CASO DE

ÉXITO
CASO DE ÉXITO: LAUNCHMETRICS INFLUENCERS

Perfil del Cliente

Marca fundada en 2005
Lugar: Nueva York

Sobre la marca

Las colecciones de Alexander Wang son vendidas en más de 700 tiendas

alrededor del mundo y la marca posee 26 tiendas propias en 10 países.

Alexander Wang ganó el premio CFDA/Vogue Fashion Fund en 2008 y el premio

CFDA's Swarovski Womenswear Designer del año en 2009.
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Retos
Alexander Wang organizó un desfile y una fiesta posterior para la
Fashion Week de Primavera/Verano de 2017.
Para presentar su colección, revelaron una sorprendente colaboración
con Adidas Originals. La colección sería vendida en las calles de Nueva
York el día después del desfile y los días siguientes en Londres y Tokio.
Con más de 1,200 invitados (editores, bloggers, retailers, estilistas y
celebrities como Madonna, Tyga y Kylie Jenner) que asistieron al desfile
y a la fiesta.
El equipo de Alexander Wang quería entender mejor cómo los invitados
y los influencers que no habían sido invitados, activaban su audiencia o
target objetivo, amplificando el mensaje de la marca y generando a su
vez, una gran repercusión sobre su nueva colección.
Solución
El equipo de Alexander Wang se reunió con Launchmetrics para
realizar un profundo análisis sobre el impacto del desfile y la posterior
fiesta.
Los datos obtenidos permitirían a Alexander Wang:
Cuantificar el ROI de sus esfuerzos en prensa y en social medial,
filtrando por canal y por la categoría de influencers.
Ganar visibilidad en las distintas audiencias de los influencers
(desglosando demograficamente, por intereses y preferencias).
Identificar influencers con altos niveles de engagement, aquellos
con suficiente potencial para atraer notoriedad, y por consiguiente,
ventas.
Analizar los resultados de la competencia en otros desfiles de la
Fashion Week.
Metodología
Para realizar el análisis, Launchmetrics rastreó en blogs, Instagram,
Facebook, Twitter y en todos los artículos generados por Alexander
Wang para la temporada de Primavera/Verano de 2017.
Aplicando un algoritmo propio cuantificaron el alcance, el engagement
y la difusión de esas publicaciones. Finalmente, Launchmetrics con un
avanzado mapa de audiencias analizó las características de cada
comunidad activada por los influencers.
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INVITADOS TOP EN INSTAGARM

MEDIDOS POR ECHO
Resultados
El reinado de Instagram
1
2
En lo referente al impacto en social media, Instagram fue claramente el canal
más poderoso y preferido por los influencers. La imagen compartida en la
plataforma supuso el 50% de los post en social media*, y fue responsable de
KYLIE JENNER
más del 90% del alcance global y el 99% de la difusión del desfile.

3
A través de la combinación de datos sobre la cuota de share, el alcance y la
MADONNA
difusión, los invitados más influyentes en Instagram generaron los siguientes
resultados:

En general, los invitados generaron más del 16% del impacto global del
desfile en social media. Los fans VIP y modelos fueron los segundos y
terceros respectivamente, creando viralidad entorno al desfile. El equipo de TYGA
4
Alexander Wang era consciente del impacto potencial de los modelos en

5
social media, pero estos resultados generaron aún más evidencias CHIARA FERRAGNI
Theblondesalad.com
respaldando así, sus esfuerzos.

6
Medios no invitados Invitados y sus
* Nota: Snapchat no estuvo incluido en el análisis

6% respectivos medios de comunicación

Hashtags
14% TINASHE
hackers VIPs
15% 2%

7
CL
Marcas
8%
Categoría de
Instagrammers

8
Invitados anónmios
(fiesta)
6% FETTY WAP

Modelos
VIPs' fans

9
12% AIMEE SONG
37% SongOfStyle.com

Instagram representó el 50% de todas las publicaciones

en social media*, Y fue responsable de crear más del
DANIELLE BERNSTEIN
We Wore What
10
90% del alcance global y 99% del eco KANA OYA
entorno al desfile.
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Resultados

La eterna influencia de la prensa digital Audiencia alcanzada por influencers

El desfile de Alexander Wang y la fiesta posterior, tuvo su mayor Las publicaciones de los influencers alcanzaron exitosamente a una
impacto en la prensa digital. Launchmetrics rastreó más de 1,400 audiencia a nivel mundial, marcando una huella significativa en América del
artículos relevantes que fueron publicados después del desfile. norte, Europa y Asia. La media de edad de la audiencia fue de 25 a 34 años.

La cobertura en los medios fue un equilibrio entre los medios como el

Huffington Post o The New York Times y publicaciones en medios más
específicos de moda y lifestyle ( ej. Vogue, Refinery 29), los cuales
RESTO DEL
ayudaron a Alexander Wang a estar en el "top of mind" durante, al MUNDO
menos, 7 días después del evento. 43%

600 EEUU
57%
500

400

300 La media de edad fue entre los 25 y 34 años.

200
21%

100 17% 16%

14% 13%
0
10%

1%
Online media

13-17 18-24 25-34 35-44 45-54 55-64 65+

Distribución de la edad
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Resultados

Cuatro comunidades principales fueron activadas por influencers
durante y después del evento.
El impacto de los VIPs
Situar a las celebrities en la primera fila de la pasarela causa sensación y
asegura a las marcas que los VIPs crearán notoriedad e influenciarán en las
decisiones de compra. Desde este enfoque, los VIPs más efectivos durante
el evento de Alexander Wang fueron Kylie Jenner, Madonna y Tyga:

Profesionales
de la
Industria de la
Moda
Comunidad
Blogger
1 1,808,065
0

0
4 Comunidades Principales KYLIE JENNER

Entretenimiento
y estilo
Deportes
y
2 124,900
52,200
de vida viajes 112,823
MADONNA LOUISE

3
CICCONE “MADONNA”

148,091
0

86,215
MICHEAL RAY STEVENSON
Para el planteamiento de futuras campañas y estrategias de contenido, “TYGA”

el equipo de Alexander Wang considerará el análisis de comunidades

dinámicas ( líderes de la comunidad, intereses y preferencias,
localización demográfica, etc). El mapa de profesionales de la
comunidad de la industria de la moda se encuentra a continuación en
la siguiente página.
El equipo de Alexander Wang se sorprendió gratamente al conocer que
que estos VIPs consiguieron alcanzar distintas comunidades ayudando a
la marca, a aprovechar grupos con varias localizaciones y con un amplia
variedad de intereses.
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Resultados

CHINA
1%
KYLIE JENNER MADONNA TYGA
EUROPA
30%
La estrategia VIP de Alexander Wang probó ser realmente exitosa,
especialmente en la interacción con distintas audiencias. El mapa
de comunidades muestra la presencia de Kylie Jenner, Tyga y
Madonna, cada una, interactuando con una comunidad diferente y
EEUU generando un alcance global.
68% JAPÓN
1%

Área de Influencia
(Social Media Occidentales)
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Conclusión

El desfile, la fiesta y la colaboración con Adidas Original fueron realmente un

éxito. Se generaron largas colas para la edición limitada y finalmente la colección
de Adidas Original y Alexander Wang, se agotó rápidamente.

El equipo de Alexander Wang se impresionó positivamente por los datos y el

análisis extraído por Launchmetrics. Los resultados no solo fueron interesantes,
sino que también ayudarán a la estrategia de marca para futuros desfiles.

En cuanto a otros tipos de campañas y eventos, el equipo de Wang afirmó que

había otros escenarios en los que la plataforma de Launchmetrics podría resultar
útil:

1. Identificar influencers antes del Evento: En el futuro, el equipo

de Alexander Wang podría utilizar el servicio no sólo después
del evento, sino también en su preparación para ayudar a
identificar a los influencers más impactantes en línea con el
evento.

2. Al lanzar una categoría o grupo de productos específico

dentro de la colección (por ejemplo, bolsas). La plataforma de
Launchmetrics sería útil para identificar audiencias que están
particularmente interesadas en una categoría específica.

3. Determinar las mejores zonas para abrir tiendas tanto de retail

como pop-up stores. Tener datos sobre qué mercados
extranjeros responden bien a una campaña específica ayuda a
mejorar la comunicación con esos mercados. Tener más
información sobre lo que suena con más fuerza en algunas
áreas específicas, ayudará a adaptar el contenido para los
distintos mercados objetivos.