“AÑO DEL DIÁLOGO Y LA RECONCILIACIÓN NACIONAL”

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS:
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

ASIGNATURA:
PLANEAMIENTO OPERATIVO

DOCENTE TUTOR:
MAG. JAUREGUI PRADO, Alcides

CICLO:
IX

INTEGRANTES:

 APAZA CANCHO, Oscar Nemesio

 FLORES CORDERO, Kevin L.
 HUAMAN VEGA, Kevin
 LEON OROSCO, Yaneth V.
 VALDIVIA FLORES, Richard
 PEREZ SANDOVAL, Gimnia

AYACUCHO – PERÚ

2018
 1. Lista de Paretto: Facturación acumulativa frente al número de clientes

Ventas anuales (miles Ventas acumulativas Porcentaje de ventas

Número de cuenta
de libras esterlinas) anuales (miles de dólares) totales

1 clasificación A ▼

supermercados 70000 70000 31%

minisuper 60000 130000 27%

mayoristas 40000 170000 18%

11 clasificación B ▼

bodegas 20000 190000 9%

puestos de mercado 18000 208000 8%

otros 17000 225000 8%

31 - 50 clasificación C ▼ 225000 993000 100%

51 - 100 clasificación D ▼

2. Estándares de visitas por tipo de cliente

Ventas por año en miles de soles Visitas estándares por año

100
70000
80
60000
75
40000
60
20000
48
18000
30
17000
3. Plan de cobertura de 10 principales clientes al 2016

Ingresos anuales por ventas

Porcentaje de ventas totales Visitas comerciales estándares
(miles de soles)
Cliente clave Proyección Proyección Proyección
Último año Año Último año Año Último año Año

porcentaj numero de
nombre de los
clientes e visitas

2 70000 96000 24% 50% 100 300

3 60000 90000 22% 45% 80 250
4 40000 84000 18% 30% 75 240
5 20000 72000 14% 20% 60 100
6 18000 60000 11% 18% 48 80
7 17000 54000 10% 17% 30 70
10 clientes
principales
Venta totales
(miles de soles) 225000 456000 100% 180% 393 1040

4. Plan de cobertura de clientes con posibilidades de desarrollo al 2016

Ingresos anuales por

Porcentaje de ventas Visitas comerciales
ventas
Clientes con (miles de soles) totales estándares
posibilidades de
Proyección Proyección Proyección
desarrollo Último
Último año Año Último año Año Año
año

1 10000 36000 43% 20% 25 40

2 8000 24000 30% 18% 20 35
3 7000 21600 27% 15% 15 30
Clientes con
posibilidades de
desarrollo
Venta (miles de
soles)
25000 81600 100% 53% 60 105
5. Plan de cobertura del resto de la Empresa

Ingresos anuales por ventas Porcentaje de ventas Visitas comerciales

(miles de soles) totales estándares
Clasificación
del Cliente Proyección Proyección Proyección
Último Último
Último año Año Año Año
año año

B 10 170000 270000 64% 125% 255 790

C 20 55000 186000 35% 55% 138 250
D 50 25000 276000 100% 53% 60 105
Total 250000 732000 199% 233% 453 1145

6. Resumen General del Plan de Cobertura

Clasificación Ingresos anuales por ventas Porcentaje de Visitas comerciales

del Cliente (miles de soles) ventas totales estándares
Último año Proyección Último Proyecci Último año Proyecci
año ón ón
Año Año Año

10 Principales 170000 270000 64% 125% 255 790

10 con 25000 276000 100% 53% 60 105

posibilidades
de desarrollo

80 generales 55000 186000 35% 55% 138 250

Total 250000 732000 199% 233% 453 1145

 7. Tamaño de la Fuerza de Venta

1887500

540

3495

 Se necesita 3495 vendedores