PT WINTERMAR OFFSHORE MARINE Tbk J} Kebayoran Lama No 155 11560 Indonesia 62 21 $30 5201 /2 Fax: 6221 5305203 ~e WINTERMAR PUBLIC EXPOSE PT WINTERMAR OFFSHORE MARINE Tbk (“Perseroan”) Selasa, 28 Agustus 2018 Gedung Seminar BEI, Gedung BEI Tower Il Lantai 1 JI. Jenderal Sudirman Kav. 52-53, Jakarta DAFTAR TANYA JAWAB No NAMA INSTITUSI PERTANYAAN/JAWABAN 1 | Bapak Jasin Fadhillah Bapak Janto ul (Direktur) Ibu Pek Swan (Head of Corporate Planning and Investor Relation) Pemerintah Perseroan PERTANYAAI 1 1 Setelah membandingkan seluruh perusahaan pelayaran, yaitu sekitar 18 perusahaan yang bergerak di bidang industri transportasi yang juga digeluti oleh WINS, berdasarkan data ‘masing-masing perusahaan tersebut pada tahun 2017, return of asset dari 18 perusahaan tersebut yang tercatat di bursa efek di kisaran rata-tata sekitar ~5,04%, namun ROA WINS pada tahun 2027 berada di angke -8,01%, berarti angka tersebut berada di bawah rata-rata dari perusahaan-perusahaan di industri yang ada. Apakah yang menjadi alasannya? JAWABAN: Perlu dijelaskan bahwa WINS sendiri spesifi bergerak di bidang industri OSV (Offshore Supply Vessel) / Kapal Penunjang Lepas Pantai, dan memang sejak harga minyak turun benar-benar mempunyai dampak yang besar, sehingga dibandingkan dengan perusahaan pelayaran yang lain tentu berbeda. Namun di industri offshore yang digeluti WINS, trend mengikuti pasar global dimana kapal banyak yang tidak bekerja. Sehingga secara pasar memang turun. Jadi kalau kita bandingkan, sebenarnya kita ini sudah dapat cikatakan baik dengan hanya di angka -8% Selanjutnya, Ibu Pek Swan jugs sekiranya dapat menambahkan, Sebagai tambahan, pada industri (yang digeluti) WINS bukan hanya kapal, tetapi kita lebih cenderung mendapatkan akibat dari Industri minyak dan ges, dan kita semua juga mengetahui bahwa hharga minyak turun sangat drastis. Begitu pula dalam bidang usaha WINS, harga sewa juga turun sangat drastis sebagalmana dapat dilihat juga dari chart ini (dalam materi public expose, yaitu chart “PSV South East Asia Term Rates"), harga sewa dulu bisa diatas 20.000 USD per hari, sedangkan sekarang jauh dibawah harga itu. Jadi karena aset WINS seharusnya dapat disewa dengan harga yang lebih tinggi tetapi oleh karena dalam 3 tahun terakhir industri jatuh begitu parah dan sudah cukup lama, downturn-nya 1 OS SO © omc3 tahun, make harga sewa belum membsik lagi, sedangkan sekorang dapt kita lihat juga utlisasi sudah mulai meningkat. Kalau dibandingkan perusangan lain di bidang ini, masih terdapat Perusahaan yang mengelami kesulitan untuk menyewakan kapal (meningkatkan utilissi),karena ini industri yang senget spesfik dan klien-Klien kami juga selalu melihat dari kualitas dan service (oelayanan, sehingga tidak hanya memerlukan kapal yang sangat bagus tetap ga crew yang sudah dilatin dan service (pelayanan) yang sangat bagus. Terlebih lagi di dalam bidang pengeboran terdapat banyak rsko, sehingga mereka sangat melhat kualitas, Kesehatan, keamanan dan lingkungan. Jadl, bukan hanya kapal tetapi juga service (pelayanen) yang harus kita berikan. Oleh arena itu, dalam konais buruk seperti inl, banyak perusahzan pada bidang yang sama dengan kita di luar negeri (seperti ci) Singapura dan Amerika yang sedang dalam proses lkuidasi karena tidak dapat melanjutkan (usaha) lagi dengan harge sewa seper sekarang.Dikarenakan manajemen WINS lebih cepat menurunkan biaya atau ongkos, seperti crewing dan fuel (bahan bakar) dan selanjutnya mencariselsth lainnya atau efisiens! untuk rmenurunkan biaya, sehingga kami masin dapat EBITDA yang Positif dan dalam dua kuartal terakhir dapat meningkatkan tutiisasi agar Kapal dapat cigunakan lagl. Pada bulan Jull kapal high-tier sudah nalk menjadi 90% utlsasinya, dan oleh Karena WINS memiliki program untuk mengurang pinjaman (kredit) dan menurunkan (jumleh kapal) fow tier yang sudah tua dengan ‘menjualnya. Jadi untuk kapal /ow-tier kami belum berkeinginan ‘untuk memaksimatkan ulisasinya, karena masin dalam proses penjualan, Bapak Hanel Bagak Donny ‘Ashmore Perseroan PERTANYAAN: 1 2. Mengenai Project ID, kalau tidak salah Capex Budget 5 bilion 3. Belakangan pemerintah cenderung memberikan banyak kontrak JAWABAN: Seperti apakah aktifitas Industri di sektor oi! & gas? Dan apakah boleh dijelaskan mengapa harga sewa berdasarkan kontrak- kontrak di WINS trendnya menurun? Lalu bagalmanakah outputnya? dolar, yang mana angka tersebut lebin kecil daripada angke awalnya, bagalmanakeh impact atas penurunan angka tersebut? ke Pertamina, sedangkan Pertamina itu sedikit unik karena ketika hharga sedang naik sebaliknya Capex menjadi turun karena subsidinya nalk, lalu bagaimanakah keadaan sektor oil & gas ke depannya kalou trendnya seperti itu? 1. Pada kuartal pertama dan kedua per semester 1 2038 aktifitas 2Indrasworo (Direktur) kegiatan hulu miges memang menurun, jadi terdapat beberapa ppekerjzan pengeboran memang ditunda hingga semester kedua 2018, sehingga beberapa Investor (pada industri) hulu migas melihat trend untuk menjaga harga minyak berada di angka fberapa, mereka memiliki pertimbangan untuk Engineering Estimate pada tender-tender mereke dan saat ini tender-tender tersebut sudah mulai berjalan dan sudah ada beberapa tahapan yang sampal tahapan komersial, Jai memang terdapat aktiftas yang citunda dari semester pertama kepada semester kedua, dan hal ini _menyebabkan kontrak-kontrak yang WINS proyeksikan telah digunakan pada semester 1, tetapi pada (bulan) Juli ini sudahy mulai terlihat (aktifitas) hulu dan migas yang meningkat. 2. Mengenai Capital expenditure (Capex) USD 5 milyar untuk pproyek 10D dibandingkan dengan sebelumnya memang Jauh bberbede, sehingga berpengaruh kepade budget total E&P spending (Exploration and Production) daripada proyek tersebut ‘akan berpengaruh terhadap charter rote (harga sewa) untuk industri kami, jadi charter rate yang seharusny WINS bisa mendapatkannys pada harga yang tertera pada grafik (materi ppublic expose), pada proyek IDD yang pertama itu sepert! yang pada waktu sekitar (bulan) Juni atau Juli 2023, pada saat itu (harga sewa) PSV berada di angka dlatas US020,000/day, dengan Exploration and Production spending yang lebih secikit ‘maka harga sewa juga tidak akan lebih tingg| dari saat itu. 3. Saat ini, memang banyak proyek-proyek kontrak pemerintah, konsesinya pengelolaan lapangen dipercayakan kepada BUMN Indonesia yakni Pertaming. Kita sebagai warga negara Indonesia, terdapat sisi negatif dan positifnya. Dari sisi positifnya kita juga bbangga bahwa Pertamina dapat mengerjakan (proyek tersebut, namun sisi negatifnya adalah karena Pertamina juga ‘memerlukan (pihak) asing untuk Investas! ke dalam sektor int arena industri hulu dan migas memoutuhkan investasi yang tidak sedikit. Kemi senciri memiliki hubungan yang baik dengan Pertaming, jadi kami mengambil sisi positifnya untuk bisa dikelola dengan balk. Tou Fadhila Anni urnalls CNBC PERTANYARN: 41, Berdeserkan presentasi, terdapet sejumlah penurunan kinerja kevangan pada kuartal kedua dlkarenakan terdapat beberapa ontrak yang telah selesa, lalu untuk kuertal Ketige senditi bagaimanaksh strategi yang akan dilakukan oleh WINS untuk rmeningkatkan kinerje keuangan?