Universidad Nacional de las Artes

Lic. En Artes Musicales orientación Dirección Orquestal

Departamento de Artes Musicales y Sonoras.

Seminario de Lectura y Análisis Textual

C.I.N.O 1 – Música
Marzo 2018

Facundo Castro Videla Madariaga

D.N.I.: 39.076.097
Facundo Castro Videla Madariaga D.N.I.: 39.076.097

Guía de lectura nº1

Texto: Perelman y Olbrechts-Tyteca: "Los límites de la argumentación" (pp.47-71)

Preguntas

1- Según los autores ¿Qué es lo importante para realizar una demostración desde la
lógica formal? ¿Qué deja de lado este tipo de razonamiento?
2- ¿Cómo definir una argumentación? ¿Cuáles son sus condiciones?
3- Explique ¿qué es una comunidad efectiva de personas? ¿Cuáles son las
condiciones previas a tener en cuenta?
4- “Normalmente, es necesario tener cierta calidad para tomar la palabra y ser
escuchado” ¿Cuáles son estas cualidades que el orador debe cumplir o se le deben
atribuir?
5- El público es a quien se intenta influir o persuadir desde la argumentación ¿Qué es
el auditorio? ¿Cómo se lo construye, que se tiene en cuenta?
6- ¿Qué factores extrínsecos al auditorio permiten influir en él?
7- ¿Qué debe tener en cuenta un orador a la hora de adaptarse al auditorio y lograr
mayor adherencia?
8- Diferencie y compare: persuadir y convencer
9- Tomando en cuenta el relato de esta publicidad

“Hubo una época en que todo era más fácil. Tu mamá decidía que ropa te ponías. Te peinaba. Te cuidaba. Y
cuando tenías hambre sólo llorabas. Ibas a ser abogado o tal vez ingeniero. Pero un día, sin que te dieras
cuenta, creciste. Y aprendiste a decir que no. No te conformaste. Y sentiste que querías cometer tus propios
errores. Entonces tomaste el camino más difícil. Te dedicaste a lo que realmente querías. Te animaste a ser
distinto. Y por primera vez sentiste que podías. Era tu lucha, tu convicción. Y sin dudar arriesgaste todo lo que
tenías. Porque en el fondo, sabías que había algo mucho peor que fracasar. No haberlo intentado. JUST DO IT.”

¿Cómo se intenta generar adhesión en el auditorio? Recurra a lo trabajado por los autores

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1.
La demostración se basa en el uso de axiomas elegidos por “el lógico”. Estos axiomas
son incuestionables y son base de la formación de un sistema que, deduciéndose de dichos
axiomas, será igual de incuestionable. El lógico deberá elegir los axiomas y el sistema de
manera tal que no dé lugar a dudas y ambigüedades y ahí yace la cuestión más importante de la
demostración, la elección de axiomas y la conformación del sistema que parte de ellos, ya que
serán incuestionables y que serán base de la deducción posterior que llevara a una expresión
tan válida como el sistema mismo y sus axiomas. Pero el hecho de basarse enteramente en
axiomas y en su incuestionabilidad implica que podrán deducirse cuestiones que no
necesariamente puedan aplicarse a la realidad, porque son pocos los axiomas compartidos
universalmente. Dicho en otras palabras, son pocas las cosas que no tienen lugar a duda (en el
sentido literal de la expresión). La demostración no da lugar al cuestionamiento de los axiomas,
de esta manera, deberíamos de encontrar axiomas a los que todos debiéramos consentir para
poder llevar a cabo la deducción posterior. Los autores explican que este tipo de argumentación
ha llevado a lógicos formalistas a elaborar sistemas donde lo que se termina expresando llega
solo a tener sentido dentro del sistema axiomático que lo gestó.

2.
Podríamos definir la argumentación como la forma de discursar con la intención de
influir, persuadir, hacer creer, convencer al otro de lo que se está diciendo a través del uso de
premisas. Según el texto, las condiciones para la argumentación son:
• Un lenguaje en común necesario para establecer un diálogo.
• Una comunidad efectiva de personas
• El interés por debatir en conjunto una cuestión determinada.

3.
Una comunidad efectiva es un conjunto de personas que comparten ciertas cuestiones
entre ellas, por ejemplo un lenguaje en común, una serie de normas de índole moral o social
que las organiza y genera de alguna manera también un código entre ellas. A diferencia con el
concepto de auditorio que el texto planteará más adelante, la comunidad efectiva de personas
es el grupo universal a las que un orador podría dirigirse. Es decir, siempre que el orador y la
comunidad efectiva de personas tenga en común el lenguaje y ciertas cuestiones sociales, el
orador podrá entablar su argumentación con las personas de dicha comunidad a las que él elija
dirigirse (auditorio).
Las condiciones previas a tener en cuenta son en primer lugar el deseo de iniciar una
argumentación. En segundo lugar, un respeto mutuo en donde tanto el orador como el auditorio
se interesen por el otro. El orador debe de entender al auditorio como un igual, sin subestimarlo,
sin caer en el egocentrismo. Perelman y Olbrechts-Tyteca plantean la necesidad de una postura
modesta por parte del orador a la hora de exponer su argumento, de esa manera despierta el
interés en las personas a las que se dirige.

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4.
Las aptitudes que el orador debe poseer para tomar la palabra pueden variar dependiendo
del contexto, así, en el marco universitario un profesor tiene la palabra por su posición
jerárquica dentro de la institución respecto de los alumnos, por ejemplo. Así, el valor de la
palabra del orador puede darse por una cuestión de autoridad, jerarquía o prestigio social o
académico o simplemente por el hecho de ser persona dependiendo en el caso que con ello
baste. Un físico probablemente tenga más autoridad a la hora de argumentar cuestiones
científicas que un artista plástico, y en el caso contrario la relación se invierte ya que uno
presupone que cada uno de ellos posee una formación que lo vuelve más experto el uno al otro
en su respectiva área de conocimiento. Al mismo tiempo, debemos recalcar lo dicho
anteriormente y es que los autores resaltan el hecho de que el orador debe de desarrollar el
dialogo desde la modestia para evitar el rechazo por parte del auditorio.

5.
El auditorio es aquel grupo de personas a las que el orador se dirige y busca persuadir.
De esta manera, el orador elige que palabras usar, de qué manera estructurar el argumento, que
decir y que no decir en favor de lo que él cree que es la mejor manera de dirigirse a ese grupo
de personas. El orador debe de saber qué factores atraen más a su auditorio para poder
persuadirlo. Allí se ve plasmado el concepto de respeto e importancia que el orador debe de
darle a su auditorio. El orador se preocupa por saber qué cosas lo conectan con su auditorio y
puede apelar a ellas y utilizarlas para persuadirlo, ya sea una misma idea política o religiosa, un
mismo sentimiento hacia algo, etc. El orador piensa en la psicología y el contexto social de su
auditorio entre otras cosas. En el caso de los argumentos escritos (libros, por ejemplo), en
donde no hay un auditorio físico que se ha acercado a escuchar al orador en persona, éste se
conecta con su auditorio probablemente a través de los métodos y tipos de escritura, el lugar y
formato donde se publique (revista, periódico, internet, etc.)

6.
Según los autores, un auditorio puede ser también influenciado a través de la música, la
iluminación, el tono demagógico, el decorado o escenografía. Llevado a un ejemplo concreto,
si un político se presenta a dar un discurso en el parlamento desalineado, sucio y con la ropa
rota, probablemente eso impacte de manera negativa en el auditorio y en la manera en la que se
tome el argumento que el político quisiera presentar.

7.
Principalmente un orador debe de adaptarse al contexto en el que esta su auditorio. El
orador debe estar dispuesto a cambiar la forma de su argumentación para lograr persuadirlo.
Así, mutará su discurso dependiendo del lugar y contexto socio cultural en el que se encuentre
su auditorio, muchas veces renunciando a los impulsos pasionales que pueden surgir al
argumentar, ya que un discurso muy pasional puede generar rechazo por parte del auditorio que
no tiene por qué compartir las mismas pasiones que el orador.

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8.
Según los autores, la argumentación persuasiva es aquella que sólo se enfoca en un
auditorio en particular, y llama argumentación convincente a la que “supone que obtiene
adhesión de todo ente de razón”. Con lo cual podríamos hablar de la persuasión como algo de
alcance individual, enfocada de manera más puntual en un auditorio en particular el cual implica
un tipo de discursos empleado por el orador que busca argumentar frente a dicho auditorio y
todo lo que ello implica que ya hemos nombrado anteriormente. Por otra parte, la convicción
no se centra en un auditorio particular si no que busca trascenderlo abarcando a todo hombre
racional.

9.
En este texto, vemos que el orador comienza por dirigirse directamente al auditorio,
pero entendiéndolo como un conjunto de individuos. Él sabe que una cantidad de individuos
distintos conforman su auditorio, y el decide hablar como si se estuviese refiriendo a cada uno
de ellos de manera personal, buscando despertar cierta empatía en quien lo recibe. Al mismo
tiempo, el orador apela a cuestiones de la infancia y a recuerdos buscando empatía y haciendo
revivir a la audiencia sentimientos que deberían de ser reconfortantes. De esta manera busca
llamar la atención de su auditorio y que este se interese por lo que está diciendo. El orador
pareciera intentar narrar la vida de cada uno de los individuos de su auditorio no siendo
específico en lo que dice sino más bien alegando a situaciones que la mayoría de las personas
viven (madres que nos peinan de niños, proyecciones de un futuro que cambian con el correr
de los años, etc.) de esa manera el auditorio se ve inmerso en una narrativa casi fílmica, donde
cada individuo es el protagonista. De esta manera, el orador quita el interés por su persona y de
si tiene o no prestigio o capacidad para escribir lo que escribe o si se puede o no cuestionar lo
que dice. Sabe que la manera de llegar a su auditorio es en la empatía a través de recuerdos y
sentimientos típicos de la vida del hombre. Es en definitiva un orador que entiende muy bien
que su auditorio tiene cualidades iguales a las de él, porque son personas. Él se dirige a su
auditorio desde lo que el auditorio puede sentir o experimentar con las imágenes que él describe.