Teniendo en cuenta que estas empresas tienen una estrategia publicitaria diferente.

Realizar una valoración comparativa de la situación financiera de estas.

Inditex y Mango, frente a frente

en Europa
Publicado el 20-08-2008 , por P. Riaño e I. Elizalde

Los dos grandes de la moda española centran su crecimiento en los países europeos, un mercado maduro pero que
otorga mayor seguridad en tiempos de crisis. Ambos grupos diversifican su oferta a través de los complementos, que
generan mayores márgenes.

Inditex obtuvo Unas ventas netas consolidadas de un 15% más que el año anterior. La compañía invirtió 942 millones,
básicamente en su crecimiento internacional, división que aportó el 62,5% de su facturación.

Mango finalizó el ejercicio con una cifra de negocio consolidadas, lo que representa un incremento del 8,2%. A
diferencia de su rival, la compañía fundada por los hermanos Isak y Nahman Andic incrementó un 32,8% su deuda
financiera. La apertura de tiendas propias en lugar de franquicias implica una mayor inversión, un factor que también
penalizó el crecimiento del beneficio.

A salvo de las caídas

A juicio de Casi, la empresa no se ha resentido aún de la caída del consumo. En lo que va de año, las ventas a igual
número de tiendas han crecido un 8% en el mundo. En España, este porcentaje se sitúa en el 5%. Mango, que de
momento descarta la bolsa ?Inditex cerró ayer a 30,03 euros, un 4,67% menos?, prevé cerrar 2008 con un aumento
del 5% en sus ventas.

Para 2008, Pablo Isla, consejero delegado Inditex, se ha fijado como objetivo un crecimiento del 4% a igual número
de tiendas. En los tres primeros meses de su ejercicio fiscal, el dueño de Zara logró aumentar un 9% sus ventas
consolidadas. El resultado de los seis primeros meses no se conocerá hasta mediados de septiembre, aunque según
avanzó en junio “está de acuerdo con las expectativas de la dirección”.

La coyuntura no afectará a los planes de inversión que este año son aún más ambiciosos. El grupo prevé invertir
alrededor de mil millones en la apertura de entre 560 y 640 nuevas tiendas, que en un 85% se abrirán en mercados
internacionales. Su red superará los 4.250 establecimientos.

Una de sus áreas prioritarias de crecimiento será Europa, tanto en mercados maduros como Italia, como emergentes,
especialmente Rusia (donde se estrenarán 80 tiendas) y los países del Este. Asia-Pacífico será el otro gran destino,
con China (cerró 2007 con 15 tiendas), Japón y Corea (acaba de entrar en abril), como objetivos.

Tras dedicar el último ejercicio a desembarcar en EEUU y Asia, Mango se centra ahora en Europa. “Queremos
hacernos fuertes en Italia, Francia, Alemania e Inglaterra, donde aún queda espacio”, sostiene Casi. El grupo dejará
“reposar” las veinte tiendas que tiene en EEUU a la espera de ver cómo responde el mercado. En China, la empresa
abrirá esta semana un nuevo punto de venta, que se sumará a los cincuenta de que dispone en la actualidad.

Mango, que alcanzó en 2007 una red de 1.094 tiendas en 89 países ?lo que la convirtió en la primera cadena europea
por número de países (Inditex estaba presente en 68 destinos)?, tiene previsto cerrar 2008 con 180 puntos de venta
más. Un 55% de las nuevas aperturas estará en Europa; y un 33%, en Asia.

A diferencia de Inditex, que basa su crecimiento en establecimientos propios, ?éstos aportan el 87% de su
facturación?, Mango combina tiendas propias y franquicias. A cierre de 2007, el 65% de la red del grupo correspondía
a franquicias. En mercados consolidados como Europa, Mango apuesta por esta fórmula, ya que permite un desarrollo
más rápido.

INDITEX
 Tiene la ventaja de poder crear marcas con valores y promesas totalmente diferenciadas que le
permiten proyectarse en diferentes públicos, cubriendo así segmentos de target muy amplios.
 La gestión de esta cartera de marcas independiente es más compleja pero protegen al grupo ante
el fallo de una de las marcas en la promesa o en el posicionamiento en la mente del consumidor.
 Inditex no es más que un identificador corporativo. No es percibido como marca, sino como
fabricante de marcas.
 Es cierto que tiene más posibilidades de transmitir más valores a través de sus marcas y tener
más audiencia.
 La política de la compañía es tener en propiedad distintos inmuebles, que la sociedad tiene
arrendados a empresas de grupo y cuyo objeto social es la prestación de servicios logísticos.
(Enmarcado en este sentido negocio al inmobiliario.)
 En el pasivo hay que destacar, que se trata de una empresa muy poco endeuda con entidades de
crédito.

MANGO
 La marca es más sencilla de gestionar y el hecho de construir una promesa de marca y ser
reforzada con cada submarca crea un coherencia y consistencia que se traduce en unos permisos
de marca que te permiten seguir desarrollándote y ampliando el universo.
 Tiene un mayor riesgo ante cualquier problema con una de sus marcas o submarcas, parte de una
promesa muy sólida pero que conectara con un número limitado de consumidores, como bien
dice Mango carece de la elasticidad de Inditex.
 A nivel intangible es una marca llena de contenido, que transmite mensajes definidos. Cuando el
consumidor oye Mango, recibe en su mente valores asociados con la marca, como por ejemplo,
la elegancia.
 Es una marca uniforme que al final se percibe como un todo.
 Invierte mucho en publicidad y mercadeo para el fortalecimiento de su marca.

El Grupo Inditex, se caracteriza por utilizar un modelo de gestión libre que permite a cada una de
sus marcas construir una propuesta de valor enfocada y una personalidad única para cada uno de
sus mercados y audiencias. Lo que no le permite, es capitalizar el valor que esto genera en una
misma dirección,

Mango, nace con la idea de construir un sistema más concentrado, que busca construir un solo
valor, en una sola dirección.