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COLEÇÃO ESTUDOS E DOCUMENTOS DE COMÉRCIO EXTERIOR
COMO EXPORTAR
China
Coleção: Estudos e Documentos de Comércio Exterior
Série: Como Exportar

CEX: 221
Elaboração:
Ministério das Relações Exteriores - MRE
Departamento de Promoção Comercial e Investimentos - DPR
Divisão de Inteligência Comercial - DIC
Embaixada do Brasil em Pequim
Setor de Promoção Comercial - SECOM
Coordenação:
Divisão de Inteligência Comercial
Distribuição:
Divisão de Inteligência Comercial
Os termos e a apresentação de matérias contidas na presente publicação não traduzem expressão de

opinião por parte do MRE sobre o status jurídico de quaisquer países, territórios, cidades ou áreas
geográficas e de suas fronteiras ou limites. Os termos “desenvolvidos” e “em desenvolvimento”
empregados em relação a países ou a áreas geográficas não implicam posição oficial por parte do
MRE.
Direitos reservados.
O DPR que é titular exclusivo dos direitos de autor (*), permite sua reprodução parcial, desde que
a fonte seja devidamente citada.
(*) Este guia foi registrado no Escritório de Direitos Autorais da Fundação Biblioteca Nacional
(ISBN 85-98712-75-8).
B823c Brasil. Ministério das Relações Exteriores. Divisão de

Inteligência Comercial.
Como Exportar: China/ Ministério das Relações
Exteriores._Brasília: MRE, 2013.
196 p.; il._ (Coleção estudos e documentos de comércio

exterior).
1. Brasil – Comércio exterior. 2. China – Comércio

exterior. I. Título. II. Série.
CDU: 339.5 (81:510)

Como Exportar China
SUMÁRIO
INTRODUÇÃO....................................................................................................5
Por que a China?...........................................................................................7
1. Informações básicas sobre a China...................................................15

1.1 Perfil do país..........................................................................................15
1.1.1 A China no tempo e no espaço.........................................................15
1.1.2 O povo chinês .................................................................................17
1.1.3 A transformação demográfica...........................................................18
1.1.4 A organização do Governo................................................................21
1.1.5 A abertura da China..........................................................................24
1.2 A economia da China .............................................................................26
1.2.1 Processo de balanceamento da economia chinesa...........................29
1.2.2 O comércio da China........................................................................32
1.2.3 Disputas comerciais.........................................................................36
1.2.4 Moeda e finanças ............................................................................36
2. A China e o Brasil...................................................................................39
2.1 Relações entre a China e o Brasil..........................................................39
2.1.1 As relações exteriores da China........................................................39
2.1.2 Aspectos gerais da política internacional chinesa..............................42
2.1.3 Relações diplomáticas bilaterais.......................................................45
2.1.4 Comércio bilateral............................................................................47
2.1.5 Investimentos bilaterais....................................................................50
2.1.6 Instituições brasileiras para promoção das exportações....................53
2.2. Oportunidades e desafios na China........................................................54
2.2.1 Principais desafios...........................................................................55
2.2.2 Oportunidades emergentes...............................................................57
3. Como exportar para a China................................................................73

3.1 Entendendo o consumidor chinês.........................................................73
3.1.1 Uma classe média em crescimento..................................................73
3.1.2 Segmentos de consumidores...........................................................74
3.1.3 Padrões de consumo........................................................................76
3.1.4 Um impulso para o consumo............................................................77
3.2 Vendendo para o consumidor chinês....................................................80
3.2.1 Canais de vendas.............................................................................80
Calendário Brasileiro de Exposições e Feiras 2012 3

China Como Exportar
3.2.2 Estratégias de distribuição ...............................................................89

3.2.3 Principais desafios...........................................................................91
3.2.4 Opções de transporte.......................................................................92
3.2.5 Publicidade....................................................................................103
3.3 Lidando com o Governo .......................................................................107
3.3.1 Política alfandegária.......................................................................107
3.3.2 Tarifas e barreiras não-tarifárias......................................................111
3.3.3 A nova política de importação da China..........................................113
3.3.4 Condições comerciais e de pagamento...........................................114
3.3.5 Direitos de propriedade intelectual..................................................117
4. Como investir na China........................................................................123

4.1 Investindo na China..............................................................................123
4.1.1 Ambiente para investimentos..........................................................123
4.1.2 Autoridades envolvidas com investimentos.....................................128
4.1.3 Formas de estabelecimento legal para investidores estrangeiros.....129
4.1.4 Setores de investimento.................................................................136
4.1.5 Considerações geográficas.............................................................147
4.1.6 Principais políticas fiscais...............................................................154
4.1.7 Recrutamento de recursos humanos na China................................160
5. A cultura de negócios chinesa..........................................................165

5.1 Fazendo negócios na China...................................................................165
5.1.1 Características da cultura chinesa...................................................165
5.1.2 Uma típica reunião de negócios chinesa.........................................168
5.1.3. Técnicas de negociação................................................................170
Anexos (Endereços).................................................................................173
4 Calendário Brasileiro de Exposições e Feiras 2012

Como Exportar China
INTRODUÇÃO
A China, que mantém com o Bra- em busca de oportunidades naquele
sil a “Parceria Estratégica Global”, mercado.
consolidou-se, nos últimos anos,
como potência econômica mundial Em que pese a distância, o sucesso
e como principal parceiro comercial das empresas nacionais com pre-
do Brasil. No entanto, segue sendo sença na China sinaliza que, com
um enigma para a maior parte do estudo prévio de mercado e gestão
empresariado brasileiro. O pouco eficiente, o mercado chinês pode
conhecimento que se tem sobre o ser fonte de grandes e crescentes
país – distanciado por geografia, negócios.
idioma e cultura – pode, por vezes,
ocultar as incontáveis oportunidades Neste breve guia – que não pretende
de negócios. (e nem poderia) esgotar as múltiplas
dimensões do ambiente de negó-
Realizar esse potencial, certamente, cios chinês, mas antes servir de
não é tarefa trivial. A China apresenta introdução a este mercado ainda tão
organização política e econômica misterioso para muitos brasileiros
únicas; seu sistema financeiro e seu – encontra-se informações básicas
ambiente de investimentos diferem sobre a economia chinesa e os prin-
muito daqueles de outros países; os cipais desafios e oportunidades que
fenômenos de urbanização acelerada a caracterizam.
e ascensão social sem preceden-
tes multiplicam as perspectivas do Apesar de chamar-se “Como Expor-
mercado consumidor chinês e o tar” (título da série de publicações
desenvolvimento das grandes, mé- do Departamento de Promoção
dias e pequenas cidades e do oeste Comercial e Investimentos do Ita-
do país representam possibilidades maraty sobre vários mercados), o
comerciais ainda pouco exploradas. guia incorpora capítulo fundamental
A compreensão desses e de outros sobre “Como investir na China”, de
fenômenos em curso é determinante maneira a subsidiar empresas com
para o êxito do empresário brasileiro interesse no mercado chinês.

China Como Exportar
Compilaram-se, por fim, alguns con- ou investir no país deparar-se-ão

tatos relevantes e indicações sobre a com muitas outras questões e en-
cultura de negócios local, que podem contrarão nos Setores de Promo-
servir àqueles que desembarcam em ção Comercial e Investimentos da
terras chinesas pela primeira vez e Embaixada do Brasil em Pequim e
que logo perceberão que decifrar o dos Consulados-Gerais em Cantão,
enigmático mercado chinês, em ace- Hong Kong e Xangai apoio para or-
lerada transformação, requer conta- ganização de missões e obtenção de
tos diretos, investigação e análise. informações relacionadas a investi-
Após a leitura deste “Como Expor- mentos e comércio com a China.
tar- China”, os que planejam exportar
Foto: :K-King Photography Media Co. Ltd / Lifesize/ Getty Images
Chinese opera character (Mu Gui Ying)

Como Exportar China
Por que a China?

Durante a maior parte da vida do tuário, começaram a aparecer em
leitor, a China provavelmente não eletrodomésticos, móveis, eletrôni-
passava de uma vaga abstração, cos e maquinaria. Os debates sobre
uma curiosidade situada do outro a crescente influência da China são
lado do mundo, confinada às salas incontornáveis, na imprensa e nos
de aula ou aos programas de televi- conselhos empresariais. O país é
são. Em determinado momento, isso percebido como fonte de competi-
mudou. O impacto do país asiático ção, de oportunidades e de encanta-
tornou-se evidente e infiltrou-se na mento. A globalização é indissociável
vida profissional e pessoal de pes- do fenômeno China, cujo desenvol-
soas por todo o mundo. As etiquetas vimento econômico atrai cada vez
“Made in China”, antes encontradas mais a atenção do mundo.
em alguns poucos artigos de ves-
Gráfico 1: PIB da China como parte do PIB Mundial (%,1980-2012)

16%
Baseado no PIB nominal US$ Baseado na Paridade de Poder de Compra (PPC)
14%
12%
10%
8%
6%
4%
2%
0%
80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12
Fonte: FMI; The Beijing Axis Analysis

China Como Exportar
É possível ilustrar o dinamismo da se de quatro bens – relógio, bicicle-

economia chinesa e a rapidez com ta, máquina de costura e rádio – os
que avançou em termos de pro- quais eram, em geral, oferecidos
dução e consumo refletindo a não como presentes de casamento.
tão distante China de uma geração Produtos básicos, como farinha e
atrás. Antes das reformas do final da grãos, eram racionados pelo Gover-
década de 1970, a economia chine- no, assim como carnes e tecidos.
sa era considerada um mero traço Sem as facilidades de transporte da
estatístico em comparação com os infraestrutura moderna, a dieta dos
países desenvolvidos. Apesar de ter chineses era limitada aos alimentos
um quinto da população mundial, produzidos localmente, armazena-
a produção chinesa representava dos por longos períodos durante o
apenas 2% da produção global. Seus inverno. As áreas mais distantes e
cidadãos subsistiam com qualidade frias do nordeste da China ficavam
de vida bem abaixo dos padrões frequentemente sem acesso a fru-
contemporâneos. tas frescas. Em tais condições, há
apenas uma geração, o potencial da
Às vésperas do “boom” pós-refor- China como mercado consumidor
mas, a China era uma sociedade de produtos importados permanecia
predominantemente rural, com adormecido e o seu futuro era incer-
apenas 17% da população em áre- to. O comércio exterior era controla-
as urbanas. As principais cidades do pelo Governo e o acesso a pro-
chinesas não passavam de esboços dutos importados era restrito. Desse
do que são hoje; municípios do cha- estado e com pouca importância na
mado primeiro escalão, como Xangai economia internacional, emergiu a
e Pequim tinham aproximadamente China para alcançar o patamar alta-
metade da atual população. Os tra- mente competitivo em que se encon-
dicionais “hutongs” abrigavam os tra – uma transformação dramática
chineses, e a paisagem das cidades no espaço de apenas três décadas.
remetia aos tempos de imperadores
e ocupações estrangeiras. A ascensão da China moderna foi
iniciada com as reformas econômi-
Na China daquela época, a riqueza cas realizadas sob a liderança de
de uma família era medida pela pos- Deng Xiaoping, em fins dos anos 70.

Como Exportar China
Foram implantadas reformas de mer- bens e pessoas foi incrementada

cado, e o sistema de racionamento e as regras para que os campo-
foi dando lugar a preços livremente neses buscassem empregos nas
determinados pela oferta e pela de- vilas próximas e, depois, gerissem
manda. Empresas privadas foram seus negócios nas cidades, foram
incentivadas, e as empresas estatais abrandadas, desde que fossem au-
ganharam algum grau de autonomia. tossuficientes em alimentos. Essas
Zonas econômicas especiais foram mudanças foram o início da onda de
criadas para atrair investimentos es- urbanização que se mantém até hoje:
trangeiros. mais da metade da população chine-
sa vive em áreas urbanas, mais de
Foram eliminadas barreiras regionais 88 cidades da China têm população
ao comércio de modo a estabelecer superior a cinco milhões de pessoas
um mercado nacional unificado. e 179 ultrapassam a marca dos três
Nesse sentido, a mobilidade de milhões.
Gráfico 2: Taxa de urbanização na China (%, 1978-2012)

60
50
40
30
20
10
0
78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12
Fonte: National Bureau of Statistics; The Beijing Axis Analysis

China Como Exportar
As cidades maiores possuem siste- a emergente cultura de consumo

mas de transporte público desenvol- urbana.
vidos. Hoje, redes de metrô operam
em 12 metrópoles chinesas e as Em resumo, a China prospera bene-
bicicletas, antes tão utilizadas, es- ficiada pelo comércio internacional.
tão sendo substituídas por ônibus e Essa tendência, acelerada com
carros, dos quais a China tornou-se entrada do país na Organização
o maior produtor e consumidor do Mundial do Comércio em 2001, abriu
mundo. A crescente riqueza das ci- caminho para que os exportadores
dades chinesas manifesta-se em nu- brasileiros descobrissem o mercado
merosos e modernos arranha-céus. em ascensão.
Cerca de um terço dos edifícios mais
altos do mundo estão na China. A economia da China é hoje a se-
gunda maior do mundo, subindo da
As mudanças no padrão e estilo de posição de número 10 que ocupava
vida dos moradores das cidades são no início da década de 90 e repre-
significativas. Seus quatro objetos senta cerca de 10% de todas as mer-
de desejo mudaram duas vezes cadorias comercializadas, sendo o
desde a época pré-reformas e foram maior exportador e o segundo maior
reduzidos a três: importador do mundo. Resultados
• Nos anos 80, mudaram para gela- conquistados com um pujante setor
deira, televisão em cores e máquina manufatureiro - o maior do mundo
de lavar. em “output” de valor agregado desde
• Em seguida mudaram para casa, 2011. A competitividade econômi-
carro e computador. ca da China continua crescendo: o
Fórum Econômico Mundial a coloca
Roupas coloridas e de marcas em 29º lugar entre seus membros.
reconhecidas internacionalmente A China está liderando os mercados
substituíram as antigas vestimentas. emergentes do mundo a um novo ní-
Melhorias em infraestrutura e su- vel de reconhecimento nos negócios
permercados modernos reduziram internacionais.
gastos com comida e mitigaram o
impacto sazonal nas dietas. Luzes de Mais expressivo do que as mu-
neon brilham nas ruas propagando danças ocorridas é o futuro que se

Como Exportar China
vislumbra. Não se trata mais uma interior. Apesar do progresso con-

questão de “se”: é uma questão quistado, as desigualdades de renda
de “quando” a China será a maior foram ampliadas e as economias do
economia do mundo em termos interior ficaram atrasadas em relação
nominais. Projeções recentes esti- às dinâmicas zonas costeiras. No
mam que isso ocorra por volta de entanto, há evidências de que o foco
2025-2030. O PIB “per capita” relati- do crescimento está migrando para
vamente baixo demonstra que existe o oeste do país. Diversas províncias
grande potencial para ser explorado. daquela região registram cresci-
Enquanto as últimas três décadas mento de dois dígitos no PIB e o
testemunharam o rápido desenvolvi- comércio internacional cresce mais
mento da costa, as próximas déca- rápido em locais como Tibete, Gansu
das deverão demarcar o “boom” do e Jiangxi.
Gráfico 3: Coeficiente Gini da China (1978-2011)

0.6
0.5
0.4
0.3
0.2
0.1
0 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12
Nota: O Coeficiente de Gini é utilizado como medida de desigualdade da distrbuição de ren-

da. Seus valores variam entre 0 e 1 - o Coeficiente de Gini mais próximo de 0 indica renda
mais igual e melhor distribuição de riqueza, enquanto que valores próximos a 1 indicam
maior desigualdade da distribuição.
Fonte: National Bureau of Statistics; The Beijing Axis Analysis.

China Como Exportar
O crescimento contínuo, em especial O desenvolvimento da China bene-

nas regiões menos desenvolvidas do ficiará outros países emergentes,
centro e do oeste, vai expandir sig- incluindo o Brasil, pela crescente
nificativamente o poder de consumo ênfase no comércio sul-sul. A China
da China. Atualmente, o consumo aumenta seu papel na diplomacia
“per capita” do país é um terço da internacional e expande suas re-
média dos países da Organização lações comerciais. O Tratado de
para Cooperação e Desenvolvimento Livre Comércio com membros da
Econômico (OCDE). Já se perce- Associação de Nações do Sudeste
be, no entanto, a emergência de Asiático (ASEAN) em 2002 (que en-
uma grande classe média chinesa. trou em vigor em 2010) e o Fórum
Estima-se que até 2015, 66% da pode Cooperação entre China e África
pulação da China farão parte da ca- (FOCAC), que aumentou significati-
tegoria de domicílios com renda en- vamente a participação chinesa no
tre US$ 10.000 e 60.000. Em 2005 continente africano, são alguns dos
essa porcentagem era de apenas exemplos mais claros. A iniciativa do
20%. Até 2015, espera-se que um BRICS (Brasil, Rússia, Índia, China
quinto da população chinesa alcance e África do Sul) foi estabelecida em
níveis de riqueza de padrão global e 2009 com vistas a trazer estabilidade
que somente 3% sejam classificados para os mercados globais através de
como pobres. Em 2012, a China foi interconexões entre as economias
líder entre os mercados para a venda emergentes. Paralelamente, a China
de automóveis, consumindo 19,3 tornou-se o maior parceiro comercial
milhões de veículos. Cifra que atingi- do Brasil e um dos mais importantes
rá 35 milhões até 2020. Nas cidades investidores da América do Sul.
de primeiro escalão, encontram-se
tantos pontos-de-venda de produtos O papel e a presença da China no
de luxo quanto em Nova York ou mundo atual facilitam a resposta e
Chicago. As bicicletas, máquinas de essa questão. Para os empresários
costura e rádios do passado já não brasileiros este é o momento mais
satisfazem os consumidores chine- propício para aproveitar o potencial
ses. da China, na medida em que o país
asiático procura balancear sua eco-

Como Exportar China
nomia para ser baseada mais no

consumo e menos em investimentos
para exportação e ativos fixos. Ex-
portadores brasileiros encontram a
oportunidade de fornecer produtos e
serviços necessários para a expan-
são da economia chinesa, incluindo
recursos naturais necessários para
sustentar as melhorias em infraes-
trutura de urbanização, produtos
agrícolas para acompanhar as
mudanças nas dietas, assim como
vários outros produtos demandados
por uma economia emergente como
fármacos, maquinário, madeiras e
eletrônicos.

Shanghai, China
Foto: iStockphoto/Thinkstock
Como Exportar China
1 - Informações básicas sobre a China

1.1 Perfil do País – e seu Poder Judiciário, bem como
compreender as mudanças demo-
Os 1,34 bilhão de habitantes da gráficas e sociais, particularmente a
China ocupa a maior extensão ter- urbanização e o envelhecimento da
restre do leste asiático. Entrar nesse população.
mercado significa percorrer suas es-
tradas e rios. A grande liberalização 1.1.1 A China no tempo e no espaço
econômica que começou em 1978
facilitou a entrada de estrangeiros Compreender a disposição territorial
na China e impulsionou o nível de e os diversos aglomerados popula-
riqueza chinês. Contudo, o Governo cionais da China pode indicar onde
ainda desempenha um papel central encontrar potenciais consumidores
na economia e, portanto, os empre- e parceiros de negócios. A densida-
sários brasileiros precisam entender de populacional, as características
sua estrutura política, especialmente climáticas, topográficas e logísticas
o papel do presidente, sua legislatu- são fatores cruciais para identificar
ra – a Assembleia Popular Nacional as oportunidades de cada região.
Foto: iStockphoto/Thinkstock
Chinese Schoolkids Sitting

China Como Exportar
Mapa 1: A China e seus vizinhos
RÚSSIA
CAZAQUISTÃO
MONGÓLIA
QUIRGUISTÃO CHINA
TAJIQUISTÃO • Com 9.6 milhões de km², é o terceiro maior país do Coréia do Norte
JAPÃO
mundo em extensão territorial, atrás de Rússia, Cana- Coréia do Sul
dá, e Estados Unidos; o Brasil é o quinto
Turcomenistão • A China Continental tem uma costa total de 14,500
quilômetros
PAQUISTÃO
NEPAL
BUTÃO
ÍNDIA
MYANMAR VIETNÃ
LAOS
FILIPINAS

Como Exportar China
A China possui climas diversos. A 1.1.2 O povo chinês

província chinesa mais ao sul, a ilha
de Hainan, oferece um clima tropical, Registros escritos na China remon-
enquanto Heilongjiang, ao norte, é tam ao tempo da Dinastia Shang
classificada como subártica. As regi- (1700 a.C. – 1046 a.C.), mas
ões do norte são caracterizadas por historiadores datam o início da China
um clima árido, com um deserto que Imperial em 221 a.C., quando a
se estende até a região autônoma de Dinastia Qin estabeleceu o primeiro
Xinjiang, no noroeste. As montanhas reino imperial unificado. Subsequen-
do Himalaia coroam o platô tibetano temente, a China foi governada por
a sudoeste e as províncias do sul nove dinastias de longa duração,
recebem precipitação abundante, até que o reinado da última, a Qing,
principalmente no verão. terminou em 1911 com a abdica-
ção do último imperador. Foi então
A República Popular da China é or- estabelecida uma república, apesar
ganizada em 23 províncias (incluindo da posterior divisão do país ocorrida
Taiwan), cinco regiões autônomas no início da guerra civil em 1927 e
e quatro municipalidades adminis- pela guerra com o Japão a partir de
tradas centralmente, além das duas 1937. Os conflitos na China arrefe-
regiões administrativas especiais, ceram somente em 1949, com o es-
Hong Kong e Macau. Nas regiões tabelecimento da República Popular
autônomas há chineses que não da China, liderada por Mao Zedong.
pertencem à etnia Han. São minorias O ano de 1978, sob o comando de
significativas que desfrutam de algu- Deng Xiaoping, marcou o início de
ma autonomia legislativa. Os quatro uma era de reformas econômicas
municípios administrados central- que continua até hoje. O povo chinês
mente são estruturas políticas con- tem profunda consciência da com-
feridas às grandes cidades chinesas, plexidade do seu passado e da sua
que são governadas por um prefeito. longa história de realizações, como,
Apesar de serem territorialmente por exemplo, a invenção da bússola,
menores, as quatro têm assento na da pólvora e da tipografia, que sur-
Assembleia Popular Nacional em gem frequentemente nas conversas
igualdade com as demais províncias. sobre a China.

China Como Exportar
Tabela 1: Uma comparação estatística entre Brasil e China (2011)
Brasil China
População 199.3 milhões 1.343 bilhão
Média de Idade 29.6 35.9
Expectativa de Vida 72.79 74.84
Taxa de alfabetização 88.6% 92.2%
Área da Superfície (km²) 8,514 milhões 9,596 milhões
Superfície Cultivável 6.9% 14.9%
Litoral (km)1
7,491 14,500 (Continental)
PIB per Capita (atuais US$, 2011) 12,788.56 5,413.57
Dívida Pública do Governo (% PIB) 66.18% 25.84%
Investimentos (US$, 2011) 573 milhões² 1.1 trilhão
Importações (US$ bi, 2011) 32.79 52.39
Nota 1: Fontes divergem na extensão do litoral dos dois países;

os dados utilizados foram os da CIA World Factbook
Nota 2: Dados de 2010
Fonte: CIA World Factbook; IMF; China Statistical Yearbook (2011); 6th China Population Census;
The Beijing Axis Analysis
1.1.3 A transformação demográfica étnicas chinesas encontram-se nas

províncias do sul: em Yunnan, Guan-
De acordo com o Gabinete Na- gxi e Guizhou, bem como na provín-
cional de Estatística da China, em cia de Xinjiang, no noroeste. Cada
julho de 2012 o país contava com uma dessas quatro províncias tem
1.343.239.923 cidadãos, a maioria populações minoritárias superiores a
(52,4%) composta por homens. 10 milhões de pessoas. Todas, com
exceção de duas das etnias reco-
A China reconhece 55 minorias nhecidas, têm seus próprios idiomas
étnicas, mas a maior parte da popu- falados, enquanto 22 têm o seu pró-
lação – 91,6% – é da etnia Han. As prio sistema de escrita. Os dialetos
maiores comunidades de minorias mais comuns, incluindo os usados

Como Exportar China
pelas não minorias, são o Mandarim ros que visitam as cidades chinesas
(Chinês tradicional), Cantonês, Wu notarão contrastes marcantes entre o
(Xangainês), Minbei (falado em Fu- velho e o novo, com arranha-céus e
zhou), Minnan (Hokkien-Taiwanês), modernos metrôs ao lado de resi-
Xiang, Gan e Hakka. Apesar de existi- dências tradicionais – um contraste
rem muitos dialetos falados, em todo representativo da transformação
o país é usado o mesmo sistema geral da China. As mais significativas
padrão de caracteres para escrever. dessas mudanças demográficas são
a crescente urbanização da China,
A forte propensão para mudança do sua classe média emergente, o de-
ambiente de negócios na China é senvolvimento de regiões do interior
relacionada com seu dinamismo de- e o envelhecimento da população.
mográfico. Os empresários brasilei-
Mapa 2: População da China por província e porcentagem vivendo
em áreas urbanas (2011)
Mapa 2: População da China por província e porcentagem vivendo em áreas
urbanas (2011)
HEILONGJIANG
38.34
56.50%
JILIN
XINJIANG 27.49
22.09 53.40%
43.54% LIAONING
BEIJING 43.83
INNER MONGOLIA 20.19 64.05%
24.82 86.20%
56.62% HEBEI
NINGXIA 72.41 TIANJIN
QINGHAI 13.55
5.68 6.39 SHANXI 45.60% 80.50%
46.22% 49.82% 35.93 SHANDONG
TIBET GANSU 49.68% 96.37
3.03 25.64 SHAANXI 50.95%
HENAN JIANGSU
22.71% 37.15% 37.43 93.88 78.99
47.30% 40.57% ANHUI 61.90%
SICHUAN HUBEI 59.68
80.50 XANGAI
CHONGQING 57.58 44.80% 23.47
41.83% 29.19 51.83% ZHEJIANG 89.30%
55.02%
JIANGXI 54.63
HUNAN 44.88 62.30%
GUIZHOU 65.96 45.70%
34.69 45.10% FUJIAN
YUNNAN 34.96% 37.20
46.31 58.10%
36.80% GUANGXI GUANGDONG
46.45 105.05
41.80% 66.50%
HAINAN
8.77
50.50%

China Como Exportar
A China vivencia uma forte onda de de grandes cidades como Pequim e

urbanização. Entre 15 e 20 milhões ainda se identificam com suas cida-
de pessoas migram todos os anos des de origem. Grande parte desses
para áreas urbanas em busca de moradores visita suas cidades pelo
novas oportunidades. O ritmo da menos uma vez por ano, por ocasião
urbanização acompanha o crescido Festival da Primavera (o ano novo
mento da indústria chinesa. Durante chinês).
as reformas iniciadas na década de
80, a regulamentação de migrações À medida que as cidades da China
foi relaxada (e a forma de determinar cresciam, aumentava a renda da
estatisticamente a classificação ur- população, dando origem aos consu-
bana também mudou), levando a po- midores de classe média com maior
pulação urbana a aumentar de 20% acesso à educação superior. A título
para quase 40% no espaço de uma de exemplo, a China é hoje o maior
década. O crescimento da população mercado mundial de automóveis e
nas cidades chinesas desacelerou um dos principais mercados para
desde então, mas continua muito bens de luxo. Até 2025, as classes
acima da média mundial, com índice média e alta serão formadas por
de 3,5% ao ano no período entre mais de 90% da população chinesa
2000 e 2011. O nível de urbanização que, em 2005, era composta por
da China é de 52,6%. Em compara- 23% da população.
ção, o Brasil tem 86% de população
urbana e registra um crescimento Há um desnível significativo entre a
anual de 1,8%. renda nas províncias costeiras e a
renda no interior da China. No entan-
A partir de 1995, verifica-se uma to, há uma tendência importante de
tendência de redução da população mudança do foco de crescimento,
rural da China. A onda de novos que se desloca para o oeste. Melho-
residentes urbanos criou a necessi- rias na infraestrutura estão sendo
dade de mais infraestrutura urbana. realizadas nas províncias ocidentais
Até 2030, a população das cidades da China em ritmo acelerado, esti-
chinesas deve chegar a 1 bilhão de muladas pelos gastos do governo
pessoas. Calcula-se que 230 mi- desde 2008, que criaram canais
lhões de migrantes são moradores comerciais mais eficientes para o

Como Exportar China
interior. Os resultados já são visíveis: 1.1.4 A organização do governo

as províncias de Ningxia, Xinjiang,
Gansu, e Sichuan tornaram-se as A estrutura política da China consiste
áreas em que os salários urbanos em três pilares principais:
médios crescem mais rapidamente. • Partido Comunista da China
(PCCh)
A população da China está envelhe- • Estado – composto pela Presidên-
cendo, após dois períodos de maior cia, a Assembleia e o Judiciário
fertilidade na sua história recente. O • Exército de Libertação do Povo
primeiro desses períodos teve iniciou (PLA)
em 1961 e continuou durante os
anos 70 até o início dos anos 80, A China é governada pelo Partido
quando medidas de planejamento fa- Comunista da China. O organis-
miliar foram introduzidas. O segundo mo mais alto do PCCh é o Comitê
período foi na década de 80, assim Permanente do Politburo, cujos sete
que essa geração começou a ter fi- membros são os indivíduos mais in-
lhos, e diminuiu em seguida, em me- fluentes na política nacional. Abaixo,
ados da década de 90. A atual taxa operam várias camadas políticas,
de fertilidade (medida em nascimen- a nível nacional e provincial. Os
tos por mulher) está em 1,5 - abaixo principais órgãos do Governo são a
da taxa de substituição. O resultado Assembleia Popular Nacional (APN),
é uma população que envelhece. A o Presidente e o Conselho de Estado.
população economicamente ativa Os membros da APN são eleitos para
da China vai começar a diminuir em mandatos de cinco anos pelos cons-
breve, na medida em que a geração tituintes, basicamente membros do
pós-Revolução Cultural se aposenta. PCCh dos seus distritos de origem.
O conhecimento dessas mudanças A APN se reúne uma vez por ano
no panorama demográfico da China, para legislar e é responsável nomi-
apenas esboçadas aqui, pode ajudar nalmente pela eleição do Presidente
as empresas brasileiras a entender e do Premiê do Conselho de Estado.
as flutuações na base de consumi- Atividades diárias são delegadas aos
dores chineses. Comitês Permanentes da APN.

China Como Exportar
Gráfico 4: A estrutura do governo da China
Comitê Central do Partido Comunista da Presidente: Xi Jinping

China
Secretário Geral: Xi Jinping Conferência Consultiva Política do Povo
Membros do Politburo do Comitê Central do Comitê da Assembleia Popular Nacional Chinês
PCCh Chairman: Zhang Dejiang Chairman: Yu Zhengsheng
Xi Jinping Liu Yunshan
Li Keqiang Wang Qishan Suprema
Yu Zhengsheng Zhang Gaoli Suprema Corte Conselho de Procuradoria Comissão Militar Central
Zhou Qiang Estado Cao Jianming Chairman: Xi Jinping
Zhao Gaoli Liu Yandong Li Keqiang Wang Yang Ma Kai

Vice Premiê Vice Premiê Premiê Vice Premiê Vice Premiê
Conselheiros de Estado da República Popular da China
Chang Wanquan Yang Jiechi Yang Jing* Guo Shengkun Wang Yong
* Atual Secretário Geral do Conselho de Estado

25 Ministérios e Comissões sob o Conselho de Estado
Ministério das Ministério da Defesa Comissão Nacional Ministério da Ministério de Ciência

Relações Exteriores Nacional de Desenvolvimento Educação e Tecnologia
e Reformas
Ministério da Ministério da
Comissão Estatal de Ministério da
Indústria e Ministério da Segurança do
Assuntos Étnicos Supervisão
Informação Segurança Pública Estado
Tecnológica
Ministério da Justiça Ministério da Finanças Ministério de Ministério da Terra e
Ministério de Recursos Naturais
Recursos Humanos
Assuntos Civis
Minist. da Habitação Ministério dos e Seguridade Social
Ministério da e Desenvolvimento Transportes
Ministério da
Ministério dos
Proteção Ambiental Rural e Urbano Agrucultura
Recursos de Água
Comissão Nacional de
Ministério do Saúde e Planejamento Banco Popular da Escritório Nacional
Ministério da Cultura
Comércio Familiar China da Receita
Source: PRC government website; US-China Business Council; People’s Daily Online; The Beijing Axis Analysis.

Como Exportar China
As obrigações do Presidente chinês nacional e internacional, além da co-

são parecidas com as dos ociden- operação econômica internacional. É
tais, constituindo a última instância também encarregado de estimular os
de aprovação das leis. O Presiden- investimentos estrangeiros e promo-
te é responsável por nomear os ver a cooperação em negócios entre
membros do Conselho de Estado a China e empresas internacionais;
— o Gabinete da China — e assume • Alfândega Geral - determina
também o papel de Comandante- tarifas, assim como cotas para im-
-Chefe das forças armadas. O atual portação e exportação e administra
presidente da China é Xi Jinping, que descontos nas taxas de exportação,
sucedeu Hu Jintao. juntamente com a Administração
Estatal de Impostos (STA) e o Minis-
Enquanto a APN redige a legislação tério da Fazenda (MOF);
da China, o Conselho de Estado é • Administração Estatal da
a maior autoridade administrativa Indústria e Comércio (SAIC) - coor-
jurídica. O Premiê Li Keqiang, lidera dena nacionalmente a administração
essa organização. O Conselho de da indústria e comércio, administra
Estado comanda 27 ministérios e os registros de empresas e patentes;
comissões, além de numerosos • Administração-Geral para
comitês reguladores, cuja compreen- Supervisão da Qualidade, Inspeções
são é de grande importância para os e Quarentenas (AQSIQ) - supervi-
exportadores brasileiros. siona os processos de certificação
necessários para a importação de
Os Ministérios e comissões mais alguns tipos de bens;
relevantes são: • Comissão Nacional para De-
• Ministério das Relações Exteriores senvolvimento e Reformas (NDRC)
- responsável pelas relações diplo- - implementa estratégias nacionais
máticas; para desenvolvimento econômico e
• Banco Popular da China (BPC) - social e define planos econômicos
atua como Banco Central do país. O em nome do Conselho de Estado. É
BPC influencia toda a economia por encarregada de revisar e aprovar os
meio do sistema financeiro; principais projetos de investimentos
• Ministério do Comércio (MOFCOM) estrangeiros (FDI e OFDI);
- supervisiona e promove o comércio • Ministério da Agricultura

China Como Exportar
(MOA) - supervisiona o desenvolvi- Ainda no âmbito do governo central

mento agrário e rural. É responsável da China está a Comissão Militar
pela promoção da cooperação inter- Central que lidera as Forças Arma-
nacional em agricultura; das. Abaixo do governo central estão
• Administração Estatal do os governos das províncias e locais,
Câmbio (SAFE) - administrada pelo que são estruturados de forma pare-
Banco Popular da China, supervisio- cida ao governo central.
na os fluxos de moedas estrangeiras
e faz recomendações relativas à 1.1.5 A abertura da China
política de câmbio e à administração
das reservas cambiais e de ouro; As reformas econômicas da China
• Agência de Controle de no final dos anos 70 despertaram
Alimentos e Medicamentos (SFDA) - um gigante econômico adormecido,
supervisiona a segurança e a quali- encorajaram a formação de empre-
dade de alimentos, medicamentos, sas rurais e negócios privados e
cosméticos e equipamentos médi- geraram investimentos na produção
cos. industrial e na educação da mão-
-de-obra. Liberalizaram o comércio
Abaixo do Tribunal Superior do Povo, exterior e os investimentos estran-
além dos tribunais de primeira e geiros, marcando o início do papel
segunda instância, há um tribunal fundamental da China na arena inter-
administrativo para cuidar de dispu- nacional. Em 1986, quando a China
tas com entidades governamentais solicitou a entrada no Acordo Geral
e um tribunal econômico que cuida de Tarifas e Comércio (General Agre-
de grandes disputas econômicas. ement of Tariffs and Trade - GATT),
A Suprema Procuradoria do Povo é seu poder de influência cresceu,
encarregada de assegurar a aplica- levando-a finalmente à entrada na
ção das leis. Essa instituição cuida Organização Mundial do Comércio
de processos de detenções e pri- em 2001.
sões, trata de subornos e fraudes e
mantém um Escritório de Relações Mais recentemente, a China vem
Exteriores para investigar os casos demonstrando uma atuação mais
que envolvem estrangeiros. assertiva nas organizações interna-
cionais, reflexo da força econômica

Como Exportar China
crescente que acompanha sua esca- ocidentais desenvolvidas – parecem

lada de desenvolvimento econômico, sinalizar maior receptividade a esse
historicamente sem precedentes. Os movimento. A autoridade moral e
apelos da China por maior represen- credibilidade que os chineses carre-
tação em instituições como o Banco gam em várias instituições econô-
Mundial e o Fundo Monetário Inter- micas internacionais são maiores do
nacional tornaram-se veementes e que nunca.
as outras nações – inclusive nações
Quadro 1: Linha do tempo das principais reformas econômicas da China

desde 1978
• 1978: Autoridade sobre o comércio exterior descentralizada para localidades e empresas; na agri-
cultura, a terra comunal é dividida e alugada para famílias
• 1979: Lei sobre Joint Ventures Sino-Estrangeiras, permitindo o investimento estrangeiro
• 1980: Zhuhai, Xiamen, Shenzhen e Shantou são designadas como zonas econômicas especiais
• 1981: Os agricultores são autorizados a manter propriedade de excedentes agrícolas
• 1984: 14 cidades costeiras e três regiões recebem tratamento preferencial para investimentos
estrangeiros
• 1990: São abertas as bolsas de Shanghai e Shenzhen
• 1994: Flutuação de câmbio controlada é iniciada para a moeda chinesa, o Renminbi, em relação a
outras moedas. Implementadas reformas importantes para o sistema chinês de impostos
• 1998: Sistema bancário chinês é reformado para ser mais comercial depois da Crise Financeira
Asiática
• 2001: A China adere à Organização Mundial do Comércio
• 2004: Acordo de livre comércio assinado com os países da ASEAN, é implementado em 2010
• 2009: Esquema Pilot Renminbi de liquidação comercial é lançado
• 2011: O 12º Plano Quinquenal é lançado, com os objetivos de abordar a crescente desigualdade e cri-
ar um ambiente de crescimento mais sustentável, priorizando a distribuição da riqueza mais equitativa,
aumento do consumo doméstico, e infraestrutura social e melhoria das redes de segurança social.
Fonte: The Beijing Axis Analysis.

China Como Exportar
1.2 A economia da China ção do mercado doméstico para o

crescimento econômico, com maior
Após décadas de crescimento do PIB consumo e novas oportunidades
em dois dígitos, em 2010 a China para exportadores estrangeiros.
tornou-se a segunda maior econo-
mia do mundo, superando o Japão. Principais indicadores macroeconô-
Ainda assim, é um país em desen- micos
volvimento, cujo PIB “per capita”
está bem abaixo do PIB dos países Há várias previsões sobre quando a
desenvolvidos. Mas há espaço para China vai ultrapassar os Estados Uni-
o desenvolvimento continuar em rit- dos e assumir a posição de liderança
mo acelerado. Futuramente, o cres- da economia mundial. A maioria dos
cimento econômico sustentável da analistas prevê o acontecimento para
China vai depender da capacidade de 2025-30. O PIB nominal da China era
impulsionar o consumo doméstico e de US$8,2 trilhões no final de 2012
reduzir a dependência da formação e, de acordo com o FMI, o PIB “per
bruta de capital. A economia do país capita” era de US$6.094, 86º lugar
encontra-se numa fase transitória na classificação internacional.
em que deverá aumentar a contribui-
Gráfico 5: Comparativo Global de PIB (US$ correntes, bilhões, 2000-2017F)

25,000
Brasil China França Alemanha Itália Japão Rússia Reino Unido Estados Unidos
20,000
15,000
10,000
5,000
0
00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13F 14F 15F 16F 17E

Como Exportar China
A produção econômica da China sas, o PIB depende pesadamente

depende da indústria secundária e do da formação de capital bruto, com
investimento doméstico em capital. cerca de 50% do total. Esse nível
A produção industrial do país (in- excepcionalmente elevado de investi-
cluindo as atividades de construção) mento em capital levou à necessida-
corresponde a cerca de 50% do PIB de de rebalanceamento da economia,
total. Do ponto de vista das despe- em direção a um maior consumo.
Gráfico 6: PIB internacional em US$ e PIB “per capita” 2012 – “ranking” de

países selecionados
120,000
1
2 3
100,000
80,000 4
6
60,000
12
40,000 24
20,000 49 56
77 86
136
0
Luxemburgo
Qatar
Noruega
Suíça
Emirados Árabes Unidos
Estados Unidos
Reino Unido
Rússia
Brasil
África do Sul
China
Índia
Em meados de 2005, a China sus- va. Alguns observadores da China

pendeu a indexação de uma década assinalam que a inflação doméstica
ao dólar estadunidense, o que levou vai pressionar ainda mais a moeda
à valorização gradual de sua moeda em relação ao dólar para compensar
– o Yuan – até 2008. Uma indexação os desequilíbrios nas taxas reais de
“de facto” permaneceu em vigor até câmbio. Desde meados de 2010
junho de 2010, a partir de quando foi até o início de 2011, os preços
registrada uma valorização gradati- ao consumidor aumentaram a um

China Como Exportar
ritmo superior aos 3%, causando a e o investimento em ativos fixos,

intervenção do banco central com aspecto mais visível nas cidades em
medidas que podem desacelerar o expansão. A produção dos setores
crescimento econômico. Em 2011, a industriais e de serviços continua
inflação na China pairou em 5%, um a um ritmo mais rápido do que a
nível desconfortável para o governo indústria primária que perde partici-
porque, na prática, resulta em juros pação: sua contribuição diminuiu de
negativos para quem deposita nos 15% em 2000 para 10% em 2011.
bancos chineses. Em março de Para alívio dos formuladores de po-
2011, era de 2,5% a remuneração líticas, a inflação ao consumidor de-
dos depósitos de poupança. Uma sacelerou para 2,6% em 2012, bem
das características definidoras do abaixo da meta de 4% do governo.
PIB chinês é o acúmulo de capital
Gráfico 7: PIB da China por produção e por despesas (2011)
733.7, 10% 188.4, 3%
3405.4, 3540.6,
47% 49%
3485.6,
3167, 48%
43%
Indústria Secundária Gastos Consumo Final (doméstico+ governo)

Indústria Terciária Formação Bruta de Capital
Indústria Primária Rede de Exportações de Bens e Serviços

Como Exportar China
O crescimento da China em valor crescimento de cerca de 10%. As

agregado registrou notável desem- indústrias mais importantes do país
penho na última década, alcançando são as de aço (representando quase
16,3% em 2005. A expansão indus- metade da produção mundial), bens
trial continuou mesmo com a crise manufaturados, maquinaria e, mais
financeira global em 2009, com recentemente, automóveis.
Gráfico 8: Produção industrial da China (bilhões US$) e taxa de crescimento

anual (2000-2012)
2,500 50
Produção Industrial Taxa de Crescimento (rhs)
2,000 40
1,500 30
1,000 20
500 10
0 0
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
1.2.1 Processo de balanceamento A China precisa ajustar seu modelo

da economia chinesa econômico e administrar os desequi-
líbrios na medida em que cresce e
O milagre econômico chinês custou se desenvolve, pois se encontra em
um preço alto. Trouxe, por exemplo, meio de delicadas transições. O país
maior disparidade de renda, dívidas vivencia uma inevitável evolução es-
dos governos locais, aquecimento trutural de economia de baixa renda
do setor imobiliário, gargalos cres- para economia de renda média.
centes e pressão sobre os preços.

China Como Exportar
Em longo prazo, a questão é quan- Balancear significa também alocar

do exatamente um novo modelo de mais recursos para promover o
crescimento baseado no consumo desenvolvimento das regiões ao
será concretizado e até que ponto oeste o país. O novo governo indicou
poderá compensar os efeitos de uma intenção de continuar a intervindo e
desaceleração global prolongada. guiando o processo através do 12o
Plano Quinquenal (2011-2015). Para
A transformação da China está em criar um ambiente de crescimento
andamento e ainda não é possível sustentável, foram definidos como
contar com o consumidor doméstico prioridades o crescimento da infraes-
como motor principal do crescimen- trutura pública no interior, a cons-
to econômico. Os desequilíbrios trução de estradas, rodovias, redes
da economia chinesa devem-se, ferroviárias, aeroportos e sistemas
em grande parte, ao fato de que a de irrigação, entre outras obras
renda familiar não acompanhou o públicas destinadas a atrair empre-
crescimento da economia. Conse- sas para investir e desenvolver áreas
quentemente, a porcentagem do PIB do interior. Há um número crescente
representada por consumos fami- de empresas que, ao aproveitar as
liares vem diminuindo ao longo das oportunidades oferecidas em cida-
últimas três décadas. des médias, estão reconhecendo
o potencial de lucros em “ir para o
oeste”.

Como Exportar China
Tabela 2: Classificação de níveis

Tabela 2: Classificação de níveis
Escalão Critério Cidades

Harbin, Shenyang, Dalian, Pequim,
・PIB maior do que US$ 40 bilhões
Tianjin, Qingdao, Jinan, Nanjing,
1 ・População urbana superior a 5 milhões Xangai, Hangzhou, Xian, Chengdu,
Chongqing, Wuhan, Guangzhou,
・Total: 18 cidades
Macau, Hong Kong, Shenzhen
Shijiazhuang, Changchun, Hohhot,

Taiyuan, Zhengzhou, Hefei, Wuxi,
・Inclui capitais provinciais e sub-provinciais
Suzhou, Ningbo, Fuzhou, Xiamen,
2 ・Cidades das Zonas Econômicas Especiais Nanchang, Changsha, Shantou, Zhuhai,
Haikou, Senya, Nanning, Guiyang,
Kunming, Lhasa, Lanzhou, Xining,
Yinchuan, Urumqi
Tangshan, Qinhuangdao, Zibo, Yantai,

Weihai, Xuzhou, Lianyungang, Nan-
・Inclui as cidades costeiras e cidades de
tong, Zhenjiang, Changzhou, Jiaxing,
3 alta renda Jinhua, Shaoxing, Taizhou, Wenzhou,
Quanzhou, Dongguang, Huizhou,
Foshan, Zhongshan, Jiangmen,
Zhangjiang, Beihai, Guilin
·Inclui cidades de populações com mais de Handan, Anshan, Fushun, Jilin, Qiqihar,
Daqing, Baotou, Datong, Luoyang,
1 milhão de habitantes e principais cidades
4 Weifang, Wuhu, Yangzhou, Huzhou,
econômicas Zhoushan, Zhangzhou, Zhuzhou,
・Total: 18 cidades Chaozhou, Liuzhou
・Inclui famosas cidades econômicas, cides Chengde, Baoding, Dandong, Kaifeng,

principais que são polos de transporte, Anyang, Taian, Rizhao, Bengbu,
Huangshan, Taizhou, Putian, Nanping,
5 população maior que 500 mil habitantes, e
Jiujiang, Yichang, Xiangfan, Yueyang,
as cidades turísticas Zhaoqing, Leshan, Mianyang, Lijiang,
・Total: 23 cidades Yan’an, Xianyang, Baoji
Fonte: Nelscorp; RightSite.com; The Beijing Axis Analysis

China Como Exportar
A China busca aprimorar sua ca- ças chinesas. Ao mesmo tempo em

deia de valores. Trata-se de uma que os custos das exportações da
evolução complexa, de produtor de China vão aumentando, com impacto
tecnologia médio-baixa (com cus- negativo na competitividade interna-
tos médio-baixos) para produtor de cional, seu mercado doméstico vai
tecnologia médio-alta (com preços se tornando uma fonte de demanda
médio-altos). Isso implica mudanças maior. Em conclusão, a escolha de
em todas as áreas da economia. Na um novo modelo de crescimento
realidade, toda a estrutura socioeco- econômico faz-se necessária, mas
nômica e o modelo de crescimento esse caminho será percorrido com
estão em evolução. inevitáveis percalços.
Por outro lado, a transformação eco- A China de amanhã será dramatica-

nômica em andamento cria desafios mente diferente da China de hoje. Se
importantes para o partido do go- o país conseguir mitigar os riscos,
verno. Por exemplo, a valorização do o mercado consumidor interno vai
yuan vai ajudar os cidadãos urbanos crescer significativamente, oferecen-
a comprar mais bens importados. do oportunidades ainda maiores para
No entanto, podem causar danos exportadores brasileiros. O país terá
desproporcionais aos fabricantes, uma base industrial mais sofisticada,
uma vez que seus insumos – mão- disponibilizando para os fabricantes
-de-obra, terras, logística e matérias- brasileiros uma melhor infraestrutura
-primas – terão preços mais altos no e mão-de-obra mais qualificada.
mercado doméstico. Ao beneficiar Além disso, o ambiente de inves-
desproporcionalmente os trabalha- timentos tende a aperfeiçoar-se,
dores de baixa renda, afetará nega- abrindo novas oportunidades para
tivamente as empresas pequenas e investidores.
médias que fazem uso intensivo de
mão-de-obra. Pequim pode também 1.2.2 O comércio da China
elevar a taxa de juros, favorecendo
todos os poupadores, cujas maiores O valor do comércio internacional da
rendas vão permitir maior consumo. China foi ampliado. Desde sua en-
Juros mais altos vão obrigar uma trada para a Organização Mundial do
alocação mais eficiente das poupan- Comércio (OMC) em 2001, tanto as

Como Exportar China
importações como as exportações mão-de-obra vasta e relativamente

cresceram em ritmo de dois dígitos. barata e à sua crescente capacidade
A balança comercial do país inclina- tecnológica. No topo da lista das
-se para o superávit. Porém, há exce- exportações, estão os eletrônicos. O
ções: em março de 2012, fevereiro país é o primeiro produtor mundial
de 2011 e fevereiro de 2012, déficits de computadores e outros aparelhos
comerciais foram registrados, em- da vida moderna, como agendas
bora possam ser atribuídos parcial- eletrônicas. Outras exportações de
mente a efeitos sazonais. Desde alto valor agregado são as pontes
2007, as importações da China vêm rolantes, aparelhos de ar-condicio-
crescendo mais rapidamente do que nado e “boilers” (classificados como
suas exportações, com o consumo maquinário). A China mantém ainda
doméstico aumentando proporcio- uma participação dominante na pro-
nalmente. dução mundial de têxteis e artigos
de vestuário, apesar da progressiva
A China obteve vantagem com- diminuição desses bens menos
petitiva na produção de uma série intensivos em tecnologia na pauta de
de bens, em parte graças à sua exportações.
Gráfico 9: Pauta de exportações da China (US$ bilhões, 2011)

Veículos,
não ferroviários Calçados
Barcos e estruturas flutuantes
50 42 Artigos de ferro e aço
44
51 Aparatos médicos, óptico, fotográfico, técnico
61 Móveis, iluminação e placas
Outros 59
650 Vestuário, não tricotado
80
63 Vestuário, tricotado
354
Maquinário
446
Equipamento elétrico, eletrônico

China Como Exportar
Gráfico 10: Pauta de importações da China (US$ bilhões, 2011)
Equipamento elétrico,
Outros eletrônico (85)
365 351
Commodities não especificadas

de acordo com o tipo (99)
49
Cobre e seus
respectivos artigos (74) 54
63 276 Combustíveis minerais, petróleo,

Químicos orgânicos (29) produtos destilados, etc. (27)
Veículos 65
não ferroviários (87)
70
Plásticos e seus respectivos
artigos (39) 99 199
Aparatos médicos, óptico, 151
Reatores nucleares, caldeiras,
fotográfico, técnico (90) maquinário etc (84)
Minérios,
escória e cinza (26)
Gráfico 11: Os dez principais destinos das exportações chinesas (US$

bilhões, 2011)
Gráfico 11: Os dez principais destinos das exportações chinesas (US$ bilhões, 2011)
Cingapura
Rússia
Reino Unido
35.6
38.9
Índia 44.1
50.5
Países Baixos 325.0 Estados Unidos
59.5
Alemanha 76.4
82.9
Coréia do Sul
148.3 268.0
Japão Hong Kong
Fonte: UN Comtrade; The Beijing Axis Analysis

Como Exportar China
O principal destino das exportações recursos naturais, como o Brasil e a

chinesas é a União Europeia (UE) Arábia Saudita estão entre os princi-
quando considerada como bloco pais exportadores para a China.
comercial. Atrás da UE vêm os Es-
tados Unidos, seguidos pelos países A tendência geral do comércio
asiáticos vizinhos (Japão e Coreia chinês é de diversificação gradativa,
do Sul). Hong Kong tem um papel distanciando-se dos tradicionais
intermediário importante no proces- centros econômicos mundiais em
so de reexportação dos produtos direção aos países em desenvol-
manufaturados. Países próximos vimento. Os membros da ASEAN
no sudeste da Ásia são também beneficiam-se em especial disso,
exportadores para a China, com o assim como as nações da América
Japão na liderança. Fornecedores de Latina e da África.
Gráfico 12: As 10 principais origens das importações da China (US$ bilhões,

2011)
Rússia
Arábia Saudita
40.36 Japão
Brasil 49.47
52.39 194.57
Malásia
62.14
Austrália 82.67
162.72
República da Coréia
92.73
Alemanha
124.91
123.12
Estados Unidos Taiwan

China Como Exportar
1.2.3 Disputas comerciais sitalmente abaixo do valor real para

reforçar a competitividade de preços
Na medida em que a China encontradas suas exportações. Por outro
-se mais interconectada com as eco- lado, a China permitiu a valorização
nomias de outros países, aumenta a do yuan em relação ao dólar, depois
tendência a atritos comerciais, como de remover a indexação “de facto”
é natural ocorrer quando há aden- em junho de 2010. No geral, a China
samento das relações econômicas. está liberalizando gradativamente sua
Com base em dados da OMC, desde política de câmbio e empenhando-
seu ingresso em 2001, a China este- -se na internacionalização de sua
ve envolvida em 120 disputas junto moeda.
à organização – 8 como autora de
queixas, 23 respondendo a queixas e 1.2.4 Moeda e finanças
89 como terceira parte. Esses casos
tiveram os Estados Unidos como Desde 1983, o sistema bancário
opositor, mais que qualquer outra na- chinês está em transformação. Aos
ção, reflexo também da abrangência poucos um sistema centralizado,
do comércio entre os dois países. Os estatal e controlado pelo governo
pontos de controvérsia entre a China converte-se em um sistema cada vez
e seus parceiros comerciais mais mais competitivo, onde diferentes
relevantes para o Brasil incluem: tipos de bancos – até mesmo vários
estrangeiros – oferecem uma série
• Aço de serviços financeiros. O sistema
• Autopeças bancário chinês é bastante com-
• Automóveis plexo. São quatro os maiores ban-
• Direitos de propriedade intelectual cos – Banco Comercial e Industrial
• Restrições chinesas à exportação da China (ICBC), Banco Chinês de
de várias matérias-primas Construção (CCB), Banco da China
(BOC) e Banco Agrícola da China
A definição do valor da moeda (ABC) – que dominam o mercado,
chinesa, o yuan, é ponto frequente mais treze bancos comerciais socie-
de discórdia. Alguns dos principais dades anônimas, além dos bancos
parceiros comerciais da China indi- comerciais municipais. Os bancos
cam que a moeda é mantida propo- estrangeiros respondem por uma

Como Exportar China
parte ínfima do mercado, apesar da condição de banco central, o PBOC

recente abertura do setor bancário controla a política monetária e regu-
chinês. lamenta as instituições financeiras.
O MOF e a CBRC são agências do
O sistema bancário da China é governo, sendo que o MOF encarre-
supervisionado pelo Banco Popular ga-se da administração das políticas
da China (PBoC), pela Comissão macroeconômicas e do orçamento
Regulatória dos Bancos (CBRC) e anual, enquanto o papel da CBRC é o
pelo Ministério da Fazenda (MOF). Na de reguladora do setor bancário.
Gráfico 13: Arquitetura do sistema financeiro
Assembleia Popular Naciona
Conselho de Estado
Comissão Comissão Comissão

Ministério da Banco Popular da Ministério dos Recursos
Regulatória dos Regulatória de Regulatória de
Fazenda China Humanos e da Previdência Social
Bancos da China Títulos da China Seguros da China
Fundos/ Empresas Empresas

Central Huijin Adm. Estatal Securities Future Insurance Fundo Nacional da
Bancos de de Seguro de Seguro
Investment de Moeda Firms Firms Holding Firms Previdência
Investimento Imobiliário Pessoal
Estrangeira
Empresas Empresas
Bolsa de Câmbios QDIIs/ Insurance Capitalização
de Seguro de Seguro
Valores Futuros QFIIs Holding Firms Empresarial
Imobiliário Pessoal
Instituições Financeiras Novos Tipos de

Bancos de Políticas Empresas de Gestão de Outras Instituições
Bancos Comerciais de Médio e Pequeno Instituições Financeiras
Estatais Ativos Financeiros Financeiras
Porte Rurais
·Banco de
·Grandes bancos poupanças do
·Bancos de ·China ·China Huarong
comerciais ·Cooperativas correio
vilarejo Development Corporation AMC
·Bancos urbanas de ·Sociedades
ou Bank ·China Great Wall
comerciais de crédito financeiras de
municipalidade ·Export-import Corporation AMC
ações conjuntas ·Cooperativas grupos de
·Empresas de Bank of China ·China Orient
·Bancos rurais de crédito empresas
crédito ·Agricultural Corporation AMC
comerciais das ·Cooperativas de ·Empresas
·Cooperativas Development ·China Cinda
cidades bancos rurais fiduciárias
rurais mútuas Bank of China Corporation AMC
·Bancos ·Empresas de
comerciais rurais leasing financeiro
·Bancos ·Empresas de
estrangeiros Financiamento de
Automóveis
·Corretoras de
dinheiro
·Empresas de
financiamento ao
consumidor

China Como Exportar
Desde a entrada em vigor da lei Quanto à balança de pagamentos,

orçamentária de 1995, o MOF tem o superávit total da China foi de US
autoridade sobre a administração do $ 213,8 bilhões no final de 2012,
orçamento. Relevante no processo quase a metade do superávit de US
orçamentário é o desempenho da $ 422,8, de 2011. Pela primeira vez
Comissão Nacional para Desenvol- desde a crise financeira asiática, a
vimento e Reformas (NDRC), que balança de pagamentos apresentou
estabelece as prioridades do orça- “superávit duplo”, refletindo uma
mento. desaceleração tanto no crescimen-
to econômico doméstico como no
Em termos de câmbio, a SAFE, que comércio exterior.
é controlada pelo PBOC, define as
políticas para as taxas de conversão
do yuan, administra as reservas
cambiais e regula as atividades do
mercado de câmbio. Em junho de
2012, as reservas cambiais da China
chegavam a US$ 3,24 trilhões, um
incremento de dez vezes em relação
à década anterior, e quase dez vezes
as reservas do Brasil.

Como Exportar China
2 - A China e O Brasil
A influência diplomática chinesa eletrônicos e maquinário chineses
cresce proporcionalmente ao seu e minérios e produtos agrícolas do
papel político e econômico. A China Brasil. Entretanto, há um entendi-
mantém relações diplomáticas com mento dos dois lados de que se deve
172 países, marcadas por frequen- promover a exportação de produtos
tes visitas bilaterais entre Chefes brasileiros de maior valor agregado.
de Estado. O país participa de uma Essa noção foi reforçada durante a
série de acordos de livre comércio visita do Primeiro Ministro Wen Jia-
desde o início da década de 2000, bao ao Brasil em junho de 2012. Na
sendo o primeiro o acordo com os ocasião, a Parceria Estratégica entre
países da ASEAN, assinado em 2002 os dois países foi elevada ao nível de
e implantado em 2010. Acordos “Parceria Estratégica Global”. Foram
comerciais foram assinados também assinados vários acordos comer-
com o Peru, o Chile e a Costa Rica, ciais com o objetivo de intensificar e
na América Latina. As relações po- diversificar o fluxo de investimentos
líticas entre o Brasil e a China foram e de comércio.
intensificadas, nas esferas bilateral
e multilateral. Os dois países esta-
beleceram uma Parceria Estratégica 2.1 Relações entre a China e o
em 1993 e organizaram frequentes Brasil
visitas presidenciais nos últimos
anos. Brasil e China também são 2.1.1 As relações exteriores
parceiros em importantes foros inter-
nacionais, como o BRICS e o G-20, Para exportadores brasileiros in-
nos quais compartilham visões teressados no mercado chinês, é
em relação a grandes questões da essencial entender o posicionamento
agenda global. A China é o principal da China no mundo. O Ministério das
destino das exportações brasileiras e Relações Exteriores chinês define
também se tornou a maior fonte das seus objetivos fundamentais em ter-
importações do Brasil, passando os mos de “preservar a independência,
Estados Unidos em 2012 O fluxo de soberania e integridade territorial da
bens compõe-se principalmente de China, criar um ambiente internacio-

China Como Exportar
nal favorável às reformas, abertura e e à abertura sistemática para inves-

modernização do país, manter a paz timentos estrangeiros. A partir de
mundial e impulsionar o desenvolvi- 2000, a China tornou-se um investi-
mento comum”. dor internacional importante, com a
sua política ‘Go Abroad’ lançada em
Três questões destacam-se na políti- 1999, estabelecendo novas ligações
ca externa da China: com a comunidade internacional.
• O crescimento econômico - es-
pecificamente a garantia de forneci- A China mantém relações diplomá-
mento de matérias-primas do exte- ticas ativas com 172 países, sendo
rior e a exportação de seus produtos exceções um número mínimo que
manufaturados; apoiam a soberania de Taiwan, pe-
• O reconhecimento internacional da quenos Estados na América Central,
sua política de “Uma China”, com Oceania e África, além de Vaticano,
relação à soberania de Taiwan; Panamá e Paraguai.
• A estabilidade regional e uma reso-
lução favorável de suas disputas em A necessidade de assegurar o
fronteiras marítimas e terrestres. fornecimento de recursos naturais
e outros insumos para seu desen-
A primeira dessas questões é mais volvimento econômico influencia
relevante para os exportadores bra- significativamente a política externa
sileiros por determinar as condições da China. Nesse esforço, uma das
de comércio. tendências mais significativas é a
promoção do comércio Sul-Sul, ou
O atual perfil econômico chinês é a integração de economias emer-
um fenômeno relativamente novo e gentes. O comércio entre a China e
reflete o surgimento da China como a América Latina cresceu significati-
nação moderna, que pode ser rela- vamente na última década, liderado
cionado com alguns eventos-chave pela exportação de “commodities”
da década de 1970. A China ganhou latino-americanas e produtos ma-
presença no cenário econômico nufaturados chineses. Os fluxos de
mundial após as reformas de Deng investimento aumentaram com o
Xiaoping, iniciadas em 1978, que le- interesse crescente dos investidores
varam à modernização da economia chineses pela América Latina. Duran-

Como Exportar China
te visita à região, em junho de 2012, assume papel de exportador, apesar

o Primeiro Ministro Wen Jiabao pro- de existir um fluxo de investimentos
nunciou um discurso intitulado “Ami- com essas regiões. Vários membros
gos Confiáveis para Sempre”, apre- da União Europeia (UE) e os Estados
sentando quatro propostas por meio Unidos mantêm déficits comerciais
das quais a China pretende reforçar consideráveis com a China. Alguns
sua relação com a América Latina. desses países atribuem tais déficits
As propostas mais relevantes para às políticas do país asiático para
os exportadores brasileiros dizem apoiar sua indústria nacional. Se por
respeito à expansão dos interesses um lado a China é exportador líquido
comuns, da cooperação econômica de produtos manufaturados para
e do comércio. A intenção é que os a América do Norte e Europa, por
dois lados desenvolvam ligações outro é recebedor líquido de investi-
comerciais equilibradas e sustentá- mentos estrangeiros desses países.
veis, elevando o volume do comércio
para além de US$400 bilhões nos A China está cada vez mais inter-
próximos cinco anos. ligada em seu próprio continente.
Os países da ASEAN estão entre os
Na África, a China negocia regular- seus parceiros comerciais que mais
mente o acesso a minérios em troca crescem, em parte como resultado
de financiamentos para projetos do Acordo de Livre Comércio, que
de infraestrutura – frequentemente entrou em vigor em 2010. Assim,
realizados por construtoras chine- o país está criando fortes ligações
sas – ou de empréstimos por parte com seus vizinhos através da infra-
de bancos chineses. Desse modo, estrutura. Uma rede ferroviária está
a China é um investidor importan- sendo planejada para ligar a China
te na África, onde conta com sete a Cingapura, no extremo Sul, atra-
zonas econômicas especiais, para vessando vários países do Sudeste
desenvolver a capacidade industrial Asiático. Em 2010, a China anunciou
africana. investimentos na autoestrada que
ligará a província de Xinjiang, no no-
No âmbito das relações com as roeste do país, a Islamabade, capital
economias desenvolvidas da Amé- do Paquistão.
rica do Norte e da Europa, a China

China Como Exportar
2.1.2 Aspectos gerais da política (ASEAN). O documento foi assinado

internacional chinesa originalmente em 2002, contemplan-
do a redução progressiva de tarifas
A China é um dos países fundadores e outras barreiras comerciais até
das Nações Unidas e participa como 2010, ano em que as tarifas entre a
membro permanente do Conselho China e seis países da ASEAN foram
de Segurança da organização. Já o reduzidas a zero Esse acordo de livre
seu acesso à Organização Mundial comércio é o maior do gênero em
do Comércio (OMC) não aconteceu termos de população, abrangendo
até 2001, apesar de solicitada, desde 1,9 bilhão de pessoas. Em termos de
1986, a participação no Acordo valores comercializados, é atualmen-
Geral de Tarifas e Comércio (GATT), te o terceiro maior, logo após o Acor-
que precedeu a OMC. O acesso à do de Livre Comércio da América do
organização exigiu anos de negocia- Norte (NAFTA) e a União Europeia. A
ção. Muitos países desenvolvidos cooperação regional no Sudeste da
impuseram sanções comerciais à Ásia é promovida também através do
China no final dos anos 80, que fo- programa “ASEAN + Três”, envol-
ram retiradas no início dos anos 90, vendo China, Japão e Coreia do Sul.
gerando, logo em seguida, queixas
pelo crescente superávit comercial A China e os dez países membros da
do país asiático. Após revisões da Associação das Nações do Sudeste
legislação chinesa de direito autoral, da Ásia (ASEAN) firmaram um inte-
de marcas e patentes, de “joint- ressante acordo comercial. O docu-
-ventures” e de investimentos estran- mento foi assinado em 2002 e seu
geiros, e após alcançar um acordo objeto era a redução progressiva de
quanto aos subsídios agrícolas, o tarifas e outras barreiras comerciais
país entrou para a OMC em dezem- até 2010, ano em que as tarifas entre
bro de 2001. a China e seis países da ASEAN
foram reduzidas a zero (os outros
Um acordo comercial igualmente quatro países – Camboja, Laos,
significativo (apesar de ainda inci- Vietnã e Myanmar – alcançarão o
piente) foi o firmado entre a China e mesmo em 2015). Esse acordo de
os dez países membros da Associa- livre comércio é o maior do gênero
ção das Nações do Sudeste da Ásia em termos de população, abran-

Como Exportar China
gendo 1,9 bilhão de pessoas. Em cooperação regional no Sudeste da

termos de valores comercializados, é Ásia é promovida também através do
o terceiro maior, logo após o Acordo programa “ASEAN + Três”, envol-
de Livre Comércio da América do vendo China, Japão e Coreia do Sul.
Norte (NAFTA) e a União Europeia. A
Quadro 2: Implicações do acesso da China à OMC
• O comércio exterior foi aberto a todas as empresas na China

• Tarifas de importação do país foram gradualmente reduzidas, ainda que substancialmente
• China foi classificada pela OMC como uma economia de “não-mercado” até 2017, permitindo que
outros países usem preços de outros lugares como benchmark ao trazer casos para a OMC
• A OMC foi a última grande organização internacional que teve o envolvimento oficial da China
• O comércio internacional da China cresceu muito desde sua admissão e integrou ainda mais a sua
economia com o mundo
Fonte: The Beijing Axis Analysis
No hemisfério Leste, a China estabe- A China solidificou suas relações

leceu acordos de livre comércio com com Brasil, Rússia, Índia e agora,
Nova Zelândia, Paquistão, Cingapura também, África do Sul - economias
e Tailândia. O acordo com a Nova emergentes que formam o grupo das
Zelândia tem uma característica: a nações “BRICS”. A primeira cúpula
autorização de trabalho nesse país, oficial, que na época não incluía
para um número fixo de cidadãos ainda a África do Sul, foi organizada
chineses, por períodos que variam em Ecaritemburgo, em 16 de junho
entre um e três anos. Acordos de de 2009, com participação ativa dos
Parceria Econômica mais estreita Chefes de Estado Luiz Inácio Lula da
foram estabelecidos também entre Silva, Dmitry Medvedev, Manmohan
a China e suas regiões administrati- Singh e Hu Jintao, os respectivos
vas especiais, Hong Kong e Macau. líderes de Brasil, Rússia, Índia e
Foi assinado também um Termo de China. A coalizão formada em plena
Cooperação com Taiwan. crise financeira mundial, objetiva

China Como Exportar
aumentar a influência das nações de livre comércio entre a China e a

em desenvolvimento e estabilizar a o Costa Rica foi assinado em abril de
sistema financeiro internacional. 2010 e é o mais recente dos três.
Um acordo de livre comércio entre a
Na América Latina a China assinou China e a Colômbia está em fase de
acordos de livre comércio com negociação.
Chile, Peru e Costa Rica. O Chile
foi o primeiro país de fora da Ásia Em 2012, Brasil e China atingiram
a fechar um acordo com a China, um marco importante para consoli-
através de legislação que entrou dar seus laços comerciais ao assinar
em vigor em outubro de 2006. Esse um acordo de “swap” de moedas no
pacto resultou em redução imediata valor de US$ 30 bilhões, montante
das tarifas para 92% dos produtos que pode ser utilizado para impulsio-
exportados pelo Chile e para 50% do nar o comércio bilateral, assim como
comércio equivalente originado na para fortalecer reservas em tempos
China. Maiores reduções de tarifas de crise.
foram previstas após períodos de
um, cinco e dez anos. O acordo de
livre comércio entre China e Peru foi
firmado em março de 2010 e de-
talhava a eliminação final de tarifas
para mais de 90% dos produtos co-
mercializados entre os dois países.
O acordo produziu também termos
de comércio bilateral mais favoráveis
para serviços e facilitou os proce-
dimentos alfandegários. O acordo

Como Exportar China
Quadro 3: Implicações do Acordo de Parceria Econômica desde 2004

(CEPA)
• CEPA, o Acordo de Parceria Econômica, é um acordo de livre comércio entre o Governo Central da
China e Hong Kong, abrangendo o comércio de bens e serviços e facilitação de investimentos que foi
iniciado em 2004. Ele possibilitou a abertura de várias indústrias de serviços na China para as empre-
sas de Hong Kong, tornando possível para companhias estrangeiras baseadas em Hong Kong utilizar o
CEPA como uma plataforma para o continente.
• O registo de uma empresa em Hong Kong costuma oferecer maior previsibilidade para as empresas. A
partir da assinatura do CEPA, as empresas registadas em Hong Kong têm tido acesso aos mercados
do continente. Desde então, seis suplementos foram acordados, cada um representando liberalização
adicional em setores selecionados.
• De acordo com o ultimo suplemento do CEPA, que entrou em vigor em primeiro de janeiro de 2013,
foram liberadas 37 medidas de serviços para ampliar e aprofundar a liberalização de 21 setores,
incluíndo legal, construção e exibição, assim como um novo setor – educação. Com o novo pacote, o
governo chinês vai abrir 149 setores de serviços comerciais para Hong Kong, abrangendo 93,1% de
todos os 160 setores listados pela OMC.
• Para acelerar ainda mais o fluxo livre de bens e serviços no âmbito do CEPA, o governo chinês emitiu
uma circular que permite aplicar taxa zero a certas mercadorias que concluam a negociação sobre
as normas para o lugar de origem previsto no acordo. A partir de primeiro de julho de 2012, a tarifa
zero aplica-se aos seguintes commodities de Hong Kong: salmão defumado, salsichas, alimentos de
trigo, grãos parbolizados, uréia, outras pedras preciosas em estado bruto ou reconstituídas, pedras
semipreciosas e safiras para fins industriais.
2.1.3 Relações diplomáticas bila- entre os dois países, como o Acordo

terais Comercial Sino-Brasileiro, de 1978,
e o Acordo Sino-Brasileiro para
A origem da relação política entre o Transporte Marítimo, em 1979.
China e Brasil, hoje tão positiva e Outros acordos foram assinados
promissora, foi o estabelecimento durante os anos 80 para cooperação
de relações diplomáticas em 15 de nos campos da ciência e tecnologia,
agosto de 1974. Ao longo das duas cultura e educação. Os dois países
décadas seguintes, alguns acordos estabeleceram representações por
de baixo impacto foram assinados meio de Consulados-Gerais em gran-

China Como Exportar
des cidades – o Brasil, em Xangai, permaneciam pouco significativos.

Cantão e Hong Kong; e a China, em Os anos 90 marcaram importante
São Paulo e Rio de Janeiro. Muitas inflexão, com a assinatura da parce-
visitas foram organizadas envolven- ria estratégica de 1993, a primeira
do os Chefes de Estado, porém o entre a China e outro país em desen-
comércio bilateral e os investimentos volvimento.
Quadro 4: Linha do tempo dos principais encontros diplomáticos China-Brasil
1974: Comunicado Conjunto do Estabelecimento de Relações Diplomáticas entre Brasil e China

1978: Acordo comercial entre os dois governos
1979: Acordo sobre Transporte Marítimo
1984: Protocolo Suplementar ao Acordo Comercial
1985: Protocolo de Cooperação sobre Indústria de Ferro e Aço
1988: Protocolo de Cooperação Técnica entre os dois governos
1988: Protocolo sobre Cooperação Industrial
1990: Acordo sobre Cooperação Econômica e Tecnólogica entre os dois governos
1993: Parceria Estratégica assinada durante a visita do presidente chinês Jiang Zemin ao Brasil
1996: Acordo para a Manutenção do Consulado-Geral do Brasil em Hong Kong, região administrativa
especial da China.
2004: Visitas diplomáticas realizadas pelos dois presidentes para comemorar os 30 anos de relações
diplomáticas
2006: Comissão Sino-Brasileira de Alto Nível de Concertação e Cooperação (COSBAN) realiza seu primeiro
encontro
2007: Primeira Cúpula China-América Latina é realizada no Chile
2008: Presidente Lula participa dos Jogos Olímpicos de Pequim
2009: Presidente Lula visita a China e assina 13 acordos
2010: Primeira Cúpula dos BRICS é realizada em Yekaterinburg, Rússia; o Presidente da China, Hu Jintao
visita o Brasil
2011: Primeiro-Ministro chinês Wen Jiabao encontra com Antonio Patriota, Ministro das Relações Exteriores
2011: Presidente brasileira Dilma Rousseff realiza sua primeira visita à China. Ela participa da 3ª Cúpula dos
BRICS e do Fórum Bo’ao
2012: Vice-Premiê chinês Wang Qishan e o Vice-Presidente brasileiro Michel Temer co-organizam a segunda
sessão da Comissão Sino-Brasileira de Alto Nível de Concertação e Cooperação e concordam em
2012: Em visita do Primeiro-Ministro ao Brasil, a parceria bilateral eleva-se global ao nível de “parceria
estratégica”.

Como Exportar China
A partir de 2000, registrou-se a 2.1.4 Comércio bilateral

intensificação das relações bilaterais
entre Brasil e China, com uma maior As relações diplomáticas intensifica-
integração de suas economias. O das entre China e Brasil facilitaram
Presidente da China, Jiang Zemin, vi- aumento no comércio bilateral a
sitou o Brasil em 2001, logo antes de partir de 2000. Antes de 2001, ano
seu país entrar para a Organização do acesso da China à OMC, o valor
Mundial do Comércio (OMC). Em dos bens comercializados entre os
2004, o Presidente do Brasil, Luiz dois países nunca havia excedido
Inácio Lula da Silva visitou a China, e os US$ 3 bilhões. Após essa data
no mesmo ano foi a vez do Presiden- o comércio bilateral cresceu subs-
te chinês Hu Jintao visitar o Brasil. tancialmente a cada ano, passando
Em 2009, a visita do Presidente Lula de US$ 3,2 bilhões em 2001 a US$
à China resultou em 13 acordos de 75,5 bilhões em final de 2012. Em
cooperação para petróleo, equipa- 2009, apesar da queda no valor total
mentos, financiamentos, legislação, comercializado, a China superou os
esporte e produtos agrícolas, entre Estados Unidos, tornando-se o maior
outros. Em abril de 2011, a Presiden- parceiro comercial do Brasil. Essa
ta do Brasil, Dilma Rousseff, visitou posição de liderança se mantém até
o país asiático pela primeira vez, par- hoje e representou 16,19 % do valor
ticipando também da Terceira Cúpula total do comércio do Brasil em 2012.
dos BRICS e do Fórum de Bo’ao. O Brasil é o quinto maior parceiro
comercial da China.
Quadro 5: Discrepâncias Estatísticas em Dados Comerciais
Deve-se notar que existem diferenças no valor do comércio relatado por estatísticas brasileiras e chinesas.
A China normalmente relata um valor maior de intercâmbio entre as duas nações, inclusive em 2012,
quando a Alfândega chinesa registrou US$ 86,7 bilhões no comércio total (em comparação com US$ 75,4
pelo Brasil). Além disso, segundo estatísticas chinesas, o país tem consistentemente um déficit comercial
com o Brasil, enquanto o último apresentou superávits chineses em 2000, 2007 e 2008. Para resolver essas
discrepâncias estatísticas, os dois países estabeleceram o Grupo de Harmonização Estatística como parte
de um plano de ação conjunta, assinado em Maio de 2009. Nesta seção, os dados usados são aqueles
informados pela Alfândega brasileira.

China Como Exportar
Os bens trocados no comércio maquinário, representando 23% das

bilateral entre China e Brasil são exportações totais, alavancadas por
principalmente produtos manufatu- US$ 502 milhões em aparelhos de ar
rados por parte da China e recursos condicionado importados pelo Brasil
naturais por parte do Brasil, como em 2011. Outros itens importantes
é o caso do comércio entre a China foram produtos químicos orgânicos,
e vários outros países. Os produtos representando 5% das exportações
chineses mais presentes na pauta da China para o Brasil, produtos de
exportadora em 2011 foram ele- ferro e aço, veículos – entre os quais
trônicos, representando 29% das tratores e bicicletas - e equipamen-
exportações da China para o Brasil. tos técnicos. Nos últimos dez anos,
Essa categoria inclui cerca de US$ a composição das exportações
3,1 bilhões em equipamentos de chinesas para o Brasil passou de
telecomunicações, quase 616.000 itens de baixo valor agregado, como
“notebooks”, e US$ 291 milhões roupas e brinquedos para eletrônicos
em conversores estáticos. A se- e máquinas.
gunda categoria, em valor, foi a de
Gráfico 14: Comércio Total Brasil-China (US$ milhões, 2001-2012)
45,000
Importações brasileiras da China Exportações brasileiras para a China
40,000
35,000
30,000
25,000
20,000
15,000
10,000
5,000
0
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

Como Exportar China
Minérios e “commodities” agrícolas cessada ou na forma de óleo. Pró-

constituem as principais exportações ximo na lista está o petróleo bruto,
brasileiras. Em 2012, 66% dos carre- representando 11% das exportações
gamentos do Brasil para a China fo- do Brasil para a China, seguido da
ram minério de ferro e grãos de soja. madeira e polpa de madeira (2,9%)
O Brasil foi o segundo exportador e do açúcar de cana bruto (2,8%).
de minério de ferro para a China em No sentido inverso a essa tendência,
2012, exportando de 164,5 milhões estão os aviões produzidos no Brasil.
de toneladas métricas, ficando atrás Com 120 jatos comerciais entre-
apenas da Austrália. O minério de gues em 2012, a Embaer, fabricante
ferro representou 46% do comércio brasileira de aeronaves, representa
brasileiro com a China. A soja, se- 77% do mercado chinês de aviação
gundo maior produto de exportação regional.
do Brasil, foi vendida sem ser pro-
Gráfico 15: Composição das Exportações da China para o Brasil (US$ bi-
lhões e % de participação, 2012)
Outros Eletrônicos
8.44 bi, 9.80 bi,
25% 29%
Brinquedos, jogos,
artigos esportivos 0.62 , 2%
1.37 ,
Artigos de vestuário, acessórios 4%
Plásticos e seus
0.89 , 2%
respectivos artigos
Aparatos médicos, óptico, 0.74 , 2% 7.93 bi,
fotográfico, técnico etc. 23%
1.80 ,
Artigos de ferro ou aço 0.93 , 3%
5% Maquinários
Ferro e aço 0.81 , 2%
Veículos que não ferroviários e 0.93 , 3%
Químicos orgânicos
bondes elétricos

China Como Exportar
Gráfico 16: Composição das Exportações do Brasil para a China (US$ bi-
lhões e % de participação, 2012)
Outros
Miudezas comestíveis de aves domésticas 0.57, 1%
Algodão 0.72, 2% 3.45,
Aeronaves, veículos espaciais e satélites 0.88, 2% 8%
Ferro e aço 0.67, 2%
Óleo de grãos de soja 0.92, 2%
Açúcar em bruto, de cana 1.08, 3% Minério de ferro
Madeira e polpa 1.29, 3% 14.92 bi,
37%
4.34 bi,
Derivados do petróleo, 11%
petróleo bruto
11.88 bi,
29%
Grãos de soja
2.1.5 Investimentos bilaterais beneficiado com a maior parte dos

investimentos: com US$ 9,6 bilhões
O comércio bilateral entre a China e a em FDI da China em 2010. Contudo
América Latina duplicou nos últimos o ano de 2010 foi excepcional já que
10 anos, abrindo caminhos para uma em 2011 os investimentos diretos do
onda de investimentos chineses na país asiático no Brasil caíram para
região em 2010 e 2011. Em 2010, US$ 4,3 bilhões.
com um valor estimado em US$
15,25 bilhões, os investimentos da Segundo uma pesquisa do Conselho
China na América Latina dobraram Empresarial Brasil-China (CEBC),
com relação ao período de 2006 a 39% dos 60 projetos de investimento
2009, quando alcançaram apenas direto anunciados pelas empresas
US$ 7 bilhões. Os principais desti- chinesas no Brasil entre 2007 e
nos dos investimentos estrangeiros 2012, totalizando mais de US$ 68
diretos (FDI) da China foram o Brasil, bilhões, estão sendo realizados e re-
a Argentina e o Peru. O Brasil foi presentam investimentos de mais de

Como Exportar China
US$ 24 bilhões. A pequisa conside- passaram a fabricar produtos para

rou os projetos no valor de mais de o mercado doméstico, como a Sany
US$ 50 milhões e indicou que os in- Group e a montadora de automóveis
vestimentos chineses no Brasil foram Chery International.
feitos por 44 empresas, a maioria,
grandes estatais, como China State As diferentes fontes de informação
Grid Corp, do setor de energia, e a são responsáveis pela disparidade
Sinopec, empresa especializada em dos dados por serem os investimen-
petróleo e gás. A empresa Sinopec tos encaminhados através de para-
foi responsável pela maior aquisição, ísos fiscais, como as Ilhas Cayman
quando comprou 40% das opera- ou as Ilhas Virgens Britânicas.
ções brasileiras da Repsol-YPF por Assim, os dados registrados pela
US$ 7,1 bilhões. As empresas chine- fonte de destino (fontes brasileiras)
sas no Brasil estão distribuídas por são maiores do que os da fonte de
vários setores. No início destinadas origem (fontes chinesas).
ao setor de recursos, posteriormente
Tabela 3: Investimentos Diretos da China no Brasil

Tabela 3: Investimentos Diretos da China no Brasil
US$ mi 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
FDI no Brasil 15.09 10.09 51.13 22.38 116.27 487.46 126.40
% Total de FDI
0.12 0.06 0.19 0.04 0.21 0.70 0.17
Chinês
Fonte: Statistical Bulletin of China’s OFDI; IPEA; Banco Central do Brasil; The Beijing Axis Analysis

China Como Exportar
Quanto aos investimentos brasileiros mas também no setor de serviços,

na China, apesar do FDI do Brasil de forma bastante diversificada. Os
naquele país ter sido relativamente prestadores de serviços representam
limitado, dados oficiais mostram que 51% dos investimentos brasileiros
foi maior do que o FDI da China no na China, enquanto os fabricantes
Brasil. Apesar disso, o Brasil repre- respondem por 28%. Mais de 80%
sentou menos de 0,1% do total de das empresas brasileiras estão
investimentos estrangeiros na China. localizadas nas cidades de Xangai,
Uma proporção muito baixa do total Pequim, Cantão e Shenzhen. A WEG,
dos investimentos brasileiros no ex- a Embraco e a Embraer são exem-
terior foi destinada à China. Ainda as- plos de empresas que, após desafios
sim, o número de empresas brasilei- iniciais para vender seus produtos
ras no país asiático vem crescendo de alto valor, alcançaram sucesso no
significativamente, a maioria con- mercado chinês.
centrada na área de manufaturados,
Tabela
Tabela 4: FDI brasileiro
4: FDI brasileirona
naChina
China
US$ mi 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
FDI na China 24.61 55.6 31.64 38.79 52.48 57.25 43.04
% do Total
0.04 0.09 0.04 0.04 0.06 0.05 0.04
de FDI para China

Como Exportar China
Em longo prazo, a maior oportunida- quatro divisões especializadas dentro

de, e também o maior desafio, para do Ministério. Fora do Brasil conta
empresas brasileiras que buscam com 150 Embaixadas e Consulados
competir no mercado chinês é a do Brasil, entre os quais 100 têm
diversificação das exportações com Setores de Promoção Comercial e
produtos de maior valor agregado. Investimentos (SECOMs). Para mais
Por um lado, um número significativo informações veja http://www.brasil-
de produtos manufaturados compete globalnet.gov.br
com bens que a própria China já
produz; por outro lado, a China é o • MDIC – APEX: A Agência Brasileira
segundo maior importador do mun- de Promoção de Exportações e In-
do de produtos manufaturados. Do vestimentos (APEX-Brasil), vinculada
ponto de vista de setores e produtos ao Ministério do Desenvolvimento,
o desafio não é a ausência de um Indústria e Comércio Exterior, promo-
mercado para os produtos manufa- ve a exportação de produtos e ser-
turados brasileiros e sim a identifica- viços brasileiros, apoia a internacio-
ção dos produtos específicos com nalização das empresas brasileiras e
maior potencial e o estudo da forma procura atrair investimentos interna-
de comercialização mais eficiente. cionais para o Brasil. Tem escritório
em Pequim, além de representantes
2.1.6 Instituições brasileiras para em Xangai e Hong Kong, com uma
promoção das exportações futura representação planejada em
Cantão.
As empresas brasileiras que plane-
jam entrar no mercado chinês devem • CEBC: O Conselho Empresarial
conhecer os canais existentes para China-Brasil é uma organização
promover sua indústria no exterior. sem fins lucrativos cuja missão é
promover o diálogo entre empresas
• MRE – DPR: O Departamento de brasileiras e chinesas para estimu-
Promoção Comercial e Investimentos lar o comércio bilateral. Entre seus
(DPR) do Ministério das Relações membros estão grandes multinacio-
Exteriores orienta e controla as ati- nais envolvidas no comércio entre os
vidades de promoção comercial no dois países.
exterior. No Brasil o DPR conta com

China Como Exportar
• CNI: A Confederação Nacional tipos de produtos de maior valor

da Indústria, com o apoio da Apex- agregado surgem como oportunida-
-Brasil, opera uma rede de centros des de exportação.
por todo o Brasil para promover a
internacionalização dos produtos Dados que podem ser utilizados para
brasileiros. Dessa rede participam definir uma visão estratégica das
também associações industriais de perspectivas de exportação para a
todos os estados do país. China:
2.2 Oportunidades e Desafios na • São desafios para os exportadores

China brasileiros a concorrência com em-
presas estatais chinesas, bem como
Assim como qualquer mercado es- a obtenção de licenças e certifica-
trangeiro, a China apresenta desafios ções para seus produtos.
a serem superados pelas empresas.
Apesar disso, um bom número de • 112 oportunidades emergentes fo-
exportadores brasileiros alcançou ram identificadas para exportadores
sucesso identificando nichos de brasileiros na China em 11 catego-
mercado. Custos crescentes devidos rias de produtos:
à inflação, concorrência local e pro-
cedimentos para licenças precisam - Minerais, metais e minérios
ser levados em conta. Analisando as - Alimentos e agronegócio
dinâmicas do comércio Brasil-China - Madeira e polpa
nos últimos anos e as categorias nas - Maquinários e “hardware”
quais o valor das exportações brasi- - Couro e têxteis
leiras vem crescendo, identificam-se - Plásticos
algumas oportunidades promissoras, - Produtos químicos
entre 112 categorias. A análise de - Eletrônicos
crescimento comercial recente pode - Instrumentos técnicos
representar um ponto de partida - Produtos de borracha
para avaliar o potencial oferecido - Farmacêuticos
pelo mercado chinês, mesmo que as
matérias-primas sejam fundamentais
no comércio Brasil-China. Vários

Como Exportar China
2.2.1 Principais desafios à eficiência e flexibilidade para rápi-

das mudanças.
Em 2010, um estudo do Conselho
Empresarial EUA-China identificou Outra área pode tornar-se proble-
os dez maiores desafios enfrentados mática para potenciais exportadores
pelas empresas dos Estados Unidos brasileiros. A China tem grande
no país asiático. O conhecimento quantidade de agências com dife-
dessas questões pode auxiliar tam- rentes responsabilidades. As mais
bém os exportadores brasileiros na relevantes para atender aos padrões
preparação para a entrada no merca- de conformidade são:
do chinês. Quadro 6: Os 10 maiores
desafios para empresas dos Estados • Ministério do Comércio (MOFCOM)
Unidos na China, US-China Business • Comissão Nacional para o Desen-
Council Survey volvimento e Reformas (NDRC)
• Administração-Geral para Super-
Empresas estatais na China operam visão de Qualidade, Inspeções e
em diferentes tamanhos e em di- Quarentenas (AQSIQ)
versos setores. As empresas bra- • Administração-Geral Alfandegária
sileiras que exportam para a China • Administração de Certificações e
certamente encontrarão competição Credenciamentos (CNCA)
por parte de uma ou mais empresas • Serviço Nacional Chinês de
estatais do país. Essas companhias Credenciamento para Avaliação de
frequentemente recebem crédito em Conformidade (CNAS)
termos vantajosos e outras formas • Organismos de Certificação Desig-
de apoio; as mesmas condições nados (DCBs)
podem beneficiar outras empre-
sas nacionais. Empresas estatais Os procedimentos de aprovação po-
chinesas possuem redes de venda dem ser demorados e, diferentemen-
estabelecidas e têm capacidade de te de outros destinos no ocidente em
se adequar a eventuais mudanças que existem processos eletrônicos
de legislação regulatória. Apesar de aprovação, na China se exige fre-
dessas vantagens, companhias es- quentemente, documentação física
trangeiras conseguem competir com e escrita à mão. Às vezes, “trading
sucesso no mercado chinês, graças companies” ajudam a resolver os

China Como Exportar
desafios apresentados por essas Os investidores brasileiros encon-

certificações. tram também desafios em termos
de custos crescentes. Os preços
Mesmo possuindo a maior força de do setor imobiliário têm aumentado
trabalho do mundo, as empresas de 10 a 20% anualmente em algu-
internacionais que fazem negócios mas das maiores cidades do país.
na China relatam que há número Os salários aumentam também e
limitado de pessoas com a formação afetam a lucratividade de empresas
e experiência exigidas. Apenas na que fazem uso intensivo de mão-
última década, a educação de nível -de-obra. Em 2010, 30 províncias
universitário difundiu-se na China. aumentaram o salário mínimo legal.
Além disso, a manutenção dos Na província de Guangdong (Cantão)
funcionários é um problema, já que a o salário mínimo mensal aumentou
busca por melhores oportunidades é em 21%. A inflação oficial também
constante. Apenas as empresas com aumentou no final de 2010 e em
presença legalizada na China têm 2011, gerando pressão no custo de
permissão de contratar funcionários muitos bens e serviços. Apesar da
chineses. Empresas com escritórios tendência de aumento dos preços,
de representação precisam con- os salários chineses são mantidos
tratar por meio de uma agência de abaixo dos salários da maioria dos
empregos, como a FESCO (Foreign países industrializados. Ao mesmo
Enterprise Human Resources Servi- tempo, melhorias na infraestrutura
ce Company). Nos últimos anos, a do interior criaram opções alterna-
pressão para sindicalizar a força de tivas às cidades costeiras, sempre
trabalho tem aumentado por meio mais caras.
da Federação de Sindicalização de
Toda a China (All-China Federation
of Unionization). Essas circunstân-
cias podem tornar a contratação e
manutenção de talentos chineses
um grande desafio para as empresas
brasileiras.

Como Exportar China
Gráfico 17: Índice de preços ao consumidor na China (CPI) e Índice de pre-

ços ao produtor (PPI) (Jan. 2009-Jul. 2012)
108
CPI PPI
106
104
102
100
98
96
94
Maio-11
Maio-10
Maio-12
Mar-11
Nov-11
Mar-10
Mar-12
Mar-13
Jan-11
Sep-11
Jul-11
Nov-10
Nov-12
Jan-10
Jan-12
Jan-13
Jul-10
Jul-12
Set-10
Set-12
A questão dos direitos de proprie- suas exportações para a China em

dade intelectual (IPR) é uma das 112 tipos de produtos, em 11 ca-
principais preocupações das empre- tegorias diferentes. Mesmo com as
sas estrangeiras que fazem negócios exportações de baixo valor agregado
na China. A ameaça de quebra dos mantendo papel proeminente, as
direitos de propriedade intelectual necessidades da economia da China,
está diminuindo graças às maiores juntamente com as capacidades di-
facilidades para registro de patentes, versificadas da economia brasileira,
aos progressos na legislação chine- oferecem oportunidades em outras
sa e nos métodos de aplicação das indústrias. Maquinaria, “hardware”
leis. e plásticos são alguns dos tipos de
produtos com potencial de cresci-
2.2.2 Oportunidades emergentes mento na China.
A avaliação das categorias de A Apex-Brasil publicou uma série

exportações brasileiras de maior de estudos sobre o comércio com a
crescimento permite a identificação China que podem ser obtidos “onli-
das oportunidades emergentes. Entre ne”. Esses relatórios oferecem uma
2006 e 2011, o Brasil aumentou visão interessante do potencial de

China Como Exportar
exportação do Brasil para a China. Comissão Nacional para o Desenvol-

vimento e Reformas (NDRC), como
As empresas brasileiras precisam partes automotivas, equipamentos
conhecer as tecnologias de ponta para extração e indústrias do setor
cuja importação é encorajada pela agrícola e de aviação.
Tabela 5: Categorias de exportações brasileiras em crescimento na China

(2006-2011)
Tabela 5: Categorias de exportações brasileiras em crescimento na China (2006-2011)
11 Categorias de Número de Valor de Expor- Valor de Expor- CAGR % Total dos Produtos
Produtos Produtos em tação em US$ tação em US$ 2006-2011 Importados pela China
2011 2006 2011 em 2011
Minerais, metais e minérios 18 6.7 bilhões 31.8 bilhões 36.40% 65.19%
Alimentos e agronegócio 17 3.5 bilhões 13.1 bilhões 32.60% 26.84%
Madeira e polpa 5 531.6 milhões 1.9 bilhões 27.90% 3.89%
Máquinas e hardware 14 66.3 milhões 873.4 milhões 67.45% 1.79%
Couro e tecidos 5 316.4 milhões 521.7 milhões 10.50% 1.07%
Plásticos 9 39.8 milhões 303.8 milhões 50.10% 0.62%
Produtos Químicos 19 27.6 milhões 94.2 milhões 27.80% 0.19%
Instrumentos Técnicos 6 4.3 milhões 48.2 milhões 62.70% 0.10%
Eletrônicos 10 8.9 milhões 43.3 milhões 4.36% 0.09%
Produtos de Borracha 4 1.4 milhões 19.3 milhões 70.0% 0.04%
Farmacêuticos 3 2.5 milhões 96.1 milhões 338% 0.20%
Fonte: UN Comtrade (Brasil as reporter); The Beijing Axis Analysis

Como Exportar China
Tabela 6: Exportações brasileiras em crescimento para a China (2006-

2011):
Tabela Minerais, metais
6: Exportações e minérios
brasileiras em crescimento para a China (2006-2011): Mine-
rais, metais e minérios
Código HS 96 Descrição do Produto Valor de Exp. US$ Valor de Exp CAGR 2006-
2006 US$2011 2011
Granito, simplesmente cortado, à serra ou por outro
251612 102,095 22.4 mi 193.90%
meio, em blocos ou placas
Pó de ferro gusa, ferro spiegel, ferro ou aço não
720529 27,510 399,450 70.80%
ligado
Artigos de pedra preciosa ou semi-preciosa,
711620 332,700 4.5 mi 69%
“natural, sintético ou reconstruído”; n.e.s.
Mates de cobalto e outros produtos intermediários
810510 148,850 1.6 mi 59.70%
da metalurgia do cobalto, etc
Chapas, Folhas e tiras de mica aglomerada ou
681410 209,640 1.9 mi 56.86%
reconstituída etc.
Ferro fundido bruto não ligado, contendo, em peso,
720110 23.6 mi 200.8 mi 53.50%
0,5% ou menos de fósforo
710399 Pedras preciosas ou semi-preciosas 909,128 6.1 mi 46.40%
Óleo de petróleo ou óleo obtido de minerais betumi-

270900 891.9 mi 4.9 bi 40.50%
nosos, cru
Minérios de ferro não-aglomerado e concentrados
260111 4.7 bi 23.9 bi 38.40%
‘ECSC’
Minérios de Tântalo, nióbio ou vanádio e concentra-
261590 6.1 mi 29.1 mi 36.50%
dos
720293 Ferro-nióbio 97.8 mi 455.8 mi 36.10%
260200 Minérios de manganês e seus concentrados 36.7 mi 162.2 mi 34.70%
260300 Minérios de cobre e seus concentrados 42.7 mi 152.9 mi 29.10%
260700 Minérios de chumbo e seus concentrados 5.5 mi 15.2 mi 22.69%
731824 Chavetas, cavilhas e contra-pinos de ferro ou aço 375,215 883,851 18.70%
260112 Minérios de ferro aglomerado e concentrados 797.5 mi 1.8 bi 18%
Pedras preciosas ou semipreciosas serradas ou

710310 7.3 mi 11.4 mi 9.20%
debastadas
251611 Granito bruto ou debastado 115.3 mi 172.8 mi 8.43%
Nota:As descrições dos produtos foram reduzidas


China Como Exportar
Com seu rápido crescimento eco- em 2011. Apesar do minério de ferro

nômico, a China tornou-se o maior e outros materiais não beneficiados
consumidor mundial de matérias pri- representarem o maior valor, os
mas. As mineradoras brasileiras e os produtos semi-refinados registram
produtores de metais responderam as maiores taxas de crescimento. Pó
procurando oportunidades no mer- de ferro gusa, ferro e aço não ligado
cado chinês. O minério de ferro é um tiveram alta de 71% entre 2006 e
componente importante do comércio 2011, enquanto o valor dos mates
brasileiro em direção à China, tendo de cobalto exportados aumentou em
as vendas do tipo não aglomerado 60% no mesmo período.
alcançado mais de US$ 23 bilhões
Foto: :Comstock Images Comstock/ Getty Images
Group of people bicycling in Tiananmen Square

Como Exportar China

2011): Alimentos e Agronegócio
Tabela 7: Exportações brasileiras em crescimento para a China (2006-2011): Alimentos e Agronegócio
Código HS Descrição do Produto Valor de Exp Valor de Exp CAGR

US$ 2006 US$ 2011 2006-2011
152000 Glicerol em bruto; águas e lixívias, glicéricas. 351,122 43.2 mi 233.10%
Outros vinhos; mostos de uvas cuja fermentação tenha sido

220421 impedida ou interrompida por adição de álcool: em recipientes de 1,127 200,219 181.8%
capacidade não superior a 2 litros
210690 Preparações alimentícias diversas 179,507 17.0 mi 148.50%
020230 Carne bovina congelada e sem osso 119,270 8.0 mi 131.90%
200830 Frutas cítricas preparadas ou conservadas 3.3 mi 41.6 mi 65.50%
Açúcares em bruto, sem adição de aromatizantes ou de corantes:

170111 127.0 mi 1.2 bi 56.90%
de cana
520100 Algodão não cardado nem penteado. 64.3 mi 602.4 mi 56.40%
90111 Café (excluindo torrado e descafeinado) 582,075 5.4 mi 56.10%
152110 Ceras vegetais, mesmo refinadas ou coradas 1.5 mi 9.2 mi 44.50%
130220 Matérias pécticas, pectinatos e pectatos 1.3 mi 5.5 mi 32.70%
210111 Extratos, essências e concentrados de café 354,601 1.4 mi 31.12%
120100 Soja, mesmo triturada. 3.0 bi 11.8 bi 31.30%
200911 Suco de laranja congelado, não fermentado 55.2 mi 128.3 mi 18.40%
Miudezas comestíveis de bovino, congeladas, exceto fígado e

020629 375,398 707,919 13.52%
línguas
240120 Tabaco total ou parcialmente destalado 231.3 mi 435.0 mi 13.50%
230990 Preparações dos tipos utilizados na alimentação de animais. 6.2 mi 9.8 mi 9.70%
Preparações à base de extratos, essências ou concentrados ou à

210112 256,998 283,146 3.10%
base de café
Nota:As descrições dos produtos foram reduzidas


China Como Exportar
Após os minérios e metais, o setor produto cresceram em 182%. A

alimentício e de agronegócio têm a renda dos consumidores chineses
maior participação entre as exporta- cresce e lhes proporciona condições
ções brasileiras para a China. Du- de enriquecer sua dieta com ali-
rante o período considerado, o valor mentos não disponíveis no mercado
das exportações de glicerol bruto doméstico. Novos itens brasileiros
e das carnes bovinas congeladas de exportações nessa lista incluem
e desossadas cresceu, respectiva- o glicerol — utilizado para conserva-
mente, 230% e 132%. Atualmente o ção de alimentos — e as castanhas
Brasil fornece quase 79% do suco do Pará. Exportadores brasileiros
de laranja congelado importado pela com espírito empreendedor desco-
China. Apesar de a mesma ainda não brirão outros produtos únicos para
importar quantidades significativas os quais poderá existir demanda na
de vinhos do Brasil, nos últimos China.
cinco anos, as exportações desse

2011): Madeira e polpa de madeira
Tabela 8: Exportações brasileiras em crescimento para a China (2006-2011):
Madeira e polpa de madeira
Código HS 96 Descrição do Produto Valor de Exp Valor de Exp CAGR
US$ 2006 US$ 2011 2006-2011
481091 Papéis múltiplos e cartões 4,144 74.6 milhões 609.60%
480260 Papéis não revestidos e cartões 462,358 5.6 milhões 64.87%
Pastas químicas de madeira, para

470200 48.7 milhões 508.9 milhões 59.90%
dissolução.
Pastas químicas de madeira semib-
470329 ranqueadas ou branqueadas de não 481.7 milhões 1.3 bilhões 22.18%
coníferas
480439 Papel kraft e cartão 753,328 1.9 milhões 19.86%
Nota: As descrições dos produtos foram reduzidas


Como Exportar China
Os exportadores brasileiros estão polpa está sendo tratada no Brasil

ganhando posições na escala de antes da exportação para produção
valores das exportações de madeira de papel e papelão, resultando em
e polpa de madeira para a China. As dois tipos de produtos distintos des-
maiores exportações em valor ainda se gênero (NCM 481091 e 480260),
são materiais intermediários, princi- que cresceram respectivamente
palmente para a indústria de papel 610% e 65% ao ano entre 2006 e
chinesa, incluídas polpa química so- 2011. Mesmo que em curto prazo a
lúvel de madeira (US$ 509 milhões polpa de madeira mais básica con-
exportados para a China em 2011), tinue gerando maiores receitas para
polpa química de madeira de origem exportadores brasileiros na China,
não conífera e soda ou sulfato (mais em longo prazo, produtos de papel
de US$ 1,3 bilhão em 2011). Na acabados poderão ter desempenho
cadeia de maior valor agregado, a crescente no comércio bilateral.
Foto: iStockphoto/ Thinkstock
People’s square night scene, chongqing, China

China Como Exportar

2011):
Tabela Maquinários
9: Exportações ebrasileiras
“hardware” em crescimento para a China (2006-2011):
Maquinários e hardware
Código HS 96 Descrição do Produto Valor de Exp Valor de Exp CAGR 2006-

US$ 2006 US$ 2011 2011
340399 Preparações lubrificantes 380 636,414 341.36%
Placas, varetas, pontas e objetos semel-

820900 35,587 32.1 mi 290.04%
hantes para ferramentas
Secadores para madeira, pasta de papel,

841932 45,035 6.8 mi 172.39%
papel ou cartão
880240 Aviões e outras aeronaves com motor 22.0 mi 754.5 mi 102.79%
Partes de eixos de transmissão, fusos de

848390 677,599 7.6 mi 62.12%
esferas, acoplamentos e outros artigos
Máquinas (incluídas as prensas) para for-

846210 jar ou estampar, martelos, martelos-pilões 308,270 2.4 mi 51.09%
e martinetes
Instalações, máquinas ou equipamentos

841989 551,517 3.5 mi 44.52%
de laboratório
870893 Embreagens e suas partes 1.5 mi 7.8 mi 38.86%
Serras de corrente de uso manual, com

846781 1.1 mi 4.8 mi 35.14%
motor não elétrico autossuficiente
Partes de máquinas para trabalhar sub-

847490 1.6 mi 6.2 mi 31.78%
stâncias minerais da posição 8474, n.e.s
841370 Bombas centrífugas a motor 330,364 881,466 21.69%
Partes de ar ou bombas de vácuo, com-

841490 5.4 mi 9.8 mi 12.36%
pressores de ar ou de outros gases
Compressores para equipamento de

841430 30.3 mi 33.7 mi 2.13%
refrigeração
Volantes, colunas de direção e caixas de

870894 2.5 mi 2.7 mi 1.40%
direção


Como Exportar China
A exportação de maquinário e “har- de exportação entre os 14 tipos de

dware” para a China constitui grande produto dessa categoria. Dos outros
desafio para as empresas brasileiras. 13, apenas dois representam mais
Esses produtos compõem a maior e de US$ 10 milhões de exportações
mais crescente categoria de ex- para a China. Alguns, como as mo-
portações da própria China e estão tosserras de mão estão relacionados
entre os principais itens de impor- com os setores mais expressivos
tação pelo Brasil. Mesmo assim, das exportações brasileiras, como o
ao longo dos últimos cinco anos, a setor de madeira e polpa de madei-
exportação de bens brasileiros vem ra. Motosserras de mão do Brasil
crescendo significativamente. Com representam quase um quarto das
o objetivo de simplificar a classifica- importações chinesas totais, mas
ção, foi incluído aqui o setor de avia- foram avaliadas em apenas US$ 4,8
ção, o maior ganhador de receitas milhões.

Tabela Couro
2011): 10: Exportações
e têxteis brasileiras em crescimento para a China (2006-2011):
Couro e têxteis
Código HS 96 Descrição do Produto Valor de Exp Valor de Exp CAGR 2006-
US$ 2006 US$ 2011 2011
580632 Fitas de fibras sintéticas, n.e.s . 239 1.4 milhões 464.51%
Couro bovino e equino, depilado,

410429 93.4 milhões 243.3 milhões 21.09%
curtido ou somente pré-curtido
Calçados com sola exterior de

640399 borracha, 1.8 milhões 3.3 milhões 12.80%
plástico ou couro
Couro de antílopes, cervos,

410790 alces, elefantes 2.5 milhões 3.7 milhões 7.72%
e animais
Grãos integrais e cereais integrais

410431 de bovinos e equídeos, depilados, 218.7 milhões 270.0 milhões 4.31%
preparados após curtimenta


China Como Exportar
O Brasil fornece para a China uma ção das exportações brasileiras para
quantidade de couro que representa a China. Os sapatos brasileiros são
mais de um quarto de suas importa- promovidos ativamente na China,
ções de couro curtido. Porém alguns conforme comprova a participação
dos produtos que mais crescem das empresas de calçados brasilei-
na categoria de couro e têxteis são ras nos desfiles de moda chineses. O
tecidos únicos, inclusive alguns de gosto crescente da China por moda e
material sintético. Produtos de maior atividades de lazer traz promissoras
valor agregado feitos com esses oportunidades para os fabricantes de
materiais, em especial calçados, sapatos brasileiros.
também vêm crescendo na composi-

2011): Plásticos
Plásticos

US$ 2006 US$ 2011 2006-2011
Etileno-vinil-acetato, copolímeros em
390130 238,074 24.4 mi 152.48%
formas primárias
Chapas, folhas, películas, tiras e lâminas,

392099 183,561 2.8 mi 72.66%
de plásticos não celulares
Polietileno com uma densidade específica

390110 4.4 mi 67.6 mi 72.56%
de <0,94, em formas primárias
390210 Polipropileno, em formas primárias 15.3 mi 135.2 mi 54.69%
Poliamidas-6, -11, -12, -6,6, -6,9, -6,10

390810 968,594 4.8 mi 37.89%
ou -6,12, em formas primárias
Obras de plásticos e obras de outras

392690 1.3 mi 5.3 mi 31.39%
matérias das posições 3901 a 3914, n.e.s
Polietileno de densidade igual ou superior

390120 14.4 mi 54.3 mi 30.31%
a 0,94 em formas primárias
Copolímeros de propileno, em formas

390230 3.0 mi 9.4 mi 25.40%
primárias
Policloreto de vinila, em formas primárias,

390410 3,762 4,642 4.29%
não misturado com outras substâncias


Como Exportar China
Plásticos em várias formas têm sido receitas. O maior é o polipropileno,

exportados regularmente para a que alcançou US$ 135 milhões em
China no período de cinco anos aqui 2011. Apesar de o Brasil atender, no
observado; todos eles, com apenas momento, a uma proporção relati-
uma exceção, registraram ritmos vamente pequena das importações
constantes de crescimento anual de chinesas, o fato de os principais
dois dígitos. fornecedores de plásticos do país
Diferentemente de muitas expor- serem a Coreia do Sul e os Estados
tações em categorias não relacio- Unidos sugere a possibilidade de ga-
nadas com bens primários, muitos nhar maior participação no mercado
produtos plásticos geram na China com base em melhores preços.
dezenas de milhões de dólares em
Great Wall of China

China Como Exportar

Tabela Produtos
2011): 12: Exportações brasileiras em crescimento para a China (2006-2011):
químicos
Produtos químicos

US$ 2006 US$ 2011 2006-2011
292213 Trietanolamina e seus sais 452 250,463 253.80%
Agentes orgânicos de superfície, mesmo

340213 acondicionados para venda a retalho não 5,570 1.2 mi 190.44%
iônicos
291614 Ésteres de ácido metacrílico 1,826 193,209 154%
4,4 ‘-isopropilidenodifenol “bisfenol A difenil-

290723 365,000 8.9 mi 89.50%
propano,” e seus sais
290532 ‘Propano-1.2-diol’ Propilenoglicol 179,198 4.3 mi 88.62%
Misturas de substâncias odoríferas e mistu-

330210 149,179 3.1 mi 83.33%
ras
Cetonas aromáticas não contendo outras
291439 17,280 345,262 82.02%
funções oxigenadas
290315 Dicloreto de etileno (ISO) (1,2-dicloroetano) 2.3 mi 14.4 mi 35.80%
Ciclânicos, ciclênicos e cicloterpênicos (excl.

290219 3.9 mi 14.1 mi 29.62%
ciclohexano)
292610 Acrilonitrila 2.6 mi 11.8 mi 28.70%
Éteres monoalquílicos de etileno-glicol ou de

290944 960,927 3.1 mi 26.23%
etileno-glicol
330112 Óleos de laranja amarga e doce 2.2 mi 6.6 mi 24.23%
320120 Extrato de vime 2.5 mi 6.7 mi 22.32%
290516 Octanol ‘álcool octílico’ e seus isómeros 3.3 mi 6.4 mi 14.42%
282760 Iodetos e oxiiodetos 1.9 mi 3.1 mi 10.71%
Dióis ( exc. ‘etanodiol’ de etileno-glicol e

290539 1.9 mi 2.9 mi 8.39%
propileno-glicol ‘propano-1.2-diol)
292690 Compostos de função nitrila 218,032 322,933 8.17%
292241 Lisina e seus ésteres; sais destes produtos 3.6 mi 4.9 mi 6.60%
Éteres-álcoois e seus derivados halogenados,

290949 1.5 mi 1.6 mi 1.78%
sulfonados, nitrados ou nitrosados


Como Exportar China
Foram identificados 19 produtos um produto específico. No entanto,

químicos que representam potenciais apenas três produtos desse tipo ge-
alvos para os exportadores brasilei- ram renda superior a US$ 10 milhões
ros na China. Muitos ocupam nichos na China: dicloreto de etileno, com
de mercado no fornecimento à US$ 14 milhões; ciclânicos, com
indústria chinesa, e por vezes, repre- US$ 14 milhões; e acrinolitrila, com
sentam uma proporção significativa US$ 11 milhões.
das importações totais chinesas de

Tabela 13:
2011): Exportações brasileiras em crescimento para a China (2006-2011):
Eletrônicos
Eletrônicos

US$ 2006 US$ 2011 2006-2011
854130 Tiristores, “diacs” e “triacs” 109,085 10.5 mi 149%
Aparelhos para interrupção de circuito

853690 1.1 mil 2.9 mi 92%
elétrico
Diodos, exceto fotodiodos e diodos
854110 251,670 5.3 mi 84%
emissores de luz
Circuitos eletônicos integrados, monolíti-
854230 268,607 2.1 mi 51%
co, analógico ou analógico / digital
850440 Conversores estáticos 652,246 4.2 mi

45%
Outros motores de corrente alternada,
850153 724,618 4.0 mi 41%
polifásicos de potência superior a 75kW
Aparelhos transmissores (emissores)
para radiodifusão ou televisão, mesmo
incorporando um aparelho receptor ou
852520 um aparelho de gravação ou de repro- 19,514 99,157 38%
dução de som; câmeras de televisão,
câmeras fotográficas digitais e câmeras
de vídeo.
Condensadores elétricos fixos, eletrolíti-
853222 cos de alumínio (excl.condensadores de 1.9 mi 5.3 mi 23%
energia)
Partes de aparelhos elétricos para telefo-

851790 1.9 mi 4.5 mi 19%
nia ou telegrafia
Partes reconhecíveis como exclusiva ou
853890 principalmente destinados aos aparelhos 2.0 mi 4.4 mi 17%
das posições 8535, 8536 ou 8537


China Como Exportar
O setor de eletrônicos apresenta na com exceção de tiristores, “diacs” e

China desafios parecidos aos do “triacs” (US$ 10,5 milhões), repre-
setor de maquinários e “hardware”. sentaram menos de US$ 10 milhões
De fato, o país é o maior exporta- em 2011, mas registraram um ritmo
dor do mundo nessa categoria, que de crescimento constante no período
representa também suas maiores 2006 a 2011, alcançando 92% no
exportações para o Brasil. Os ele- caso de aparelhos interruptores de
trônicos importados pela China vêm circuitos elétricos. Em seu Catálogo
de países e regiões próximos como de Investimentos Estrangeiros, a Chi-
Japão, Coreia do Sul, Malásia e na estimula o desenvolvimento das
Taiwan. Apesar disso foram identifi- indústrias de energia limpa, ofere-
cados 10 tipos de eletrônicos com cendo oportunidades adicionais para
potencial para exportação. Todos, empresas brasileiras do setor.

Tabela Instrumentos
2011): 14: Exportações brasileiras em crescimento para a China (2006-2011):
técnicos
Instrumentos técnicos

US$ 2006 US$ 2011 2006-2011
901841 Aparelhos dentários de brocar 4,845 35.3 mi 492.07%
Contadores de líquidos incluindo

902820 42 12,684 213.33%
seus medidores
Lentes de outros materiais que não
900150 323,952 3.9 mi 64.40%
o vidro
Partes artificiais do corpo ( excl.
902130 223,147 1.0 mi 36.14%
dentes artificiais)
900130 Lentes de contato 3.1 mi 6.9 mi 16.99%
Instrumentos e aparelhos para

901890 medicina, cirurgia, odontologia e 575,066 1.1 mi 13.71%
veterinária n.e.s.


Como Exportar China
Exportadores brasileiros de instru- sentam um valor pequeno (US$ 6,9

mentos técnicos beneficiam-se do milhões), porém significativo nas
crescente mercado de saúde na importações chinesas, com 14%
China. Os produtos de maior suces- de participação. Tendo em vista a
so nessa categoria são os motores emergência recente desses produ-
para brocas de dentistas, com um tos, é provável que apareçam novas
valor total de US$ 35,3 milhões. As oportunidades na área de instrumen-
lentes de contato brasileiras repre- tos técnicos.

2011): Produtos de borracha
Produtos de borracha
US$ 2006 US$ 2011 2006-2011
401700 Borracha endurecida 517 383,888 275.1%
Pneumáticos novos, de borracha (excl.

401194 36,250 1.6 milhões 112.43%
aqueles com herring-bone/sim.tread )
400220 Borracha de butadieno (BR) 218,449 4.5 milhões 83.36%
Borracha de etileno-propileno-dieno não

400270 1.1 milhões 12.8 milhões 63.4%
conjugada (EPDM)

A borracha representa uma categoria Sul, enquanto que a China se abas-

de exportação relativamente menor tece no sudeste da Ásia. A borracha
em termos de valor no comércio en- brasileira EPDM trouxe as maiores
tre China e Brasil, já que os parceiros receitas da China, com quase US$
vizinhos ocupam atualmente esse 13 milhões. Exportadores potenciais
espaço. O Brasil exporta principal- de produtos de borracha devem ter
mente para os Estados Unidos e como alvo setores bem específicos
para outros países da América do para ter sucesso no mercado chinês.

China Como Exportar
Tabela 16:Exportações
Tabela 16: Exportações brasileiras
brasileiras em em crescimento
crescimento para apara
Chinaa (2006-2011):
China (2006-
2011): Fármacos
Farmacêuticos

US$ 2006 US$ 2011 2006- 2011
Medicamentos constituídos por produtos
300490 misturados ou não misturados, preparados 58,800 5.2 milhões 145%
para fins terapêuticos ou profiláticos
300431 Insulina em doses 585* 90.9 milhões 1,102%
Medicamentos contendo antibióticos

300420 apresentados em doses ou acondicionados 2.4 milhões 2.5 milhões 1.1%
para venda a retalho.
Nota: Insulina começou a ser exportada somente em 2008. As descrições dos produtos foram reduzidas.
Os produtos farmacêuticos repre- também está desenvolvendo sua

sentam uma oportunidade cres- indústria nacional, criando desafios
cente para exportadores brasileiros para os exportadores brasileiros
na China. Apenas três potenciais nesse segmento de mercado.
produtos-alvo, porém, foram iden-
tificados, sendo que apenas um
registrou crescimento anual constan-
te - os antibióticos para varejo, que
cresceram apenas 1,1% ao ano entre
2006 e 2011. A insulina brasileira
é um produto de destaque que não
estava presente no mercado chinês
há cinco anos. Em 2011 as importa-
ções de insulina do Brasil superaram
os US$ 90 milhões. A maior parte
das importações chinesas de fárma-
cos provem dos Estados Unidos, da
França e da Itália. Contudo, a China

Como Exportar China
3 - Como exportar para a China
3.1 Entendendo o consumidor de segundo e terceiro escalão, onde

chinês se encontram muitos novos inves-
timentos e empregos. Em especial
Com o aumento da renda, a amplia- na última década, a renda individual
ção do acesso ao crédito e a redu- dos cidadãos chineses aumentou
ção de poupanças privadas incenti- significativamente em relação aos
vando maiores gastos, o consumo anos anteriores. A riqueza por adulto
chinês deverá seguir sua trajetória (definido como o valor agregado de
crescente durante a próxima década. ativos financeiros e não financeiros
Consequentemente, apresentam-se pertencentes aos indivíduos, me-
grandes oportunidades para empre- nos suas dívidas) na China triplicou
sas estrangeiras a procura de opor- de US$ 6.000 em 2000, para US$
tunidades no mercado chinês. No 18.000 em 2010. O valor total de
entanto, para ter sucesso, as empre- patrimônios familiares no país é hoje
sas brasileiras precisam entender as o terceiro maior no mundo, cerca de
particularidades do consumidor chi- 20% atrás do Japão, que ocupa o se-
nês. Além de entender seus gostos gundo lugar, e 35% acima da França,
e preferências, é preciso saber quais na quarta posição.
faixas etárias e regiões representam
os mercados mais promissores. O tamanho da classe média chi-
nesa pode ser avaliado de várias
3.1.1 Uma classe média em cresci- maneiras, segundo os parâmetros
mento utilizados. Definida a classe média
como os indivíduos com renda anual
Um dos resultados do processo de entre US$ 10.000 e US$ 60.000, seu
reformas das últimas três décadas tamanho alcança hoje cerca de 300
na China foi o surgimento de uma milhões de pessoas, o equivalente
classe média com maior renda a um quarto da população total. Até
disponível. Na base da pirâmide, 2025, espera-se que esse número
mais pessoas estão subindo para se chegue ao marco dos 600 milhões,
integrarem rapidamente a essa clas- representando 40% da população
se média, especialmente nas cidades chinesa. O crescimento dessa classe

China Como Exportar
vai estar fortemente ligado à urba- 2025, somente cerca de 10% dos
nização em andamento no país. De estimados 370 milhões de domicí-
acordo com o McKinsey Global Ins- lios urbanos terão renda disponível
titute, a população urbana da China abaixo de US$ 3.200. O maior
vai expandir-se de 604 milhões em grupo (60% dos domicílios urbanos)
2008 para 926 milhões em 2025, possuirá renda disponível anual entre
chegando a um bilhão até 2030. Até US$ 12.500 e US$ 25.000.
Gráfico 18: Participação atual e previsão da renda anual disponível nos

domicílios urbanos chineses (1985-2025F)
Baixa renda Baixa classe média Alta classe média

100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
1985 1995 2005 2015F 2025
3.1.2 - Segmentos de consumido- segmentos e com diferentes padrões

res de consumo. Agora que a China
alcançou uma taxa de urbanização
Um país, muitos mercados de 50%, os consumidores em geral
podem ser divididos em dois grupos
Além de ser muito grande e de distintos - urbano e rural. A diferença
crescer rapidamente, a classe mais óbvia entre os domicílios rurais
média chinesa é composta de vários e urbanos é a renda. Indivíduos que

Como Exportar China
moram nas cidades consomem e tajosa. Os bens domésticos como

ganham cerca de três vezes mais do máquina de lavar roupa, geladeira
que aqueles que moram nas áreas e ar-condicionado, têm penetração
rurais. A diferença de renda entre muito menor nas áreas rurais do que
domicílios rurais e urbanos na China nas urbanas. Os itens que nos anos
é uma das maiores do mundo. De recentes apresentaram o maior cres-
acordo com o Bureau Nacional de cimento de vendas nos domicílios
Estatísticas da China, o rendimento rurais foram os telefones celulares
disponível médio “per capita” nas (de 4 telefones em cada 100 domi-
cidades chegou a US$ 3.458 em cílios em 2000 para 188 em 2010) e
2011. Por sua vez, a renda nos aparelhos de televisão em cores (que
domicílios rurais, apesar do cresci- cresceram de 49 para 137).
mento mais rápido, só alcançou US$
1.106. Os consumidores, rurais e Todavia, o consumidor mais alme-
urbanos, destinam a maior parte da jado é o pertencente à classe média
renda à alimentação. Para a classe emergente nas áreas urbanas. Esse
média urbana, outros itens signi- consumidor é jovem, na faixa etária
ficativos de consumo são o lazer, de 34 ou abaixo e é representativo
vestuário, transporte e moradia. Já da chamada “geração pós-anos 80”.
os consumidores rurais, ao contrá- Esta é a primeira geração a crescer
rio, não gastam tanto em itens como em uma sociedade consumido-
lazer ou vestuário. ra – eles têm conhecimento sobre
produtos e tendências, são abertos
Enquanto as principais oportunida- a novos conceitos, têm maior renda
des para exportadores brasileiros disponível e são menos focados em
concentram-se as áreas urbanas. poupar. A globalização e o conse-
210 milhões de famílias nas áreas quente influxo da cultura ocidental
rurais da China representam mer- também geraram consumidores de
cado com potencial cada vez maior, 18 a 35 anos mais interessados em
especialmente à medida que infraes- marcas estrangeiras, especialmen-
truturas de transporte e varejo são te roupas e produtos de cuidado
instaladas no interior, pois posicio- pessoal, se comparados com os
nar-se em áreas prestes a se urba- consumidores na faixa etária de 35 a
nizarem pode ser uma opção van- 50 anos.

China Como Exportar
Outra consideração importante é rança alimentar é uma das maiores

o envelhecimento da população preocupações sociais dos cidadãos
chinesa. As políticas de planejamen- chineses. Eles estão dedicando mais
to familiar, em especial a Política do tempo para explorar as opções de
Filho Único, realizada em 1979, re- produtos e estão dispostos a pagar
sultaram no declínio drástico da taxa por melhor qualidade.
de crescimento da população, para
0,6% em 2011. Portanto, apesar Hoje, consumidores na China ten-
dos 16 milhões de nascimentos por dem a comportar-se como nos
ano na China, prevê-se que a faixa mercados mais desenvolvidos.
etária acima de 65 anos representa- Eles apreciam e demandam itens
rá 25% da população até 2040. As melhores e uma maior variedade de
implicações de uma população que opções. Além disso, esses consumi-
envelhece são diversas. No entanto, dores são muito atentos a marcas.
é importante notar que um aumento Em uma pesquisa recente, 45% dos
das pessoas idosas na população to- participantes declararam que acredi-
tal gera maior demanda por serviços tam que preços altos correspondem
de saúde e previdência social. a uma melhor qualidade (compara-
dos com 16% nos Estados Unidos
3.1.3 Padrões de consumo e 8% no Japão). Outro ponto é que
um número muito maior de chineses
Algumas tendências podem ser está disposto a comprar produtos de
observadas na classe média emer- marcas mais caras do que em outras
gente da China. Em primeiro lugar, partes do mundo. Mesmo assim,
os consumidores chineses estão eles são também muito pragmáticos:
sofisticando-se cada vez mais em tomam suas decisões de compra
suas escolhas. Questões prioritá- com base não somente na marca e
rias, entre elas a poluição e a saúde muitas vezes contam com avaliações
pública, estão ajudando a criar de valor relativo oferecido por uma
consumidores mais conscientes, que gama de produtos concorrentes.
procuram opções de alimentação
mais saudável e variada, cada vez Os consumidores chineses geral-
mais disponíveis. De fato, pesquisas mente gastam menos em itens para
repetidamente indicam que a segu- uso doméstico, mas estão dispos-

Como Exportar China
tos a pagar um preço “premium” 3.1.4 Um impulso para o consumo

por itens de uso público, como
celulares, joias, e acessórios de Planos Quinquenais são o principal
luxo. Eles ainda estão dispostos a instrumento de definição de políticas
pagar preços mais altos por versões usado pelo governo chinês. O 11º
estrangeiras de certos bens (como Plano Quinquenal, que cobriu o pe-
os cosméticos, nos quais as marcas ríodo de 2006 a 2010, foi o primeiro
estrangeiras detêm, no mínimo, 80% a incorporar uma nova abordagem
de participação no mercado), devido do crescimento econômico e a tentar
a percepção de que sua qualidade tratar da crescente desigualdade de
é superior. No entanto, no mercado renda e disparidade regional, para
de produtos de consumo de massa, conduzir a China na direção de uma
existem muitas opções locais com- “sociedade harmoniosa”. O 12º Pla-
petitivas e são comuns as guerras no (para o período de 2011 a 2015)
de preços. No caso de fraldas para continua onde o seu antecessor pa-
bebês, por exemplo, consumidores rou, também visando a ajustes eco-
chineses tendem a ignorar marcas nômicos estruturais, notadamente o
caras estrangeiras em favor das estímulo à taxa de consumo privado
locais mais baratas. Em algumas e o crescimento do setor de servi-
categorias, produtores estrangei- ços. O plano busca, em especial,
ros não conseguem acompanhar um aumento rápido na renda dos
a competição doméstica. No caso domicílios e uma expansão da classe
dos eletrodomésticos, por exemplo, média. No contexto dos esforços
a japonesa Sharp parou de produzir para diminuir a disparidade de renda
e vender aparelhos de televisão em entre áreas urbanas e rurais, o plano
cores na China, e outras empresas promove a urbanização e apoia as
asiáticas como Panasonic, Toshiba, regiões centrais e ocidentais do país
LG e Sansung estão tendo dificulda- com políticas preferenciais como
des para sobreviver. incentivos fiscais, além de subsídios
para fabricantes que querem estabe-
lecer-se no interior.

China Como Exportar
Quadro 7: Elementos principais do 12º Plano Quinquenal (2011 – 2015)
Desde a criação da República Popular da China, em 1949, o planejamento econômico

foi realizado por meio de planos quinquenais. Recentemente, a China entrou no
período do 12 º Plano Quinquenal (FYP). Em março de 2011, a Assembleia Popular
Nacional (APN), em sua sessão anual legislativa, discutiu e aprovou o 12 FYP da
China, cobrindo o período de 2011-2015. Em outubro de 2010, as diretrizes para o
12 FYP foram aprovadas por cerca de 200 líderes do Conselho de Estado e do Comitê
Central do Partido Comunista Chinês (PCCh). No período de outubro de 2010 a março
de 2011, membros do público foram convidados a comentar sobre as diretrizes
propostas do FYP.
O 12 FYP reitera o 11 FYP (2006-2010), que marcou uma mudança política importante
na China. Os planos anteriores foram, em essência, uma perpetuação do modelo de
"primeiro crescimento" das primeiras décadas de reforma econômica na China; o 11º
Plano, em princípio, teve como meta o crescimento mais equilibrado e sustentável, e o
ideal de uma "sociedade harmoniosa", caracterizado por "desenvolvimento científico" e
"crescimento inclusivo". O ambiente externo e interno do 12º FYP, no entanto, é muito
diferente daquele do 11 º; haja vista a crise financeira global e as ameaças de bolhas
dos preços de ativos na China. Tais fatores, fizeram o governo chinês consciente da
necessidade de criar-se um modelo de crescimento econômico menos dependente de
investimentos e exportações, e mais orientado pelo consumo interno.
Assim como foi o caso com o 11º Plano Quinquenal, o Plano consecutivo percebe
o reequilíbrio econômico como prioridade. Na prática, isso será realizado através
de políticas que promovam uma menor taxa de crescimento do PIB, o consumo de
crescimento induzido, a promoção de indústrias estratégicas emergentes, e indústrias
de informação e de tecnologia.

Como Exportar China
Em essência, os pontos fundamentais do 12º Plano Quinquenal são:

• Crescimento mais lento e gerenciável: Após a sessão anual do Congresso
Nacional do Povo, em março de 2011, o premiê chinês Wen Jiabao anunciou
que o 12 FYP teria como meta 7% de crescimento do PIB. Tal taxa, dentre outras
vantagens, facilitaria a manutenção do emprego e a criação de riqueza, e ainda
manteria o superaquecimento da economia.
• Promoção de indústrias estratégicas: O 12º FYP identifica sete indústrias
estratégicas que serão direcionadas para empresas chinesas em uma escala
global. Durante o período de cinco anos, o governo vai gastar RMB 4 trilhões
em biotecnologia, energias renováveis, fabricação de equipamentos de ponta,
conservação de energia e proteção ambiental, veículos de combustíveis limpos,
novos materiais, e a próxima geração de TI
• Consumo: O direcionamento para o consumo visa a vários resultados, como
a redução das disparidades de renda, subcapacidade em alguns setores e a
dependência da China sobre as exportações. Um dos principais motores que
serão utilizados para estimular o consumo é o aumento de venda disponível das
famílias (principalmente via aumento de salários mínimos e redes de previdência
social)
• Modernização industrial: O direcionamento para investimentos em novas
tecnologias e equipamentos de fabricação tem sido uma prioridade consistente
do governo; isso irá ajudar a China a atingir as metas de eficiência energética
definidas no 12 FYP
Fonte: Press; Various; China’s 12th Five Year Plan, APCO Worldwide, Dec. 2010; The Beijing Axis Analysis

China Como Exportar
O planejamento atual da economia buidores chineses e estrangeiros, até

chinesa está claramente voltado para as vendas “online”, além de diversas
um maior consumo e redistribuição estratégias, como distribuição pró-
de renda. Isso aponta para a ne- pria, estabelecimento e manutenção
cessidade de mais importações da de relacionamentos importantes, e
China, representando uma oportuni- desenvolvimento de “joint-venture”
dade para exportadores brasileiros. com um distribuidor. Esta seção tam-
O aproveitamento dessas oportuni- bém relata brevemente a situação da
dades depende do entendimento das infraestrutura de transporte na China
necessidades e desejos dos consu- e considera opções de “marketing”
midores chineses. no país.
3.2 Vendendo para o consumidor 3.2.1 Canais de venda

chinês
De Estado para Mercado
O mercado de consumo na China
cresce em ritmo acelerado, ofere- Antes do começo das reformas
cendo enorme potencial para expor- em 1978, a maioria dos bens de
tadores estrangeiros. No entanto, consumo na China eram vendidos
isso pode ser uma tarefa altamente através de canais de varejo e ata-
desafiadora. Em outras palavras, cado controlados pelo governo, e a
um grande mercado não significa distribuição de produtos era deter-
fácil acesso. A China é um país de minada principalmente pela oferta.
território vasto, onde o processo de A partir de 1978, a intensidade do
distribuição é notoriamente difícil planejamento central no sistema
devido à enorme extensão geográfica de distribuição da China diminuiu
e às vastas diferenças regionais. Por consideravelmente – e a inclusão do
outro lado, a década passada trouxe país na OMC em 2001 marcou uma
mudanças consideráveis, que facili- liberalização crescente.
taram a venda e a movimentação de
bens. Esta seção vai considerar as Desde a entrada para a OMC, a
opções dos exportadores brasilei- China progrediu muito na expansão
ros para distribuir seus produtos na e qualidade de canais de distribuição
China – desde a utilização de distri- disponíveis para as empresas. A ur-

Como Exportar China
banização e o rápido desenvolvimen- ções necessárias aos governos das

to de infraestrutura para transporte províncias. Hoje, empresas estran-
também são fatores que contribuí- geiras podem estabelecer atacados
ram para melhorias no setor de dis- por meio de “joint-ventures”, lidando
tribuição do país. Tanto companhias com qualquer produtor local ou
domésticas quanto estrangeiras têm produto importado (com a exceção
melhores condições de acesso aos de sal e tabaco).
mercados em crescimento das cida-
des de 2º e 3º escalão e no interior Com o passar dos anos, os canais
e podem também customizar suas de distribuição foram se expandindo
estratégias de distribuição. e tornaram-se mais diversificados;
assim, as empresas na China ten-
Um outro passo importante foi dem a utilizar uma combinação de
dado em 2004, quando o Ministério modelos. De fato, com o crescente
do Comércio da China (MOFCOM) número de bens de consumo e a
permitiu a fabricantes de capital competição no mercado, uma efetiva
estrangeiro realizarem sua própria administração de distribuidores
distribuição diretamente ou por meio é tarefa essencial para qualquer
de empresas comerciais de capital empresa no país. Com esse objeti-
estrangeiro. Esse processo de refor- vo, as companhias normalmente se
mas culminou em março de 2009, esforçam para construir cadeias de
quando o MOFCOM transferiu grande fornecimento a partir da demanda.
parte da autoridade para as aprova-

China Como Exportar
Gráfico 19: Canais de mercado na China
Fabricantes
Agentes
Atacadistas, Atacadistas,
Distribuidores, Distribuidores,
Sub-distribuidores Sub-distribuidores
Varejistas Varejistas Varejistas
Consumidores Consumidores Consumidores Consumidores
Fonte: Li & Fung Research Center; The Beijing Axis Analysis
Com o desenvolvimento das redes nais que servem de intermediários

de distribuição na China, as em- entre os fabricantes e os varejistas
presas podem estabelecer cadeias fica cada vez mais marginalizado.
de fornecimento para varejo mais Tal remoção de intermediários na
eficientes. Essas são mais curtas e cadeia de fornecimento é uma nova
mais enxutas, devido à centralização tendência em distribuição na China.
dos suprimentos e às estratégias Empresas que no passado eram
de distribuição, além do surgimento obrigadas a escolher entre vender
de novos formatos de varejo como seus produtos através de uma rede
vendas diretas do fabricante. O descoordenada de atacados domés-
surgimento de tais cadeias de for- ticos ou desenvolver seus próprios
necimento permite que operadores sistemas de distribuição, hoje têm
de varejo aumentem sua influência mais opções - incluindo redes de
na China. Por outro lado, o poder de lojas de capital estrangeiro e hiper-
barganha de distribuidores tradicio- mercados – para garantir que seus

Como Exportar China
produtos cheguem às mãos dos associações industriais ou governos

consumidores. locais. Frequentemente a propriedade
pode sinalizar o tipo de “expertise”
Opções disponíveis que as distribuidoras oferecem. Por
exemplo, distribuidoras privadas
Hoje existem múltiplos canais dis- tendem a ser mais adequadas para
poníveis para o mercado na China, vender produtos de consumo para
sendo as opções para exportadores lojas de departamento, enquanto que
brasileiros essencialmente as se- distribuidoras estatais são superiores
guintes: em setores altamente regulamenta-
dos como infraestrutura, mineração
• Distribuidores domésticos; ou petróleo e gás.
• Agentes distribuidores estrangei-
ros; Devido ao tamanho e a complexidade
• Canais de Varejo; do mercado chinês, poucas distri-
• Franquias; buidoras domésticas podem operar
• “E-commerce” em todo o país. Pode ser necessário
identificar e selecionar mais de uma
Distribuidores domésticos distribuidora para cobrir mais de uma
cidade ou província. É muito comum
Selecionar uma distribuidora chine- que distribuidoras chinesas com
sa não é tarefa fácil, mas pode ser acordos de exclusividade estejam
um fator crucial de sucesso para as coordenadas com distribuidoras
empresas estrangeiras. No momento regionais através das áreas do país.
da seleção de uma distribuidora, é As regionais por sua vez, coordenam
importante levar em consideração mais a frente com distribuidoras
fatores como cobertura geográfica, provinciais e estas, ainda, com
particularidades do produto, forte distribuidoras distritais. Esta é uma
desempenho financeiro, vendas das razões pelas quais a questão da
válidas, histórico de desempenho, exclusividade é tão importante na
entre outros. Outro aspecto chave é China e que leva as distribuidoras
a propriedade. Distribuidoras podem domésticas a solicitar exclusividade
ser privadas ou estatais e também desde o primeiro instante. Como
fazerem parte de grupos maiores, ponto de partida, exportadores

China Como Exportar
estrangeiros tendem a trabalhar com Comparados com as contrapartes

distribuição em uma cidade principal, estrangeiras que oferecem uma
e ampliar seu alcance para outras variedade maior de serviços (por
cidades dependendo da aceitação de exemplo, materiais de ponto de
mercado. venda e inteligência de mercado),
um grande número de atacadistas
Distribuidoras e atacadistas domés- domésticos foca principalmente no
ticos ainda são relativamente fracos aspecto de logística da distribuição
em: – apesar de algumas exceções de
atacadistas mais modernos que vêm
• Acessar e providenciar informa- surgindo em anos recentes.
ções de mercado: ou seja, onde um
produto está girando mais rápido ou Agentes e distribuidores estrangeiros
quais pontos de venda estão venden-
do com mais eficiência Comparados com os domésticos,
• Capital de giro: atacados domés- agências e distribuidores estrangei-
ticos estão acostumados a receber ros na China tendem a ter um alcan-
mercadorias a crédito ce mais amplo. Participantes estran-
• Estoques e transporte: especial- geiros normalmente distribuem para
mente atacados de mercadorias “key accounts” (clientes principais)
genéricas, cujos armazéns carecem e utilizam uma gama de subdistri-
de infraestruturas essenciais de buidores para alcançar os pontos de
transporte e armazenamento venda tradicionais, como pequenos
• Controle de estoque: armazéns quiosques ou lojas em áreas mais
muitas vezes colocam encomendas remotas. Geralmente, eles também
fixas com base em fórmulas internas utilizam sua “expertise” de adminis-
sem relação com o quanto estão tração mais avançada e têm instala-
realmente vendendo para varejistas. ções mais modernas, assim como
• Alcance de mercado: a maioria estão menos dispostos a competir
dos distribuidores domésticos opera em preços e são mais orientados
dentro de redes centralizadas em para oferecer serviços. Atualmente,
cidades ou indústrias individuais muitos varejistas internacionais têm
presença bastante abrangente atra-
vés de várias províncias chinesas.

Como Exportar China
As maiores distribuidoras estrangei- • Pequenas lojas e quiosques

ras são as “trading companies” de (“xiaomaibu” em chinês) - Ainda
Hong Kong que cresceram seus ne- presentes por toda a China, tais lojas
gócios de importação de bens para a tipicamente ocupam um espaço total
China. Muitas já operam no mercado de 10 metros quadrados ou menos.
há décadas e suas fortes redes e Vendem frutas, bebidas, lanches,
conhecimento do país, colocam-nas cigarros, produtos de cuidado
na posição ideal para aproveitar a pessoal e para a casa. Estes quios-
liberalização de mercado na China ques desempenham papel crucial na
continental. estratégia de distribuição utilizada
por muitas multinacionais, como é
Canais de varejo o caso da Coca-Cola e da Procter &
Gamble
Redes de lojas têm evoluído com • Supermercados: Estes podem ser
especial rapidez nos últimos anos. encontrados por toda parte. Nos
Para ganhar uma parte do crescen- últimos anos, supermercados do-
te mercado de consumo da China, mésticos expandiram a variedade de
hipermercados estrangeiros como produtos oferecidos e estão sujeitos
Carrefour e Wal-Mart entraram no a um processo de consolidação.
país há mais de uma década; o mes- • Redes de loja: Essas apareceram
mo é verdade em relação aos varejos vendendo de tudo – eletrônicos,
mais especializados, como BestBuy produtos alimentícios e roupas. As
(ver quadro abaixo), em 2007, e Ma- líderes domésticas das redes de
rks & Spencer’s, em 2008. Enquanto varejo, como as de eletrodomésticos
o setor de varejo especializado ainda Gome e Suning, já possuem logística
permanece fragmentado, o varejo e tecnologia de vendas avançadas e
de eletrodomésticos consolidou-se começam a atrair investimentos de
recentemente com o domínio dos fora do país
gigantes locais Suning e Gome, que • Lojas de Conveniência: Têm tido
conquistaram a posição de maiores menos sucesso no país, porém algu-
varejistas da China em vendas. mas, como a japonesa 7-Eleven, que
se promoveu com uma campanha de
As estruturas de varejo mais comuns “marketing” agressiva, hoje alcança-
do país são: ram algum sucesso nesse segmento.

China Como Exportar
• Hipermercados: Lojas que ocupam adotaram recentemente estratégias

mais de 2.500 metros quadrados e multicanais para diminuir custos de
oferecem serviços completos estão operação. As vendas “online”, por
tornando-se cada vez mais pre- telefone, televisão e por catálogo
sentes. Consumidores são atraídos estão cada vez mais populares.
pela grande oferta de produtos e
pelos preços competitivos. O setor é Franquias
dominado por empresas estrangeiras
como Carrefour, Wal-Mart e Tesco. As franquias constituem opções
• Lojas de departamento: Essas viáveis para empresas que pro-
lojas, que vendem mercadorias curam expandir suas operações
não-alimentícias, podem ser de de distribuição. De acordo com a
tamanhos variados. Elas alcançaram Associação de Redes & Franquias da
cerca de 30% de crescimento anual China (CCFA), o número de negócios
em vendas de varejo, na segun- franqueados no país cresceu 12,5%,
da metade da década de 2000. O chegando a aproximadamente 4.500
espaço nas lojas de departamento em 2010 e cobrindo 70 indústrias
é alugado aos fabricantes, criando diferentes.
uma atmosfera de bazar.
• Vendas diretas: Foram permiti- “E-commerce”
das na China a partir do começo
de 2006, apesar de poucas licen- Há previsões de que em poucos
ças terem sido liberadas. Grandes anos o mercado “online” chinês
empresas deste ramo, como a Avon, ocupe a posição de maior do mun-
a Newskin e a Amway precisaram do. No ano de 2011, o mercado de
de anos para obter suas licenças, varejo “online” praticamente dobrou,
provavelmente à falta de controle chegando a US$ 120 bilhões, em
desses tipos de operações. relação aos US$ 72 bilhões de 2010.
Assim, a China já ocupa o segundo
Os varejistas introduziram no mer- maior mercado de “e-commerce”,
cado custos adicionais, como taxa atrás somente dos EUA. Com 193
de entrada, taxa de promoção e taxa milhões de compradores “online”,
de anúncio, que afetam o lucro dos o país já tem o maior número de
atacadistas. Varejistas na China consumidores do mundo. Estima-se

Como Exportar China
que até 2015, cada um desses con- mente os jovens consumidores ur-
sumidores gaste cerca de US$ 1.000 banos usem o “Taobao” do Alibaba e
em compras “online” por ano, o que o “360buy”, que competem entre si
representa mais de 8% de todas as vigorosamente para oferecer preços
vendas de varejo na China. Provavel- mais baixos.
Gráfico 20: Vendas de varejo através de “e-commerce” na China até 2015
USD bi Crescimento
400 Anual
2007 2010
350 - -
2010 2015
300 (%) (%)
148
250
92 32
200
150
28 216 119 52
100 10
50 3 92
1 2 17 62
9 38
0 88 24
2007 2008 2009 2010 2011 2015E
Mercado Business to consumer
Usuários de internet Número de
como parte da população 16 22 29 34 38 51 usuários de 24 8
(%) internet
Compradores online Número de

como parte dos de 26 27 28 32 36 47 compradores 37 16
usuários de internet (%) online
E-commerce como parte

das vendas totais do 0.7 1 2 3 5 8 Varejo total 18 13
varejo (%)

China Como Exportar
Consumidores chineses compram

Vários fatores estão levando ao “online” por três razões principais:
crescimento sustentado no mercado maior variedade de produtos, faci-
de “e-commerce” da China. O surgi- lidade de comparar preços e con-
mento da classe média e o aumento veniência. A categoria mais popular
da população urbana com acesso à desse segmento é o vestuário, que
internet de banda larga, assim como representa 50% do total de vendas.
a acessibilidade de “smartphones“
e o uso de dados, contribuem para No futuro próximo, espera-se que
ampliar o número de consumidores a maioria da geração de riqueza na
“online”. A internet de banda larga é China (por volta de 75%) advenha
acessível por cerca de US$ 15 por de 200 cidades de segundo e ter-
mês, consideravelmente abaixo dos ceiro escalão. Entretanto, construir
US$ 30 na Índia e dos US$ 27 no uma presença física para explorar
Brasil. O preço de postagem na Chi- as oportunidades pode apresentar
na corresponde a um sexto do preço dificuldades, as vendas “online” são
de postagem nos EUA. uma alternativa para superar esse
obstáculo.
Quadro 8: Conselho Chinês para a Promoção do Comércio Internacional -

CCPIT Centros de importação
O CCPIT (Conselho para a Promoção do Comércio Internacional da China) é um órgão

de comércio fundado em 1952. Promove os interesses internacionais econômicos
e comerciais do país, por meio do desenvolvimento de cooperação empresarial e
intercâmbio com países estrangeiros. O CCPIT produz dados econômicos, cria laços
diplomáticos e também opera com questões de arbitragem comercial. Há mais de
25 Centros de CCPIT nas maiores cidades da China. Trabalhar de maneira próxima
a esses centros pode ser de grande interesse para os exportadores brasileiros que
precisam de auxílio para explorar o mercado consumidor chinês. Para obter mais
informações, consultar o Anexo 2.8.

Como Exportar China
Quadro 9: Congressos e feiras internacionais de comércio
Todos os anos, a China organiza vários congressos e feiras. Tais eventos representam
grande oportunidade para exportadores brasileiros identificarem compradores chine-
ses e criarem relacionamento com clientes ou potenciais clientes. A Feira de Cantão,
por exemplo, atrai cerca de 25.000 expositores a cada edição e é a maior feira de
comércio na China. Para mais informações sobre conferências e feiras internacionais
de comércio relevantes para as empresas brasileiras, consultar o Anexo 2.8)
3.2.2 Estratégias de distribuição Administração de distribuidores

locais
A escolha da estratégia de distribui-
ção das empresas brasileiras na Chi- Uma estratégia amplamente aplicada
na vai depender em grande parte de por exportadores estrangeiros é o
sua abordagem e seu compromisso uso de relacionamentos administra-
com o mercado chinês. Por exemplo, dos, com distribuidores locais, aos
os exportadores que são relativa- quais são confiadas a distribuição
mente novos no mercado precisam ou logística. Na China, esse método
considerar parcerias com uma ou tipicamente inclui um número de
mais distribuidoras locais, enquanto empresas de distribuição que se
aqueles com vendas já existentes especializam em diferentes produtos,
ou operações de fabricação podem áreas geográficas, transporte, entre
ter maior disposição a arriscar-se e outros.
estabelecer suas próprias redes de
distribuição. A estratégia de distribui- É importante construir e desenvolver
ção de uma companhia tipicamente essas relações para o longo prazo.
envolve três opções: administração Comunicação intensiva e próxima ao
de distribuidores locais, distribuição campo é essencial para estabelecer
própria ou estabelecimento de uma uma relação sólida e proveitosa.
“joint-venture” com um distribuidor. Os principais pontos de discussão
tendem a envolver exclusividade,
suporte de “marketing” e planos

China Como Exportar
de lançamento. Frequentemente os maiores normalmente contam com

exportadores estrangeiros utilizam a consideráveis operações locais. Uma
estratégia de “testar as águas” - que das principais redes de distribuição
são práticas comuns, como a assi- própria na China pertence à Yum!
natura de um memorando de enten- Brands, a matriz da Pizza Hut e KFC.
dimento para registrar a intenção de A maioria dos seus produtos são
cooperar, acordos sobre um período fornecidos localmente na China; por
de prova ou, ainda, a encomenda de exemplo, grande parte do frango é
uma determinada quantidade de pro- produzido nas províncias de Liaoning
dutos para testar a aceitação do mer- e Shandong. Esses bens são então
cado. O Memorando de Entendimen- transportados em massa, congela-
to carrega um significado simbólico dos, por ferrovias e embarcações
muito importante na confirmação para um de seus centros de distribui-
das relações de negócio na China. ção. De lá, os produtos são enviados
por caminhão para pontos de venda
Potenciais parceiros de logística locais; 60% do transporte rodoviário
podem ser buscados adotando são entregues a terceiros provedores
uma visão “upstream” da cadeia de de logística e os outros 40% - os que
suprimentos, buscando analisá-la a atravessam as rotas interiores nas
partir do ponto de venda. Assim, é cidades - são realizados com frota
possível identificar os distribuidores de caminhões própria. Tal tipo de
de mercadorias semelhantes e estu- distribuição dá maior oportunidade
dar sua viabilidade como potenciais para oferecer serviços pós-venda,
parceiros. O lado negativo desse tipo cobrar localmente e ganhar mais
de relação gerenciada é a falta de controle sobre as cadeias de supri-
controle e por esse motivo é essen- mentos. Mesmo assim, dada a natu-
cial selecionar o distribuidor correto. reza complexa da logística chinesa,
a distribuição própria pode esgotar
Distribuição própria recursos e necessitar um número
considerável de profissionais locais
Muitas empresas domésticas depen- bem treinados.
dem de um sistema de distribuição
próprio. Essa também é uma opção
para empresas estrangeiras. As

Como Exportar China
“Joint-venture” com um distribuidor 3.2.3 Principais desafios
Participar de uma “joint-venture” é O tamanho e complexidade do país já

outra estratégia possível para empre- fazem com que distribuição eficiente
sas brasileiras na China. Essa opção seja uma tarefa desafiadora. Todavia,
está cada vez mais popular para a mesma é mais fácil hoje do que
firmas estrangeiras que entram no há alguns anos e a infraestrutura
mercado, especialmente na indústria melhora consideravelmente. Alguns
farmacêutica. Em 2006, por exem- desafios permanecem para serem
plo, a Alliance Boots do Reino Unido superados, especialmente os garga-
entrou em uma “joint-venture” com a los de tráfego, a qualidade variável
Guangshou Pharmaceuticals Corpo- dos modos de transporte, as exigên-
ration, um dos maiores atacadistas e cias complexas para concessão de
distribuidores de remédios da China. licenças e a baixa coordenação entre
A parceria 50:50 permitiu acesso as autoridades regulamentadoras.
para a Alliance aos canais de merca-
do do parceiro chinês. Apesar das melhorias em infraestru-
tura, o setor de transportes da China
O lado negativo destas relações é ainda apresenta desenvolvimento
parecido com o de relações geren- desigual, e a proporção dos custos
ciadas, especificamente na falta de de logística em relação ao PIB é o
cuidado dos parceiros chineses com dobro daquele nos países desenvol-
os estoques e espaço nas prateleiras, vidos. Outras dificuldades incluem
necessitando supervisão ou até mais insuficiência de caminhões, falta de
empregados por parte da empresa instalações de contêineres e o prote-
estrangeira. Mesmo assim, “joint cionismo local.
ventures” com distribuidores garan-
tem maior conhecimento das condi- Um mercado fragmentado
ções do mercado local e permitem
acesso imediato a mercados que são A distribuição na China é altamen-
normalmente muito fragmentados, te fragmentada, com um grande
um aspecto importante para empre- número de participantes de pequeno
sas brasileiras que muito provavel- porte, a maioria contando com ins-
mente são inexperientes na China. talações muito rudimentares. Existe

China Como Exportar
uma competição intensa, especial- regamentos, dentro e fora do país. A

mente em segmentos mais baixos Federação de Logística e Compras
do mercado, onde reduções de da China (CFLP) desenvolveu pa-
preços são necessárias para com- drões baseados na Organização de
petir eficazmente. Atualmente é mais Padrões Internacionais (ISO), que
fácil transportar mercadorias através são frequentemente difíceis de apli-
da China, todavia o processo pode car, especialmente nas áreas rurais.
ser lento e caro, frequentemente
envolvendo vários operadores. Tais Outros Desafios
redes de distribuição fragmentadas
propiciam casos de roubo e limitam Outros desafios de distribuição
a introdução de novas tecnologias de incluem:
abrangência nacional. • Recursos Humanos - A falta de
pessoal qualificado e experiente é
Regulamentação inconsistente e uma preocupação na indústria;
protecionismo local • Mercadorias danificadas: os danos
ocorrem no trânsito devido às más
Mesmo em algumas das maiores condições das estradas e ao exces-
cidades, as empresas estrangeiras so de carga;
sofrem certa discriminação, e as • Furtos: falta de controle rígido de
empresas que procuram estabelecer inventários nos armazéns;
redes nacionais enfrentam regras e • Atrasos: decorrem de administra-
regulamentações que diferem de re- ção fraca e lentidão nas fronteiras
gião para região. Alguns distribuido- provinciais;
res na China reclamam de aplicações • Rastreamento limitado: A maioria
inconsistentes de regras comerciais. dos atacadistas na China não tem
Existem casos em que as taxas de recursos para controlar as lojas de
entrada e promoção são conside- varejo. O rastreamento eletrônico de
radas como despesas legítimas, produtos é incipiente no mercado
mas podem ser consideradas como chinês.
suborno e corrupção. Existe também
a questão da falta de padronização 3.2.4 Opções de transporte
dos transportes, o que resulta em
constantes carregamentos e descar- As opções de transporte no país

Como Exportar China
estão melhorando nos últimos anos, permite o estabelecimento de empre-

à medida que o setor passa por sas estrangeiras na área. Há grande
um processo de liberalização que espaço para melhorias.
Tabela 17: Capacidade Logística das Províncias, Regiões Autônomas e

Municipalidades (2011)
Tabela 17: Capacidade Logística das Províncias, Regiões Autônomas e Municipalidades (2011)
Unidade Política Status Administrativo Ferrovias Operaráveis Vias Aquáticas Frete de toneladas
(km) Navegáveis(km) kilomêtros(bi)
Norte
Beijing Municipalidade 1,228 0 100
Tianjin Municipalidade 867 88 1,034
Hebei Província 5,171 0 963
Shanxi Província 3,774 467 306
Mongólia Interior Região Autonôma 9,162 2,403 542
Nordeste
Liaoning Província 4,302 413 1,040
Jilin Província 3,988 1,456 145
Heilongjiang Província 5,945 5,098 197
Leste
Xangai Municipalidade 461 2,226 2,031
Jiangsu Província 2,350 24,252 696
Zhejiang Província 1,779 9,750 843
Anhui Província 3,121 5,596 845
Fujian Província 2,110 3,245 340
Jiangxi Província 2,835 5,638 299
Shandong Província 4,200 1,150 1,268
Centro- Sul
Henan Província 4,261 1,267 853
Hubei Província 3,355 8,260 380
Hunan Província 3,696 11,495 337
Guangdong Province 2,832 11,850 691
Guangxi Autonomous Region 3,194 5,433 348
Hainan Province 694 343 137
Sudoeste
Chongqing Municipalidade 1,373 4,331 253
Sichuan Província 3,516 10,720 202
Guizhou Província 2,070 3,442 106
Yunnan Província 2,491 3,158 102
Tibete Região Autonôma 532 0 4
Noroeste
Shaanxi Província 4,083 1066 282
Gansu Província 1,066 914 204
Qinghai Província 1,858 421 49
Ningxia Região Autonôma 1,267 130 93
Xinjiang Região Autonôma 4,320 0 148
Nota: Não inclui Hong Kong, Macau e Taiwan

Fonte: China Statistical Yearbook 2012; The Beijing Axis Analysis

China Como Exportar
Os custos da logística chinesa são significa tempo gasto com carrega-

altos pelas seguintes razões: mento e descarregamento.
• Questões de regulamentação:
• Segregação dos serviços: pro- muitas vezes, várias organizações
vedores logísticos. Chineses ge- governamentais têm deveres sobre-
ralmente têm um foco limitado por postos que confundem requisitos
regiões ou indústrias específicas. As legais para o comércio. Órgãos
empresas concentram-se em um as- do governo central também criam
pecto do processo de logística, por requisitos adicionais para algumas
exemplo, armazenamento, ao invés províncias e municípios.
de integrarem todos os aspectos do • Falta de qualificação: Empresas de
serviço; logísticas frequentemente recorrem
• Gargalos de transporte: Grandes ao treinamento interno de pessoal
carregamentos de bens de consumo devido à falta de profissionais de
são um fenômeno recente na China nível gerencial
e a infraestrutura ainda não alcançou
o porte correspondente. Redes de Alguns desses desafios podem ser
transporte no país são orientadas superados, com exceção dos custos
para o carregamento de “commo- relativos, com o apoio de prestado-
dities” destinadas à exportação das res de serviços.
áreas ocidentais para a costa leste,
ao invés de produtos acabados para Infraestrutura de Transporte
o interior;
• Licenças: governos locais de A infraestrutura de transporte da
várias regiões têm seus próprios re- China melhorou imensamente nos
quisitos burocráticos para transporte últimos anos. As províncias e
rodoviário, levando à exigência de cidades estão ligadas por redes de
custos adicionais e inesperados em estradas. No final de 2012, o país
certas áreas; estava em segundo lugar, atrás dos
• Falta de padrões unificados: os EUA, em termos da extensão de
padrões logísticos estabelecidos não rodovias, com 4,19 milhões de quilô-
foram aplicados no país de maneira metros. Em 2011, 81,6% das rodo-
uniforme. Um exemplo é o uso de vias chinesas eram pavimentadas.
vários tamanhos de paletas, o que No final daquele ano, a China tinha

Como Exportar China
84.900 quilômetros de autoestra- Ferrovias

das, classificando-se mais uma vez,
como segunda no mundo. A China Em vista do excesso de passagei-
está classificada como segunda, no- ros durante o período do Ano Novo
vamente atrás dos EUA, em extensão chinês e o transporte de cargas,
de ferrovias que, no final de 2012, especialmente o carvão, para ajuda
alcançaram 98.000 quilômetros. emergencial no inverno, o governo
da China aumentou as despesas
Rodovias com a infraestrutura ferroviária a
partir de 2008. Contudo, as empre-
O mercado de frete rodoviário na sas não podem depender somente
China é fragmentado e vários sis- das ferrovias para as entregas regu-
temas de pedágio são usados em lares de mercadorias, ainda que em
províncias diferentes, gerando inefici- 2012, 3,9 bilhões de toneladas de
ência. Distribuidores estrangeiros mercadorias tenham sido transpor-
são frequentemente obrigados a usar tadas através das redes ferroviárias
vários provedores de serviço, apesar chinesas, assim como 1,9 bilhão de
de alguns terem crescido tanto, que pessoas.
seus serviços se assemelham à
capacidade de distribuição de todo o O congestionamento é um problema
país. A empresa nacional líder nesse no serviço ferroviário do país. A den-
ramo é a Sinotrans Group, que opera sidade de tráfego nas ferrovias chi-
com 3.000 caminhões. As pequenas nesas é uma das maiores do mundo
operadoras usam caminhões de qua- e a integração com outras formas
lidade inferior e má conservação. A de transporte é inadequada para
cobertura de todo o país é prejudica- a locomoção segura e rápida. Os
da pela exigência de licenças locais. trens chineses são orientados mais
Outra questão problemática são os de norte a sul do que de leste para
pedágios excessivos em algumas oeste, embora esteja em andamento
estradas que são utilizados pelos um esforço no sentido de estender
governos locais para levantar fundos as ferrovias para o interior do país.
de maneira rápida e fácil, embora re- Até 2020, a parte oeste das ferrovias
centemente o governo nacional tenha chinesas será ampliada em 50.000
tentado amenizar esse problema. quilômetros. Conexões internacionais

China Como Exportar
estão projetadas para o Cazaquistão Hong Kong não é mais um porto de

e Cingapura – atravessando vários entrada de mercadorias destinadas a
países do sudeste asiático. todo o território chinês. Passou a ser
um ponto de entrada principalmente
Portos e vias navegáveis para produtos direcionados ao sul do
país. É importante lembrar, de todo
A China fez um esforço de plane- modo, que Hong Kong ainda oferece
jamento de infraestrutura portuária vantagens em comparação com os
para acompanhar o crescimento novos portos da China continental,
econômico. O governo central cuida- como a facilidade de documentação
dosamente priorizou a construção de e viagens semanais mais frequentes.
infraestrutura portuária, evitando o Ele é ainda o maior acesso ao Rio
problema de investimentos duplica- das Pérolas.
dos e desperdiçados e construindo
portos com antecedência, para aco- No final de 2011, a China era líder
modar volumes sempre crescentes mundial em vias navegáveis, com
de comércio. aproximadamente 124.612 quilôme-
tros no interior. Cerca de metade de
À medida que os portos se expan- todo o tráfego de fretes domésticos,
dem, a competição permanece tanto no interior como na costa, é
feroz e continua evoluindo entre os transportado por vias aquáticas. Re-
maiores da China. A rivalidade entre cursos naturais são de longe o maior
os portos de Xangai, uma passagem número das remessas de mercado-
natural para o rio Yangzi, e o do rio rias na China. Novos portos ao longo
Ningbo é a maior do país, com o da costa e nas rotas navegáveis do
último criando um nicho próprio na interior, assim como investimentos
província de Zhejiang. Além de Xan- em embarcações e navios, contri-
gai e do delta do rio Yangtzé, existem buíram conjuntamente para tornar o
outras duas importantes regiões por- transporte marítimo e fluvial cada vez
tuárias chinesas: a região de Bohai, mais eficaz. Em 2011, 4,2 bilhões
no norte da China – Dalian, Qingdao de toneladas de mercadorias foram
e Tianjin; e o sul da China, que inclui transportadas por água na China,
Hong Kong. Com o rápido progres- quase a mesma quantidade que foi
so portuário na China continental, transportada pelas ferrovias. Ape-

Como Exportar China
sar de serem mais lentas que as pelas hidrovias chinesas como mais
ferrovias, as embarcações são um favoráveis do que outras alternativas.
meio mais confiável de os produtos
chegarem aos seus destinos sem Transporte Aéreo
problemas de perda. O transporte
por barco é mais barato e fácil de Outra opção possível é o transporte
reservar do que o rodoviário ou o aéreo. De acordo com o Bureau de
ferroviário. Estatísticas Nacional da China, 178
aeroportos civis com voos regulares
Outro obstáculo desafiador continua operavam em 2011. A última década
sendo as infraestruturas portuárias viu a China se tornar o maior parti-
do interior, que permanecem alta- cipante da região Ásia-Pacifico em
mente fragmentadas, pois são domi- transporte aéreo, e o país vai investir
nadas por pequenos atores locais. O mais US$ 45,5 bilhões nos próxi-
governo chinês está ciente disso e mos 5 anos para desenvolver uma
tornou o desenvolvimento de infra- sofisticada rede aeroportuária radial
estruturas portuárias do interior uma (baseada no princípio de polo central
prioridade dos próximos cinco anos, e raios secundários, “hub-and-
especialmente em cidades como -spoke”). Com a rápida expansão
Chongqing. Devido à capacidade dos aeroportos de Pequim, Xangai
limitada de movimentação de con- e Cantão, o desenvolvimento de
têineres, as embarcações nos rios polos nesses aeroportos vai priorizar
do interior são mais adaptadas para a qualidade antes da quantidade,
lidar com “commodities” a granel, destacando a capacidade de conso-
como minerais e produtos agrícolas. lidar o tráfego, enquanto melhoram
Ainda que o congestionamento não serviços e eficiência. O objetivo é
seja um problema no transporte hi- posicionar-se para competir com os
droviário, gargalos podem ocorrer na principais polos aéreos de países
transferência da carga para moda- vizinhos para conexões de tráfego
lidades de transporte terrestre. Não internacional.
obstante, os exportadores brasileiros
com necessidade de transportar Aeroportos secundários “(spoke)”
bens a granel por longas distâncias continuam sendo um ponto fraco, já
poderiam considerar o transporte que os existentes estão subutiliza-

China Como Exportar
dos devido à dificuldade de formar e 2030, a China espera ter no mínimo

manter mercados aéreos regionais. três polos internacionais de aviação
O governo pretende contornar isso, e 10 polos nacionais e regionais;
aumentando o número de aeroportos todos apoiados por uma eficiente
de 175 para 244 em 2020, com a estrutura de aeroportos secundários,
maioria deles localizados nas regiões capaz de servir a todas as cidades,
menos desenvolvidas do oeste. Até mesmo as pequenas.
Tabela 18: Aeroportos civis com voos regulares na China (2005-2011)

Tabela 18: Aeroportos civis com voos regulares na China (2005-2011)
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Aeroportos 135 142 148 152 165 175 178
Train station of T3 beijing

Como Exportar China
Mapa 3: Mapa das Principais Rodovias
HARBIN
URUMQI LIAONING
SHENYANG
HOHHOT BEIJING
YINCHUAN
SHIJIAZHUANG TIANJIN
XINING LANZHOU TAIYUAN
JINAN
XI’AN
ZHENGZHOU
LHASA
CHENGDU WUHAN HEFEI XANGAI
CHONGQING HANGZHOU
CHANGSHA NANCHANG
FUZHOU
GUIYANG
KUNMING
GUANGZHOU
NANNING
HONGKONG
Fonte: KPMG; The Beijing Axis Analysis

China Como Exportar
Mapa 4: Mapa das Principais Ferrovias
MANZHOULI
ALASHANKOU HARBIN
URUMQI SUIFEN RIVER

CHANGCHUN
KASHGAR TONGLIAO
KUERLE
SHENYANG
HOHHOT BEIJING
YINCHUAN SHIJIAZHUANG DALIAN

TIANJIN
GOLMUD
LANZHOU TAIYUAN
XINING JINAN
XI’AN XUZHOU LIANYUNGANG
BAOJI
ZHENGZHOU
LHASA NANJING
CHENGDU XANGAI
WUHAN HEFEI
CHONGQING HANGZHOU
CHANGSHA
DALI GUIYANG NANCHANG
FUZHOU
KUNMING
LIUZHOU
GUANGZHOU XIAMEN
HONGKONG
NANNING
ZHANJIANG

Como Exportar China
Mapa 5: Mapa dos Principais Portos Marítimos
QINHUANGDAO
TANGSHAN
TIANJIN DALIAN
HUANGHUAGANG YANTAI
YANTAI WEIHAI
QINGDAO
RIZHAO
LIANYUNGANG
NANTONG
XANGAI
ZHOUSHAN
NINGBO
WENZHOU
FUZHOU
FANGCHENGGANG
SHENZHEN
GUANGZHOU XIAMEN
HUANGPU SHANTOU
BEIHAI HONGKONG
BASUO HAIKOU
SANYA

China Como Exportar
Mapa 6: Mapa dos Principais Aeroportos
HARBIN
URUMQI
SHENYANG
BEIJING
DALIAN
TAIYUAN TIANJIN
JINAN
QINGDAO
XI’AN
ZHENGZHOU NANJING
CHENGDU XANGAI (PUDONG & HONGQIAO)
WUHAN HANGZHOU
CHONGQING
WENZHOU
>30 MILHÕES KUNMING CHANGSHA FUZHOU
GUIYANG
GUIZHOU
20-30 MILHÕES NANNING
XIAMEN
10-20 MILHÕES SHENZHEN
GUANGZHOU
<10 MILHÕES HAIKOU
SANYA

Como Exportar China
3.2.5 Publicidade • CCTV - o antigo monopólio do

Estado conta com 19 canais de
Assim como tantas outras coisas na televisão e planos para se tornar
China, a publicidade evoluiu bastante um grupo de mídia a nível mundial,
em pouco tempo. Em três décadas operando vários canais em línguas
transformou-se em uma indústria de estrangeiras.
US$ 108 bilhões, servida por cerca • Shangai Media Group (SMG) -
de 50.000 agências. A regulamen- formado em 2002, possui 13 canais
tação cada vez mais liberal permite de televisão.
que mais agências estrangeiras se
estabeleçam de maneira independen- Os Telespectadores rurais geralmen-
te no país, sem obrigação de formar te preferem canais das províncias
“joint-ventures”. De acordo com a que oferecem maior penetração em
Administração Estatal da Indústria e pequenas e médias cidades, enquan-
Comércio da China (SAIC), agências to que os telespectadores urbanos
internacionais criam em torno de preferem canais nacionais. Algumas
10% da publicidade “above-the- indústrias como automobilística,
-line”, apesar de serem apenas 0,4% imobiliária, de entretenimento e lazer
do total de agências publicitárias. É vêm aumentando enormemente seus
essencial que empresas vindas do investimentos em publicidade tele-
Brasil para a China entendam bem os visiva. Excluindo os telefones celu-
meios disponíveis para a publicidade. lares, a televisão conta com a maior
penetração entre bens duráveis na
Televisão China. O rápido crescimento da TV
a cabo e via satélite vai continuar a
Na China, a televisão tem sido a impulsionar esse meio.
forma dominante de publicidade por
décadas. Todo o seu conteúdo e O varejo e a publicidade
programação são regulados pela Ad-
ministração Estatal de Rádio, Filme e Em 2012, a China tinha um total de
Televisão (SARFT). 564 milhões de usuários de internet,
42,1% da população um aumento de
Duas emissoras dominam a China 10% em relação ao ano anterior. Ape-
continental: sar de as vendas “online” represen-

China Como Exportar
tarem apenas 2% das vendas totais, Mídia impressa

elas estão evoluindo rapidamente. A
penetração crescente dos compra- Apesar de a China representar 18%
dores via internet tem sido acompa- do total mundial dos diários em
nhada por aumento proporcional nos circulação, a publicidade em jornal
investimentos em veículos “online”. vem declinando, assim como no
Em 2011, os investimentos “online” resto do mundo, em favor de inves-
cresceram 57%, alcançando cerca timentos em TV e internet. Por outro
de US$ 8 bilhões (RMB 50 bilhões). lado, alguns jornais de orientação
Esse setor está tornando-se cada vez independente no sul do país, como o
mais baseado no desempenho, com Nanfang Weekend, estão começando
o custo do espaço muitas vezes re- a produzir conteúdo mais agressivo e
lacionado ao número de cliques para envolvente do que os jornais estatais
anúncios efetivamente assistidos. estabelecidos, ganhando circulação
crescente. A Administração-Geral de
A indústria automobilística é atual- Imprensa e Publicações (GAPP) é o
mente o maior investidor “online”, organismo responsável por monitorar
contribuindo com cerca de 20% os conteúdos de imprensa no país.
do total da propaganda chinesa
na internet; seguida por empresas Em contraste com muitos outros pa-
de internet, com 16%; e pelo setor íses, a indústria de revistas está em
imobiliário, com 13%. Empresas de franco crescimento, com uma série
produtos de consumo já começaram de publicações e editoras mais co-
a alocar maiores investimentos em nhecidas expandindo para este mer-
“websites”, em especial, nos de cado, a exemplo da edição chinesa
vídeo como o Youku, o equivalente da Business Week da Bloomberg,
chinês do YouTube. Torna-se fun- que é hoje uma das 150 revistas de
damental que qualquer exportador negócios no país. De acordo com
potencial para China tenha um “site” o GAPP, cerca de 10.000 títulos
funcional e atraente em chinês, já foram publicados na China em 2011.
que os consumidores mais jovens Existem revistas para praticamente
vão provavelmente procurar e multi- todos os estilos de vida e segmentos
plicar suas informações, por meio do de consumidor, com as revistas de
“marketing” “boca a boca”. moda em posição de destaque. A

Como Exportar China
demanda por espaço publicitário é monitores de LCD, elevadores de

tal, que líderes de mercado como escritórios, etc. A mídia exterior é
Shishang Cosmopolitan, Elle e Vogue relativamente barata: um mês de
tiveram que lançar mais edições, publicidade em um ponto de ônibus
porque suas revistas estavam custa cerca de 4 minutos de publici-
tornando-se espessas demais para dade televisiva em Xangai. Os preços
imprimir e encadernar. variam consideravelmente entre
cidades de 1º, 2º e 3º escalão.
O rádio
A oferta de mídia exterior digital
A China é o segundo maior mer- engloba um leque vasto de monito-
cado de emissoras de rádio do res digitais de LED e LCD em metrôs,
mundo, com mais de mil estações, ônibus, mobiliário urbano, táxis e ao
perdendo apenas para os EUA. Os redor dos principais centros co-
profissionais de “marketing” têm-se merciais nas grandes cidades. Nos
beneficiado da crescente cultura do anos recentes houve um aumento
automóvel, alavancada pelos engar- significativo do uso desses produtos.
rafamentos e tempos de viagem. A O McDonald’s, por exemplo, utiliza
proporção de investimentos publici- bastante a publicidade em mídia
tários em rádio é bem menor na Chi- exterior digital. Em junho de 2010,
na do que em países desenvolvidos. assinou um contrato de cinco anos
Por outro lado, com o crescente uso com o Shenzhen Metro Group Co
do automóvel e o fato de o rádio ser para colocar vários anúncios em
bem mais barato do que a televisão e espaços comerciais nas estações
a mídia impressa, deverá aumentar o de metrô de Shenzhen. No entanto, é
seu uso ao longo do tempo. importante que as empresas brasilei-
ras de bens de consumo tenham co-
Mídia exterior nhecimento da possibilidade de que
suas campanhas em mídia exterior
Os espaços de mídia exterior estão sejam interrompidas por ações do
crescendo rapidamente no país, com governo contra publicidade em espa-
maior disponibilização de espaços ços não autorizados, como ocorreu
em ônibus, depósitos de ônibus, nos Jogos Olímpicos de Pequim.
estradas, fachadas de prédios,

China Como Exportar
Quadro 10: Promoções de venda
As formas de promoções de vendas variam muito, de acordo com indústria, categoria

de produto e localização. Este relatório busca ilustrar as ferramentas de promoção de
vendas que as empresas brasileiras podem utilizar nas cidades de primeiro escalão da
China.
Uma pesquisa de mercado demonstrou que os cinco instrumentos preferidos pelo

consumidor na promoção de vendas em Pequim foram: descontos; ofertas de “com-
pre um, obtenha outro grátis”; cupons; pacote de bônus / desconto para produtos em-
balados; e amostras grátis. Em contraste, concursos, jogos e sorteios foram menos
bem avaliados pelos consumidores na capital.
Além dessas cinco ferramentas mais populares listadas acima; a fidelização de
clientes / programas de recompensa também vão ao encontro do gosto dos consu-
midores de Pequim que realizam compras em supermercados, lojas de conveniência,
lojas de varejo e na compra de produtos de saúde e beleza.
Outra pesquisa junto aos consumidores mostrou que, como forma de pagamento,
cartões de crédito foram o método mais comum para os consumidores de Pequim,
nas compras de joias e relógios; eletrodomésticos / eletrônicos pessoais; vestuário e
calçados; e de produtos de saúde e beleza. Para lojas de conveniência e supermerca-
dos, o dinheiro ainda é o meio de pagamento mais comum.
Uma quantidade menor de instrumentos de promoção de vendas são usados pelas

marcas e produtos de luxo, em comparação com produtos de consumo de massa,
nas cidades de primeiro nível. Os tipos de ferramentas utilizados nesse setor são
muito diferentes daquelas aplicadas aos produtos de distribuição em massa. A entrada
para eventos VIP, de caridade e entretenimento e serviços agregadores de valor são
utilizados para marcas ou produtos de luxo.

Como Exportar China
3.3 Lidando com o Governo empresas nacionais estando sujeitas

a testes menos rigorosos e outros
Desde que a China entrou para a procedimentos do que empresas de
OMC em dezembro de 2001, o co- capital estrangeiro, além da falta de
mércio global aumentou substancial- aplicação de padrões internacionais.
mente. Como parte do seu acordo
com a entidade, o país cortou várias Para amenizar demoras inesperadas
tarifas e aboliu restrições de merca- ou repentinas, exportadores brasilei-
do, permitindo a ascensão sustenta- ros precisam ter um conhecimento
da das importações e exportações. fundamental dos procedimentos al-
Em geral, a China tem honrado suas fandegários de inspeção e liberação
obrigações de comércio. Porém, de mercadorias. Na China, os quatro
muitas reclamações e disputas órgãos administrativos principais
têm sido registradas contra o país, envolvidos em leis aduaneiras são:
relativas a subsídios à exportação e
“dumping”, entre outros. • A alfândega, que controla a impor-
tação e exportação de bens, cobra
3.3.1 Política alfandegária impostos e taxas e consolida as
estatísticas nacionais do comércio. A
A China vem melhorando seus alfândega faz seu trabalho em todos
procedimentos alfandegários aos os portos de entrada, inclusive por
poucos, desde que se juntou à OMC. via terrestre;
No entanto, alguns exportadores per- • O Ministério do Comércio (MO-
manecem críticos às práticas ope- FCOM), que emite as licenças de im-
racionais e interpretações legais que portação e exportação e administra
favorecem importadores chineses, o sistema de cotas. Como parte dos
particularmente em relação à estipu- compromissos do país no âmbito da
lação de valores e à falta de aplica- OMC, administra também o Bureau
ção de regras e práticas acordadas de Notificações e Consultas daquela
em tratados e outros acordos. Tam- organização;
bém existem reclamações a respeito • A Comissão de Tarifas Alfandegá-
da demora de oficiais alfandegários, rias, que opera abaixo do Conselho
que levam muito tempo para inspe- de Estado e define tarifas de impor-
cionar e liberar mercadorias, com tação e exportação. Essa organi-

China Como Exportar
zação é presidida pelo Ministro da • Teoricamente, os preços CIF

Fazenda e inclui o Chefe da Alfânde- servem de base para as tarifas. Na
ga e o Vice-Ministro do MOFCOM; prática, é o valor que os oficiais da
• A Administração de Supervisão de alfândega atribuem às mercadorias
Qualidade, Inspeções e Quarentenas que estabelece a lucratividade de um
(AQSIQ), que supervisiona a inspe- carregamento porque determina que
ção, as quarentenas e os padrões tarifas são devidas;
técnicos requeridos para os bens • Os documentos devem ser preci-
importados e exportados. sos e corretos, pois qualquer imper-
feição resulta em dias de atraso para
Liberação alfandegária a obtenção da liberação da merca-
doria;
2001 marcou o início de um proces- • É necessário notificar a alfândega
so de melhoramentos constantes com antecedência da partida ou
nos procedimentos para liberação chegada de qualquer navio, veículo
alfandegária, ainda que alguns ou aeronave;
exportadores ainda critiquem as • As importações devem ser decla-
demoras e as práticas operacionais. radas, no prazo máximo de 14 dias,
A legislação alfandegária do país junto a um escritório alfandegário no
surgiu em 1987 e foi alterada no ano porto de entrada;
2000, com a adoção do Acordo de • A exigência de uma licença de
Avaliação Alfandegária. importação deve ser apresentada à
alfândega no momento da declara-
A Administração-Geral de Alfândega ção.
elaborou novas regulamentações
para administrar disputas em 2007, Controles alfandegários
após uma série de problemas, de
grande repercussão, com segurança Na China os bens estão, a princípio,
e qualidade de produtos. sujeitos a controle alfandegário.
Alguns bens estão também sujeitos
Os seguintes pontos são essenciais ao controle da AQSIQ, para fiscalizar
para exportadores brasileiros, no qualidade, saúde e segurança.
que diz respeito aos procedimentos
alfandegários na China: Os controles alfandegários no país

Como Exportar China
consistem em: tações de certo período, desde a

• Inspeção direta de bens no porto liberação.
de entrada;
• Inspeções após a liberação, Inspeções de saúde, segurança e
quando as autoridades confrontam qualidade
declarações na alfândega com o
imposto de renda da empresa. Além das inspeções da alfândega,
algumas categorias de importação
Os contratos de venda ou transpor- estão sujeitas às inspeções de saú-
te podem especificar um porto de de, segurança e garantia de qualida-
entrada para inspeção. A inspeção de, realizadas pela AQSIQ. Entre as
de produtos a granel e mercadorias obrigatórias estão:
perecíveis deve ser realizada no
porto de entrada. Se a mesma só - Inspeções de qualidade para cate-
puder ocorrer depois que equipa- gorias de “commodities” importadas
mentos forem instalados ou se não especificadas pela AQSIQ;
for possível restituir a embalagem -Inspeção de todos os bens conside-
após a abertura no ponto de entra- rados sujeitos a inspeção por outras
da, a inspeção é realizada no local regras ou leis.
de negócios. Empresas sujeitas a
inspeções após a liberação incluem: Além da inspeção obrigatória, a
empresas de comercialização, fabri- AQSIQ vistoria também o equipa-
cantes com licenças para importar mento importado como parte do
e exportar, e empresas ou unidades investimento inicial de empresas de
beneficiadas por redução ou isen- capital estrangeiro (FIEs). Quando
ção de tarifas nas importações. A os bens sujeitos à inspeção chegam
alfândega deve informá-las sobre a ao porto, o consignatário chinês
inspeção por escrito, três dias antes deve registrá-los junto à autoridade
da fiscalização. de inspeção do porto. Os documen-
tos que devem ser apresentados à
Oficiais da alfândega examinam a AQSIQ são:
contabilidade da empresa, os reci-
bos, as declarações, faturas e todos - Conhecimento de embarque;
os registros financeiros das impor- - Fatura;

China Como Exportar
- Lista de conteúdo; quantidades, o que significa que a

- Contrato de venda; lista de conteúdo não está correta;
- Certificado de cota de importação - devolução do carregamento por
(quando aplicável); atrasos no envio e redirecionamento
- Certificado de CCC (quando aplicá- da rota dos navios.
vel);
- Licença de importação (quando De acordo com a Lei Contratual da
aplicável); China de 1999, se os bens chegam
- Apólice de seguro; danificados ou sem atender aos
- Declaração da alfândega. critérios de qualidade concordados,
o comprador pode rejeitá-los e o
Em seguida a AQSIQ realiza vistorias vendedor deve arcar com o ônus da
para verificar se os bens satisfazem perda.
os critérios de qualidade especifi-
cados no contrato de venda. Se os No caso de devolução dos bens, o
bens forem aprovados, a AQSIQ exportador se vê compelido a en-
emite um certificado de inspeção. contrar outro comprador, antes que
Certificado não concedido, não é os custos de armazenagem fiquem
motivo para interromper a entrada proibitivos, ou será obrigado a trans-
dos produtos, mas os compradores portar os bens de volta.
podem usar esse fato como justifica-
tiva para se recusarem a pagar. Há outras regras que apresentam
potenciais obstáculos antes de
Os importadores chineses se valem os produtos serem liberados pela
dos seguintes artifícios para atrasar alfândega. Abaixo da AQSIQ está a
os procedimentos de liberação e o Comissão Reguladora Nacional da
pagamento: China para Certificação e Credencia-
- entre os motivos para atrasos está mento (CNCA), que é responsável
o financiamento e uma eventual que- pela certificação, credenciamento e
da nos preços dos produtos impor- implantação de um padrão nacional
tados no período entre o contrato de na China. O esquema de Certificação
venda e a chegada ao porto; Compulsória da China (CCC) aplica-
- entre as razões para adiar a libera- -se a produtos eletrônicos, maquina-
ção alfandegária está a diferença nas ria, equipamentos médicos, disposi-

Como Exportar China
tivos de segurança e brinquedos. A 3.3.2 Tarifas e barreiras não tarifárias

CNCA é responsável pelos testes em
qualquer item declarado compatível Tarifas
com os padrões chineses. A docu-
mentação precisa ser preenchida No âmbito dos compromissos com
– relatórios de testes, etiquetas em a OMC, a China reduziu as tarifas
chinês e manual de usuário em chi- médias de 15,3%, antes de 2001,
nês – antes da permissão de venda. para 9,8%, em 2011. Em 2012, o
A CNCA administra Órgãos Com- país diminuiu a média de tarifas de
petentes para Testes, responsáveis importação de alguns itens, para
por inspecionar as instalações de estimular as importações e pro-
produção de 132 itens específicos, mover um comércio equilibrado. A
alcançando também as fábricas dos tarifa média de mais de 730 tipos de
exportadores no exterior.. produtos importados diminuiu para
4,4%. Além disso, as mesmas taxas
As empresas de capital estrangeiro para produtos industriais caíram
têm reclamado que seus produtos para 8,9% e para produtos agríco-
estão sujeitos a excessivos requeri- las caíram 15,2%. A China também
mentos de certificação. Discussões começou a usar a redução de tarifas
para a criação de um regime inte- como parte de acordos com outros
grado padronizado entre a China e países. Por exemplo, o tratado de
seus parceiros em tratados bilaterais livre comércio com os países da
permanecem, mas não há resultados ASEAN institui tarifa zero em 93%
concretos. Assim, os exportadores das importações. A tarifa é zero
podem ter seus produtos submeti- também para importações de 31 dos
dos, na China, a testes que já foram países mais pobres da África. Em
realizados no exterior. Para produ- 2006, a China assinou um tratado
tos incluídos nessa lista é precisa de livre comércio com o Chile, o
solicitar uma certificação CCC. Mais primeiro com um país não asiático.
informações sobre esse processo Os dois países levaram menos de
são encontradas no endereço: um ano para negociar o acordo, que
http://www.ccc-mark.com ou http:// imediatamente eliminou tarifas em
www.ccc-us.com 92% das exportações chilenas para
a China e 50% dos produtos que a

China Como Exportar
China manda para o Chile. O país • A taxa preferencial aplicada a

sul-americano é um parceiro ideal de países membros da OMC e econo-
livre comércio para Pequim, porque, mias com as quais mantêm acordos
enquanto a China é o maior consu- bilaterais;
midor de cobre, o Chile é o maior • e a taxa geral, para países não-
produtor do metal. -membros da OMC.
Tarifas de importações e exporta-
ções são determinadas pela Admi- Barreiras não tarifárias
nistração-Geral Aduaneira, que opera
diretamente abaixo do Conselho de A China restringe as importações li-
Estado. O processo é orientado pela berando licenças de importações via
legislação aduaneira de 2001, com controle de cotas e exigindo licenças
suas adaptações e atualizações. . de segurança, qualidade e saúde.
Apesar de ter eliminado o excesso
As tarifas “ad valorem” são cal- de suas medidas não tarifárias, ao
culadas de acordo com o valor de cumprir as regras da OMC, novas
operação dos produtos, e incluem barreiras surgiram nos últimos anos.
taxas de embalagem, frete, apólices Algumas exigem o teste e a certifi-
de seguro e outras taxas de serviço. cação de mais produtos, regras de
rotulagem mais complexas e novos
Imposto sobre Valor Agregado processos alfandegários.
O IVA, cobrado sobre quase todos os Cotas de Importação

produtos, e o imposto de consumo,
cobrado sobre alguns produtos, são De uma maneira geral, as cotas de
calculados no ponto de importação. importação foram eliminadas em
A taxa de IVA varia entre 13% e 17%. 2005. Ainda assim, várias cotas tari-
Os importadores de alguns produtos fárias estão em vigor, a maioria recai
de consumo como tabaco, bebidas sobre produtos agrícolas, como tri-
alcoólicas e cosméticos pagam taxas go, milho, arroz, açúcar, lã, algodão
que variam de 1% e 40%. e sobre fertilizantes. Dentre essas
cotas, algumas permanecem inalte-
A China tem dois tipos de tarifas de radas, enquanto outras são ajustadas
importação: com base nas necessidades mo-

Como Exportar China
mentâneas, como por exemplo, para madas à medida que o país cresce
compensar uma má colheita. Na Chi- e refletem sua situação econômica.
na os produtos sujeitos às cotas são As mudanças mais significativas
aqueles cuja importação o governo ocorreram a partir de 2001, depois
central considera inibidora da indús- do ingresso na OMC. Considerando
tria doméstica. Depois de um período as novas realidades da economia
de eliminação progressiva, em 2005 atual, o governo produziu dois do-
o país eliminou cotas de importação cumentos: Opiniões Orientadoras do
para “produtos gerais” como veícu- Conselho de Estado (State Council’s
los a motor, partes automotivas e Guiding Opinions) e Catálogo de
aparelhos de televisão em cores. Os Tecnologias e Produtos Encoraja-
responsáveis pelo comércio chinês dos para Importação do NDRC, que
acreditam que essas indústrias definem as diretrizes da China em
domésticas conseguem suportar a relação ao comércio exterior.
competição dos importados.
Opiniões Orientadoras do Conselho
Licenças de Importação de Estado
Em 2005, a China aboliu os requisi- Em abril de 2012, o Conselho de

tos de licenças para importação de Estado da China publicou as Opi-
“produtos gerais” que permanecem niões Orientadoras do Conselho de
apenas para “bens restritos” como Estado para Aumentar Importações e
produtos químicos, substâncias que Promover um Desenvolvimento Equi-
danificam a camada de ozônio e librado do Comércio Exterior. Esse
produtos com resíduos perigosos. relatório, composto de seis partes,
As licenças para importação têm visa fortalecer as importações e
validade de um ano e os importado- promover o desenvolvimento equi-
res desses produtos precisam obter librado do comércio internacional.
a aprovação do MOFCOM. As Opiniões Orientadoras estabele-
cem que esforços sejam feitos para
3.3.3 A nova política de importação manter um crescimento estável das
da China exportações, enquanto se dá ênfase
às importações, para promover o
As políticas de importação são refor- equilíbrio básico do comércio exte-

China Como Exportar
rior e alcançar um desenvolvimento produtos cuja importação é estimu-

sustentável. lada. O novo documento enfatiza as
tecnologias e produtos necessários
Esforços são necessários para aper- para as indústrias emergentes da
feiçoar a estrutura de importação de China, entre as quais as tecnolo-
“commodities”; estabilizar e guiar gias para economias energéticas,
as importações de “commodities” uma nova geração de tecnologia
a granel; aumentar a importação de da informação, equipamentos para
equipamentos de tecnologia avan- manufatura de alta tecnologia e car-
çada, componentes chave e maté- ros movidos com novas energias e
rias primas de energia; aumentar a materiais. Um total de 209 itens está
importação de bens de consumo. na lista de tecnologias avançadas,
31 a mais do que na lista de 2009.
As Opiniões Orientadoras reco- Os incentivos serão a concessão de
mendam esforços para fortalecer descontos e isenção de impostos às
as políticas fiscais, para reduzir as empresas nacionais que a importam
taxas de importação de matérias- os novos produtos que o governo
-primas de energia através de tarifas privilegia como liga de alumínio de
temporárias; para reduzir as taxas alto desempenho para a indústria
de importação para bens de uso aeroespacial, titânio, terras raras e
cotidiano; para ajustar as taxas de ligas duras.
importação para equipamento técni-
co e peças-chave e, especialmente, Espera-se que, futuramente, a NDCR
reduzir a taxa de importação de incentive também o desenvolvimento
matérias-primas energéticas e partes das indústrias de serviços, apresen-
necessárias para indústrias estratégi- tando uma nova área de oportunida-
cas emergentes que não podem ser des para exportadores.
produzidas no mercado doméstico.
3.3.4 Condições comerciais e de
Catálogo das Tecnologias e Produ- pagamento
tos Encorajados para Importação
As práticas de financiamento do
Em 2011, o NDRC publicou um comércio da China aproximam-se,
catálogo revisado das tecnologias e aos poucos, das práticas interna-

Como Exportar China
cionais. Apesar de predominar o empresas de capital estrangeiro são

uso das Cartas de Crédito e acervos normalmente facilitadas por uma L/C
documentais, o uso de contas aber- aberta pelo comprador através de
tas vem crescendo. Embora mais um banco estrangeiro ou nacional,
arriscado para os exportadores, seu em favor do fornecedor estrangeiro.
uso é facilitado pela maior disponibi-
lidade das empresas de seguros em Opções de pagamento
garantir esse tipo de transação.
Enquanto antigamente o Banco da
Termos de pagamento China (BOC) dominava as transa-
ções comerciais internacionais e
Os termos de pagamento usuais nos mantinha quase um monopólio das
contratos comerciais com a China L/Cs para empresas chinesas, hoje
são os seguintes: outros bancos chineses ganharam
- 10% de entrada; espaço e agora estão competin-
- 75% no envio; do diretamente com o BOC pelos
- 10% na chegada ou aceitação; clientes corporativos. Além do BOC
- 5% no final da garantia. e de grandes bancos dos Estados
Outra fórmula aceita comumente é Unidos, Europa e Ásia, aconselha-se
10% de entrada, 80% no envio, e ainda aos exportadores de bens para
10% na aceitação final. Por causa a China, que aceitem L/Cs de dois
das dificuldades encontradas com dos quatro grandes bancos estatais:
frequência para receber o pagamento o Banco Industrial e Comercial da
final, os exportadores brasileiros China e o Banco da Construção da
podem insistir em 10% de entrada e China (Industrial and Commercial
90% no envio. Bank of China e China Construction
Outro método é o acordo de um Bank). Além dos dois bancos serem
cronograma de pagamentos básico definidores de políticas da China –
acompanhado de ajustes de preços China Development Bank and China
para cima, de modo que a falta de Eximbank – o último é encarregado
pagamento dos últimos 5% não de facilitar as exportações chinesas.
represente uma perda. O Banco das Comunicações (Bank
Importações por parte de grandes of Communications) também oferece
empresas nacionais e grandes crédito aos compradores.

China Como Exportar
Bancos estrangeiros, como o HSBC portadores brasileiros podem confiar

e o Standard Chartered, também aos seus bancos a responsabilidade
oferecem financiamentos de co- de receber os pagamentos em seu
mércio, seja em yuan ou em moeda nome, em geral cinco dias após o
estrangeira. Enquanto a maioria recebimento da seguinte documenta-
dos financiamentos passa por L/Cs ção de envio:
resgatáveis por meio de seus recur- - Conhecimento de embarque;
sos, os bancos estrangeiros também - Fatura;
emitem L/Cs “stand-by”, garantindo - Certificado de origem;
aos bancos nacionais, que receberão - Licença de exportação;
pagamento pelas facilidades comer- - Lista de conteúdo;
ciais que oferecem aos clientes dos - Protocolo de entrega;
bancos estrangeiros. - Formulário (quando aplicável);
- Certificado de inspeção (quando
Acervos documentais são parecidos aplicável).
com as L/Cs – o pagamento acon-
tece apenas após a apresentação ao Canais alternativos
banco de uma série de documentos,
sujeitos a aprovação das partes. Alguns importadores chineses
Apresentam menores recursos que sofrem com o acesso ao crédito li-
as L/Cs, mas são consideravelmente mitado, representando um risco para
mais baratas e mais adequadas para os exportadores. Portanto, alguns
parceiros comerciais que se conhe- importadores se comprometem a
cem e têm confiança mútua. comprar mais do que podem pagar,
aproveitando-se da falta de canais
Os compradores chineses irão recla- devidos para cobrança. Os usuários
mar uma L/C apenas 30 dias antes finais podem assinar um contrato
do carregamento. No entanto, um de compra sabendo que dispõem de
período mais longo é recomendável apenas de 70% da moeda estrangei-
para assegurar que o dinheiro líquido ra necessária.
esteja disponível para pagamento na
entrega. As L/Cs para importações Os vendedores brasileiros que têm
chinesas devem ser pagas apenas presença na China podem conside-
na filial do banco que abriu a L/C. Ex- rar o estabelecimento de uma conta

Como Exportar China
aberta com seus clientes, em que o 3.3.5 Direitos de propriedade inte-

pagamento será realizado na hora do lectual
recebimento dos bens. Esse tipo de
acordo dever ser utilizado apenas por Todos os países membros da OMC
exportadores brasileiros que tenham estão comprometidos com a pro-
uma relação de longo prazo com o teção de direitos de propriedade
comprador. Nesse caso, os docu- intelectual na sua legislação, esta-
mentos necessários são enviados belecido no Acordo de Aspectos de
diretamente ao comprador após o Direito de Propriedade Intelectual Re-
envio dos bens, e nesse momento, lacionados com o Comércio (TRIPS).
o comprador paga via transferência Há legislações supranacionais,
bancária dentro de um prazo defini- tratados e extensões que facilitam
do. Sem a documentação em mãos, o reconhecimento internacional de
o exportador não tem recursos no algum DPI. A China esforça-se para
caso de o pagamento não se concre- firmar acordos de DPI e desenvolver
tizar. legislação a respeito e o governo
chinês está determinado em avançar
Os padrões tradicionais de comércio e aplicar os DPI. A escala da expan-
estão mudando também em função são econômica chinesa a aplicação
do papel desempenhado pela internet completa um grande desafio, e os
no comércio “business-to-business” exportadores precisam conhecer a
(B2B). Em mercados “online”, como complexidade da situação dos DPI
Alibaba, L/Cs “online” estão ficando na China e os riscos para sua própria
cada vez mais populares com os propriedade intelectual.
aplicativos disponíveis no mercado
para a criação de L/Cs digitais. Os
próprios bancos promovem ativa-
mente suas soluções de “e-busi-
ness” para manterem suas posições
como financiadores do comércio.

China Como Exportar
Quadro 11: Participação da China nos principais acordos internacionais

sobre DPI
• PI Geral—Aspectos Comerciais Relacionados aos Direitos de Propriedade Intelec-

tual (TRIPS): Quando a China entrou para a OMC também tornou-se singnatária
do acordo TRIPS, originalmente firmado em 1994. Como país membro do TRIPS,
a China comprometeu-se a providenciar um escopo específico para proteção
dos DPI e seguir certos procedimentos para aplicação dos DPI e resolução de
disputas
• Copyright—Convenção de Berna: A China tornou-se membro em 1992. Com
isso, o país participou da Convenção Universal de Copyrights e concordou em
providenciar proteção a todos os tipos de trabalho com “copyrights” de até 50
anos.
• Patentes—Tratado de Cooperação de Patentes: Desde 1994, o país é membro
signatário, significando que os estrangeiros detentores de patentes podem avaliar
a possibilidade de obter uma patente, antes de investir na China. Sendo a patente
concedida, eles terão a mesma proteção que outros produtos patenteados
naquele país.
• Marcas Registradas—Protocolo de Madrid: Desde 1995, a China é membro (e
signatário do Acordo de Madrid desde 1989). Isso proporciona uma estrutura
para o registro unitário de marcas registradas na China e em outros 84 países
signatários.

Como Exportar China
As mais importantes leis da China Por outro lado, em 2011, o gover-

relacionadas com DPI incluem: no chinês lançou uma campanha
especial de nove meses para ajudar
• Lei de Patentes de 1985, revisada a combater as violações de DPI e
em 1993, 2000 e 2008; estabeleceu um escritório subordina-
• Lei de Direito Autoral de 1990, do ao Conselho de Estado.
revisada em 2001 e 2010;
• Lei das Marcas Registradas de Apesar do progresso em direção a
1982, revisada em 1993 e 2001; uma abordagem sistêmica dos DPI,
• Lei contra Concorrência Desleal de a aplicação é muitas vezes com-
1993. plicada pela falta de dissuasores
eficazes, mão-de-obra insuficiente,
O Cenário atual protecionismo local, venda de falsi-
ficações via internet em quantidades
Em 2011, a Administração Estatal de atacado e sofisticação crescente
da Indústria e Comércio da China das falsificações. Em alguns casos
anunciou que o país investigou que envolvem a proteção dos DPI,
56.000 casos de infração da Lei das como infrações de marcas registra-
Marcas Registradas em 2010, um das e patentes, o país desenvolveu
aumento de 10% comparado com o um sistema de aplicação efetivo,
ano anterior. Apesar do número cres- apesar de complexo. O ambiente de
cente de processos e uma grande regulamentação é fragmentado, com
quantidade de leis de proteção dos diferentes unidades administrativas
DPI, a pirataria continua sendo um encarregadas de fazer aplicar a lei.
grande problema em quase todos os A eficácia da aplicação aumentou
setores. No estudo do Ambiente de nas grandes cidades e nos tribunais
Negócios na China, publicado pela especializados em DPI.
Câmara de Comércio Americana no
país (AmCham) em abril de 2012, Medidas Preventivas
79% dos entrevistados disseram que
a aplicação dos DPI no país era inefi- Para ajudar a prevenir complicações
ciente. Houve uma leve deterioração com os DPI, empresas que exportam
das percepções, se comparada com para a China devem considerar as
a mesma pesquisa do ano anterior. seguintes medidas preventivas:

China Como Exportar
• Registrar a PI o mais cedo pos- informações que possam prejudi-

sível, em chinês: muitas empresas car seus interesses. Em relação a
estrangeiras na China cometem o isso, vale a pena manter provas de
erro de não registrar a sua PI no primeiro uso para comprovar que
país ou de negligenciar a tomada sua empresa criou o desenho, por
de precauções necessárias, usando exemplo.
a justificativa de que aplicação da • Manter atenção: empresas es-
PI naquele país é difícil ou impos- trangeiras precisam treinar seus
sível. Empresas que não registram funcionários a sempre procurarem
PI podem descobrir que a sua já foi falsificações.
registrada por uma empresa local, na
esperança de lucrar a partir de taxas Opções de aplicação das leis
de transferência ou licença. Expor-
tadores brasileiros devem definir • Avisos / cartas de notificação
quais produtos (marca registrada, judicial ou negociação direta;
direito autoral ou patente) requerem • Processo penal;
proteção. Além disso, empresas • Ação legal no tribunal do povo;
estrangeiras devem também desen- • Ação administrativa através de
volver e proteger sua PI na língua escritórios de DPI do governo.
chinesa. Empresas com parceiros na
China devem ter cuidado ao assinar Cada opção tem vantagens e des-
contratos que protejam seus direitos, vantagens. A maioria dos casos de
pois esses podem criar complica- DPI na China ainda é resolvida por
ções nessas áreas ao término dos ação administrativa, que é mais
contratos. econômica e rápida, porém menos
• Manter uma documentação com- efetiva, e não é apropriada para
pleta: na hora de ajuizar ação nas casos complexos, como quebra de
cortes chinesas, empresas brasilei- patentes e direitos autorais. Ação
ras devem preparar um conjunto de administrativa pode ser uma rota
evidências. Na China, os que pres- apropriada para quebra de uma
tam queixa são obrigados a juntar e marca registrada ou falsificação.
submeter suas próprias provas, já É conduzida por escritórios de DPI
que os participantes dos casos de apontados pelo governo:
DPI não têm obrigação de revelar

Como Exportar China
• Administração de Indústria e o infrator para a mesa e resultar em

Comércio do Estado (SAIC), para penalidades e compensações, mas
marcas registradas; será também mais demorado e caro.
• Administração-Geral de Supervi- No caso de recorrer à legislação cri-
são de Qualidade; minal, o primeiro passo é envolver o
• Inspeção de Quarentenas, Segu- Bureau de Segurança Pública (PSB),
rança e Saúde (AQSIS), para ques- que será obrigado a iniciar uma
tões de DPI envolvendo qualidade investigação. Casos de acusados de
de produtos e preocupação com a infringir DPI tratados na legislação
saúde humana; criminal sofrem condenações mais
• Escritório de Propriedade Intelectu- severas, mas convencer o PSB a agir
al do Estado (SIPO), para patentes; em casos marginais pode ser difícil,
• Administração Nacional de Direitos e o ônus da prova fica com a empre-
Autorais (NCA), para direitos auto- sa acusada.
rais.
Em casos que envolvem quebra de

patente, cartas de notificação podem
ser a opção mais fácil por reduzirem
tempo e dinheiro. Porém é arrisca-
do alertar o contraventor da ação
iminente.
No caso de recorrer à legislação civil

da China, uma ação pode ser ini-
ciada nos tribunais de PI dentro dos
Tribunais Intermediários (no caso de
cidades de segundo e terceiro esca-
lão) e dos Tribunais Superiores do
Povo (nas cidades de 1º escalão e
nas províncias). Um caso de alta vi-
sibilidade poderá ser eficaz por trazer

Chongqing night
Como Exportar China
4 - Como Investir na China

4.1 Investindo na China 4.1.1 Ambiente para investimentos
A China está vivenciando a quarta Etapas de reforma

década de abertura aos investimen-
tos estrangeiros. Nesse período, o Antes de abrir sua economia em
país tornou-se o maior exportador do 1978, a China era um país pobre,
mundo, o segundo maior importador mas possuía uma vantagem com-
e o maior mercado de consumo para petitiva: abundante mão-de-obra
um grande número de produtos. de baixo custo. No início dos anos
Aos Investimentos Estrangeiros 80, foram adotadas novas políticas
Diretos (FDI) deve-se essa trans- que incentivavam os investimentos
formação. A China foi o segundo estrangeiros. Um ambiente favorável
maior beneficiário de FDI em 2012, foi formado com a criação das novas
com US$ 120 bilhões. Investir no políticas, que têm por fim incentivar
país tornou-se mais fácil e melhor os investimentos estrangeiros. Isso
regulamentado, com regras claras permitiu que empresas multina-
e com acesso a diversas opções de cionais aproveitassem a vantagem
investimento para estrangeiros. Mas competitiva do país, construindo
o país continua sendo complexo, instalações para fabricação e mon-
com seu rápido desenvolvimento e, tagem, com o objetivo de exportar
apesar do contínuo amadurecimento, globalmente. As políticas de atração
o ambiente para investimentos ainda de FDI determinaram o sucesso da
requer avaliação especial dos dife- reforma econômica nas primeiras
rentes mercados, regiões, veículos décadas. de reforma econômica.
de investimento e regulamentações.

China Como Exportar
Gráfico 21: FDI anual na China e porcentagem no FDI mundial (US$ bilhões,
2000-12)
150 12%
125 10%
100 8%
75 6%
50 4%
25 2%
0 0%
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Os investimentos estrangeiros dire- como energia, telecomunicações e

tos no país cresceram rapidamente transportes e até esses setores estão
a partir de 1980, alcançando os US$ sendo abertos gradativamente para
120 bilhões em 2012. O governo os investidores estrangeiros. Mesmo
chinês vem abrindo mercados para sem poder definir seus processos de
investidores estrangeiros e instituin- investimento no país como fáceis,
do regulamentação padronizada. As empresas que sustentaram uma
empresas estatais chinesas man- sólida estratégia na China alcança-
têm uma posição preponderante ram sucesso considerável ao longo
em algumas indústrias estratégicas dos anos.

Como Exportar China
Quadro 12: Estudo de Caso Embraco
A Embraco é uma das líderes no setor de compressores para a indústria de frigoríficos. Em 1987, antecipando
um “boom” no mercado asiático, a empresa começou suas relações comerciais com a China, exportando
seus produtos a partir de sua fábrica no Brasil. Depois de experimentar o sucesso comercial no mercado
chinês e elevar o conhecimento da marca na Ásia, em 1993, decidiu estabelecer uma unidade de produção
na China.
O maior objetivo da Embraco era aproveitar as altas taxas de crescimento econômico na China e outros países
asiáticos e, mais especificamente, o potencial de crescimento do mercado chinês de refrigeradores. Além
disso, em relação a outros países asiáticos, a China oferecia infraestrutura adequada e custos trabalhistas
mais baixos. Esse fator apresentou-se como uma grande oportunidade para os fabricantes estrangeiros esta-
belecerem presença no país e usá-lo como base de exportação para atender o mercado asiático.
Ao preparar-se para entrar no mercado chinês, a empresa realizou uma parceria local. Em abril de 1995, a
Embraco e a Beijing Longda Light Industry Holding acordaram a criação de uma “joint-venture”. Ela investiu
US$ 53 milhões na nova empresa, que foi nomeada Beijing Embraco Snowflake Compressor Company (Bes-
co), mantendo uma participação de 55%.
A Embraco estrategicamente escolheu Pequim como a localização de sua unidade de produção. Isso permitiu
que a empresa fizesse uso dos benefícios por parte do governo, bem como se posicionasse para abastecer os
mercados nacional e internacional. Com uma capacidade inicial de produção de 1,9 milhão de compressores,
a empresa focou no rápido desenvolvimento do mercado interno de refrigeração.
Em 2006, a Besco mais uma vez fez uso de incentivos oferecidos pelo governo e iniciou suas operações em
uma nova fábrica localizada dentro da Zona Industrial do Aeroporto Tianzhu, em Pequim. Desde então, a Em-
braco tem aumentado continuamente sua capacidade de produção na China por meio dessa JV. Ao longo da
jornada, a empresa aprendeu lições, como a importância de estabelecer uma relação com um "local player”
que conhece bem aquele mercado; investir na conscientização da marca nesse mercado local; entender e
respeitar as características culturais, incluindo as várias diferenças regionais existentes dentro do país; e mais
importante, estar ciente de que os modelos de gestão utilizados em outros países muito provavelmente não
serão aplicáveis à China.
Depois de 16 anos fazendo negócios na China, o país é atualmente o segundo maior mercado da Embraco em
termos de número de compressores produzidos, com capacidade de produção de 9 milhões de unidades por
ano. Seguindo em frente, o futuro parece promissor para a Embraco; sua iniciativa de produzir bens domésti-
cos energeticamente eficientes segue a linha do 12º Plano Quinquenal (2011-2015), que visa a construir uma
sociedade energeticamente eficiente e sustentável.

China Como Exportar
A partir de 2001, houve várias redu- as empresas estrangeiras pagavam

ções de tarifas e outras medidas de até 15%, enquanto as chinesas eram
abertura do mercado. Também foram taxadas em 33%.
simplificados os procedimentos de
aprovação para novos projetos e Atuais áreas de interesse
atividades. A maior preocupação
das empresas estrangeiras não está Atualmente, as novas políticas de
mais nas práticas irregulares ou dis- investimento do país têm a finali-
criminatórias, e sim na pressão dos dade de elevar as indústrias chi-
custos, entre os quais os salários nesas a um patamar mais alto: a
crescentes, nas estratégias de “ma- fabricação de bens de maior valor
rketing” e na contratação e retenção agregado. A China está passando
de talentos. A legislação introduzida por uma fase de transição com as
nos últimos anos fez muito para reformas econômicas inerentes ao
promover um ambiente de negócios 12o Plano Quinquenal (2011-15),
controlado e transparente no país, que têm impacto direto no clima
em especial com as leis trabalhistas para investimentos e nas normas e
e as leis antimonopólio. regulamentos que governam o FDI. O
12o Plano Quinquenal identifica sete
Refletindo as condições mais ponde- indústrias estratégicas emergentes
radas do ambiente de investimentos, e 37 subsegmentos como áreas
as taxas de impostos corporativos fundamentais para a economia chi-
também foram padronizadas. Até nesa, com as quais os planejadores
2008, as empresas estrangeiras re- econômicos pretendem levar o país
cebiam um tratamento favorável em à liderança mundial.
relação aos seus correspondentes
chineses. No entanto, essa situação
mudou com a entrada em vigor da
Lei de Imposto de Renda Empresarial
em 2008, que taxou uniformemente
as empresas estrangeiras e domésti-
cas na proporção de 25%. Até então

Como Exportar China
Quadro 13: As Sete Indústrias Estratégicas Emergentes indicadas no 12o

Plano Quinquenal da China
1. Tecnologias de Energia Limpa: alta eficiência e economia de energia, proteção ambiental avançada, uso
de reciclagem, reutilização de resíduos dos produtos
2. Próxima Geração de TI: nova geração de aparelhos celulares, última geração dos principais equipa-
mentos de Internet, dispositivos inteligentes, “internet of things (IOT)”, “three network convergence”,
computação em nuvem, novos “displays”, circuitos integrados, “softwares” de ponta , servidores de
ponta, cultura digital e indústrias criativas.
3. Biotecnologia: Biofarmacêuticos, produtos farmacêuticos inovadores, biomedicina, bio-agricultura, bio-
fabricação e biologia marinha
4. Fabricação de Equipamentos de Ponta: indústrias aeroespacial e espacial, ferrovias e transporte, enge-
nharia marítima, montagem inteligente
5. Energias Alternativas: energia nuclear, solar, eólica e de biomassa; redes elétricas
6. Novos Materiais: Materiais de nova função, materiais estruturais avançados, compostos de alta perfor-
mance, materiais de base genérica
7. Veículos de Energias Limpas: carros híbridos elétricos, carros elétricos e carros de combustível de
célula
Transições fundamentais estão duzida através de incentivos fiscais

também em andamento em termos e outros estímulos para orientar
de prioridades geográficas e setoriais os investimentos para as regiões
para os investimentos estrangeiros centrais e ocidentais e as empresas
na China. Tais investimentos estão multinacionais estão sendo atraídas
concentrados principalmente nas para o interior por preços e salários
províncias costeiras, que recebem inferiores aos das mais desenvolvi-
cerca de 83% do FDI total na China. das áreas costeiras. Várias empre-
Essa ênfase nas áreas mais ricas sas estrangeiras estão instalando
da costa está começando a mudar. fábricas e escritórios em cidades de
Uma política do governo (a chamada segundo e terceiro escalão na China
campanha “Go West” – veja maiores central, pois essas oferecem as
detalhes no Catálogo de Investimen- melhores oportunidades de investi-
tos Estrangeiros) está sendo intro- mento do país.

China Como Exportar
Mudanças estão ocorrendo nos Ministério do Comércio (MOFCOM)

setores que mais atraem investimen- e às vezes revisa as diretrizes para
tos no país. Refletindo a urbanização investidores estrangeiros e aprova ou
e o surgimento de uma classe média reprova os projetos.
consumidora, os investimentos • O Ministério do Comércio (MO-
em plantas fabris vêm diminuindo, FCOM) redige as regulamentações
enquanto aumentam sensivelmente que normatizam o comércio exterior
em serviços. Em 2005, as fábricas e os investimentos. Sua aprovação
atraíam mais de 70% do FDI total da é exigida para todo projeto de inves-
China; em 2010, porém, essa pro- timento estrangeiro acima de US$
porção diminuiu para 49%. Em 2011, 50 milhões para áreas definidas
o setor de serviços, com 50,21%, como restritas; e acima de US$ 100
ultrapassou o setor de manufatura- milhões para aquelas definidas como
dos, com 47,53%. estimuladas no Catálogo de Investi-
mentos Estrangeiros.
4.1.2 Autoridades envolvidas com • A Administração do Estado para
investimentos Indústria e Comércio (SAIC) emite
licenças de negócios. Além disso,
Todos os investimentos estrangeiros cuida da inspeção de marcas regis-
na China, inclusive expansões de tradas, supervisiona a concorrência
negócios, requerem aprovação do e é responsável por novas indústrias.
Governo MOFCOM e NDRC são res-
ponsáveis pelo exame prévio, revisão Outros escritórios e administrações,
e aprovação de tais investimentos. entre as quais a Administração
Outros departamentos do governo Estatal de Impostos (SAT) e a Admi-
ajudam na supervisão das políticas nistração Estatal do Câmbio (SAFE)
e administração dos investimentos formulam e fazem cumprir regras
nacionais e locais no país. que afetam os investidores estrangei-
ros em vários setores. É fundamental
• A Comissão Nacional de Desenvol- o entendimento da relação entre as
vimento e Reformas (NDRC), antiga autoridades locais e centrais.
Comissão Estatal de Planejamento,
coordena as políticas de desen-
volvimento. Esse órgão consulta o

Como Exportar China
4.1.3 Formas de estabelecimento permanente. Estão sujeitos a restri-

legal para investidores estrangei- ções rigorosas quanto aos tipos de
ros atividades em que podem envolver-
-se. Tecnicamente, não lhes é per-
Os investidores estrangeiros na mitido conduzir negócios com fins
China dispõem de opções para lucrativos nem contratar diretamente
estruturar seu negócio no país. A funcionários locais. Os procedi-
escolha mais adequada depende mentos de aprovação para ROs são
de fatores como o tipo de atividade fáceis. Por esse motivo, e pelo baixo
comercial, o setor da indústria, as custo, esse tipo de estrutura tornou-
regulamentações governamentais, e -se a mais comum para investidores
a localização. estrangeiros. De acordo com as
regras que entraram em vigor em
Para concretizar a estrutura dese- março de 2011, as atividades autori-
jada de negócios, de acordo com a zadas para ROs na China são:
legislação chinesa, o investidor deve - Pesquisa de mercado, exibição
escolher uma das opções: e atividades de promoção dos
produtos e serviços da empresa;
• Escritórios de Representação - Ligação com contatos locais e
-: são as estruturas mais fáceis e estrangeiros no país, representan-
rápidas de serem estabelecidas, do a matriz da empresa;
mas suas atividades são limitadas. - Serviços de consultoria cobra-
Empresas estrangeiras podem estados por faturas administradas
belecer ROs na China para realizar pela matriz no exterior;
atividades de “liaison”, e muitas - “Marketing” para venda de pro-
o fazem como primeiro passo na dutos, fornecimento de serviços,
exploração do mercado chinês. ROs compras domésticas e investi-
são comuns para empresas que mentos;
operam nos setores restritos, como
os de seguros ou telecomunica- • Empresas de Capital Totalmente
ções, enquanto que para algumas Estrangeiro - são empresas total-
áreas de serviços, como consultoria mente sob o controle do investidor
ou “head-hunting”, o RO torna-se estrangeiro e que não requerem um
praticamente um formato de negócio parceiro local. Na última década

China Como Exportar
tornaram-se as estruturas preferidas oferecer uma solução para facilitar
para investidores na China e chega- a entrada estrangeira no mercado
ram a representar cerca de 80% das chinês, podem servir também para
novas empresas que investem no limitar o investidor estrangeiro aos
país. WFOEs são mais simples de termos de um contrato inicial e
abrir e mais fáceis de fechar. Po- impedir a expansão dos seus inves-
rém, as WFOEs não são permitidas timentos. Outro risco é o conflito
em alguns setores como aviação, de interesses entre os parceiros da
mineração e telecomunicações. A JV. Para as empresas estrangeiras,
“joint-venture” é a única forma de a escolha de um parceiro é funda-
entrada no mercado para as empre- mental pois pode ser especialmente
sas estrangeiras desafiadora na China.
• “Joint-ventures” - são de dois • Sociedades por ações ou empre-

tipos: sas de participações – em que os
- JVs sino-estrangeiras igualitá- interesses dos investidores são de-
rias são empresas de responsabili- finidos por meio de ações (seja por
dade limitada, em que os lucros são acordo interno, seja no mercado de
distribuídos proporcionalmente à ações). As WFOEs podem ser con-
participação dos parceiros. Esse tipo vertidas em empresas de participa-
de “joint-venture” é estimulado pelo ção como primeiro passo para uma
governo chinês como uma forma de listagem local. A principal vantagem
transferência de tecnologia e conhe- das empresas de participações, em
cimentos; relação a outras formas de empresas
- JVs de cooperação ou contratu- de capital estrangeiro, é que o sócio
ais são entidades que representam chinês não mantém direitos de voto
opções mais flexíveis, porém menos minoritário.
protegidas pela legislação. Os lucros
são distribuídos conforme um acor- • Empresas “holding” - é opção
do contratual. tipicamente escolhida por empresas
estrangeiras com presença extensiva
Em algumas indústrias, como de mi- na China. Esse investimento facilita o
neração e automotiva, a participação agrupamento de múltiplas empresas,
dos estrangeiros ainda está limitada mas na China carece das vantagens
por interesses minoritários. Ao mes- de uma “holding” comum em países
mo tempo em que JVs possibilitam ocidentais. Em resposta às limita-
Como Exportar China
ções financeiras que se aplicam às • Empresa de sociedade em investi-

“holdings”, uma estrutura de investimento estrangeiro – com o advento
mento adicional, denominada socie- da nova legislação em 2010, é viável
dade de financiamento de grupo foi a formação de parceria com empre-
introduzida em 1996 e são classifi- sas chinesas para investir no país.
cadas como instituições financeiras Porém, nem todas as empresas são
não bancárias embora possam atuar consideradas válidas para parcerias.
como bancos para suas subsidiárias. Empresas públicas (SOEs) e em-
presas cotadas na bolsa de valores,
• Filiais - Após a obtenção das por exemplo, ficam excluídas dessa
aprovações necessárias, as empre- opção.
sas estrangeiras têm permissão para
estabelecer filiais na China. As filiais
devem obter suas próprias licenças,
mas não podem conduzir negócios
da mesma forma que suas matrizes.
Chinese Gate Renmin Square Chongqing Sichuan China at Night

Tabela 19: Resumo das estruturas de negócios mais comuns na China
Empresas de JVs sino- Empresa de sociedade

Escritório de JVs de cooperação
Capital Totalmente estrangeiras Filiais em investimento
Representação ou contratuais
Estrangeiro igualitárias estrangeiro
Atividades sem fins lucrativos Relizar todas as Atividades empresariais Atividades empresariais Pode realizar negócios Livre para engajar-se em
China
Atividades
- Realizar pesquisas e fornecer atividades empresariais mencionadas durante mencionadas durante de mesma descrição qualquer setor aberto a
Permitidas
dados para potenciais clientes aprovadas incorporação incorporação que a matriz investimento estrangeiro
Engajamento em qualquer Não pode investir em áreas em
Atividades não incluídas Atividades não incluídas Atividades não incluídas Escopo de negócios
Atividades atividade lucrativa e assinatura que o investimento estrangeiro
no escopo de negócios no escopo de negócios no escopo de negócios não pode exceder os
Restritas de contratos em nome da deve ser feito em conjunto
aprovado aprovado aprovado da matriz
empresa matriz. com uma parte chinesa
Estabelecido como um agente Incorporada como Incorporada como Incorporada como
Entidade de Incorporada como Incorporada como pessoa
da empresa matriz – Pessoa pessoa jurídica sob a lei pessoa jurídica sob a lei pessoa jurídica sob a lei
Negócios pessoa jurídica jurídica sob a lei chinesa
não jurídica chinesa chinesa chinesa

Rendimentos tributáveis de
Conformidade Sujeito a imposto de negócios 25% sobre a renda 25% sobre a renda 25% sobre a renda 25% sobre a renda
uma empresa parceira a uma
Fiscal de 10% das despesas derivada derivada derivada derivada
taxa de 5% -35%
Empresa de Empresa de Responsabilidades

A matriz tem completa A matriz tem completa
Responsabilidade responsabilidade responsabilidade limitada independentes ao invés Responsabilidade ilimitada
responsabilidade responsabilidade
limitada, por ações por ações de uma entidade única
Capital Mínimo
Nenhum USD 140,000 Nenhum Nenhum Nenhum Nenhum
Requerido
Ao menos 3 membros do Ao menos 3 membros do Ao menos 3 membros do
Um representante-chefe Um representante-chefe
Diretores (Núm/ conselho (estrangeiros conselho (estrangeiros conselho (estrangeiros
(estrangeiro ou local). Número Não disponível (estrangeiro ou local). Número
local) ou locais). Número total ou locais). Número total ou locais). Número total
total limitado a 4 total limitado a 4
limitado a 4 limitado a 4 limitado a 4
Cronograma 3-4 semanas 10-12 semanas 6-8 semanas 6-8 semanas 4-6 semanas 3-4 semanas
Empresa estrangeira, Sem requerimento de
Direito de 100% propriedade da 100% propriedade da
100% propriedade da matriz não menos que 25% do contribuição mínima 100% propriedade da matriz
Propriedade empresa estrangeira matriz
investimento total estrangeira
Repatriação Não é permitida Permitida Permitida Permitida Permitida Não é permitida
Vigência da Aprovada pelo governo Aprovada pelo governo
Indefinida 30-50 anos Flexível 5-10 anos, renovável
Estrutura anualmente anualmente
Como Exportar

Como Exportar China
Procedimentos de aprovação e re- representação no país é a contrata-

gistro para principais investimentos ção de uma empresa intermediária
estrangeiros chinesa para cuidar da solicitação. A
intermediária fornece uma carta de
Apesar do grande progresso na apresentação e pode facilitar o pro-
transparência dos procedimentos cesso de registro em nome da em-
de aprovação e registro para in- presa estrangeira. Nas principais ci-
vestimentos estrangeiros, ainda há dades empresas chinesas oferecem
espaço considerável para aperfei- esse serviço por um valor nominal. O
çoamentos nessa área. Além disso, processo envolve a apresentação de
muitos investidores acreditam que vários documentos às autoridades
os funcionários do governo tomam que exigem 30 dias para completar a
decisões fundamentadas em regras análise. Após a aprovação, a em-
adicionais e não publicadas – talvez presa terá mais 30 dias para agilizar
porque os procedimentos em fase seus selos de escritório (“office
de transição sejam necessariamente seals”), a autorização de residência
ambíguos. De qualquer forma, as permanente para seus funcionários e
empresas terão que seguir o passo a novas contas bancárias.
passo dos procedimentos, para obter
as licenças e certificados. Outros requerimentos incluem:
Aprovação de escritórios de repre- • Solicitação para estabelecimento

sentação de um escritório de representação,
apresentada pela matriz, com deta-
Os requerimentos de aprovação para lhes sobre o objetivo dos negócios
escritórios de representação foram da empresa e as atividades previstas;
eliminados para nove setores na • Certificado de incorporação;
China, incluindo logística, comércio • Referência de crédito emitida por
e manufatura e aplicam-se a outros um banco depositário com o qual
setores como finanças, seguros, tenha relações de negócios;
contabilidade e turismo. • Uma procuração em nome do
principal representante e dos outros,
O primeiro passo para uma empresa assinada pelo presidente ou diretor-
estrangeira abrir um escritório de -geral da empresa estrangeira;

China Como Exportar
• Cartas de nomeação do principal de estabelecer-se;

representante e outros funcionários • Lista dos itens a serem importa-
expatriados que serão empregados dos pela WFOE;
no escritório de representação; • Registro junto ao escritório local
• Credenciais do principal represen- do SAIC. A WFOE deve ser registrada
tante; em seguida com o SAT local, o escri-
• Registro junto ao SAT local, con- tório alfandegário e a SAFE, 30 dias
tendo a necessidade de um funcio- após o recebimento das licenças;
nário com certificação de contador • O certificado de incorporação do
reconhecida; requerente e o certificado do “status”
• Registro junto aos Serviços Alfan- atual ou prova de identidade para
degários da lista de itens pessoais e investidores individuais com tradu-
de escritório a serem importados. ções juramentadas e autenticadas
pelo consulado ou embaixada mais
Aprovação de WFOEs próximas;
• Por último, algumas das maiores
WFOEs obtêm aprovação mais rápi- cidades requerem o registro em
do que as JVs. Os principais passos cartório.
do processo são os seguintes:
Aprovação de JVs Igualitárias e de
• Contato inicial com oficiais locais, JVs de Cooperação ou Contratuais
através de intermediário chinês (por
exemplo, um escritório de advo- Durante a fase de pré-aprovação,
cacia) ou diretamente por parte da as partes devem assinar uma Carta
empresa estrangeira; de Intenções que – apesar de não
• Estudo de viabilidade parecido representar uma obrigação jurídica –
com o exigido no processo de JV; deverá delinear o campo de atuação
• Requerimento formal, estudo de e os objetivos de cada um dos
viabilidade, estatutos propostos, tes- parceiros.
temunhos e documentos referentes
ao crédito financeiro do investidor Os documentos que devem ser
estrangeiro; submetidos às autoridades são os
• Resposta escrita do governo local seguintes:
para a área onde o investidor preten-

Como Exportar China
• Solicitação para o estabelecimento
27,712
2011
18.1
80.8
1.0
0.1
de JV;
• Estudo de viabilidade, detalhando
27,406
2010
18.1
80.6
todos os custos e receitas previstas
1.1
0.2
para a empresa proposta;
23,425
2009
• Contrato e estatutos.
18.3
80.0
1.6
0.1
• Lista de nomes, incluindo os
27,514
indivíduos a serem nomeados como
2008
16.8
81.4
1.7
0.1
presidente, vice-presidente e os
Tabela 20: Número de organizações de capital estrangeiro na China, 2001-11

diretores. Aprovada a JV, o parceiro
37,871
2007
20.0
78.0
1.7
0.1
chinês apresenta uma solicitação
para obter um certificado de aprova-
46,485
2006
24.7
72.7
2.5
0.1
ção. Após a obtenção desse docu-
mento a JV tem 30 dias para obter
44,001
2005
23.8
73.4
2.7
0.1
as licenças de negócios do escritório
local do SAIC, que são emitidas no 43,664
2004
26.5
70.3
3.1
0.1
prazo de 10 dias após recebimento
da solicitação. A data da licença
41,081
2003
comercial é a data oficial do início da

30.5
65.6
3.8
0.1
JV. Algumas grandes cidades exigem
das JVs Igualitárias o registro em
34,171
2002
30.4
64.9
Fonte: CEIC; Ministry of Commerce; The Beijing Axis Analysis

4.7
cartório das suas instalações. Após 0.1
a obtenção da licença comercial,

26,140
2001
34.0
59.8
6.1
0.1
a JV registra-se junto ao escritório

local da Administração Estatal de
Foreign-invested share holding enterprises (%)***
Impostos (SAT) e à Administração

Estatal do Câmbio (SAFE), que emite
Empreendimentos cooperativos (%)
o Certificado de Registro de Empresa

de Investimento Estrangeiro, neces-
Empresas estrangeiras (%)
sário para abrir uma conta bancária

Joint -ventures (%)
com acesso ao câmbio.

No. de empresas

China Como Exportar
4.1.4 Setores de investimento é crucial, sendo fundamental que

investidores estrangeiros estejam
O ambiente de investimentos gerou dispostos a fornecer treinamento e
um impacto considerável nos setores conduzir programas de Pesquisa &
que mais atraem FDI para a China. Desenvolvimento (R&D) ou centros
A participação das empresas da de inovação. Varejo, construção e
indústria de transformação diminuiu transportes são os maiores empre-
rapidamente, e em 2011, pela pri- gadores do setor, mas ainda regis-
meira vez, o setor terciário (serviços) tram níveis de produtividade baixos.
superou o secundário em termos Em tendência oposta, considerando
de FDI. O FDI em setores como o que o país estimula investimentos
comércio atacadista e varejista, em tecnologia mais avançada e lim-
serviços residenciais, “leasing” e pa, alguns investidores em produção
serviços comerciais registraram uma de bens de menor valor agregado
rápida expansão nos últimos anos. A (como os têxteis) levaram suas ope-
China está na fase do seu desenvol- rações para outros países da Ásia,
vimento em que a qualidade – e não como Bangladesh e Vietnã.
mais o custo – da sua mão-de-obra
Gráfico 22: FDI por setor (Salário vs. FDI por setor, 1997-2011)
Salário médio annual (RMB) Primário (% de FDI) Secundário (% de FDI) Terciário (% de FDI)
80% 45,000
70% 40,000
60% 35,000
30,000
50%
25,000
40%
20,000
30%
15,000
20% 10,000
10% 5,000
0% 0
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

Como Exportar China
Estímulos e desestímulos oficiais • Para a categoria de indústrias

encorajadas aplicam-se vários
Como parte do processo de refor- incentivos fiscais. O governo facilita
mas, o Governo da China criou medi- o investimento oferecendo vanta-
das para extinguir o antigo sistema gens para empresas estrangeiras
regulatório de investimentos para dispostas a investir nesses setores.
estabelecer um sistema mais ade- Tais vantagens incluem benefícios no
quado à economia de mercado. Com VAT, remoção de tarifas de importa-
o objetivo de permitir um desenvol- ção e exportação para maquinaria,
vimento sustentável da sua econo- isenção e diminuição do imposto
mia, as autoridades responsáveis, de renda, entre outros. Nessa cate-
em especial o MOFCOM e a NDRC, goria, estão projetos intensivos em
introduziram incentivos e políticas alta tecnologia, que contribuem para
restritivas referentes a determinadas o desenvolvimento das províncias
indústrias que são publicadas anual- ocidentais e centrais, além de inves-
mente no Catálogo de Investimentos timentos que envolvem moderniza-
Estrangeiros. ção da produção, criação de novos
mercados e incrementos na competi-
Esse catálogo é uma ferramenta tividade da economia chinesa.
fundamental no planejamento de
investimentos e permite auxiliar • Os investimentos dirigidos às
na determinação do período mais indústrias restritas exigem um pro-
apropriado para realizá-los. As mu- cesso burocrático mais complexo
danças progressivamente definem a e em muitos casos de um parceiro
direção adotada pelo governo chinês chinês. Investimentos em projetos
relativas ao processo de liberaliza- que não contribuem para a melho-
ção econômica, os compromissos ria do ambiente, nem beneficiam a
assumidos pela China frente à OMC comunidade local, ou os relaciona-
e as tendências futuras e evolução dos à exploração de alguns minérios
do FDI. O relatório classifica investi- considerados estratégicos ou prote-
mentos estrangeiros em três catego- gidos pelo governo são exemplos de
rias: os encorajados, os restritos e indústrias restritas.
os proibidos:

China Como Exportar
• Não são permitidos investimentos novo catálogo: (http://www.fbcs.

estrangeiros nas indústrias proibidas. fi/files/Comparison_of_the_2007_
Em geral, trata-se de investimentos and_2011_Investment_Catalogues_
em projetos que degradam o Esta- UNOFFICIAL.pdf).
do ou são contrários ao interesse
público, projetos que colocam em Resumo das mudanças introduzidas
risco a segurança nacional, como os no novo catálogo:
que contaminam o meio ambiente,
empobrecem recursos naturais ou • Principais mudanças na categoria
são prejudiciais à saúde humana. de setores encorajados:
A última versão deste catálogo foi • Mineração – projetos de explora-

publicada em dezembro de 2011 e ção e desenvolvimento de gases
entrou em vigor em 30 de janeiro de naturais não convencionais são
2012, substituindo a edição ante- agora estimulados;
rior de 2007. Nessa nova versão, • Processamento de alimentos –
cresceu o número de indústrias nas projetos para a produção de adi-
quais é encorajado o investimento tivos alimentares e ingredientes
estrangeiro, e diminuíram aquelas naturais não estão mais sujeitos
restritas ou proibidas. O catálogo aos acordos de participação
estimula o investimento estrangeiro de capital estrangeiro; arma-
em produção de tecnologias avança- zenamento de verduras, frutas
das, em novas tecnologias, serviços frescas ou secas, produtos de
modernos, novas fontes energéticas, pecuária ou aves não são mais
tecnologias para economias energé- encorajados;
ticas e favoráveis ao meio ambiente. • Fabricação de têxteis – é forneci-
Projetos de valor inferior a US$ 300 da uma descrição mais detalha-
milhões nessas categorias podem da dos projetos qualificados com
ser aprovados pelos governos locais, foco em economias energéticas
e as empresas envolvidas receberão e respeito ao meio ambiente;
tratamento preferencial por meio • Fabricação de produtos de couro
de benefícios fiscais. Investimento – é agora estimulado o uso de
estrangeiro é permitido em qual- couro reciclado acrescentado no
quer indústria não mencionada no processo de fabricação;

Como Exportar China
• Produtos químicos – vários tipos móveis. Apenas projetos para a

de projetos de fabricação de fabricação de componente-chave
produtos químicos não são mais para veículos movidos a novas
estimulados, como por exemplo, fontes de energia são agora
o etileno e produtos químicos encorajados;
industriais de carvão; • Fabricação de maquinaria e
• Fármacos – alguns projetos não aparelhos elétricos – projetos
são mais encorajados – como a para fabricação de equipamentos
fabricação de anticoncepcionais; destinados a centrais nucleares
• Fabricação de minérios não de mais de um milhão de quilo-
metálicos – entre os novos watts não são mais encorajados;
projetos agora encorajados estão • Fabricação de equipamentos de
a fabricação de vidro condutor comunicação e outros equipa-
em películas finas para baterias e mentos elétricos como projetos
vidro solar concentrador, além de para a fabricação de videocâ-
projetos de reciclagem e reutili- maras digitais, equipamento
zação de resíduos da indústria de áudiodigital e produção, edição
construção; e projeção de cinema digital não
• Fabricação de maquinaria – no- são mais estimulados. Projetos
vos projetos estimulados incluem para a fabricação de equipamen-
produção de equipamentos e tos de áudio e sistemas “touch”
componentes de alta precisão, são agora encorajados assim
alta resistência ou extrema com- como videocâmaras digitais de
plexidade; alta definição;
• Fabricação de equipamentos • Indústria de serviços – projetos
especializados – novos projetos que envolvem o fornecimento de
estimulados incluem projetos serviços de logística, informa-
em benefício do meio ambiente, ções, consultoria, serviços de
como a fabricação de equi- propriedade intelectual, serviços
pamentos para o controle da domésticos e o estabelecimento
poluição; de empresas de capital “venture”
• Fabricação de automóveis e são agora encorajados;
equipamentos – não é mais • Educação – programas de treina-
encorajada a montagem de auto- mento para habilidades vocacio-

China Como Exportar
nais são agora encorajados. rão obrigatoriamente formar uma

“joint-venture” de cooperação
• Principais mudanças na categoria com um parceiro chinês;
de setores restritos: • Higiene e previdência social – o
estabelecimento de instituições
• Fármacos – a distribuição e vare- médicas é agora permitido.
jo de farmacêuticos não é mais
restrita; • Principais mudanças na categoria
• Processamento de alimentos de setores proibidos:
– projetos para a produção de
bebidas carbonatadas não são • Serviços postais – serviços de
mais restritos; correio domésticos para cartas
• Atacado e varejo – projetos para são agora proibidos;
a instalação de empresas de • Meios de comunicação – o catá-
“franchising”, operações confia- logo de 2007 proibia investimen-
das e administração de negócios tos estrangeiros em “websites”
não são mais restritas; a cons- de notícias, serviços de pro-
trução e operação de mercados gramação para redes de áudio
de atacado de grande porte para ou vídeo, serviços de acesso à
produtos agrícolas são agora Internet e operações culturais via
restritos; Internet. O novo catálogo espe-
• Serviços financeiros – projetos cifica que a música está excluída
para estabelecimento de empre- dessas proibições
sas de “leasing” financeiro não
são mais restritos; Áreas privilegiadas para s investi-
• Desenvolvimento imobiliário – mentos estrangeiros na China
projetos de construção e ope-
ração de moradias são agora Tecnologias limpas e energia
proibidos;
• Educação – restrições mais A abordagem da energia limpa pelo
severas para projetos de esta- 12º Plano Quinquenal resultará em
belecimentos de instituições de incentivos aos investimentos. A
ensino médio, para as quais os China planeja multiplicar a produção
investidores estrangeiros deve- hidroelétrica, a energia eólica e solar

Como Exportar China
na próxima década. As melhores bilhões) em infraestrutura para o

oportunidades estarão no forneci- meio ambiente. Em geral, as opor-
mento de equipamento avançado tunidades para investidores estran-
para os projetos de infraestrutura geiros devem estar em três setores
energética do país. Com as estrutu- principais: tratamento de esgoto,
ras de custo em queda e as políticas resíduos sólidos e água.
de apoio por parte do governo, os
projetos fotovoltaicos aumentam A urbanização e o crescimento da
desde 2009. O país está investindo população aumentaram a quantidade
em projetos solares e indica um de esgoto produzido na China, e o
momento oportuno para a entrada 12o Plano Quinquenal definiu como
de empresas brasileiras no merca- objetivo a construção de uma nova
do, tanto no fornecimento como na rede de tubulações e instalações
administração de projetos. para tratamento, bem como de me-
lhoramentos, das instalações de tra-
Empresas multinacionais já iniciaram tamento de água e esgoto existentes.
sua entrada nos mercados de tecno- A tecnologia e os conhecimentos
logias limpas e de energia da China. estrangeiros serão proveitosos para
Fabricantes de turbinas eólicas a consecução desses objetivos.
investiram na construção de instala-
ções e alguns dedicam-se ao desen- É previsto que a China invista RMB
volvimento e à operação de parques 800 bilhões (US$ 125 bilhões) na
eólicos. Oportunidades em equipa- infraestrutura para tratamento de
mentos e componentes são mais resíduos sólidos entre 2011 e 2015.
acessíveis que o desenvolvimento de Os investidores estrangeiros pode-
projetos para parques eólicos. Por rão oferecer coleta de lixo avançada,
outro lado, os investidores devem instalações de seleção, separação e
operar com cautela pois as diretrizes tratamento especializado de resíduos
nesta área estão em evolução. industriais, como os produzidos por
fábricas de cimento ou papel. Para
Infraestrutura para o meio ambiente enfrentar o problema da escassez
de água, há oportunidades para
O 12º Plano Quinquenal prevê um investidores no mercado primário
gasto de RMB 3 trilhões (US$ 470 da água como novas instalações de

China Como Exportar
tratamento de água, em especial em o país em favor do fornecimento de

cidades de segundo e terceiro esca- maquinaria produzida, ou montadas
lão, como também no mercado se- em suas fábricas na China.
cundário como melhorias gerais do
sistema de fornecimento. A maioria Setor automotivo e autopeças
das grandes empresas internacionais
já está estabelecida na China, mas A China é o maior mercado auto-
ainda há oportunidades para cons- motivo do mundo e espera-se que o
trução de estações de purificação crescimento da classe média torne o
menores e para “design” e forneci- mercado mais promissor no futuro.
mento de sistemas de dutos. Em 2012, o nível de posse de carros
no país era de apenas 21,5 unidades
Maquinaria por 100 domicílios urbanos. Muitas
das principais multinacionais, como
As vendas de máquinas para os Volkswagen, Toyota e General Mo-
setores de energia eólica, automo- tors têm na China seu mercado mais
tivo, construção e energia crescem lucrativo. O mercado interno do país
enquanto outros setores, como já está lotado por parcerias formadas
ferroviário e aeronáutico, estão satu- entre multinacionais e fabricantes
rados. Desde 2007/08 verifica-se a chineses, de acordo com o procedi-
tendência de empresas estrangeiras mento exigido pelo governo. Atual-
estabelecerem sua produção de mente, há um processo de consoli-
máquinas na China. Algumas estão dação em andamento na indústria,
agora interessadas em expandir para em que o governo procura reduzir
os respectivos segmentos consumi- o número de grupos fabricantes de
dores, com bens de qualidade mé- automóveis de 14 para 10. Os últi-
dia. Isso ocorre para maquinaria de mos anos registraram o crescimento
construção e produção, para equipa- da indústria nacional chinesa, com
mentos de impressão e embalagens, empresas como Geely e Chery, que
máquinas elétricas de descarga são conhecidas no Brasil. As em-
e máquinas para têxteis. Nesses presas chinesas dominam agora o
segmentos as empresas estrangei- mercado de veículos menores, com
ras procuram reduzir suas vendas motores abaixo de 1.6. e aumenta-
de equipamentos importados para rão sua participação nos próximos

Como Exportar China
anos. O foco do mercado chinês está nos próximos anos. As melhores

migrando gradativamente para cida- oportunidades devem surgir para os
des em crescimento do segundo e produtos químicos especializados
terceiro escalão nas regiões centrais e no setor agroquímico para ferti-
do país, enquanto que nas grandes lizantes e pesticidas. As empresas
cidades as autoridades estão procu- bem posicionadas para aproveitar
rando limitar a posse de carros. essas oportunidades são as que
conseguem estabelecer novas redes
O último catálogo de orientação dos de distribuição na China. Fusões e
investimentos estrangeiros na China aquisições podem representar uma
classifica como “encorajados” os opção para multinacionais interessa-
projetos para produção de autope- das em expandir no nível médio do
ças para veículos movidos a novas mercado, onde há fortes empresas
energias. Isso se aplica especial- chinesas que podem facilitar maior
mente à construção e operação de acesso. Fabricantes de produtos
estações de carregamento e troca químicos e indústrias são submeti-
de baterias para veículos elétricos. dos pelas autoridades a um exame
Outra oportunidade é o “afterma- minucioso. Questões ambientais
rket”. Com o aumento da posse de devem impactar as operações dos
veículos, espera-se um crescimento “players” chineses ou estrangeiros
substancial do mercado de acessó- dessa indústria.
rios e decoração de interiores, assim
como para o mercado de conserto Mercados consumidores
de automóveis e para os serviços de
assistência rodoviária. A classe média emergente da China
representa uma oportunidade extre-
Produtos químicos mamente atraente para as empresas
de produtos de consumo. O setor
O setor de produtos químicos é de varejo no país ainda é muito
importante para quase todas as fragmentado, com os 10 maiores
principais indústrias do país e varejistas representando um conjun-
cresce rapidamente desde 2009. to de apenas 10% das vendas totais,
Espera-se uma sólida demanda enquanto que pequenas lojas inde-
por produtos químicos tradicionais pendentes desempenham um impor-

China Como Exportar
tante papel. A China vive um rápido é de vestuário de marca, acessórios,

crescimento na comercialização de cosméticos e perfumes. Outras ca-
produtos de luxo e, como as grandes tegorias como joias, relógios, carros
cidades já estão saturadas, o novo esportivos e produtos de decoração
enfoque são as cidades médias. A da casa, também demonstram forte
maior parte dos produtos vendidos aumento.
Gráfico 23: Consumo privado na China (2006-15F)
6
CAGR
5 2006-2010 17.6%
2011-2015F 18.9%
4
0
2006 2007 2008 2009 2010 2011F 2012F 2013F 2014F 2015F
A rápida urbanização e o aumento desenvolvimento e alguns mercados,

da renda estão mudando os padrões como o de cerveja e água engarra-
de consumo no país, e tornando fada estão saturados. Todavia, há
os consumidores cada vez mais algumas categorias em que o consu-
conscientes e exigentes, o que gera mo per capita é baixo como é o caso
novas oportunidades para produtos dos laticínios, comidas pré-prontas,
como o café e o vinho. As diferentes sucos e bebidas aromatizadas, pro-
indústrias de alimentos na China dutos de padaria e cereais.
apresentam diferentes níveis de

Como Exportar China
Saúde O mercado de capitais
A população chinesa está envelhe- A China oferece oportunidades

cendo e, assim, crescem as ne- para investidores interessados no
cessidades de atendimento médico mercado de capitais. Nem todo tipo
concomitantemente com outras de ação está disponível para in-
necessidades e transformações no vestidores estrangeiros individuais,
estilo de vida. Essa realidade levou mas algumas surgiram nos últimos
a alterações do último Catálogo de anos. Tecnicamente fechado para
Investimentos da categoria de fárma- investidores estrangeiros, o mer-
cos e instituições médicas de Res- cado de ações A, que negocia nas
tritos para Permitidos. Desde 2009, bolsas ações, denominadas RMB,
as Instituições médicas de capital de empresas chinesas incorporadas
exclusivamente estrangeiro foram na China continental, nas bolsas de
permitidas como projetos-piloto na valores de Xangai e Shenzhen. Em
China e vários programas do gênero 2002, o programa de Investidores
foram estabelecidos. Até agora, as Estrangeiros Institucionais Qualifi-
multinacionais têm dificuldades para cados foi estabelecido no país para
desenvolver produtos farmacêuti- permitir que investidores institucio-
cos suficientemente baratos para o nais comprem ações A. Algumas
mercado chinês. Os fabricantes de instituições estrangeiras, em especial
equipamentos médicos têm mais su- bancos, aproveitaram-se, mesmo
cesso no fornecimento de produtos que a proporção de ações A adqui-
de médio e baixo custo com melho- ridas por meio do programa QFII
res perspectivas de negócios. Em seja muito pequena em comparação
geral, o mercado de saúde no país com o total das vendas de papéis.
está passando por um longo período Algumas empresas chinesas listadas
de reformas, e novas oportunidades em Xangai e Shenzhen têm ações
devem surgir para as empresas es- denominadas em US$. São definidas
trangeiras que souberem se adaptar como ações B e podem ser com-
a um mercado em transformação. pradas por estrangeiros. As ações

China Como Exportar
de algumas empresas chinesas são por parte de Investidores Estrangei-

negociadas também na Bolsa de ros”.
Valores de Hong Kong e são denomi-
nadas em HK$. No dia 25 de agosto de 2011, o
Os investidores podem ainda com- MOFCOM finalizou e publicou as
prar papéis de 70 empresas chinesas Disposições, formalizando o sistema
listadas na Bolsa de Valores de Nova de avaliação da segurança nacional
York. Os fundos mútuos e os Fun- do país, que terá forte impacto nas
dos de Índices (ETFs) oferecem um transações de F&A por parte de
amplo conjunto de investimentos. investidores estrangeiros no futuro.
Essas disposições limitarão o esco-
Outras restrições para investimen- po dos seus investimentos.
tos especificados
Um artigo referente às novas Dis-
Em 8 de agosto de 2006, o MO- posições contém uma cláusula que
FCOM, juntamente com cinco outras proíbe os investidores estrangeiros
autoridades governamentais, promul- de contornar a avaliação de segu-
gou as Regras para Fusões e Aqui- rança nacional por “qualquer meio”,
sições de Empresas Nacionais por dentre os quais “participações
Investidores Estrangeiros (“Regras comissionadas, fundos fiduciários,
para F&A”). As regras para F&A exi- investimentos em vários níveis, ar-
giram notificação e avaliação de tran- rendamentos, empréstimos, controle
sações de F&A que pudessem ter o contratual e transações no exterior”.
“na segurança econômica nacional”. Essa nova cláusula parece ter como
Ao longo dos anos seguintes, foram alvo estruturas corporativas que vêm
anunciadas várias outras exigências sendo utilizadas no país e que não
de avaliação no caso de investimen- são explicitamente permitidas nem
tos que tivessem algum impacto proibidas pela legislação chinesa.
na segurança econômica da China. Em alguns setores nos quais existem
Mais recentes são as “Disposições severas restrições à participação
do Ministério do Comércio quanto à estrangeira, como serviços “onli-
Implementação de um Sistema de ne” e telecomunicações, empresas
Avaliação da Segurança para Fusões estrangeiras têm utilizado essas
e Aquisições de Empresas Nacionais estruturas, inclusive entidades de

Como Exportar China
participação variável, para fazer para estimular os investimentos.

negócios na China. Até mesmo no
caso das estruturas corporativas já Os investimentos estrangeiros na
implantadas, não está claro qual será China durante os anos 80 estavam
o impacto do sistema de avaliação direcionados para as províncias do
de segurança. Mais informações sul, mais próximas a Hong Kong e
sobre o assunto podem ser encon- Taiwan, ou seja, na grande área de
tradas no endereço http://english. Guangdong (incluindo as províncias
mofcom.gov.cn/aarticle/policyrelea- de Guangdong e Fujian), onde eram
se/aaa/201112/20111207869355. canalizados com mais facilidade e
html) era possível concentrar a mão-de-
-obra. Ao longo de décadas, foram
4.1.5 Consideração geográfica estabelecidos centros de investimen-
tos no delta do rio Pérola, ao redor
Enquanto o investimento estrangeiro do município de Xangai e nos arredo-
no país como um todo cresceu nas res das cidades de Pequim e Tianjin.
últimas décadas, o desenvolvimento O movimento dos investimentos
deslocou-se das regiões costeiras deu-se em etapas sucessivas: das
em direção às regiões centrais e do regiões do sul para a costa leste e,
oeste, onde a mão-de-obra é mais em seguida, para as costas do norte
barata e os preços são mais baixos. perto de Pequim; a partir de 2000,
Essas regiões beneficiam-se também para as regiões do centro e do oeste.
de maiores incentivos do governo

China Como Exportar
Mapa 7: Classificação das áreas de oportunidades na China
Indústria Química Indústria Petrolífera

Província de Liaoning, Municipalidades de Pequim, Xangai, Províncias de Liaoning, Shangdong e Hebei
e Tianjin Municipalidade de Tianjin
Bens de Consumo para mercado local Produtos de Consumo para mercado internacional
Província de Cantão Província de Fujian
Municipalidades de Pequim e Xangai Guangdong (Delta do Rio Pérola), Jiangsu e Zhejiang
(Delta do Rio Yangtze)
Indústria de Máquinas
Província de Jilin Province e Municipalidade de Xangai
Ferro &Aço Indústria Aeronáutica

Províncias de Liaoning, Shanxi, Hubei, Sichuan, Mongolia Interior Províncias de Liaoning, Shanxi e Sichuan
Municipalidades de Pequim e Xangai Municipalidade de Xangai
Maquinário: Província de Jilin e Municipalidade de Xangai
Indústria Financeira
Indústria Electrônica Municipalidades de Xangai e Pequim
Província de Cantão
No contexto desse movimento nas regiões centrais. As grandes

geográfico, o foco dos investimentos cidades chinesas, Pequim, Xangai,
está também mudando das grandes Cantão e Shenzhen, têm sido alvos
cidades para as cidades médias das empresas e dos investidores

Como Exportar China
estrangeiros como pontos de entrada China. Localizada em um centro

na China durante décadas. Qualquer de transportes com tráfico intenso
empresa estrangeira que pretenda in- e com uma população em rápido
vestir nessas cidades recém-urbani- crescimento, Chongqing oferece hoje
zadas e, cujos habitantes atualmente vários atrativos para investidores
ganham mais, enfrentará grande estrangeiros. Em 2007, era a 22a
competição. As cidades médias são das 31 províncias do país em termos
centros que oferecem perspectivas de FDI. Mas em 2011, ultrapassou
atraentes para novos investidores. a capital Pequim, trazendo um valor
estimado em US$ 10,8 bilhões.
Uma história de sucesso recente Espera-se que até 2014 ela ultrapas-
para ilustrar o movimento para o se também Tianjin e Xangai, duas
oeste dos investimentos no país é a das maiores cidades costeiras na
do município de Chongqing, à beira atração de FDI.
do rio Yangtzé, na região central da
Mapa 8: Principais regiões econômicas na China (ETDZ)
Harbin ETDZ
Urumchi ETDZ
Beijing ETDZ
Tianjin ETDZ
Xining ETDZ
Lanzhou ETDZ
Xi’an ETDZ
Wuhan ETDZ Hongqiao ETDZ

Chengdu ETDZ
Chongqing ETDZ
Existiam147 ETDZs de nível

nacional até 22 de Outubro de
2012 - quase todas as capitais Guangzhou ETDZ
provinciais têm uma ETDZ;
algumas até mais. Shenzhen ETDZ

China Como Exportar
Zonas de investimento diu-se até englobar cidades inteiras.

Quatro zonas econômicas especiais
O investimento nos “hotspots” foram estabelecidas em 1980. Até
geográficos da China acompanha as 2003, o número de “zonas” em
zonas de desenvolvimento definidas várias regiões cresceu para milhares.
pelo governo, onde o investimento Ao longo dos anos, porém, houve
estrangeiro é bem vindo e estimulado um processo de consolidação, em
por meio de incentivos fiscais, entre que se fechou um grande número
outras medidas. Inicialmente essas dessas “zonas”, e em 2010 o total
zonas eram apenas parques lotados estava reduzido a cerca de 1.500.
de fábricas, mas o conceito expan-
Mapa 9: Tendências de transferência das estruturas econômicas regionais
China Central / Ocidental Norte da China
・No passado, 5 das 7 regiões que mais cresciam Foco Industrial:

estavam localizadas na China Central/ Ocidental ・Indústria de Aço
6 11
・Mudança de investimentos governamentais das ・Automotivo
áreas costeiras para regiões do interior ・Construção de Navios
・Durante o período de 1995-2010, o número de ・Indústria Química
zonas econômicas na região ocidental/central da 9 ・Construção de Máquinas
China aumentou de 18% para 49% ・Indústria Aeroespacial
・Foco Industrial (somente na região central da
13 Leste da China
China ): No. de Zonas Econ.
・Automotivo no Oeste da China
15
・Produção de Motocicletas Foco Industrial:
・Construção ・Automotivo
158
・Indústria de Móveis ・Construção de Máquinas
・Processamento e Fabricação de metais ・Indústria Química
1 ・Processamento de
1995 2010 Sul da China Plásticos
No. de Zonas Econ. Foco Industrial: No. de Zonas Econ da
doCentro da China ・Automotivo Área Costeira
No. de zonas industriais hi-tech ・Processamento de
618 808
P&D /centros de inovação plásticos
・Construção de
5 27
Máquinas
1995 2010 ・Indústria Elétrica 1995 2010

Como Exportar China
Há essencialmente nove tipos de • Zonas industriais de desenvolvi-

zonas de investimento na China: mento de alta tecnologia (HTDZs).
Cidades abertas foram autorizadas a
• Zonas econômicas especiais. As estabelecer HTDZs para atrair investi-
quatro zonas de investimento origi- mentos de valor agregado mais alto.
nais em Shenzhen, Xiamen, Zhuhai Essas zonas atualmente totalizam 50
e Shantou (assim como Hainan que e estão sediadas em universidades.
foi acrescentada em 1988) eram
regiões pobres que atraíam investi- • Zonas de Livre Comércio (FTZs).
mentos de países vizinhos e cujos Existem 15 delas no país, e suas
investidores beneficiavam-se de principais atividades são o arma-
incentivos fiscais. Outra zona eco- zenamento e o processamento de
nômica surgiu nos anos 90; a Nova exportações. Empresas estabele-
Área de Pudong, um centro comer- cidas nessas zonas beneficiam-se
cial e financeiro. Nos anos 80, 14 de importações e exportações sem
cidades da costa sul e leste foram impostos, enquanto os materiais
também abertas para investimentos permanecerem dentro delas. Isso
estrangeiros. Finalmente nos anos permite aos fabricantes importar
90, todas as capitais de província materiais e equipamentos e depois
foram abertas, assim como várias exportar produtos acabados.
cidades de fronteira.
• Zonas de processamento de
• Zonas de desenvolvimento econô- exportações (EPZs). São cerca de 60
mico e tecnológico (ETDZs). Essas zonas supervisionadas pela alfânde-
regiões de tecnologia intensiva, ga. Bens destinados à exportação,
normalmente estabelecidas nas após completar o processamento,
periferias das regiões urbanas, foram podem ser trazidos para essas zonas
criadas em muitas das cidades sem uma declaração alfandegária
abertas aos investimentos estran- formal, e sem pagamento de impos-
geiros e, em 2010, chegavam a um tos.
total de 69. ETDZs são “hotspots”
para investimentos estrangeiros por • Zonas de cooperação de fronteira.
proporcionarem acesso aos merca- A maior parte das 14 zonas de fron-
dos locais da China. teira foi aprovada pelo governo em

China Como Exportar
1992. Estão localizadas nas provín- Mesmo assim, em 2004, o governo

cias de Xinjiang, Yunnan, Mongólia central entrou em ação para regulá-
Interior, Heilongjiang, Guangxi, Jilin e -las, e acredita-se que poucas ainda
Liaoning. existam.
• Zonas de investimento de Taiwan. • Zonas privadas. Algumas em-

Quatro delas estão em Fujian, pro- presas estrangeiras conseguiram
víncia continental na fronteira com negociar a utilização de trecho de
Taiwan. território para desenvolvimento e
essas zonas privadas multiplicaram-
• Zonas de nível local. O “status” -se nos últimos anos. Estão sujeitas
legal dessas zonas é questionável e às autoridades locais e frequente-
representam uma proposta arrisca- mente são criadas como subzonas
da para investidores estrangeiros. das ETDZs.
Foto: Hemera/ Thinkstock
Jinshang Park Looking North at Drum Tower Beijing

Tabela 21: Outros fatores a considerar para abertura de um negócio na China
Fator determinante Descrição

Como Exportar
• As empresas estrangeiras muitas vezes preferem “clusters”, onde constroem fábricas integradas, ou têm toda sua cadeia de abastecimento
Clustering localizada na mesma área estratégica, como núcleo de sua empresa.
• Cidades de segundo nível fornecem custos menores de trabalho e terreno

Disponibilidade e Custo do • Melhorias na infraestrutura estão ajudando a aumentar a competitividade do interior
Trabalho/ Terreno • No entanto, gestores ainda preferem trabalhar em Pequim, Xangai ou no Delta do Rio Pérola, em comparação com cidades de segundo
escalão
• Essas zonas são geralmente isoladas ou estão longe da cidade

Campo/ Zonas Verdes • No entanto, há a vantagem de não ter que transferir fazendas, pessoas e propriedades
• A maioria das grandes cidades fornecem infraestrutura básica, incluindo energia elétrica e abastecimento de água
Infraestrutura • No entanto, nas áreas mais pobres, as condições podem variar drasticamente das grandes cidades; os serviços básicos, como energia e
água, podem ser irregulares e imprevisíveis
• Os melhores lugares para estabelecer-se na China são as zonas que têm reduzida burocracia
Nível de burocracia
China
• Algumas zonas promovem-se como um “balcão único”, capaz de ajudar com propriedades, licenças e funcionários

China Como Exportar
4.1.6 Principais políticas fiscais sistema fiscal chinês foram introdu-

zidas em 1994, Após a entrada da
À medida que a China amadurece e China na OMS houve mais mudan-
torna-se global, o mesmo acontece ças e o país buscou conciliar seu
com seu sistema de impostos, sub- sistema de impostos com os de
metido a várias reformas nas últimas outros membros da organização.
décadas. Após a reforma abrangente
em 1994, o sistema chinês tornou- Imposto sobre Valor Agregado
-se mais compatível com uma eco-
nomia de mercado. Por outro lado, • Ao fazer negócios na China,
com a abertura contínua da econo- empresas brasileiras encontrarão o
mia, espera-se que novas políticas imposto sobre valor agregado, IVA
fiscais entrem em vigor. Atualmente (VAT). Inicialmente ele era aplicado
há 14 impostos aos quais os investi- a bens físicos, e não a serviços.
dores estão sujeitos. Desde janeiro de 2012, porém, o
país começou um programa-piloto
Principais autoridades governamen- de IVA para indústrias de transporte
tais encarregadas de regulamentar e e serviços modernos em Xangai,
aplicar o sistema tributário: substituindo o Imposto de Negócios.
Nesse processo, foram introduzidos
O Ministério da Fazenda da China 2 níveis de IVA – 6% para serviços
administra esse sistema juntamen- modernos e 11% para transporte. O
te com a Administração Estatal de programa-piloto foi estendido através
Impostos. Avisos de nova legislação da China continental na segunda me-
fiscal são emitidos através de quatro tade de 2012, antes de uma amplia-
fontes: ção para outras indústrias a partir de
• Conselho de Estado; 2013. De qualquer forma, o IVA para
• Administração Estatal de Impostos bens físicos é avaliado a cada etapa
em conjunto com o Ministério da de produção, desde a matéria-prima
Fazenda; até o produto acabado. A taxa padrão
• Administração Estatal de Impos- aplicada é de 17% do preço de ven-
tos; da. Itens considerados de necessida-
• Escritórios de impostos locais. de básica, como produtos agrícolas
As reformas mais significativas no e serviços de utilidade pública, são

Como Exportar China
taxados em nível menor de 13%. butáveis ou varejistas de menos de

Ao pagar o imposto, é emitida uma RMB 800.000 — é concedido um
fatura que discrimina o IVA pago e IVA menor, de 3%. Empresas estran-
pode ser apresentada ao escritório geiras que investem no país estão
de impostos para obter abatimento dispensadas de pagar IVA quando
do valor do total devido na transação transferem bens de equipamentos
final para o exterior. O vendedor sem- das sedes em outros países para sua
pre cobra o imposto do comprador e sede na China. Para as empresas
repassa esse valor para a autoridade que exportam para o país, o IVA será
fiscal. Para atividades econômicas cobrado pela alfândega dentro de um
classificadas como “contribuintes período que pode variar entre um dia
de pequeno porte” – menos de RMB e três meses, dependendo da autori-
500.000 em renda de vendas tri- dade fiscal local no ponto de entrada.
Foto: Dorling Kindersley RF/ Thinkstock
Chinese tea poured into tea pot

Tabela 22: Breve visão geral dos impostos relevantes para negócios na China
Nome do Imposto % do Imp. Visão Geral do Imposto

China
Imposto de Renda Corporativo 25% • O valor do imposto pode ser reduzido para 15% para empresas qualificadas que estão engajadas em indústrias selecionadas
Imposto Retido na Fonte 10% • Pagamentos a matriz não-residente ou empresas não-residentes, aplicáveis a juros, “royalties”, aluguel e outros rendimentos passivos
Imposto sobre embarcações e Imposto sobre navios e caminhões é cobrado de acordo com a tonelagem, enquanto imposto sobre veículos de passageiros é cobrado
Variável
•
veículos de acordo com o tipo de veículo e o número de assentos

IVA- Imposto de Valor Agregado 17% • Aplicável a venda de bens, exceto propriedades e imóveis
Imposto sobre Consumo Variável • Calculado com base nos preços de venda e/ou volume de vendas; é aplicável a 14 categorias diferentes de bens de consumo
Imposto sobre Negócios 3% a 20% • Aplicável a prestação de serviços, transferência de propriedades intangíveis e venda de imóveis
Imposto sobre Valorização da Cobrado sobre os ganhos realizados a partir de operações imobiliárias com taxas progressivas
30% a 60%
•
Terra • O ganho é calculado com base no “montante do valor de valorização da terra”
Aplicável a recursos naturais, incluindo metais não-ferrosos, com base na tonelagem / volume, a taxas especificadas pelo Ministério
Imposto sobre recursos Variável
•
das Finanças
Aplica-se a proprietários, usuários ou zeladores de casas e edifícios, à taxa de 1,2% do valor original com dedução certa ou 12% do
Imposto Imobiliário Variável
•
valor do aluguel
Os funcionários locais são tributados progressivamente, com base no saldo de sua renda mensal, após a dedução da contribuição de
Imposto de Renda Individual 5% a 45%
•
benefícios sociais
Como Exportar
Fonte: PWC; JLJ Group; The Beijing Axis Analysis

Como Exportar China
Imposto sobre Negócios para as rendas chinesas independen-

tes de sua presença no país; para
• Para empresas que fornecem estas, aplica-se uma taxa reduzida
serviços, aplica-se o imposto sobre de 20%. Para parcerias de estrangei-
negócios. A taxa normalmente varia ros com chineses, essa taxa aplica-
entre 3 e 5% dos rendimentos gera- -se separadamente às entidades
dos pelos serviços fornecidos. Por individuais, com base na alocação
outro lado, a necessidade de pagar a de renda para cada organização.
taxa de negócio independe do local
onde os serviços são prestados. Imposto retido na fonte
Fornecedores de serviços de capital
estrangeiro, como advogados ou • Empresas estrangeiras que ga-
contadores precisam pagar a taxa de nhem rendimentos na China sem ter
negócios para toda renda baseada uma presença estabelecida no país
na China, mesmo sem ter presença estão sujeitas aos impostos retidos
permanente no país. na fonte. O imposto de 10% é pago
pelo agente em nome da empre-
Imposto de Renda das Empresas sa estrangeira. O Brasil e a China
assinaram um acordo fiscal para
• Todas as empresas que fazem evitar que ocorra dupla tributação.
negócios no país estão sujeitas ao De acordo com as disposições do
imposto de renda, forneçam elas tratado, os impostos retidos pelos
produtos ou serviços. A legislação dois países ficam limitados em
tributária chinesa distingue dois tipos determinados níveis, dependendo do
de empresas: a residente fiscal e tipo de renda:
a não residente fiscal. A empresa
residente fiscal é definida com base - Dividendos: 15%
na presença de um “management” - Juros: 15%
efetivo estabelecido na China e deve - “Royalties”: 25% do valor bruto de
25% de impostos sobre suas rendas “royalty” para uso de marca; 15%
no país. A empresa não residente para outros “royalties”.
fiscal, aquela cuja administração efe-
tiva não está na China, está sujeita
ao mesmo nível de imposto, menos

China Como Exportar
Incentivos A importação de bens de equipa-

mento é isenta de taxas alfande-
Em alguns casos, o país encoraja gárias para empresas de capital
investimentos estrangeiros por meio estrangeiro. Com exceção de bens
de reduções de impostos. Para em- transferidos de outra sede da empre-
presas que decidem estabelecer uma sa, conforme especificado acima, o
presença direta no mercado chinês, IVA ainda é aplicado. Para receber
existe a possibilidade de beneficiar- um tratamento isento de impostos
-se de algumas dessas políticas. para tais importações, a empresa es-
Em indústrias como agricultura, trangeira deve solicitar com antece-
infraestrutura e proteção ambiental, o dência a certificação de “investimen-
imposto de renda corporativo chega to nacionalmente encorajado”. Outro
à metade das taxas normais. Inves- certificado precisa ser obtido pela
tidores estrangeiros interessados na Administração Estatal para Inspeção
região oeste da China podem solici- de Mercadorias Importadas e Expor-
tar benefícios no imposto de renda. tadas. Os dois documentos devem
ser apresentados para liberação
As empresas estrangeiras de alta na alfândega. Quatro tipos de bens
tecnologia também recebem trata- de capital qualificam-se para esse
mento diferenciado. Empreendimen- tratamento:
tos que envolvem transferência de
tecnologia estão isentos de imposto • Bens financiados por governos ou
de renda para seus primeiros 5 organizações intergovernamentais;
milhões de RMB em lucros. Além • Bens de capital para uso pessoal;
disso, a empresa poderá pagar um • Equipamento para manufatura de
imposto de renda reduzido a 15%, exportações;
caso participe de pesquisa e desen- • Tecnologia usada em conjunto
volvimento em uma das seguintes com outros bens de capital.
áreas:
Em termos de fundos de investimen-
• Desenvolvimento de “software”; to, a primeira legislação definitiva
• Tecnologia de produto; sobre aquisição de empresas chine-
• Desenho industrial; sas por parte de empresas estran-
• Tecnologia da informação. geiras foi passada em 2003. Essa

Como Exportar China
legislação aumentou a transparência IVA nem impostos de negócios. As

e gerou investimentos estrangeiros perdas da empresa comprada podem
diretos no país. Empresas brasileiras ser reportadas fiscalmente por cinco
podem adquirir uma empresa chi- anos. O controle de 25% ou mais de
nesa de duas maneiras: comprando uma empresa chinesa leva a mesma
ações ou formando uma nova em- a ser considerada como empresa de
presa por meio da compra dos ativos capital estrangeiro pelo governo.
da empresa chinesa. Há restrições
para investimento estrangeiro em Acordos para compra de ativos no
algumas indústrias. lugar de participação acionária são
taxados em 10%. O imposto de selo
No caso da compra de participação é menor (entre 0.03 e 0.05%) e
acionária envolvendo uma empresa aplica-se, por outro lado, um impos-
estrangeira, aplica-se um imposto to sobre escritura de 3 a 5% caso o
de 10% no valor das ações adqui- acordo envolva terrenos ou proprie-
ridas. Além disso, há um imposto dades imobiliárias. Ativos fixos ven-
de selo adicional de 0,1% do preço didos como parte do acordo estão
de venda das ações. As despesas normalmente sujeitos ao IVA chinês
para o processo de aquisição não de 17%, enquanto ativos intangíveis
são dedutíveis, nem os juros sobre são taxados em 5%. O preço de
empréstimos. À empresa compra- compra dos ativos é utilizado como
dora estrangeira, não são aplicados base para esses impostos.
Quadro 14: Despesas de escritórios de representação válidos na China
• Remuneração dos funcionários

• Custos de aquisição
• Custos de aluguel
• Despesas de comunicação
• Despesas de viagem
• Serviços de tradução
• Armazenagem/ Warehousing
• Custos de aquisição de amostras

China Como Exportar
4.1.7 Recrutamento de recursos -obra barata está desaparecendo nas

humanos na China grandes cidades.
As empresas estrangeiras que • Alta gerência muito jovem: Os

expandem sua presença no país, níveis de educação têm subido nas
encontram dificuldade para atrair ta- últimas décadas, criando vantagens
lentos chineses devido à competição para a geração atual, inclusive no
no mercado local. No passado, as melhor domínio de idiomas do que
multinacionais contratavam expatria- gerações anteriores. Como resul-
dos do país de origem da empresa tado, os jovens chineses com alto
para os níveis de alta administração nível de educação são candidatos a
na China. Hoje, as empresas optam posições gerenciais mais altas.
por talentos locais, que falam o idio-
ma, conhecem a cultura e entendem
o mercado. Ao mesmo tempo, a
prosperidade das empresas chinesas
acirram a competição por talentos,
obrigando as empresas estrangeiras
a alterar suas estratégias de recruta-
mento. Ao investir no país, empresas
brasileiras precisam considerar as
questões relacionadas aos recursos
humanos que incluem:
• Alta taxa de rotatividade dos fun-

cionários: Uma geração mais nova e
competitiva de trabalhadores chine-
ses procura progressão de carreira e
melhores oportunidades e não hesita
em aceitar propostas melhores.
• Salários em crescimento: A expan-

são econômica levou a um rápido
aumento dos salários e a mão-de-

Tabela 23: Salários médios para funcionários em geral
Posição Anos de Experiência Nível Educacional Variação do salário mensal em RMB

Como Exportar
Secretário(a) júnior 0-3 Ensino médio em diante 2,500 – 6,000
Secretário (a) Executivo/ Assistente Pessoal 8+ Ensino superior 13,000 – 21,000
Recepcionista 0-4 Ensino médio em diante 1,500 – 5,500
Balconista 0-3 Ensino médio em diante 1,500 – 5,500
Motorista 2-5 Ensino médio em diante 2,500 – 4,500
Analista 3-6 Ensino superior em diante 13,000 – 27,000
Gerente de RH 5+ Ensino superior em diante 18,000 – 29,000
Gerente sênior 8+ Diploma universitário 35,000 – 55,000
Diretor de Operações 10+ MBA 50,000+
Diretor de Finanças 8+ CPA 65,000+

China
Gerente Geral 15+ Diploma universitário, MBA 70,000+
Fonte: J.M. Gemini “Guide to China Market Salaries 4th Quarter 2012”; The Beijing Axis Analysis

Tabela 24: Custo de benefícios do sistema social para funcionários chineses
Previdência Social Custo para o empregador Custo para o funcionário

China
Geralmente 20% do salário, é substancialmente menor em algumas cidades (Shenzhen,

Pensões 8% do salário
Hangzhou, Ningbo, Zhongshan)

Seguro médico Geralmente entre 7% a 12% do salário Geralmente 2% do salário
Seguro relacionado a acidentes de trabalho De 0.4% a 3%, dependendo da localidade e grau de perigo que o negócio está engajado Nenhuma contribuição é exigida
Seguro Desemprego Geralmente 2% do salário Geralmente 1% do salário
Seguro Maternidade De 0.5% a 1% do salário, dependendo da localidade Nenhuma contribuição

Como Exportar

Como Exportar China
O panorama de recrutamento mo-

dificou-se com a urbanização e os
altos níveis de educação da popula-
ção chinesa. Investidores brasileiros
devem esperar custos crescentes
para a contratação e retenção de
funcionários.

Shanghai

Como Exportar China
5 - A cultura de negócios chinesa

5.1 Fazendo negócios na China • As redes de conhecimento pessoal
são consideradas fundamentais e
Para fazer negócios com sucesso na devem ser cultivadas.
China é preciso entender a cultura • A presença pública respeitável é
do povo e as suas implicações nas importante. Aconselha-se aos empre-
relações comerciais. A paciência é sários estrangeiros que não se deixem
um aspecto importante e necessário levar pela irritação nem se compor-
para muitos compromissos com tem de forma emocional. Ao contrá-
homens de negócio na China, pois é rio, as trocas entre pessoas deverão
essencial para estabelecer confiança passar sempre dentro de padrões
e respeito mútuo que serão bené- controlados de emoção e ação.
ficos nas tratativas com empresas • É importante entender o papel
estrangeiras. “Status” e hierarquia do estado e do Partido Comunista
são importantes e valorizam-se Chinês na economia do país.
também a energia jovem e o ímpeto • As empresas brasileiras também
que caracterizam os empreendedo- precisam observar as formas de in-
res chineses das últimas décadas. É vestimento estrangeiro estimuladas,
necessário seguir algumas regras de restritas e proibidas.
conduta ao encontrar com chineses
no contexto dos negócios, regras 5.1.1 Características da cultura
que podem parecer estranhas. O chinesa
respeito a esses “ritos de passagem”
sinaliza uma apreciação da cultura Para conduzir negócios com eficácia
chinesa, que não passará desperce- na China, é importante que as em-
bida. presas brasileiras tenham um enten-
dimento básico da cultura do país.
• Gaste o tempo necessário para co- Geralmente, o envolvimento com um
nhecer seus parceiros chineses, para parceiro chinês significa reuniões
estabelecer uma relação de confiança presenciais e requer muita paciência
e valorize os pequenos gestos (por para estabelecer confiança. Há várias
exemplo, presentes, reuniões sociais) maneiras de construir essa confian-
ça, formalmente ou informalmente.

China Como Exportar
Há quase 2.000 anos, as obras de certa desconfiança da mentalida-

Confúcio estabeleceram um siste- de chinesa, resultado dos eventos
ma ético que continua tendo certa dos últimos 200 anos. Em 1893, a
influência na mentalidade chinesa. Grã-Bretanha foi a primeira potência
O ideal supremo desse sistema é o estrangeira a forçar a abertura do
cumprimento do dever com base no comércio com a China através de
próprio papel na sociedade. O dever tratados que os chineses classificam
dos governantes é agir para atender como desiguais. Por meio de força
aos interesses dos súditos, enquan- militar, vários países da Europa,
to que os súditos devem obedecer. Estados Unidos e Japão, obrigaram
O mesmo princípio é verdade para a China a fazer concessões em
pais e filhos, irmãos mais velhos seu território, permitindo que seus
e mais novos, etc., o que implica cidadãos ficassem isentos das leis
uma hierarquia de “status” bastante locais. Apesar de nunca ter sido
rígida e com grande respeito pela oficialmente colonizada, até pela
autoridade. Alguns fatores contribu- própria extensão geográfica, a China
íram para tornar esse sistema mais foi reduzida a um estado semicolo-
complexo, especialmente a glória nial. Uma rebelião contra os estran-
do empreendedorismo e o notável geiros, conhecida como rebelião dos
enriquecimento de algumas pessoas. Boxers, foi iniciada em 1897, mas
Trajetórias empresariais “da miséria imediatamente sufocada pela aliança
para a riqueza” são comuns na China militar de oito países estrangeiros. A
e inspiram a admiração de uma China não conseguiu livrar-se da in-
meritocracia empresarial dedicada. fluência estrangeira até a derrota do
As empresas chinesas demonstram Japão na Segunda Guerra Mundial.
muito respeito pela autoridade e “sta- A afronta histórica daqueles tratados
tus” e espera-se que respeitem seus desiguais e o domínio militar ainda
pais, que trabalhadores respeitem pesam na imagem dos estrangeiros
seus superiores, que todos os chine- no país. Os chineses em geral enten-
ses respeitem o Partido Comunista. dem que seu país nunca prejudicou
outros países, mas que sofreu danos
Apesar de o país estar ligado comer- pelas mãos de vários estrangeiros
cialmente às nações estrangeiras e, portanto, mantém certa descon-
há milhares de anos, permanece fiança com relação a alguns países

Como Exportar China
ocidentais. Isso não se aplica neces- ção era saber avaliar o caráter das
sariamente ao Brasil, cujas relações pessoas envolvidas nas transações
com a China foram sempre positivas. comerciais antes de fechar negócios,
Em 12 de novembro de 2004, o Pre- aceitando alguma exposição ao risco
sidente da China, Hu Jintao, em seu de perdas. Por isso, as redes de
discurso no Congresso do Brasil, conhecimentos mais utilizadas são
declarou que a América Latina e a em primeiro lugar as de família, além
China compartilham dos mesmos de colegas de escola e outros co-
sentimentos por terem passado por nhecidos. Uma vez pedido um favor,
experiências similares na busca de fica subentendido que outro favor do
sua libertação nacional, na defesa da mesmo valor é devido no futuro.
independência e no esforço de cons-
trução do país. Afirmou esperar que As empresas brasileiras podem for-
“as relações sino-latino-americanas talecer o “guanxi” mantendo contato
levem ao apoio mútuo no campo da frequente com seus parceiros no
política, do estímulo entre econo- país. Na base de uma relação forte,
mias complementares e da intensa um bom parceiro chinês poderá até
troca cultural”. O número crescente oferecer abertamente referências de
de Institutos Confúcio no Brasil é empresas em setores não competi-
um dos exemplos de esforços para tivos.
aproximar e criar entendimento entre
as duas culturas. Outro conceito importante é o de
“face”, ou seja; o valor de manter
Em mandarim “Guanxi” significa o uma aparência digna e uma boa
estabelecimento de relações sociais imagem pública. Esse conceito é
mutuamente proveitosas. Mais do relacionado naturalmente com as
que em outras culturas, os negócios raízes confucionistas da sociedade
no país são concretizados com base chinesa, em que “status” e dignidade
na confiança recíproca. É importante eram preeminentes. No mundo dos
entender as relações no contexto his- negócios, tal conceito de manter a
tórico. Durante gerações a China foi “face” significa, em termos gerais,
governada por autocracias burocráti- não contradizer com veemência as
cas. A aplicação legal dos contratos colocações dos participantes chine-
costumava ser duvidosa. A solu- ses, aceitar convites para refeições e

China Como Exportar
outros eventos e minimizar falhas ou Pode ser feita uma distinção en-
omissões. Significa também saber tre quem cresceu no período das
controlar a irritação mesmo em con- reformas dos anos 80 e 90 e quem
dições adversas. Nesse sentido, uma cresceu antes desse período. Para
explosão emotiva deixará o hospede a geração mais velha, as noções
chinês inevitavelmente constrangido. tradicionais de “guanxi” e “face”
Manter a “face” é geralmente o moti- são bem mais relevantes do que
vo das recusas indiretas de convites para os mais jovens. Muitos jovens
ou pedidos, no lugar de uma clara estudaram no exterior, acostumaram-
resposta negativa. É necessário -se com os hábitos estrangeiros e
ter cautela antes de fazer críticas, têm mais facilidade para falar outras
mesmo se bem intencionadas, e ao línguas, particularmente o inglês. A
propor ideias ousadas. pressão para conquistar o sucesso é
ainda maior para eles, inclusive pelas
Nos últimos 30 anos, o panorama altas expectativas dos seus pais.
socioeconômico da China vivenciou De qualquer maneira, a idade de um
uma das transformações mais dra- profissional chinês será determinan-
máticas da história. Uma sociedade te em sua visão de mundo, e essa
pobre, insular, fundamentalmente consideração tem sua importância
agrária tornou-se uma nação indus- nas relações comerciais.
trializada e cada vez mais urbaniza-
da. Grandes cidades como Pequim e 5.1.2 Uma reunião típica de negó-
Xangai hospedam hoje migrantes de cios chinesa
todas as regiões do país. A política
de um filho, datada do início dos Reuniões de negócios na China são
anos 80, criou uma geração de filhos diferentes das reuniões no Brasil.
únicos numa sociedade que antiga- Sabendo o que esperar, a empresa
mente valorizava grandes famílias. poderá focar nos seus objetivos co-
Em consequência, notam-se diferen- merciais, apesar do ambiente pouco
ças marcantes entre grupos de idade familiar.
na China, devido aos ambientes
contrastantes em que foram criados. 10 aspectos que podem ajudar em-
presas brasileiras a participar com
sucesso de reuniões no país:

Como Exportar China
Prepare materiais bilíngues força e nem tocar os chineses nem

A primeira consideração ao ir a uma mesmo nas costas e nos ombros.
reunião na China é a preparação de
material em mandarim, inclusive Troca de cartões de visita
cartões de visita. Gerentes mais ve- Leve sempre muitos cartões para
lhos e de nível mais alto têm menor trocar com cada pessoa presente na
probabilidade de falar uma língua reunião. Cartões devem ser apresen-
estrangeira do que seus associados tados com as duas mãos e é educa-
mais novos. Vale a pena contratar do olhar com atenção para o cartão
um tradutor para os materiais e um recebido, demonstrando respeito
intérprete para a reunião. antes de guardá-lo. Não escreva no
cartão. Durante a reunião, é melhor
Roupas conservadoras dirigir-se às pessoas usando seu
Um terno de cor escura com gravata título e sobrenome.
é uma escolha sem riscos para os
homens. As mulheres devem evitar Organização de assentos
saias acima do joelho e joias visto- Os assentos são organizados com
sas. Cores muito gritantes ou estilos base na hierarquia. Os represen-
moderninhos não são usuais nos tantes “senior” de ambos os lados
ambientes de negócios na China. serão posicionados um em frente ao
outro. Os indivíduos de nível hierár-
Seja pontual quico mais baixo serão posicionados
Na China é costume iniciar as longe dos de nível mais alto.
reuniões na hora e é comum que
os participantes chineses cheguem Conversa quebra-gelo
antes da hora. Logo, é recomendável Um breve papo informal acontece
ser pontual. normalmente antes do início da
reunião. Os assuntos clássicos são
Aperto de mão com leveza o tempo, viagens anteriores ou a
Quando há apertos de mão na China, paisagem chinesa.
isso acontece de forma leve, às
vezes com certa inclinação da mão Apresentação e discussão
para o lado, entre homens e mulhe- Apresentações em PowerPoint
res. Estrangeiros não devem usar a são utilizadas frequentemente nas

China Como Exportar
reuniões na China.. Se sua organiza- 5.1.3 Técnicas de negociação

ção for reconhecida pelo tamanho e
nível em sua categoria, não deixe de As empresas brasileiras, como todas
mencionar nem deixe de valorizar os as que não têm familiaridade com
prêmios recebidos. Fale sobre seus a China, podem ter dificuldade em
clientes de grande porte para criar a achar o rumo no processo de nego-
melhor percepção da empresa junto ciação chinês. A principal diferença
aos seus convidados chineses. está na percepção do tempo. Os
chineses têm muito mais disposição
Chá para deixar estender as negociações,
No início da reunião poderá ser ofe- como tática ou para deixar tempo
recido chá com as folhas flutuando para discussões internas. Uma via-
na xícara. É gentil tomar um pouco. gem para o país pode não ser sufi-
Deixe que outros sirvam seu chá, ciente para determinar os detalhes de
mas caso se sirva diretamente, cuide uma discussão. Itens concordados
para não apontar o bico da chaleira durante o primeiro encontro estão
na direção de um participante da sujeitos à rediscussão nas rodadas
reunião. seguintes.
Evitando datas firmes Naturalmente, funcionários de

Especialmente após uma primeira empresas que viajam até a China
reunião, o grupo chinês será resis- para participar de negociações têm
tente a um compromisso firme de cronogramas apertados. Mais do
datas. Uma postura de insistência que suas contrapartes que trabalham
nesse sentido pode ser percebida para empresas chinesas, visitantes
como pressa excessiva. estrangeiros sentem a necessida-
de de entregar resultados antes de
“Follow-up” voltar para a casa. Essas pressões
É usual a troca de “e-mails” de adicionais podem ser aproveitadas
agradecimento. Não fique surpreso, pelo lado chinês para ganhar uma
por outro lado, se o retorno do lado vantagem.
chinês demorar um pouco.
Outra estratégia utilizada pelas em-
presas chinesas é o oferecimento de

Como Exportar China
hospitalidade excessiva, com o obje- gestos e posturas físicas. Lembre-se

tivo de obter condições de vantagem também de escolher o tradutor com
nas negociações. É usual na cultura todo cuidado, já que se tornará a voz
chinesa ser extremamente generoso da empresa visitante, com a capaci-
com os hóspedes, oferecendo pre- dade de influenciar imensamente na
sentes e jantares. Aceitar é educa- percepção da empresa chinesa.
do, mas esses gestos não devem
interferir nas condições comerciais Historicamente, os contratos no país
discutidas nas salas de reuniões. eram vistos como inúteis ou mesmo
sinais de falta de confiança. Hoje,
É respeitoso aceitar convites para contratos tornaram-se norma, mas
jantares e outras atividades fora do tendem a ser mais curtos do que
escritório. Esses encontros, apesar aqueles de países desenvolvidos e
de sua aparência informal, podem com mais espaço para adaptações
tornar-se parte integral do processo no caso de mudança das circunstân-
de negociação. Os jantares são cias.
usados pelos chineses para avaliar
o nível de sinceridade do outro lado, Após a negociação com a empre-
mesmo sem nenhuma discussão de sa chinesa, usa-se apresentar um
negócios. As empresas brasileiras contrato padrão. As transações são
podem considerar essas atividades estabelecidas na maioria dos casos
fora do escritório parte do processo com valor “free on board” (FOB),
de negócios. Uma demonstração sendo que são mais raras as con-
de raiva ou ameaça de suspender dições inclusivas de custo e frete
as negociações são situações mais (“cost and freight” - CFR) e de custo,
raras, normalmente calculadas para seguro e frete (“cost, insurance and
pressionar na negociação. freight” - CIF).
É importante que a comunicação Há grandes variações quanto aos

seja estabelecida claramente para termos de pagamento. Contratos de
os dois lados. É possível contratar importação chineses incluem geral-
assistência local, não apenas por mente 30-40% de entrada, 40-60%
sua capacidade de tradutores como no embarque e os 10% restantes de-
também por seu entendimento dos vidos após as garantias. O pagamen-

China Como Exportar
to para bens de alta tecnologia pesa Durante as negociações é possível

mais no sentido da garantia. Uma prever disposições para evitar pro-
forma de proteção para os exporta- blemas enfrentados por exportadores
dores brasileiros nesse processo é a para receber pagamentos.
manutenção do título dos bens até o
pagamento total ser recebido. • Recusa de iniciar os procedimen-
tos alfandegários porque os bens
O método de pagamento concordado diminuíram de preço no período
com mais frequência nas negocia- entre o fechamento da compra e a
ções é a carta de crédito (LC). As chegada;
empresas chinesas iniciam o paga- • Qualidade ou discrepâncias na
mento abrindo uma LC por meio de listagem de produtos;
um banco em favor do fornecedor • Envios atrasados ou redireciona-
estrangeiro. Empresas menores dos; recusa por chegada com atraso.
podem ter maiores dificuldades na
obtenção de LCs, por estarem sujei- No passado, fazer negócios na
tas a critérios mais severos que as China era associado com produtos
empresas maiores. de baixa qualidade ou imitações e
Uma LC no valor total concordado que a deslealdade comercial era um
pode ser aberta assim que o con- problema. Hoje tudo isso mudou
trato for assinado. As LCs emitidas significativamente. À medida que a
têm validade de 90 dias normalmen- China se torna uma economia mais
te – mas podem ser estendidas por avançada, suas empresas estão
30, 45 ou 60 dias – e devem ser cada vez mais adotando padrões
registradas no SAFE (Administração internacionais, não apenas na quali-
Estatal do Câmbio). Os bancos chi- dade dos seus produtos e serviços
neses são confiáveis no recebimento como também na própria condução
dos fundos devidos a exportadores dos negócios.
estrangeiros, e os pagamentos são
realizados normalmente cinco dias
após o recebimento da documenta-
ção de despacho.

Como Exportar China
Anexos (Endereços)
Embaixada do Brasil em Pequim Tel.: (00852) 2525 7002
Nº 27, Guanghua Lu, Chaoyang Fax: (00852) 2877 2813
100600 Beijing, China E-mail: secomhkg@brazilianconsu-
Tel.: (+86) 10 6532 2881 late.org.hk
Fax: (+86) 10 6532 2751
http://pequim.itamaraty.gov.br/ SECOM- Setor de Promoção Co-
mercial e Investimentos do Consu-
Setor de Promoção Comercial e lado Geral de Xangai
Investimentos da Embaixada do Nº 1375 Huaihai Zhonglu, 10/F,
Brasil de Pequim (SECOM) Qihua Tower, 200031, Xangai, China
27, Guang Hua Lu, Beijing Tel.: (+86) 21 6437 0110
Tel.: (+86 10) 6532-2881 Ext: Fax: (+86) 21 6437 0160
926/928/929 E-mail: braxac@shiuol.cn.net
Fax: (+86) 10 6532 2751
secom.pequim@itamaraty.gov.br Escritório Comercial do Brasil em
Taipei
Setor de Promoção Comercial e Nº 5F, Chungshan N. Rd., Sec. 6,
Investimentos do Consulado Geral Shihlin
de Cantão (SECOM) Taipei, Taiwan
The Garden Hotel Office Tower, Room Tel.: (+88) 62 2835 7388
1221 368 (Provisório) Fax: (+88) 62 2835 7034
Huanshi Dong Lu E-mail: bbc.secom@msa.hinet.net
Tel.: (+88) 20 8365 2236
Fax: (+88) 20 8365 2203
E-mail: cg.cantao@itamaraty.gov.br Adidância Agrícola
Nº 27, Guanghua Lu, Chaoyang
SECOM- Setor de Promoção Co- 100600 Beijing, China
mercial e Investimentos do Consu- Tel.: (+86) 10 6532 2881
lado Geral de Hong Kong Fax: (+86) 10 6532 2751
Nº 30, Sun Hung Kai Centre, Harbour http://pequim.itamaraty.gov.br/
Road Wanchai, Hong Kong SAR,
China

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China Central Place, 81 Jianguo Lu, E-mail: info@pbc-china.com
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Tel.: (+86) 10 5969 5333
Fax: (+86) 10 5969 5123 Representações chinesas no Brasil
www.apexbrasil.com.br
Embaixada da China no Brasil
Entidades de Classe SES – Avenida das Nações, Lote 51
70443-900 - Brasília - DF
Confederação Nacional de Agricul- Tel.: (+55) 61 2195 8200
tura e Pecuária (CNA) Fax: (+55) 61 3346 3299
Room 1303, Office Tower I, China http://br.china-embassy.org/por/
Central Place, 81 Jianguo Lu, Chao
Yang Seção Comercial da Embaixada da
Beijing, China China no Brasil
Tel.: (+86) 10 5969 5333 ext. 883 SHIS, Qd 08, Conj. 05 Casa 20, Lago
Fax: (+86) 10 5969 5123 Sul
www.cna.org.br 71620-255 - Brasília - DF
Tel.: (+55) 61 3248 1446
Conselho Empresarial Brasil-China Fax: (+55) 61 3248 2139
(CEBC) http://br.china-embassy.org/por/lqfw/
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1201, Centro Consulado da China em São Paulo
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Fax: (+55) 21 3212 4351 Tel.: (+55) 11 3082 9877
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E-mail: contato@forobrasilchina.com China em São Paulo
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Tel.: (+55) 11 3062 2663 Banco BTG Pactual (Hong Kong)

Fax: (+55) 11 3064 1813 3712-14 Two International Finance
E-mail: conchi@sti.com.br Center - 8 Finance Street, Central
Zona de jurisdição consular: São Hong Kong
Paulo, Paraná, Santa Catarina e Rio Tel.: (+852) 3413 4600
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E-mail: comeeco@uol.com.br
Zona de jurisdição consular: Rio de BM&F Bovespa (Xangai)
Janeiro, Minas Gerais, Espírito Santo 200 Yincheng (M) Rd, Suite 404
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200120, Xangai, China
Empresas brasileiras na China Tel.: (+86) 21 5037 2886
www.bmfbovespa.com.br
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Shanghai Trends 100125, Beijing, China
Tel.: (+86) 21 25258221 Tel.: (+86) 10 6502 6800
http://www.braziliangate.com/pt/ Fax: (+86) 10 6590 6691/2
whatis.html www.tam.com.br
SIMERX Timbro Trading

998, Renmin Road, Sala 202, Huang www.timbrotrading.com

China Como Exportar
Vale (Xangai) 100141, Beijing, China

50F, BM Inter Continental Business Tel.: (+86) 10 88177889
Center, 100 Yu Tong Road, Fax: (+86) 10 88177828
200070, Shanghai, China www.yafela.com
Tel.: (+86) 21 2215 0020
www.vale.com Yi Cai He
Room 2208, Building A, Lane 137,
Votorantin Metais S.A. Bai Lan Road, Putuo
Nº 1, Ai Li Mei Xin Road, Changshu 200063, Shanghai, China
Economic Development Zone Tel.: (+86) 21 3255 6070
215536, Changshu, China www.yicaihe.com.cn
Tel.: (+86) 512 5229 9401
Fax: (+86) 512 5229 2100 Contatos Governamentais (Brasil)
www.uszinc.com
Ministério das Relações Exteriores
WEG (Nantong) Electric Motors Subsecretaria - Geral de Coopera-
Nantong Economic and Technologi- ção, Cultura e Promoção Comercial
cal Development Área Departamento de Promoção Co-
226010, Nantong, Jiangsu, China mercial e Investimentos (DPR)
Tel.: (+86) 513 8598 9303 Esplanada dos Ministérios, Bloco H,
Fax: (+86) 513 8592 1310 Anexo I, Sala 534
www.weg.net 70170-900 – Brasília - DF
Tel.: (+55) 61 2030
WDS – Woodbrook Asia Limited 6240/8793/8798
Tong Ren Road, nº 299, SOHO City, Fax: (+55) 61 2030 8790/6735
57th Floor, Jingan www.brasilglobalnet.gov.br
200040, Shanghai, China
Tel.: (+86) 21 6171 7321 Divisão de Inteligência Comercial
Fax: (+86) 21 61717321 (DIC)
www.woodbrook.com Esplanada dos Ministérios, bloco H,
Anexo I, Sala 516
Yafela 70170-900 Brasília – DF
B1510, Jinyu Dacheng Business Tel.: (+55) 61 2030 8932
Center, Nº 6, Dacheng Road, Fengtai Fax: (+55) 61 2030 8954

Como Exportar China
E-mail: dic@brasilglobalnet.gov.br Apex-Brasil

SBN Quadra 02, Lote 11
Divisão de Investimentos (DINV) 70040-020 - Brasília-DF
Esplanada dos Ministérios, Bloco H, Tel.: (+55) 61 3426 0202
Anexo I, Sala 523 www.apexbrasil.com.br
70170-900 – Brasília – DF
Tel.: +55 (61) 2030-8960 Confederação Nacional das Indús-
Fax: +55 (61) 2030-8957 trias (CNI)
E-mail: dinv@itamaraty.gov.br SBN - Quadra 01, Bloco C
70040-903 - Brasília-DF
Divisão de Operações de Promoção Tel.: (+55) 61 3317 9000
Comercial (DOC) Fax: (+55) 61 3317 9994
Esplanada dos Ministérios, Bloco H, www.cni.org.br
Anexo I, Sala 427
70170-900 – Brasília - DF Serviço Brasileiro de Apoio às Mi-
Tel.: (+55) 61 2030 8531 cro e Pequenas Empresas (Sebrae)
Fax: (+55) 61 2030 6007 SGAS 604/605 - L2 Sul
E-mail: doc@brasilglobalnet.gov.br 70200-645 - Brasília - DF
Tel.: (+55) 61 3348 7218
Ministério do Desenvolvimento, In- Fax: +55 61 347 4120
dústria e Comércio Exterior (MDIC) www.sebrae.com.br
Esplanada dos Ministérios, Bloco J
70053-900 – Brasília - DF Contatos Governamentais (China)
Tel.: (+55) 61 2027 7000
www.mdic.gov.br Beijing Municipal Public Security
Bureau
Departamento de Operações de Nº 9 Qianmendong Dajie, Dongcheng
Comércio Exterior (DECEX) District
Praça Pio X, 54 – 2° Andar - Sala 100740, Beijing, China
202 Tel.: (+86) 10 8402 0101
20091-040 - Rio de Janeiro - RJ www.bjgaj.gov.cn
Tel.: (+55) 21 3849 1213/38491211
Fax: (+55) 21 3849 1180
www.mdic.gov.br

China Como Exportar
Certification and Accreditation Fax: (+86) 10 6567 7512

Administration of People’s Republic www.mofcom.gov.cn
of China (CNCA)
Nº 9 Madian Lu, Haidian District General Administration of Customs
100088, Beijing, China Nº 6, Jianguomen Dajie, Dongcheng
Tel.: (+86) 10 8226 0777 District
Fax: (+86) 10 8226 0753 100730, Beijing, China
www.cnca.gov.cn Tel.: (+86) 10 6519 4114
Fax: (+86) 10 6519 4004/5397
China Banking Regulatory Commis- www.customs.gov.cn
sion (CBRC)
Nº 15, Jin Financial Street, Xicheng General Administration of Quality
District Supervision, Inspection and Qua-
100140, Beijing, China rantine (AQSIQ)
Tel.: (+86) 10 6627 7510 Nº. 9, Madian Donglu, Haidian Dis-
Fax: (+86) 10 6605 1834 trict
www.cbrc.gov.cn 100088, Beijing, China
Tel.: (+86) 10 8226 2114
China Council for the Promotion of www.aqsiq.gov.cn
International Trade (CCPIT)
Nº 1, Fuxingmenwai Dajie, Xicheng Ministry of Agriculture (MOA)
District Nº 11, Nongzhangguan Nanli
100860, Beijing, China 100025, Beijing, China
Tel.: (+86) 10 8807 5000 Tel.: (+86) 10 5919 3366
Fax: (+86) 10 6801 1370 Fax: (+86) 10 5919 2468
www.ccpit.org www.moa.gov.cn
China Investment Promotion Ministry of Commerce (MOFCOM)

Agency (CIPA) Ministry of Commer- Nº 2, Dong Changan Jie
ce (MOFCOM) 100731, Beijing, China
Nº 2, Dong Changan Jie Tel.: (+86) 10 6512 1919
Tel.: (+86) 10 6512 1919 www.mofcom.gov.cn

Como Exportar China
Ministry of Finance (MOF) National Tourism Administration

Nº 3, Nansanxiang, Shanlihe, Xi- Nº 9A, Jianguomennei Dajie
cheng District 100740, Beijing, China
Tel.: (+86) 10 6855 1114 Fax. (+86) 10 6513 7871
Fax: (+86) 10 6850 2466 www.cnta.gov.cn
www.mof.gov.cn
People’s Bank of China (PBoC)
Ministry of Foreign Affairs Nº 32, Chengfang Jie, Xicheng
Nº 2, Chaoyangmen Nandajie, Cha- District
oyang District 100800, Beijing, China
Tel.: (+86) 10 6596 1114 Fax: (+86) 10 6619 5370
Fax: (+86) 10 6596 3340 www.pbc.gov.cn
www.fmprc.gov.cn
State Administration of Foreign
National Copyright Administration Exchange (SAFE)
(NCA) Huarong Mansion, Nº 18, Fucheng
Nº 40, Xuanwumenwai Dajie, Xi- Lu, Haidian District
cheng District 100048, Beijing, China
Tel.: (+86) 10 6512 4433 Fax: (+86) 10 8840 2315
Fax: (+86) 10 6512 7875 www.safe.gov.cn
www.ncac.gov.cn
State Administration for Industry
National Development and Reform and Commerce (SAIC)
Commission (NDRC) Nº 8, Sanlihe Lu
Nº 38, Yuetannanjie, Xicheng District 100820, Beijing, China
100824, Beijing, China Tel. (+86) 10 8865 0000
Tel.: (+86) 10 6850 2114 www.saic.gov.cn
Fax: (+86) 10 6851 2929
www.ndrc.gov.cn State Asset Management Commis-
sion (SASAC)
Nº 26, Xuanwumen Xidajie

China Como Exportar
100053, Beijing, China Consumer Protection Bureau of

Tel.: (+86) 10 6319 2000 State Administration of Industry
Fax: (+86) 10 6319 3624 and Commerce of China
www.sasac.gov.cn Nº 8 Sanli He East Road, Xicheng
District
State Food and Drug Administration 100820, Beijing, China
Nº 26, Xuanwumen Xidajie Tel.: (+86) 10 8865 1008
Tel.: (+86) 10 6831 0909 www.315.gov.cn
Fax. (+86) 10 6831 1982
www.sda.gov.cn Principais Bancos
State Intellectual Property Office Agricultural Bank of China

(SIPO) Nº 69, Jianguomen Nei Street, Dong-
Nº 6, Xitucheng Lu, Jimenqiao, Hai- cheng District
dian District 100005, Beijing, China
Tel.: (+86) 10 6208 3114 www.abchina.com
Fax: (+86) 10 6201 9615
www.sipo.gov.cn Bank of China
Nº 1, Fuxingmen Wai Street
Principais Órgãos Governamentais 100818, Beijing, China
de Proteção ao Consumidor Tel.: (+86) 10 6659 6688
www.boc.cn
China Consumers’ Association
3F, Nº12, Ganjiakou, Beiyi Street, Bank of Communications
Fucheng Road, Haidian District Nº 188, Yincheng Middle Road,
100037, Beijing, China Pudong District
Tel.: (+86) 10 6325 3100 200120, Xangai, China
www.cca.org Tel.: (+86) 21 5888 6599
http://www.bankcomm.com

Como Exportar China
China Construction Bank Tel.: (+86) 64 9950 00

Nº 25, Jirong Street, Xicheng District http://www.chinadaily.com.cn/
100032, Beijing, China
Tel.: (+86) 01 6759 8311 Chinanews
www.ccb.com Nº 12 Baiwanzhuang South St.,
Xicheng District
Industrial and Commercial Bank of 100037, Beijing, China
China Tel.: (+86) 10 8831 1100
Nº 55, Fuxingmen Nei Street Fax: (+86) 10 6832 7649
100140, Beijing, China http://www.ecns.cn/
Tel.: (+86) 10 6610 6114
www.icbc.com.cn The Economic Observer
Nº 47, Ande Lu, Bulding 11A, Dong-
Meios de Comunicação cheng District
CCTV International Tel.: (+86) 10 5227 1366
Nº 11B, Fuxing Rd. Fax: (+86) 10 5227 1399
100038, Beijing, China http://www.eeo.com.cn/ens/
Tel.: (+86) 10 6850 8649
http://english.cntv.cn/01/index.shtml Global Times (Beijing)
Nº. 15 Guanghua Rd, 7/F Topnew
China.org.cn Tower
Nº 89, Xi Sanhuan Bei Lu, 6th floor, 100026, Beijing, China
Building B Tel.: (+86) 10 5293 7633
100089, Beijing, China http://www.globaltimes.cn/
Tel.: (+86) 10 8882 8349
Fax: (+86) 10 8882 8331 South China Morning Post
http://www.china.org.cn/index.htm N1 - 1, Leighton Rd., Causeway Bay
Hong Kong, China
China Daily Tel.: (852) 2565 2222
Nº 15, Huixin Dongjie, Chaoyang Fax: (852) 2811 1048
District http://www.scmp.com/

China Como Exportar
Principais Empresas de Logística District

Shunfeng Express Tel.: (+86) 21 3977 7777
9F Wanji Bussiness Mansion, 11th http://www.zto.cn/
Xinzhou Street, Futian District
Shenzhen, China Centros CCPIT
Tel.: 4008 111 111
www.sf-express.com CCPIT (Beijing)
Nº 1, Fuxingmenwai St.
Yuantong Express 100860, Beijing, China
Nº 28, 3029, Huaxugong Road, Hua- Tel.: (+86) 10 8807 5769
xin Town, Qingpu District Fax: (+86) 10 6803 0747
201705, Xangai, China http://www.bizchinanow.com/
Tel.: (+86) 21 6977 7888
www.yto.net.cn CCPIT (Dalian)
Nº 9, Jiefang St., Zhongshan
Yunda Express 116001, Dalian, Liaoning, China
Nº 6679, Yinggang East Road, Qin- Tel.: (+86) 411 8253 2803
gpu District Fax: (+86) 411 8264 3422
201700, Xangai, China http://dl1.ccpit.org/
Tel.: 400 821 6789
Fax (+86) 21 3929 6949 CCPIT (Fujian)
www.yundaex.com Nº 139, Hualin Rd., Fuzhou
Fujian, China
Worldwide Express Mail Service Tel.: (+86) 591 8784 1878
Nº 14, Taipinghu East Alley, Nº 127 Fax: (+86) 591 8784 2827
Xuanwumen West Street, Xicheng http://www.ccpitfujian.org/
District
100031, Beijing, China CCPIT (Guangxi)
Tel.: (+86) 11185 Nº 6, Baiyun Rd.
www.ems.com.cn 530029, Nanning, Guangxin, China
Tel.: (+86) 771 577 2813
Zhongtong Express Fax: (+86) 771 577 2880
Nº 1685, Huazhi Road, Qingpu http://www.ccpitgx.org/en/ccpitgx.html

Como Exportar China
CCPIT (Guangzhou) Fax: (+86) 371 6393 4922

Nº 371, Huan Shi Dong Rd. http://www.ccpit-henan.org/
Tianhe, Guangzhou, China
Tel.: (+86) 20 3785 3060 CCPIT (Hubei)
Fax: (+86) 20 3785 3099 Nº 8, North Jianghan Rd.
http://www.gzccpit.org.cn/en/index.do 430015, Wuhan, Hubei, China
Tel.: (+86) 27 8575 7573
CCPIT (Gansu) Fax: (+86) 27 8577 5174
Nº 158, Jingning Rd., Chengguang http://www.hbccpit.org/en/index.aspx
730030, Lanzhou, Gansu, China
Tel.: (+86) 931 884 4886 CCPIT (Hunan)
Fax: (+86) 931 887 3377 Nº 1139, East 2nd Ring Rd.
http://www.ccpitgs.org/ 410001, Changsha, Hunan, China
Tel.: (+86) 731 8477 3335
CCPIT (Guizhou) Fax: (+86) 731 8477 3366
Nº 164, North Zhonghua Rd. http://e.hnccpit.org/
550004, Guiyang, Guizhou, China
Tel.: (+86) 851 690 1227 CCPIT (Inner Mongolia)
Fax: (+86) 851 690 1372 Nº 1, Xinhua Rd.
http://gzsw.gzcom.gov.cn/ 010055, Inner Mongolia, China
Tel.: (+86) 471 694 6729
CCPIT (Hebei) Fax: (+86) 471 696 5404
Nº 368, Xinshi Rd., Shijiazhuang http://www.echinacities.com/hohhot/
050091, Hebei, China listing/china-council-for-the-promo-
Tel.: (+86) 311 8385 0238 tion-of-international-trade.html
Fax: (+86) 311 8788 2626
http://www.ccpithebei.com/english. CCPIT (Jiangsu)
html Nº 50, Zhonghua Rd.
21001, Nanjing, China
CCPIT (Henan) Tel.: (+86) 25 5285 6709
Nº 115, Wenhua Rd. Fax: (+86) 25 5223 3048
450003, Zhengzhou, Henan, China http://en.ccpitjs.org/
Tel.: (+86) 371 6393 4922

China Como Exportar
CCPIT (Jilin) Tel.: (+86) 21 5878 8388

Nº 7, Hulun Rd., Changchun http://english.pudong.gov.cn/html/
130051, Jilin, China pden/portal/index/index.htm
Tel.: (+86) 431 8275 8238
Fax: (+86) 431 8275 8251 CCPIT (Qingdao)
http://www.jlccpit.com/ Nº 121, Yan-an-san Rd.
266071, Qingdao, China
CCPIT (Liaoning) Tel.: (+86) 532 8389 7600
Nº 43, Heping St., Heping Fax: (+86) 532 8389 7233
110003, Shenyang, Liaoning, China http://www.ccpitqd.org/
Tel.: (+86) 24 2324 4288
Fax: (+86) 24 8321 0518 CCPIT (Shandong)
http://www.ccpitln.org/eindex/index. Nº 158, Jingsi Rd.
asp 250001, Jinan, Shandong, China
Tel.: (+86) 531 8616 8300
CCPIT (Nanjing) Fax: (+86) 531 8616 8316
Nº 259, Middle Jiangdong, 6th floor http://www.ccpitsd.com/
210019, Nanjing, China
Tel.: (+86) 25 8363 5371 CCPIT (Shantou)
Fax: (+86) 25 8369 2014 Nº 47, Jintao Zhuang
http://nanjing.ccpit.org/english/en- 515041, Shantou, China
glish.htm?ChannelID=3115 Tel.: (+86) 754 8893 1836
Fax: (+86) 754 8893 1837
CCPIT (Ningbo) http://www.ccpitst.org/EN/index.htm
Nº 77, Heyi Rd.
315000, Ningbo, China CCPIT (Shanxi)
Tel.: (+86) 574 8736 1370 Xinchengnei, Xi’na
Fax: (+86) 574 8736 8100 710006, Shanxi, China
http://www.ccpitnb.org/tpl/en/index. Tel.: (+86) 29 8729 1413
php Fax: (+86) 29 8729 1461
http://www.ccpit-shaanxi.org/english/
CCPIT (Pudong, Xangai) default.asp
Nº 2011, Century Av.

Como Exportar China
CCPIT (Sichuan) Fax: (+86) 571 8581 1953

Nº 36, Chengdu West St. http://www.ccpitzj.gov.cn/index_E.
Shuxing, Sichuan, China php
Tel.: (+86) 28 6196 3015
Fax: (+86) 28 6196 3099 CCPIT (Zhuhai)
http://www.ccpit-sichuan.org/cc- Nº 131, Gongbei Gluf Rd.
pitsc/ 519020, Zhuhai, China
Tel.: (+86) 756 889 0118
CCPIT (Xangai) Fax: (+86) 756 828 0888
Nº 28, Jingling West Rd., 1st floor http://zh.ccpit.org/
Tel.: (+86) 21 5306 0228 Conferências e Feiras Relevantes
Fax: (+86) 21 5383 7081 para as Empresas Brasileiras
http://www.cpitsh.org/ccpit/en/index.
asp The 113th China International Im-
port Conference (Canton Fair)
CCPIT (Xinjiang) Date: 15/04/2013 - 05/05/2013
Nº 273, Unity Rd. Venue: Nº 380, Yuejiang Zhong Road,
830049, Urumqi, Xinjiang, China Guangzhou, China
Tel.: (+86) 991 286 3224 http://www.cantonfair.org.cn
Fax: (+86) 931 286 0456
http://www.ccpitxj.org/index.asp PM CHINA 2013 - 2013 China
(Shanghai) Int’l Powder Metallurgy
CCPIT (Yunnan) Industry Exhibition & Conference
Nº 175, Beijing Rd. Date: 25/04/2013 – 28/04/2013
650011, Kunming, Yunnan, China Venue: 5F, B Block, 66 Caobao Road,
Tel.: (+86) 0871 3130723 Xuhui District, Shanghai, China
http://yunnan.ccpit.org/ www.chinaexhibition.com/
Official_Site/11-2499-PM_CHI-
CCPIT (Zhejiang) NA_2013_-_2013_China_(Shan-
Nº 466, Yan’an Rd. ghai)_Int’l_Powder_Metallurgy_In-
310006, Zhejiang, China dustry_Exhibition_and_Conference.
Tel.: (+86) 571 8581 1918 html

China Como Exportar
MTM Expo 2013 - The 17th Shan- http://www.chinaexhibition.com/

ghai Metallurgy Expo Official_Site/11-3171-Interwine_Chi-
Date: 04/05/2013 – 06/06/2013 na_2013_-_The_10th_China_(Guan-
Venue: 2345 Long Yang Road, Pu- gzhou)_International_Wine_and_Spi-
dong Area, Shanghai, China rits_Exhibition.html
www.chinaexhibition.com/Official_
Site/11-2374-MTM_Expo_2013_-_ China Sport Show 2013 - The 31st
The_17th_Shanghai_Metallurgy_ China Sport Show
Expo.html Date: 31/05/ 2013 – 03/06/2013
Venue: New China International Exhi-
SIAL CHINA 2013 bition Center (NCIEC), Nº 88 Yuxiang
Date: 07/05/2013 – 09/05/2013 Road, Tianzhu Airport Industrial
Venue: Shanghai New International Zone, Shunyi District, Beijing
Expo Centre (SNIEC) http://www.chinaexhibition.com/
www.chinaexhibition.com/Official_ Official_Site/11-2517-China_Sport_
Site/11-2250-SIAL_China_2013_-_ Show_2013_-_The_31st_China_
The_14th_Edition_of_SIAL_China. Sport_Show.html
html
IFPE 2013 - 22nd China (Guan-
CCAF 2013 - 5th Annual China gzhou) Int’l Food Processing &
Commercial Aircraft Forum 2013 Packaging Machinery & Ancillary
Date: 22/05/2013 – 24/05/2013 Equipment Expo
Venue: Crowne Plaza Century Park Date: 04/06/2013 – 06/06/2013
Shanghai Venue: China Import and Export
www.cdmc.org.cn/ccaf/ Fair Complex, Nº 380, Xingang East
Road, Guangzhou, China
Interwine China 2013 - The 10th http://www.chinaexhibition.com/
China (Guangzhou) International Official_Site/11-3292-IFPE_2013_-
Wine & Spirits Exhibition _22nd_China_(Guangzhou)_Int’l_
Date: 30/05/2013 – 06/01/2013 Food_Processing_and_Packaging_
Venue: Nº380, Yuejiang Zhong Road, Machinery_and_Ancillary_Equip-
Guangzhou, China ment_Expo.html

Como Exportar China
MTM Expo 2013 - The 17th Shan- FlowEx China Expo 2013
ghai Metallurgy Expo Date: 05/06/2013 – 07/06/2013
Date: 04/06/2013 – 06/06/2013 Venue: Shanghai World Expo Exhibi-
Venue: Shanghai New International tion & Convention Center (SWEECC),
Expo Centre (SNIEC), 2345 Long Nº1099 Guozhan Road, Pudong
Yang Road, Pudong Area, Shanghai, District, Shanghai, China
201204, China http://www.chinaexhibition.com/
http://www.chinaexhibition.com/ Official_Site/11-2365-2013_FLO-
Official_Site/11-2374-MTM_ WEX_CHINA.html
Expo_2013_-_The_17th_Shanghai_
Metallurgy_Expo.html AMPF 2013 - The 7th Annual Asia
Mining Partnering Forum
Retail Asia Expo 2013 Date: 06/06/2013 – 07/06/2013
Date: 04/06/2013 – 06/06/2013 Venue: Beijing Marriott Hotel Northe-
Venue: Hong Kong Convention & ast, 26A Xiao Yun Road, Chaoyang
Exhibition Centre (HKCEC), 1 Expo District, Beijing, China
Drive, Wanchai, Hong Kong, SAR http://www.chinaexhibition.com/Offi-
http://www.chinaexhibition.com/ cial_Site/11-3623-AMPF_2013_-_
Official_Site/11-2549-Retail_Asia_ The_7th_Annual_Asia_Mining_Part-
Expo_2013.html nering_Forum.html
China AAE 2013 - The 11th China Rail & Metro China 2013 - The 8th
(Guangzhou) International Auto China International Rail & Metro
Accessories Expo Exhibition
Date: 05/06/2013 – 07/06/2013 Date: 10/06/2013 – 13/06/2013
Venue: Poly World Trade Expo Center, Venue: Shanghai New International
Nº 1000, Xingang Rd (E), Haizhu Expo Centre (SNIEC), 2345 Long
District, Guangzhou, China Yang Road, Pudong Area, Shanghai,
http://www.chinaexhibition.com/ China
Official_Site/11-3160-China_ http://www.chinaexhibition.com/
AAE_2013_-_The_11th_China_ Official_Site/11-2532-Rail_and_Me-
(Guangzhou)_International_Auto_Ac- tro_China_2013_-_The_8th_China_
cessories_Expo.html International_Rail_and_Metro_Exhi-
bition.html

China Como Exportar
Metal & Metallurgy Guangzhou EASTPO 2013 - The 15th Shanghai

2013 - The 14th Guangzhou Inter- International Machine Tool Fair
national Metal & Metallurgy Exhi- Date: 02/072013 – 05/07/2013
bition Venue: Shanghai New International
Date: 16/06/2013 – 18/06/2013 Expo Centre (SNIEC), 2345 Long
Venue: China Import and Export Fair Yang Road, Pudong Area, Shanghai,
Pazhou Complex, Nº 380, Yuejiang China
Zhong Road, Guangzhou, China http://www.chinaexhibition.com/Offi-
www.chinaexhibition.com/Official_ cial_Site/11-2444-EASTPO_2013_-_
Site/11-2591-Metal_and_Metallur- The_15th_Shanghai_International_
gy_Guangzhou_2013_-_The_14th_ Machine_Tool_Fair.html
Guangzhou_International_Metal_
and_Metallurgy_Exhibition.html DairyTek China 2013
Date: 17/07/2013 – 19/07/2013
Mines and Money Beijing 2013 Venue: Shanghai New International
Date: 17/06/2013 – 20/06/2013 Expo Centre (SNIEC), 2345 Long
Venue: Shangri-La China World Yang Road, Pudong Area, Shanghai,
Hotel, No 1 Jianguomenwai Avenue, China
Beijing, China http://www.chinaexhibition.com/
http://www.chinaexhibition.com/Offi- Official_Site/11-2616-DairyTek_Chi-
cial_Site/11-3517-Mines_and_Mo- na_2013.html
ney_Beijing_2013.html
CMET 2013 Shanghai - The 6th
BITE 2013 - Beijing International China International Medical Elec-
Tourism Expo tronics Tech 2013
Date: 21/06/2013 – 23/06/2013 Date: 06/08/2013/08/06
Venue: China National Convention Venue: TBA
Center, Nº7 Tianchen East Road, http://www.chinaexhibition.com/
Chaoyang District, Beijing, China Official_Site/11-3099-CMET_2013_
http://www.bitechina.com.cn/en/ Shanghai_-_The_6th_China_In-
page/16/home.html ternational_Medical_Electronics_
Tech_2013.html

Como Exportar China
CMET 2013 Beijing - The 6th China Road, Futian District, Shenzhen,
International Medical Electronics China
Tech 2013 http://www.chinaexhibition.com/
Date: 08/08/2013 Official_Site/11-3785-2013_Global_
Venue: TBA Sourcing_Fair:_Electronics.html
http://www.chinaexhibition.com/Offi-
cial_Site/11-3100-CMET_2013_Bei- CIEME 2013 - The 12th China Inter-
jing_-_The_6th_China_International_ national Equipment Manufacturing
Medical_Electronics_Tech_2013. Exposition
html Date: 01/092013 – 05/09/2013
Venue: Shenyang International Exhi-
The 13th Xinjiang International bition Center (SYIEC), Nº 9 Huizhan
Agriculture Fair (CXIAF 2013) Road Sujiatun District, Shenyang,
Date: 14/08/2013 – 16/08/2013 China
Venue: 167, North Youhao Road, http://www.chinaexhibition.com/Offi-
Urumqi, Xinjiang cial_Site/11-3018-CIEME_2013_-_
http://www.chinaexhibition.com/Offi- The_12th_China_International_Equi-
cial_Site/11-2695-CXIAF_2013_-_ pment_Manufacturing_Exposition.
The_13th_Xinjiang_International_ html
Agriculture_Fair.html
China Paper/China Forest 2013
Hong Kong Food Expo 2013 Beijing - The 21st International
Date: 15/08/2013 – 19/08/2013 Exhibition and Conference for the
Venue: Hong Kong Convention & Pulp & Paper Industry in Asia
Exhibition Centre (HKCEC), 1 Expo Date: 02/09/2013 – 04/09/2013
Drive, Wanchai, Hong Kong, SAR Venue: China International Exhibition
http://www.chinaexhibition.com/ Center (CIEC), Nº 6, Bei-San-Huan
Official_Site/11-2700-Hong_Kong_ East Road, Beijing, China
Food_Expo_2013.html http://www.chinaexhibition.com/
Official_Site/11-2830-China_Paper/
2013 Global Sourcing Fair: Electronics China_Forest_2013_Beijing_-_
Date: 27/08/2013 – 29/08/2013 The_21st_International_Exhibition_
Venue: Shenzhen Convention & Exhi- and_Conference_for_the_Pulp_and_
bition Center (SZCEC), Fuhua Third Paper_Industry_in_Asia.html

China Como Exportar
CIBTM 2013 - The China Incentive, tember_-_The_32nd_China_Interna-

Business Travel & Meetings Exhi- tional_Furniture_Fair_(Guangzhou).
bition html
Date: 02/09/2013 – 04/09/2013
Venue: China National Convention CIFIT 2013 - The 17th China In-
Center, Nº 7 Tianchen East Road, ternational Fair for Investment &
Chaoyang District, Beijing, China Trade
http://www.cibtm.com/ Date: 08/09/2013 – 11/09/2013
Venue: Exhibition Division, China
CITEXPO 2013 - The 11th China (Xiamen) International Investment
International Tire Expo Promotion Center, 8-10/F, Bldg.
Date: 04/09/2013 – 06/09/2013 Zhenye, Nº 108, North Hubin Road,
Venue: Shanghai Everbright Conven- Xiamen, China
tion & Exhibition Center (SECEC), Nº http://www.chinafair.org.cn/english/
88, Caobao Road, Shanghai, China index/index.aspx
http://www.chinaexhibition.com/
Official_Site/11-2713-CITEX- CIBAS 2013 - The 2nd Chinese In-
PO_2013_-_The_11th_China_Inter- ternational Business Aviation Show
national_Tire_Expo.html 2013
Date: 10/09/2013 – 12/09/2013
China Health Food Expo Venue: Flight Inspection Center of
Date: 06/09/2013 – 08/09/2013 CAAC (CFI), Nº 23, Tianzhu Road,
Venue: SHANGHAI MART, 99 Xingyi Airport Industry Zone, Shunyi Dis-
Rd, Changning District, Shanghai, trict, Beijing, China
China http://www.cibas-beijing.com/
http://www.chihexpo.com HTML_en/
CIFF 2013 - The 32nd China Inter- CHIMPORT 2013 - China Import
national Furniture Fair (Guangzhou) Fair 2013
Date: 07/09/2013 – 10/09/2013 Date: 26/09/2013 – 28/09/2013
Venue: Nº 380, Yuejiang Zhong Road, Venue: China Import and Export Fair
Guangzhou, China Pazhou Complex, Nº 380, Yuejiang
http://www.chinaexhibition.com/Offi- Zhong Road, Guangzhou, China
cial_Site/11-3289-CIFF_2013_Sep- http://www.china-import-fair.com/

Como Exportar China
Canton Fair 2013 (Autumn) - The Interfood 2013 - The 2nd China
114th China Import and Export Fair (Guangzhou) International Foodstuff
2013 Exposition
Date: 15/10/2013 – 04/11/2013 Date: 01/11/2013 – 03/11/2013
Venue: China Import and Export Fair Venue: Nan Fung International Con-
Pazhou Complex, Nº 380, Yuejiang vention & Exhibition Center (NICEC),
Zhong Road, Guangzhou, China 630-638 Xingang Dong Road, Guan-
http://www.cantonfair.org.cn/en/ gzhou, China
http://www.interfood.org/index.php/
CIMIE 2013 - The 10th China En/
(Beijing) International Metallurgy
Industry Exhibition 2013 CHINA MINING 2013 - The 15th
Date: 16/10/2013 – 18/10/2013 CHINA MINING Conference and
Venue: China International Exhibition Exhibition 2013
Center (CIEC), N] 6, Bei-San-Huan Date: 02/11/2013 – 05/11/2013
East Road, Beijing, China Venue: Tianjin Meijiang Convention
http://www.bcime.com/en/ and Exhibition Center, Nº 18 Youyi
South Road, Xiqing District, Tianjin,
CWP 2013 - China Wind Power China
2013 http://www.china-mining.org/en/
Date: 16/10/2013 – 18/10/2013
Venue: New China International Exhi- CMEF Autumn 2013 - The 70th
bition Center (NCIEC), Nº 88 Yuxiang China International Medical Equip-
Road, Tianzhu Airport Industrial ment Fair
Zone, Shunyi District, Beijing, China Date: 03/11/2013 – 06/11/2013
http://www.chinawind.org.cn/ Venue: Xiamen International Confe-
cwp2013/index_eng.asp rence & Exhibition Center Nº 198,
Conference & Exhibition Rd, Siming
CATF 2013 - The 11th China Agri- District, Xiamen, Fujian, China
cultural Trade Fair http://www.chinaexhibition.com/
Date: 18/10/2013 – 21/10/2013 Official_Site/11-3124-CMEF_Autu-
Venue: Nº16 Dongsanhuan North mn_2013_-_The_70th_China_Inter-
Road, Beijing, China national_Medical_Equipment_Fair.
www.regalland.com/chinaagtradefair/ html

China Como Exportar
CAF 2013 - China Yangling Agricul- Meat China 2013

tural High-Tech Fair Date: 13/11/2013 – 15/11/2013
Date: 05/11/2013 – 09/11/2013 Venue: Shanghai New International
Venue: Nº 1 of Exhibition Hall Road, Expo Centre (SNIEC), 2345 Long
Yangling Demonstration Zone, Sha- Yang Road, Pudong Area, Shanghai,
anxi province, China China
http://en.agri-fair.com/ http://www.fhcchina.com/en/index.
asp
FBIE CHINA 2013 - 2nd Shanghai
International Import And Export
Food & Beverages Exhibition
Date: 07/11/2013 – 09/11/2013
Venue: Shanghai International Exhibi-
tion Center (Intex Shanghai), 88 Lou
shanguan Road (77 Xingyi Road),
Changning District, Shanghai, China
http://www.importfoodfair.com/en/
index.asp

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COLEÇÃO ESTUDOS E DOCUMENTOS DE COMÉRCIO EXTERIOR

Série: Como Exportar

Os termos e a apresentação de matérias contidas na presente publicação não traduzem expressão de

B823c Brasil. Ministério das Relações Exteriores. Divisão de

196 p.; il._ (Coleção estudos e documentos de comércio

1. Brasil – Comércio exterior. 2. China – Comércio

CDU: 339.5 (81:510)

Por que a China?...........................................................................................7

1. Informações básicas sobre a China...................................................15

3. Como exportar para a China................................................................73

Calendário Brasileiro de Exposições e Feiras 2012 3

3.2.2 Estratégias de distribuição ...............................................................89

4. Como investir na China........................................................................123

5. A cultura de negócios chinesa..........................................................165

4 Calendário Brasileiro de Exposições e Feiras 2012

Calendário Brasileiro de Exposições e Feiras 2012 5

Compilaram-se, por fim, alguns con- ou investir no país deparar-se-ão

Foto: :K-King Photography Media Co. Ltd / Lifesize/ Getty Images

Chinese opera character (Mu Gui Ying)

6 Calendário Brasileiro de Exposições e Feiras 2012

Por que a China?

Gráfico 1: PIB da China como parte do PIB Mundial (%,1980-2012)

Fonte: FMI; The Beijing Axis Analysis

Calendário Brasileiro de Exposições e Feiras 2012 7

É possível ilustrar o dinamismo da se de quatro bens – relógio, bicicle-

8 Calendário Brasileiro de Exposições e Feiras 2012

Foram implantadas reformas de mer- bens e pessoas foi incrementada

Gráfico 2: Taxa de urbanização na China (%, 1978-2012)

Fonte: National Bureau of Statistics; The Beijing Axis Analysis

Calendário Brasileiro de Exposições e Feiras 2012 9

As cidades maiores possuem siste- a emergente cultura de consumo

10 Calendário Brasileiro de Exposições e Feiras 2012

vislumbra. Não se trata mais uma interior. Apesar do progresso con-

Gráfico 3: Coeficiente Gini da China (1978-2011)

Nota: O Coeficiente de Gini é utilizado como medida de desigualdade da distrbuição de ren-

Calendário Brasileiro de Exposições e Feiras 2012 11

O crescimento contínuo, em especial O desenvolvimento da China bene-

12 Calendário Brasileiro de Exposições e Feiras 2012

nomia para ser baseada mais no

Calendário Brasileiro de Exposições e Feiras 2012 13

1 - Informações básicas sobre a China

Chinese Schoolkids Sitting

Mapa 1: A China e seus vizinhos

16 Calendário Brasileiro de Exposições e Feiras 2012

A China possui climas diversos. A 1.1.2 O povo chinês

Calendário Brasileiro de Exposições e Feiras 2012 17

Tabela 1: Uma comparação estatística entre Brasil e China (2011)

Média de Idade 29.6 35.9

Expectativa de Vida 72.79 74.84

Taxa de alfabetização 88.6% 92.2%

Área da Superfície (km²) 8,514 milhões 9,596 milhões

Superfície Cultivável 6.9% 14.9%

PIB per Capita (atuais US$, 2011) 12,788.56 5,413.57

Dívida Pública do Governo (% PIB) 66.18% 25.84%

Investimentos (US$, 2011) 573 milhões² 1.1 trilhão

Importações (US$ bi, 2011) 32.79 52.39

Nota 1: Fontes divergem na extensão do litoral dos dois países;

1.1.3 A transformação demográfica étnicas chinesas encontram-se nas

18 Calendário Brasileiro de Exposições e Feiras 2012

Calendário Brasileiro de Exposições e Feiras 2012 19

A China vivencia uma forte onda de de grandes cidades como Pequim e

20 Calendário Brasileiro de Exposições e Feiras 2012

interior. Os resultados já são visíveis: 1.1.4 A organização do governo