Instrucciones para implementar tu Kit Gratuito. 

 
Hola, ¿cómo estás? soy Noe Cristo y te doy 
mi enhorabuena por descargar el Kit 
gratuito desde mi web ​www.noecristo.com 
para mejorar los resultados de tu negocio 
online. 
 
Como sabrás, me dirijo a profesionales que 
ayudan a personas a través de un 
conocimiento puntual, por lo tanto si eres 
Coach, Psicólogo, Terapeura aleternativo 
Profesor o Autor de libros o infoproductos, 
este kit te será de gran ayuda.  
 
 
Mi intención con esta información es: 
★ Ayudarte a mejorar la visibilidad de tu marca. 
★ Optimizar tu conversación de ventas y por lo tanto... 
★ Vender más. 
 
¡Muy bien, comencemos! 
 
Al momento de descargar tu kit, además de este podcast recibiste unos documentos 
en PDF, el primero de ellos es el ​Plan de visibilidad ​y es también en lo primero que 
vamos a centrarnos ya que este orden no es aleatorio. 
 
El ​Plan de visibilidad​, además de ser una hoja de ruta para tu negocio, te ayudará a 
darte cuenta en qué punto estás con tu negocio y de esta manera podrás tomar 
decisiones inteligentes a la hora de escoger estrategias para obtener los resultados 
que deseas. 
 
 
 
 
¿De qué hablamos cuando hablamos de visibilidad?  
Básicamente de que si no eres visible no te conocen, y si no te conocen no venderás 
lo que ofreces, y por ello vamos a ver cuán visible somos y cómo destacar más. 
 
Ahora observa el documento del​ Plan de visibilidad ​y vamos punto por punto, te 
recomiendo que tengas a mano papel y lápiz para ir apuntando ideas sobre cada 
concepto a trabajar. 

 
Observa que la primera columna divide el plan en ​tres secciones​: 
 
Marca, Posición y Estrategias. 
 
Comencemos por Marca:​ Aquí nos encontramos en la segunda columna bajo el 
concepto de ​propósito​ y la pregunta es ¿Cuál es tu misión? con esto me refiero a 
qué haces, a qué te dedicas, ¿qué obtienen las personas que compran tu producto o 
servicio?  
 
Mi misión por ejemplo es: ​Ayudar a las personas que venden su conocimiento a 
crear un negocio en torno a ello y a incrementar sus ingresos con estrategias 
efectivas. 
 
Ahora describe cuál es tu misión como profesional o como marca. 
 
Una vez tenemos claro nuestro propósito pasamos a la columna de ​Valores​, antes 
de colocar los tres valores que te definen como marca definamos qué son los 
valores, son adjetivos que te definen como profesional, a ti o a tu marca, por 
ejemplo: rapidez, innovación, capacidad de generar el cambio en otros, credibilidad, 
eficiencia etc. Todos tenemos valores y lo que queremos es que sean visibles, 
expresa tres de los tuyos o de tu marca. 
 
Veamos ahora los ​objetivos​, ¿Qué objetivos quieres conseguir? para que puedas 
definirlos con claridad se lo más detallista posible, de lo contrario estaríamos 
lindando entre el deseo y el objetivo. Por ejemplo: ​“Quiero conseguir clientes”​, 
suena más a un deseo que a un objetivo, en cambio, “​Quiero encontrar diez 
personas de mi nicho de mercado al mes para dar a conocer lo que hago”​ si es un 
objetivo, porque estás planteando ​qué quieres, cómo lo quieres, en qué plazo lo 
harás y estás determinando una unidad de medida​, y esto es de gran importancia.  
 
Una vez tenemos trabajada nuestra marca, vamos a pasar a la sección de ​Posición​, 
es decir a la segunda fila de nuestra tabla. Aquí nos encontramos con la columna de 
Reputación ​y al respecto te hago la siguiente pregunta: 
 
¿Lo que dicen de ti es lo que tú quieres que digan de ti?  
 
Para saberlo haz un simple ejercicio, googléate a ti mismo/a para ver qué 
información devuelve la red sobre ti o sobre tu marca, si hay algo que no te ayude 
resuélvelo lo más pronto posible. Recuerda que la gente buscará información sobre 
ti antes de comprarte algo. También pon atención a los perfiles en tus redes sociales, 
para vender hay que ser, pero también hay que parecer. Que haya una coherencia 
entre los que ofreces y la imagen que proyectas. 
 
Ahora nos centremos en el siguiente punto que es la​ Propuesta única de valor​, aquí 
la pregunta es ​¿Qué te hace diferente de la competencia?​, si no lo eres tendrás que 
pensar una manera de diferenciarte del resto, ya que de otro modo no destacarás y 
esto lógicamente dificultará el que seas visible y afectará a tu negocio. Y no nos 
detendremos aquí, sino que pensaremos en cómo esta propuesta única de valor 
afecta positivamente a tu producto o servicio y por lo tanto a los beneficios que 
aportas a tus clientes cuando confían en ti. 
 
Bien, sé que esta no es tarea fácil, pero si la creo muy necesaria para llevar tu 
negocio al nivel que te has propuesto. 
 
Vale, ahora hablemos de tu ​cliente ideal​ ¿A qué tipo de personas te diriges? Este 
punto también es determinante ya que si sabes a quién te diriges, podrás definir un 
mensaje específico para ese colectivo de personas, y será mucho más sencillo captar 
su atención. Te pongo un ejemplo: Digamos que estás enganchadisimo/a a una serie 
y estás esperando a que lancen la siguiente temporada, un día como quien no quiere 
la cosa ves una publicidad que dice cuando comienza la nueva temporada de tu 
serie favorita, ¿esta sería una publicidad ignorada por ti? obviamente no. Tú eres 
parte del público objetivo a quienes dirigen ese mensaje, por ello, si ya sabes de qué 
se trata lo que ofreces, ahora define para quién lo ofreces, si eres por ejemplo un 
Psicólogo especialista en terapia de parejas, tu cliente ideal serán parejas en crisis, 
pero ¿qué más? ¿qué nivel cultural tienen esas parejas? ¿qué nivel de ingresos? 
¿dónde viven? ¿qué les gusta? ¿en qué trabajan? ¿cuál es su franja etaria? ¿tienen 
hijos? ¿cuánto llevan de relación? puede que hayas elegido centrarte en matrimonios 
conservadores, o en parejas liberales, o en parejas del mismo sexo etc. Dentro de 
este ejemplo, sea cual sea el tipo de pareja a la cuál te dirijas, tienes que definirla al 
máximo para que tu mensaje sea tan específico que sientan que les estás hablando 
justo a ellos, de este modo tu mensaje conectará con ellos y ellos sentirán que tú 
eres lo que están buscando e irán a tocar tu puerta. 
 
Veamos la última sección de la tabla, la de ​Estrategias​. En la primera columna nos 
encontramos con el concepto de ​Canales​, no hay mucho que explicar, ¿donde tienes 
mayor repercusión? ¿En alguna red social, algún medio de comunicación o incluso a 
través del uno a uno? o quizás mediante tu propio blog. Selecciona uno o varios 
canales y comparte contenido, este es el siguiente paso: ​Contenidos​, tu contenido 
es uno de los pilares de tu negocio ya que compartir contenido de calidad de manera 
frecuente genera confianza por parte de tu público hacia ti y por ende crearás un 
vínculo entre tus futuros clientes y tú, por ello has de definir qué publicarás, cuando, 
cómo y con qué frecuencia. El formato puede ser mediante textos, podcast, vídeos, 
gráficos y la combinación de todo ello, lo importante es que ese contenido sea 
realmente útil para tu audiencia que en principio son tus prospectos. La venta 
vendrá como consecuencia de esa relación de confianza que construyes al ayudarles 
porque eres útil y genuino, ​no hay más maneras de construir confianza que desde 
la verdad ​y por ello tu contenido tiene que ser bueno y útil y tu propuesta ​sincera. 
 
Tercera columna de Estrategias, ​Colaboración​. Es importante que una vez que 
tengas una marca definida y puedas demostrarlo a través de tu blog, tu canal de 
Youtube u otros canales, busques colaborar con profesionales o medios afines a tu 
actividad, pero ¿por qué es importante antes tener una marca? porque sino nadie va 
a querer aliarse contigo, tienes que mostrar de qué eres capaz, desplegar el 
potencial que llevas dentro y plasmarlo en algún lugar VISIBLE, de eso se trata 
justamente, entonces la gente querrá compartir espacios en donde crear sinergias 
para beneficiarse mutuamente. 
 
Contactos​, esta es una de mis estrategias favoritas, se trata simplemente de que 
cuentes a todos los de tu entorno aquello que haces, amigos, familiares, 
compañeros, nunca se sabe de dónde puede llegar un cliente. Paralelamente este 
concepto también atañe a hacer nuevos contactos, y para ello te invito a apuntarte a 
todas las reuniones de networking posibles, asiste a charlas donde encuentres a tu 
público ideal reunido en grandes cantidades y ten listo tu ​elevator pitch ​o discurso 
del ascensor, si no sabes cómo construir tu elevator pitch voy a dejarte un ejemplo: 
https://youtu.be/2b3xG_YjgvI 
 
Recuerda tener también tus tarjetas de visita a mano para que puedas ofrecerlas 
luego del elevator Pitch para posteriormente tener una ​conversación de ventas​ con 
esas personas, pero ¿qué les dirás en la conversación de ventas? para eso tienes el 
Guión de cierre de ventas​ que viene en tu ​Kit gratuito​, ahora volveremos sobre 
esto. 
 
El último concepto, ​otras​, hace referencia a cualquier ​otra estrategia o recurso ​que 
tengas o se te ocurra. Deja que tu creatividad fluya y apuesta por tu marca, si eres 
constante conseguirás todos los objetivos que te propongas. 
 
Hecho nuestro ​Plan de Visibilidad​ pasemos a la segunda parte de tu​ Kit​, el ​Script 
mágico de cierre de ventas​. Este guión es para implementarlo únicamente con un 
publico tibio, es decir con gente con la que ya has tomado un primer contacto, por 
ejemplo aquellos que conociste en esa reunión de networking a la que fuiste y que 
tras una charla sabes que potencialmente pueden convertirse en tus clientes, y lo 
sabes porque has definido con antelación a tu ​cliente ideal​ y porque estás 
asistiendo a los lugares ​donde están reunidos​. ​No pierdas el tiempo con personas 
que no son tu público ideal​. Si sigues estas premisas y tienes la conversación que 
viene en el guión, puedo asegurarte que cerrarás ventas el 90% de las veces, sería 
excelente que tengas al menos dos conversaciones como estas por día de lunes a 
viernes, esto te reportaría 40 conversaciones al mes, esto es más de 30 potenciales 
clientes al mes, ahora multiplica ese valor por el precio de tu producto y podrás 
estimar cuánto ganarías con estas simples pero efectivas acciones. ¿Ves ahora cómo 
conseguirás más clientes? ¿De quién depende? Por supuesto, de ti, y ​si realmente 
quieres que tu negocio triunfe lo conseguirás. 
 
Para darle aún más fuerza a este proceso para generar más clientes, pon en práctica 
las ​94 estrategias para conseguir todos los clientes que necesitas ​incluidas en tu 
Kit​, este paso no requiere de explicación pues se trata de un listado donde 
encontrarás las 94 estrategias, alguna de las cuales quizás ya pones en práctica, 
pero como explico allí, ​es la sumatoria de todas las que te sean de utilidad lo que 
potenciará tus resultados​, y si quieres llevar tu negocio al siguiente nivel, que estoy 
segura de que así es, ​solicita una sesión estratégica gratuita conmigo o con mi 
equipo​ y hablaremos de tu caso en particular para que podamos ayudarte a crear ​el 
negocio que siempre quisiste​ para que puedas vivir de lo que te apasiona sin que 
implique sacrificar tu tiempo. Estaremos encantados de que nos contactes. Para ello 
rellena el siguiente formulario que encontrarás en: 
 
https://www.noecristo.com/trabaja-conmigo 
 
La sesión estratégica es completamente gratuita. 
 
Espero de corazón que pongas en práctica esta información y recursos porque estoy 
segura de que harás la diferencia en tu vida y en la de los que te rodean. 
 
Gracias por compartir este tiempo conmigo, y recuerda: 
 

“La diferencia entre tus metas y tu realidad, se llama acción”.

n​oe​ c​risto. 
 
 
 
 
Plan de Visibilidad
Propósito Valores Objetivos
¿Cuál es tu misión? Nombra tres valores que mejor expresen ¿Cuáles son tus metas a corto, medio y
Marca

tu marca. largo plazo?

Reputación Propuesta única de valor Cliente ideal

Posición

¿Cuál es tu posición actual en ¿Qué te hace único/a y por tanto diferente de ¿A qué tipo de persona te diriges?
el mercado? tu competencia?

Canales Contenidos Colaboración Contactos Otras

Estrategias

¿Canales o redes ¿Qué publicaras, cuando ¿Puedes colaborar en L leva tu mensaje a las ¿Qué otras estrategias
sociales en los que cómo y con qué medios de comunicación personas que ya conoces. o recursos tienes para
difundes tu mensaje? frecuencia? o bloggers afines a tu Conoce nuevas personas darte a conocer?
actividad? en reuniones de
networking a quienes
contarles lo que haces.

Plan de visibilidad
  

 
Guión para cierre de 
ventas 
 
 
Pregunta y escucha con atención 
 
● ¿Cuál es tu situación actual? 
● ¿Qué es lo que no está yendo bien o cuál es el problema?  
● ¿Qué estás haciendo actualmente para cambiar esta situación? 
● ¿Qué obstáculos y desafíos enfrentas regularmente? 
 
Coméntale lo que eventualmente sucederá si no cambia nada o continúa ignorando 
esto. 
 
 
● ¿Qué es lo que quieres que ocurra como resultado de trabajar juntos? (mente) 
● ¿Qué cambiaría en tu vida si lograras los resultados que buscas? (corazón) 
 
Haz una declaración de capacidad​: Sí, podemos lograr estos resultados juntos… 
(Pausa importante) 
 
Aquí la persona te preguntará sobre lo que ofreces para ayudarle a conseguir los 
resultados que desea. 
 
Describe aquello que ofreces 
Expresa fundamentos por ejemplo: "La razón por la cual es un programa de 6 meses 
es porque es un proceso y lleva este tiempo conseguir tal resultado.” 
Ofrece opciones, fases o versiones con más o menos características para que la 
persona pueda encontrar aquello que se ajuste a ella. 
 
Este es el momento de decir el precio: 
Di opciones de pago, hazle saber que puede pagar por adelantado o en cuotas 
mensuales. 
 
Pregunta 
De las opciones que acabo de darte ¿cuál sería la ideal para ti?  
Genial, si fuera para la opción tal, ¿cuando te gustaría comenzar? 
 
Felicitalos 
¡Felicitaciones!, esto va a ser transformador para ti. 
 
Proceso de pago 
Si no puede hacer pagar en ese momento di lo siguiente: 
 
Entiendo completamente que necesitas tiempo para pensar en esto. Yo también 
estuve en tu lugar un día. 
¿Cuánto tiempo necesitas? 
 
Estupendo. Debido a que ahora mismo hay algo que impide que tomes una decisión 
que realmente quieres tomar, propongo que programemos una llamada para 
ayudarte con el registro, en 5 minutos lo haremos juntos. 
 
¿Para cuándo te gustaría programarla? 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
  

 
 

94 
   
❖ Crea un sitio web profesional  ❖ Haz un seguimiento​ ​(por 
e impactante  ejemplo a personas que 

estrategias 
❖ Crea una landing page para  descargaron tu ebook, trabaja 
cada producto o servicio  esta lista) 
❖ Educa a otros sobre tus  ❖ No te muestres 
PARA ATRAER A TODOS LOS  productos o servicios y  desesperado/a ante tus 
CLIENTES QUE NECESITAS  ofréceles comisiones por cada  potenciales clientes 
referido  ❖ Educa a tu entorno, cuéntales 
 
❖ Memoriza tu Elevator Pitch  a todos qué haces 
Por Noe Cristo,  
❖ Envía regalos a tus clientes en  ❖ Déjales claro cuál SI ES tu 
Consultora de Markering Digital 
su cumpleaños ​(puedes crear  tipo de cliente ideal a quienes 
www.noecristo.com  regalos digitales y darlos sólo a  vayan a referirte 
  quienes cumplen años)  ❖ Déjales también claro cuál 
No es fácil para los emprendedores  ❖ Siempre ofrece algo extra,  NO ES tu tipo de cliente ideal 
atraer y mantener clientes de  ¡diferénciate!   ❖ Habla de beneficios y 
forma rápida y constante.  ❖ Trabaja en un nicho de  resultados de lo que ofreces y 
  mercado específico  no de características 
❖ Perfecciona al máximo el  ❖ Consigue testimonios de tus 
Este documento  discurso sobre tu negocio  mejores clientes 
❖ Ten una hoja con tus precios  ❖ Sube tus tarifas 
puede ayudarte   ❖ Da opciones de pago, y  ❖ Alíate con gente que tiene 
  diferentes modalidades de tu  éxito 
A algunas de estas estrategias ya  producto o servicio  ❖ Consigue un muy buen 
las implementas y a otras no, pero  ❖ Determina las horas que  consultor/a de Marketing y 
lo que es seguro es que ​todas  quieres trabajar  negocios 
❖ Agrupa las citas con tus  ❖ No vendas: Muestra cómo 
funcionan​.  
clientes en un horario  resuelves problemas y 
La clave es sumar lenta y 
determinado para que te  súmale algo de valor 
sistemáticamente cada una de ellas  quede tiempo para trabajar en  ❖ Enfócate: Un buen enfoque 
a tu negocio, y comenzarás a ver  tu marketing  ahora creará un futuro 
buenos resultados.   ❖ Ten muy en claro de dónde  diferente 
  vienen tus mejores clientes  ❖ Pregunta a tus clientes cuáles 
¡Comienza hoy mismo!  ❖ No te mantengas en secreto,  son los resultados medibles y 
sal ahí fuera y muestra lo que  tangibles que quieren 
 
haces  alcanzar 
 
❖ Céntrate en tus 5 o 10  ❖ Haz que tus clientes se 
 
mejores clientes para que a su  sientan especiales 
 
vez te refieran nuevos clientes   
     
❖ Asiste a reuniones de  ❖ Nunca bajes el precio que ya  ❖ Envía contenido de valor a tu 
networking  has decidido que vale lo que  público de forma recurrente, 
❖ Comienza a crear tus propios  ofreces  pero no cada día 
talleres o charlas  ❖ Motiva a tus potenciales  ❖ Configura un espacio de 
❖ Ofrécete para participar en  clientes ofreciéndoles una  trabajo agradable para poder 
charlas de otros profesionales  garantía  fluir y ser eficiente, procura 
❖ Ten siempre a mano tarjetas de  ❖ Utiliza tecnología para atraer  que nadie te interrumpa 
visita de tu negocio que te  clientes mientras duermes 
representen de forma atractiva   
y profesional 

 
     
❖ Cree en ti mismo/a, escribe por  ❖ Prioriza tu trabajo sólo en  ❖ Calcula cuánto ganarás 
qué eres realmente bueno/a en  cosas que te darán dinero de  ❖ Ofrece un 5 ó 10% de 
9 am a 5 pm  descuento a quienes hagan 
lo que haces 
❖ Celebra tus logros, pero no los  un pago único en vez de 
❖ Ofrece versiones cortas y gratis  des por sentados. Sigue  fraccionado 
de lo que vendes para que tus  trabajando  ❖ Comunica lo que haces de 
potenciales clientes puedan  ❖ Ofrece webinars o talleres  forma que lo entienda hasta 
probar tus productos o servicios  online  un niño de 6 años 
antes de comprarlos  ❖ Pide feedback o sugerencias a  ❖ Haz una lista de tus factores 
❖ Empaqueta tu conocimiento y  tus mejores clientes  de credibilidad y cítala en tus 
véndelo  ❖ Terceriza las tareas que te  cartas y conversaciones de 
quitan tiempo para crear  venta 
❖ Trabaja en tus puntos fuertes 
nuevos contenidos  ❖ Haz un listado de las mejores 
delegando tareas secundarias  ❖ Trabaja en equipo para  formas de conseguir clientes 
❖ Pasa más tiempo en creación  conseguir más ingresos  de manera fácil y barata 
que en ejecución   ❖ Investiga a tu público objetivo  ❖ Trabaja la imagen que debes 
❖ Utiliza palabras pegadizas en  y determina sus necesidades  dar para hacer que tus 
lugar de frases largas  cruciales  clientes potenciales quieran 
❖ Configura guiones para vender  ❖ Conviértete en un experto en  trabajar contigo 
que funcionen, y memorízalos  tu campo  ❖ Escribe newsletters para las 
❖ Posiciónate como un  asociaciones de las que eres 
❖ Créate alertas de las llamadas o 
“Resuelve problemas”  miembro 
emails que tengas que hacer o  ❖ Promociónate a lo grande  ❖ Ten un listado de temáticas 
enviar  ❖ Funda un club o asociación en  de charlas listo 
❖ Escribe un libro o e-book  tu campo   ❖ Date a conocer por un tipo de 
❖ Ten tu oficina abierta al público  ❖ Escribe para algún medio de  “know how”​ en especial 
1 mañana a la semana ​(puedes  comunicación u otro blog  ❖ Crea una llamada a la acción 
hacerlo incluso online)  ❖ Utiliza la firma en tu correo  para hacer que tus 
❖ Sé parte de una comunidad,  electrónico como una  prospectos estén ansiosos 
herramienta de atracción de  por contactarte 
hazte visible 
clientes  ❖ Describe tus productos o 
❖ Dicta charlas para darte a 
❖ Crea un grupo con contenido  servicios de manera que tus 
conocer  interesante para tu público  clientes sientan que eso es 
❖ Usa un sistema de gestión de  ❖ Pasa tiempo extra con tus  exactamente lo que 
base de datos  mejores clientes  necesitan 
❖ Crea una lista de prioridades  ❖ Pasa más tiempo haciendo el  ❖ Haz que tus servicios 
para que puedas enfocarte en 2  marketing de tu negocio que  parezcan ser parte de un club 
o 3 cosas a la vez como máximo  ejecutando otro tipo de  exclusivo para clientes 
acciones  selectos 
❖ Crea una rueda de alianzas con 
❖ Consigue un logotipo  ❖ Estima el tiempo en que tus 
gente a la que le va bien 
profesional  clientes lograrán resultados 
     
     
❖ Utiliza ejemplos de clientes  ❖ Crea vínculos con las  ❖ Al inicio de tu conversación 
reales en tus conversaciones de  personas indicadas para tu  de venta, sea en directo o en 
negocio  tu landing, identifica y elimina 
venta 
❖ Acepta tarjetas de crédito  obstáculos ​(Soluciono “esto” 
❖ Rodéate de simpatizantes y no  ❖ Ten todo el equipamiento  desde el principio) 
de detractores  necesario para tu negocio  ❖ Di tu nombre despacio y 
❖ Ofrece paquetes de tarifa plana  ❖ Haz una lista de las  distintivamente 
organizaciones que necesiten  ❖ Utiliza un slogan 
ponentes para sus  ❖ Practica cómo cerrar ventas  
conferencias y postúlate  ❖ Establece grandes tareas de 
❖ Haz una fiesta de lanzamiento  marketing en tu agenda 
de tu negocio  diaria, no semanal, no 
❖ Crea programas en lugar de  mensual, ​¡DIARIA! ​esto es lo 
sólo sesiones 1 a 1  que te hará vender 
❖ Que tu material de marketing 
sea simple. Menos es más 
 

 
AHORA QUE YA SABES QUÉ HACER  
¡PONTE MANOS A LA OBRA! 
 
Si tienes dudas acerca de cómo implementar alguna de estas 
estrategias, súmate al grupo secreto de mi  

Escuela de Negocios​ ​Clientes​ ​+ 

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n​oe​ c​risto