SENA

TECNOLOGIA EN NEGOCIACION INTERNACIONAL

Ficha de caracterización: 1565358

EVIDENCIA NO. 3

Taller: el mejor INCOTERM

Instructor: YASMID OSORIO PINILLA

APRENDICES

CLAUDIA XIMENA BAYONA GÓMEZ

YOVANA VARGAS TOVAR

2018
Contenido
Situacion A..................................................................................................................................3
Situación B..................................................................................................................................3
Situación C..................................................................................................................................4
Situación D..................................................................................................................................5
Situacion E..................................................................................................................................6
 Situacion A

La empresa Colfrutik, exporta conservas de fruta a los Estados Unidos, el medio de

transporte que utiliza es el marítimo y la responsabilidad en cuanto a costos y riesgos,
culmina cuando se entrega la mercadería al transportista.
RTA/ Considero que el mas adecuado es DDP Delivered Duty Paid: entregada
derechos pagados (lugar de destino convenido.)
 Obligaciones del Vendedor : Entregar la mercancía, por su cuenta, a
disposición del Comprador, en el lugar de destino convenido en el país del
Importador, incluidas las maniobras de descarga. Efectuar el despacho de
exportación e importación de la mercancía. Representa la máxima obligación
para el vendedor.
 Obligaciones del Comprador : Soportar los riesgos y gastos que ocurran
después de recibida la mercancía en el lugar convenido.
VENTAJA:
Usado en cualquier modo de transporte.
DESVENTAJA:
El vendedor realiza la entrega de la mercancía con todos los gastos pagos. Asume todos
los costos y riesgos incluyendo los impuestos del país importador.

Situación B

La empresa Textiles y más, importa camisas desde Shanghái y ha realizado la compra de

5.000 camisas para sus puntos de venta en Colombia. La condición de venta incluye
costos y gastos hasta que la mercadería se encuentra sobre el buque en el puerto de
Shanghái.
RTA/En este caso considero que el mejor INCOTERM es DAP
 Obligaciones del Vendedor : “Entregada en lugar” significa que el vendedor
realiza la entrega cuando la mercancía se pone a disposición del comprador en el
medio de transporte de llegada preparada para descarga en el lugar de destino
designado. Vendedor contrata y pagar el transporte hasta el lugar de destino
designado. Vendedor corre con los riesgos de pérdida o daño causados a la
mercancía hasta que se haya entregado en el punto acordado.
 Obligaciones del Comprador : Correr con el riesgo de pérdida o daño causados
a la mercancía desde el momento en que se haya entregado en el punto
acordado.
VENTAJAS: Incluye todo tipo de transporte, incluyendo multimodal.
DESVENTAJAS: El venedor debe contratar Transporte y seguro hasta punto de destino
Entregar sin bajar la mercancía del ultimo medio de transporte utilizado Efectuar el
despacho de Exportación.

Situación C

Textil USA, una empresa ubicada en Florida, Estados Unidos, realizó una negociación
de 50.000 toneladas de algodón, para la empresa Tejidos Colombia. Los gastos Y
riesgos fueron pagados por el vendedor Textil USA, desde Miami hasta Barranquilla,
los riesgos se transfieren cuando la mercadería llegue a los depósitos de Tejidos
Colombia en Barranquilla, no obstante los trámites aduaneros en Colombia y la
descarga de la mercancía corren por cuenta de la empresa colombiana.
RTA/ En Este caso el mejor que se adapta es CIP Carriage and Insurance Paid (To) →
‘transporte y seguro pagados hasta (lugar de destino convenido)’.
 Obligaciones del Vendedor: Contratar y pagar el transporte de la mercancía
hasta el lugar convenido. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
Contratar una póliza de seguro de protección de la mercancía en el transporte
por un importe mínimo del 110% de su valor.
  Obligaciones del Comprador: Soportar los riesgos inherentes a la mercancía
desde que el Vendedor la entrega al primer transportista, así como cualquier
gasto adicional en transito (carga, descarga, daños en tránsito, etc.).
VENTAJAS: Puede usarse cualquier modo de transporte. La entrega de la mercancía se
realiza en el lugar convenido.
DESVENTAJAS: El vendedor asume los costos y riesgos de llevar la mercancíahasta
el sitio al igual que los riesgos y costos por no despachar a tiempo.

Situación D

Una empresa colombiana ha vendido cobertura de chocolate a una empresa de Japón, y

la empresa japonesa posee transporte propio, por lo que quedó estipulado en la
negociación, que ellos recogerán el producto en los depósitos de la fábrica de cobertura,
ubicada en la ciudad de Cali, Colombia.
RTA/ En este caso es EXW – Nota orientativa EXW (inserte el lugar de entrega
designado) Incoterms ® 2010
 Obligaciones del Vendedor: Poner la mercancía a disposición del Comprador
en el establecimiento del Vendedor ( sin subir la mercancía al transporte). Este
término representa la mínima obligación para el vendedor.
 Obligaciones del comprador. Elegir el modo de transporte. Soporta el costo del
riesgo inherente al transporte, incluyendo seguimiento en tránsito,
reclamaciones, etc. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
VENTAJAS:
Hay una minima responsabilidad para el vendedor.
DESVENTAJAS:
 El comprador debe asumir el 90% de la responsabilidad, tal como recoger la mercancía
en el local del vendedor, contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino,
efectuar el despacho de Exportación e Importación.

Situacion E

La empresa Fertiliza Colombia S.A importa 70 toneladas de fertilizante proveniente de

la India, el flete y el seguro de la mercancía fueron pagados en la ciudad de origen, es
decir, desde la India hasta Cartagena; los riesgos se transfieren cuando la mercancía
llega a los depósitos de Fertiliza Colombia en Cartagena, los trámites aduaneros en
Colombia han corrido por cuenta del comprador y la mercancía se entrega sin descargar
del camión.
RTA/ en este caso la mejor opción es Carriage and Insurance Paid (To) → ‘transporte y
seguro pagados hasta (lugar de destino convenido)’.
 Obligaciones del Vendedor: Contratar y pagar el transporte de la mercancía
hasta el lugar convenido. Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
Contratar una póliza de seguro de protección de la mercancía en el transporte
por un importe mínimo del 110% de su valor.
 Obligaciones del Comprador: Soportar los riesgos inherentes a la mercancía
desde que el Vendedor la entrega al primer transportista, así como cualquier
gasto adicional en transito (carga, descarga, daños en tránsito, etc.).

VENTAJAS: Es para todo tipo de transpote.

DESVENTAJAS: El vendedor debe contratar transporte y seguro hasta punto de
destino Entregar mercancía en el lugar convenido Efectuar el despacho de Exportación.