Universidad Tecnológica de Honduras

U.T.H.
Caso Laramie
La Súper Mojadora

Durante 35 años la importante compañía Larami fue conocida en el comercio como una pequeña
productora de juguetes económicos “yo también”. Por primera vez intentó competir con los grandes
fabricantes de juguetes mediante fuertes inversiones en apoyo publicitario, para una original pistola de
agua neumática llamada “La Super Mojadora”. Al principio Larami introdujo el juguete sin publicidad
alguna, como solía hacerlo con todos los productos nuevos. Las ventas de la Super Mojadora en el primer
año fueron de 200 000 unidades, una cifra modesta en términos absolutos, pero relativamente grande para
una compañía del Tamaño de Larami.
Larami se enfrentó con el ciclo importante de incrementar las ventas de la Super Mojadora. Aun un
modesto presupuesto publicitario podría tomar beneficios significativos y flujo de efectivo de la
compañía. Las ventas de Super Mojadora tendrían que llegar cuando menos a 500 000 unidades más del
doble de la cifrar alcanzada en el primer año, para cubrir la inversión publicitaria. Además, al reputación
de Larami podría dificultar la labor de convencer al comercio de juguetes para que adquieran suficientes
cantidades de del juguete con atención a la temporada de compras del verano relativamente corta (tres
meses).

El principal objetivo de la campaña era aumentar el interés de los niños y los vendedores de juguetes por
la pistola de manguera suficiente como para incrementar el nivel de ventas de las 200 000 unidades sin
publicidad del año anterior, a 500 000 unidades con publicidad este año (un incremento muy ambicioso
tomando en cuenta la férrea competencia).

Preguntas

1. Elabore tres objetivos publicitarios y defina claramente a quien específicamente irán dirigidas
2. Desarrolle un eslogan y una promesa básica para la campaña publicitaria.
3. Medios de comunicación que utilizaría (justifique), incluya a que horas, que espacio, cuanto tiempo,
en que pagina, cuanto de pagina (1/4, ½, roba pagina etc.), con su presupuesto.
4. Mercado objetivo primario y secundario
5. Cual era la ventaja competitiva de Larami
6. Si el costo de fabricación del “misil” es $61.36y el precio de venta es de $106.00 ¿Cuál es mi utilidad
en % , por unidad y en total?
7. Si Larami decide tomar el 30% de las utilidades de las 500 000 unidades, es suficiente para la
campaña, sino, ¿Qué sugiere usted?
8. ¿Realizaría usted una investigación de mercados? ¿de qué tipo? ¿Cuál sería el objetivo?
9. Si Larami tuviera un total de 40 clientes ¿Cuántos clientes serian los paretos y que cantidad venderían
en total.
10. Si la publicidad impactara positivamente y se vendieran seis veces lo programado, ¿Cuánto seria su
utilidad?
11. ¿Qué programa de relaciones publicas recomendaría usted a Larami?
12. ¿Por qué cree que las ventas se dispararon de esa forma?
13. ¿La publicidad, Vende?

Lic. German Edgardo Wú Núñez

Universidad Tecnológica de Honduras