Universidad de Guadalajara

Centro Universitario de la Costa

Licenciatura en Ingeniería Civil

Ensayo: El emprendedor Visionario

Autor: Marc Allen

Administración
Alumno: Cristian Raúl Lozano Hernández
Mtra: Blanca Leticia Hernández Castillo

Martes 25 de abril del 2017

El autor nos describe, las motivaciones que deben conducir a un empresario no sólo al éxito
económico, sino también a un crecimiento personal satisfactorio que es sumamente
importante para llegar a la felicidad. También nos describe una visión que puede servir de guía
en el desarrollo de los negocios ética y socialmente comprometidos. Profundiza en el valor de
un equipo humano motivado y en la necesidad de un punto de vista íntegro y espiritual de los
negocios. El libro es de gran utilidad para ver en los negocios una forma de desarrollo
personal y un camino para crear un entorno más feliz. La misión de un empresario es
mantener el equilibrio entre trabajo y satisfacción personal para ser fuente de éxito real y
duradero.
Este libro trata de advertir a los futuros emprendedores de las situaciones que deben prevenor
antes de iniciar la actividad de empreder, teniendo en cuenta que la experiencia empresarial
no garantiza el éxito y resalta que lo más importantes no es saber como se alcanza el éxito, ya
uqe esto no evita el fracaso, sino conocer por qué fracasaronotrs, para no cometer los mismos
errores, que generalmente son datos por la misma fuerza que induce a emprender que es la
ilusión, la fakta de onbjetividad de quién los emprende, la incapacidad para asimilar la realidad
tal como es, los problemas personales, falta de sentido común exceso de expectativas, miedos
entre muchos otros que con el tiempo se convierten en verdaderos problemas y los reúne en
los factores claves del fracaso.
Clave 1: Imagine su enscenario ideal.
En la mayoría de los casos, o más bien...en todos los casos, cuando se comienza un nuevo poryecto, ya sea
trabajo, investigación, plan o en este caso, una empresa, nunca se tiene bien establecido la misión de esta,
nunca se tiene bien centrado el por qué y para qué.
En este fragmento, Marc redacta el inicio de su empresa con la ayuda de unos amigos, donde todos ellos
invirtieron sus ahorros y poco de su tiempo, y sin nada de experiencia y muchos sueños a futuro comenzaron con
esta empresa, donde con el tiempo notaron que no es nada fácil mantenerla e iban perdiendo sus ahorros en vez
de aumentarlos, donde muchas veces se llenaban de problemas sin poder resolverlos. En un despacho pequeño
con el mínimo de muebles, los más indispensables, era la oficina de Marc, en donde a veces se sentía
presionado por todos los problemas que había día a día en la empresa y con las pequeñas dimensiones de la
oficina Marc usualmente salía a dar una` vuelta para poder despejarse de todo el estrés generado. En la cera de
en frente comenzó a llamarle la atención un viejo sentado en un banca sin realizar ningún movimiento, con el rato
Marc notaba que el hombre no se movía y no cambiaba la mirada hacia su oficina, hasta que después de unos
días notaron que el hombre se dirijía hacia la oficina y entro a platicar. Marc no sabía las intenciones del hombre
de nombre Bernie, así que le invitó una taza de café y comenzaron a charlar, Marc se dio cuenta de la inteligencia
de Bernie hacia las empresas, Bernie comenzó a hacerle unas preguntas y varios halagos sobre su empresa,
pero sobre todo hizo que Marc se diera cuenta que podía hacer más, que a esa empresa le faltaba un propósito y
un líder que cargara con todo y se hiciera cargo, le faltaba una misión, que es lo que esperaba de la empresa y
como se veía el y los trabajadores dentro de varios años, contribuyendo a la empresa, o fuera de ella haciendo
diferentes actividades.
Así que Bernie aconsejó a Marc de hacer una pequeña actividad dónde se diera cuenta en realidad con quién
contaba para poder llevar a cabo la empresa y quién podría ser el presidente a cargo de todo, el líder.
Después de aplicar la prueba, Marc se convirtió en el presidente de la empresa y así comenzó con el plan de
trabajo que Bernie le pidió que hiciera, donde redactara todo lo que esperaba de la empresa y su propósito.

Clave 2: Redacte su plan de negocio como una visualización clara y concreta.

Con la ayuda de sus amigos Marc difícilmente pudo terminar, le tomó más tiempo de lo esperado, durante la
realización brotaron más dudas, Marc no tenía la más mínima idea de cual serían los ingresos en unos cuántos
años más, pero después de un largo tiempo pudo deducir todo y terminó con el plan de trabajo.
Pero durante el tiempo que Marc le tomó hacer el plan, no supo nada de Bernie, así que lo llamó para hacer una
cita con el y poder mostrarle su plan terminado, Bernie respondió y lo citó en su oficina, que no era como se la
esparaba, era la suit de un hotel. Bernie revisó el plan de trabajo mientras Marc lo esperaba sentado y serio
esperando respuesta. Después de un rato Bernie dijo que le parecía bien, peoro que quería que lo volviera a
redactar, quería que fuera más realista, que plasmara más cosas reales, más situaciones reales de peligro, y dijo:
“Yo sigo una regla básica: en un negocio que empieza todo tardará el doble de tiempo y costará el doble de
dinero de lo esperado.” Pidio que aumentara un 15% al capital, que ese plan debe estar bien hecho, ya que será
su mapa, la visualización a futuro de la empresa, y con el podrá saber manejarla en cualquier situación
presentada.
Le pidió que sus deseos los convirtiera en hechos, que los realizara, que transforme todos los obstáculos en
oportunidades, en enseñanzas.

Clave 3: Descubra su propósito más elevado.

Bernie se quedó con Marc platicnado y alentándolo, contándole muchas cosas e inspirándolo, así Marc pudo
regresar a continuar con su plan de trabajo más inspirado y un poco más enfocado a lo que podría ser el futuro
de la empresa, así lo llamó Marc.
Después de unas semanas de trabajo en el plan, Marc volvió con Bernie a mostrarle lo que había realizado y
anexado, Bernie lo revisó tranquilamente y muy atento, al terminar le preguntó a Marc que cuál era su propósito
en la empresa, qué era lo que esperaba de ella, Marc respondió que ayudar a otras personas y Bernie le replicó
que en una empresa hay que tener una visión más allá de ganar solo dinero, que eso es algo secundario, todos
estamos aquí por un propósito, por eso se nos proporsionarion ciertas habilidades que debemos desarollar bien y
en su debido ámbito para poder realizarnos.
Cada persona tiene un propósito en la vida, ese propósito cada quién lo debe descubrir por sí solo, vivirlo y así
cada persona se habrá autorealizado al fin.
Clave 4: Vea los beneficios que hay en la adversidad, y siga imaginando el éxito.
Marc regresó a su oficina desconcertado y eufórico a la vez, Bernie le había dicho que hablaría con su abogado y
que lo llamaría al cabo de unos días para concretar los detalles. Tomó su decisión mucho más rápido de lo
esperado y dió una nueva conclusión, le aconsejó crear una asosiación anónima y pidió que los 3 socios hicieran
una lista de sus bienes, pero ninguno no contaba xon nada de valor, ni casa propia. Barnie se unió como
accionista y le dio el capital necesario a Marc para poder llevar a cabo la empresa en 9 meses, hasta que pudiera
obtener un crédito del banco, también Bernie prestó su abogado a Marc y le pidió que hiciera la sociedad
anómina junto con la lista de los bienes de los 3 socios.
A los días Barnie y Marc se reunieron con el abogado y Barnie comentó: “No olvide que estoy invirtiendo en
usted, no invierto ni en su plan de negocio ni en su empresa; puede tener el más grandioso plan del mundo, la
empresa mejor capitalizada, pero si no cuenta con la mejor gente para dirigirla no tiene futuro.”
Barnie siguió comentándole cosas a Marc para que se diera cuenta de todo con lo que contaba, que cada
problama lo viera como una oportunidad, que en cada caida hay un beneficio, una enseñaza, esa es la clave de
toda empresa con una visión y misión.
Después de la charla entre Barnie y Marc, el abogado entregó el documento a firmar de la creación de la nueva
empresa y a parte el cheque que Barnie prestó a Marc, era la suma de dinero más grande que Marc había tenido
en sus manos.

Clave 5: Planifique su trabajo y trabaje su plan: manual del empleado, beneficios,

participación en beneficios y opciones sobre acciones.
Marc llevó el cheque al banco y comenzó a gastarlo inmediatamente, Marc se dió cuenta que el dinero se estaba
yendo rápidamente, pero así estaba establecido en el plan que realizó. Se enfocó en los consejos de Barnie y se
concentró en el plan, la visión a largo y corto plazo. Intentó ahorrar algo de dinero, pero cambiada el estilo de vida
de Marc, aunque los ingresos eran modestos pronto se acostumbró a gastar casi todo su salario.
Un día llegó Bernie, después de un mes, y preguntó que si había oído alguna vez la frase “planifique su trabajo y
trabaje su plan”, a lo cuál Marc respondió que no. Y Barnie siguió haciénsole preguntas, casi a todas respondió
que no sabía y le replicó que debería ocuparse en ello lo más pronto posible, ya que existen dos razones
poderosas para tener
1.- Es por su propia protección
2.- Por el bien de los empleados
La parte que lo protege a Marc consiste en aspectos legales, un acuerdo que los empleados deberán firmar
cuando se les contrate y otro que firmarán en caso que abandonen la empresa cuando reciban su finiquito; el
acuerdo dice que han recibido un manual del empleado y que su empleo es a voluntad de ambas partes, y que
tanto la empresa como el empleado tienen libertad para dar por terminada la relación laboral en cualquier
momento y que todas las disputas se resolverán mediante arbitrio. Le recordó que es mejor que la empresa
ofrezca el mejor paquete posible de beneficios, por ejemplo, un buen número de vacaciones no le cuestan
mucho, darles libertad el día de su cumpleaños, ofrezcer regalitos de navidad y también en su cumpleaños,
aunque al principio sean pequeños y simbólicos, contratar un seguro médico, un plan dental, un plan de
pensiones. Ofrezcer a los empleados la mitad de los beneficios de la empresa y ésta irá tan bien que a largo
plazo Marc ganará mucho más como propietario que si se hubiera quedado con todos los beneficios desde el
principio. Los empleados son el mayor activo del que se dispone en un empresa, se puede contar con los más
grandes productos y servicios del mundo pero si no se tiene buenos empleados para crearlos y ofrecerlos, para
venderlos y comercializarlos, no se obtendrá negocio, sino toda una serie de dolores de cabeza.
Había una última cuestión, que debería incluir en el paquete de beneficios a los empleados el plan de opción de
acciones para los empleados, un buen contador puede ayudar a establecer un plan así.
Bernie terminó la charla diciendo lo siguiente “antes que nos despidamos hay una cosa más, cuando alabe a un
empleado hágalo en público en frente de los demás; pero cuando tenga que criticarlo o corregir su trabajo de
alguna forma hágalo en privado; es una cave sencilla de toda buena dirección”. Una vez que se retiró Bernie,
Marc hizo algunas notas que le sirvieron para llevar a cabo todos esos consejos que Barnie le dió.

Clave 6: Evite la dirección por crisis: establezca un objetivo anual claro

Invité a Bernie a almorzar, y me preguntó ¿Tiene un objetivo claro de ventas que desea alcanzar este año? La
pregunta me tomó desprevenido, eso estaba incluido en el plan del negocio pero la cifra no acudió de inmediato a
mi cabeza. Bernie replicó que debería tener esa cifra en la punta de la lengua, grabada en la mente, y que si me
concentraba enana visión de éxito, si se mantenía en mi mente una imagen clara de donde deseo estar dentro de
un año o dentro de cinco, entonces terminaría por encontrar exactamente las fuerzas que necesito para producir
éxito. Que me mantenga concentrado en un objetivo claro y el universo se encargará de elaborar los detalles. Y
siguió – solo usted puede crear su propio éxito y únicamente usted puede bloquear ese éxito. Si su visualización
del éxito es más fuerte que sus dudas y sus temores, lo alcanzará. Por lo que a mí respecta hay dos estilos de
dirección: por crisis y por objetivos. Las personas que se encuentran atrapadas en la dirección por crisis se
concentran tanto en la resolución de los problemas cotidianos que nunca tienen tiempo para retroceder un poco y
contemplar la visión de conjunto; siempre trabajan en el negocio pero nunca tienen tiempo para trabajar sobre el
negocio. Esta clase de personas probablemente tuvieron un sue- ño alguna vez pero todas sus ansiedades
alrededor de los problemas cotidianos erosionaron ese sueño hasta que finalmente lo destruyeron. “un sueño es
algo muy frágil, pero también puede ser lo más poderoso del mundo. Necesita sin embargo, verse reforzado
constantemente de tal modo que eche raíces firmes y profundas en el subconsciente. Hay que reducir al mínimo
y restar importancia a las dudas y los temores. El sueño tiene que verse apoyado por un plan concreto y
alcanzable.
Es entonces cuando se produce la magia. Entran en juego toda clase de fuerzas que contribuyen a manifestar el
sueño que se ha tenido. Estoy convencido de que se trata de una especie de magia de la que he sido testigo en
innumerables ocasiones a lo largo de mi vida”.
Bernie era algo más que un hombre de negocios; era un verdadero mago, comprendía la visualización,
comprendía la magia y utilizaba su poder para crear mucho bien en el mundo.

Clave 7: Reparta con abundancia y coseche las recompensas

Bernie dice que los propietarios de una empresa también tienen contraída una responsabilidad para con los
empleados y con el medio ambiente. Del mismo modo que desean crear vidas felices y saludables para sí
mismos, también son responsables de crear vidas sanas y felices para sus empleados y aquí es en donde
muchas empresas lo echan todo a perder. Henry Ford comprendió las ventajas de pagar bien a sus empleados;
dijo que había que pagarles bien porque necesitaba que pudieran comprar los coches que fabricaba. Bernie y
Marc caminaron por un rato en silencio y después prosiguió: cuide de su gente y del medio ambiente; si no puede
dirigir un negocio sin necesidad de explotar a la gente y de contaminar el planeta, no debería meterse en ese
negocio. Si la mitad de las personas en la tierra y la mitad de las empresas entregaran el cinco por ciento de sus
ingresos, podríamos acabar con el hambre en el mundo, dar casa a todos los sin techo, enviar gratuitamente a la
escuela a nuestros hijos y descontaminar todo el planeta.
Barnie siguió contando otra historia y al mismo tiempo que decía que todos se ocupan primero de su propio
interés y así es como debe ser. Pero las personas que poseen un poco de sabiduría comprenden que solo
pueden alcanzar sus objetivos sirviendo a los demás lo mejor que puedan y ayudando a otros a alcanzar sus
objetivos. El dinero no es la medida final del valor de una persona; hay cosas mucho más importantes: la calidad
de vida que llevamos, la forma de tratar a los demás, la cantidad de amor y compasión que demostramos a los
demás, nuestro propósito en la vida, nuestra contribución positiva a los demás y a nuestro planeta. Esa es la
medida del valor de una persona. Las palabras más importantes que hay que recordar y tratar de practicar, tanto
en los negocios como en la vida, en general, son amor, compasión, tolerancia y generosidad para con usted
mismo y para con los demás.

Clave 8: Ame el cambio, aprenda a bailar, y deje atrás a J. Edgar Hoover

Transcurrieron varios meses y Marc observó que el tiempo parecía pasar más rápido ahora que trabajaba a
jornada completa para sí mismo. En ocasiones entraba en pánico porque el día no tenía suficientes horas para
hacer todo lo que había que hacer.
Durante varios meses Marc no tuvo noticias de Bernie, hasta que un día la nueva recepcionista pasó una llamada
de él, en la cual preguntó si tenía preparado el informe semestral, para lo cual Marc hizo una cita en su suite del
hotel. Revisaron el informe y Bernie dijo que es un buen informe, está planificando su trabajo y trabajando en su
plan, solo tenía que seguir revisando, que no sea complaciente, su barco debe tener un rumbo. El otro día Marc
escuchó en la radio un informe que le pareció fascinante, se trataba de un ejecutivo de Pepsico, el cual en los
cinco años que lleva al frente de la empresa los beneficios han aumenta do en 30 por ciento anual, año tras año.
El dijo que debía su éxito a que la empresa sigue tres reglas básicas.
1) Ame el cambio
2) Aprenda a bailar
3) Deje atrás a J. Edgar Hoover

Clave 9: Reflexione sobre los acontecimientos que han configurado su vida, y descubra
las convicciones fundamentales que ha creado para sí mismo gracias a ellos.
Las cosas iban bastante bien para la empresa, estaban planificando el trabajo y trabajando el plan. No habían
alcanzado el objetivo, pero hacían firmes progresos en la dirección adecuada.
Pasó aproximadamente un mes hasta que Marc tuvo noticias de Bernie, entonces lo citó en su casa. Después de
un almuerzo Bernie comentó que es importante meditar, ya sea sentado o caminando, en medio de la naturaleza,
pescando o haciendo lo que sea. La meditación nos aporta grandes beneficios: físicos, mentales, emocionales y
espirituales. Uno de los mayores beneficios de la meditación es que te conecta con la voz de tu intuición; todos
tenemos muchas voces interiores y la voz de nuestra intuición siempre la percibimos porque siempre es serena,
clara y positiva. Para alcanzar éxito en los negocios hay que ser intuitivo.
Es muy importante tomarse tiempo para examinar la propia vida. Lo primero que hay que hacer es echar un
vistazo al propio pasado tan clara y honestamente como podamos y descubrir que acontecimientos e influencias
importantes han configurado nuestra vida. Todos hemos pasado por una gran variedad de acontecimientos
configuradotes, para algunos han sido sucesos muy dolorosos como maltratos o violencia de algún tipo. Algunos
de esos acontecimientos son el resultado de experiencias dolorosas otros de experiencias poderosamente
positivas. Necesitamos reflexionar de vez en cuando sobre esas cosas ya que una vez que se han identificado
esas convicciones podemos desprendernos de ellas, porque no son ciertas, solo se hacen ciertas si creemos en
ellas. Todos somos capaces de conseguir cualquier cosa que nos propongamos, cualquier cosa que desee el
corazón. No hay límites a lo que se puede conseguir si uno cree que es cierto. Nuestros pensamientos y palabras
son poderosos, tienen el poder suficiente para crear lo que deseamos en la vida.

Clave 10: Evolucione a través de las tres fases de una empresa: infancia, adolescencia y
edad adulta.
Marc comenzaba a disfrutar de cada rato con Bernie, tomaba notas después de cada una de nuestras reuniones
y el montón de notas iba creciendo y creciendo. A menudo Marc las revisaba, siempre encontraba en ellas algo
inspirador o útil. Se reunía con él pocas semanas después en un parque lejos de la ciudad. Bernie preguntaba
cómo iba el negocio y qué ventas tenía planeado alcanzar este año. Esa vez tenía la respuesta preparada y se la
dió inmediatamente. Bernie contestó que no se preocupe si al principio se queda un poco corto y no acaba de
alcanzar sus objetivos. El crecimiento de un negocio es algo orgánico, necesita tiempo. Bernie usó de ejemplo un
árbol frente a ellos y dijo que nuestras vidas y su negocio son como él: crecerá y crecerá hasta que lance su
semilla al viento y muchas de esas semillas crecerán a su vez y otras no. algunos años los árboles reciben
mucha lluvia y crecen; en otros años llueve menos y apenas crecen; en ocasiones hay años de sequía y entonces
se detienen y no crecen nada. Lo mismo sucede con su empresa… cada empresa pasa por tres fases: infancia,
adolescencia y edad adulta; usted todavía está en infancia, así que tiene que ser paciente.
Durante esta fase a una empresa hay que alimentarla, nutrirla, vigilarla y protegerla; sigue siendo vulnerable y
tiene un gran apetito, hay que seguir dándole sin esperar que nos devuelva nada a cambio. En la adolescencia ya
se puede sostener por sí misma pero todavía no puede mantener a nadie más. Es importante entonces que no la
trate como madura, sea muy prudente a la hora de expandirla, el crecimiento debe ser lento y firme como el de
estos árboles. Finalmente si mantiene fuerte su visualización la empresa alcanzará sus objetivos y se convertirá
en un verdadero adulto, estará madura y poderosa capaz de sostener a usted y a otros muchos con abundancia.
Cuando la empresa haya llegado a ese punto puede pagar a todos un buen salario y una participación sustancial
en los beneficios, también envíe a sus padres un gran cheque, si es que siguen vivos, envíeselos aunque no lo
necesiten.

Clave 11: Considere el aspecto místico y espiritual de los negocios: practique su propia
forma de magia efectiva.
Marc se seguía frecuentando con Bernie en su casa para platicar sobre la empresa y preguntar dudas sobre ella.
Barnie le dijo que le había proporcionado todo lo que necesita para comprender la mecánica de una empresa con
éxito; si recuerda aunque sólo sea la mitad de lo que le he dicho y lo aplica alcanzará sus objetivos. Vivimos en
una época interesante, antes se consideraba que la ciencia y la metafísica eran como polos opuestos, pero en el
siglo veinte se fusionaron. Algunos lo llaman ¡la nueva era! Y no hay nada nuevo en la nueva era.
Así que lo más importante para cada uno de nosotros es reflexionar sobre en lo que creemos. ¿Qué creemos
realmente? ¿Qué tiene sentido para nosotros? ¿Qué es razonable para nosotros dadas nuestras historias,
culturas y creencias? Es muy importante reflexionar sobre esto y llegar a alguna conclusión.

Clave 12: Haga lo que le guste hacer, y creará un negocio visionario a su propio y
personalísimo modo.
Transcurrió un largo invierno Marc no tuvo noticias de Bernie. En el negocio seguían cumpliendo con las
proyecciones, parecía que en efecto funcionaba algo de la magia de Bernie. El primer objetivo que había escrito
en la estrella fue el de las ventas anuales que habíamos proyectado para aquél año, las alcanzaron. Llegó la
primavera, Bernie llamó una tarde y le preguntó si quería visitarlo, Marc aseguró que le encantaría. Se sentaron
en el porche de su casa, tomaron café y contemplaron el paisaje. Se les unió Lucía (su esposa). Esa era una
ocasión especial dijo Bernie, hace un año que se conocieron, celebran su año de logros, por la vida y por su gran
éxito. Y Marc brindó por Bernie, dijo que buscaba algo profundo que decir le deseo buena salud, felicidad,
prosperidad y amor. Va por el buen camino hacia el éxito, dispone de todas las herramientas que necesita, siga
aprendiendo siempre sobre su negocio, de todos, continúe reinventando su negocio es un proceso interminable.
Conclusión personal

En este pequeño libro que nos cuenta en una forma de novela las claves para llegar a ser un emprendedor y
poder admnistrar una empresa sin el sueño loco que todos tenemos, que es muy fácil administrar una y
obtendremos muchas ganancias de esta.
Da puntos muy claros en el proceso de hacer crecer una empresa, al principio como en toda empresa que va en
sus inicios está atorada, ya que muchos no inician con los conocimientos necesarios para poder llevar a cabo la
dirección de una.
Este libro hace una comparación entre la empresa y la vida cotidiana, de como debemos ser, tener una vida
equilibrada y consiente con la sociedad y con uno mismo.
Mientras mejor piense uno de si mismo, mejor estará con todos y el rendimiento en cualquier cosa que se realice
será mejor.
A parte de combinar temas espirituales y el deseo de mejorar este mundo. Incluye propuestas de cómo lograr una
mejora en la sociedad y la forma en que un individuo puede ser creativo y productivo.
El libro tiene consejos para las diversas reacciones de los negocios y empresas, como el crear un muy buen plan
y llevarlo a cabo intentando evadir o superar los obstáculos que se te pongan en el camino, ser persistentes y
creativos. Así como la manera de utilizar los fondos y recursos de la mejor manera posible.