuerzos y los recursos necesarios, ya que se requiere de una gran perseverancia para
establecerse en el mercado. El mercado de Japón exige conocer la demanda interna y las
competencias existentes.
Las empresas que quieran introducirse en el mercado de Japón deben de tener, sobre
todo, mucha paciencia, además de que deben conocer la manera de pensar del pueblo
japonés y el sector en el que se desea trabajar.
Las artes tradicionales incluyen la artesanía, tradiciones, la arquitectura, los jardines, las
espadas y la cocina.
Impacto de las variables culturales en el acuerdo de Libre Comercio
México-Japón.
Características sociales y culturales de Japón:
Necesidad de crear confianza a nivel personal
Seriedad y honradez en los tratos
La exigencia respecto a la calidad (mercado muy sofisticado)
Austeridad en la vida domestica
Hábitos de consumo muy constantes, sobre todo en la comida
Son amigos del orden, la disciplina y la jerarquía
Sentido de ubicación (nadie se pasa de listo)
El pensamiento japonés se dirige a la realidad de este mundo y da importancia a los
valores que sean convenientes para la vida diaria. Así, Shinto, budismo-Zen y
confucianismo son tres tradiciones que han tenido una mayor influencia en el modo de
pensar empresarial japonés. Ciertos valores culturales en los negocios derivados de estas
3 tradiciones son la base sobre las que los japoneses valoran su propio comportamiento
y el de los otros.
Los japoneses no suelen expresar abiertamente sus pensamientos, para evitar herir los
sentimientos ajenos y arruinar la armonía de la relación. En Japón, el comportamiento
apropiado que debe mostrarse en cada situación pública depende de las circunstancias
y está culturalmente establecido.

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1.7 TRATADO INTERNACIONAL Y/O ACUERDO COMERCIAL QUE PUEDA
TENER JAPÓN CON MÉXICO
El acuerdo de asociación económico entre México Japón contempla los elementos de un
tratado de libre comercio, así como disposiciones para intensificar la cooperación
bilateral y promover el acercamiento económico en el marco de este acuerdo.
A lo largo de más de un siglo, México y Japón han construido lazos de cooperación y
amistad que han hecho reflejar una relación económica más amplia y mutuamente
provechosa, a través de la negociación del acuerdo de asociación Económica entre
México-Japón (AAE).
Gracias al Acuerdo para el fortalecimiento de la Asociación Económica México-Japón, el
comercio exterior entre México Japón ha crecido un 26%.
El acuerdo para el Fortalecimiento de la Asociación Económica México-Japón ha
consolidado a México como el primer socio comercial de Japón, y ha convertido a Japón
en su cuarto socio comercial, al generar un comercio total de 19.523 millones de dólares.
El tratado de libre comercio (firmado en el 2004), establece la eliminación gradual de
aranceles hasta en un 90% de los productos en los próximos 10 años. Para esa fecha, el
98% de las exportaciones japonesas y el 87% de las exportaciones mexicanas tendrán
acceso libre de impuestos a los mercados de cada uno. Los impuestos a los mangos y a
los aguacates mexicanos han sido eliminados. México ha establecido una cuota de
automóviles japoneses, que estarán libres de impuestos, y eliminara todos los aranceles
dentro de un periodo de 7 años.
México y Japón han construido lazos e cooperación y amistad por más de 400 años, lo
cual se ha visto fortalecido a través de una relación económica más amplia,
complementaria y de beneficio mutuo, mediante el acuerdo de asociación económica
(AAE), entre ambos países, el cual en el 2015 cumplió una década de su entrada en vigor.
Japón es el único país de la región asiática con el que México tiene un acuerdo de esta
naturaleza, el cual es más amplio que un tratado de libre comercio, ya que tiene
revisiones cada año, y contempla rubros como, inversión turismo, ciencia y tecnología.
Esto permitirá aprovechar la complementariedad entre las economías de México y Japón
al intensificarse las actividades bilaterales de comercio, inversión y cooperación
económica, esto ayudara a México a diversificar sus mercados de exportación y permitirá

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Contar con condiciones más favorables para la realización de negocios entre los dos
países. Asimismo, impulsara una mayor inversión de empresas japonesas en México,
para manufacturar productos destinados al mercado interno o para ser exportados a
otros países aprovechando nuestra extensa red de tratados de libre comercio. Más
empresas nacionales y de terceros países tendrán interés en invertir para producir en
México y exportar a Japón, beneficiándose del acceso preferencial que otorga el AAE a
los productos mexicanos.

1.8 PRINCIPALES BARRERAS ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIAS

PARA EXPORTAR EL PRODUCTO
Las barreras arancelarias son el instrumento de protección más conocido con el nombre
de arancel, ya que los países desarrollados cómo en desarrollo ha sido hasta hace poco,
incrementar al máximo sus exportaciones y frenar sus importaciones, a fin de proteger
su industria. En estas épocas con la liberalización del comercio los aranceles han
disminuido o hasta desaparecido, en otros conceptos los aranceles son los impuestos de
entrada al país de ciertos productos.
Japón al firmar varios tratados de Libre comercio con varios países ha eliminado las
barreras arancelarias de entrada de productos a Japón, así que podemos decir qué sí
nuestro país tiene un tratado de Libre Comercio con Japón es posible qué nuestro
producto (aguacate) tenga ingreso libre y una oportunidad grande de comercio con
dicho País.
En las negociaciones del AAE, se lograron oportunidades reales de exportación en donde
tenemos un gran potencial, mediante ventajas de tipo arancelario y no arancelario que
nos permitirán nuestra participación en el mercado japonés, con certidumbre jurídica a
largo plazo que ningún otro país tiene respecto a Japón.
De esta manera, Japón consolidara, en gran medida, el Sistema Generalizado de
Preferencias (SGP), mediante el cual ya le otorgaba a México algunas reducciones y
concesiones en aranceles a la importación.

Ahora bien entre las barreras arancelarias y las no arancelarias tenemos las siguientes:
REGULACIONES Y RESTRICCIONES AL COMERCIO INTERNACIONAL
 BARRERAS ARANCELARIAS

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  ARANCEL A LA IMPORTACIÓN
 ARANCEL A LA EXPORTACIÓN
 BARRERAS NO ARANCELARIAS
 TODA MEDIDA IMPUESTA SOBRE LOS FLUJOS DE COMERCIO
QUE NO SEAN DE TIPO ARANCELARIO.
 CUALITATIVOS:
 PERMISOS PREVIOS, REGULACIONES DE SALUD, ESTANDARES
DE CONTAMINACIÓN, REGULACIONES DE ROTULACIÓN,
EMPAQUE Y EMBALAJE.
 CUANTITATIVOS:
 CUOTAS
 PERMISOS PREVIOS
 RESTRICCION VOLUNTARIA DE EXPORTACIÓN
 REQUERIMIENTO DE CONTENIDO NACIONAL

Algunas otras formas de las que se puede aprovechar el tratado o acuerdo

comercial entre ambos países son las siguientes:
 Aumentar las oportunidades de inversión y fortalecer la protección de la
inversión y las actividades de inversión en las partes.
 Promover la cooperación y la coordinación para la aplicación efectiva de las
leyes en materia de competencia en cada una de las partes.
 Liberalizar y facilitar el comercio de bienes y servicios entre las partes.
Es evidente la importancia y la oportunidad para México que lo caractericen como un
nicho potencial del mercado de alimentos, lo que se traduce en un beneficio directo y
efectivo. Japón necesita un socio comercial que le brinde gran variedad y calidad de
productos y Michoacán, líder nacional en alimentos representando a México se lo puede
proporcionar.

1.9 PROPUESTA SOBRE LA FORMA DE ENVÍO, LUGAR DE SALIDA, MEDIO

DE TRANSPORTE Y LUGAR DE DESTINO.
El aguacate es uno de los frutos preferidos de la cocina internacional. Países como Japón,
Canadá, China y la Unión Europea, son grandes consumidores de aguacate.

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Actualmente, una de las regiones con un gran crecimiento en el consumo del aguacate
es Japón. Tan solo en 2016, México envió al país del Sol Naciente 68 mil 500 toneladas
de aguacate, datos arrojados por una consultoría especializada en economía.
El mercado nipón valora la calidad del aguacate mexicano exigiéndole altas
características específicas para su exportación, como resultado los productores
nacionales buscan ofrecer calidad del producto a través del sello México Calidad
Suprema ® (MSC). Que garantiza los más altos estándares de calidad a nivel nacional e
internacional.
Transformado de esta manera el proceso de exportación del aguacate debe de ser a una
temperatura controlada, es indispensable el uso de contenedores refrigerados, los cuales
son diseñados para mantener y monitorear la temperatura del embarque.
La temperatura para transportar el aguacate en estado verde (dependiendo el
tiempo de transporte), es de 5-13 grados centígrados y para aguacates maduros es
de 2-4 grados centígrados.
Este producto suele ser más resistente a los traslados que otros, pero aun así requiere un
adecuado empaque y envase para ser trasladado, llevara cómo envase una plataforma de
cartón que servirá para proteger al producto para que este valla fijo y no rocen entre
ellos y que lleguen con la mejor calidad posible. Este envase tiene capacidad para 35
aguacates que ira en una caja de cartón ventilada, donde su embalaje será un
recubrimiento de malla para proteger las cajas.
Es muy importante mostrar la dirección física del importador y coordenadas para
contactarlo, la etiqueta contendrá una breve descripción en español y una descripción
completa en japonés:
o País de origen:
o México
o Normas de seguridad (incluyendo requerimientos medioambientales)
o NOM -065-FITO-2002
o NMX-FF-016-SCFI-2002
 Indicaciones de precaución para el manejo, (no dejar caer, frágil,
mantener seco, etc.). Los símbolos gráficos son una muy buena opción.
 Punto/lugar de partida.
 Manzanillo, Colima México

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  Punto/lugar de llegada
 Yokohama, Japón
 Peso
 4kg por caja
Estiba: por su parte las estibas contaran con 6 niveles de caja por pallet, con lo que se
administrara mucho mejor el volumen que las cajas ocuparan.
ETIQUETADO DEL EMPAQUE:
Para tal proyecto se utilizara una paleta universal o estándar la cual cuenta con las
siguientes dimensiones:
Ancho: 110 cm
Largo: 130 cm
Alto: 20 cm
Capacidad de carga:
Estática: 5000 kg
Dinámica: 2000 kg
Paletización: El transporte comenzara con la mercancía almacenada en un contenedor
Reefer de 20´pies que mantendrá la mercancía a una temperatura que oscilara entre los
5-13 grados centígrados y para aguacates maduros es de 2-4 grados centígrados,
(en grados Celsius 4.5 a 6.5), que se cargaran en la embarcación para posteriormente
transportarlo vía marítima hacia el puerto de Yokohama en Japón. Al llegar la mercancía
esta será transportada en un tráiler que la hará llegar al supermercado importador.
Estos servicios y procesos incluyen desde procedimientos aduanales, selección del
empaque y embalaje, medio de transporte adecuado, inventario, incoterms, forma de
Pago y seguros. Desde la perspectiva de negocios la rama de la logística de comercio
importa por tres razones, que destacan, las cuales son: costo, velocidad y confiabilidad.
El Incoterm que se va a negociar para la exportación del aguacate a Japón es una
negociación CPT Carriage Paid To (Transporte pagado hasta, lugar de destino
convenido).
CPT Carriage Paid To (Transporte Pagado hasta, lugar de destino convenido)
“El vendedor paga el flete del transporte de la mercancía hasta el destino mencionado.
El riesgo de pérdida o daño de la mercancía, así como cualquier gasto adicional debido
a acontecimientos que ocurran después del momento en que la mercancía haya sido
entregada al transportista, se transfiere del vendedor al comparador.

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Este término exige que el vendedor despache la mercancía en aduana para la
exportación, además, puede usarse con cualquier modo de transporte.

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CONCLUSIONES:
En conclusión podemos decir que el mercado japonés y sus consumidores, se han vuelto
más accesibles a los productos extranjeros. Japón ha aumentado la compra de productos
importados desde 1985. México como el principal productor del aguacate a nivel
mundial, se ha posicionado en el gusto del mercado japonés siendo este país el quinto
país en el consumo de dicho producto.

En nuestro país se mantiene un mercado abierto, y la relación comercial con Japón tiene
un potencial exponencial por la cantidad de productos que se pueden obtener por las
ventajas que tenemos como son, el clima y la biodiversidad que existe en nuestro país.

El marketing y promoción de nuestra fruta (aguacate), debe tener la prioridad de

nuestras acciones, aun por encima de la producción, las ventas, logística, transporte, o
cualquier otra área.

Se ha tomado la decisión de exportar aguacate debido a que es un fruto de deliciosos

sabor, que está compuesto por una gran cantidad de nutrientes, además de que es muy
rico en proteínas y aceite, así que debemos de seguir conociendo, participando y
acercarnos al consumidor final, será el área donde se construye el futuro que hará la
diferencia con nuestros competidores.

Referencias citadas:

*Sin autor (2018). EcuRed Conocimiento con todos y para todos. Recuperado de:
https://www.ecured.cu/Jap%C3%B3n

*Rosalinda Gámez Gastélum (sin fecha). Impacto de la variable cultural en el acuerdo de

Libre Comercio México-Japón. Recuperado de: http://www.eumed.net/libros-
gratis/2007a/221/4o.htm

*Juan David Montoya P. (sin fecha). Actividades económicas de Japón. Recuperado de:
https://www.actividadeseconomicas.org/2016/07/actividades-economicas-de-japon.html

*Sin autor (sin fecha). Japón aspectos generales. Recuperado de:

http://www.x.com.pe/lib160/japon.htm

*El financiero (2017). Gráficas para entender la importancia del aguacate para México.
Recuperado de: http://www.elfinanciero.com.mx/rankings/la-importancia-del-aguacate-
para-mexico-en-graficas

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