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Indice
Capítulo I
Índice…………………………………………………………………………………………2
Resumen ……………………………………………………………………………………3
Introducción………………………………………………………………………………….5
Capítulo II
Revisión de literatura……………………………………………………………………….5
Justificación………………………………………………………………………………….7
Objetivos……………………………………………………………………………………..8
Capítulo III
Diseño de la investigación…………………………………………………………………9
Muestreo……………………………………………………………………………………..9
Capítulo IV
Análisis de resultados……………………………………………………………………..10
Estrategias……………………………………………………………………………….....12
Capítulo V
Conclusión……………………………………………………………………...…………..15
Fuentes de información……………………………………………..…………………….16
Apéndice………………………………………………………………………………..…..17
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RESUMEN
Fue en 1968 cuando Phil Knight funda la marca Nike, cuyo nombre se basaba en la diosa
griega de la victoria "Niké". Pero no fue hasta 1971 cuando adoptó esta denominación. En
sus 3 primeros años de existencia la marca se hacía llamar "Blue Ribbons Sports".
El logotipo, curiosamente, fue desarrollado por una estudiante de diseño gráfico: Carolyn
Davidson. Phil y Carolyn se conocieron en la universidad del estado de Portland, donde él
impartía clases de contabilidad. Davidson le presentó su factura por un total de 35 dólares
por su trabajo (aunque en 1983, Knight le dio a Davidson un anillo de oro y un sobre lleno
de acciones de acciones de Nike a manera de agradecimiento y bonificación por su trabajo
realizado).
En el tema publicitario, generaron gran resonancia con el lema “Just Do It” (sólo hazlo), en
donde aparecía un deportista profesional llamado Bo Jackson, en la propaganda narra de
manera atractiva los beneficios de este zapato, por su versatilidad y multifuncionalidad
Sus ventas presentan una facturación de 9.000 millones de dólares entre los meses de
enero y mayo del año 2016. Con un valor estimado en el mercado de aproximadamente
$10.7 mil millones de dólares, Nike se ha posicionado internacionalmente como la marca
líder en la industria del diseño, desarrollo y manufactura de artículos deportivos.
Las tendencias de comercio electrónico, ecommerce, que observamos para 2018. El 67%
de los millennials y el 56% de la Generación X (anterior a los millennials) prefieren comprar
online en lugar de ir a la tienda.
Comprar online se está convirtiendo en una práctica habitual y con una mayor penetración
sobre el total de la población, se habla de 1.600 millones de usuarios en todo el mundo que
han hecho compras en Internet, gastando casi 2 billones de dólares en 2017, cifra que se
estima podría duplicase para el tan esperado 2020.
En cuanto a México:
El comercio electrónico crece cada año alrededor del planeta. Según datos de Shopify y
Statista, para 2021 las ventas de e Commerce B2C llegarán a los 4.5 billones de dólares.
Estas proyecciones demuestran que existe una enorme oportunidad para la transformación
digital de las empresas de todas las latitudes, por supuesto México, uno de los mercados
más importantes del continente, no se queda atrás. las estadísticas recopiladas por el
Banco de México, la AMVO (Asociación Mexicana de Ventas Online) y Condusef.
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• Entre 2015 y 2016 las ventas crecieron 1.41 mil millones de dólares más, resultando
en un total de 17,63 mil millones.
Conocer a los clientes que están usando canales digitales es vital para entender la amplia
oportunidad del comercio electrónico. En México, estas son las personas que compran en
línea:
• El estado con más compradores en línea es Ciudad De México 22% seguido por
Estado de México 13%, Jalisco 9% y Nuevo León 7%
Sobre la forma de pago, el 55% de las compras se realizaron con tarjetas débito y el 45%
con tarjeta de crédito
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INTRODUCCIÓN
REVISIÓN DE LITERATURA
MÉTODO DE INVESTIGACIÓN
Una forma de mantener a los clientes contentos es poseer una presencia visible y receptiva
en redes sociales. En la actualización más reciente del Barómetro Online, que clasifica las
mejores marcas en lo social, nos encontramos con esta clasificación en la que los retailers
digitales tienen la mejor presencia online:
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Calcificación de mejores marcas en lo social del 2018 - Fuente:
https://marketing4ecommerce.mx
En la cuales no aparece Nike ni con todo el poder que cuenta, lo que nos dice que hay
mucho que trabajar en este aspecto o ámbito para poder competir con estar marcas que se
muestran por encima, ya que en el mercado digital se manejan grandes cifras.
Según la infografía de estadísticas de comercio electrónico Shopify los 672 mil millones de
dólares recibidos de las ventas en línea de China, la venta proveniente de Estados Unidos
tuvo una disminución, en el 2015 representó el 22.2% del mercado global y que este año
ha caído al 19.9%, las proyecciones muestran que va a seguir en descenso.
Porcentaje de ventas en internet de EE. UU. A escala mundial de 2015 a 2020 – Fuente:
Shopify Enterprise. Sacad de la página https://marketing4ecommerce.mx
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Por lo que mediante una propuesta para mejorar su comercio electrónico crearía un nuevo
sistema de compra, pagos y entrega de mercancías. Aunque la marca cuenta con una
buena página esta no se compara con las que mencionamos en el ranking. Puesto que le
hacen falta muchas mejoras.
JUSTIFICACIÓN
Como se mencionó el pateamiento del problema es necesario contar con una plataforma
digital que cumpla con las expectativas de la marca y del cliente más exigente para seguir
en el gusto de la gente por muchos años más.
Según Estadísticas la lista podemos ver que entre los 10 países con mayor penetración de
ventas a mediados de 2017 se encuentra China, seguida de Corea del Sur y el Reino Unido,
Estados Unidos aparece en el séptimo lugar mientras el mercado en Alemania crece
exponencialmente.
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Esta tabla nos indica el porcentaje de las personas que han comprado en linea almeno una
vez por país, la cual nos refleja que en los países del primer mundo la mayoría de las
personas a comprado en linea. Por lo que implementaría una plataforma digital digna de la
nueva era de la tecnología donde no solo la página sino las entregas y los pagos serian
algo a destacar.
Se podría realizar entregas con drones en un tiempo menor a 24 hrs, pagos más rápidos y
seguros desde la camara frontal de tu teléfono y utilizar la realidad virtual para crear
contendió en la página con los productos de la marca, aprovechando el patrocinio delos
atletas para crear escenarios virtuales. Asi como la utilización de la IA Inteligencia artificial
mediante chatboits que resuelvan dudas y poyen en la asistencia de problemas o quejas
para mantener a los clientes satisfechos y ofrecer una experiencia única de posventa.
Para mantenerse en el mercado ya no vasta ser un grande, sino que tiene que estar a la
vanguardia con las tendencias principalmente ahora que estamos en una era digital donde
todo se compra en linea, desde la comodidad del hogar y con la ayuda de los asesores y
ordenadores de voz sin dar un solo click.
OBJETIVOS
GENERAL
ESPECÍFICOS
Crear contenido atractivo, novedosa atravez de la plataforma y que resuelva todas las
dudas e inquietudes de los clientes, para ofreceré asi la mejor experiencia posventa del
mercado global.
Crear un modelo de negocio innovador que facilite las entregas, formas de pago e impacte
en el mercado, basado en las nuevas tecnologías.
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DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN
Teórica y que difícilmente será implementada por lo que solo se remite a cuestiones
meramente de diversificación y difusión de la información.
Cuantitativa: Ya que en ella se recabaron datos y cifras que son cuantificables y fácilmente
apresables en números.
MUESTREO
ANÁLISIS DE RESULTADOS
Comprar online se está convirtiendo en una práctica habitual y con una mayor penetración
sobre el total de la población, se habla de 1.600 millones de usuarios en todo el mundo que
han hecho compras en Internet, gastando casi 2 billones de dólares, cifra que se estima
podría duplicase para el tan esperado 2020.
El comercio electrónico crece cada año alrededor del planeta. Según datos de Shopify y
Statista, para 2021 las ventas de e Commerce B2C llegarán a los 4.5 billones de dólares.
Estas proyecciones demuestran que existe una enorme oportunidad para la transformación
digital de las empresas de todas las latitudes, por supuesto México, uno de los mercados
más importantes del continente.
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Las estadísticas recopiladas por el Banco de México, la AMVO (Asociación Mexicana de
Ventas Online) y Condusef
Entre 2015 y 2016 las ventas crecieron 1.41 mil millones de dólares más,
resultando en un total de 17,63 mil millones.
Conocer a los clientes que están usando canales digitales es vital para entender la
amplia oportunidad del comercio electrónico. En México, estas son las personas que
compran en línea:
El estado con más compradores en línea es Ciudad De México 22% seguido por
Estado de México 13%, Jalisco 9% y Nuevo León 7%
Sobre la forma de pago, el 55% de las compras se realizaron con tarjetas débito y el
45% con tarjeta de crédito.
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Venta de artículos en línea VS venta en la tienda física- Revista Forbes – Fuente:
https://www.forbes.com
Todos tenemos un teléfono o una computadora con internet por lo que ahora es más fácil y
sencillo comprar on-line y los benéficos son innumerables con ya los hemos visto en la
materia de merca electrónica desde la disponibilidad de productos sin importar el país,
hasta los precios ofertas y experiencias de compra.
Basándote en esta tabla que los artículos deportivos son de los más comprados por internet
se exploraría al máximo este mercado con recursos novedosos, entregas puntuales y
rápidas y la mejor forma de pago que existe hasta el momento se crearía una nueva
plataforma digital muy futurista que enunciare y explicare a continuación:
ESTRATEGIAS
1- EL CUSTOMER JOURNEY
Los asistentes de voz son, probablemente, los mejores ejemplos de cómo facilitar la
experiencia de compra. Poder adquirir algo sin mover un solo dedo es otra cosa más que
era impensable, ahora ya es posible sin dar un solo click, El hacer compras sin utilizar nada
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más que la voz es una estrategia que utilizaría para mejorar la experiencia de compra en la
nueva tienda on-line de Nike.
entre las previsiones para 2018, encontramos un posible y bastante predecible aumento en
el uso de la IA (inteligencia artificial), el poder de los chatbots parece aumentar, su
inteligencia combinada con oportunidades como la tecnología blockchain les permitirá ser
cada vez más precisos y útil para el consumidor.
Los consumidores prefieren cada vez más comprar en sitios de marcas centradas en el
cliente y que pueden satisfacer cualquier tipo de solicitud particular, desde marketing
personalizado, contenidos útiles, hasta las políticas de envío. en resumen, una experiencia
de usuario cada vez más automatizada y sobre todo óptima.
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automática los presupuestos alrededor de 20 públicos distintos por anuncio, dentro de
múltiples plataformas (como Google AdWords, Facebook e Instagram), optimizando cada
anuncio más de 480 veces al dia
Las dificultades de los repartidores con exceso de trabajo o el impacto ambiental que
conlleva el hecho de que recibamos nuestros paquetes de forma instantánea
Los drones de entrega súper seguros e impulsados por energía solar o algun otro tipo que
nos salvarán de todos estos problemas. Se puede realizar un proyecto ambicioso donde se
ubiquen almacen en paises y puntos geograficos estrategicos para mejorer la logistica y
distribucion de productos que se compran en linea y estos sean estregados por drones en
un lapso no mayor a 24 hrs. Con estos la marca se posicionaria entra las mejores en el
apartado de etregas.
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Los pagos ahora se realizarán mediante pagos móviles, utilizando tu Smartphone o
wearables como el Apple Watch. El año pasado, a través de una alianza con BMO,
MasterCard anunció el lanzamiento de selfie pay, un servicio que confirma la identidad del
usuario a través de un autorretrato –comúnmente reconocido como selfie– obtenido con la
cámara frontal de su celular.
Se podría utilizar esta tecnología para pagar solo con el reconocimiento facial, ya que la
cuenta bancaria se puede vincular a tu teléfono celular. Mediante una selfie se podría pagar
para hacer los pagos de manera más rápida y sencilla.
5- REALIDAD VIRTUAL
Mediante el uso de esta herramienta implementaría una nueva forma de vender en línea.
Aprovechando que la marca Nike basa su mercadotecnia en atletas famosos de todo tipo
de deportes, Crearía contenido en la página con estos atletas pero vinculado a la realidad
virtual, es decir crear escenarios con la realidad virtual donde pueda tu competir junto estos
atletas, ¡te imaginas jugar a lado de CR7 Cristiano Rolando utilizando los mismo zapatos
NIKE! Esto es posible en la actualidad con la realidad virtual y se pude hacer solo utilizando
unos lentes VR. Al crear escenarios exclusivos de la página se podrá jugar a lado de CR7,
correr junto a Usain Bolt, Tirar triples vs Lebrón James, practicar tenis en contra de Rafael
Nadal.
Esto sería un boom para la marca, y por lo que muchos ingresaríamos a la página para
recercar algunos de nuestros sueños y ya es posible. Lo que dotaría a la Nike nuevamente
de ser icono en la Innovación e incrementaría significativamente sin duda los visitantes en
la página, asi como motivaría a las compras en línea y multiplicando el valor de la marca.
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CONCLUSIONES
Esta investigación nos abrió los ojos de todo lo que se puede hacer en la actualidad con los
avances tecnológicos aplicados al marketing sobre todo al marketing electrónico, donde
existe un gran area de oportunidad para que la el futuro y la innovación se mezclen en un
escenario perfecto que dará paso a la nueva era digital, en el cual las empresas estan
obligadas a actualizarse para poder competir en el mercado, el cual también es un territorio
más parejo para los pequeños y medianos empresarios, ya que requiere de un coste menor
en publicidad y donde el alcance es global por ende es un mercado muy diversificado en
gustos, presupuestos y sobre todo en productos y servicios, para lo cual siempre debemos
de estar generando contenido valioso que nos ayudara a alcanzar las metas propuestas.
Esta investigación la hicimos de la marca Nike, ya que si cuenta con preformas digitales,
pero no son lo suficientemente atractivas para lo que representa la marca.
References
Información sacada del sitio web. Con ultimo día de consulta 04 de noviembre del 2018.
https://www.latamclick.com/estadisticas-comercio-electronico-2017-tendencias-2018/
Consultada de la siguiente página web. Con ultimo día de visita el 31 de Octubre del 2018.
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Consultada de la siguiente página web. Con ultimo día de visita el 31 de Octubre del 2018.
https://www.asociaciondeinternet.mx/es/component/remository/Comercio- Información
sacada del sitio web. Con ultimo día de consulta 04 de noviembre del 2018.
Electronico/orderby,7/lang,es-es/?Itemid
Consultada de la siguiente página web. Con ultimo día de visita el 31 de Octubre del 2018.
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Consultada de la siguiente página web. Con ultimo día de visita el 31 de Octubre del 2018.
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Información sacada del sitio web. Con ultimo día de consulta 04 de noviembre del 2018.
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Información sacada del sitio web. Con ultimo día de consulta 04 de noviembre del 2018.
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Información sacada del sitio web. Con ultimo día de consulta 04 de noviembre del 2018.
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Información sacada del sitio web. Con ultimo día de consulta 04 de noviembre del 2018.
https://www.ecommerce-nation.es/estudio-ecommerce-cifras-tendencias/
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APÉNDICE
HISTORIA DE LA MARCA
La marca por sí sola tiene un valor de 15,900 millones de dólares estadounidenses, lo que
la convierte en la marca más valiosa entre las corporaciones deportivas
La empresa fue fundada el 20 de enero de 1964 como Blue Ribbons Sports por Phil Knight
y Bill Bowerman, y se convirtió oficialmente en Nike Inc., el 30 de mayo de 1971
El logotipo, curiosamente, fue desarrollado por una estudiante de diseño gráfico: Carolyn
Davidson. Phil y Carolyn se conocieron en la universidad del estado de Portland, donde él
impartía clases de contabilidad. Davidson le presentó su factura por un total de 35 dólares
por su trabajo
FABRICACIÓN
Nike tiene más de 500 lugares en todo el mundo y oficinas en 45 países fuera de Estados
Unidos. La mayoría de las fábricas están situadas en Asia, incluyendo Indonesia, China,
Taiwán, India, Tailandia, Vietnam, Pakistán, Filipinas, Malasia, México y la República de
Corea.
ESTRATEGIAS
Los drones de entrega súper seguros e impulsados por energía solar que nos
salvarán de todos estos problemas
Los asistentes de voz son, probablemente, los mejores ejemplos de cómo facilitar
la experiencia de compra
Los chatbots ahorrarán mucho tiempo y dinero, pero estas máquinas
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veremos cómo se aprovecha el potencial que la realidad virtual aporta a los espacios
comerciales online.
Comprar online se está convirtiendo en una práctica habitual y con una mayor penetración
sobre el total de la población, se habla de 1.600 millones de usuarios en todo el mundo que
han hecho compras en Internet, gastando casi 2 billones de dólares, cifra que se estima
podría duplicase para el tan esperado 2020.
Sobre la forma de pago, el 55% de las compras se realizaron con tarjetas débito y el 45%
con tarjeta de crédito
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