INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR RUMIÑAHUI.

TECNOLOGÍA SUPERIOR EN ADMINISTRACIÓN PAO: 2018-2019

Ensayo Nº 01

Nombre: ORTIZ ALMEIDA MELANNI MICHELLE

Fecha: 31/10/18
Tema: EVOLUCIÓN DE MARKETING
Calificación: …………..

1.- Objetivo
Comprender y analizar el proceso histórico que ha tenido el marketing a través de los años
en el deseo permanente de estar a la par con la globalización y los cambios contantes que
se mantiene el mundo. Además analizar su evolución, profundizando y entendiendo la
importancia del mismo.

2.- Introducción
Marketing es una de las palabras más utilizadas en el ámbito empresarial, ya que se ha
convertido en una de las herramientas más importantes para cualquier organización en el
momento de promocionar sus productos para llegar masivamente al mercado. Es un acto de
comunicación entre dos o más partes, pero se caracteriza por ser una manera distinta de
concebir y ejecutar las ideas.

3.- Desarrollo
A medida que las sociedades evolucionan, asimismo evoluciona el marketing
El marketing es considerado el conjunto de técnicas que se usan para dar a conocer un
producto a los consumidores. Con el fin de satisfacer las necesidades del mercado.
Antes el fabricante se limitaba a vender el producto fabricado, es decir que el marketing se
realizaba una vez ya elaborado el producto, para fomentar la venta de un producto "x".
Lo que ahora enfoca el marketing actual es determinar los deseos del cliente , para
satisfacer sus deseos a través de un beneficio razonable.
Podemos entender como evolución del marketing a las diferentes etapas que han
enfrentado las organizaciones con relación al mercado.
A continuación analizaremos las 5 etapas por las que ha pasado el marketing a través de los
años y el enfoque que ha tenido cada una de estas etapas:
1 ENFOQUE DE PRODUCCIÓN.-
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Debido a la baja competencia existente, el consumidor adquiría los productos que están a
la mano y a su alcance económico. Por ello los altos mandos de las organizaciones se
enfocaban en la producción para alcanzar economías de escala y una amplia distribución.
El marketing en este punto adquiere una mínima importancia, ya que se enfoca en la
distribución y producción al menor costo.
No era necesario comercializar para vender. Todo se consumía de inmediato, fuera lo que
fuera lo que se producía. El consumidor no tenía tiempo de seleccionar ni forma, ni color,
tomaba cualquier cosa. La demanda superaba la oferta.

2 ENFOQUE PRODUCTO.-
En este punto se presenta la competencia generando un equilibrio entre oferta y demanda,
ya que empieza a excederse al producción, viéndose las organizaciones obligadas a
presentar productos de mayor calidad, para que el consumidor adquiera los productos. Así
los altos mandos de las organizaciones se enfocan en mejorar la calidad de sus productos
constantemente, centrándose en el producto y no en la necesidad que debe satisfacer.

3 ENFOQUE VENTAS.-
Las organizaciones se enfocan en aplicar políticas agresivas de venta y promoción para
llegar al mercado dando a conocer las ventajas del producto. Este enfoque se basa en que si
al consumidor no se le incita al consumo, no lo harán. Las fases de este enfoque serían
producir, después vender la producción con ayuda de publicidad.
Muchos de esos productos no tuvieron éxito, otros tuvieron éxito momentáneo. Se
comienza a dar gran importancia a las ventas, como generador de ingresos. Se desarrollan
técnicas destinadas a vender.

4 ENFOQUE MARKETING.-
Los procesos de comercialización fueron analizados por las Universidades Americanas,
Harvard en especial, y poco a poco se ha ido desarrollando toda una serie de teorías, para
asegurar el éxito de cualquier actividad comercial.
Se centra en producir lo que el mercado necesita, sabiendo las necesidades del consumidor
y su demanda. Para esto las empresas deben saber previamente las necesidades del
consumidor. Ofreciendo en el mercado productos que satisfagan las necesidades
detectadas.

5 ENFOQUE SOCIAL DEL MARKETING.-

Se enfoca en detectar las necesidades del consumidor y ofrecerle productos que sean
competitivos con las demás organizaciones, generando un bienestar a largo plazo en el
consumidor y la sociedad. Para centrarnos en este enfoque es necesario tener presente 3
puntos a tomar en cuenta:
a) los beneficios y rentabilidad para la empresa
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b)Las necesidades y deseos de los consumidores

c) los intereses públicos y sociales en los que se desarrolla la actividad de intercambio

IMPORTANCIA DEL MARKETING

La importancia del marketing en los Estados Unidos en su conjunto, se ha hecho más y
más patente a medida que ha continuado el aumento del nivel económico por encima de la
mera subsistencia que era característico a la época anterior de la primera guerra mundial.
Después de 1920, en los períodos inmediatos de la postguerra, han existido en este país un
mercado dominado por los compradores, es decir, la oferta potencial de bienes y servicios
han sobrepasado con mucho la demanda real. Ha habido relativamente muy poca dificultad
en producir la mayoría de estos productos; el verdadero problema ha sido venderlo.
Generalmente no puede existir un alto nivel de actividad económica sin un correspondiente
alto nivel de actividad de marketing. Durante la época de recesión o depresión, pronto se
da uno cuenta que existe un aminoramiento en la actividad del marketing que obliga a
disminuir la producción. Se hace evidente que en nuestra economía "nada ocurre hasta que
alguien vende algo" y hay urgente necesidad de un marketing cada vez mayor y no de
mayor producción.
Como hemos visto toda actividad comercial, industrial o de servicios, sea grande o
pequeña requieren "mercadear" sus productos o servicios. No hay excepción. No es posible
que se tenga éxito en una actividad comercial sin Mercadeo. Naturalmente, no es lo mismo
Procter & Gamble, General Motors, o Pepsi Cola, que una empresa que produce y vende
artículos de cuero, para consumo local, en una pequeña y alejada localidad. En lo que todos
debemos coincidir es que toda empresa debe tener presente diez verdades básicas. Diez
verdades que ningún comerciante o profesional debe olvidar son:

 El Mercado está cambiando constantemente.

 La Gente olvida muy rápidamente.

 La Competencia no está dormida.

 El Mercadeo establece una posición para la empresa.

 El Mercadeo es esencial para sobrevivir y crecer.

 El Mercadeo le ayuda a mantener sus clientes.

 El Mercadeo incrementa la motivación interna.

 El Mercadeo da ventaja sobre la competencia dormida.

 El Mercadeo permite a los negocios seguir operando.

 Todo empresario invierte dinero que no quiere perder.

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ANÁLISIS MARKETING EN LA ACTUALIDAD

El marketing busca conocer las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes,

localizar nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de mercado potenciales, las
compañías actualmente se mueven en un mercado altamente competitivo se requiere, por
tanto, del análisis continuo de las diferentes variables, no solo de nuestra empresa sino
también de la competencia en el mercado. En este contexto las empresas en función de sus
recursos y capacidades deberán formular las correspondientes estrategias de marketing que
les permitan adaptarse a dicho entorno y adquirir ventaja a la competencia aportando
valores diferenciales.

4.- Conclusiones y recomendaciones

CONCLUSIONES
- Mediante esta investigación podemos determinar, que el marketing está en el mundo de
la globalización internacional, lo esto ha permitido una aplicación y desarrollo para hacer
negocios y la publicidad de los productos.
- El propósito del marketing en una organización es garantizar el desarrollo sostenible y
creciente de la empresa a través de la Imagen de la empresa y el prestigio de sus productos
o servicios.
RECOMENDACIOENS
- Generara un ente moderador de la publicidad, a fin de que los mensajes transmitidos
sean de provecho tanto como para el comprador o para aquel que simplemente está atento a
lo que ocurre en el mercado diariamente.
- Las empresas deberán a parte del marketing de sus productos o servicios, crear una
imagen positiva para con el mercado no solo con sus producto, sino invirtiendo en acciones
culturales, sociales y medioambientales que generé en los consumidores familiarización
con la empresa.

5.- Bibliografía
 Gist, Ronald R., Principio de Mercadotecnia, Editora Interamericana, México,
1973,448 págs.
 Philid, Kotler, Fundamentos de Marketing, Prentice-Hall, México, 1991, 576 págs.
 Thomas, Kinnear, Investigación de Mercado, Mcgraw-Hill, Colombia, 1994, 760
págs.
 Stanton , William J., Fundamentos de Marketing, Mcgraw-Hill, Mexico, 1975, 779
págs.
 Casado Díaz Ana Belén, Introducción al Marketing, Editorial Club universitario
,2010 19,20,21 págs.